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  • 哪时还不理解网上贸易为何物,以为就是在网上发布产品信息,然后留个电话和姓名这么简单。所庆幸的是第一次发布产品信息偶选择了阿里巴巴,而来自阿里的第一笔200元的订单,从此坚定了偶的网上贸易信心。 对于初次...

             网上贸易如何打动初次洽谈的准客户

             2004年9月偶开始了网上贸易之路。哪时还不理解网上贸易为何物,以为就是在网上发布产品信息,然后留个电话和姓名这么简单。所庆幸的是第一次发布产品信息偶选择了阿里巴巴,而来自阿里的第一笔200元的订单,从此坚定了偶的网上贸易信心。

      对于初次洽谈的客户,如何打动他们下订单?这是一个值得所有从事网上贸易的朋友探讨的课题。以下是偶的一点心得。

      通常第一次洽谈的准客户他除了对产品感兴趣外,对你的企业也是很关心的,因为他怕他的钱肉包子打狗呵。所以呢我们得具备充分的专业知识,何为专业呢?比如你遇到的客户他是开了一家精品店的,你要多问他现在的经营情况,你要和聊关于精品的发展走向,知道现在关于神六和超女的模型及精品很好卖;如果他是开服装店的,你要多点提问他现在的销售情况,和他聊品牌服装与非品牌服装的差别;上天给我们两个耳朵一张嘴,就是要我们多听客户的意见。。。

      此外你还要知道的事情还有好多-----比如你要知道你的网站地址是多少;(随时发给你的客户)你的工商注册号是多少;(最好摆在你网站的首页,这样可以增加可信程度)知道你的企业里一共有多少大类、多少个产品;得知道每类产品的规格、编号、材质、用途、特性、批价、最低起订量;告诉他普商和总经销商有什么不同;结算方式是月结还是批结;告诉他企业对客户的产品品质承诺;并且要知道你的竞争对手的产品的特点;对本企业的产品优点要倒背如流;告诉客户现在全国有多少家我们产品的经销商;他们的销售情况如何;这个月的产品和上个月的产品有什么不同;此外你还要知道水济与粉济不能走飞机空运;知道去银行打款一定要带本人身份证;知道邮政快递到全国是2到5天;知道顺丰快递只须12到48小时;知道物流发货到他的所在地大约需要多少天;知道当地物流公司的电话和联系人;知道快递公司与物流公司的收费标准;当客户说到他是河北省石家庄的,想在石家庄开家店面的时候,在2分钟内你要找到关于当地的详细资料,告诉他石家庄现有人口904万,属下有6个区,5个市,12个县,(分别是什么区什么市什么县)然后你问他是在哪儿;这时客户通常都会被你的专业所佩服。(但在此之前你必须手头上备足全国各地的地方资料)

      以上这些是第一次和陌生准客户打交道时所常用到的。最后别忘记了问准客户要他的联系方式,即使现在不进货,也保持联系,有新产品,或过年过节的时候给他发个信息,虽然你只花1毛到2毛钱,但谁也说不准下一个给你下订单是谁?说不定就是由他引荐而来的呢。

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  • 您可能认为您的互联网使用是完全隐私的,但是无论您何时访问网站,注册帐户,购买产品发布消息或浏览搜索引擎结果,您都会分享自己的一些信息。如果您发现这种麻烦,您可能想了解更多关于如何删除您的互联网脚印的...

    如何从互联网上删除自己以前留下的个人信息痕迹

    您可能认为您的互联网使用是完全隐私的,但是无论您何时访问网站,注册帐户,购买产品,发布消息或浏览搜索引擎结果,您都会分享自己的一些信息。如果您发现这种麻烦,您可能想了解更多关于如何删除您的互联网脚印的信息。

    从网上删除自己的4个技巧

    尽管很多人已经知道公司 – 尤其是社交媒体平台 – 已经收集并出售他们的数据,但最近剑桥Analytica-Facebook的启示引起了公众的注意。

    这个“丑闻”只是使用互联网带来的一些隐私风险的一个例子。几乎所有主要的社交网络在过去几年都以某种形式或方式遭到黑客攻击,我们甚至没有抓到表面。

    作为拥有数十个在线帐户的人,您必须开始控制自己的在线状态。删除个人信息和掩盖互联网脚印是具有挑战性的,但是您可以采取一些实际步骤。

    1.搜索自己

    第一步是在Google上搜索自己。首先搜索你的名字。如果你有一个通用名称,你可能需要搜索你的名字加上其他限定因素(例如你居住的城市)。

    这些搜索不仅会让你看到有多少信息,而且这个过程也将帮助你获得土地的平整。换句话说,它告诉你你需要做多少工作。

    2.删除您的社交媒体帐户

    最重要的一步是删除你的社交媒体帐户。Facebook,Twitter,Instagram和YouTube等网站上的个人资料通常包含大量关于您的信息。关键是要删除而不是停用。

    “Facebook显然为停用和删除提供了选择,”“取消激活可让您的帐户快速返回到网站。删除会激发擦除存储数据的过程,并阻止Facebook访问您的信息,只要您没有登录进行为期两周的快速重新激活期。“

    像Twitter,LinkedIn和Instagram这样的网站有类似的程序,因此请确保您阅读实际删除数据的过程。

    3.联系网站管理员

    如果您在网上发布关于您发布的信息(例如新闻文章或博客),则需要联系负责网站的网站管理员。在大多数情况下,他们必须物理删除内容。你没有太多的控制权。

    4.从数据收集站点删除自己

    互联网上有许多公司收集您的信息并将其出售给广告商和其他感兴趣的各方。一些主要的包括Spokeo,PeopleFinder和Whitepages.com。

    尽管可以逐一访问这些站点并删除您的信息,但这是一个相当麻烦的过程。每个网站都有自己独特的政策。有些需要您通过传真进行实际文书工作,而另一些则需要通过电话进行传真。

    “无论如何,更简单的方法就是在Abine.com上使用像DeleteMe这样的服务,”“对于一年一次的会员,大约130美元,该服务将跳过所有那些单调的箍环。它甚至会每隔几个月检查一次,以确保您的名字没有被重新添加到这些网站。“

    把它放在一起

    剑桥Analytica-Facebook的惨败,最近的数据泄露以及网络攻击的崛起令人不安,事实上,一旦您释放控制权,作为个人,您对数据,互联网行为和个人信息几乎没有控制权。也有理由相信我们目前只是经历了冰山一角。说了这么多,现在是深入研究并着重于如何保护自己前进的好时机。

    实际上从互联网上删除你的整个历史或存在是不可能的,但你绝对可以在限制他人可以找到和使用的信息量方面取得一些进展 – 这是一项有价值的任务。

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    1、在中国制造网上轻松吸引买家,信息品质是关键---如何在Made-in-china上发布高品质信息?

    (1)外贸企业选择好的产品名称
        好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化
    A、中国制造网上产品名应为常用产品名,请尽量少用生僻的别称。
    B、产品名要完整具体,请勿使用太过粗略的词。如:架子类(Rack)产品,应使用Bathroom Rack,Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名,请勿单独以Shelves为标题。
    C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。如:New Products,New Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。
    D、产品名称可以适当的个性化,添加中国制造网行业标准/已获通过的认证,型号,系列,品牌,缩写/全称。
    E、MIC中,个性化词汇不能直接代替产品名。如:Black Bear Toy就不应该写成Black Bear;Saint Stone Sculpture就不应该写成Saint。
    F、当大小写表示不同产品时,要注意区分大小写,否则首字母大写即可。如:Pet Bag是指宠物包,PET Bag是指PET材料制成的包。

    (2)注意中国制造网中的产品描述
        产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的,外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽,注意特色(卖点)的突出,有针对性。产品的技术参数、尺寸、规格、材质,工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容,甚至如果外贸企业能做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然就更好了。总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。同时,一定要避免过于简单的一句话描述,也尽量不要用公司描述来代替,或使用相同的产品描述。

    (3)产品图片
        产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率,高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟买家在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就会大大增加。

        在中国制造网上传产品图片的几点注意:
    A、清晰:图片的像素质量高,产品细节突出;
    B、不变形:由于图片大小修改,或是图片形状修改等,可能造成图片上的产品变形;
    C、美观:有合适的图片背景,不仅整洁美观,还可以起到衬托产品的重要,尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理;
    D、独特性和专有性:为了防止图片被盗用,可添加水印。

    (4)产品目录放置
        产品目录选择:应该选择正确、合适的产品目录。
        准确:与产品性质最贴切的目录;

    2、时刻名列前茅,信息发布有诀窍---如何提高在made-in-china上的信息排名?

    (1)主打产品设置
    A、根据竞争实力,选择在MIC上的主打产品
        作为供应商,您一定对自己的产品了如指掌,选择符合市场需求,并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。这其中的竞争优势包括:具备生产实力,有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。

    B、利用网站功能,完善在MIC上的主打产品
        主打产品好比一面宣传旗帜,做的漂亮才能吸引眼球。因此,主打产品信息的优化完善工作尤为重要。精简准确而特点突出的产品名称,完善度相关性及高的关键词设置,详细到位的产品描述,以及清晰美观细节突出的产品图片,这些都是作为主打产品必不可少的条件。

    C、综合宣传环境,敲定在MIC上的主打产品
        “知己知彼,方能百战百胜”,光顾着优化自己的产品是不够的,在具体分配主打产品的分值时,我们还需要去观察一下竞争对手,考察一下市场环境,再做具体设置。

    D、结合宣传效果,调整在MIC上的主打产品
        在中国制造网上设置好主打,并不意味着就大功告成了,我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。假如这段时间宣传效果不是很理想,我们就需要考虑:也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大,可以将另外一些普通产品调整为主打产品,让它们得到一个曝光的机会,说不定就会获得一个理想的效果。但是,这里也要提醒您:对于主打产品的调整千万不要太频繁,频率控制在2-3个月。这样就不会出现产品今天被买家关注到,但是还没来得及去细究,明天再去找它的时候,却难以找到的情况。

    (2)产品关键词设置
    A、产品关键词:产品关键词是买家用来搜索贵司产品的依据。关键词,主要是根据该产品的名称和特性来定,一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语,关键词和产品名称、描述应该保持关联性,而且应该设置的精确一些。如冰箱、冷柜产品,可以 用Fridge/s,Refrigerator/s,Cooler/s,Wine Cooler/s等词语。买家在搜索产品时会用最简洁的词语来搜索,而一般可能不太会常用产品型号或过长的词语来搜索。

    B、关键词设置技巧:与产品相关联、产品的专业名称、产品的别称、产品所属大类的名称。
    如:产品Deluxe Banner Stands
    可用关键词:Banner Stands, Deluxe Banner Stands, Roll Up, Pop Up Stands,
    Decorative Material,

    C、产品关键词设置其它注意点:关键字意义要完整,请勿拆分有完整意义的关键字,从而引发其他产品的关键字或导致歧义。如:自行车铃,应使用 bike bell, bicycle bell,请勿拆分为bike, bicycle, bell;一些专有名词,需要全部字母大写,如PET Bag,若写为Pet Bag则意义大不同;除了产品名包含的个别特殊符号外,请勿使用其他特殊符号,尤其是非英文符号。如: A/V cable, DVD-R, baby’s clothes 中的 / - 和 ’ 可用,而分号、冒号、作为系统分隔符的逗号、“±”、商标符号、中文字符等其他特殊符号请勿使用。

    (3)在made-in-china上需要及时更新产品信息
        产品的更新重发功能:对已通过审核的产品及商情使用Resubmit(重发)功能。此操作的优点是:原来已通过审核的产品信息,进行重发操作后,无须通过后台编辑审核,就可以直接发布,且产品发布时间变为最新。而且这会使您的产品会在目录中排名提前,更容易被买家找到。

    3、赢得买家青睐,全方位展示很重要---如何在Made-in-china上优化公司信息和展示厅?

    (1)实力体现 — 图文并茂的公司信息描述
        公司信息应该详细、真实、全面,除了文字描述,可以通过中国制造网上传公司的场景图片,反映企业文化的Logo。添加公司的场景图片能够展示企业形象,增加企业可信度,从而让买家更好的了解贵司、关注贵司,达到宣传推广的目的。公司场景图片的大小要求:场景图片尽量清晰,美观。可以是公司的厂门口,标志性建筑,办公大楼等。为了达到较好的显示效果,图片大小不超过100KB,图片尺寸最好是正方形,长宽不超过800*800象素。

    (2)专业体现 — 清晰准确的产品目录
        如果在MIC中对产品未进行自定义分组,默认的是产品发布时选择的目录;如果进行自定义分组,可以使产品展示简洁、专业、有条理,所宣传的产品让买家一目了然,便于查找,弥补无法找到最合适的默认目录,给产品最贴切的组名,从而更好的显示贵司的实力和专业。

        对展示厅产品展示进行排序:通过排序功能,可以将同类的产品放在一起,买家在浏览展示厅的时候感觉比较有规律,比较专业;可以将主推的产品排在前面,增大被买家浏览的机率。

    (3)拓展延伸 — 与众不同的自定义栏目
        通过设置相关栏目,让展示厅充分体现个性化和专业性,将贵司的特点和优势充分得到展现,成为贵司作为中国供应商(China Supplier)所特别拥有的独立主页空间。常见的自定义栏目有:公司动态(Company News)、质量管理(Quality Control)、研发情况(R&D)、参展实况(Trade Show)、厂景一览(Factory Tour)、合作伙伴(Partners)、常见问题(FAQ)等。
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    网站搜索引擎优化是一项复杂的任务,在几个字的文章中无法完全解释。网站建设报价清单网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地,进而可以通过电子商务开拓新的市场,以极少的投入获得极大的收益和利润。以下是要拦截的五个关键点。对于初学者的网站或与网站接触后不久的推广,对人们的学习起到了一定的参考作用。如何选择一个关键字当你有一个产品要推广的时候,关键字的选择是好是坏是特别重要的。我们需要探索用户的搜索需求,他想在百度这个产品中搜索什么词。从百度相关的搜索中,我们可以看到关键词的流行,也就是百度索引,我们可以看到用户需要获得什么样的信息。这里也是要注意关键词的热度,热度不能太高,页面上过高是要做竞标的,而且竞争激烈;也不能太低,太低了就没人会注意了,所以热度不能太高,关键字的热度是适中的。

    2.有很多开放源码程序可供下载,但我们必须在上传这些程序时设置它们。网站建设报价方案前期准备包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等战略性调研,这些确立后,再去注册域名、租用空间、网站风格设计、网站代码制作五个部分,这个过程需要网站策划人员、美术设计人员、WEB程序员共同完成。(2)网站结构的安装
      有很多开源程序可供下载,但我们在上传这些程序时要做一些设置。例如,将动态网页设置为静态网页,因为静态URL的权重高于动态URL。相关链接,做好网站之间各种页面之间的相关链接,这篇文章很重要,在这方面,你可以先利用网站内部的链接建立大量的反向链接,对于重要的关键词页面。
      3,原创性的文章现在大多数做网站的人都是收集文章做假原创的,这是相当糟糕的。网站建设报价方案前期准备包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等战略性调研,这些确立后,再去注册域名、租用空间、网站风格设计、网站代码制作五个部分,这个过程需要网站策划人员、美术设计人员、WEB程序员共同完成。因为一篇假原创的文章对于用户来说没有阅读价值,你不能读这篇文章,别人怎么会欣赏它呢?当然,搜索引擎不太喜欢它。因此,如果你想做好一个网站,尝试有更多的原创内容。当你写一篇文章的时候,你肯定会围绕你选择的关键字写东西,所以当你写的时候,搜索长尾关键字来写更多,而不是写你想写的,让你的文章与文章相关。这就像是在做一个网,所以当你在写一篇文章的时候,你可以做得很好。
      4,内链和外链
      当我们第一次开始做新站时,我们必须先做内链,而不是急急忙忙地上外链。在考虑做外链之前,先做好你自己的内链。因为现在百度对新站的外链非常严格,如果你只有五六篇文章,而外链有几十万条,你的网站就会被百度屏蔽。
      5,友好链接
      我们在做网站方面有了一定的成绩,就是我们有百度的收录和排名。可以考虑添加一些链接,但在添加链接时也要注意几个方面:不能添加PR太高的链接(不能添加新手也不能添加),这将被百度考虑购买链。也有增加的链接,但也要注意对方不受百度的惩罚,否则得不偿失。

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空空如也

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