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  • 大家有没有认真的想过: 客户为什么会来?...要想让顾客不关心是不是品牌,不关心这个产品她是不是足够了解,同样也不关心你这个人靠不靠谱,只有一个办法:免费或巨大的优惠。 这就是我们要落实的

    大家有没有认真的想过:

    客户为什么会来?

    客户为什么会买?

    客户为什么会复购?

    顾客为什么愿意介绍朋友买?

    你必须要搞清楚这4个问题,否则你很难赚到钱!

    在这里插入图片描述

    ▍客户为什么会来?

    可能你会自信的说,我的产品能满足客户的需求啊!

    这其实可以换个问法:女神为什么要选你?结果你说,因为我单身啊,显得一样苍白。

    当下,无论哪家的产品都可以满足顾客的需求,因此这是1句正确的废话。

    要想让顾客不关心是不是品牌,不关心这个产品她是不是足够了解,同样也不关心你这个人靠不靠谱,只有一个办法:免费或巨大的优惠。

    这就是我们要落实的第一个动作:引流。

    拿什么引?

    我们在前面的分享中有讲过,要靠高价值、低成本的诱饵进行吸引。

    **高价值:**对我们的顾客群体是高价值的。

    低成本:实际的金钱成本比较低。

    这里介绍3种诱饵:免费产品、沉锚产品和免费+沉锚产品。

    在这里插入图片描述

    免费产品:

    例如在某吧送资料的套路,很多吧友都会留下邮箱,贪你的电子书。

    例如融360推出身价计算器,利用人的好奇和想装逼,迅速积累用户。

    例如某些名字带有“试用”的Q群,很多人都会加的,贪你的试用装。

    总之能免费的引流就不要收费。

    沉锚产品:

    这个就要用到心理学中的沉锚效应了,就是付出越大,越不甘心放手,例如DB,例如CG,例如:加价换购

    可以凭着超市的购物小票加价40元,就能买到原价300块的红酒,大家印象里红酒都是很贵的产品,因此很多人都会换购,实际上这个红酒在某电商批发平台才几块1瓶。

    可以凭着别家化妆品的包装盒加几块钱换取新品试用装和内部优惠券,这个套路威力很大,而且进行了二次沉锚,赠送的内部优惠券他是用呢?还是用呢?还是用呢?

    免费+沉锚产品:

    先送电子书,再邀请上免费公开课,课上送优惠券,凭优惠券加几元钱,就能换取试用装、更大额的优惠券、会员积分等.

    ▍客户为什么会买?

    可能你会自信的说,我的产品能满足客户的需求啊!

    就像另一个问题:女神为什么一定要选你?结果你说,因为我是好人啊一样苍白。

    当下,无论哪家的产品都可以满足顾客的需求,因此这是1句正确的废话。

    你得先布局好营销场景,设计好顾客推广过来后的分步骤成交框架

    在这里插入图片描述

    ▍客户为什么会复购?

    可能你还是会自信的说,我的产品能满足客户的需求啊!

    这就相当于,为什么女神告诉你:你是1个好人,但却转身坐上了别人的车。

    当下,无论哪家的产品都可以满足顾客的需求,因此这是1句正确的废话。

    你不单单要让顾客觉得你是1个好人,还得让她一有这方面的需求,就能想到你,因此还得用沉锚效应:

    第一次购买化妆品,就赠送一张抵用券,等她用完后,看到这张券,想着不用白不用,就再买你家的吧。

    结果收到货,发现多了一张放大卡,能让50ml装变成150ml装的,那就把这张卡用了吧,反正早晚都是要用的,结果收货时有多了一张拼运气卡,卡上刮开的数字就是下次购买的折扣。

    在你又快用完的时候,收到一张感谢卡,可凭此卡在1个月后领取售价300块的赠品一件,但前提是你得是黄金VIP才行。

    而消费金额累计达到3000就可以成为黄金VIP,算算自己目前已经消费了2300了,不当上VIP是不是很亏?再买700的产品吧,反正早晚都是要用的。

    为什么300块的赠品是1个月后领取呢?给顾客一个月时间买够700块的货吧。

    当然顾客收到你的货之后,又会发现各种新奇、有趣、划算的卡片…

    在这里插入图片描述

    ▍顾客为什么愿意介绍朋友买?

    也许你还是会自信的说,我的产品能满足客户的需求啊!

    这就相当于,为什么女神终于答应作你女朋友了,结果给她闺蜜介绍你的时候还说:这是我朋友…普通朋友…真的是普通朋友。

    当下,无论哪家的产品都可以满足顾客的需求,因此这是1句正确的废话。

    所以要想让顾客介绍朋友买,你得像阿拉丁灯神一样,满足她3个愿望:容易、有面子、有好处。

    比如:购买产品后,送6张抵用券给顾客,只能赠送好友用,自己不能用,不管是她自己买还是真的送给朋友,很多人都会分发给她的朋友,请朋友帮 她买或朋友自己用,不管怎样,都可以带来裂变。

    容易:送礼品券而已,不扰民、不刷屏、易接受。

    有面子:如果朋友需要,刚好我又有内部券,显得很有能耐。

    有好处:不管是自己用还是朋友用,都能省不少钱。

    比如:投票活动,把带有鲜明品牌标识的吉祥物,放在床上,拍一张闺房的床照(只是床的照片,方便吸睛点击),评分最高的相片可以获得XX奖励。

    容易:拍照上传即可。

    有面子:参与的顾客大部分都会把链接发到朋友圈里拉票。

    有好处:XX奖励。

    好了,今天的分享先到这里,感谢您的收看,咱们下期见~

    作者公号:拳王虚拟项目公社

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  • 成交的最高境界不是你去成交客户,而是客户自我成交,视频就是最好的形式。视频是你的兵,你就是指挥官!视频营销不仅能引流,吸引粉丝,更重要的作用是建立信任和成交客户。你做的每一个视频都是你的兵,你就是指挥...






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    每个视频,都是你的金牌业务员

    这是我写的第26篇视频营销原创文章

    与其搜索十年,不如花一年的时间学习,去赚9年的高薪!

     

    成交的最高境界不是你去成交客户,而是客户自我成交,视频就是最好的形式。

     

    视频是你的兵,你就是指挥官!

    视频营销不仅能引流,吸引粉丝,更重要的作用是建立信任和成交客户。

     

    你做的每一个视频都是你的兵,你就是指挥官!

    你的视频越多,你的兵就越多,那你建立信任速度就越快,成交的速度也就越快!

     

    可惜,很多做视频营销的朋友只是把视频营销当作引流的工具,只知道视频可以用来成交,但不知道怎么做,索性就引流了,反正效果还不错!

     

    基本上,大家做视频营销都是借力视频,这也就局限了视频营销的效果,很多时候也是迫不得已!

     

    所以,虽然通过视频流量引过来了,更多的要通过朋友圈,日志等方式来重新建立信任,再销售,甚至很多朋友连建立信任这一个环节都没有,直接上来就成交,一个月引流几千个流量,最终只能成交几十个。

     

    当然现在,大家也都开始重视原创视频了,也意识到了视频不仅仅能帮助他们引流,还能帮助他们提高品牌宣传,提高影响力,自动建立信任,自动成交客户。

     

    那我们就谈一谈这2方面:

    自动建立信任

    自动成交客户

     

    自动建立信任

    建立信任的过程,实际上你的品牌,你的影响力也在自动的提升,这是一个沉淀的过程,这个效果前期不明显,甚至没有,但是越到后面效果越好,越明显。

     

    也就是说,我们通过视频来建立信任,这个速度是最快的,就是客户还没有联系你之前,通过观看你的视频,就对你已经非常信任了,甚至还没有找到你本人,就迫不及待的给你打前,每个人都希望这样。

     

    这样就不需要跟客户聊几个小时,甚至要跟踪几个月,这样我们的风险就比较高,而且工作效率也无法提升。

     

    所以建立要想通过视频快速建立信任,你必须符合以下4个标准:

    1.视频内容不仅要原创,而且跟你销售的产品息息相关!

    2.你的视频内容必须有条理,有细节,有干货,最好录制视频的人属于同一个人或者一个团队中的,前提必须要预告!

    3.你提供视频内容的价值,用户使用之后必须立刻见效,这样建立信任是最快的,或者你提供的内容让客户感觉非常值,这种感觉你要营造出来。

    4.在你的视频中最好出现个人头像,而且微信名字尽量用真人姓名或者人名,这样客户联系你微信的时候,可信度又进一步提升,不要让客户再思考,是不是一个人。

     

     

    自动成交客户

    视频不仅仅是贡献价值的地方,还是顺便成交的地方,当然必须符合我们9+1价值贡献模式。

     

    所以在客户看完你视频的时候,不仅相信你了,还想迫不及待的订购,但广告不要太明显,也就是顺带一句就可以了,包括视频中各种演示,肯定优先选择你们的产品,这个产品本身也是一种无形的广告。

     

    价值贡献到位,好奇到位,成交就顺其自然。

    重点还是价值,让客户相信你能给与他更多,否则他就可能找你同行了。

     

    这种感觉你要营造出来,而且你的执行力要好,要让你的视频遍布互联网每一个角落。

     

    我记得有很多朋友都说,松松老师,我不管搜索什么词都能看到你,这就让我确信你能帮助我,因为你有能力,这一点非常关键,这就是视频营销布局,

     

    那通过视频达成成交有以下几个标准:

    1.首先价值要给到位,先让客户相信你,所以一个视频90%的内容是贡献价值,目的就是让客户相信你 ,相信你有能力帮助他!

     

    2.在贡献价值的时候要***你的产品,让客户清楚你这里有他需要的产品,当他需要的时候,首先想到你就行了。

     

    所以你提供视频内容的价值一定要到位,要不真就把你忘了。

     

    3.要吸引,好东西不能全部分享完,也不能一次性分享完,要说一半,留一半,能拐弯说的,不直说,因为你直说,客户不一定相信,也不一定愿意听,人性!

     

    这句话自己悟,需要你自己去测试,去感悟。

     

    所以,成交的最高境界不是你去成交客户,而是客户自我成交,视频就是最好的形式。

     

    今天分享的也属于视频上传高级技巧的一部分,而且至关重要,每一个环节你都要做到位,因为每一个环节都在帮助你建立信任,都在辅助你成交。

     

    明天我们继续分享视频上传高级技巧

    本文由陈松松原创,每日一篇原创视频营销文章

     


    转载于:https://blog.51cto.com/chensongsong/1919049

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  • 成交不仅仅是方法问题,话术问题,更重要的是你需要做好两方面:一个是信任,一个是欲望;也就是成交实际上就是对信任的布局和欲望的布局。但不管是信任布局还是欲望布局,你必须把每一个环节做到位,再配合成交的...






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    每个视频,都是你的金牌业务员

    这是我写的第47篇视频营销原创文章

    与其搜索十年,不如花一年的时间学习,去赚9年的高薪!

     

    成交不仅仅是方法问题,话术问题,更重要的是你需要做好两方面:

    一个是信任,一个是欲望;

     

    也就是成交实际上就是对信任的布局和欲望的布局。

    但不管是信任布局还是欲望布局,你必须把每一个环节做到位,再配合成交话术,那成交就非常简单了。

     

    接下来我就教你如何把信任和欲望每一个环节做好:

    1.信任布局

    布局信任最快的方式就是贡献价值,你贡献的价值越好,越多,客户对你就会越深信不疑,此时信任建立成功,客户相信你了,自然更乐意关注你

     

    传播信任的载体有很多,你可以用视频、课程、文章、电子书、包括朋友圈都可以,分享的越多,建立信任的速度就会越快,如果信任建立完毕,那接下来就是激活客户欲望。

     

    什么是贡献价值?

    就是说你分享的东西一定对用户有用,用户按照你教的方法能见到快速效果,或者对用户有启发有帮助,那用户自然而然就会相信你,就这么简单。

     

    所以,只要你真心的给用户分享,用户也会真心的关注你,支持你,这就是能量守恒,力的作用是相互的。

     

    不仅真心贡献干货内容,还要把你做的内容让客户感觉很有逻辑性、还有详细的细节,这样用户喜欢观看,喜欢收藏,当然就会记住你。我之前分享过一篇文章关于如何策划让客户感觉有逻辑,有细节的内容,你可以学习下《如何保证每天录制一个视频,一年365个原创视频》。

     

    视频只是用来贡献价值,价值越高,那你吸引的精准客户就越多,就越乐意成为你的好友、这样的引流效率才更高。

     

    只要有客户,哪怕你不懂任何成交,都会有一部分客户主动找上门。

     

    所以在引流的环节就专心的引流,成交的时候就专心的成交。

    分享本身就是在激活客户欲望,所以,分享同时既建立信任又激活欲望。

     

    大家一定记住,建立信任与成交必须单独分开,否则本意是为了贡献价值,而一个视频既贡献价值,又建立信任,那原意就变味了,就会让用户感觉又来成交,那此时对你不试钦佩,而是广告。

     

    所以,视频最大的优势是快速建立信任,提高知名度,提高影响力,视频不是成交入口,一定发挥视频最大的优势。

     

    持续的贡献价值,吸引更多精准粉丝添加你的公众号(个人号),然后再通过个人微信成交,信任度大幅度提升,成交率自然就会提升。

     

    通过视频过滤-公众号过滤-个人号,信任度提升60%以上,也过滤掉那些不精准的目标客户,更加方便我们管理。

     

    当然如果你分享的视频越多,越有价值,并且每天持都续分享,那信任度立刻提升,你可以直接引流个人微信,个人QQ,此时可能需要管理个人微信的工作量较大,这两种方式哪个都可以,根据自己情况来选择。

     

    其实建立建立就这么简单,就是持续贡献价值,贡献的时间越长,爆发力就越强,引流的效果就越好。

     

    2.欲望布局

    欲望的布局主要是从痛苦、好处、从众心理、讲案例几方面来布局。

     

    每个人都有痛苦,只有你清楚客户的痛苦是什么,你才能跟他更好的交流下去,他认为你是最了解他的,这时信任也容易建立,此时你就可以卖我们产品给他带来的好处,而不是强调产品质量,产品价格问题,并且要多讲客户案例故事,通过客户故事进一步激活客户欲望,这些我们都要营造出来,你可以通过微信朋友圈,微信公众号,个人网站,一对一沟通成交进行布局,每一个点都在潜意识的影响目标客户。

     

    用视频布局信任,用微信布局成交,各自职责,把他们各自的优势发挥到极致。

     

    以客户添加公众号为例:从客户观看你的视频到加你微信公众号,客户接触到你的整个流程如下:先看到你的公众号昵称、头像、简介,此时如果这3方面如果没写好,可能客户立刻决定不关注你,当决定关注你之后你的自动回复又是另外一个细节,就是一个引导入口,接着就是自定义菜单,自定义菜单不能都是广告,也必须有价值贡献入口,包括历史文章,每篇文章不仅贡献价值,结尾也要推荐个人微信(相关的产品、服务),每个点都起到了决定性的作用,都能让客户感觉这个他是否需要,如果不需要即使关注了,也会立刻取消,就这么简单,所以每个环节你都必须用心打磨,不断优化!

     

    那客户开始添加你的个人微信呢,从客户观看你的视频到加你个人微信整个流程,他看到的是微信昵称、头像、个性签名、朋友圈布局,和公众号一样,必须把每个点提前布局好,这样客户加了你好友之后,不会删除你。

     

    那微信朋友圈如何布局?

    你可以每日10条朋友圈,平均发布,千万别一小时内集中发布,这样有一大部分人是看不到你的朋友圈的,平均发布的话,在不同时间段都有不同的人看到你发的朋友圈。

     

    10条朋友圈,你可以参考以下发布:

    1-2条个人生活

    2-3条产品相关

    1-3条客户案例

    亲身经历

    1条公众号文章

    .......

    每天的10条朋友圈内容,有2-3条顺带着你的广告就可以了(可以结尾顺带你的广告,朋友圈九宫图可以附带你的产品介绍等),其余的直接朋友圈内容包括九宫格图片都是贡献价值,广告不需要太多,有需要的他们都会主动与你沟通。

     

    对于公众号的布局,每天一篇文章,持续的分享下去,这样关注你公众号的人取消关注就会降低很多,如果你天天不分享,那他关注了,可能马上就取消了,因为没什么太大的价值。

     

    所以大家一定记住,用视频布局信任,用微信来布局成交,把每个环节做到位,成交就是自然而然的事情。

     

    我们明天继续分享,敬请观看。

     

    互动交流:你在操作视频营销都遇到了哪些问题,欢迎留言!

    我是陈松松,6年视频营销实战运营经验,每日一篇原创视频营销文章/视频。

     


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  • 这绝对不是我们想要的,因为,我们的努力没有用在正确的地方,微信的格局太窄,太局限,产品再好你不懂得宣传别人就不知道你,真正的客户,应该是主动来找你的人,顶峰助力微营销教你微商怎么做怎么找客源的实战方法...

    大家好,我是顶峰助力微营销共创未来,我来教你微商怎么做找客源。我们的微商做的太累了,辛辛苦苦加的好友却变成了僵尸粉,每天认真发朋友圈却被别人给屏蔽了,拉黑。这绝对不是我们想要的,因为,我们的努力没有用在正确的地方,微信的格局太窄,太局限,产品再好你不懂得宣传别人就不知道你,真正的客户,应该是主动来找你的人,顶峰助力微营销教你微商怎么做怎么找客源的实战方法。

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    以某个产品为例,你写了一篇以该产品为关键词的文案,如果想要这篇文案出现在百度搜索结果的前几页,首先文案的标题要一定要包含该关键词,标题要尽量的与众不同,然后你的文案出现的产品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号等),方便百度、搜狗搜索引擎蜘蛛读取,且完整产品名的出现频率至少2-3次。 了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。 而且,即使你的关键词是其他同行产品标题中出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使你的文案排名比其文章更靠前。文案中记得留下自己的微信号,排名越靠前,看到的人就越多,为你吸引来的精准客源也就越多,这个想必大家都明白,不用我多说。
    这样子讲不知道大家明白不,没事,可以多研究研究,万事都是一个从不会到会再到精通的过程。需要说明的是,推广、引流非一日之功,需要长期的坚持以及量的积累,如果吃不了这个苦,或是没有坚持下去的决心和和恒心,最好还是不要轻易涉足微商,否则吹亏的只能是你自己。

    转载于:https://juejin.im/post/5b574db3f265da0fa50a1cc5

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