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  • 企业微信和个人微信优劣势是什么?如何实现站外引流到微信?
    2022-04-25 17:12:46

    做私域,到底是企业微信好用还还是个人微信好用?这是最近遇到最多的问题!

    企业微信更新迭代,陆续推出了朋友圈、2万好友上限、微信群活码等功能,让原来在个人微信活跃的朋友们产生了动摇。再加上大家都在使用的天天外链跳转工具,将站外流量超级多的引流到微信内,造成了大家对流量落脚点的再次思考!

    首先,我们需要明白微信推出企业微信的目的在何处

    一方面,微商的崛起,让大家对个人微信商业化从欢迎到泛滥之后的厌恶,腾讯也是受到了这方面抵触客户的威胁。本身作为C端通讯工具的定位,被个人商业化影响,得不偿失。所以就用企业微信来去承接微信中的个人商业内容。

    另一方面,企业通讯的发展迅速,钉钉几乎已经占据很大一块的市场,如果腾讯不再这个时间切入企业通讯市场,很有可能被钉钉截胡,自己的通讯霸主地位将不保。

    其次,个人微信相对于企业微信有何优势

    1、个人微信的定位是人,给用户的感觉就是一个活着的人。而企业微信目前在大家的认知中是客服,后面对应的只是一个职业,而非”人“。

    2、个人微信能够有多种添加方式。手机号,微信号,绑定QQ号、微信码等方式,但企业微信目前只有企业微信二维码可以用于添加。

    3、个人微信能够看完整的朋友圈。很多新添加的朋友,为了快速了解他,都会选择看朋友圈,个人微信的朋友圈也是展示”人“这一特性的场所。

    再次,企业微信相对于个人微信有何优势

    1、企业微信有官方认可的scrm系统,scrm相当与插件,个人微信的插件功能在前几年被官方禁止,从那以后没有能够放开。scrm系统则有利于批量化管理,更有便于商业。

    2、运营用户更高效。企业微信内部本身就有很多功能,在不适用外部插件的情况下,也能够很好的运营,毕竟是定位于商业,所以更能够显示器商业的元素。

    3、企业微信的抗风险能力更强。个人微信有很多禁忌,不能谈钱,不能量化操作,而企业微信就天然的支持这些功能。

    最后,如何实现从抖音、快手、小红书、APP、短信、浏览器等渠道,点击跳转到个人微信或企业微信呢?

    很简单,私用外链即可完成,三步一分钟就能达到目的:

    第一步:确定需要跳转到个人微信好事企业微信,准备好二维码;

    第二步:进天天外链后台系统,创建跳转链接!

    第三步:复制创建好的链接,应用到需要跳转的场景中。

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    找出什么是好的,什么是不好的,拥有的机会,潜在的威胁,问问自己想去哪里怎么去,还有什么可能会是障碍等,这些在公司推行战略时经常会遇到的大问题,此时需要一个强大但简单的模型来帮助你——SWOT分析。SWOT,取的是英文单词Strengths(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)的首个字母拼接而成,顾名思义,它是基于公司面临的内外因素,结合自己的优势和劣势,辨识市场环境的机会和威胁的一种态势分析。

    第一部分:Strengths 优势

    优势是指你的公司做得特别好,或者以一种将你公司和公司竞争对手区分开来的方式。考虑一下公司相对于其他竞争对手所具有的优势,这些有可能是员工的工作激情、优秀的个人沟通判断和解决问题的技巧、公司高层出色的领导力、公司具备的技术能力和优质产品、公司在商场上的声誉、对客户无微不至的贴心服务等等。
    优势是公司中不可或缺的一部分,所以想想是什么让它“运转起来”吧。公司有什么比其他对手做得更好的?什么价值观驱动着你的事业?公司能利用哪些其他对手无法利用的独特的或最低成本的资源?识别和分析公司的独特的销售主张(USP),并将其添加到“优势”部分。
    然后改变观点,问问你自己,竞争对手可能认为你公司的优势是什么,什么因素能让你公司的产品销售量超越对手?
    请记住,公司的优势只有在明显优势的情况下才算是一种优势。譬如,如果所有竞争对手都提供高质量的同类型产品,那么优质产品在公司的目标市场上并不是一个优势,这只是个必要的产品特性。

    第二部分:Weaknesses 劣势

    现在是时候考虑一下你公司的劣势了。记住要诚实点!一个SWOT分析只有在收集齐全所有需要信息时才是有价值的。
    劣势,就像优势一样,是公司的固有特征,所以请关注公司的人员、资源、系统和程序。想一想可以改进什么,譬如团队之间的沟通、澄清工作流程中每个人的角色定位及其责任等;以及应该避免的区域,譬如开发新产品过程中由于项目管理混乱导致花费更多的时间、缺乏财务结构等。
    再一次,想象(或发现)市场上的其他公司是如何看待你公司的。他们是否注意到你往往视而不见的弱点?花点时间看看你公司的竞争对手是如何和为什么会比你做得更好。你缺少什么?

    第三部分:Opportunities 机会

    机会是一些事情有可能发生而带来的境遇,但是需要你为自己去争取!
    它们通常产生于公司外部,并且其关注点往往落在未来可能发生的事情上,有可能随着你公司所服务的市场或所使用的技术的发展而出现。能够定位、开拓和利用机会,会对你公司的竞争力产生巨大的影响,或许能让你公司在目标市场中起到主导作用。
    想想你能马上发现的好机会,譬如从新客户角度出发的用户思维、加强与国际客户的合作关系、发现新的利基市场从而挖掘竞争者弱点等。要知道这些不需要改变游戏规则的、即使是小的优势也能提高你公司的竞争力;而你所知道的有趣的市场趋势,分分钟都有可能产生对你公司产生影响
    除此之外,还应该注意与你公司业务领域相关的政府政策的变化。因为任何社会模式、人口概况和生活方式的变化都会带来有趣的机会。

    第四部分:Threats 威胁

    威胁包括从外部对你公司业务产生负面影响的任何东西,例如供应链问题、市场需求的变化或招聘人员的短缺。在你成为威胁的受害者之前,预测威胁并采取行动是至关重要的。
    想想公司将产品推向市场和销售时所面临的障碍,你可能会注意到,产品的质量标准或规格正在发生着变化,如果要保持领先的地位,你公司就需要改变这些产品原先的标准或规格。不断更新换代的技术是一个永远存在的威胁,当然,也是一个机会!
    一定要了解公司是否特别容易受到外部挑战,例如公司是否有大额贷款、坏账或现金流问题,因为这会让公司更容易受到市场微小变化的影响。另外,这是一种会严重损害公司业务的威胁,所以要时刻保持警惕。
    始终关注公司的竞争对手正在做什么,以及考虑是否改变你公司的业务重点以迎接挑战。但请记住,他们所做的,可能不是你公司目前应该要去做的事情,要避免盲目抄袭,而不知道如何提高你公司在市场上的地位。

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  • 微信程序和APP优劣势大对比

    千次阅读 2019-07-04 15:56:00
    程序的优势: 1. 无需下载,随走随关 2. 功能丰富,体验更简便 3. 接口众多,可以进行不断的开发 4. 流量入口大,背靠日活9.6亿的微信 5. 有强大...

    小程序的优势:  

    1. 无需下载,随走随关                                        

    2. 功能丰富,体验更简便                                    

    3. 接口众多,可以进行不断的开发                  

    4. 流量入口大,背靠日活9.6亿的微信               

    5. 有强大的微信生态环境       

    小程序对比APP的好处:

     1.开发成本低         

     2.开发门槛低

     3.获客成本低于App

     4.开发周期更短,节省开发成本

     5.App已经饱和

    用户:减轻内存,用完即可关闭,不占用空间

    商户:线上线下结合,实现互联网的转型

    创业者:应用广泛,创业更简单,尤其是公众号创业者,可以直接公众号+小程序,打造微信生态圈

    小程序依靠微信生态圈,拥庞大的自然流量,同时拥有众多线上营销功能,前途不可限量。

     
     

    公众号尤其是订阅号都是放在二级界面,同时打开比较慢,小程序打开迅速,在这方面体验远比公众号优秀;

    公众号无法实时更新消息,而小程序可以时时更新内容,每次打开都会自动刷新;

    公众号接口少,小程序目前有56个接口。

    小程序的好处:

    1、自带推广

    小程序自带的附近的小程序功能,帮助商家被五公里范围内的微信用户搜索到,解决当下商家广告无处可打的尴尬。店铺根据距离来排名,与品牌大小无关,也就是说,用户离你越近,你就排得越前。

    2、触手可及,用完即走

    小程序是一种无需下载安装即可使用的应用,能以最低成本触达用户。随着小程序市场的打开,在未来两年内,小程序将有望成为企业及商家的标配。

    3、搜索

    微信开放小程序关键字搜索,提高了企业商家的被搜索到的机会。同时微信搜索页面还有小程序的快捷入口,为常用的小程序带来更多的曝光和开启机会。

    4、小程序码

    再小的店也有自己的品牌,一张小程序码就可以成为消费者了解企业店铺的直接通道,对于线下实体店来说,让场景推广打开率更高。

    5、成本更低

    对于两类人来说,小程序可以大大降低运营成本:从开发成本到运营推广成本,小程序的花费仅为APP的十分之一,无论是对创业者还是传统商家来说都是一大优势。

    6、更流畅的使用体验

    小程序重在用户体验和线上线下的打通,逐渐的将微信公众号和H5的功能进行融合,进而补充其不足点,从根本上代替和秒杀。

    7、更多的曝光机会

    小程序自上线以来不断释放新能力,对于商家来说,这简直就是福音,他们可以通过更多的渠道来推广自己的小程序,进而实现店铺及商品的推广交易。

    8、使用即是用户

    用户只要使用过小程序,就会成为小程序的用户,该小程序会自动进入用户的发现栏小程序列表中,小程序实现了用最低的成本,让产品出现在用户的微信中。

    9、在微信中打开率更高

    同样的一个广告链接,在公众号图文中插入外链、阅读原文、文末广告和小程序广告位所获得的打开率完全不用,小程序和阅读原文的打开率差了20倍左右。

    10、高效的流量召回

    微信公众号和H5可以快速实现吸粉,但是一旦活动结束,引入的大量粉丝也将跟着死掉,小程序链接线上电商快速的实现了用户的变现和转换,这一点公众号和H5是做不到的。

    11、公众号+小程序完美结合

    朋友圈、公众号和小程序,分别对应着社交、内容和服务,这三者加起来正好是小程序目前最火爆的变现方案——社交电商。朋友圈推广、公众号引流,小程序变现,这就是公众号 + 小程序模式。

    12、让积累自有用户成为可能

    社交电商最响的一个口号是,让商家建立自己的流量中心,摆脱平台的绑架。但是事实上这个宏愿一直没有实现,因为之前商家们用的H5工具有一个最大的限制——分享之后没法返场。但小程序就完全不同了,用户点击之后就会成为小程序用户,即便不消费都会与商家产生关联。

     
     

    小程序的劣势:

    1.现在入口还是很深

    2.小程序列表页现在的虽然有收藏的功能(10个),但是现在以列表的形式展示还是很简陋

    3.分享到朋友圈还没放开,朋友圈才是主战场(估计微信团队还是在克制自己)。

    4.不能用小程序来发推送通知,必须要由用户操作才可以

    5.小程序不能被分享到微信朋友圈(同3)

    6.小程序只能在腾讯研发的 Java 框架内开发

    7.所有更新需要经过腾讯的审核,才能应用到小程序中

    8.微信小程序不能在支持 web-app 的浏览器上运行

    (1)高频应用不适合小程序,因为高频应用必须有手机桌面级入口。像京东、淘宝就是典型的高频应用。

    (2)复杂应用不适合小程序,因为小程序的代码不能超过1MB,所以做不了太复杂的应用。

    (3)不能和线上营销无缝衔接,因为不能通过朋友圈分享传播、不能识别图片二维码。

    小程序对比APP的劣势:

    1、从技术层面来说,小程序的体验不及APP

    2、从功能体量上来说,小程序不及APP

    3、从开放性来说,小程序不及APP

     
     

    APP的优势:

    1.精准

    1)App都是用户在应用商店中主动下载的,用户的下载行为首先是基于对APP内容的兴趣。

    2)多数App都具有社交分享功能,能进一步聚集相似群体。

    2.强互动

    1)App提供了比以往媒介更丰富的表现形式,智能设备的触摸屏实现了前所未有的互动体验。

    2)通过在App内部嵌入社交平台,能够实现用户互动和口碑传播,从而提升用户忠诚度。

    3.创新

    在移动互联时代,App在设计上更多地考虑到用户体验,并结合了移动设备的特性(如照相功能、定位功能、感应器等),新奇的功能更能吸引用户的眼球。

    4.超强用户黏性

    现在人们无论去哪儿都是手机不离身,一有空就把手机拿出来玩,哪怕是上厕所也不放过。App抢占的就是用户的碎片时间。只要用户不主动删除,App就会一直待在用户的手机里,你就有了不断向用户传播信息的机会。

     
     

    APP的劣势:

    1、维护成本高:安卓与IOS独立开发,维护起来相对也比较麻烦;

    2、留存率低:APP打开的频率很大程度上决定它的留存率,如果不是经常使用的而可能很快就卸载了;

    3、推广成本高:APP在没有一定知名度前提下,推广的成本很高,获客成本高;

    4、上传APP路径复杂:上传至APP需要通过store或应用市场的确认。

    这样总结下来来说的话,小程序和APP各有各的好处,也各有各的坏处。但是说到底,现在是一个快餐时代,所以用户需要的大部分还是小程序,因为它占啦方便快捷的优势,我相信,在未来,微信小程序终极会占领市场。



     

     

     

     

     

    .

    转载于:https://www.cnblogs.com/jianxian/p/11132939.html

    展开全文
  • 最近几周和好几位钉钉、飞书的高管都有交流,所以继续聊几句钉钉、企微、飞书给我的启发。一句话总结,就是:高水平的竞争,优势劣势,所以只能把它看做自己的特点,并找到独特的定位,再等对手犯错。...

    最近几周和好几位钉钉、飞书的高管都有交流,所以继续聊几句钉钉、企微、飞书给我的启发。

    一句话总结,就是:

    高水平的竞争,优势即劣势,所以只能把它看做自己的特点,并找到独特的定位,再等对手犯错。

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    先来看它们团队人数的对比(截止2021年10月):

    钉钉,两千人不到一点;

    企微,六七百人;

    飞书,我有三个信源(包括飞书内部),分别说四千多、五千多、八千不到,也许哪些部门算飞书的统计口径不同,但五千左右肯定是有的。

    对比一下QuestMobile的数据,2021年9月:

    钉钉的月活跃用户数为1.96亿,随后依次“企业微信”(8889万)、字节跳动“飞书”(460万)、华为“WeLink”(108万)。

    这就有点意思了,先不说WeLink,BAT三家各有特色。

    之前也聊过相关话题,可以回顾这两篇。

    钉钉、企微、飞书背后体现了大厂对组织的理解,以及三观

    从App Store的评分,再看钉钉、企微和飞书的不同

    ————————

    钉钉,关键词是“管理”。

    优劣势都是抓住了老板的心。

    优势是靠服务老板,强管控的功能起家,签到、已读、Ding、考勤机等,在早期获得了海量客户。但因此形成的品牌认知,会让不少年轻人,包括年轻的老板,不认同,认为理念不够先进。我身边就有不少“先进生产力的代表”,形成了一种推飞书踩钉钉的“政治正确”。

    当然,钉钉肯定也能意识到这点,随着通过“讨好老板”让用户数达到5、6亿之后,显然也从“规模做大”的高速扩张期进入了“价值做深”的平台发展期,比如新推出的3个重要模块——钉钉文档、钉钉会议、钉钉项目,能显著感知到钉钉在努力提升协作效率,给员工(而不只是老板)更多价值,而这正是飞书占据的用户心智。

    一个领域的头部产品在做大以后,功能层面可以无限接近,但用户心智是另外一个问题,需要很多时间来改变。

    钉钉把团队刻意限制在2k人,显然就没法啥都自己做了,于是倒逼自己用更开放的平台化打法,和生态里的海量玩家一起,把钉钉打造成成(传统)企业数字化转型的入口,比如提供了企业二次开发的低代码平台,提供了接入用友、金蝶等垂类SaaS产品的能力,提供了各种解决方案的定制能力,甚至单方面提供了直接给微信发消息的能力。

    这就继续回到了阿里擅长的路径上,当然少不了阿里云背后的支撑,才能有“云钉一体”。

    从“霸道”到“有事好商量”,是一年来最显著的变化,这是一些钉钉的合作伙伴给我的反馈。

    ————————

    企微,关键词是“沟通”。

    优劣势都是和微信无缝对接。

    优势是靠与微信的无缝互通,成为需要与大量外部客户沟通的岗位的首选,比如销售、客服、家校互动等场景。依托微信这个老少咸宜的超级App,企微占据了巨大的入口优势,企业想经营私域的时候,加个微信最自然。

    问题是,企业用户的心智中,企微会变成一个营销服务的工具,就比较薄,很难深入企业业务流。虽然在解决方案深度上,企微暂时介于钉钉和飞书之间,但,还是有很多企业只把它当做和客户的沟通工具。

    目前看,似乎企微选择了守住腾讯最擅长的沟通,做个好用的工具,再伺机而动。投入小,易守难攻,ROI很高,但从目前团队人数来看,似乎野心也不是很大。

    ————————

    飞书,关键词是“协作”。

    优劣势都是代表了先进生产力。

    优势是理念先进,至少对外宣传造成的感知是这样,“下一代工作方式”,现在虽然体量小,但有未来。

    产品精致,定位明确,但注定只能先打动一小批特殊的用户——数字化程度已经很高的企业,当然这是生产力很高的一批人,被飞书内部定义为“知识工作者”。比如造车新势力的“蔚小理”,都用飞书,他们的号召力不容小觑。我和一群朋友众包翻译的时候,也选了飞书,用上飞书,就有一种“妈妈,我代表了先进生产力”的荣誉感,:)

    飞书从员工个人出发,更偏效率工具,简单易用,而钉钉作为管理工具——使用前是要组织培训、使用中是要随时服务的。

    团队人数上看,野心不小,应该是打算自己做一个精致的闭环,我先就封闭了,啥时候开放再说,有点像早期的iPhone(与Android的对比)。

    飞书最大的问题是将来的做大、破圈会碰到巨大挑战,飞书诞生于字节极其先进的生产力情境,但,破圈以后,比如到了制造业,似乎要向下兼容,把生产力降速以匹配传统企业的生产关系,不容易。

    字节果然还是喜欢“大力出奇迹”,这种饱和式攻击的感觉,上一次还是华为下定决心要做手机的时候。大几千人的投入,对公司的耐心是个挑战,但对行业来说是好事,可以快点看到结果。

    ———————— 

    有不少企业,会根据业务需要,同时用两个,甚至三个,比如用钉钉的行业解决方案、用企微和客户沟通、用飞书文档与OKR。

    回顾一下各自的优势,也容易理解。

    在企业组织内,“信息即权利”,我们还可以从这个角度来对比三者过去的明显差异:钉钉——上下同欲、微信——内外互联、飞书——左右共振。背后,甚至有一些管理学、组织行为学理念的差异,后续怎么发展?新一代BAT的精彩对局,值得长期关注,观战就已经很开心。

    额外来几句,如果华为的WeLink加入战局,它的优劣势是什么呢?知道的朋友说说?

    我瞎出个主意——前后打通,结合华为熟悉的制造业,针对长供应链的复杂产业做点事,服务整个供应链上的关联公司,要用一起用,和名字也搭,We Link,大家连在一起嘛。

    这样“上下、左右、内外、前后”都有了,全方位提升产业效率,错位竞合,BAT变成BATH也不错,洗……洗个澡?

    ————————

    深度优先的2B领域,必然不会如广度优先的2C般一家独大,此外,结合最近一年来各种政策导向,国家也不希望一家独大,所以每一个头部玩家,也不会把对手赶尽杀绝,大家打打闹闹,战战谈谈,甚至会有点合作。这是我的预测。

    用爱因斯坦《我的世界观》一书中的一句话来结束吧——

    观察和理解的乐趣是大自然最美丽的馈赠。

    __________

    苏杰(iamsujie),前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》系列共4本书,现在做创业者服务,良仓孵化器创始合伙人,也是产品创新独立顾问。

    如需产品经理/产品思维/产品创新相关领域的培训咨询服务,欢迎联系下面这个微信(i13758212411)。

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空空如也

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中小企业的优势劣势