二维码应用:一物一码【合集】
 
(1) 二维码基础，以及js encode/decode QRCode纯前端实现
 (2) 一物一码之【红包那点事】
 (3) 一物一码之【精准营销】
 (4) 一物一码之【得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量】
 (5) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
 (6) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程2，设计开发部署，生产包装，活动上线】
 (7) 一物一码之 【使用一物一码做经销商和终端门店促销返利】
 
 
转载自公众号文章: 老胡说：一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
 
大家好，我是老胡。今天我们讲下厂商做一物一码营销活动的基本流程。这个内容比较多，分两期来说，这期只说一半。
 

 从大的阶段看，有三个阶段：准备阶段，上线阶段，结束阶段；活动准备阶段有7个小流程单元，1）赋码形式确定，2）活动流程确定 3）发码，4）印刷，5）生产包装；在活动流程确定好了后，就是第二步后，可以和3、4、5并行做6）UI设计/软件开发 和7）开发完成后系统部署上线；活动上线阶段有2个小流程单元，8）活动配置和9）码段激活上线； 活动结束阶段就比较简单，就是10）活动下线。具体请见下述图示，每个流程单元下面会一一详述。
 
1）赋码形式，这个是最基础的环节；商品包装方式的不同，包装材质的不同，赋码的形式也就很不相同。举例来说，袋装商品，一般采用在袋内投二维码奖卡，或者把二维码印刷在袋内包装上；箱装商品基本和袋装类似；瓶装比较复杂，有些是印刷在瓶盖内，瓶装啤酒就是如此；有些是不干胶贴到瓶身上，光瓶酒、酱油等就是这种赋码形式；易拉罐形式的饮品，一般采用激光打印在拉环内侧。对于赋码形式会专门做一期来讲述。
 
2）活动流程：这个又包含以下几个方面，是准备阶段花费时间比较多的一个流程单元：
 a) 确定活动的目的，活动的主题，面向的消费群体，这个是活动的核心所在，是活动的魂；
 b）消费者参与活动的整个流程，从扫码到领取奖品，每个环节是怎么样的，展示什么元素给消费者，与消费者互动的形式是怎样的等等；也就是确定展示给消费者的H5各页面的形式和样式；
 c）奖品类型，是微信红包，支付宝红包，还是优惠券或者实物奖品等；
 d）每种奖品的中奖概率，一等奖奖品是什么，中奖概率是多少；二等奖奖品是什么，中奖概率是多少；依次类推；
 e）特殊场景下的奖品配置和中奖比例；例如，在第二期【红包那点事】中讲的厂商对于地域不同，中奖力度不同，不同区域采用不同的中奖策略。
 
3）发码：是一物一码营销技术平台提供方，提供赋在商品上的二维码原始数据；印刷厂拿到这些数据进行二维码印刷。一般是一个或多个文本文件，文件中包含了二维码的URL的集合（二维码和Url的概念，在第一期【二维码基础】中有详述）。举个例子来说，一个厂商需要100万个二维码去印刷，一物一码平台方，就会生成并且打包成一个或多个文件，发给印厂的接口人，或者是厂商指定的接口人。这个地方要重点强调的有以下两点：第一，这个环节接触码的人越少越好，最好是只有印厂接口人一个人能够接触到码；第二，文件加密，文件使用邮件传输，密码使用短信或者微信通知，且获得密码的最好只有一个人。
 发码是很考验一物一码营销公司专业性的一个地方，很多公司不注重这个环节，接触码的人越多，码被泄露的可能性就越大；吉祥码在这个方面有特殊的安全发码方案，接触码的人可以控制在一个人。
 
4）印刷：印刷是印刷公司干的活，一般有以下几个环节：
 a）码段文件中的Url转换成图形的二维码：印刷公司一般专门有个技术岗位做这件事情，技术员通过专业软件把Url字符串，批量转化为二维码图形；并且根据要求，调整二维码的尺寸，位置，以及是否有背景图片需要合成；
 b）二维码的印刷：纸质或者袋装有两种方式印刷，一种是一次印刷，二维码加上其他界面；另外一种先印底版，然后再印二维码，这个根据每个印厂的流程或者印刷设备的不同而不同；底版一般是不变的，而二维码是每个都不一样的，因此可变和变化之间，印刷方式会有所不同。盖内印刷，就比较简单了，就是一个单独的二维码；易拉罐的环上印刷需要特殊激光设备，打印出二维码凸凹的点阵，不能是有油墨的存在，不然会污染罐装饮品。
 举个和印刷成本相关的例子，奖卡印刷，一般有两种印刷方式，一个是刻版印刷，一个是智能喷墨打印机印刷，如果是量少的话，智能打印设备相对刻版要便宜点，如果量多的话刻版比智能设备印刷要便宜的多；所以有时，奖卡的成本和印刷量还有很大关系。
 c）废码检测：一般是一台具有高速摄像头的设备，可以是独立运行，也可以在印刷流水线上运行。具体工作是，印刷好的二维码，高速过下高速摄像头；摄像头会把二维码拍照，有专业的软件会实时检测二维码是非可以被识别，并且挑出有问题的印刷件，人工或者自动处理掉这些废码。
 废码的检测和处理是反映一个印厂专业度很重要的一点，很多印厂没有检测这个环节，就会导致商品上的二维码有些不能识别，导致消费者投诉；有些印厂处理废码不是采用焚烧或者搅碎破坏方式，还有些印厂不做处理直接当做废品售卖，就可能会产生二维码泄露的事故，这个是选择印厂时一定要谈清楚的事情。
 d）赋刮刮银：一般瓶盖或拉环没有这一步，奖卡，箱卡，袋内印刷等有这一道工序，一般也是一台单独的设备；工作原理比较简单，就是在指定位置喷上刮刮银。强调要说的一点是二维码因为有容错机制，所以刮刮银的面积要足够的大，不然遮盖了的二维码也可能被识别出来，我就在市面上看到过这样的二维码。
 
好了这期，就先讲一半，下一期讲剩余的流程部分。总结来说，今天讲了一物一码营销活动流程中的，赋码形式、活动流程、发码、印刷这四个非常关键的环节。
 
如果大家觉得有帮助，可以关注我们的公众号【吉祥码】一起学习讨论。欢迎转载，谢谢。
 
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【公众号】老胡说:一物一码

二维码应用:一物一码【合集】
 
(1) 二维码基础，以及js encode/decode QRCode纯前端实现
 (2) 一物一码之【红包那点事】
 (3) 一物一码之【精准营销】
 (4) 一物一码之【得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量】
 (5) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
 (6) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程2，设计开发部署，生产包装，活动上线】
 (7) 一物一码之 【使用一物一码做经销商和终端门店促销返利】
 

 大家好，我是老胡。今天说一下怎么使用一物一码做经销商和终端门店的促销返利，在这里经销商和终端门店都是销售商品的，文中有些地方统称为销售商。
 
一件商品从生产到消费，中间经过很多环节，其中大多数环节是销售环节。一级经销商从工厂拿货，二级经销商从一级经销商那里批发，销售终端门店又从经销商那里批发，最后消费者从销售终端那里购买商品，然后消费。很多商品销量的好坏很大程度取决于这些中间销售商，这些中间销售商推动着商品买卖流通。虽然信息技术日新月异，互联网和移动互联网经济的高速发展，传统渠道销售受到了非常大的冲击和挑战，但是还是有很多行业的生产商非常依赖这些传统的销售渠道。酒类，食品类，饮料类，调味品等这些行业就很依赖传统的销售渠道。一个很重要的原因是经销商和销售终端门店掌握了大量的线下销售资源，而且这些日常销售是很难被替代的；另外一个原因也是销售商本身已经在逐渐互联网化，也在在线销售商品，掌握了一些线上的销售资源。
 
销售商如此重要，激励这些销售商是生产厂商经常做的事情。如何让销售商愿意卖你的商品，让销售商多卖你的商品，吉祥码一物一码数字营销提供了几个很有代表性的实施方案，供大家参考和思考下。
 
先说一种最简单的方案，一箱一码销售商扫码返利。具体如下：
 
一个商品包装箱上赋一个二维码，且这个二维码每箱唯一，两两不同，简单点说就是一箱一码；
销售商扫这个二维码得到红包奖励，或者积分奖励（积分积累能够兑换红包或者实物奖励）。这个方案非常简单，过程操作也不复杂，基本上就是一个标准的一物一码促销基础方案，它适合经销商促销激励也适合终端门店促销激励。
 
经销商箱码返利要注意的点有，
 
因为经销商还要把货物销售给下级门店终端，所以一般是把二维码贴在箱子的外面，并且覆盖刮刮银，放置盗扫；
因为在赋码在箱外，不可避免在运输搬运过程中有磨损，所以需要考虑采用覆膜保护工艺；
又因为是箱外赋码，为了防止盗扫，所以一般采用经销商先注册激活，然后才能参加活动的方式。
 
终端门店促销返利，一般采用箱内码方式，或者箱内投放奖卡方式；可以覆刮刮银，也可以不覆刮刮银，根据商品的实际情况来实施；建议还是覆刮刮银最好，提高二维码的安全性不是更好么！终端门店箱内码促销，一般不需要先注册，直接扫码就可以得到返利奖励。
 
箱码促销方式简单，效果也是很不错，成本也不高，扫码立即就可以得到返利奖励，销售商体验非常好。但也可能出现一次进货，短时间内就把二维码扫完获得返利，然后再慢慢卖货的情况产生。
 
下面说一种使用分级营销思路做的一种经销商返利方案，父子码级联返利方案。这个地方我们分两个场景来说这个方案，第一个经销商和终端门店内外箱码级联返利方案，具体是：
 
商品包装箱上有两个二维码，其中一个箱外码，一个箱内码，外码和内码有一一对应关系；
经销商扫箱外码，获得一份奖励；
终端门店扫箱内码，终端门店也获取一份奖励；
同时一物一码营销系统，根据终端门店扫的箱内码，找到对应的箱外码，并且找到扫取箱外码的经销商；系统自动再发一份返利给这个经销商。
 
简单来说就是终端门店扫码，经销商得到返利。这个方案就很大程度刺激经销商，想方设法多卖货给终端门店，卖的越多，销售商的返利也会越多。
 
第二种是终端门店和消费者之间的箱码和箱内单件商品上的二维码的级联返利方案（以白酒来举例，白酒一般是一箱6瓶，二维码的映射关系就是1拖6，简称1拖6级联返利方案），具体是：
 
白酒包装箱有一个箱内码，在每瓶酒上有一个二维码（一把是在赋在瓶身上或者是瓶盒里）；1个箱码和6个瓶码有父子对应关系；
终端门店扫箱内码，获取一份奖励；
消费者购买了瓶酒，扫瓶酒上的二维码，消费者也获得了一份奖励；
同时一物一码系统，根据消费者扫的瓶码，找到瓶码对应的箱码，然后再找到扫箱码的终端门店；然后系统自动发一份返利给这个终端门店；
终端门店总共可以获取1+6次返利激励。这个方案不仅仅鼓励了消费者购买商品，也极大地刺激了终端门店多卖商品给消费者，心理上也会让终端门店给消费者优先推荐有返利的商品。
 
父子码级联返利方案比箱码促销方案设计精巧了许多，不仅仅解决了销售商返利的问题，也让销售商有主动推销商品的主观意愿，但是项目实施起来也更复杂，成本更高。
 
好的，我们再来说一种使用级联返利方案，会员父子关系级联返利（以经销商发展下级终端门店为例）。具体是：
 
一个经销商会员发展下级终端门店会员，这些终端门店会员就是这个经销商的子会员；
在商品包装箱上赋箱内码，终端门店扫码获取奖励；
同时一物一码系统根据扫码的终端门店，找到终端门店的上级经销商会员；然后系统自动发一份返利给这个经销商会员。
 
这个方案特别适合父子会员绑定非常紧密销售场景，例如商超的奶粉促销，就是一个非常好的例子；也还有像涂料、建材行业，也都有很广泛地应用场景。
 
我们吉祥码科技对于上述三种返利方案，技术、产品、业务都已经非常成熟，并且做了很多成功的项目。白象方便面与诚招食品的经销商箱码，白云边酒业的1拖6的门店终端与消费者级联返利，太太乐的二批商和餐饮终端的二级会员返利，太太乐的1拖10的级联返利等等。
 
OK，总结了今天所说，总共阐述了一物一码做经销商和终端门店促销返利的三种方案：箱码促销，父子码级联返利和会员父子关系级联返利。商人买东西，卖东西，赚中间的差价，逐利是商业活动核心目标；在商品买卖过程中让大家都有钱可赚，健康地维持整个商业平衡与循环，社会和经济才能持久蓬勃发展。
 
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【公众号】老胡说:一物一码

先上图！ 
 
 
windows下 
 1.前言 
 windows下想要破解wifi其实是受到限制的，因为微软的操作系统涉及到很多的专利，所以代码不开源，这也导致了对无线网卡的支持。 
 但是还是程序猿的是不会吃不到香蕉的，我经过大量实验，还是找到了方法和相应的工具！下面是我的寻找的方法的具体思路，想要直接开干的跳。 
 
  
 
 要想破解无线的密码无非是内外破解： 
 内破解就是攻克路由，但是我们知道一般路由是有攻击保护的，而且路由的密码也不是这么好破解的(我下一步会尝试破解路由密码的，当前只想破解无线密码)。 
 外破解就是在路由外面破解，那么就是要有破解的依据，这个依据就是握手包！有了握手包怎么破解？对于现在的无线来说，有WEP、WPA和WPA2三种。前面的其实可以破解PIN码，这样即使换了密码也能连。后面的没有办法，因为用的是hash。只能暴力破解，所以百度之，发现有这样的工具。抓包的也有工具，为了配合破解的工具，所以使用了我搜到的那个教程的。 
 2.准备工作 
 抓包工具：commview for wifi 7.0（以后简称CV） 
 破解工具：EWSA 
 字典：？？？ 
 自己百度下载之，这个没有版本的兼容问题。 
 强烈建议进行下一步前确认自己的无线网卡是否被CV支持，具体的百度CV的支持列表，这里不在赘述。 
 3.具体步骤 
 1.抓包 
 安装完毕CV后第一次会安装驱动，这里注意必须安装CV的驱动。因为CV的驱动会在你使用CV的时候让无线网卡处于混杂模式，这样就能监听周围所有的无线信号。此时无线无法使用，只能在你退出CV的时候才能使用（开热点什么的）。 
 STEP 1：先捕获，看看周围wifi什么情况。 
  
 STEP 2：一般不出意外会有很多的信息，这里可以选择信号好一点，客户端多的wifi，然后复制客户端的mac。右键copy就行。 
  
 STEP 3：在rules中将这些mac的地址设置捕获 
  
 STEP 4：还要过滤掉control包，保留data包和manager包 
  
 STEP 5：设置一下option，和LOG 
  
  
 2.破解 
 导出cap文件 
  
 打开EWSA，导入TCPdump文件，其实就是cap文件。然后就是设置好字典，等……
linux下 
 1.前言 
 目前木有成功！但是有教程说奶瓶和BT4或者CDlinux中集合了aircraft-ng的可以，和linux一样，但是这些系统集成了抓包和破解的工具。目前的问题是奶瓶的U盘启动进入的是linux，而没有加载工具。BT4的升级kail linux正在下载中，所以linux下的先到这里吧。 
 2.准备工作 
 3.具体步骤 

二维码应用:一物一码【合集】
 
(1) 二维码基础，以及js encode/decode QRCode纯前端实现
 (2) 一物一码之【红包那点事】
 (3) 一物一码之【精准营销】
 (4) 一物一码之【得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量】
 (5) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
 (6) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程2，设计开发部署，生产包装，活动上线】
 (7) 一物一码之 【使用一物一码做经销商和终端门店促销返利】
 

 转载自公众号文章: 老胡说：一物一码之【得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量】
 
大家好，我是老胡。今天我们来讲一下一物一码的私域流量；得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量。 详细请听语音，谢谢！
 
私域流量这个词现在很火，标志性事件是有赞商城的上市。有赞商城主打社交/社群电商，价值60亿；有赞商城主要就是使用社群/社交化的微商城为企业构建了一个私域流量的入口。私域流量到底是什么意思呢，就是属于自己的消费者流量，属于企业自己的流量而不是和别人分享的消费者流量。这里消费者流量的意思是单位时间内浏览关注企业或品牌，购买或消费商品，参与企业促销营销活动等消费者人数和人次（例如一天内参加企业做的一物一码促销活动有多少消费者，参加的次数有多少，这个就是流量；或者一天内浏览企业的微商城的人数有多少，购买商品的人有多少）。
 
私域流量相对的就是公域流量，通俗讲应该叫平台流量。例如淘宝商城，京东商城，论坛，门户网站，自媒体平台，搜索引擎等。这些超级平台的流量非常大，这个就是很多企业看重这些平台原因，这些超级流量也确实为企业带了很大的帮助。我们换个角度来看平台流量，平台用户多，流量大，但是同时做营销的企业也同样多，这就是产生了分流；把流量引到自家门里，哪有那么容易，代价是非常大的。举例来说，商城刷量，排在前几位；搜索引擎竞价排名，关键字按量收费；都需要大量人力，财力投入其中。尤其是现阶段的初创企业或者是小企业做这些就更为困难了。
 
私域流量的概念提出很早，所表达的概念也很通俗易懂（就是自我流量），但过去一直被企业所忽视。一个原因是技术环境的原因，移动互联网的发展也是这几年才蓬勃发展起来，移动社交化工具也是这几年才普及，二是观念的上原因，到现在有些企业还视互联网为陌生物呢，更是很少企业认识到私域流量的巨大的价值。简单地说，私域流量就是会帮企业持续不断地聚集大量的私有粉丝或者会员，这些粉丝和会员又会持续不断地产生新的传播，新的私有流量；一旦私有流量发展到一定规模，到达成熟期，将会持续不断地反哺企业，为企业带来持续不断地营收。俗话说的好，得用户者得天下；拥有海量用户，不想发财都难，抬头看下腾讯的QQ和微信拥有的亿万用户，腾讯做什么新东西都是很容易。
 
我们现在阐述下一物一码营销和私域流量的关系。一物一码营销产生的流量本身就是一种私域流量，企业做一物一码活动，消费者扫二维码参加活动的流量，都是企业本身所属的流量，而且是质量非常高的一种流量。我们在上一期讲了，一物一码营销是一种精准营销，精准就是在于营销对象是真正的消费者，是对企业产品和品牌有首要“话语权”的人群，并且这些消费者都是主动参与一物一码营销活动的，因此这个消费者人群产生的流量是对企业非常非常有价值的流量。企业在一物一码营销中如果应用这个流量得当，持续运营这些消费者会员，将会对商品的促销，品牌的宣传产生非常大的作用。
 
一物一码营销还是一种粉丝会员私域流量的入口，通过这个入口可以把消费者引到企业公众号上，引到微商城中，引到企业的官网上等，成为企业的粉丝会员。对于这些粉丝会员进行持续不断地运营，例如公众号文章，微商城促销活动，公众号节日互动活动等，都能持续不断地产生新的私域流量，持续不断地品牌强化和宣传，也能产生商品二次或者多次购买。这就是我们提的，进的来，留得住，耍的欢，玩的嗨，再来买。
 
企业做一物一码活动都会根据企业和产品的现状，有不同的目的。营销的终极目的是销售商品, 所有营销活动都是围绕商品销售转的，我们总结了企业一般有以下几种营销目的：1) 促销，提升销量（新品, 库成品, 爆款品等） 2) 吸粉，公众号粉丝运营 3) 品牌推广 4) 销售商或者终端零售商返利，刺激和鼓励销售中间商 5) 商品在线直销 6) 商城促销, 促销员现场促销 7) 商品防伪溯源；可能是其中一种，也可能是几种的组合。
 
我们用私域流量的角度来举例分析下上述营销目的
 1，燕京啤酒的微信红包翻倍卡案例
 客户需要的主要是一物一码的促销功能，也就是说多让消费者购买消费。这个活动的奖品设计全部是微信红包，还有红包翻倍卡。
 规则是，1） 消费者扫码中的奖品可以是红包，也可以是翻倍卡，
 2） 当是红包时，看有几张翻倍卡，如果是没有发这个红包，如果有1张，就是红包x2，如果是两张就是红包x2x2（红包x4），如果是三张就是 红包x2x2x2（红包x8）
 3）如果是翻倍卡时，就积累下来，最多只能有3张翻倍卡
 我们举个例子来说，普通的一物一码，喝一瓶啤酒中0.5元，再喝一瓶啤酒也中0.5元；翻倍卡一物一码的喝一瓶啤酒中一张翻倍卡，再喝一瓶啤酒中0.5元，翻倍后1元。厂家付出的都是一样，但是消费者的心理感受就不一样了呀。
 再从流量角度来说，喝了一瓶中0.5元，可能就不会开启第二瓶了；但翻倍卡就不一样了，喝第一瓶中了一个翻倍卡，就很想再开第二瓶了；因此一物一码营销的形式不同，相同的预算可能产生很不相同的效果和产生不同的消费流量。
 燕京啤酒采用这个方案，18年夏季在当地卖的很火。
 
2，消时乐山楂饮料促销员和消费者一码两扫案例
 客户需要公众号引流（把消费者和促销员都引流到公众号中），和商场促销员促销奖励。这个活动的奖品设计是金额不等的微信红包。
 规则是：1）消费者扫码先要关注公众号，然后参与这个一物一码活动，得到红包
 2）促销员也扫这个码，也要先关注公众号，也得到奖励红包
 3）促销员在系统中提前录入
 4）促销员在商城促销时引导消费者参与活动
 这个案例就是一物一码主要做为公众号引流的入口，帮助消时乐快速积累公众号消费者高质量粉丝。这种引流方式，在公众号里面会员大多数是消费者，而不是很多逐利的羊毛党粉丝了。
 
好了，不举例了。吉祥码有一物一码8大方向解决方案，有大量客户实际正在使用的成熟方案，可以关注我们公众号查看和询问。
 
总结上述所说，1）阐述了什么是私域流量，公域流量（平台流量），2）一物一码营销流量是一种高质量私域流量 3）一物一码营销还是一种粉丝会员私域流量的入口4）阐述了企业做一物一码营销的几种目的，并举两个实际例子进行分析。
 
很多媒体和营销人说“私域流量”将成为2019营销关键词，我们拭目以待吧。
 
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