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  • ”我:“老板,心理学是通过科学方法研究个体和群体的心理……”老板:“那你用格式塔学派的完形法则解释一下……”我:“老板,我这就!”以上纯属笑话,娱乐一下。本文就来讲讲如何测算市场规模。市场规模测算有...

    某天,老板办公室。

    老板:”小吴,你不是学心理学的吗,测算一下今年我们行业的市场规模。”

    我:“老板,心理学是通过科学方法研究个体和群体的心理……”

    老板:“那你用格式塔学派的完形法则解释一下……”

    我:“老板,我这就去!”

    以上纯属笑话,娱乐一下。本文就来讲讲如何测算市场规模。

    市场规模测算有几种方法,现根据个人从业经验,以通俗讲法聊聊市场规模的几种实用测算方法,但并不会摆上晦涩难懂的公式和术语,所以请各位看官放心食用。

    无论是老板董事长、VC,还是产品经理、市场研究人员,都应该关心一个行业的市场规模,因为这关乎者目标市场潜力如何、是否投厂、是否投资、是否开发产品、投资回报比如何?等诸多问题。还有诸多场景应用此处就不多赘述,需要者自然明白。

    市场规模的定义

    市场规模(Market Size),即市场容量,市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲,可以理解为一定时间内,一个(类)产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的,一般限制在一年内。注意区别潜在市场规模和市场规模的区别,潜在市场规模并无时间限制,计算结果视计算方法而定,因此不是很实用。打比方说,要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口,每户约3人,计算可得共有5亿户,平均每户需要一套商品房,则潜在市场规模为5亿套,再考虑小孩的出生和房屋的折损,那潜在市场规模可远远不止5亿套了,不仅没个上限,也超乎大家的想象了,显然不现实也没有了意义。

    市场规模测算的几个方法

    接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法。按出发点而言,可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。

    1、自上而下的方法

    (1)源推算法

    “源”为追溯之意,用于此处可以理解为,将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业,这句话有点绕,无妨,请听我分解。鸡生蛋,蛋生鸡,想知道有多少鸡出生,数数蛋有多少便知会生出多少鸡。同样的道理,我国是房地产驱动型经济,建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上,只要知道了房地产的数据,很多行业的市场规模算一算便知。计算方法如下:

    目标行业市场规模MSt =源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n

    (2)强相关数据推算法

    此种方法与上述第一种方法相似,但略有不同。不同的是本行业并无法追溯到任何源行业,或者就算追溯到了源行业也没有该行业的数据,并没有什么用。此时,就可以看看有没有行业与本行业强相关的行业,所谓强相关,可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系,比如每套房子都会置备沙发等家具、空调和冰箱等家电,买了球拍必然也要买相应的球;两个行业之间的产品有一定的相关,其销售也有一对一或一对多的固定比例,此时,我们就可以先测算强相关行业的市场容量,再根据两个行业产品的平均价格换算成目标行业的市场规模。计算方法如下:

    目标行业市场规模MSt =相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr *目标行业产品均价Pt *两行业产品数配比n

    (3)需求推算法

    本方法则更是自上而下中的自上而下,根据产品的目标人群的需求出发,来测算目标市场的规模。本方法适用于目标人群或者需求较为明确,目标人群也相较容易获得的情况。比如,做淘宝商家的增值服务的市场容量,目标人群即为淘宝商家,商家数量便是容易获取的数据。此时只需再知道目标人群购买的比例和均价即可。计算方法如下:

    目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt

    但本方法一般也有局限,适用于目标需求人群明确,而且能够大概测算出目标人群的数量。

    2、自下而上的方法

    (1)抽样分析法

    抽样法是一个简单且直接的方法。可在总体中通过抽样法抽取一定的样本,再根据样本的情况推断总体的情况。抽样方法主要包括:随机抽样、分层抽样、整体抽样、系统抽样和滚雪球抽样等。比如,在全国抽取了1000户的样本,发现共有100户计划未来一年购买冰箱,每户一个,每个冰箱平均预算为2000,全国共有5亿户,则冰箱的市场规模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000亿。

    计算方法如下:

    目标市场规模MSt =购买数B/样本数Sam *购买个数n *样本平均价格P *总体数Sum

    该方法虽然简单直接,但有诸多事项需要注意:

    • 合理选择抽样方法,做到样本能够代表总体的情况;
    • 样本的数量不能太少,否则也无法代表总体,行业经验一般需要1000个样本以上,过万最佳;
    • 抽样法因所需样本量大,耗财耗力,也需量力而行,一般大型机构才会采用此方法。

    (2)典型反推法

    要运用此方法测算市场规模,则需要测算者本人在本行业内从事相关工作多年,或是具备对行业的发展有敏锐的嗅觉,这是对测算者的行业经验要求较高的一个方法。

    一个行业的发展是有其特定的演进过程的,一般来讲,行业的发展过程中,行业中的企业的集中度也会发生相应的变化。行业的演进会经历三个阶段:

    • 散点市场;
    • 块状同质化市场;
    • 团状异质化市场。

    在散点市场,市场集中度低,品牌林立,各个品牌的市场份额较低;在块状同质化市场,前几名的市场集中度迅速上升,呈寡头垄断结构;在团状异质化市场,“黑马”频现,领先企业的市场份额有所下降。

    (市场演进的三个阶段)

    说到这,你大概能猜到本方法的关键所在——单个品牌(尤其是龙头品牌)的销售额和市场份额。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取,而市场份额则全凭个人经验,一般龙头企业的市场份额在3%~30%之间,具体数值视行业发展阶段而定。所以说此方法要求较高。计算方法如下:

    目标市场规模MSt =单品牌销售额Va /该品牌市场份额E

    (3)拍脑袋法

    这个方法想必也是各位看官最为常用的方法,这也正常,这可是最为简单易得的方法,也是快速回复老板拷问的最佳捷径。然而,本文并不推崇这种方法,毕竟,人的认知总要受多个因素影响,得到的结果也总是偏差较大。比如,雄心勃勃的老板只希望听到巨大的市场规模来印证他已经做出的决定,用“拍脑袋”的想法来证明“拍脑袋”的做法是正确的,可真是天衣无缝。然而,当你无路可选,或是你已成行业大牛,或是情况紧急,在这种情况下,“拍脑袋”也未尝不可。只不过,为了避免较大的误差,可以多找几个行业人,综合论断,美其名曰专家高峰论坛,也称“群体拍脑袋法”。

    市场规模的测算方法当然不止这些,本文只是列举了数个常用且易用的方法。

    当我写完了这篇文章,我终于想到了测算我们行业市场规模的方法,跑去老板办公室去邀功。

    我:“老板,我想到怎么测算我们行业的市场规模了,只需要计算出……”

    老板:“小吴,我们行业的市场规模我想好了,有100个亿!你赶紧通知工厂扩充产能……”

    我:“……”

    (完)

     

    作者:无知红,公众号:无知红          

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  • 从选秀策略看市场测试

    千次阅读 2007-08-23 21:45:00
    从选秀策略看市场测试 CopyMiddle:张俊林 Timestamp:2007年8月 最近两年电视选秀节目成为了游荡在中国上空的幽灵,而把这个幽灵放出来的正是家住湖南的芒果台。其实这类节目的火爆也是顺理成章的,打个比方来

                           从选秀策略看市场测试

     

                              CopyMiddle:张俊林

                              Timestamp:20078

     

         最近两年电视选秀节目成为了游荡在中国上空的幽灵,而把这个幽灵放出来的正是家住湖南的芒果台。其实这类节目的火爆也是顺理成章的,打个比方来说:选秀节目就是做给电视观众的一盘菜,一大批做梦都流着哈喇子想一夜成名的小朋友就相当于西红柿啊番茄啊这些不同种类的水灵灵还种在地里的蔬菜; 一小批做梦也流着哈喇子想就此收视长红的地方以及中央电视台就是炒菜那锅,当然锅的质地有区别,有钢锅有高压锅有砂锅也有火锅;个别做梦不再流哈喇子的已经比较有名气的而且必须懂得如何煽情骗观众泪水的主持人就是那锅铲子;个别也做梦流哈喇子的半红不紫的但是想终结这种半红不紫状态的口无遮拦的爱心泛滥的评委(比如自己把自己炒糊的这两位)就是炒菜一定不可或缺的调料;好了,材料齐了,“电视搭台,经济唱戏”,开始做菜:首先架上锅,点上火,那些地里的蔬菜自己会争先恐后的跳到锅里来;锅铲子开始搅动,在合适的时间合适的地点放入合适的调料,不一会这菜就炒好了。

     说实话,看得出来芒果台领导的野心那是不小的,但是光有野心你只配当野心家,如果有出众的才能配合出众的野心,那才能成为优秀的野心家。芒果台能从默默无闻的躬耕湖南的一介布衣一路地位飙升到今天的最大的电视媒体地方诸侯,也不是没有道理的。

         就拿芒果台的选秀策略安排上来说,其惯用的选秀策略是非常高明的,估计就是诸葛亮,如果地下有知或者上了天堂那也得说声VERY GOOD。不论是历年的超女还是今年的快男,尽管具体的赛制不断翻新,但是隐藏其后的“一个中心”就像大家伙的工资一样,那是不会变的。

    或曰:你丫别啰嗦了,快说,这“一个中心”是什么?

    答曰:一个中心就是说通过每周的针对各个选手的累计投票和现场的即时投票来不断的测试哪个选手是将来有市场潜力的黑马,市场人气不够的那就只能作为被淘汰出局的黑骡子,谁让你瘤不过人家黑马哪。

    或曰:这不废话么,没长眼睛的都能看得出来,还用你便秘似的一点一点往外挤?

    答曰:且听下回分解…..非也,且听某慢慢道来。

        这样,一方面可以为黑马选手积累人气,另外一方面测试选手为市场接受程度以及评估其主体市场是哪些人(这是今年改为三种投票方式的原因:短信投票群体一般来说总体而言保不齐大概可以代表有一定购买力的城市消费人群【主要是一些在各种场合从来不承认自己是小白领的小白领,以适龄女性为主。另,在此慰问一下被部分投票投红了眼的疯狂女生所殃及到导致手机费直线上升的男友们,老公们或者三姑六婆二大爷们】;固话投票群体总体上代表有一定购买力的乡镇消费人群;QQ投票票数大体能反映生活相对窘迫或者消费能力相对较弱的FANS群体(主要是遍布我国各地的各种类型各种星座血型的花朵期青少年,以未成年少女为主)市场情况。当然,最大的可能是芒果台以三种方式取代过去的单一投票方式来变相扩大单人投票支出,也等于变相扩大芒果台自己的小金库。 如果哪匹黑马三者巨佳,那代表了该选手深受老中青三代以及城市农村加上城乡结合部的勤劳勇敢或者不勤劳勇敢的中国人民的喜爱,有未来荣获中国十大杰出销量青年的苗头。对于这种根正苗红类型的,估计芒果台一定会抛掉被揭穿内幕的担忧从而大无畏的去做内幕把这个选手扶上马,送一程)。然而积累人气只是目前的手段,最终目的还是测试市场。

         从战术层面看,芒果台在选秀节目的节奏安排上采取先快后慢策略(快速海选,较快速分赛区选拔,然后全国5020201313101077665544332,冠亚军),越往后拉的时间越长,道理也很明白,越往后,那么说明场上选手是相对而言有市场潜力的选手,而对其进一步的甄别也需要越仔细,同时,也需要拉大曝光时间,有利于选手长时间的积累人气,形成死忠FANS群,为将来市场销售事先搭桥铺路。

         比起芒果台,番茄台的差距就太明显了。不仅没有领会一个中心的深刻含义,而且在比赛节奏控制上也毫无章法可言。大家同是水果台,怎么差距就这么大内?

      总而言之,芒果台的选秀策略相当高明。再推而广之,对于互联网企业来说能有什么借鉴的地方?这种选秀策略无疑为我们指出了一种可以模仿的阶段性市场测试策略。在推出自己的产品或者服务的时候,我们需要进行阶段性的市场推广以及市场测试,当网站完成到一定程度,只要网站现有架构能够表达网站创立者的基本理念就可以推出,然后观察市场反响并及时收集用户反馈,根据用户反馈进行调整,调整完善后再次推广进行市场测试,形成一个良性循环机制。这里的难点是如何接受用户反馈信息,选秀节目很直观,通过票数多少及其组成即可判断,对于互联网企业如何做到这一点?这是一个问题。

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  • 中心化市场OpenBazaar如何运转

    万次阅读 2019-05-15 18:48:57
    中心化市场OpenBazaar网络中的每个人都是P2P网络中的一个节点。每个人都有三种角色:商家、买家和/或公证方。你可以自行选择主要培养自己在哪个角色上的声誉,并且不限于一个角色。目前它用的“货币”是比特币,...

    去中心化市场OpenBazaar网络中的每个人都是P2P网络中的一个节点。每个人都有三种角色:商家、买家和/或公证方。你可以自行选择主要培养自己在哪个角色上的声誉,并且不限于一个角色。目前它用的“货币”是比特币,避开了发行新“货币”这个进入门槛,但这样也使得开发者无法因为自己付出的努力而得到应得的报酬。接下来介绍这三种角色在网络中面对的流程。

    商家

    虽然OpenBazaar的界面仍在开发当中,但网站必需的所有基本元素都已经到位了。商家只需到setting标签页为自己的店铺起一个名字,输入档案照片、比特币地址和名称币ID(可选)即可。在填完这些凭证信息后(见图4-1),点击保存,这些数据就被保存到他们的本地计算机上了。

    图4-1:OpenBazaar凭证信息界面示例

    商家还能跟买家沟通:可以使用在ZeroMQ基础上构建的消息协议直接在OpenBazaar上沟通,也可以通过电子邮件、比特信或他们自己的网站等第三方通信协议进行沟通。因为OpenBazaar目前还处于试用阶段,所以更新协议可能会删除商家的店铺数据。开发者为此创建了一个备份选项,让商家可以创建店铺数据的备份,在碰到数据丢失的情况时能够重新融入网络。

    当商家在OpenBazaar上列出自己的商品后,事情就开始变得有趣了。它用李嘉图合约(Ricardian contract)https://gist.github.com/drwasho/a5380544c170bdbbbad8的概念来促成网络上的交易。李嘉图合约跟智能合约不同,因为它们不是在区块链上,而是存在于商家的计算机上。这基本上是一种用来追踪交易双方所应承担责任的手段。它表示一个单位的商品。dapp中使用这些合约来追踪签署协议的双方的责任,并且经过签名的合约是无法伪造的(见图4-2)。

    图4-2:通过用户界面在OpenBazaar上添加合约

    因此在前端上看,合约只是输入产品和价格的详细信息。此外,它还会把产品链接到卖家的比特币地址和GUID上,买家的比特币地址和GUID上,以及双方都觉得可以信赖的第三方公证上。

    当买家真的下单购买时,卖家会收到待处理订单的通知。买家会收到卖家认可的公证方的详细信息,资金将由公证方保管。如果买家拒绝,公证方会把资金退还给他。如果卖家确实选择相信公证方,就可以将产品发给买家。如果买家收到了商品,他会指示公证方将资金转给卖家。如果买家没有这么做,公证方要负责解决争端。经过对双方信息的处理,他会决定哪一方最有可能说了实话。

    买家

    买家录入凭证信息的方式跟商家一样,但他们还要选择一个公证方。买家选择公证方,但卖家可以根据公证方的声誉选择接受还是拒绝。在写这本书时,这个dapp还处于初期阶段,而且培养信任和声誉需要时间,所以人们最好只做小额交易,以防遇到坏公证。最终,优秀的公证方会升到顶峰,可能会有人将公证服务作为一项业务来做,他们会成为最值得信赖的主导。

    公证方

    任何人都可以做公证方,只要他们在个人资料中勾选了那一项。只要买家将一方添加为交易合约的公证方,该公证方就可以保管资金、解决争议,以及将资金发送给正确的一方。公证方可以收取解决争议的费用。如果卖家和买家不需要公证方的协助就完成了交易,则无须支付这笔费用。如果需要退资给买家或者从事争议解决工作,公证方将按比例从多重签名中收取费用。公证方的费用会公开展示在其“店面”的服务标签页中。

    目前,公证方还是自动接受分配给他们的所有交易,但他们最终将可以筛选交易,并有能力选择接受还是拒绝。在图4-3中,我们可以看到其基本功能已经实现了。图4-4展示了一个已完成的订单。

    图 4-3:OpenBazaar 的公证方界面

    图 4-4:一个手工烟斗的订单示例

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    我们已经介绍了中心化市场(OpenBazaar)是什么,以及OpenBazaar是如何运转的,接下来就下载并试用一下。我们会从技术角度来讨论它,看看开发者在这个dapp中选用的技术有哪些优缺点,然后讨论一下他们最终选择用来...

    我们已经介绍了去中心化市场(OpenBazaar)是什么,以及OpenBazaar是如何运转的,接下来就下载并试用一下。我们会从技术角度来讨论它,看看开发者在这个dapp中选用的技术有哪些优缺点,然后讨论一下他们最终选择用来设计这个dapp的方法。

    在写这本书时,OpenBazaar还没有可以直接下载的二进制文件,需要用源码来构建。

    首先需要安装Python。如果你用的是最新版的OSX,那你的系统中已经装好Python2.7了。否则,需要通过Homebrew手动安装。对OSX来说,Homebrew就像Linux中的apt-get一样。在需要从源码编译dapp时,Homebrew超级好用,因为总会遇到至少一个依赖项缺失错误。

    要安装Homebrew,在终端里输入下面的命令:

    ruby -e "$(curl -fsSL

    https://raw.githubusercontent.com/Homebrew/install/master/install

    Homebrew/install/master/in

    以后就可以用下面这个命令轻松完成上千种包的安装:

    brew install ________

    OpenBazaar 是用 Python 开发的。Python 是一种特别棒的面向对象语言,这些年已经积累了很多非常实用的库,有很多分布式项目都是用它做的,比如 RPyc。因此 Python 是个不错的选择。

    还需要安装 Python 的模块安装器 Pip:

    brew install pip

    现在可以用源码构建OpenBazaar了:

    git clone https://github.com/OpenBazaar/OpenBazaar.git

    cd OpenBazaar

    ./configure.sh

    ./OpenBazaar start

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