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  • 2021-04-29 11:00:08

    现下是以数据为王的时代,而获取消费者数据越来越重要,通过一物一码红包营销,成功增强与消费者之间的黏性和互动性,拉近了与消费者之间的距离,采集到真实有效的消费数据,构建属于自己的私域流量池。

    一物一码营销系统,基于一物一码技术,利用一物一码技术根据商品的属性让每一件商品都有一个属于自己独一无二的二维码身份证,让商品本身成为连接消费者的桥梁,利用商品与消费者的天然互动性,把“产品销量”转化为“品牌流量”。

    建材一物一码红包系统

    一、云图码一物一码营销系统有哪些优势

    1、一物一码营销系统,通过产品赋码,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,让产品成为互联网+的流量入口,给产品本身赋予了营销的功能。实行不久,立邦就在消费者群体中进行了自动传播,拉近了与消费者之间的距离,实现销量飙升。

    2、一物一码营销系统,以二维码为载体,开展个性化互动营销互动,加强了与消费者的互动性,让消费者获得实实在在的返利,对工人师傅这类需要大量购买的消费群体吸引了极大,形成了立邦的差异化竞争优势,提升产品销量。

    3、云图码一物一码营销系统,通过消费者扫码参与活动,信息收集功能让收集到丰富的用户画像,构建了自己的品牌用户核心数据库,可以通过分析这些用户信息,进行用户分类、分层等,更好的调整品牌营销战略,提升品牌产品的市场占有率。

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    你的记忆还停留在二维码只能加好友吗?一个二维码能做什么?在互联网+全面席卷的时代下,作为企业肯定要考虑这个问题。当然,这里所说的二维码不是普通的唯一码,而是应用逐渐火热的一物一码。那么问题就来了,一物一码既然可以用于做营销,其营销价值表现在哪些方面?

      一物一码互动营销助“吸粉”

      众所周知,现在pc端的流量已经没有移动端火了,大部分企业的营销重心逐渐往移动端转移,其中关注公众号便是一种常用的营销手段,但消费者或者说客户凭什么要无缘无故关注你公众号,成为你的“粉丝”呢?答案就在于一物一码。

      一物一码系统给每件产品附上具有唯一性的二维码,消费者通过扫码便可以直接体验兑奖互动的乐趣,而且在企业的整个产品营销过程中都有效,极大地增强了用户的忠实度,成为“粉丝”。

    一物一码营销系统
           一物一码营销系统可以获取大量的用户数据,利用这些数据可以做大量的市场需求分析,从而做出合理的营销方案与策略。
      企业做营销并非盲目进行,而是需要做产品规划与布局的,但这些的来源是什么呢?来源就是消费者大数据。

      一物一码用于产品的营销中,可以吸引消费者扫码,上传数据,而每个消费者的消费数据可以通过后台系统获得,形成系统化的消费大数据,继而形成消费者画像,这不正是企业做营销想要的东西吗?

       一物一码利于企业产品垂直化管理

      产品营销历来的做法都需要通过经销商层层分级,才能最终到达消费者的手中,但传统的管理手法难以较好的防窜货、经销商拦截促销奖品等的弊端,但这些都可以通过做一物一码营销解决。

      通过一物一码,可以追踪到每一件商品,窜货、奖品拦截的情况就荡然无存了,这为企业的产品垂直化管理提供了切实的保障。用户拿到产品,通过一物一码营销系统扫码产品,马上就能知道产品的各种信息,分别真伪,还能参与各种小活动,增加用户粘性,变相的增加了企业的粉丝。

    文章来源:一物一码营销系统http://www.furongma.com/new/134.html

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    一物一码营销行业仍然存在着巨大的机会和想象空间。

    上个月,我合作了一家重要的快消品集团客户,该企业的一物一码营销项目从方案策划到执行落实,是一个漫长的过程。最终的解决方案实施落地,包含了吉祥码团队与客户团队的群策群力和共创共享。

    项目启动期各种环节流程的设计、技术的对接,也让我忙得夸张到每天只睡4个小时(同时手上还有别的执行项目)。

    虽然很辛苦,但是通过合作这个项目,真的让我学到很多,同时也让我对快消品企业做一物一码的意义和价值,有了更深刻的认识和更宽广的想象空间。

    我越来越相信:未来会有更多快消品品牌,会使用一物一码技术去切入渠道营销,并逐步向数字化经营转型。因为一物一码是一个真正能够串联起快消品营销链路上各个角色、贯穿全场景的营销工具,通过它可以实现多场景、多角色的精准激励;以及很重要的一点:渠道营销费用线上化、可视化、智能化、精细化管理。

    曾经,一物一码 ≈ C端互动营销

    我刚进入一物一码行业的时候,只是简单地把一物一码营销理解为一种:能够帮助品牌与直接消费者进行线上互动、加强产品体验的新颖、有趣的促销玩法。

    当时,我对工作追求的侧重点,也在于:给客户设计的互动玩法要创新、活动的包装文案要写得很好、活动的画面设计要做得精致等方面。

    现在,我做一物一码已经有七八个年头了,服务了上百个项目;除了消费者端的营销活动,吉祥码这几年做得更多的是渠道营销。回头一看,以前的理解太肤浅了。

    标货架上某高端鲜奶品牌一物一码C端开盖扫码营销活动题

    虽然目前市面上很多可见的一物一码营销活动,表面上还是单纯针对C端的互动促销;但普通消费者“看不见”的那部分正在变得越来越厚重。

    看不见的那部分,就是渠道营销。

    在一物一码技术之前,不管是SFA拜访系统也好、CRM管理系统也好、订货系统也好,都只能解决快消品营销链路上的单个环节的某一个或多个点的问题。

    比如SFA系统,主要解决的是经销商业代DSR的拜访问题,目的是让终端更多地铺货、陈列;但它没有关联到消费者的购买;并且不是所有的售点都能被业代覆盖到。

    标某SFA系统拜访终端门店签到示意图(来源:网络)

    随着中国移动互联网的普及,“扫一扫”已经成为了广大人民群众最常见和熟知的一个动作。特别是后疫情时代,大量政企服务、线上办公平台都采用了扫码办事的方式,更是让扫码门槛进一步降低。

    标后疫情时代的扫码出行(来源:网络)题

    而一物一码的重要的优势和特征是“码随货走”,产品到哪里,码就到哪里;二维码追随了产品从生产到销售的全链路!

    同时,通过多级码的关联,在营销中可以实现不同包装规格的产品,从渠道到消费者的层层关联。比如白酒一物一码营销常见的“垛码—箱码—盒码—瓶码—盖码”五级关联。不同链路的角色扫码,就能够串联起所有的数据记录。

    并且,一物一码系统还可以通过接口的方式,直接打通企业的其他内部系统或第三方服务系统,如主数据、TPM系统、SFA系统等。

    就我目前执行的这个渠道营销项目来说,我司一物一码营销系统,将与客户的SFA系统及内部主数据进行一个打通,从而实现门店开箱扫码,可以智能追溯到最近拜访的DSR业代、二批商等。

    通过层层返利的方式,实现渠道营销推广费用精准发放。而传统方式,企业只能将所有渠道营销费用划拨给经销商,由经销商进行统一规划、使用、发放,中间可能存在各种截留或挪为他用的现象。

    标白酒一物一码中的多码关联技术题

    目前在白酒行业,一物一码全链路的打通落地的比较好,吉祥码在白酒行业也服务了很多企业客户。第一,因为在快消品行业,白酒毛利相对是很高的,有足够的预算玩转一物一码;第二,白酒行业目前的生产和包装还相对传统,有很多手工操作的余地。比如现在还是有很多中型白酒企业,采用手工装箱的方式,使箱码和瓶码能够预制关联;而饮料、包装食品行业,相对来说比较难解决这个问题,大部分涉及到产线改造,投入比较大。

    标某白酒企业定制1拖6套标题

    所以,现在在沟通很多客户的一物一码需求的时候,我考虑的侧重点和建议的解决方案,也从单一的C端互动体验,更多地转移到对企业整个营销链路设计的思考,更多在于如何通过一个二维码或套标二维码,有效连接和激励经销商、二批商、DSR业代、小b端终端门店、导购促销员、消费者……并通过一物一码构建企业全链路的数据资产。

    今天,我也收到一位白酒企业老板的咨询。通过简单的沟通后,我先帮他梳理出了一份简单的文字版营销思路,能够实现其防窜货诉求,同时还能构建“业务员-门店-消费者”三级关联的一物一码营销。

    当然,在白酒这个领域,除了渠道链路营销,我们还有宴席专属互动营销、餐饮场所一码多扫营销、白酒品鉴会营销、赠酒&约酒营销、酒水促销返利等多种营销解决方案;这些方案今天暂且不提。

    一物一码技术对于快消品企业创造增长的价值和想象空间,不再局限于C端扫码互动,而是通过一物一码去串联起全部链路,监控产品流向和实际动销,实现渠道费用线上化、可视化和精准化管理。

    我非常推荐快消品企业找专业的供应商试水一物一码营销。

    当然,目前任何一个品牌的一物一码营销活动扫码率,都达不到100%;所以通过二维码实现企业全面、完整的数据掌控,这一点还无法100%实现。但是,路漫漫其修远兮,希望有更多的厂家、企业开始重视一物一码这种营销方式,一起来普及扫码这件事情。

    也希望咱们快消品企业、以及一物一码行业的友商,在考虑上一物一码项目的时候,把更多的初心放在真正解决企业营销经营问题上,做更有价值的事情;而不是以二维码为流量入口,搞变现、薅羊毛、赚快钱。虽然市场是“存在即为合理”的,但毕竟这样的做法对整个行业、对用户的扫码积极性来说,都是一种打击。我想,做正确的事情比正确地做事更重要,不是吗?

    (正文完)

    「私聊内容」

    如上所述,今天我帮助一位白酒老板梳理出了一份简单文字版的营销思路,能够实现其防窜货的诉求,同时还能构建“业务员-门店-消费者”三级关联的一物一码营销。

    在本篇文章的私聊内容,和你分享这份《功能简述》

    一物一码只是快消品数字化营销的一个入口;

    是我目前从事的行业和工作。

    CSDN不缺一个互联网产品技术大佬,也不缺一物一码或快消品领域的专家;

    我在此分享的也不是工作

    ——而是「热爱」。

    鱼吻儿,12年互联网老司机、吉祥码一物一码公司合伙人;康师傅、百事可乐、君乐宝、洽洽食品、盼盼食品、金六福酒等品牌一物一码营销活动及渠道数字化转型的项目负责人。

    客户的成功才是我的骄傲;能落地的、能降本增效数字化才值得一做。

    展开全文
  • 本文阐述了一物一码营销最独特的特点,精准营销。详细请听下述语音。 首先我们先说下移动互联网数字营销的不同形式。随着智能手机,4G和Wifi,大数据分析处理技术,以及AI技术的发展和普及,移动互联网数字营销迎来...

    二维码应用:一物一码【合集】

    (1) 二维码基础,以及js encode/decode QRCode纯前端实现
    (2) 一物一码之【红包那点事】
    (3) 一物一码之【精准营销】
    (4) 一物一码之【得用户者得天下,打造属于企业自己的私域流量】
    (5) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
    (6) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程2,设计开发部署,生产包装,活动上线】
    (7) 一物一码之 【使用一物一码做经销商和终端门店促销返利】

    一物一码之【精准营销】
    转载自公众号文章: 老胡说:一物一码之【精准营销】

    大家好,我是老胡。本文阐述了一物一码营销最独特的特点,精准营销。详细请听下述语音。

    首先我们先说下移动互联网数字营销的不同形式。随着智能手机,4G和Wifi,大数据分析处理技术,以及AI技术的发展和普及,移动互联网数字营销迎来了发展的春天。各种营销形式蓬勃发展,主要有以下这几种形式:1,Web页面广告,代表有百度,腾讯,新浪,网易,今日头条等门户网站和自媒体平台;2,视频广告,代表有腾讯视频,爱奇艺,优酷,抖音等视频平台;3,H5互动小游戏, 代表有凡科,本邦等;4,一物一码,代表有吉祥码科技,透云等;5,H5互动展示活动,代表有兔展,活动盒子等,H5形式比较多样;6,支付营销,基本被支付宝和微信支付两家垄断;7,AR互动,代表有腾讯QQ和支付宝,春节期间的支付宝集五福就是使用AR互动技术,效果非常不错,基本成了每年春节期间全民参与的不可或缺的活动了;8,微商城,代表有微信的微商城和有赞的微商城,虽然主要是销售产品,但是也起到了商品和企业的营销作用;当然还有比较传统的搜索引擎的竞价排名等。这些营销形式都有如下共同特点:在移动互联网信息海量爆炸的当下,信息高速传播和技术工具推动营销。

    总结简单的一句话,我们生活在移动互联网数字营销时代。营销的最终目的是为了销售商品,移动互联网营销就是侧重于使用互动化方式,快速传播分享促销或营销信息。移动互联网数字营销,一般具有推送,互动,传播分享,粉丝运营等一个或多个特点。

    我们回过头来说下一物一码营销的特点,一物一码营销最独特和鲜明的特点就是“精准”。为什么这么说呢?一物一码是每个商品上附一个唯一的营销二维码,消费者扫描这个二维码参与营销活动,这样一物一码营销活动的参与者就是商品的真正消费者;这些一物一码营销的受众人群是产品真实体验的人群,是对产品和品牌有首要“话语权”的人群。简言之,精准就在于营销的对象是真正商品的消费者。

    我们知道营销最基础和困难的一环是寻找受众人群,大多数营销都是撒网式的,例如Web广告,视频广告等;虽然AI和大数据技术可以提炼了人群,但是还是泛泛地分类,谈不了精准;另外,就拿公众号H5互动活动来说,也充斥着大量的羊毛党和僵尸粉。

    另外一物一码的参与消费者是主动参与活动的人,是营销信息的主动参与者,而不是被动接受着,因此对营销的感受是截然不同的。主动参与的东西,会有更深刻的印象,主动性这个对于品牌宣传来说是何其难能可贵。

    因为是精准营销,所以一物一码活动数据的价值就非常巨大了。虽然有扫码率的问题(扫码率后续专门一期阐述),但是这些数据做为统计抽样来说是完全足够了。从这些数据就可以分析出复购信息(复购就是多次购买消费的意思),一次消费的占比多少,二次消费的占比多少,高频消费的占比多少;消费者的地域特性,哪些省,哪些市,有多少参与者,区域对比是怎样的;消费者消费商品的时间信息,例如是中午的消费多,还是早上或者晚上消费多,几点是消费高峰;还可以通过GPS信息,分析出人群聚集消费的区域特征,例如某个商品,集中在学校,车站区域消费很多;还可以结合其他大数据得出用户画像,年龄,性别,职业等信息。这些数据都可以直观,图形化地展示在一物一码系统的后台。

    对比专业调查机构的调查数据,一物一码数据是消费者的真正消费数据,是更有决策意义的数据。数据的真实性,是一物一码营销不同与其他营销形式很重要的一点。这些数据对公司销售人员,管理人员都有非常大的作用;销售人员可以使用这些数据调整区域营销策略,针对不同的销售人群采用不同销售方式;管理人员可以使用这些数据做产品设计,生产,销售的决策支持。

    另外通过一物一码营销吸引的粉丝,公众号粉丝是真正的消费者,是最值得运营的一类人群,是很容易转化为二次消费的人群。从营销费用的角度,因为精准,所以费用都花费在消费者身上,也就是说真正地使用在刀刃上。营销费用会单独一期阐述,暂时不多说了。

    总结今天说的东西,一物一码是一种精准营销,架起了一座企业和消费者直接对话的桥梁,是一种对企业厂商很有价值的新型促销,营销,品牌推广工具。

    如果大家觉得有帮助,可以关注我们的公众号【吉祥码】一起学习讨论。欢迎转载,谢谢。

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