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  • 我们许多做电商的卖家在为定价产品的时候,不能只考虑到利润的最大化,还要考虑到目标消费市场人群对产品价格的接受能力。我们要想实现成交,首先要保证的就是大众买的起,愿意去购买,这样才能卖更多的商品,从而...

    我们许多做电商的卖家在为定价产品的时候,不能只考虑到利润的最大化,还要考虑到目标消费市场人群对产品价格的接受能力。我们要想实现成交,首先要保证的就是大众买的起,愿意去购买,这样才能卖更多的商品,从而获得更高的利润,同一款相同的产品,放在不同的市场中,我们去采用不同的定价策略也会帮助我们卖家从价格方面获得优势。今天就让小编带领大家去了解一下吧。在这里插入图片描述

    首先就是产品成本定价,我们新店铺在刚开不久,店铺和产品的权重都不是很高,这时候采取薄利多销的手段更容易让店铺快速起步。卖家需要充分了解和计算出运营店铺所需要的各项成本,掌握每一款产品的显性成本和隐性成本,设置保底不亏的价格。在shopee平台开店,成本定价不建议直接设置成销售价格,不然会影响我们后期涨价的操作。在新产品上新之后,建议配合限时大促销或者送优惠卷等活动,通过尝鲜价的营销方式,以此来吸引消费者。另一方面,优惠卷设置一个比较短的使用期限,暗示优惠卷过期之后产品就会进行涨价,减少顾客购买产品的思考时间。

    其次就是差别定价,其实差别定价就是依靠于消费者自己愿意支付的价格从而进行的定价方式,目的就是为了满足不同消费者群体的需求,留住每一个进店的消费者。店铺产品的价格可以根据阶梯制度分类,可以帮助对价格比较敏感的消费者快速的锁定所需产品的范围,这样消费者就可以快速的找到自己所需的产品。在这里插入图片描述

    然后就是地区定价,影响地区定价的关键在于运费,包裹要完成跨境运输,并且运费也是不低的,并且东南亚消费者的网购习惯还需要去培养,现阶段大家愿意去选择包邮的产品。在相同的站点,包邮品和非包邮品给人的感觉是非常不相同的。所以我们在定价的时候,可以选择对消费频率比较高的地区进行包邮,从而增加消费者的购买意愿,比较偏远的地区也可以不包邮。

    最后就是组合定价,组合定价是通过商品进行捆绑销售从而最大化的获得利益,主要是瞄准消费者“买的越多省的越多”的心理,产品的形式可以是相似产品组合,针对部分产品时,消费者有购买多件的需求,比如配饰,化妆品等等,大都是一个订单中包含多个产品。通过组合销售的方式也会让消费者觉得很划算。shopee童提供套装优惠和加价购买两种组合定价的营销工具,能有效的提高产品的数量和客单价。在这里插入图片描述

    以上就是今天小编要为大家分享的知识,其实我们卖家在给产品定价的时候,不能只考虑到利润,其它的也是完全需要考虑的,我们可以利用多个策略从而增加我们产品的销量去增加我们的优势和店铺利润。有什么不懂的问题可以私信我或者在下方提问,拜拜。

    部分图片来源自网络,如有侵权请联系作者删除
    作者:DPFX898

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  • 2016年的服务器市场可谓风起云涌,云计算和大数据的快速发展很多企业措手不及,如何将自己的企业向互联网转型,跟上云计算的脚步成为企业关注的焦点。 从国内服务器行业发展来看,国外品牌产品大胆窥视中国服务器...

    2016年的服务器市场可谓风起云涌,云计算和大数据的快速发展让很多企业措手不及,如何将自己的企业向互联网转型,跟上云计算的脚步成为企业关注的焦点。

    从国内服务器行业发展来看,国外品牌产品大胆窥视中国服务器市场,但是价格居高不下,定制化难使其难以为国内市场所接受;部分国内服务器长期停留在十年前DIY视角,在产品稳定性和批量定制化方面面临难题。所以说,如果做到稳定、定制化、性价比高三大特点,将满足大部分服务器采购者的需求。

    “上云”是企业必然选择

    如今网盘的关闭,让数据存储用户不得不再次选购数据存储设备,然而公有云、私有云、混合云哪个才是最稳定的?

    GT420:用匠心打造产品 塑造国产新力量

    对于企业而言,采购云产品时最看重的特性无非是性价比和安全性。从性价比上面来讲,公有云属于租用产品,或者相当于IT外包模式,这种模式对于中小企业而言似乎没有一次性采购,获得终身使用权的机架式服务器或者微型立式服务器来的合算。从安全性上讲,目前国内还没有完善的法律制度来规范公有云的行为,在这种背景下,通过搭建私有云来确保自己数据的安全性似乎更合情理。

    从上面的推论可以看出,搭建企业云解决方案时,中小型企业维护自身数据安全性、稳定性,节省长远IT成本支出的不二选择。那么在私有云采购产品时,采购方需要考量产品的质量,小到主板原件、制作工艺,大到散热能力、存储空间、IO速度不容忽视。而不同的采购方,在选择云解决方案时,要选择的类型和结构也有所不同。

    服务器关注度变化

    根据ZDC2016年上半年调查数据显示,2万以下的服务器关注度占据了半壁江山,其中,1w-2w价格段服务器关注度最高,占比42.6%。这两个数据表明,我国服务器市场中中低端服务器关注比例更高,这一点与去年统计数据相近。

    GT420:用匠心打造产品 塑造国产新力量

    从不同价位服务器产品的关注度走势来看,中低端服务器尤其是1w-2w服务器关注度增长明显,5w-8w服务器关注度有所下降。从产品的角度来看,这是因为2万以下的服务器多样性逐渐显现,同时该品类服务器的性能还有集成能力越来越强。

    GT420:用匠心打造产品 塑造国产新力量

    从服务器类别来看,机架式服务器关注度一直居高不下,占据81.3%的关注度;而对于SMB企业而言,微型立式服务器因其散热性、灵活性和可替换性十分出色,也为SMB企业提供了更多的选择。

    匠心精神·杰和发深度客制化服务器

    从目前企业对服务器的需求来看,采购者更关注产品的性价比、安全性和稳定性。从2016年上半年服务器市场关注度来看,2万元以下产品,尤其是机架式服务器更受关注;当然,微型立式服务器作为服务器市场上的新类别,也获得了初创企业和SMB的青睐。

    中国制造:如何用匠心精神打造国产新力量

    杰和GCR2512T双子星服务器

    GCR2512T双子星服务器是结合科技最新推出的双路机架式服务器,搭载2颗英特尔至强E5-2600 v3/v4系列处理器,处理核心数高达22个,三级缓存容量为55MB,单节点可以独立控制和运行,形成两个完全独立的服务器系统环境。2U的高度适合互联网企业和中小企业多种应用场景,在有限的空间内完美展现高效、可靠、智能、高扩展特性。从刚刚举办的《助力大数据云计算 服务器客制化新势力》产品发布会上,我们可以看到GCR2512T双子星服务器受到了在场嘉宾极大的好奇心。而同时发布的2U 4节点服务器Giada GCR2512Q-RF四子星、GT420和GS60存储服务器新品也都进行了现场展示和实际操作演示。

    GT420:用匠心打造产品 塑造国产新力量


    产品发布会现场嘉宾合影

     

    杰和作为国内领先ICT供应商,针对国内市场对客制化的强烈需求和私有云解决方案迫切需求,依靠十几年的技术生产经验和对市场独特的理解推出了双子星、四子星和GT420私有云解决方案。

    国产服务器质量堪忧似乎早已尘封在历史中,如今,杰和正在用匠心精神,打造国产品牌新力量,GCR2512T双子星服务器作为杰和高度客制化的服务器也将正式面世。

    本文转自d1net(转载)

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  • 互联网技术的发展,企业越来越重视重视客户的感知体验,企业只有适应并接受再逐步转向智能化发展模式,才能在市场竞争中取胜不被淘汰。选择一款适宜企业自身发展的CRM系统,根据自身的具体情况随需而定,企业才能...

    互联网技术的发展,让企业越来越重视重视客户的感知体验,企业只有适应并接受再逐步转向智能化发展模式,才能在市场竞争中取胜不被淘汰。选择一款适宜企业自身发展的CRM系统,根据自身的具体情况随需而定,企业才能更好地为客户提供优质的产品和服务,实现智能化发展。

    CRM帮助企业利用数据挖掘技术有效管理和利用大数据,最大限度地挖掘客户价值。CRM系统能够将客户的所有信息,包括客户姓名、年龄、需求、个性化偏好等,统一整合集成并存储到系统平台之上,形成一个包含海量信息的客户数据库,为企业正确决策提供有力支持。CRM的大数据挖掘技术帮助企业对客户进行精准的分类,有针对性地提供个性化的产品或服务,满足客户群体的个性化需求。运用数据挖掘技术,可以在看似毫无联系的两种或多种产品之间,发现原来不曾被了解的紧密联系,然后企业就可以针对这种联系,提供最能满足客户需要的产品和服务,而这种工作只有凭借CRM系统的应用才能轻松完成。如此以来,企业能够有效提高客户满意度,扩大产品品牌的影响力,从而赢取更多利润。

    CRM能够帮助企业顺应时势,向互联计算生态转变从而实现信息化的转型升级。当今时代,一切经济活动都“步入云端”飞速发展,企业利用CRM系统向互联计算生态转变已是大势所趋。凭借无处不在的可接入数字智能世界的各种设备,依托高速发展的大数据技术,众多企业纷纷转向SaaS模式与互联网融合,争取实现信息化转型升级谋求更大发展。CRM 能够让企业随需定制与自身业务相容的客户关系管理模式,将市场、销售、服务一体化整合,迅速提升企业的运营效率与经营效益。CRM具有的海量客户资料存储功能,实现企业管理更加科学智能,轻松管控海量的客户信息,有力解决老客户维护和新客户挖掘方面的各种问题。

    智能化CRM为企业业绩飙升注入充足动力。谈及企业智能管理,人们的第一反应是企业信息化建设,但企业智能管理的核心是智能决策这点往往被忽视。智能决策的主要内容是合理配置企业资源,建立并维持企业运营的良好秩序。目前企业中流行的系统如客户关系管理系统(CRM)等都在朝着智能化方向发展,旨在针对当前处于下行阶段的中国经济形势,帮助企业在疲软的大环境下步入盈利蓝海。随着“互联网+”时代的到来,借助智能化CRM实现创新突破成为企业走出困境的第一诉求,这也是对CRM服务商的产品和服务研发能力的有力考验。过去的企业级管理软件,多数注重于流程管控;步入移动互联网时代,则转变为以客户为中心注重提高用户体验。CRM服务商只有顺应之一发展趋势,满足企业需求,才能带来企业业绩的一路飙升,真正推动企业的创新发展。

    智能化管理对企业发展的重要性是不言而喻的,借助CRM系统之力各种问题将会迎刃而解,只有这样才能让客户数据发挥最大价值,而用数据驱动企业价值增长则是一段很长的征程,前景如此广阔让我们拭目以待。

    本文转自d1net(转载)

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  • 一个例子是:宝洁公司推出了一款新的牙齿洁白剂,因为之前市面上没有同类产品,如何让消费者接受该产品就成了很大的困难,最后的解决办法是:把新产品的包装做的和普通的修正液包装一摸一样,这样当人们看到该产品时...

    在广告行业,一种新产品出来后,为了便于推广,往往会与市场上已有的成熟产品相比较,以便让人们接受自己的同时,也突出优点与个性。

    一个例子是:宝洁公司推出了一款新的牙齿洁白剂,因为之前市面上没有同类产品,如何让消费者接受该产品就成了很大的困难,最后的解决办法是:把新产品的包装做的和普通的修正液包装一摸一样,这样当人们看到该产品时,就很容易把该产品和修正液联想起来了,得出该洁白剂可以修正牙齿外观的结论。

    如果说外观上的相似可以帮助消费者接受新产品,那么名称上的相似则更为有效了。

    前几天去苏州玩,订如家快捷酒店时就碰到了这种情况,首先地球人都知道苏州最有名的步行街是观前街,该街地处市中心,交通购物娱乐都很方便。首先查了一下有无观前店,结果得出2条结果,分别是观前店和观前二店,看了一下,观前店已经满了,于是就订二店吧,估计都在那个街上,结果到了苏州才发现二店并不在观前街,而是紧靠该街的景德路,入住后,更是发现该店原名:苏州景德路店。这就比较有趣了。

    想了一下,虽然观前二店并不在观前街上,但是并没有影响我的出行方便,去观前街也很只有5分钟的路程。仅仅通过改换名字,就起到了引导消费者的作用,通过名字,隐含的告诉消费者,该店靠近有名的观前街,省去了查询解释的过程,这在营销上无疑是一种有效的策略。

    转载于:https://www.cnblogs.com/jiyang/archive/2007/07/24/829693.html

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  • IBM:云存储上推新意

    2019-10-05 16:03:16
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空空如也

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如何让市场接受新产品