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  • 下一步工作思路怎么写
    千次阅读
    2022-02-10 09:03:43

    一、需求

    所谓的需求,就是找好创新点和侧重点。 需求必须是明确的,客户群也是明确的。要明确需求,你必须知道需求的分类。

    马斯洛需求层次理论:
    1)生理需求,最基本的吃饱穿暖等。
    2)安全需求,一个相对安全的生活环境。
    3)社交需求,人是群居动物,沟通也是一种本能。
    4)尊重需求,自尊心、人格尊严。
    5)自我实现,自我价值的体现。

    而面聊针对的是用户的社交需求。同时目前我觉得做的不足的是缺乏自我实现的需求。这个自我实现的需求涉及到如何跟前者的社交需求经行结合。过程中用到的思想是制造社交价值的概念。

    二、策略

    策略分两个方面:产品的设计策略和运营策略。
    策略的制定的核心思想:产品和运营必须具有引导性。
    对于一个产品设计时, 第一步,做好用户体验: 1.画面简单; 2.有视觉冲击效果; 3.设计美观;
    第二步,从功能入手: 1.足够新颖,好玩; 2.操作性强; 3.直中G点;就是要让用户玩得有高潮;
    所以如果要想引导用户来使用你的软件,体验和功能是硬件配置。


    产品设计思路 ——(供应链为例)

    供应链端,主要是负责采购,仓储,物流这方面的业务系统设计
    从业务的角度,产品的设计工作的几个思路:

    第一,工作任务化。

    作为后端产品经理,不需要向前端的产品经理那样,拥有太多的创意,做新品的开发,推广。我们的主要职位是满足业务的需求,而这些需要是可以很明细化,标准化的。我称之为工作任务化。
    比如,一个采购订单,从生成,到跟进,到最后的完成,实质是都是一个很标准的任务处理流程。仓储的一个收货,一个发货动作也是一个可以很标准的收发货任务。
    作为后端的产品经理,第一步工作,就是将业务实际在处理的业务,在系统中进行实现,完成线上化的处理。

    在线上化的处理过程中,有两个点是需要注意的,首先是异常处理流程,业务在工作中,可能会有各种异常,需要将这种异常流程也放在线上进行处理,完成业务流程处理的闭环。只有这样,业务才会愿意使用系统,否则,系统中可能会存在一堆异常数据,最后,用户无法使用。其次,是完成工作任务的数据采集。工作任务化的过程,其实是将线上工作各流程的数据收集到了系统中,有了这些数据,我们就可以对业务工作的开展情况进行评价。

    第二,数据可视化。

    工作任务化作为一个标准化业务工作的工具,最大的用处是将业务工作标准化,标准化的好处就不多说了。同时也将作业的数据采集到了系统中。有了这些数据,我们就可以对作业情况进行评价。
    比如:交接环节的异常问题,区分原因如何优化;作业环节的效率问题,如果调整可以进行提升等等。有了这些数据,我们可以给管理者提供一份准确且实时的报表,供管理者决策,分析。这时,通过这些数据,为下一步优化系统,优化作业流程,或者为其他部门提供决策依据,都有了可能。

    第三,决策智能化。

    数据可视化的最大好处,是能提供一份在成本,效率,质量的角度,如何运营,达到作业最优解的方案。这个方案,有时是为了服务公司战略,有时是为了服务前端的策略,当时也有可能是优化我们工作任务化过程中的一些系统配置。决策智能化,不仅可以通过数据来分析如何更好的处理业务,完成业务的自我优化,也可以将业务数据分析成结果,作为公司下一步发展的依据。

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  • 智能制造实施思路

    2021-10-09 10:24:00
    1、智能制造三走: (1)信息化 信息化设备(采集器、传感器、物联设备) lot平台(设备接入、设备管理以及消息转发) 信息处理、展示平台:与lot平台设备进行通信交互,将数据进行展示。 (2)智能化 智能联动:...

    1、智能制造三步走:
    (1)信息化
    信息化设备(采集器、传感器、物联设备)
    lot平台(设备接入、设备管理以及消息转发)
    信息处理、展示平台:与lot平台设备进行通信交互,将数据进行展示。

    (2)智能化
    智能联动:通过lot平台对设备进行联动。
    数据分析:将数据与算法结合、形成一套智能化设备和AI平台。

    (3)智慧化
    智慧大脑:从数据收集到数据处理再到数据计算,形成一套以智慧大脑的核心,智能化设备和AI平台为辅助的综合性平台。

    2、具体做法
    完成第一步
    (1)先完成信息化设备建设,可针对具体业务场景,形成一套信息化设备。
    -->自研:需要一个硬件开发团队(设备选型、设备研发、设备部署)
    -->集成:市面设备齐全,可集成
    (2)搭建lot平台,所有信息化设备接入平台(类似于氦氪)
    -->自研:lot开发工程师(主流c语言或者java开发)
    -->集成:lot平台开发费用较高,可集成大厂lot(付费)。
    (3)搭建信息处理、展示平台:
    -->自研:可自研。

    完成第二步:
    (1)搭建数据中台
    (2)搭建AI平台

    完成第三步:
    目前没有好的思路。


    现阶段:完成信息化阶段。

    3、个人总结
    (1)目前xx公司以商务见长,很多项目在接洽时候都能顺利签约,但是在实际落地执行时候就会出现各种问题,主要是因为目前团队实力不够,与许多项目所需能力不匹配,所以导致最后交付的项目不如人意。
    (2)搭建技术平台需要基于一个庞大的业务量,以xx公司目前的规划来看,就算招聘到相关联的高技术人才,也没有业务量进行支撑,其次技术人员都需要一个成就感,需要自己研究的东西得到市场的验证和运用,而不单单是研究,所以人才是必须的,但是目前重点还是业务量。
    (3)个人建议:以商务为主,跟进业务量,快速扩张,目前不在于技术框架的搭建,而在于版本的迭代速度问题,目前反映出来开发速度慢的问题,我更偏向于人员反应慢,以xx项目举例,xx项目对于整体的技术架构没有什么概念,他们更多地在于功能展现,所以只要对他们反映的需求及时响应,也是可以满足他们的要求。

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  • 工作总结中的不足与改进该怎么?

    千次阅读 2020-12-22 07:02:51
    工作总结中的不足与改进该怎么?下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么,希望能够帮助到大家!一、工作总结中的不足之处透过近一段时间的工作,反省自身,还存在许多不足和缺点,现将近期的工作、学习中存在...

    工作总结中的不足与改进该怎么写?

    下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么写,希望能够帮助到大家!

    一、工作总结中的不足之处

    透过近一段时间的工作,反省自身,还存在许多不足和缺点,现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下:

    01

    对于领导交办的任务,办事心切,处事不够干练,想问题不够全面,不够深刻,虽然能基本完成上级交办的任务,但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心,缺乏工作动力。

    02

    有时处理问题思路不够清晰,使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新,协调能力有待加强;缺乏工作经验,面对问题过于急躁,一心想干点事情,做点成绩,但缺少全盘筹划,工作不够谨慎周密,工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

    03

    业务学习方面:学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么,今天学点这、明天学点那,结果什么都懂点,什么也不精,学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。自身的专业业务水平不高,事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累,在业务水平上有了一定的提高,但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作,也忽视了自身思想素质的提高,工作中争强当先的意识不强。

    04

    对待工作不够主动、积极,只满足于完成领导交给的任务,在工作中遇到难题,不善于思考,动脑筋,常常等待领导的指示,说一步走一步。缺乏一种敬业精神,认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了,虽然感到有潜在的压力和紧迫感,但缺乏自信心,缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。

    05

    工作上满足于正常化,缺乏开拓和主动精神,有时心浮气躁,急于求成平稳有余,创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到,心中想得多,行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想,缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外,政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习,但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

    06

    全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发,对公司中作出的一些的重大决策理解不透,尽管也按领导要求完成了要做的工作,心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况,还需要进一步增强事业心和责任感。

    二、在今后的工作中如何进行改进

    通过资深反省检讨,总结出今后要加加强一下几项工作:

    01

    继续拓宽自己的理论知识面,加强自己对理论知识的应用,在日常工作中,遇问题多查阅文献,熟悉相关知识,从而提高自己解决实际问题的能力。提高个人业务素质。在日常生活中,要加强专业知识的学习,积累丰富的专业知识,从严要求自己,要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力,努力提高自身的综合素质,踏踏实实做好手中的每一件事,从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流,不断的总结,只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质,才能尽快适应新形势的发展任务。

    02

    在思想工作方面,深化学习,努力提高自己的思想理论水平,加强自己的事业心和责任感,用新理念武装自己的头脑,增长自己的才干,提高驾驭工作的能力,并坚持理论联系实际,注重学以致用。增强忧患意识,责任意识。时刻紧绷安全之弦,做到检查到位,不漏过一个细节;措施到位,不漏过一个疑点,发现隐患及时组织整改,把事故扼杀在萌芽状。

    03

    在实际工作中,要更加积极主动的向领导请教遇到的问题,并多与同事们进行沟通,学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。当好领导的参谋。要当好这个参谋就要善于和领导进行及时的安全生产沟通,工作中不断创新,并向领导及时提出安全生产合理化建议。

    04

    增强责任感,积极与领导沟通,提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况。要不断地调整自己的心态,不断地找寻工作中属于自己的那份快乐,用乐观、积极的工作态度,面对每一天的工作。

    《工作总结中的不足与改进该怎么写?》出自:百味书屋

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  • 客户开发是销售工作的第一,通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况,对有实力和有意向的客户重点沟通,最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作中的冰山一角,要成功做好...

    一、浅谈下什么是客户开发?

    1.What-了解下什么是客户开发?

    客户开发是销售工作的第一步,通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况,对有实力和有意向的客户重点沟通,最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作中的冰山一角,要成功做好企业的客户开发工作,企业需要从自身资源情况出发,了解竞争对手在客户方面的一些策略性打法,制定适合自身企业的客户开发战略,再落实到销售一线人员客户开发执行,这是一个系统的工程。

    2.Why-为什么要进行客户开发?

    在竞争激烈的市场中,能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益,客户是很难获得长期保持的。因此加强客户开发对企业的发展起着至关重要的作用。

    3.How-如何进行有效的客户开发?

    客户开发的前提是确定目标市场,研究目标顾客,从而制定客户开发市场营销策略。营销人员的首要任务是开发准客户,通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定,使企业的营销活动有明确的目标与方向,将潜在客户转化成现有客户。

    二、在开发客户前我们应该准备什么?

    1.充分了解自己所处的行业:是属于机械类,化工类,电子类,还是礼品类等

    2.充分了解公司的产品类型:是属于消费品,工业半成品,还是原材料等

    3.分析了解公司的市场定位:高端(欧美),中低端(东南亚,南美,非洲)等

    4.分析要开发的客户类型:是分销商,零售商,贸易商,代理商,还是制造商等

    5.分析公司的优劣势:市场定位,规模,历史,行业地位等

    6.分析并对比同行产品优劣势:价格优势,质量优势,交期,付款方式等

    7.学会分析调研,了解产品当前市场容量及未来发展的趋势和前景

    8.需要掌握哪些外贸相关业务知识和学习哪些系统业务操作流程

    9.对客户所在国和国家政策,进出口要求和港口等需要有一定的背景了解

    10 .了解个人是否具备吃苦耐劳的精神和超强的抗压能力,好的心态

    三、目前主要的客户开发方式有哪些?

    1.我自己比较常用的搜索引擎方式(Google,Bing,Yahoo)「后两者都不用FQ,Google用不了的情况下可以作补充,也能搜到一些客户信息,但是没有Google万能和全面,请按需使用」

    2.谷歌地图(Google map //t.cn/E9UL09f)目前来说,这种方式还是比较新型的客户开发方式,同行用的还比较少,其实很多国外比较高质量的采购商,在谷歌地图上都是可以找到的,而且可以找到联系方式,最主要的是信息精准,高效,可以结合展会,地图去开发。

    3.SNS社媒平台方式(Linkedin,Instagram,Youtube,Facebook)「建议深耕前面3个,可能是我一直认为facebook太杂太乱的原因吧,也可能是因为官方老是动不动就封你账号,所以有点不爽它哈哈,另外如果要做有质量的内容营销的话,还是Linkedin专业一些,视频营销会是未来的一个趋势,所以Youtube也是需要提前布局了」

    4.即时在线聊天工具(Skype,WhatsApp,Wechat,QQ)「后面2个主流的聊天工具不多做介绍,大家都玩了很多年了。Skype可以用客户Email去搜,搜到有联系人的话,那么恭喜你,赶紧跟他尬聊吧,谈谈不要钱,谈谈不要命,WhatsApp可以在通讯录里先添加客户手机号码,然后看App里面有匹配到联系人的话也可以去尬聊了,方法同上」

    5.B2B平台开发(Alibaba,Globalsources,MIC,Tradekey)「付费的平台,如果公司有的话,前期还是花上一些时间去上传产品和优化吧,虽然说B2B在如今的趋势下效果不是很好,但是也要看产品类型的,有总比没有好,所以要多做尝试,会有不一样的收获,主动开发 被动等客户询盘两者相结合,双管齐下,才是业绩提升的关键」

    6.参展 地推(海外参展/拜访客户,香港行业展,广交会等)「很多公司在这块都会有投入,因为展会来的客户还是比较直接的,除去复杂的邮件和电话沟通,面对面的交流更能与客户建立直接信任感,时间成本也会大大降低,也许你几十上百封邮件没法拿下的客户,见一面他就下单了,这是说不准的,关键还是要看眼缘,客户看中的是你这个人,是否可以让他放心的把订单交给你,所以说你的专业 细心是拿下客户的关键」

    7.付费搜索软件

    8.各国黄页网站

    9.海关数据(米课海关数据,特意海关数据,蓝鸣海关数据,外贸圈海关数据等)

    10.行业协会搜索(维基百科trade association 或谷歌搜索list of xx industry trade)

    11.展会名录(谷歌直接搜索list of 行业 exhibition或搜XX产品 exhibition list)

    四、如何利用Email开发客户?

    写开发信的前提:「5问思路」

    为什么要写给客户?写什么内容?要达成什么目的?希望客户下一步怎么做?客户为什么一定要回复你?

    一、传统式开发:可参照的开发信时间节点

    第1天:第1封邮件 –敲门砖-切入式开发信

    隔天或者第3天:第2/3封邮件-基础的客户跟进

    第5天:第4封邮件-周末祝福或节日祝福

    第2个星期:第5封邮件 – 邮件里提及Call to action,争取得到客户正面回复

    客户不回复继续跟进第6封,第7封-10封等,找不同的切入点跟进客户。

    个人总结:

    「在此期间,如果提前得知客户的其它联系方式的话,可以在邮件发出后给客户跟进一个电话,提醒客户查看邮件,或者在Skype/whatsApp/Linkedin上给客户留言,前期就是为了刷存在感,让客户注意到自己,但是要注意的一点就是在这个过程中跟进不要太频繁,你传递的信息也要是对客户有价值的东西,才不会引起客户反感哦」

    二、冰大式Mail Group开发思路:

    邮件内容&主题:

    1.初次联系客户,简单介绍自己和公司

    2.根据客户市场,推荐热销产品

    3.发产品目录,供客户了解

    4.发产品认证及验厂报告

    5.发参展图片,展会优势

    6.发工厂和样品间图片

    7.已合作的大客户,展示实力

    8.发常规报价单,供客户参考

    9.新品,促销优惠等

    个人总结:

    这是一整套组合拳,每封邮件的时间间隔可以按自己的喜好来设置,可以在一天内完成所有步骤,前提是要确保你的邮件质量,要有针对性,不要模板化,控制好邮件大小;针对性客户开发,我认为这套拳法用在大客户身上非常有效,而且时间有限,要把有限的时间用在刀刃上,大客户做背景调研,然后呢针对性的做Mail Group来突出我方的专业与优势,分分钟秒杀同行几条街,只要邮件写的好,能戳到客户的痛点,回复率很高;而小客户呢,不是不建议用,而是用另外的一种方式,即模板型的Mail Group来开发,你可以在发开发信之前,先按大纲制作出一套Mail Group模板,之后再不断精进和改良,小客户就可以用这套来开发,而大客户就针对性的写新的Mail Group去开发,区分开来,不能一把抓,否则效果就差很多了。

    同样的Mail Group,不一样的配方

    三、BD mail 思路:

    (核心是简洁,一剑封喉,一下子吸引住客户的眼球,引起客户好奇,同时又具备Mail Group的核心思想)

    1.Re:Re:Re:Offer Recap

    Hi Craig,

    Offer sheet attached.

    2.Re:Re:Re:Sample Photos

    Hi Craig,

    FYI.

    3.Re:Re:Re:Project updated

    Hi Craig,

    Please check attachment, Thanks.

    4.Re:Re:Re:About产品名 PI

    Hi Craig,

    Double-Checked.

    个人总结:

    以上模板只是给大家提供的一个思路而已,邮件主题和内容可以根据自己的习惯去设计和调整,大家记住核心思想然后自由发挥就行了,重要的一点是要“出其不意攻其不备”。

    五、如何利用SNS平台开发客户?

    随着社交网络日益壮大,比如LinkedIn,Facebook,不利用起来太可惜了。而且5G时代的到来,预示着视频营销将是未来的一个发展趋势,Youtube也要提前布局起来,这将是一块蓝海市场。

    对于小白,SNS可以怎么用呢?我一般是这样玩的,大家也可以参照下。

    1.Google结合Linkedin找客户公司具体负责人,加好友联系

    2.Linkedin或Facebook直接搜产品或行业关键词找到客户,加好友联系

    3.利用产品关键词搜Group,加入后Post动态并适当添加对口的客户尬聊

    4.前期加好友,后期维护,时不时跟客户互动下,say hello混个脸熟

    5.写文章,做内容营销,向客户传递有价值的信息,建立个人IP,让客户时刻记住你(重点)

    基于文案内容怎么写,大家可以报名颜Sir的社交成单课或者参考3岁小姐姐的文章,这里我就不再强调了。

    个人总结:

    在客户开发方面,我认为对营销比较重要的一点还是基于对产品的了解和产品卖点的打造,任何一个销售,在开发客户前,都必须要对自己的产品有所了解。试想下,一个对自己产品都不懂的业务员,凭什么能够让客户信任他并且下单呢?所以呢开发客户不仅仅是要了解业务、行业以及市场知识外,还要对产品的功能,参数有一定的了解,更要清楚地知道产品的卖点究竟是什么?为什么客户一定要从你这里买,而不是别的供应商?

    基于产品卖点的打造,请参考以下补充:

    六、如何打造吸引客户的卖点?

    一、卖点的3大标准:

    1.区隔竞争对手,即竞争对手做不到,竞争对手不敢承诺,竞争对手还没有宣传出来的,你已经把它做到,并且能够承诺,你就应该率先提出,这样就很容易获取客户信赖。

    2.自身有实力做到,卖点不是忽悠客户的口号,而是强有力的承诺。必须经得起市场和客户的考验。如京东凭借其物流实力推出“当日达”和“次日达”口号,假如没做到,就会砸掉自己的招牌,陷入公关危机当中。

    3.可感知和衡量的价值,即在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点,并不一定迎合市场的需求,一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的。

    二、具体点,可以分为这几个角度:

    1.价格(价格是影响消费者决策的重要因素,透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点,在很大程度能够杀出一条血路。例如:瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”,这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车;沃尔玛的卖点是“天天低价”,吸引家庭主妇每天光顾;无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销,价格便宜40%,比比就知道”。)

    2.服务(顾客不仅仅消费产品,很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准,不仅可以瞬间吸引客户,还可以形成口碑传播。如海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服(上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾);某水果店的卖点是“购满20元,2公里内加1元提供定时送货上门服务”;麻辣烫店的卖点是“用山泉水烫菜,1小时换一锅水”。)

    3.效率(人们都渴望快速获得自己需要的产品价值,尤其是在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。比如:快餐店主打“半小时送到,否则半价”;建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站,否则退款”;快递公司主打“隔日送达”;润喉糖主打“金嗓子喉片,入口见效”)

    4.质量(产品质量是客户最关注的一点。假如自己产品质量过硬,请不要吝啬,大胆喊出来。例如:某羊毛衫的卖点“水洗不变形,1年变形免费换”;某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤,进店给你劈叉做演示!)

    5.稀缺(“物以稀为贵”是对人性的深刻认知,不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。比如:某桃花酒的卖点是“采取祖传工艺酿制,每年限供2000坛”;某土鸡餐饮店的卖点是“因为农村土鸡量有限,每天仅为50个客人提供土鸡宴,需提前3天预定”)

    6.方便(客户都喜欢方便,不愿意麻烦,假如你的产品和服务能够让客户方便,以此卖点为宣传,能吸引一大批嫌麻烦的客户。比如:某酒楼卖点是“内设停车场,提供特惠洗车服务”;宾馆的卖点是“只要市内,一个电话,免费派车接送”;礼物说卖点是“一个APP,帮你选【全球好货】的 App,带你逛遍全世界的好东西,送出感动ta的礼物”)

    7.实力(强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心,这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质等。英语培训社的卖点是“70%均为美国特聘外籍教师,英语发音最地道”;某音响公司的卖点是“10年的品牌,服务的客户共计12W”;某补习社的卖点是“每年大学升学率高达82%”)

    8.附加值(在提供同样的主营产品,你比竞争对手额外多提供价值,客户会优先选择你。比如:早餐店的卖点是“买任意一款点心,即可免费获得一杯价值5元的豆浆”;某面馆的卖点是“消费任意一款面,均可获得一碗美味浓骨汤”)

    9.选择(为什么客户会出现“货比三家”,因为人们往往喜欢更多的选择进行对比,以挑选出自己最喜欢的东西。利用更多选择作为卖点,能吸引特定客户的关注。比如:自助餐的卖点是“只需要50元,108种菜式任你随便吃”)

    创造出很不错的卖点后,我们还需要一个步骤,叫卖点证明。没有事实和数据证明的卖点都是夸夸其谈,缺乏说服力,客户和消费者只会一笑置之。

    无论是500强大企业,还是中小企业,在新产品推出或者产品竞争白热化的时候,一个强有力的卖点往往能够让产品快速打开局面,在消费者心中占据一席之地。

    本文我主要从以上几个方面去阐述了自己对客户开发的一知片解,总体上来说,就是:

    客户开发=寻找客户 联系客户 卖点打造吸引客户 跟进谈判客户 促进客户成交

    在大体内容上可能有些写的不是很详尽,了解的层面也不够深入,但我会不断地去学习新的知识和继续完善这个开发体系,慢慢打磨,打好基础,希望有质变的那一天,同时呢也希望我这个外贸新人的一点总结能够对还处在迷茫阶段中的你有所帮助,有所启发。

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    作者介绍 张乐 DevOps时代联合创始人,高效运维社区合伙人,DevOpsDays大会、GOPS全球运维大会金牌讲师。国内首批DevOps Master,前百度资深敏捷...本文将介绍《DevOps Handbook》全书的核心:三步工作法。《D...
  • 麦肯锡极简工作法-读书笔记

    千次阅读 多人点赞 2021-07-10 17:37:01
    文章目录 一、如何快速而正确地...第二:分解问题(MECE) 第三:去掉非关键问题 第四:整理信息 第五:分析和论证,深入分析关键因素 第六:提出建议,导出总结性的结论 第七:表达方案,得到客户的认可
  • shell脚本编写思路和实例讲解

    万次阅读 多人点赞 2017-06-11 13:18:34
    shell脚本编写思路和实例讲解前言 常听见身边有很多学习shell脚本的朋友抱怨shell脚本不好,好不容易出来的脚本一直报错,符号空格又太多,错了一个就无法运行还不好排查错误。 客观讲shell脚本的简洁程度...
  • 到年底,一份好的数据分析报告的重要性不言而喻(只要我的好,年终奖就少不了我) 大家都知道,数据分析报告的输出是整个业务分析过程的成果,是评定一条业务线的参考依据,既然这么重要那当然要好它了。 接...
  • 图像识别的简单思路

    千次阅读 2016-04-06 19:50:20
    原文地址:...这一步的作用是去除图片的细节,只保留结构、明暗等基本信息,摒弃不同尺寸、比例带来的图片差异。第二,简化色彩。将缩小后的图片,转为64级灰度。也就是说,所有像素点总共只有
  • 做事情没有思路怎么办?

    千次阅读 2018-06-18 20:37:59
     无论是刚踏入职场的萌新还是在职场浸淫已久的老司机,在面对领导布置的各种工作时总会有搞不清工作思路的时候。对整个项目整理清楚以后可以将整个工作计划拆分成很多小的模块和时间节点,绘制“甘特图”进行管理...
  • 马上:网络故障排查的思路和方法

    万次阅读 2022-01-01 22:45:21
    马上:网络故障排查的思路和方法 安卓日常开发工作中,总会遇上些网络问题需要排查清楚。比如我遇上了,线上app网络状态是良好的,但是上传日志失败、接口404但公司网络能请求成功200、直播推流失败、耗流量大、...
  • 人事面试问题回答思路

    千次阅读 2019-12-05 09:57:14
    (1)面试问题回答思路 面试过程中,面试官会向应聘者发问,而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言,了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了...
  • 网络故障排查简单思路

    千次阅读 2020-08-17 16:21:38
    网络故障排查简单思路 查看网络是否正常,一般先确保以下设置是否正确 首先查看物理层问题,例如网线是否连接正确 查看本机配置,如ip地址和子网掩码是否设置正确 (ifconfig),默认网关是否设置正确 (route),...
  • 网络故障是弱电工作中最易常见的问题,尤其是我们弱电人经常与网络打交道,那么如何才能进行网络排查,快速解决问题呢?这些基本的技术是必不可少的,我们一起来看。一、网络排错必备为什么还要必备条件?因为这里...
  • 测试用例编写思路

    千次阅读 2017-09-07 13:52:00
    测试用例的编写可不简单呢,一份专业的测试用例,是所有测试工作者考虑的内容,其实用例的编写是可以通过一些思路来进行,不少比较成熟的公司为了提升用例的专业性,就会有自己的用例库,包括流程、关注点,以及...
  • 数据分析常用6种分析思路

    万次阅读 多人点赞 2019-03-19 14:20:57
    作为数据分析师,你是否常因为缺乏分析思路,而被以下问题影响到幸福感(甚至怀疑人生)? 1. 新上线某个产品,需要监控转化率效果,既要看总体情况,也要看细分渠道; 2. 策划营销活动,预算有限...
  • 工作日志怎么

    万次阅读 2018-02-28 13:28:10
     工作日志顾名思义就是针对自己的工作,每天记录工作的内容,所花费的时间以及在工作过程中遇到的问题,解决问题的思路和方法。最好可以详细客观的记录你所面对的选择,观点,观察,方法,结果和决定,这样每天日...
  • 相信很多小伙伴都知道,可以使用Redis的有序集合ZSET来实现,本篇博客就基于此面试题,来讲解ZSET的使用场景,以及微信数排行榜的大致实现思路。 2. ZSET的使用场景 ZSET的经典使用场景是用来实现排行榜,举几个...
  • 工科论文怎么

    千次阅读 多人点赞 2020-08-04 07:43:06
    工作环境安静(实验室大概满足这个条件) 搜几篇大的话题,或者所在学科为关键词的综述文献,看一下大家大概在干什么,做到什么程度。 论文分三种: 普通小论文 阶段性发普通期刊那种 按照格式规范,给出一些见解...
  • 度量快速开发平台中,表单工作流是定义为简单快捷配置流程的一个工具,里面都...我们知道,表单工作流共同执行节点,之前执行是最后一个人执行完后,才流转到一个步骤,选择人员。  那我们如何来实现用户的这个需求

空空如也

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下一步工作思路怎么写