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  • 以往,船长BI经常会看到很多卖家反映称,春节过完,店铺差评多了,购物车也没了。特别是对于listing已经做的比较但又没有品牌备案的,更是无法逃脱被跟卖的“命运”。 这个时候,可以通过船长BI的【跟卖监控】功

    对于自发货的卖家而言,设置预售可以保持listing的曝光和流量。但前提是,预售期不能太长并保证产品能如期到货,超过7天的就不建议设置预售了。卖家可以在编辑商品中找到“offer-Restock Date”,即可设置预售时间。

    No.1防跟卖、赶跟卖

    跟卖无处不在,每到旺季和假期的时候跟卖就异常活跃。以往,船长BI经常会看到很多卖家反映称,春节过完,店铺差评多了,购物车也没了。特别是对于listing已经做的比较好但又没有品牌备案的,更是无法逃脱被跟卖的“命运”。

    这个时候,可以通过船长BI的【跟卖监控】功能添加要监控的商品,并在船长BI手机微信端,设置开启【跟卖提醒】,一旦有跟卖,就会推送“监控预警提醒”,可以随时随地一手掌握商品是否被跟卖。

    此外,卖家还可以在船长BI电脑端【跟卖】模块下【添加调价商品】针对跟卖开启【智能调价】,例如添加之前经常被跟卖的商品,设置价格比跟卖者略低一点,利用价格策略赶走跟卖。

    No.2亚马逊站内广告管理

    春节放假前,可以先对已投放广告商品的广告活动做好调整,比如使用船长BI的CPC【分时调价】功能,根据每个时段的流量智能设置不同倍数的广告出价,或者提前根据广告报表设置否定关键词。

    春节放假期间,在船长BI上可以切换店铺查看广告的数据表现,卖家可以视情况做出调整。

    No.3处理买家邮件

    买家邮件处理不及时不仅可能会招来差评,还可能会影响卖家的“Customer Service Rating”(客户服务评分)。

    建议大家可以先将有客服权限的邮箱授权到船长BI,

    手机端开启邮件提醒通知操作路径:
    春节期间如何管理好你的亚马逊店铺之设置预售篇?
      绑定船长BIVX公众号后,并点击VX菜单栏【用户中心】→【账户设置】→【通知设置】→选择开启【邮件通知】→【保存】,则可以接收买家的邮件通知。
    春节期间如何管理好你的亚马逊店铺之设置预售篇?
      点击VX菜单栏【CPC|邮件】,选择【客服邮件】,卖家也能够通过手机随时随地查看和处理【需回复】的买家邮件。

    No.4账号安全管理

    前面已经提到了,卖家在登录卖家账号时需要注意防关联问题。这里再重点提一下,可能还有不少卖家使用亚马逊官方的卖家APP管理店铺,需要特别提醒的是,由于个人习惯,很多人手机的WIFI可能会默认开启,无意中连上别人的或者公共的WIFI网络,这样同样会有关联风险。因此,不建议卖家这么做。

    再过一周就是农历新年了,做亚马逊的你,是仍坚守在岗位上奋斗,还是已经踏上返乡归途?带上这份攻略,开启你的春节“假期运营模式”吧!除此之外,还有很多细节工作需要卖家自己把控好!春节过后,2月有很多重点节日,卖家也需提前做好营销准备。

    对于春节期间如何管理好亚马逊店铺,若你还有更好的方法,也欢迎留言与大家分享。

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  • 你是否听说过一个的店长能在1个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是店长不一样。为什么?因为零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,这说明一个问题:你的商品不够卖...

    做实体店你知道让人最头疼的两个字是什么吗?当然是莫过于“库存”啦。卖不出去占地方不说还积压成本。你知道最优秀的店长与普通的店长之间的区别吗?你是否听说过一个好的店长能在1个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是店长不一样。为什么?因为零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,这说明一个问题:你的商品不够卖,你的潜力也没发挥。库存是必然存在的,但有一个关键问题,即如何合理地把握库存的度。

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    任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

    库存积压最直接的后果是资金占用,对库存金额是50万元的商品,月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元,周转不变,就是200万元的销售。解读出来就是销售能力不变,每个商品都能周转2次,100万元的库存表示商品的种类很多,又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不动的商品也有很多种方式进行处理。

    想要解决服装库存问题,首先就要了解低库存控制体系。所谓低库存控制体系,主要是对商品由进货入库之日起,到商品卖出去,以时间为主线,对滞销商品、保本商品、保利商品三种阶段的商品进行严格的管控。我们此处分析商品库存:一款衣服,由进货之日起,是只跌不升的,所以,作为每一款衣服,在参与店铺人力、物力费用综合核算时,有两个重要时间段,一个是保体期,一个是保利期。商品保本期是指商品从购进到销售,不出现经营性亏损的最长存放时间,它所保的“本”,既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用,又包括进行分析时尚未发生,但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等(比如提成)。

    波段上货使销售长时间平稳增长。许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。因为分波段上货,可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

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    呆滞品专区。就是把自己的呆滞商品,在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品,有时候也可以放一些性能比较好的产品,充当呆滞品,让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品,不要放不能销售出去的呆滞品,比如“pp机”,这个大概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区,还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。

    捆绑销售。要根据不同的类目而定,可以和热卖的商品捆绑,例如父亲节卖剩的衣服,在儿童节的时候,捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起,然后打折卖,这样的捆绑是商品无关联的较多,比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销,就是送,只要你给邮费,我送给你,反正就是收那么多钱。

    当作库存,来年再卖。过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者青睐的,特别是在来年提前入市,仍将是热点服装。所以,可以把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕,可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来,更利于店铺成长。

    以上是库存产生积压之后的一些处理方式,但库存的处理还是要从备货开始,虽然说可以从模型解决问题,但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检,做好市场调查,紧盯竞争对手也是能减少很多库存,这也是很多时候数据给不出的一些东西。

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    今天的分享就到这里了,你们有关于库存方面的问题也可以留言哦!

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  • 如何优化数码类店铺

    2013-03-13 07:52:15
    在开设数码类产品店铺时,店铺的装修同样比较重要,设计一个店铺,不仅可以吸引买家,也可以方便买家的购物。 (一)、店铺LOGO的设计  店铺的Logo也是象征着整个店面的风格,数码类产品

    一、数码类店铺页面设计

    当卖家销售产品的种类比较多,销售产品的量也比较多的情况下,适合在大型外贸电子商务平台开设一个店铺,店铺可以帮助卖家管理销售的产品,另外也可以增加买家的购买的满意度。在开设数码类产品店铺时,店铺的装修同样比较重要,设计一个好的店铺,不仅可以吸引买家,也可以方便买家的购物。

    (一)、店铺LOGO的设计
            店铺的Logo也是象征着整个店面的风格,数码类产品的店铺的LOGO就需要我们设计的有数码风格,界面可以不用太复杂,简洁的风格让人比较容易接受信息。店铺的LOGO可以直接是店铺名字加上店铺所销售的主要产品,简洁而有力的说明,接下去的店铺描述可以围绕店铺的主题思想去描述整个产品的内容,增加了店铺的信誉度。
                  
    (二)、店铺页面以及主题设计
    店铺的页面以及主题设计就像设计自己的网站一样,需要卖家根据自己的店铺需要设计店铺的页面以及主题。卖家在设计的时候,可以把商品的每个分类设计为一个图片链接,方面买家选择所需要的商品,整个页面风格也显得简洁,图片的形式可以更加仔细对产品进行分类,也可以为买家提供更方便,更简洁的商品选择页面。
           
    二、数码类店铺分类设置

    创建店铺以后,需要针对商品以及市场需求进行店铺的优化,数码类商品的种类繁多,针对各个品牌有不同的型号,所以在对数码类产品的店铺的分类优化方面需要掌握一些不同的技巧。

    (一)、店铺分类的优势

    店铺分类对于买家和卖家都有极大的优势,买家可以根据店铺分类方便找到所需要购买的产品,卖家可以根据分类方便的管理自己的店铺里的商品,这个功能是卖家在扩展自己销售商品种类中所应用到的最常见的一个工具。

    (二)、如何设置店铺分类
     数码产品的分类根据自己产品的种类设置分类,比如数码产品中设置游戏配件, 游戏配件中分为各游戏品牌,比如XBOX, PS3, WII 等产品,接下去可以再分类XBOX,PS3以及WII游戏的配件产品名称,比如手柄,硬盘等等,这样分类可以让买家进行分类选择,方便找到所需要的商品。

    卖家在设置数码店铺的分类时,也可以增加新到产品(New Arrival)和打折商品(On Sale),因为数码产品的更新速度比较快,淘汰产品的速度同时也在增加,所以每个新的产品出来或者自己的店铺新增加的产品,卖家可以单独增加一个新产品分类,让买家了解到店铺的最新动态。设置On Sale分类可以吸引买家的眼球,打折商品一直是商品促销的最有力的策略,为打折商品设置一个独立的分类,让买家了解到店铺里所有商品的打折信息,同时也能增加商品的销售量。

    三、数码类店铺自定义页面设置

    许多大型外贸电子商务平台都提供自定义页面,让卖家可以通过自定义页面装修自己的店铺,这样不仅加强了店铺的美观,同时也让买家了解到销售的专业性,增加店铺的信誉度。通常平台的自定义页面功能中会向用户提供很多简单而又美观的页面设置,卖家可以在店铺里向买家展示产品目录以及橱窗展示,更好地推广热卖或者促销产品,使得产品的销售量可以进一步提高。

    选择适合自己市场策略的页面后,开始设置自定义页面里的布局与内容,每个功能页面针对布局的不同,设置也有所不同。在每个自定义页面都可以加入页面的标题以及文字说明,根据数码类产品需要加入产品的简单说明,文字以简洁的方式更容易引起买家的阅读。最后通过预览的方式检查自定义页面的内容,进一步选择或者修改页面。       

    四、数码类店铺橱窗推荐设置

    如果店铺所在的平台具有橱窗推荐功能,向买家展示卖家推荐的商品,卖家就可以自定义橱窗推荐里的产品内容,推广自己的新产品或者促销产品

    数码产品的更新率以及销售率在电子外贸商品中都比较高,所以在页面的顶端卖家可以设置成提供商品信息链接功能,以便让买家了解到更多的商品信息,引导买家进入点击更多的商品,提高商品的销售量。

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  • 现在随着电商行业的发展,越来越多的人会选择淘宝开店,选择做无...在我看来,店铺好开,难在运营管理,难在利润坚持。传统淘宝店铺总会出现囤货,滞销,等等问题,让人头疼又不能很的解决。但是现在了解了无货...

    现在随着电商行业的发展,越来越多的人会选择淘宝开店,选择做无货源模式。这个模式也已经火了两三年了,做的人也很多,但是做的好的人却是寥寥无几。原因在哪?主要还是不会操作方法。所以想做好这个无货源店铺,方法很重要。

    那么到底有多少人真正理解它到底是做什么的,怎么做的?

    在我看来,店铺好开,难在运营管理,难在利润坚持。传统淘宝店铺总会出现囤货,滞销,等等问题,让人头疼又不能很好的解决。但是现在了解了无货源淘宝后,发现可以彻底解决这些问题。因为所 谓无货源,就是不需要自己囤货,发货,而去采集其他的途径的产品,上传到自己的店铺,恰当加价,来赚取中间的差价。可能会有人问道,途径是不是只能去淘宝上采集,其实它只是其中一个,还有 淘宝联盟,和1688,都供应店东采集。
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    那么要做好一个项目我们需要考虑的方面有哪些?

    第一步要解决客源也就是流量,解决流量的关键是你的产品确实好,也就是我们常说的选品。竞争大干不过,竞争小没流量。我们怎么去寻找最优的商品是店淘项目做成功的关键之一。

    第二步,你要解决客服问题,有流量的就是要促成成交,需要你跟客服交流,阐释你的产品,让客户付钱。

    第三步,长期创造价值和效益,有了流量和成交只是暂时的,未来怎么稳定这个效益这是你需要思考的。稳定流量也是你需要思考的。

    第四步,模式创新,永远老一套,不去突破新思路,新方法,你永远只是等死的那一个。
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    新手做店还需要很多的操作技巧和方法,那需注意哪些呢?

    一.如何定价

    定价流量也是非常高的

    价格的设置,也不是随随便便的事情了,需要大量分析同类产品与同行价格,多分析数据,在这个基础上,制定出一个合理的价格。这样需要保证我们的利润,也要保证我们产品的转化率;如果宝贝利润过低的话,就算一个店铺订单再多也没有用,那样的话最终算下来估计都不够成本呢。

    当然如何店铺的商品利润设置的太高了,造成产品性价比降低,看的人多买的人少,这也玩不下去。

    之前介绍过的SKU引流技巧,通过一个低价的SKU来引流,虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏,但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊,这些和正规店操作的理念其实是一样的。

    整个店铺最终的产品价格要形成阶梯,引流款、利润款、暴利款搭配要合理,整体比例保持在181或者271,否则引流款太多会拉低店铺整体利润,暴利款太多会降低整体销售额。
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    二,如何选品

    选择一个好的产品还是很有技巧的,包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则。可根据以下几点去选:

    一、本小利大,大男女老少都能用的。打个比方,利润空间大,怎么操作都有理,不怕价格战。全能商品刚开始做的话,产品受众比较广泛,流量可能也会相对高一些。

    二、退换率低。什么是退换率低?就是顾客收到基本就不能退换了,比如说小物件的东西。

    三、需求大,购买周期短。你只有购买周期短的商品,回购率才能高。不能做一次性服务啊,太浪费感情。

    四、热门平台选品。举个例子,小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖,但是一直不温不火,结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销,短时间内,各大商家都卖到断货。闲暇之余,可以多关注一下那些比较火爆的平台。

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    平台选品的好处非常明显,一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品,出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来,初期的利润率非常高,及时发现这类产品,我们的业绩提升会很大。

    无货源模式是一个可以长期稳定做下去的项目。只要去尝试,小白也能很快上手,收益见效也是非常快。当然里面的技巧也是很多,需要我们学习的东西也很多。

    小编:yck678678

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空空如也

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