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  • 那我们该 如何利用抖音引流推广自己产品呢 ? 1.音乐、舞蹈 好看的特效、精美的创意、漂亮的舞蹈,再加上说唱、二次元、电音等元素,一支别具一格的短视频就诞生了。商家看见了这种形式的影响力和传播力,他们就...

    自抖音公布迄今,短视频形式抖音一路在再次爆红,到当初为止已有着超出5亿的用户人潮了,咱们都晓得抖音是今日头条发的APP,也归属于字节扑腾的部手机硬件之一。当抖音粉絲量往低落时,其营销推广运用价格也被延续的挖掘进去。

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    那我们该 如何利用抖音引流推广自己的产品呢 ?

    1.音乐、舞蹈

    好看的特效、精美的创意、漂亮的舞蹈,再加上说唱、二次元、电音等元素,一支别具一格的短视频就诞生了。商家看见了这种形式的影响力和传播力,他们就开始邀请达人创作和发布视频进行推广,进而引导粉丝传播。

    2、UGC+DIY

    在抖音中,这种办法最著名的都应该就是海底捞的番茄牛肉饭,主要是因为创意吃法配上短视频传播,视觉的 冲击力、内容的协调性和互动性很容易引爆流量。还有就是对于普通的消费者来说,他们很容易掺与进来,这种玩法不仅能为品牌带来高频的曝光次数,重要的还是能带动线下的转化。

    3、原创的信息流广告

    经常玩抖音的人应该知道,刷着刷着就会经常出现广告字样的抖音信息流广告,抖音上的信息广告 优点在于原生、创意、定制等,基本上不会对用户的观看体验造成什么不好的影响。

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    4、抖音挑战赛

    抖音里面有很多的官方小助手,他们的作用就是发布各种挑战赛,商家经常借助抖音官方的号召力发起各种活动。而这种营销方式成功的有许多,主要是因为官方的号召力强,且这种形式能够迅速汇聚站内优质资源,形成病毒传播趋势。

    5、明星、达人营销

    抖音上不有大量的红人,还吸引了很多的明星入驻,因为抖音良好的社区氛围,普普通通用户也可以通过抖音和明星与达人互动,这是以前的平台所没有的,引流巨大。

    版权所有公-众-号:聪少爱学堂 专注分享全网引流精准吸粉方法及自媒体运营干货

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  • 品牌营销成功的关键在于是否能够找到差异化的个性以及感染消费者的内心。它使得消费者明确、清晰识别并记住这个品牌的利益点和个性,才是驱动消费者认同乃至喜爱上品牌的主要力量。 而品牌包含了有形产品与无形的...

    品牌营销成功的关键在于是否能够找到差异化的个性以及感染消费者的内心。它使得消费者明确、清晰识别并记住这个品牌的利益点和个性,才是驱动消费者认同乃至喜爱上品牌的主要力量。

    而品牌包含了有形产品与无形的服务,有形产品主要指的是包装的新颖独特和富有象征吸引力的名称等。无形的服务是在销售过程中或是销售服务的时候留给用户的满意的感觉。那么我们品牌推广的时候,如何才能做好这些?在这里插入图片描述

    一、明确产品定位

    清楚叙述品牌的来源以及历史,从产品的规划到上线的渊源,给顾客一种可以清晰认识并了解产品的用途,特点,服务范围以及适用人群。从而间接地明确自己对于产品的需求。

    二、定位人群

    定位好用户的人群,哪些人群适合产品服务,是青少年,还是成年人,男性还是女性?职业等等。定位好了人群,才可以更有效地针对有效市场进行投放,准确地触达精准客户。

    三、产品类型服务结构

    你的产品是服务还是实物,实物的话用户还比较好理解,服务的话就要分在线还是移动端,APP软件这些了。只有明确了类型,之后的推广才能用到更好的推广方式以及方向。

    四、品牌推广

    1、根据产品类型以及特性,找到相应的推广渠道或平台

    2、制定有效预算与推广周期

    3、推广方法具体实施

    对于一些刚刚成立的品牌,早期营销是很重要的。特别是广告设计方面。一个好的广告语或口号能够迅速为品牌成功打开市场。广告的形式也可以和目标人群进行选择,比较产品的数量,如果资金足够可以选择媒体投放。便宜的方法就是利用所有网络上的资源进行全网覆盖。在这里插入图片描述

    五、品牌优势

    展示品牌的价值,就是将品牌的优势和差异性赋予人们信心。可以是视频,音频,图片或者文字。这些形式都必须整合公司的资源,比如从产品的开始,设计,选料到过程,包装运输等等方面。通过与同行的结合对比。利用主题,视频,图像,文字等对公司发展说明内容要切合实际,具有吸引力。并适应消费者的需求。

    六、全网覆盖

    在这个互联网时代营销,已经是百花齐放的模式了。如今的媒体,论坛,帖子,图书博客等都已经被广大用户接受,所以这些将能够产生更好的效果。如果没有良好的营销,产品只会被客户拒绝,这只不过是在浪费时间和金钱。

    品牌推广重点在于动量,吸引用户的注意,让其信任并行动。通过创造力吸引用户的注意,生活的创造性来源于产品,行业以及竞争对手和消费者。营销内容的吸引力主要体现在标题当中,以及视觉设计方面。吸引用户后,就取决于内容的质量了,能否满足消费人群的需求?可以帮助他们解决问题,并给他们的生活带来好处。

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  • 推广自己产品

    2014-04-27 14:23:35
    但是在现实生活中,如果没有优秀的营销推广,广告宣传,那么产品几乎很难被众人所接受。所以,就以一个简单的例子作为这篇文字的开篇吧! 1915年,美国加利福尼亚州旧金山市举办了巴拿马国际博览会,代表中国参展的...

    让自己的产品火爆起来

     

    中国有句俗话,叫做“酒香不怕巷子深”。意思是说哪怕造酒的作坊在很深的巷子里,只要酒香醇厚,就肯定会有人闻香知味,前来购买。

    但是在现实生活中,如果没有优秀的营销推广,广告宣传,那么产品几乎很难被众人所接受。所以,就以一个简单的例子作为这篇文字的开篇吧!

    1915年,美国加利福尼亚州旧金山市举办了巴拿马国际博览会,代表中国参展的是国酒茅台,但是因为包装过于土气,结果在博览会上茅台酒几乎无人问津。这时聪明的参展代表想了一个办法,“不慎”将一瓶茅台酒摔碎。顿时,展厅内香味四溢。闻到香味的国外代表纷纷涌入中国展区,顿时中国展区内人头躜涌,热闹非凡,很快产生了轰动效应。

    一个营销的经典例子。再好的产品,也必须要通过一定的手段让用户知道才会达到盈利的目的。在现实生活中,有很多朋友用心开发了自己的产品后却不知道推广从什么地方入手,因此盈利也就无从说起。

    作为一个成功的产品,不但需要有良好的适用性,完善的用户体验,还必须要有整套的营销推广方案,这样的产品才能在市场竞争中得以生存。市场竞争包括了很多的层面,但是最重要的就是产品本身的竞争和品牌的竞争。产品本身的竞争这很容易解释,就是对于产品核心和底层的一些技术竞争。那么什么是品牌竞争呢?电视广告中的“优乐美奶茶”大家一定都看过,其实奶茶的配方都是一样的,为什么“优乐美”就卖的好,卖的贵?原因很简单,因为他们不但在技术上与其他奶茶品牌做强势的竞争,而且在人们的精神和心理做了大规模的潜移默化式的引导。就周杰伦本身和那句牵强的广告词:“你就是我的优乐美啊”都和奶茶毫无关系,但是和喝这奶茶的消费者却有关系,周杰伦就是偶像,爱情就是期盼,于是奶茶也被冠以了偶像和爱情的双重含义。这就是产品的营销推广,用简单的话来说,就是占领用户心中的地盘。

    在营销策划中,有一个很重要的原则就是让用户认知你的产品。作为软件,用户可能并不知道你产品的运行原理,也不知道这个产品的内部代码模块。而你也没有金钱和精力去告诉你的用户或者是潜在用户这些渊源的东西,当然用户也没有兴趣去知道这个事情。你所要做的,就是要让用户去认知你的产品。什么叫做认知产品?很简单,就是你使用各种营销手段让更多的用户知道了你的产品后去使用。

    不要以为你的用户都可以对你的产品抱着试一试的心态就买下来,更不要指望他们会接受那种“一用就知道好”的荒唐想法。没有推广和营销,用户又怎么能知道你的产品就是好的呢?哪怕就算是他身边的朋友告诉他这个产品是好的,这都是一种叫做“口碑营销”的营销方式。你首先要做的,就是让你的用户在做于你软件相关的一件事时,首先就是想到你的产品。

    在这个产品同质化的时代里,你要做的,不但要让自己的产品提高到一个点,更要改变你对产品推广的思路。

    当然,在产品被推向市场之前,必须要问多自己一个问题:产品符合用户体验吗?简单的说,产品能让一个电脑菜鸟马上上手吗?不要觉得这个问题不可思议,这是用户体验的根本!IT产品用户并不一定所有的人都是精英,其中有很大一部分是对电脑知识一窍不通的人。如果你的产品让100个电脑菜鸟竖起大拇指,这样的用户体验才是最成功的。

    因为我们这里只谈营销,所以对于用户体验就不做深入的探讨。

    营销包含了很多手段,包括病毒营销,邮件营销,口碑营销,社区营销等等之类。在之后的文字中,我会陆续将一些常用的营销推广方式用案例的方式综合出来,只要能掌握其中的一些,那么推广产品就不再是难事了。

     

     

    口碑营销,让你的用户做你的活广告

     

    什么是口碑营销?

     

    Google的传奇就是口碑营销的传奇,之所以Google可以在世界任何国家的市场上独领风骚,除了本身的品质优秀之外,合理的利用口碑传播也是Google的成功之道。

    让用户亲身体验到产品或者服务的优势,用户就会自然而然的把自己使用这个产品的感受传播给他周围的人,从而让其他人也来使用这样的产品和服务。这就好像是平时朋友聚会。大家在商量聚会地点的时候,总是会有一个人说某某地方口味不错,环境也好,于是大家都决定去那个饭店。这就是最简单的口碑营销的模式。

    口碑营销最大的特点就是利用人与人之间的信息传播。而且这个传播绝大部分都在朋友、亲人、同事之间,因此这样的传播方式是最具有可信度的。

    离我们最近的一个口碑营销的经典案例就是美国新任总统奥巴马的成功。他在22个月的时间内让自己由一名年轻的参议院一跃成为美国最耀眼的政治明星,这与他的网络推广和口碑营销有着密切的关系。他在竞选期间大规模的从各种SNS,BLOG,网络视频等平台上获得公众的信任,并由这些“粉丝”传递他的竞选宣言。最终他打败了政治关系根深叶茂的麦凯恩、希拉里等人,成为美国历史上第一位黑人总统。

    口碑的力量是无穷的,尤其在互联网媒体日益发展的今天,口碑营销更显的尤为重要。原因很简单,因为网络媒体是老百姓自己唯一可以驾驭的媒体。现在网上有很多现象都是由口碑营销传播而来,例如芙蓉姐姐,例如“很黄很暴力”,再例如郭德纲。这些都是由网友自己传播给自己身边的人,慢慢的越来越火。因此我们做互联网产品的推广,口碑营销也是所有营销人员的首选。

    口碑营销不一定非要用嘴去告诉别人,一些成功的口碑营销都是使用暗示的方式去做的。而这样的暗示,往往要比别人告诉你这个产品更能促进消费欲望。细心的人可能会看到,在一些电视节目,网络媒体等一些地方,只要看到类似于抨击“网络一夜情”这样的现象时总会出现同样的一个游戏软件。这是很成功的一个口碑营销案例,因为这样的节目反而让用户更加有好奇心去接触这款游戏。通过这样的一种暗示,激发用户的猎奇心理,从而更多吸引使用者。

    作为一次成功的口碑营销,首先自身的产品必须满足用户的各种需求,赢得用户的满意、信任和忠诚,并且以自身的优势引导用户正确的口碑,从而达到营销的目的。

    每个产品计划要使用口碑营销之前,必须要考虑好在实施过程中发生的一切事件和处理方式。包括后面如果发生口碑危机该如何解决,传播过程中用户不接受怎么办等都需要考虑。在这些事情的解决预案全部做好后,再去考虑口碑营销的开始点从什么地方去做,中间如何引导用户舆论等。

     

    口碑营销的基础和负面影响

     

    口碑营销的基础是有很多方面的,例如能够吸引用户或者网友的眼球并充分激发用户的讨论话题等。但是对于产品的推广,其基础就是优质的产品服务。没有好的产品,没有服务于大众的心态,口碑营销很可能成为负面的公关危机。

    举个简单的例子。为了能让网友在上网的过程中有某些方面的便利,某机构研发了一款小软件。想法非常不错,但是由于市场部门的心急,软件的细节问题、用户体验都还没有做到最佳就匆匆推向市场。接着开始大肆进行宣传和推广,并且合理的运用口碑营销的方式让大众知道自己的产品。

    一开始的时候软件下载率和使用率确实不错,可是慢慢的开始有一些网友发现软件的使用并没有宣传中的那么好,于是漫天的恶评开始传出来。最终的结果是导致了软件市场推广失败。

    还有一个例子就是前段时间沸沸扬扬的三鹿奶粉事件。三鹿的广告确实做到不错,用户口碑在三聚氰胺事件之前还是很好的。但是令人没想到的是甘肃某消费者的双胞胎孩子出现结石的状况,一时之间三鹿遭受到了最严重的信任危机,最终没有全身而退,三鹿厂家随之倒闭。但是反之还有一些品牌却做的非常好,在电视公布的不含三聚氰胺的名单里,那几个品牌一直没有任何问题。于是家长的口碑让这些品牌大卖。

    口碑营销是一把锋利的双刃剑,如果不能成功,很有可能作茧自缚。汶川地震后不久,网上开始流传这样的一个帖子“封杀***”,帖子内容是这样的:“***,你够狠!捐一个亿,胆敢是某某的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的***!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”于是众网友开始疯狂的购买此饮料,不到一个月的时间,各地纷纷传出断货的消息。该企业在这段时间的销售额远远超过捐款的一个亿。

    但是好景不长,某论坛在一段时间后的一张帖子让网友纷纷倒戈。而这张帖子的标题很简单:“某某饮料每月38万雇佣网络推手营销”

    这就是口碑营销的威力,也就是前面提到的公信力。不管是什么说法,只要是自己的朋友或者同事说出来的,不管这事的真假,你都会相信一半。再加上网络上铺天盖地的媒体导向,人们很容易就成为口碑营销的传播者。

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       为了加快我们推广产品的速度,特此制定了这个微信营销社群营销推广方案。针对于这个计划,我通过多年的经验告诉大家,希望能够帮助您在未来的微信营销社群营销过程中占据有利地位。首先微信营销社群营销是最近几年才活的,当年的微商,到达目前的社交电商。它们都无不例外,通过微信这个社群来进行营销,那么我们该如何去做,才能够更快的突破我们卖货的瓶颈呢?
    

    微信营销社群营销推广方案
    其实微信营销社群营销推广引流并不难,我们想到的就是几个步骤,方向,渠道,如何做到?这三个步骤。首先,明确好我们的目标。也就是我们要达到什么样的效果,比如我的目标就是进行全网的霸屏营销。
    其次我们通过什么样的渠道来进行推广引流,以实现微信营销社群营销推广方案的呢?其实我们可以通过一些免费的平台,如下图:
    微信营销社群营销推广方案
    那么我们如何通过微信营销社群营销推广方案达到这个效果呢?首先我们要做好价值输出。任何平台,一定都是要对于用户来说,这个是有价值的。
    比如百度知道,我们可以通过我们所了解的东西给予他人一定的帮助!假如我是一名医生,有人在百度知道上面进行提问的时候,我就可以给他一个专业的解答。对于提问者来说,它也是省时省力了,并且达到自己想要的。如果想更加深入的交流,也可以通过加一些主流的社交平台进行深入交流。那过来的人就是我们的精准人群了,这也是微信营销社群营销推广方案之一了!
    微信营销社群营销推广方案
    那微信营销社群营销推广方案中,微信营销如何做呢?其实微信营销的玩法比较多,比如我们新建立一个群,然后再群中设置一些引流的话术,比如邀请几个好友,即可赠送xxx等等的,让他们进行裂变,在群内我们可以通过机器人进行裂变。其次就是通过漂流瓶,微信官方虽然对已漂流瓶的设置,也让许多商家看漂流瓶的商机,微信商家开端通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的”漂流瓶”数量大增,普通用户”捞”到的频率也会添加。从而达到了微信营销社群营销推广方案中最合适自己的方案。
    微信营销社群营销推广方案
    那我们也可以通过博客结合微信营销社群营销推广方案进行推广,像一些微博大号或者大V,她们有很多人也是通过微博来销售她们大产品,或者打造了一个大号专门搞这个的。所以这个微博也是一个非常好的引流方式。就那比较火的江小白来说,它从推出那一天就有很多语录,江小白从第一批产品出来到现在都一样,不断有新的语录,而且这些语录通过微博,线下实体店等进行不断的传播。
    微信营销社群营销推广方案
    我们一直在做,经常会做一个活动就是#遇见江小白#,简单到极致,一句话就可以讲清楚,你在任何地方看到江小白的东西,用手机拍下来@我是江小白的微博,就可能成为我们的中奖用户,我们就会给消费者一些体验的分享。这样的活动江小白常做,因为它既简单又给品牌提供了传播的点,同时它结合了微信营销社群营销推广方案,也能够快速的进行在互联网上面进行传播。
    微信营销社群营销推广方案
    所以社群营销,微信营销也是比较简单的,只需要好好的进行精心的制作,推广,引流。那么我们推广起来也是比较容易的。那么具体的方案,要跟据不同的平台来进行制作和不断的反思总结。微信营销社群营销推广方案

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