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  • SaaS已下一个

    万次阅读 2018-11-15 08:47:38
    每一年,都会有人问我,春阳,你觉得SaaS行业到时候了吗? 每一年,都会有媒体发文,SaaS已来,未来可期.... 是的,每一年... ...到今天,我打算给在座的各位一个了断。 SaaS已 SaaS的确已经...

    每一年,都会有人问我,春阳,你觉得SaaS行业到时候了吗?

    每一年,都会有媒体发文,SaaS已来,未来可期....

    是的,每一年...

    行业的媒体人喜欢给SaaS灌鸡汤是没有毛病的,本身这就是个留不住人才、熬不出日子的行业,如果我们再看衰它,媒体本身也是活不下去了…

    对这个问题,刚开始我还会正儿八经的思考一下。

    到今天,我打算给在座的各位一个了断。

    SaaS已死

    SaaS的确已经到时候了。SaaS已“死”。翻篇吧。

    说SaaS已死,并不是说这个行业没有任何活力,暗无天日,其实恰恰相反,你现在看到的几乎所有新兴的软件公司都已经采用了SaaS模式,满大街都是劈头盖脸的SaaS。谁敢说不火。

    但如今的SaaS早已不能有效的差异化各家产品。把软件搬到云上很难吗,按订阅收费很难吗?SaaS本身的商业模式其实并没有抬高入场的门槛,反而已经成为了各家产品的标配。

    所以回到开头的那个问题,SaaS发展到今天,到时候了吗?

    是到了满大街都是SaaS的时候了。但和你有什么关系呢?

    很多SaaS从业者,经常会有一种可爱的错觉,就是当市场热闹起来以后,他们坚定的认为自己会是最大的受益方。或者说他们将当前公司业务不温不火的原罪全部归咎于市场元素,等市场成熟的那一天,所有的企业主都会抢着买他们的软件,撵都撵不走。而与此同时,阿里钉钉会把他们的软件购买入口放在app中最显眼的位置,为他们免费导流...说到钉钉,我相信除了媒体以外很少有公司喜欢这两个字眼,且不说前阵子,某在线协同编辑SaaS无征兆的宣布从钉钉下架,从此杳无音信。

    假如市场真的火起来了,你凭什么认为以你的产品和营销能力能够从钉钉手里分一杯羹?更不用说还有个企业微信?

    当然这么说可能有些狭隘,因为SaaS的范畴太大了,不是所有SaaS都在解决2B的问题。但在过去的几年里,包括协作、OA、企业沟通、财务、人事等各个核心企业场景的SaaS领域,可以说没有一个日子过得是好的。有的是因为钉钉自己做了,有的是因为钉钉如果做了怎么办。

    这是一个非常简单的问题。假如你做的事,钉钉突然有一天做了,你怎么办?SaaS领域正在重复当年to C领域腾讯制霸一切的惨剧,只不过这个角色替代成了阿里的钉钉.

    钉钉是什么?钉钉并不是SaaS企业,企业微信也不是。至少现在不是。他们现在就是传统的软件公司。他们不收费,只圈流量,圈人头,他们的火和SaaS没有有太大关系。

    钉钉和企业微信的存在,也把当前的SaaS企业带到了一个前所未有的阶段,他们让很多SaaS领域变成了一个趋近于零和博弈的游戏。

    我个人非常不喜欢把SaaS从宏观角度来分阶段,因为媒体根本不具备这样的开天眼的能力,动不动什么下半场上半场,屁业务都没有做过的小编也能定义下半场了...

    但如果从微观的角度,我觉得中国的SaaS的确是经历了以下这几个微观阶段:

    第一个阶段是我是SaaS,你不是;

    第二个阶段是我能收到钱,你收不到;

    第三个阶段是我能收到更多的钱,而你收不到;

    第四个阶段是我能持续不断的让老客户掏钱,而你留不住客户;

    第五个阶段是我可以持续不断找到新的客户,而你找不到...

    如果我们仔细看这五个阶段的话,它其实分别对应了海盗增长AARRR营销框架的某个环节。

    如果说我们SaaS公司以前对标的是传统软件的话,那我们现在其实是在相互对标。能区分彼此的早已不是SaaS这种商业模式本身,而是各家的产品能力(PMF),获客能力(Acquisition),转化能力(Activation)续约能力(Retention)以及变现能力(Revenue)。

    而现在,我甚至觉得很多SaaS企业已经到了第六个阶段:

    那就是我可以在钉钉和企业微信的夹缝间生存,而你不能。

    很多SaaS从业者的心态,早已从我想做什么变为钉钉想做什么。

    所以SaaS的普及,企业级市场的火热,并没有给当前的很多企业带来更加有好的生存环境,反而让巨头钉钉随意收割市场。

    那些从2014年到2018年走过来的SaaS,你拍着胸脯告诉大家,业务真的好做了吗?

    当年招募的第一批渠道代理商,现在还坚守在岗位吗?

    假如这两个问题让你感到不适,没问题。你可以选择不答,接着往下看。因为下面还有更加让你感到不适的。

     

    中国的SaaS是一个阴谋

    让我们首先回到SaaS的初衷。

    稍微懂行的人都知道,SaaS的魔力来自于他后期的高毛利。因为一旦客户离不开我们的产品,持续不断的掏腰包付订阅费,到那时候真的是躺着收钱。也正因为此,从21世纪初,中国的SaaS雨后春笋般的冒出来了。

    但遗憾的是,在中国的这样一个奇葩的2B市场,绝大多数上市公司的续约率都惨不忍睹,这样一来就直接葬送了SaaS模式的核心优势——躺着赚钱。

    我这话说的并不是空穴来风。你从来见不到媒体张贴关于中国各家SaaS企业的续约率的真实数据,一方面这个数据真的非常打击这个行业的信心,一方面即使媒体真正贴出来,那也是包含了很多水分和奇怪的算法(比如一次打包三年卖,续约率百分百),真实性无从查证。所以大家虽然彼此都很好奇,但也心中有数。

    绝大多数国外成功的SaaS公司的毛利水平在60%~85%之间。CRM鼻祖Salesforce在过去5年的平均毛利水平约74.6%。MDM的大佬厂商MobileIron的毛利水平是81%,通信API厂商Twillio在2015年的毛利水平约为55.69%。春阳曾经分享过的“藏宝图”报告里有过一个关于209家SaaS厂商毛利水平的统计,如下图所示,其中位数是78%。

    所以问题来了,中国的SaaS公司毛利水平到底如何?应当如何计算?

    SaaS教父Jason M. Lemkin曾在Quora上回答过这个问题,只要计算出COGS(Cost of  goods sold,售出商品成本),margin就可以通过总收入减去COGS的简单方法计算出来。

    按照Jason的回答,COGS主要包含两部分,一个是客服团队的成本(Support),另一个是服务器租赁的成本(Hosting),但这个算法还是有一些瑕疵的,因为他没有将可能存在的客户成功团队(CSM)和咨询服务(或私有部署,Service)这两种“中国特色”的成本考虑进去。

    之所以说是中国特色,一方面是因为中国的SaaS续约率惨不忍睹,要客户成功团队来照应,另外一方面,相当一部分中国的SaaS公司并不排斥私有部署,他们借此来满足大客的定制化需求,并获得可观的收入,提升总体的毛利。

    假如我们真的要评估中国的SaaS企业的毛利情况,倒也不必拿到真正的实际业务数据,从COGS的组成来看,服务器的租赁费用和客服团队的成本,花不了几个钱,我们姑且可以认为大家的COGS彼此相当,决定最终毛利水平的就是总收入.

    而总收入简单来算,就是客户的数量x客单价,但需要注意,这种算法只适用于第一年的新客,SaaS的收入是每年renew的,从第二年开始,我们要计算续约的客户数量和他的续约客单价,以及新增的收入。续约率一塌糊涂的公司,从此处将被拉开差距。

    所以我们看到要增加SaaS业务的毛利,无非有三种手段:

    第一种提升获客能力;

    第二种提升续约率;

    第三种提升客单价;

    我们看一家SaaS公司的日子过得好不好,就是看这三种能力,其中的获客能力,在SaaS领域已经总结出非常成熟的CAC获客指标;二和三组合起来,就是我们经常说的客户生命价值LTV。

    而我们看一个行业火还是不火,对于创业公司友好还是不友好,一定是看整个市场环境对于这三种能力和两种指标的影响,所有抛开这三种能力谈市场趋势的论断都是耍流氓。

    从获客的角度来讲,除了一些特别垂直的SaaS领域,那些通用的企业SaaS场景,凡是和钉钉有些关系的,比如协作、OA、销售管理等,他们的获客和转化都非常吃力,一个在SaaS软件公司做了5、6年的SEM优化师告诉我,四年前的很多核心关键词放在今天,已经涨了将近一倍的价格,激烈的竞争让大家的毛利空间越来越窄,关键词的价格涨一倍,最终线索成本可能会体现为2~3倍,CAC就更加难以驾驭了。

     

    SaaS业务需要尽快掌握Quick to Value的本事

    不仅如此,当前的SaaS软件,急需一个非常有代表性的场景来打动企业主,代表性场景的典型案例是,说到Trello,我们能想到标志性的看板,说到钉钉,我们能想到打卡和审批,说到Hubspot,我们立马能想到内容营销,这些SaaS品牌不知不觉在我们心目中留下了一个非常简单而纯粹的印象,其实这三个软件都有非常丰富的功能,然而我们只记住了其中的一个或两个,最有代表性的那一个。

    很多SaaS产品在费尽周折之后出现在目标企业主的视野之中,仅仅存活3-5秒,就失去了关注,在这个注意力稀缺的年代,企业主期望SaaS软件解决的问题足够痛,足够关键,更重要的是,SaaS厂商需要在极短的时间内传达这些信息,否则很快将会被遗忘。不信,我下面这几个品牌,你能第一时间告诉我,他们的核心场景是什么吗?

    明道?teambition?今目标?这些小而美的SaaS软件的品牌侵蚀能力就要弱很多,表面上他们什么都可以做,并且同属协作这个大领域,但在短时间内太难打动企业主了,这些SaaS的销售将会面临一个永久性的问题,就是我有钉钉了,为什么需要你?你竟然还要钱?你是干什么的。你再说一遍。

    所以从Quick to Value这个角度来讲,铺天盖地的电梯广告不失为一个更好的推广形式,因为他被动的增加了企业主对于推广信息的接收时长和频次。

    2号人事部投放的电梯广告

     

    SaaS走定制化和私有部署一定是不归路吗?

    提升客单价这方面,中国的SaaS企业始终没有向市场和投资人证明他们赚大钱的能力。尤其面对中小企业SMB,小至几千的客单价,根本不足以支撑高毛利,同样的道理,小企业的客户忠诚度几乎等于0,团队规模非常小,所以他们软件的迁移成本也非常低,在每一个续约周期之后,他们都可以评估是否继续需要续费,小微企业的客户生命价值一定是极低的,这也是为什么当前很多上市公司都在尝试私有部署和PaaS模式,走定制化的路。

    但私有部署和定制化一向是SaaS行业不成文的大忌。尤其是SaaS的老鸟们,听到这个就跟遇到了仇家一样。

    属于同一个赛道的神策数据和Growing IO就走了两条路,前者的主要收入来源来自于大客的私有部署和定制化需求,而后者依然坚持开发新的场景,走纯粹的SaaS模式。

    据我所知,神策数据的营收已经处于他们这个领域的前列。

    而另外一方面销售易早就在密谋转型PaaS,因为他们发现在销售流程方面,通用的SaaS软件根本没有办法满足中大型企业的需求,而为了提升客单价,他们不得不转型销售云,通过PaaS的形式来赋能中大型企业进而提升毛利水平。

    SaaS公司摸索到今天,终于不得不承认中小企业的故事讲不明白,通用的低客单价SaaS不过是为了交个朋友,那些真正有定制化需求的大客才是他们的真正敛财之道。

    两个月前,中国的协作SaaS鼻祖明道发布了明道乐高版,开始支持企业对于各个场景的定制化需求,你可以通过明道乐高搭建一个CRM,也可以搭建一个小型ERP管理进销存,这些举动无疑都在表明SaaS市场的定制化趋势。

    协作SaaS厂商明道于今年早些时候发布的乐高定制版

     

    实际上,这个趋势早就被天才SaaS投资人Tom Tunguz注意到了,他曾经在今年的5月份抓了13家上市公司的公开数据专门写过一篇文章验证这个现象,下面这张图是数据的体现:

    横轴是13家上市SaaS公司的代码,大部分应该在能看的出来。竖轴是专业服务(Professional Service,比如咨询培训和需求定制化)带来的毛利。其中5家公司做了这个事情其实是亏的,除了研发协作SaaS Jive的-40%比较辣眼睛以外,其余的亏损相对比较柔和。而靠这个服务签更大合同、赚更多钱的公司就比较实在了,多个20%左右毛利是肉眼可见的福利。

    Tom在文章中把接受大客定制化的服务比作“cheap insurance policy”,意为“廉价的保险策略”,这个对比相当生动形象,一方面拉升了客单价,一方面还能更好拴住客户,不让他走。在Tom的眼里,SaaS厂商除了提供通用的产品以外,通过额外的定制服务是一件天经地义的事情。他使用了“next generation of SaaS”(下一代SaaS)这样的表述来预见未来的SaaS公司是怎么赚更多钱的——定制化和私有部署。

     

    下一个SaaS以外的出路是什么?

    那么话说回来,有没有一些获客能力极强,续约率还高,客户满意、口口相传,闷声发大财的SaaS公司呢?

    当然有。

    专注于电商SaaS的有赞已经赴港上市了,来自湖南的企业建群宝专注于微信群控,据说营收规模早已突破天际,上海本土的电话机器人营销公司箭鱼电销,正以极高的毛利水平,在金融房产和教育领域大杀特杀。

    如果我们仔细观察,可以发现有赞切的是微信生态和二类电商,建群宝切的也是微信生态的灰产裂变增长,而箭鱼电销,则抓住了短信和电话这样的稀缺资源入口,通过营销自动化,改造了精准效果营销。

    他们专注的领域都非常垂直,场景也非常具有辨识性,而且都是企业不得不花钱的环节,哪家企业不需要增长呢?

    但讽刺的是,这其中除了有赞是按照SaaS收取订阅费,另外两家都是不收取一分钱订阅费,完全按照用量收费的的SaaS公司。

    他们的火以及赚钱的能力,和SaaS市场本身没有任何关系。我们从未见过这些公司鼓吹SaaS风口已到,SaaS来不来的,日子还不能过了呗?

    SaaS早已不是当年喊出口就能带来优越感和安全感的词儿了,现在的企业级服务从业者们显然不应当将企业的命运寄托在这种结构性缺陷明显的商业模式身上。

    SaaS已死。

    去找下一个出路吧。

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  • 搜索已来烧纸。

    千次阅读 多人点赞 2019-07-26 19:00:00
    2004年,第次听俞军老师讲,搜索引擎是改变人类知识获取能力的场革命,当时觉得这观点非常新奇,耳目一新,又过了两年,越回味越震撼,搜索引擎市场的爆发,以及搜索对人...
        

    2004年,第一次听俞军老师讲,搜索引擎是改变人类知识获取能力的一场革命,当时觉得这个观点非常新奇,耳目一新,又过了一两年,越回味越震撼,搜索引擎市场的爆发,以及搜索对人们信息获取方式的改变,确实是实实在在的改变着世界,说是一场革命,毫不夸张。


    最近网上有人提及,说百度市场地位的下滑,来源于中国互联网呈现出信息孤岛化的特征,淘宝,微信越来越不公开数据给搜索引擎,大量有价值信息搜索引擎无法获取,所以搜索引擎的价值越来越低,不仅仅是百度,谷歌的中文搜索质量也存在相当大的下滑。我自己的搜索体验中,确实也有类似的体会。


    那么响马老师也提到了另一面,说如果不是百度热衷于截获流量,热衷于创建自己的流量生态而无视其他内容平台的贡献,别人也不会抛弃搜索流量自建信息孤岛,百度也就不会沦落到这种境地。


    我觉得,不同视角看,其实说的都对。


    但今天,我要讲,中文环境的搜索引擎衰落,已经不可逆转,取而代之的,是各种基于推荐算法的信息投喂策略。用户不再需要搜索,他们点击喜欢的标题,然后各种迎合他们的信息就会不断的出现。


    那,会不会说,有人特别喜欢高质量信息和内容,就会源源不断地阅读高质量信息和内容。这样想想不也挺好么?


    抱歉,并不会,实际上信息投喂的逻辑永远是向下兼容,而不是向上兼容的。逻辑很简单,无论从内容制作者来说,还是从平台的分发机制来说,点击率和传阅率永远是重要的指标,就算是我来设计系统,也一定是这个思路,这是商业社会,迎合更广泛的用户才能获得更大的市场。所以,即便你是非常专业的阅读者,恐怕你会发现系统推送的也都是似是而非,偏向大众口味的内容。


    我举过这个例子。alphago战胜了李世石,这是热点事件,数不清的十万加甚至百万加解读AI的意义和价值,有的危言耸听,有的哗众取宠,有的似是而非,但很遗憾,deepmind的那篇自然科学论文,访问量恐怕远不如这些媒体热文,但我们知道真正的价值,是那篇论文。可是投喂策略,不太可能会给你推送这篇论文,因为点击率和可阅读性,实在太差了。内容制作者,也不太可能整篇的引述和翻译这种论文,原理同样,因为这样做受众太窄,没有点击率,没有广告费,没有钱赚。


    在搜索时代,专业人员可以通过搜索去寻找自己想要的高质量的内容,虽然低质量的内容泛滥,但只要你善于搜索,总还是可以精确的找到这样的信息。


    在投喂时代,你只有被大众的趣味裹挟,被媚俗的趋势裹挟,束手无策,或随波沉沦。


    投喂时代的更大恶果是,人们越来越懒,越来越不愿意去提出问题,理所当然的认为系统知道我想要什么,哪怕自己对此都一无所知。


    搜索时代的一个黄金定律,你想要怎样的答案,取决于你提出怎样的问题。在投喂时代,这一定律也逐渐被消解,你不需要提出问题,也不需要思考问题,你凭兴趣点击就好了。


    那这是不是世界的大势所趋呢?很遗憾,并不是。这是我们独有的中国特色。


    在海外,谷歌依然把持着绝对的市场霸主地位,而Facebook,Amazon均没有将自己的信息与谷歌割裂,信息孤岛的现象虽然一直多少都有存在,但并没有中国如此明显。美国的三巨头各擅所长,并无直接冲突。移动互联网时代,无论是安卓生态还是苹果生态,搜索依然是全球网民的刚需应用。投喂为王,目前还主要是中国特色的创新领域。


    但其恶果已经开始发酵,这个恶果不是搜索引擎市场的崩坏,而是年轻人搜索习惯的崩坏,年轻人不再习惯搜索,不再习惯自己提出正确的问题,不再习惯自己寻求正确的答案,越来越热衷于媚俗和快节奏的消费内容。越来越沉迷于平台的投喂和饲养。


    有时候真的绝望,为什么搜索引擎行业蓬勃发展了已经差不多接近20年,而很多人仍然不会正确的提出问题,甚至每况愈下,越来越缺乏提问的能力。那些仍然坚持提问的人,也很绝望,为什么越来越难以搜到想要的内容,信息的孤岛化将搜索引擎二十年来认知获取能力提升革命的成就快速抹杀,我们每个人都无法从中幸免。


    那这事怨谁呢?


    把一切锅都扔给百度自然是最简单的,也是最容易获得好评的,如果我的目标是迎合投喂为王的时代,只要抓住百度疯狂自我截留的事实不放,并罗列足够多的数据证据,这篇文章很容易就收割十万加了,实际上通过爱站网搜索一下百度自我引流的数据,你很容易找到很多触目惊心的证据。(是的,我甚至懒得罗列这些证据,但有多少读者肯去自己搜索并核实一下呢?)


    但我想说的观点是,在中国,并不只是百度,每一个巨头都在做类似的事情,疯狂的把一切可能的流量,业务模式完全掌控在自己手里,真的不只是百度,阿里也是,腾讯在相当长的时间内,也是。


    用我歹毒的心去猜测,每个巨头大佬,其实都有强烈的不安全感,你不去控制,别人就会控制,你受制于人,就会被颠覆。竞争中陷入囚徒困境,没有谁敢把命脉放在别人手里。


    事实也在不断强化这一点,只有秉承这种信念的人才能在中国激烈的市场竞争中活下来,而试图秉承开放兼容,把企业发展希望寄托在公平竞争的企业,反而成了冥顽不灵的宋襄公。巨头挤压生存空间,应该怎么办?这里列举了诸多案例。所以,你甚至不能说这是错的。


    我们的激烈市场竞争一方面促进了我们的行业繁荣,但另一方面,互害型市场格局,也在遏制着我们企业真正的成为众望所归的领袖企业。


    Facebook从来没做游戏,但这个世界上几乎所有的游戏公司,都是Facebook的客户,都给他乖乖的打工。


    Facebook也从来没做电商,但每年电商扔在Facebook上的广告预算,是天文数字。


    谷歌的安卓生态,让除了苹果和微软之外所有的手机厂商和平板电脑厂商站在了自己这边。


    很遗憾,在中国,你看不到这样的格局。


    20年互联网市场的蓬勃发展,我们确实做的非常不错,如果按照20年前的眼光来看,可以说超出所有人的预期。但如果不能正视问题,不能明确市场竞争的边界,我们的努力,我们的打拼,不只会结出甜美的硕果,也可能会结出让人无法承受的苦果。


    这世界不该只有黑暗森林。







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  • 来自:http://www.3xmq.com/article/1520818392682,题记最近出了篇文章,把我吓出了身冷汗,标题是《不了手开除70、80后,公司负责?》这篇文章的作者是周喆吾,92年出生,现在才26岁,已经在摩拜单车...
        
    一,题记

    最近出了篇文章,把我吓出了一身冷汗,标题是下不了手开除70、80后,公司死了谁负责?


    这篇文章的作者是周喆吾,92年出生,现在才26岁,已经在摩拜单车担任移动端负责人。

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    周喆吾上电视时的截图

    在文章里面,他分享了一个故事:

    公司有个资历很老的员工C,一开始就跟着创始人,快三年时间,没有功劳也有苦劳。

    然而,随着公司业务扩展,C开始变得三天打鱼两天晒网,业务不思进取,还不断打击新员工的积极性。

    在多次谈话无果之后,周喆吾只能把他炒掉。

    虽说这种情况可能是特例,但我们也可以看出,70后、80后工作人在职场上的位置,确实越来越尴尬。

    比上,比不了自己的上司们他们往往位高权重,握着深厚的人脉、资本,再不济,还握着公司的股票;

    比下,比不了那些年轻人他们学历高、体力好,学东西也快,不少曾经的毛头小子还爬了上来,成为了自己的领导。

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    30岁出头的年纪,正是娶妻生子的时候,一方面家庭压力增大,一方面职场上的地位却越发尴尬。稍不留神,就会在这两个战场节节败退。

    那么,在这个时代,想给自己一份保障,让自己能够从容地活着,到底应该怎么办?

    哪怕你还没到30岁,也应该好好看下这篇文章。毕竟,人总有30岁的时候,未雨绸缪,总是不会错的。

    二,30岁的老员工,到底有多惨

    我们先来看几条新闻:

    去年年初,有华为内部人士发帖称,华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员,研发开始集中清退40岁以上的老员工。

    虽然华为官方随即否认了这条消息,但网上曝光的华为老总任正非的一篇讲话,却还是看出华为对于员工的态度和要求:

    “华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了,不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮,不努力,光想躺在床上数钱,可能吗?

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    去年年底,42岁的中兴程序员欧某从中兴通讯的大楼顶上一跃而下,留下四位老人和一对年幼的儿女。

    自杀的原因,是他被领导谈话,说公司要大规模裁员,要求他主动离职,并回收股权。

    妻子没有工作,在家当家庭主妇,两个年幼的孩子嗷嗷待哺,四位老人要照顾,还有车贷、房贷...全家老小的生活,都维系在欧某一个人身上。

    重压之下,他选择了一条不归路。

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    除此之外,身边更是不少这样令人心碎的案例:

    一个百度出来的总监,40岁左右,因为人事斗争被架空,一气之下辞职创业,觉得自己有人脉有资源能混口饭吃,没想到啥都没做成,最后只好在家里蹲着,每天接送孩子上下课,偶尔给人做做行业顾问赚钱。

    一个外资公司中国区销售总监,因为外资撤离,公司倒闭,他失业了,因为超过45岁,没有中国公司敢要他,他只能自己创业,半年就亏掉了100多万。

    一个普通白领,30岁,公司倒闭了,在家蹲了大半年,每天洗衣做饭,急得晚上睡不着觉,但也没办法,只能日复一日在招聘网站上投简历,最后终于有公司要他了,但工资只有之前的一半,还只做了三个月,又被开除了。

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    这些故事里,不少人都会说,都怪他们没有危机意识,完全是咎由自取;也有人觉得,他们懒惰、不努力,才会陷入这样尴尬的地步。

    事实上,每一个面临裁员的人,并不是不努力,而是他们天真地认为,自己只要勤勤恳恳干活,就能有丰厚的回报。

    之前有一条新闻,某地收费站被撤销,收费员围着领导讨说法,其中一位放声痛哭:“我今年36岁,除了收费啥都不会!”

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    据报道,收费员们也很辛苦,逢年过节也没得休息,经常在收费点一坐就是一整天。

    然而,时代变了,这是一个选择比努力更重要的时代。

    把自己人生的所有希望,赌在一家企业、一个老板身上,却不为自己打算和规划,那一旦被抛弃,受伤最深的一定是你。

    很多人错把平台当作自己的价值,你在平台上,还有价值,但是放到社会上,却没有价值。

    唯一的办法,就是千万别把自己交出去,时刻为自己打算。属于平台的价值根本不属于你,属于你自己的本事,谁也拿不走。

    三,财富的关键:为自己打算

    “日本战略之父”大前研一在《专业主义》中提出了这样的观点:

    “你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。

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    大前研一

    无论你想成为什么样的人,最重要的是给自己找到一个专业定位,树立自己的品牌形象这样以后你的职场发展,就会有更多的筹码。

    2016年,有一部非常热门的网剧叫做《法医秦明》,这部网剧是改编自《法医秦明》系列小说。

    这套小说的作者,就是一名职业法医,名字就叫秦明。工作之余,他写小说、和网友分享自己的办案经历。

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    秦明

    久而久之,他成了中国最有名的法医,小说火得一塌糊涂。

    论做法医的专业技能,秦明一定不是最好的,但他聪明之处就在于,将自己的经验,打造成一个有强大变现能力的IP。

    这样一来,任凭周围的环境怎么变化,只要“法医秦明”这个牌子还在,他就永远不怕没有饭吃。

    由此可见,把握财富的根本,就在于跳出本职工作,挖掘更多让自己财富增值的可能。

    老实说,光靠给老板打工,你这辈子就能安稳过去了?

    四,30岁之前:如何打好基础

    我建议你做两件事。

    第一件,找准一个可以为之奋斗5年、 10年甚至更久的目标。

    这是一种最理想的状态。因为一个清晰的目标,可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验,而这种日积月累的经验积累,也是你日后升职加薪的筹码。虽然经验并不一定与能力相关,但如果没有经验的积累,你的能力也基本没有提升的可能。

    Macolm Gladwell在他的著作《异类》中说:无论是最优秀的运动员,企业家,音乐家还是科学家,经调查,你都会发现他们至少都在付出了长达十年,每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的。

    书中有这样一个故事:

    马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚,4岁的时候,他接触到了第一把小提琴,展现出了过人的天赋。

    并且,他的天赋和敬业度是成正比的。他每天练习7小时,5岁就举办了独奏会,15岁就获得了国际大奖,34岁就成了世界顶级小提琴家。

    文格罗夫说:“我母亲每天晚上8点回到家,吃完晚饭之后就教我小提琴直到凌晨4点。对于一个4岁的小孩来说,这简直就是酷刑,但两年后我变成了小提琴手。”

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    很多人在抱怨没有机会。其实并非如此。

    肯特大学的社会学教授弗兰克·弗雷迪认为,有效投入很多时间去练习的人自然会拥有自己的运气:他们近乎苛求地努力,当运气来的时候,他们早就准备好了。

    如果你没有遇到机会,不要抱怨,首先要反思:自己到底哪些方面准备不足?

    根据我们的经验,只有你在一个方向上坚持至少5年以上,你才有可能得到回报而且这种回报会对你以后的职业发展产生一个相对长期的影响。同时,也正是这么长时间的积累,让你的基础非常扎实和牢固,你的脚步也会站得更稳。

    建议你要考虑的第二件大事,就是学会做人。

    我甚至认为,会做人比会做事还要重要百倍。找到一个合适的职业目标,对于很多迷茫中的人来说可能并不是容易的事;但学会做人,则是你在任何公司、任何时候都可以修炼的一种职业素养。

    在做人的修炼中,有四项要素,是能够对你以后的职业发展起到致命性影响的:

    1、你的人际关系处理能力

    这其中包括与你的上司的关系,以及与你的同事的关系。

    2、不断学习的能力

    我曾经碰到一个客户,已经近40岁的人了,做会计做了14年,仍然只是一个基层主管的职位,在公司中也看不到晋升的机会,好多年没有加薪了。

    我们问他:“在这14年中,你有没有进行过培训、进修或者任何其他形式的充电?”

    “没有。”

    “从来没有吗?”

    “从来没有。”

    这是一个非常极端的例子,但这种现象在职场中却是非常普遍的。

    没有学习,你的职业发展就会在原地踏步。你以为你没有退步,但实际上别人在进步,你与别人之间的差距在不知不觉中拉开了,就等于退步了。

    3、树立职业化精神

    不管你有没有目标,不管这项工作是不是你愿意做的,只要你在这个岗位上,你就应该把事情做好。

    即便这份工作你不喜欢,也不要用消极的的方式去对待,因为你不仅在浪费公司的时间,更是在浪费你自己的时间。

    身在职场,你能收获的无非是两种东西:一是回报,二是成长。在没有明确的目标之前,把眼前的事情做到极致,把所有你能够在这个职位上得到的东西,统统用自己最大的努力去争取。以消极的态度对待工作,你会两手空空,什么也得不到。

    4、要有强大的内心

    我所遇到的很多人,其实内心里都很脆弱,无法经受漫长人生道路上所降临的各种苦难。要知道,每个人的成长都不是一帆风顺。即便是耶稣,又何尝不会遭受苦难的洗礼?

    强大的内心可以让一个人在绝望中看到希望,而消极悲观只会让你在希望面前错机良机。

    《肖申克的救赎》中有这样一句台词:

    “懦怯囚禁人的灵魂,希望可以令你感受自由。强者自救,圣者渡人。”

    你没有本事成为圣者,但一定要变成强者。

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    五,30岁之后:如何实现质的突破?

    要想让你35岁以后的职业生涯实现比较大的发展,你应该从30岁开始,好好利用5年时间,着手准备以下3件至关重要的事情:

    1 、完成你的专业化品牌构建

    “日本战略之父”大前研一在《专业主义》中提出了这样的观点:

    “你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。”

    你是一流的商务人士,还是一般的上班族?差别就在这里!给自己一个专业定位,树立自己的品牌形象,会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。

    为了支撑你“专业化”的品牌形象,你需要在以下两个方面做出努力:

    第一,就是前面提到过的知识结构问题。

    要脱离具体的操作层面的问题,把你看待问题的眼光放得更高一些,更远一些,成为一个具有“远见卓识”而不是“鼠目寸光”的人。

    你要向这个行业里最优秀的人看齐,并以他们为目标,作为自己修炼成长的榜样,一步一步弥补与优秀之间的差距。这个时候,在职学习、进修等等都需要提上日程,学会用新的知识充实自己的头脑。

    第二,就是树立自己在行业内的影响力。

    你要想成为优秀的职场人士,也必须向那些最优秀的人看齐,树立在这个行业内的影响力,用你的思想去影响别人。

    我们去年遇到一个非常优秀的小伙子,至今印象深刻。

    他是一个印刷专业的大专生,毕业之后去印刷厂做销售。正是这样一个看起来没有什么含金量的职位,他却用自己独特的方式构建着自己的影响力。

    他给自己定了一个要求:每月都要写一篇文章,发表在这个行业内最具影响力的杂志上。当然,并不是每篇文章都能够达到发表的质量,但每个月必须要保证质量写一篇。

    这样做的好处,第一是树立了你在这个行业内的影响力;第二,可以让你形成自己的知识结构。

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    2、把自己培养成一个优秀的中层管理者

    走上了管理者岗位,是你职业成长的关键一步。以后的发展空间,都与此次的晋升密不可分。但这个位子并不是每个人都能够坐稳。

    盖洛普曾经做过一项调查,发现基础员工之所以离职频繁,很多时候问题并不在于公司,而是在于其上司:公司的中层管理者。

    正因为中层管理的不善,而对于下属员工的发展与成长造成了非常不利的影响,导致他们职业发展无论是在专业能力上,还是在职业修养上,均不能得到有效的成长。

    你必须要意识到:你的管理,将有可能改变你的下属的终身命运,是你错误的管理方式在不知不觉中伤害到你的下属,迫使他们离开公司。

    当你的成长因为你的上司而受到阻碍的时候,这是你的不幸,你可以选择“用脚投票”;当你某一天也成为管理者的时候,我们不希望把这种不幸继续传递下去。

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    3、找一家成长中的公司,伴随其成长

    这是一件非常重要的事情。

    一是你可以亲眼目睹一家公司从小到大、由弱到强的成长历程,对于公司的运营也会有更加深入的理解,你也能够体会到你的角色在公司成长中的位置和作用。

    二是在公司成长的过程中,你的价值会有更大的发挥余地,会更容易展现出来

    很多人在找工作时都倾向于寻找大公司,这也可以理解,但是要想快速的成长,寻找规模不太大的成长中的公司,其实是更好的一种选择。因为在成长的过程中,会对于人才的需求较为迫切,你的职位晋升也会更快。

    三是你的忠诚度会为你的发展带来更多的回报。

    企业用人,其中最重要的一条就是忠诚度。尤其是现在跳槽率、流失率在众多企业居高不下的情况下,忠诚就成为一种非常难能可贵的职业精神。

    不论你现在已经“奔三”,还是正在“奔三”的路上,请始终告诫自己:不要虚度了大好年华,抓住所有能够抓住的时间,为自己的生命多积累一些厚度。

    最后,借用我最喜欢的乔布斯语录,作为本文的结尾:

    人这一辈子没法做太多的事情,所以每一件都要做得精彩绝伦。

    你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。

    最重要的是,勇敢的去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要。

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  • 最近出了篇文章,把我吓出了身冷汗,标题是《不了手开除70、80后,公司负责?》这篇文章的作者是周喆吾,92年出生,现在才26岁,已经在摩拜单车担任移动端负责人。周喆吾上电视时的截图在文章里面,他分享...
        

    最近出了篇文章,把我吓出了一身冷汗,标题是《下不了手开除70、80后,公司死了谁负责?》


    这篇文章的作者是周喆吾,92年出生,现在才26岁,已经在摩拜单车担任移动端负责人。


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    周喆吾上电视时的截图


    在文章里面,他分享了一个故事:


    公司有个资历很老的员工C,一开始就跟着创始人,快三年时间,没有功劳也有苦劳。


    然而,随着公司业务扩展,C开始变得三天打鱼两天晒网,业务不思进取,还不断打击新员工的积极性。


    在多次谈话无果之后,周喆吾只能把他炒掉。


    虽说这种情况可能是特例,但我们也可以看出,70后、80后工作人在职场上的位置,确实越来越尴尬。


    比上,比不了自己的上司们他们往往位高权重,握着深厚的人脉、资本,再不济,还握着公司的股票;


    比下,比不了那些年轻人他们学历高、体力好,学东西也快,不少曾经的毛头小子还爬了上来,成为了自己的领导。


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    30岁出头的年纪,正是娶妻生子的时候,一方面家庭压力增大,一方面职场上的地位却越发尴尬。稍不留神,就会在这两个战场节节败退。


    那么,在这个时代,想给自己一份保障,让自己能够从容地活着,到底应该怎么办?


    哪怕你还没到30岁,也应该好好看下这篇文章。毕竟,人总有30岁的时候,未雨绸缪,总是不会错的。


    30岁的老员工,到底有多惨?


    我们先来看几条新闻:


    去年年初,有华为内部人士发帖称,华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员,研发开始集中清退40岁以上的老员工。


    虽然华为官方随即否认了这条消息,但网上曝光的华为老总任正非的一篇讲话,却还是看出华为对于员工的态度和要求:


    “华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了,不可能为不奋斗者支付什么。30多岁年青力壮,不努力,光想躺在床上数钱,可能吗?


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    去年年底,42岁的中兴程序员欧某从中兴通讯的大楼顶上一跃而下,留下四位老人和一对年幼的儿女。


    自杀的原因,是他被领导谈话,说公司要大规模裁员,要求他主动离职,并回收股权。


    妻子没有工作,在家当家庭主妇,两个年幼的孩子嗷嗷待哺,四位老人要照顾,还有车贷、房贷...全家老小的生活,都维系在欧某一个人身上。


    重压之下,他选择了一条不归路。


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    除此之外,身边更是不少这样令人心碎的案例:


    一个百度出来的总监,40岁左右,因为人事斗争被架空,一气之下辞职创业,觉得自己有人脉有资源能混口饭吃,没想到啥都没做成,最后只好在家里蹲着,每天接送孩子上下课,偶尔给人做做行业顾问赚钱。


    一个外资公司中国区销售总监,因为外资撤离,公司倒闭,他失业了,因为超过45岁,没有中国公司敢要他,他只能自己创业,半年就亏掉了100多万。


    一个普通白领,30岁,公司倒闭了,在家蹲了大半年,每天洗衣做饭,急得晚上睡不着觉,但也没办法,只能日复一日在招聘网站上投简历,最后终于有公司要他了,但工资只有之前的一半,还只做了三个月,又被开除了。


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    这些故事里,不少人都会说,都怪他们没有危机意识,完全是咎由自取;也有人觉得,他们懒惰、不努力,才会陷入这样尴尬的地步。


    事实上,每一个面临裁员的人,并不是不努力,而是他们天真地认为,自己只要勤勤恳恳干活,就能有丰厚的回报。


    之前有一条新闻,某地收费站被撤销,收费员围着领导讨说法,其中一位放声痛哭:“我今年36岁,除了收费啥都不会!”


    640


    据报道,收费员们也很辛苦,逢年过节也没得休息,经常在收费点一坐就是一整天。


    然而,时代变了,这是一个选择比努力更重要的时代。


    把自己人生的所有希望,赌在一家企业、一个老板身上,却不为自己打算和规划,那一旦被抛弃,受伤最深的一定是你。


    很多人错把平台当作自己的价值,你在平台上,还有价值,但是放到社会上,却没有价值。


    唯一的办法,就是千万别把自己交出去,时刻为自己打算。属于平台的价值根本不属于你,属于你自己的本事,谁也拿不走。


    财富的关键:为自己打算


    “日本战略之父”大前研一在《专业主义》中提出了这样的观点:


    “你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。


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    大前研一


    无论你想成为什么样的人,最重要的是给自己找到一个专业定位,树立自己的品牌形象这样以后你的职场发展,就会有更多的筹码。


    2016年,有一部非常热门的网剧叫做《法医秦明》,这部网剧是改编自《法医秦明》系列小说。


    这套小说的作者,就是一名职业法医,名字就叫秦明。工作之余,他写小说、和网友分享自己的办案经历。


    640

    秦明


    久而久之,他成了中国最有名的法医,小说火得一塌糊涂。


    论做法医的专业技能,秦明一定不是最好的,但他聪明之处就在于,将自己的经验,打造成一个有强大变现能力的IP。


    这样一来,任凭周围的环境怎么变化,只要“法医秦明”这个牌子还在,他就永远不怕没有饭吃。


    由此可见,把握财富的根本,就在于跳出本职工作,挖掘更多让自己财富增值的可能。


    老实说,光靠给老板打工,你这辈子就能安稳过去了?



    30岁之前:如何打好基础


    我建议你做两件事。


    第一件,找准一个可以为之奋斗5年、 10年甚至更久的目标。


    这是一种最理想的状态。因为一个清晰的目标,可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验,而这种日积月累的经验积累,也是你日后升职加薪的筹码。虽然经验并不一定与能力相关,但如果没有经验的积累,你的能力也基本没有提升的可能。


    Macolm Gladwell在他的著作《异类》中说无论是最优秀的运动员,企业家,音乐家还是科学家,经调查,你都会发现他们至少都在付出了长达十年,每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的。


    书中有这样一个故事:


    马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚,4岁的时候,他接触到了第一把小提琴,展现出了过人的天赋。


    并且,他的天赋和敬业度是成正比的。他每天练习7小时,5岁就举办了独奏会,15岁就获得了国际大奖,34岁就成了世界顶级小提琴家。


    文格罗夫说:“我母亲每天晚上8点回到家,吃完晚饭之后就教我小提琴直到凌晨4点。对于一个4岁的小孩来说,这简直就是酷刑,但两年后我变成了小提琴手。”


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    很多人在抱怨没有机会。其实并非如此。


    肯特大学的社会学教授弗兰克·弗雷迪认为,有效投入很多时间去练习的人自然会拥有自己的运气:他们近乎苛求地努力,当运气来的时候,他们早就准备好了。


    如果你没有遇到机会,不要抱怨,首先要反思:自己到底哪些方面准备不足?


    根据我们的经验,只有你在一个方向上坚持至少5年以上,你才有可能得到回报而且这种回报会对你以后的职业发展产生一个相对长期的影响。同时,也正是这么长时间的积累,让你的基础非常扎实和牢固,你的脚步也会站得更稳。


    建议你要考虑的第二件大事,就是学会做人。


    我甚至认为,会做人比会做事还要重要百倍。找到一个合适的职业目标,对于很多迷茫中的人来说可能并不是容易的事;但学会做人,则是你在任何公司、任何时候都可以修炼的一种职业素养。


    在做人的修炼中,有四项要素,是能够对你以后的职业发展起到致命性影响的:


    1、你的人际关系处理能力


    这其中包括与你的上司的关系,以及与你的同事的关系。


    2、不断学习的能力


    我曾经碰到一个客户,已经近40岁的人了,做会计做了14年,仍然只是一个基层主管的职位,在公司中也看不到晋升的机会,好多年没有加薪了。


    我们问他:“在这14年中,你有没有进行过培训、进修或者任何其他形式的充电?”


    “没有。”


    “从来没有吗?”


    “从来没有。”


    这是一个非常极端的例子,但这种现象在职场中却是非常普遍的。


    没有学习,你的职业发展就会在原地踏步。你以为你没有退步,但实际上别人在进步,你与别人之间的差距在不知不觉中拉开了,就等于退步了。


    3、树立职业化精神


    不管你有没有目标,不管这项工作是不是你愿意做的,只要你在这个岗位上,你就应该把事情做好。


    即便这份工作你不喜欢,也不要用消极的的方式去对待,因为你不仅在浪费公司的时间,更是在浪费你自己的时间。


    身在职场,你能收获的无非是两种东西:一是回报,二是成长。在没有明确的目标之前,把眼前的事情做到极致,把所有你能够在这个职位上得到的东西,统统用自己最大的努力去争取。以消极的态度对待工作,你会两手空空,什么也得不到。


    4、要有强大的内心


    我所遇到的很多人,其实内心里都很脆弱,无法经受漫长人生道路上所降临的各种苦难。要知道,每个人的成长都不是一帆风顺。即便是耶稣,又何尝不会遭受苦难的洗礼?


    强大的内心可以让一个人在绝望中看到希望,而消极悲观只会让你在希望面前错机良机。


    《肖申克的救赎》中有这样一句台词:


    “懦怯囚禁人的灵魂,希望可以令你感受自由。强者自救,圣者渡人。”


    你没有本事成为圣者,但一定要变成强者。

        

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    30岁之后:如何实现质的突破?


    要想让你35岁以后的职业生涯实现比较大的发展,你应该从30岁开始,好好利用5年时间,着手准备以下3件至关重要的事情:


    1 、完成你的专业化品牌构建


    “日本战略之父”大前研一在《专业主义》中提出了这样的观点:


    “你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃,就是专业。”


    你是一流的商务人士,还是一般的上班族?差别就在这里!给自己一个专业定位,树立自己的品牌形象,会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。


    为了支撑你“专业化”的品牌形象,你需要在以下两个方面做出努力:


    第一,就是前面提到过的知识结构问题。


    要脱离具体的操作层面的问题,把你看待问题的眼光放得更高一些,更远一些,成为一个具有“远见卓识”而不是“鼠目寸光”的人。


    你要向这个行业里最优秀的人看齐,并以他们为目标,作为自己修炼成长的榜样,一步一步弥补与优秀之间的差距。这个时候,在职学习、进修等等都需要提上日程,学会用新的知识充实自己的头脑。


    第二,就是树立自己在行业内的影响力。


    你要想成为优秀的职场人士,也必须向那些最优秀的人看齐,树立在这个行业内的影响力,用你的思想去影响别人。


    我们去年遇到一个非常优秀的小伙子,至今印象深刻。


    他是一个印刷专业的大专生,毕业之后去印刷厂做销售。正是这样一个看起来没有什么含金量的职位,他却用自己独特的方式构建着自己的影响力。


    他给自己定了一个要求:每月都要写一篇文章,发表在这个行业内最具影响力的杂志上。当然,并不是每篇文章都能够达到发表的质量,但每个月必须要保证质量写一篇。


    这样做的好处,第一是树立了你在这个行业内的影响力;第二,可以让你形成自己的知识结构。


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    2、把自己培养成一个优秀的中层管理者


    走上了管理者岗位,是你职业成长的关键一步。以后的发展空间,都与此次的晋升密不可分。但这个位子并不是每个人都能够坐稳。


    盖洛普曾经做过一项调查,发现基础员工之所以离职频繁,很多时候问题并不在于公司,而是在于其上司:公司的中层管理者。


    正因为中层管理的不善,而对于下属员工的发展与成长造成了非常不利的影响,导致他们职业发展无论是在专业能力上,还是在职业修养上,均不能得到有效的成长。


    你必须要意识到:你的管理,将有可能改变你的下属的终身命运,是你错误的管理方式在不知不觉中伤害到你的下属,迫使他们离开公司。


    当你的成长因为你的上司而受到阻碍的时候,这是你的不幸,你可以选择“用脚投票”;当你某一天也成为管理者的时候,我们不希望把这种不幸继续传递下去。


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    3、找一家成长中的公司,伴随其成长


    这是一件非常重要的事情。


    一是你可以亲眼目睹一家公司从小到大、由弱到强的成长历程,对于公司的运营也会有更加深入的理解,你也能够体会到你的角色在公司成长中的位置和作用。


    二是在公司成长的过程中,你的价值会有更大的发挥余地,会更容易展现出来。


    很多人在找工作时都倾向于寻找大公司,这也可以理解,但是要想快速的成长,寻找规模不太大的成长中的公司,其实是更好的一种选择。因为在成长的过程中,会对于人才的需求较为迫切,你的职位晋升也会更快。


    三是你的忠诚度会为你的发展带来更多的回报。


    企业用人,其中最重要的一条就是忠诚度。尤其是现在跳槽率、流失率在众多企业居高不下的情况下,忠诚就成为一种非常难能可贵的职业精神。


    不论你现在已经“奔三”,还是正在“奔三”的路上,请始终告诫自己:不要虚度了大好年华,抓住所有能够抓住的时间,为自己的生命多积累一些厚度。


    最后,借用我最喜欢的乔布斯语录,作为本文的结尾:


    人这一辈子没法做太多的事情,所以每一件都要做得精彩绝伦。


    你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。


    最重要的是,勇敢的去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要。


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    为什么我觉得Python烂的要?     https://www.cnblogs.com/DicksonJYL/p/10142722.html     作为机器学习程序员的首选编程语言,Python成为世界范围内最受大学生欢迎的编程语言。但凡事有例外,近日,...
  • 最近,我得知一个小道消息。有一位传奇架构师,名叫哈雷,他前天去和客户讨论需求,至今未归,疑似遭到客户劫持。如果能够在这个紧要关头把他救出来,哼哼,那就一定能够把他招募到我的麾(mao,二声)。 C1: ...
  • 一个人公司

    万次阅读 2013-09-06 08:33:44
    一个人公司一、资本门槛1、启动成本软件是一种可运行在互联网上的虚拟产品。研发人可以一台4000多的电脑加一根网线就可以随时随地工作。启动成本低、运营成本低,不需要投入过多生产资料,不需要办公场所,不需要太...
  • 《三天给你聊清楚redis》第1天先唠唠redis是啥(18629字) 、入门 Redis是款基于键值对的NoSQL数据库,它的值支持多种数据结构: 字符串(strings)、哈希(hashes)、列表(lists)、集合(sets)、有序集合...
  • 关于“VCL已、RAD已”答读者问

    千次阅读 热门讨论 2008-12-22 15:50:00
    其中最主要的是nanyu的组评论,大概有三、四篇,写到了不少东西。下面一一道来。 有关评论请参见:http://blog.csdn.net/aimingoo/archive/2008/12/17/3540112.aspx 如果我没理解错,你说的似乎是 RAD已,而...
  • 我了,终于毕业了!!

    万次阅读 多人点赞 2021-06-11 08:56:34
    但是作为毕业生来说,还有件天大的事必须要完成,那就是毕业论文,我本以为我可以边实习边抽空写论文,等答辩的那天请几天假回去就完事了(因为身边大部分的实习生都是这样的)。但没想到的是,我们专业的老师给...
  • 为什么循环占用CPU高

    万次阅读 2011-08-08 21:57:48
    文章出处:...  为什么循环占用CPU高 一个进程如果是循环,那么占有的CPU会很高,可是操作系统时间片运行的,到了一定时间不是会自动切换到别的进程吗?即便是循环,到时间还是
  • 构架师已

    万次阅读 热门讨论 2006-06-12 00:24:00
    2006年的职场出奇的冷清,相比前几年,简历的数量和质量都大为不如,很难得找到三年工作经验以上的人,有一个不是特别笨,就是特别怪。就是么,干得好没事换工作啊!Simon是一家外企软件公司的总经理,最近给这个...

空空如也

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