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  • 郭奎章:从一无所有到百亿身家-我的创业与投资之路.doc
  • 一无所有到服务器权限+社工思路 本文来源:i春秋社区-分享你的技术,为安全加点温度 0X01 前言最近工作忙成狗,欠了好几篇帖子,版主(@坏蛋)都催好几次了。这次给大家带来的仍然是一次授权渗透测试。目标是...

    从一无所有到服务器权限+社工思路

    本文来源:i春秋社区-分享你的技术,为安全加点温度

    0X01 前言
    最近工作忙成狗,欠了好几篇帖子,版主(@坏蛋)都催好几次了。这次给大家带来的仍然是一次授权渗透测试。目标是一家OA公司,并且是主站是asp站点,很久没有测试asp站点了,早些年多一些。闲言少叙,客官,您看好喽……

    0X02 获取webshell
    前期信息获取发现该公司子域名不多,且主站为独立服务器,没有旁站,排名还比行。初步肉眼判断也没有发现很明显的漏洞(如注入等),但在主页有留言板,俗话说,有输入的地方,就有风险。管它三七二十一,先输入个XSS语句再说。
     
     
    输入完XSS语句后,也没报太大希望,去吃饭了,回来正准备上扫描器,结果XSS平台提示打到cookie了,当时菊花就紧了一下。
     
    不过也别高兴太早,没准儿过期呢,还好成功进到了后台,O(∩_∩)O哈哈~,后台比较简陋,通过上传拿到了webshell,限于篇幅,以及获取webshell并不是被本文重点,不深入。
     
     
    0X03 内网漫游
    ASP权限设置较为严格,不允许脚本执行、也不允许目录跳转(如图),并且为内网。
     
    菜刀连接PHP,执行net user,我和我的小伙伴们都惊呆了,竟然有100多个用户。

    ...................................................................略,

    全文链接:http://bbs.ichunqiu.com/thread-12609-1-1.html

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  • **工作三年,我是如何从一无所有到现在的分无分文**

    工作三年,看我如何从一无所有到现在的分无分文

    长话短说,一开始我还是很简朴的,每月都有存钱的习惯。直到后来有一天,有个朋友说,存钱是最愚蠢的行为,以现在超10%的通货膨胀,今年的100块,明年购买力不到90块了,你存着有啥用,还不如当购买100块的东西,岂不美哉,我心动了。

    而花钱的乐趣让我沉迷其中,各类商品的免息分期,让我拥有了超越自身水平的购买力。这是一种死循环,每个月发了工资就还贷,剩余的基本就是家庭的生活支出了。就是,发工资,还贷,消费,月光。然后继续发工资,还贷,消费,月光,这样一直循环。

    看着空空如也的口袋,我不禁陷入了沉思,反思了自己这三年所作所为,分析了我究竟,是怎么从一无所有,奋斗到现在的身无分文,同时我也在身边寻求答案,发现了这样一个奇怪的例子:月入三千的时候——月光,月入过万的时候——负债,随着收入的提高,反而变得更加贫穷,于是我分析了身边以及自身的案例,总结了以下这几点:

    1. 消除「坏支出」和「坏支出」产生的负债。
    2. 如果是能“帮你赚钱”的负债要尽可能的延长偿还时间。
    3. 要消除消费贷款,多存钱。
    4. 对于所有的消费,都要问自己【这真的有必要吗?】。

    第一条:要消除「坏支出」和「坏支出」产生的负债。

    【好支出】越多,人就会越富。

    【坏支出】越多,人就会越穷。

    好支出就是花了这笔钱,能给你节省更多钱或带来更多钱。

    坏支出就是欲望产生的克制不住的消费。

    其实贫穷和富有之间很大的差别就是,就是分不清什么是好坏支出。

    比如,你双11买了一大堆衣服,但是穿了一两次就扔在那了,或者在没有足够的经济条件下,花钱去买了个名牌包包、买了个昂贵的手表,死要面子,这些负债不能给你带来帮助,反而会增加你的压力,这就是【坏支出】

    相反你花钱学习,这笔钱会提升你的技能,以后可能会让你升职加薪,这就是【好支出】

    第二条:如果是能“帮你赚钱”的负债要尽可能的延长偿还时间

    因为用提早还款的钱,如果用于更好的理财,收益远远大于贷款利息,就产生了现金流入能够覆盖贷款产生的现金流出

    所以能“帮你赚钱”的负债要尽可能的延长偿还时间,用负债帮你赚到的钱可以帮你还掉外债
    所以,有负债的时候别怕,先去想想,这个是【好负债】还是【坏负债】

    第三条:要消除消费贷款,多存钱

    很多人辛辛苦苦一辈子上班攒钱,觉得钱不够花,生活质量上不去的原因就是通货膨胀,钱越来越不值钱了,所以就不选择存钱,而及时行乐。可能存钱不一定会让你富有,但是不会让你比现在贫穷。

    第四条:要理性消费,尽可能的减少【不必要的】开支

    如果你坐下好好分析一下自己每个月的支出,你会发现可能有三分之一甚至更多的支出都是【不必要的】支出。

    比如我的一个朋友(触发被动技能:无中生友)本来不怎么需要某个东西,结果看见商店大促销满200减100,就控制不住自己了,管他能不能用到,先便宜买了再说,结果只用了一两次就扔在那了。

    所以一定要理性消费,减少不必要的支出。

    判断是不是必要的支出,有一个好用的口诀:

    买东西之前扪心自问:
    1:这个不买会死吗?
    2:以后买会死吗?
    3:买个便宜的会死吗?

    PS,只要不会死掉,那都不是大事!!!!

    展开全文
  • 一无所有变成亿万富翁,从都市白领变成身经百战的创业者,他就是史玉柱!史玉柱的创业史可以分为上下两个半场1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。接下来我们就来看看他的传奇人生! 史玉柱的创业史可以分为...

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    从一无所有变成亿万富翁,从都市白领变成身经百战的创业者,他就是史玉柱!史玉柱的创业史可以分为上下两个半场1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。接下来我们就来看看他的传奇人生!

    史玉柱的创业史可以分为上下两个半场1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼,外加几亿元巨债。死过一次后,才知道死亡的滋味。这10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行股,进军网络游戏,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”?是的,他的确掌握了一套独创的看家秘笈,为自己打 造了几样纵横江湖的“顶级装备”。

    中场休息的感悟

    尽管不算新鲜,但还是有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。

    史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。

    可是,读完研究生之后,史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候,身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱,以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

    1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。 13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100万。

    这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

    1991年7月,“巨人”实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公司。这一 年,M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套,盈利3500万元。到1993年7月,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

    1994年初,巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。

    同样是1994年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡早已失去了存在的必要,如果继续从事软件,扛不过猖獗的盗版,于是把一部分注意力转向了保健品,脑黄金项目开始起步。

    1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

    1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多。

    1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久,只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工,直到现在。随着“巨人倒下”,负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名了。

    “那时候就是穷,债主逼债,官司缠身,账号全被查封了。”

    “穷到什么地步?刚给高管配的手机全都收回变卖,整个公司里只有我一人有手机用,大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

    10年后的2007年8月,史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提,回忆事业最低谷时的感受。

    痛定思痛,史玉柱陷入苦苦的思索:我究竟错在哪里?他怕自己想不彻底,把报纸上骂他的文章一篇篇接着读,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。

    在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱终于输了个坦然,输了个明白。这个背着2。5亿元巨债的“中国首负”,在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起,成就更大事业的“老本”。

    “这10年来,我一直都在吃老本。如果老本吃光了,我肯定又危险了。”

    那么,史玉柱的“老本”是什么?

    就是史玉柱为自己制定的三项“铁律”:

    一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;

    二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;

    三,让企业永远保持充沛的现金流。

    在此之外,史玉柱还有一个最大的收获,那就是懂得了研究消费者

    在这方面,史玉柱最有切肤之痛。

    “1995年2月10日,我下达‘三大战役’的‘总动员令’,广告攻势是我亲自主持的,第一个星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了,我们在各大城市报纸上的广告不是整版,是垮版(即两个整版连在一起),风光无限。”

    “可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是零,因为我们根本不知道消费者需要什么。”在史玉柱看来,这正是他走下坡路的起点。

    “自从‘三大战役’失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”正是这种能耐,让史玉柱奇迹般地起死回生。

    “送礼就送脑白金”

    幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺公司二十多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择,一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。

    史玉柱算了一笔账,软件虽然利润很高,但市场相对有限,如果要还清2亿元,估计要10年,保健品不仅市场大而且刚起步,做脑白金最多5年。

    1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。

    手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放,最终,他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,购买力强,离上海、南京都很近。在江阴启动,投入的广告成本不会超过10万元,而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

    这几乎是最后的机会,他别无选择,必须一击中的。

    启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。

    “你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠,你需要吗?”“可以调理肠道、通便,对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何,你愿不愿使用它?”

    通常,这些老人都会告诉史玉柱:“你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我儿子买呐!”

    史玉柱接着问:“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

    史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

    这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇,尽管无数次被人诟病为功利和俗气,但它至今已被整整播放了10年,累积带来了100多亿元的销售额,这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

    在脑白金上市前,史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流,对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于,史玉柱心里有底了,他信心十足地在公司对大家说:“行了,我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

    脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的,首先向社区老人赠送脑白金,一批批地送,前后送了10多万元的产品,慢慢地形成了回头客,不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买,越买不到,老人们问得越起劲。

    正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时,脑白金的广告“闪亮登场”了,于是,“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。

    1998年5月,史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告,然后谈经销商,同样要求一手交钱一手交货,开始时经销商不接受。但史玉柱一边谈,一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。

    第二个月,史玉柱在无锡又赚了十几万元,史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里,南京、常熟、常州以及东北的吉林,全部成了脑白金的早期根据地。星星之火,开始燎原。到1998年底,史玉柱已经拿下了全国1/3的市场,月销售额近千万元。

    1999年春天,史玉柱和他的团队悄悄来到上海,“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜,他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”,史玉柱谋划了一个又一个的策划,在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底,脑白金便打开了全国市场。

    2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人。

    3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他做了一个轰动一时的决定,他悄悄还了所欠的全部债务。

    无债一身轻。2001年2月3日晚上,史玉柱因还债“义举”而接受采访,他终于堂堂正正地递出了自己的名片,从1997年“巨人倒下”后,他一直没用过名片;他也终于可以摘下自己的墨镜,昂首挺胸在大街上行走了,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

    “阔别江湖,销声匿迹”的日子终于结束了。这天,史玉柱想起了这几年发生的很多事情。1997年,他在西藏开车时突然遇到公路塌方,车头都被埋进了石头堆,巨石砸碎车玻璃,贴在面前,就再差几公分人就完了;1999年在安徽黄山附近,车以120公里的时速摔入7米深的山谷,他又一次奇迹般地活下来了,不过在脸上留下了永远的纪念……

    这天,他还在心里默默感谢了很多人困境中依然肯借钱给他的朋友,多年一直患难与共的老部下,一起打拼的员工和经销商…… 

    他还特别想感谢一个人。1998年上半年脑白金即将上马,有天他出差到无锡,没钱住酒店,只能住30元一晚的招待所,一位女服务员认出了史玉柱,但她并没有讥讽他,相反还送来了一盘水果,鼓励他从头再来。

    “感谢你们,感谢你们的支持和信任。”

    靠卖软件起家的史玉柱,自然和电脑游戏不会陌生,但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年,当时巨人出现资金危机,债主接连登门,搞得史玉柱无法正常办公,于是,关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。

    2002年末,史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》,并很快上了瘾。

    “玩游戏时,在另外一个社会里,别人不知道你是谁,大家混在一起,都是平等的,大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺负别人,一起去被别人欺负,这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠,朋友需要帮助的时候,见义勇为。”

    那时,他每天要花四五个小时泡在《传奇》里,平均每月的开支超过5万元,在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。

    在游戏里,史玉柱是个沉湎其中的玩家,但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐,他意识到:“这里流淌着牛奶和蜂蜜!”

    2004年春节后的一天,史玉柱把几个高管召集在一起开会,讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年,国内的盛大、网 易、九城等3家公司呈现三足鼎立之势,来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额,市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月,史玉 柱的征途公司正式成立。

    当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算,史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。这让陈天桥一度耿耿于怀。

    2005年11月《征途》推出,两年来,在线人数一路飙升,目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年,《征途》的销售 额达到6。26亿元,今年的月销售收入已经突破1。6亿元,月利润直逼亿元大关。史玉柱的成功,让学习《征途》的赚钱秘术,成为同行最热衷的一件事情。

    2007年7月的一天,史玉柱和陈天桥又见面了,陈天桥说:“讲实话,征途最初从盛大挖人,我是有意见的。后来一看征途做的这么好,我没法对你有意见了,我对公司的人说,这些人留在盛大能做出一款这么高在线人数的游戏吗?做不到。既然做不到,人家走就没错。”一席话,更让史玉柱感受到这位老朋友的大度和气魄。

    那么,《征途》的成功究竟靠什么?

    采访过史玉柱后,记者一直在琢磨,他的百亿财富背后究竟对应的是怎样的能耐?最后我们发现,答案是史玉柱有两样最核心的“装备”,首当其冲的一件就是善于琢磨消费者的需求并满足消费者的需求

    在史玉柱看来,专注地研究消费者,也是他与其他企业家之间最大的差异。“规模稍大的企业家,往往今天邀这个政府官员吃饭,明天请那个银行行长打球,他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者,这为我节约了很多时间。”

    如今的史玉柱,不怕别人笑他不认识某位局长,或者周杰伦李宇春之类的当红明星,但他不能容忍消费者消费时的每一个细微感受。

    史玉柱的这个特点,在他进入网络游戏行业后,立刻派上了用场。“这个行业年轻,浮躁,根本不懂研究消费者。对玩家迷恋什么,讨厌什么,一无所知。”

    “每个人需求都是不一样的。你不能花钱请调查公司去调查,不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾,只能去跟他聊天,拉家常。”为了让玩家更喜欢《征途》,史玉柱再次拿出他在脑白金中的“江阴调查”的功夫,先后和600名玩家进行过深入交流,并以玩家的需求为原动力进行设计,增加相应功能,甚至不惜把行业内陈 旧的条条框框一脚踢翻。

    比如原来在所有的游戏中,玩家要升级就必须打怪,而且打怪很累人,玩家要精神高度集中,双手不停操作,七八个小时不能停。打怪就是让玩家累,折磨人,这似乎天经地义,是玩家进入更高等级时,必须要接受的“组织的考验”。

    在开发《征途》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”

    可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,叫苦不迭,宁波就有一人在打怪时死在了网吧。

    他决定做一个彻底的改变。在《征途》中,玩家打怪不必手忙脚乱,按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这个变化,很受玩家的欢迎。

    类似的创新,在《征途》中数以百计。

    “我敢说,《征途》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。

    《征途》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。

    之前,网络游戏的商业模式是点卡收费模式,即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业的唯一收入来源。在收费模式中,谁泡的时间越长,装备也就越高级,人也自然越能笑傲江湖、快意恩仇。

    史玉柱玩《传奇》上瘾后,很快就发现这种模式有问题。在游戏中,有钱但没有时间的玩家很多,于是就催生了大量的代练公司和装备交易,让那些有时间的玩家帮别人代练,或者把自己练出的有好装备的账号卖给别人。

    史玉柱就曾从一个玩家那里买了一个有顶级装备的账号,花了5万多元,在这笔交易中,卖装备的玩家得了5万元,而研发、经营《传奇》的盛大公司却赚得少得可怜,只有几百元。

    史玉柱灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为什么不干脆公司自己卖?”

    这一下就想到了行业的最前沿。后来他才知道,韩国人也在琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即玩家可以免费上线玩游戏,但要获得“过瘾”的装备,必须掏钱购买。在这种模式中,谁泡的时间长不再重要,重要的是谁花钱买的装备更好,才能在江湖上“吃得开”,有地位。

    尽管是后来才得知韩国人的免费模式,但史玉柱从一开始就把游戏的玩家定位为两类人,一类是有钱人,他们有钱到为了一件在江湖上有面子的装备根本不在意价格是几千还是几万,另一类人没钱但有时间,一听说不用买卡就能打游戏,没有理由不往《征途》里钻。为了进一步提升人气,史玉柱又开业界先河,使出为玩家发工资的绝招。

    这就是免费模式的精髓“让没钱的人免费玩,让有钱人开心玩,赚有钱人的钱”。为此,甚至可以“养100个人陪1个人玩”。

    自从《征途》第一个投放市场并迅速做出规模后,我国的网游游戏也随之全部转向免费模式。这直接刺激了我国网络游戏产业的发展,史玉柱介绍,过去两年市场规模增长率均超过70%,2007年也不会低于这个数字,而且有望突破100亿元。

    随着《征途》的横空出世,原来三国鼎立的格局已被打破,《征途》已经成为新的领跑者。目前,《征途》即将在纳斯达克上市,有人计算,史玉柱也将因此获得400亿元的身价。 

    史玉柱的第二件“装备”也同等重要,那就是他有一种超凡的营销管理能耐,能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,建立一支有着超强执行力的营销团队,并挖出金矿来。

    事实上,史玉柱正是因为练就了这两样过硬的本领,于是才无坚不摧,笑傲江湖。

    对自己团队的执行力,史玉柱心里也一直很自许

    “如果谁说我们的执行力差,他可以这么说,但我绝不会承认。每年大年三十,你可以到全国50万个商场和药店去看,别人早回家过年了,我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行,干劲是哪来的?”

    史玉柱的第二项装备,也是他从上半场的惨败中,花了几个亿的代价买来的。在1996年巨人走向溃败的前夜,公司一片混乱,欺上瞒下成风,“都说自己做了多少多少事,结果全是虚报,我被骗得太惨。”

    当年,史玉柱的脑黄金销售额为5.6亿元,但烂账却有3亿多。资金在各个环节被无情地吞噬,也是资金链断裂的导火索。

    于是,史玉柱锻造队伍执行力的第一步,就是从管理好现金流开始的。做脑白金时,总部把货卖给各地的经销商,而且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但在终端上,促销、市场维护等工作却主要是史玉柱在各地成立的分公司负责。无论和各地分公司经理多么信任,史玉柱也坚决不让他们碰货款,货款是经销商与总部之间的事情,“至高无上”,绝不许分公司染指。

    在保健品行业,坏账10%可以算是优秀企业,20%也属正常,但在这种模式下,脑白金10年来销售额100多亿元,但坏账金额仍是0。

    同时,史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时,总部规定分公司要每天维护终端,上报各个终端的服务情况,漏报迟报一天罚5000元。有个经理根本就不把总部下发的制度当回事,一个月都没报一次,按规定应被罚15万元。

    可那个经理的工资根本不够罚,怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,一直连罚了5层,直到罚足15万。大家终于怕了,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

    为了提高执行力,史玉柱还为脑白金建立了一个50人的纠察队伍,一年四季在外面悄悄进行市场纠察,一旦发现分公司弄虚作假或隐瞒问题,就会对分公司进行处罚。除了这支总部的纠察队伍,省级分公司也有纠察队查市级市场,市级纠察队又查县级市场。

    正是这种安排,让脑白金的营销团队在各终端非常强势,摆脱了一般保健品企业对于经销商的严重依赖。目前,脑白金是唯一能让自己的营销网络覆盖县级市场的保健品。

    其次,史玉柱还在公司里倡导一种“有奖必有罚,奖罚必配套”、“只认功劳不认苦劳;说到做到,做不到就不要说”的企业文化。和一般公司只奖励先进不惩处落后相比,史玉柱每次开总结大会,一定是最佳和最差同时登台,最佳上台领奖金,最差下台领黄旗。对每一位经理,史玉柱不仅为他们提供了获得巨额奖金的可能,还给他们做不好就要接受大笔罚款的责任。对第一线的销售人员也是一样,做不好连300元的底薪也难保,但做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。

    在做脑白金时,这种营销管理模式收到了奇效,以至于人们把它称为“脑白金式营销”。

    进入网络游戏行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是全部把目光盯在北京、上海、广州等几座大城市,根本不重视中小城市和农村市场。

    “中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到下面市场的1/10。”

    史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

    眼下,一个重量级的同行也开始向中小城市渗透。面对即将到来的激烈竞争,史玉柱一脸的轻描淡写:“我不怕别人和我竞争,进入这个市场要交学费,估计对手3年后才能摸到门。”

    在中等城市,《征途》占有网吧墙面等80%的战略性资源,其余所有同行只能分享其余20%,而在小城市和县城,《征途》的优势更明显。

    “比如在这些中小城市的网吧里,我们两家争着贴招贴画,你盖我的,我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了,我们的人肯定会在24小时之内发现,而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如,招贴画大家相互盖,而我们的人很快想出一个妙招,就是把招贴画做得比对手大一圈,边上全部写上”征途“,让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。”

    巨人归来

    尽管已经过去了10年,今天的史玉柱仍经常反思那场“着名的失败”,他说“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”他还说:“成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”

    毫无疑问,“死过一次”的经历,也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。

    平日里,史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶,上面刻有他的名字,他不时会捧起来喝上几口;另外就是香烟和打火机。

    史玉柱抽烟很特别,一根烟点着还没抽几口,要开口说话时,便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳,几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时,烟灰缸里挤满了一堆“烟头”,都伸着长长的“脖子”。

    对史玉柱来说,也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要,重要的是手上一定要有什么东西拿着,这样才会有种踏踏实实的感觉。

    史玉柱告诉我们,他重新注册了“巨人公司”,很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。

    史玉柱还告诉我们,他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地,盖了一个总部,2008年就会把所有业务搬过去。

    “不过,这次我修房子不敢修高了,修矮的,只有3层。”

    本文来自网络 原标题:史玉柱:创造500亿的财富指南


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  • 好的产品经理,要看到人在不同的资源推动下,会去不同的地方,还要看到触发情绪和推进行动的开关。 要能看到持续变化的内在动力,能拥抱变化,变得成熟。 一个人为了强化自己的存在感,会不断扩张自己的能力圈; ...

    以下文章转载自网络,连接在最下方,因作者特别赞同文章内容和观点,并且同感,所以转出来了,谢谢。

     

    8 年前,我的主业是产品经理,产品思维改变了我认识世界的方式,让我明白司空见惯的设计,也有其底层逻辑。

      几年后我接触培训、运营自媒体……基于产品能力,我从 IT 男变成了创业者。

      年前,在得到App听完《梁宁 · 产品思维 30 讲》,我整个人被点燃了。

      梁宁,著名产品人,江湖人称中关村第一才女。

      湖畔大学产品模块学术主任。百度顾问,曾任联想、腾讯高管,工作经历横跨BAT,与京东、美团、小米等企业有长期深度交流。

      在学习 5、6 遍之后,我用 PPT 做了一份笔记,希望把改变我一生的思维模式,分享给你。

      依惯例,回复梁宁可以拿到这份源文件。

      产品思维:每个人的底层能力/ 序

      科技进步、产品迭代、公司演化、组织变迁……不变的是用户的情绪和人性。

      那些信奉“用户驱动”的人,从普通人变成了行业大佬,建立了自己的世界。

      乔布斯、马化腾、马云、雷军、张小龙、周鸿祎、傅盛……这些改变世界样貌的产品经理,究竟具备一种怎样的能力?

      产品思维,需要我们根据观察和判断,建立系统能力,向用户交付确定性。

      运用交互的能力,在连接和迭代中,深化与用户的关系。

      这也构成了《梁宁 · 产品思维30讲》的 5 个课程模块——

      1、同理心:看懂情绪,找到天分

      2、机会判断:从一个“点”,看到一个“体”

      3、系统能力:组建系统,制造确定和依赖

      4、用户体验:让产品拥有效率、进行演化

      5、创新模式:找到创新模式,发现新大陆

      同理心:人欲即天理/ 第一部分

      做好产品,最重要的是理解用户和自己。

      1、专业化的观察和判断

      只抓表面数据,无法成为优秀的产品经理。

      但我们对于大多数事物的认识,都停留在非常浅的层面。

      好的产品经理,要看到人在不同的资源推动下,会去到不同的地方,还要看到触发情绪和推进行动的开关。

      要能看到持续变化的内在动力,能拥抱变化,变得成熟。

      一个人为了强化自己的存在感,会不断扩张自己的能力圈;

      一旦存在感满足,能力圈也就不会继续扩充了。

      就像很多女人结了婚就不化妆,男人满足了就不奋斗了……

      ◇◆◇

      2、读懂用户的底层情绪

      用户往往无法准确说出体验,只能展现情绪。

      把人比作“手机”,后天学的知识就像一个个“App”,而情绪是底层“操作系统”。

      理性的调用需要时间和思考,驱动一个人的,可能只是一瞬间的情绪。

      通过产品服务人,本质就是用户是否通过你的服务得到了满足。

      在一段双方彼此了解的良性关系中,可以读懂对方的“满足”和“不爽”,并给予对方“满足”。

      “愉悦”就是被满足,“爽”就是绷了很久的需求突然被满足。

      读懂情绪,看到天分和命运。

      为什么你照着 PPT 练三次就很痛苦,而乔布斯为了一场发布会对着 PPT 练 100 次依然乐此不疲?

      你不厌其烦愿意一直去做的事,就是你的天分所在,是上帝给你的操作系统初始密码。

      ◇◆◇

      做让人愉悦到爽,或是抵御恐惧的产品。

      每个人的痛点都是他的恐惧,人们会为了解决恐惧,毫不犹豫地花钱。

      医疗和教育是最大的市场,为什么?对生存的恐惧;

      为什么医美产品比普通化妆品贵那么多?对青春流逝的恐惧;

      听罗辑思维、用得到,为什么?认知焦虑,还是恐惧。

      如果一个人找不到“愉悦”和“恐惧”,他不会有什么成就;

      如果一个产品在“爽”和“恐惧”方面无所作为,那它就是一个不痛不痒的产品。

      ◇◆◇

      3、顺应用户的潜意识

      “微笑”会让我们放下防御,“重复”会改变我们的观点……

      潜意识对我们的影响无处不在,一个产品要做到的就是迎合用户潜意识下的选择。

      静态的产品没有机会去说服用户,所有的思考,都会让用户产生顾虑和戒备。

      为什么性格内向、甚至有社交障碍的人(扎克伯格、马化腾、张小龙),会做出亿万人依赖的社交产品?

      为什么沟通能力强的人(马云),很难成为优秀的产品经理?

      善于沟通的人,擅长打破防御、说服用户;但一个好的产品经理,则根本不会触发用户的防御意识。

      好的产品经理,往往比较自我。

      ◇◆◇

      4、认清角色化生存本质

      微信之父张小龙认为:“好的用户体验,目标就是做到自然。”

      这里的自然,指的就是“去角色化”

      为“个体”设计产品,要把对方当成鲜活的人,抛开刻板想象,不去假设他“应该”处在哪个角色。

      如果给特定集体做产品,那就应该充分研究他们的集体人格(在集体中形成的思考和行为模式)、共同记忆和核心观念。

      首先,用专业化视角对人和产品做出判断,思考在哪个层面下功夫。

      然后,回到内心,看到自己的天分、看到用户的情绪,了解他们的潜意识和集体人格,不要触发防御意识。

      这是我们做好一个产品的起点。

      机会判断:求之于势,不责于人/ 第二部分

      顺势而为,找到外部势能为组织赋能。

      找到有势能的“面”,不要只寄希望于“点”。

      1、点线面体的战略选择

      我们都有体会,努力工作的工资,远不如几年前买腾讯股票或者北上广的房子。

      你再努力也只是一个点,工资只是一个点的努力成果

      但腾讯股票与北上广房子的收益,是点附着在了快速崛起的经济体上线性周期的收益。

      从一个点开始着手做产品,这个点附着在哪个面上?这个面如何展开?面在哪个经济体上?这个经济体是在崛起还是沉沦?

      怎样做好机会判断

      1、从你能做到的、能稳定提供的那个“点”开始;

      2、要看到这条“线”,而不要纠结于当下的“点”;

      3、当“面”打仗时,“面”上的“点”是有红利的;

      4、CEO 应该去找到外部势能,为组织赋能。

      ◇◆◇

      2、产品机会:找到痛点、痒点、爽点

      痛点的背后一定有恐惧;

      有需求,还能被及时满足,这就是用户的爽点

      网红系列产品击中的是痒点——让用户成为理想的自己。

      吃饭也可以围绕痛点、痒点、爽点去做产品:

      酣畅淋漓地吃火锅,感觉爆爽;

      怕吃火锅长胖,这个痛点也有产品空间;

      或者做一个美美的网红餐厅,吃一把干冰爆米花,两个耳朵往外冒白气,人人都会拍张照然后发朋友圈,这是痒点。

      ◇◆◇

      3、为用户绘制“用户画像”

      “用户画像”是按照一定的动机和行为方式,抽象出的用户标签和模型。

      可以用来把握用户特点和喜好。

      第一套用户画像:第一只羊 / 头羊 / 狼

      第一只羊是种子用户,让他得到及时满足,才能引入更多的羊;

      头羊是意见领袖(论坛版主、微博大V、淘宝店主……),当头羊自发管理羊群时,产品就建立了自组织;

      狼是利润的贡献者,如果你向B段收费,那狼就是B端。

      第二套用户画像:大明 / 笨笨 / 小闲

      大明对于自身需求非常了解,核心需求是价格或硬货,忠诚度低;

      笨笨有需求方向,但不明确。可能会逛 10 家店看了 200 条裙子,最后买了一顶帽子……一旦决定了要买的产品,大概率会变成“大明”;

      小闲没有消费需求,单纯为了打发时间。

      两套画像互为补充,你想服务哪种羊,就要按大明、笨笨、小闲,三种不同羊的需求,来设计你的产品。

      ◇◆◇

      4、场景:在特定空间 / 时间,触发用户情绪

      “场”是时间和空间,用户可以在一个空间里停留和消费;“景”是情景和互动。

      在这个空间时间里,要有情景和互动让用户的情绪触发,并裹挟用户的意见,这就是场景。

      很多时候,你以为用户是在消费产品,其实是在消费场景。

      吃午饭有哪些场景?

      你自己带便当,一边看网剧一边吃,这是一个场景;几个同事一起叫便当,在会议室里边吃边聊,这是一个场景;几个同事一起出去吃,然后AA制结账,这是一个场景;中午请客户吃饭,这是一个场景;中午情侣约会也是一个场景。

      在万物互联的未来,到处都是屏幕,到处都是网络连接的入口。

      但入口不是场景,只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。

      总结一下,做好一个产品,要对这些机会做出判断——

      * 起名字的话题,出现在课程第4部分。

      系统能力:持续提供可依赖的确定性/ 第三部分

      产品的核心价值,在于向用户交付确定性,建立依赖。

      保障确定性的核心要素是效率,一次次迭代和选择,将会成就你的产品和人生。

      完成一个产品,需要建设“系统能力”

      就像想拥有好身材,就必须得有控制饮食和保持运动的系统能力……

      1、整体流程和确定性

      什么是“持续提供可依赖的确定性”?以 ATM 机为例,它提供的确定性就是出钞。

      ATM 机要想提供完整的系统能力,需要七个岗位:战略、运营、现金、密码、硬件、客服、技术。

      如果你把过多热情花在了诸如 ATM 机应该什么形状、是红的还是蓝的、可不可以再精美一点……这些对于整体的业务效率和结果并没什么影响。

      ◇◆◇

      2、小米的效率革命

      企业是效率分工的产物,效率是系统的核心指标,没有效率的系统将失去竞争力。

      雷军说过:“互联网思维里最关键的两个点:第一是用户体验,第二是效率。小米真正的护城河就是效率,而小米真正要做的就是效率革命。

      与小米竞争的其他手机厂商,认为小米是在比拼产品,其实小米在比拼效率。

      为什么小米会在手机大战中胜出

      梁宁在课程中列举了很多案例,非常精彩——

      1、智能机迭代、消费升级、网红电商,三浪齐发推动小米崛起;

      2、把资源砸在一两个机型上;

      3、打造全员面对用户的组织结构,接受来自用户的压力;

      4、用电商大数据支持线下零售做出高效决策,小米之家做到27万坪效(仅次于苹果),还打算开1000家;

      5、在几乎没人知晓的情况下,不到一年开了20万家小米小店,渠道迅速扩张成立体的网。

      ◇◆◇

      3、微信迭代的刻意与惊喜

      迭代,就是小步快跑,把最内核的部分先放出来,不断优化、小范围试错,让互联网产品在互联网上生长。

      迭代规划是产品经理的重要能力:

      1、第一个版本要简单直接,直指人心;

      2、迭代次序很重要,前面动作是后面的铺垫;

      3、没必要憋大招,附加功能没那么重要;

      1、微信从导入通讯录、发文字图片、设置头像和微信名这几个简单的功能,迭代成了今天的样子;

      2、微信 2.1 版本“好友验证”功能,是为 2.2 版本“查看附近的人”做铺垫的;

      3、有了微信 5.0 的“绑定银行卡”,才能有后面的“红包”上线,微信用“飞机大战”,让 5 亿人不知不觉间完成了升级。

      产品经理的微观体感和所在组织领导人的气质,会让产品变成不同的样子。

      1、长于沟通说服的雷军、马云出品的通讯工具,从不在表情包上下功夫,因为老板没有被辞不达意困扰过;

      2、改变支付格局的微信红包,是腾讯员工业余时间偶然为之的产物;

      3、微信红包自然能力达到的极限用户数是 458 万,借助春节这个核心场景,微信支付用户1天增长了1亿;支付宝积累1亿用户,用了8年。

      ◇◆◇

      4、领导力:带领团队穿越生死

      在产品演化中,产品经理面对巨大压力,在一堆事里找到关键任务,带领所有人穿越生死,这个是领导力。

      33 岁的傅盛,带领金山穿越生死

      在接手金山的48小时内,他做了四个决定——

      守住互联网安全产品的根基;All in,砍产品线;砍组织结构;放下友好气氛,做个野蛮人。

      再加上命不该绝的运气——赶上了 3Q 大战。

      最终,在 360 强敌压境的情况下,金山完成了软件公司向互联网企业的转型,穿越了生死线。

      当年的瑞星和江民,今天已经被边缘化了。

      在机会、资本、野心、人才云集的今天,几乎每一块蓝海,都会转瞬变为红海。

      面对生死考验,你能依靠的不是管理能力,而是领导力。

      能够支撑你的,是你对关键任务的甄别,内心的确认感,和你真正的兄弟。

      用户体验:持续提供可依赖的确定性/ 第四部分

      良好的用户体验,需要基于真实的感觉,建立微观体感。

      这部分内容告诉你:绘制用户体验地图感受用户的情绪,用服务蓝图设计角色配置资源,设计成瘾机制让用户满足,起一个带有情感的名字,设计用户口碑。

      1、用户体验层次

      一个产品好不好,不是简单一句“好用”“不好用”能说清的,要将这份体验再拆分。

      其中,产品的战略最为重要——要做到哪些事?提供什么样的确定性?

      基于产品的战略和存在价值,我们才能决定做哪些事,或是对哪些事坚决不碰。

      建设资源固然和能力有关,但更与战略相关。

      感知层感知到的一切内容、功能,都是在资源框架内被框定的。

      就像给用户端上你精心烹调的牛排,用户吃一口就放下了餐具。

      是火候问题吗?是调料问题吗?是摆盘装饰问题吗?是服务生的笑容不够甜美吗?是餐具吗?是灯光吗?该从哪开始优化?

      在你调动全部资源,开始新一轮产品迭代前,也许应该问自己: “是不是用户不饿?

      ◇◆◇

      2、绘制用户体验地图

      用户体验地图就是通过画一张图,用讲故事的方式,从特定用户的角度出发,记录下他与产品进行接触、进入、互动的完整过程。

      以用户视角来思考:能不能一步一步实现目标,这个过程是困难还是容易?

      通过用户体验地图,确认产品的存在价值。

      好的产品,从好的故事开始。

      数据是常态、是结果;而故事是原因。

      与其假定用户是大明,提供干巴巴的产品信息,不如提供笨笨可以理解的场景故事。

      用户研究,重要的不是总结数据,而是建立一个有代表性的故事。

      ◇◆◇

      3、服务蓝图的核心要素:峰值和终值

      设计服务蓝图,是为了配置资源结构和角色框架。

      平庸的用户体验无法成就一个产品,但资源有限,不可能所有点都达到用户预期。

      你需要做的是:不突破用户底线的前提下,使用户拥有一个美好的峰值和令人回味的终值。

      ◇◆◇

      4、上瘾机制:用户激励系统

      建立激励机制,就是一旦完成预定动作,给他满足;并且让他清楚,完成预定动作,就能得到满足。

      在游戏里,资源是虚拟的,激励是极为确定的事。

      但在现实世界中,重要的是找到驱使一个人的内在因素,内在激励是让人能够找到感觉,持续深入,把事情做到位的方式。

      做好一个激励系统还要努力降低用户门槛。

      激励与对方能力不匹配的事情,就是无效激励。

      ◇◆◇

      5、起好名字,建立产品口碑

      名字是什么?

      名字是召唤,是连接人和世界的渠道。

      名字是主观的,强大的名字带有强烈的情感。

      口碑是什么?

      雷军说:“口碑就是把事情做过头。”

      让用户满意是你的分内事,只有超预期把事做过头,用户才会有深刻印象。

      华与华创始人华杉说:“口碑叫口碑,不叫眼碑。”

      口碑一定是听觉文案,一定是一句口语,直截了当,脱口而出,不能绕弯子。

      口碑就是你把那些事情做过头,然后别人口口相传时会说的话。

      口碑是你要替消费者说一句他要说的话,然后让他说出来。

      创新模式:发现机会,找到新大陆/ 第五部分

      百度贴吧、百度知道的缔造者俞军说,产品经理是以创造用户价值为工具,打破旧的利益平衡,建立对己方有利的新利益链,建立新平衡的过程。

      互联网是增量的竞争,没有创新的产品根本不应该被做出来。

      同级别竞争大体量占优,创新是小企业的唯一活路。

      1、用交叉视角,跨界创新

      未来已来,只是分布的不均匀。

      创新不是高不可攀或者神秘浪漫,不是必须超越环境,横空出世。

      我们需要的某种能力要素,它可能已经产生并成熟了,只是它正在另外的某个领域被使用着,你需要捕捉灵感的瞬间。

      婴儿恒温箱的发明和迭代

      婴儿恒温箱的灵感,来自于斯蒂芬医生去逛动物园,看到的小鸡孵化器。

      为了让发展中国家具备维护婴儿恒温箱的能力,普赖斯蒂洛团队,用汽车配件做出了新的婴儿恒温箱。

      创新重要的是面对痛苦,起心动念,也许它们正在某个动物园、某个车库里,等着你的眼睛看到它们。

      ◇◆◇

      2、新要素与新物种

      新产品一定要有新要素,否则不具备竞争力。

      也许用户的前端体验,依然是那个产品和服务,合理运用其他领域的新要素,变革内在的商业逻辑,可以诞生出新物种。

      亚朵酒店在流量和转化率方面的新要素尝试

      1、引入合伙人房东,实现快速落地和前期投资;

      2、设计众筹,让消费者变成带路粉;

      3、引入IP属性,与“吴晓波频道”合作,成为社群酒店;

      4、场景电商,销售酒店用品。

      ◇◆◇

      3、三级火箭:互联网的降维打击

      三级火箭是互联网圈的常用概念:

      第一级,获取头部流量;

      第二级,沉淀某类用户的商业场景;

      第三级,完成商业闭环。

      玩转三级火箭的几个要素——

      第一,第一级火箭一定要高频,只有高频才能推动低频;

      第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景,这也是共享单车企业面临的难题;

      第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的狠人。

      三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。

      如果不是狠人、不是积蓄已久、没有掌握高频应用场景,不能承受指责……三级火箭还是没法轻易玩。

      火箭为什么要有三级?

      火箭要想突破大气层,必须引入分级设计。

      如果卫星重一吨,火箭分成二级的话,要耗费 149 吨燃料进行推动;

      分成三级,需要 77 吨,四级需要 69 吨。

      分级越多,风险越大,三级火箭是成本和可控性平衡后的选择。

      ◇◆◇

      4、颠覆式创新:成败价值网

      颠覆式创新是屠龙术,是产生新帝国的机会。

      随着社会能力的升级,新的需求被释放催生新的价值网。

      颠覆式创新最重要的标准就是,是否开启了一个新的价值网?是不是到了“新大陆”?

      诺基亚对手机的定义是通信产品,iPhone 对手机的定义是互联网手机,是移动互联网的终端。

      看上去是一样的产品,但代表了完全不同的两张价值网。

      诺基亚曾经是手机霸主,虽然在它传统的价值网里依然可以生存,但它在新的价值网里是边缘企业。

      传统老企业没有办法快速对新价值网做出反应,我们看到的新价值网,就是我们的机会。

      所谓管理得好的公司,往往与现有价值网紧密对接。

      响应现有客户需求,紧盯对手,满足投资人。所有的弦都绷得高效、流畅,没有冗余和浪费,管理无比完美。

      一旦传统企业形成像基因一样的“组织心智”,就很难迅速对接新的价值网。

      人生逻辑大于商业逻辑/ 结束语

      课程临近尾声,梁宁从另外的维度,对产品能力做出了精彩的诠释。

      1、怎样成为顶级高手

      我们容易学到的是套路,但靠套路成不了高手;

      让我们成为高手、促使我们做决策的,是那些微观体感;

      要想自己为结果负责,开门立户创业,必须有长在自己身上的微观体感;

      产品好手必须同时拥有微观体感和套路;但要想成为顶级高手,还必须要有宏观能力。

      2、找到人生的确定和依赖

      商业是以利润为中心,人生是以意义为中心,商业并非人生的全部。

      人死前盘点自己的一生,其实没有人看这一生赚了多少利润。

      做自己真实能做到的,做你有内心确定感的事,人生逻辑大于商业逻辑。

      最后,以课程中的这段话与你共勉——

      近几个月,我每次出门都会随身携带厚厚一摞打印稿,反复学习之后,整理成了这份 PPT 学习笔记。

      就连过年跟朋友聚餐,我都在不断向身边朋友安利这门课程,因为实在太精彩。

      产品即人生,掌握产品思维,具备细微而底层的观察力,你将拥有一份超乎常人的笃定和自信。

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      这份文件嵌入了 5 个炫酷的视频,文件大小超 600M,相关技巧敬请期待。

      2015年7月,当决定运营自媒体之后,我用了两个月去观察和思考。

      定下两个今天都未曾动摇的小原则——

      1、分享理念,技巧要与场合匹配;

      2、无偿分享所有 PPT 源文件;

      这背后当然有痛点和爽点,基于此,涛说PPT 迭代成了今天的样子。

      牛皮我就不吹了,总之虽然更新少了,但我的生活状态还不错,很有成就感。

      2018 年,希望我们越来越好。

      感谢课程作者梁宁女神,再次强烈建议你听听这门课程,几个小时的语音内容加课程彩蛋,很多干货和故事,非常超值!

    参考 

    https://new.qq.com/omn/20180312/20180312G1KKXJ.html

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  • 终于有一天,下着大雨,我送她家门品后,她说:来我家坐坐吧,这么大的雨。 终于,可以进女朋友的房间了。 房间是老公房那种,装修什么也都很简单,没有一点特别。 打开电视,两人沙发...
  • 那个什么新华大宗的投资,之前也出现过一次,也是很长一片关于情感的文章,男主人公也是如何如何的屌,做为一个码农如何收入不菲,衣食无忧。无数屌丝回帖后,几个马甲和楼主就开始讨论新华大宗了。...
  • 一无所有

    2017-01-02 00:00:17
    不知道何时起,在一条黑暗的道路上行走了大概5年了,跌了在爬起来,无数次的犯相同的错误,无数次想过放弃。...每天都去发呆着,想象着我做的那么好,都没有正眼瞧你一下,每每这里都深深的刺痛那颗早
  • 编者按:梁宁,江湖人称中关村第一才女。本文是大师级别的产品思维课程,建议每个IT人员都读一读,肯定有收获!关注IT达人圈公众号,并输入“产品思维”就可免费下载高清PPT!产品思维:每个...
  • Kotlin从零到一无所有

    2019-11-16 14:46:00
    从kotlin基础开始,层层深入,最后做出一个完整项目。没时间解释了,快上车 文章目录 Kotlin基础 Gradle 项目实战:坦克大战 Kotlin加密解密 Kotlin基础 Eclipse和kotlin插件安装 数据类型和变量 函数和命令行交互...
  • 角色及其依存关系的集合被分组源中。 从一个或多个源角色可以组合成rolemaps。 可以将角色配置为需要其他角色,以便可以对先决条件进行标准化并在任意数量的角色图中共享。 例如,服务器角色可能定义诸如常见的...
  • 该模型的压缩M3×S1提出了标量场具有不同绕组的真空的可能性。 远离超对称极限,这些状态因形成无气泡而衰减,并带有阿贝尔-希格斯涡旋。 我们展示了如何在接近超对称极限时,拓扑不受阻碍的气泡的周长变得无限大...
  • 为什么人们觉得自己活的短,我想就是因为好不容易才活了父辈活明白的年龄,一切就又要归零,往往是失去的时候才会真正理解。我总是听我爷爷给我讲他小时候的故事,从他的爷爷讲他的爸爸,可是这些人我都没见过,...
  • 母亲被逼无奈,只得跑高雄投奔舅舅。 而郭正利作为长子,很早就承担起家里的重负,半工半读,一方面帮家里还债务,另一方面还要负责筹措3个弟弟的学费。 在酒店当门童, 在餐厅当服务生, 遭受各种...
  • 23岁的一无所有,其实是理所应当的

    万次阅读 2018-03-05 16:37:08
    生活,工作,爱情都处于人生的低谷,一穷二白,一无所有,一事无成。 分享一下成长的建议吧。匿名用户23岁那年...就是去年...... 在22岁的时候我毕业,同时第二年准备考研,结果因为压力太大,期望太高,又失利了,...
  • 最美不过一无所有

    2016-07-26 15:59:00
    最美不过一无所有  人生最遥远的是莫过于已经逝去的昨天以及遥不可及的明天,都说把握当下,当下有什么,有的是数不清的烦恼还是曲终人散的悲伤或者是繁华过后的悲凉!!  一无所有的人是幸福的,没所谓拿得起放得...
  • [转]一无所有(2篇)

    2019-08-02 11:56:43
    1. 一无所有的执着 方舟子  今天是1995年8月24日 我们共同面对同样的现实 这里是世界,美国的卡拉马祖 我们共同高唱着一首歌 啦啦啦…… 崔健,这位中国大陆第一位自写自谱、自弹自唱的行吟歌手,终于...
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  • 游戏引擎

    2019-10-29 19:01:12
    开发游戏引擎需要什么涉及多少技术——来自一个菜鸟的问题 游戏引擎是什么: 当第一款游戏开始制作时,我们可以知道,既没有框架,也没有Demo,总而言之,一无所有。当游戏渐渐增多,有心者就会发现,好多东西,...
  • 转载:旦事记 《我上了985,211,才发现自己一无所有 | 或者,也不能这么说》一文   我是在很久以后才意识原来那些看起来光鲜亮丽的人心里也是在自卑的。    这个发现很偶然,是有一次我的学霸舍友回来,...
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空空如也

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