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  • 中小企业如何搭建数据分析平台

    千次阅读 多人点赞 2016-09-18 09:47:26
    在信息化建设方面,中小企业不同于大型企业规范的项目管理,由于人员、财力、管理的局限性,很多地方需要做不同的预算和管理,有着自己适用的方案和体系。
    在信息化建设方面,中小企业不同于大型企业规范的项目管理,由于人员、财力、管理的局限性,很多地方需要做不同的预算和管理,有着自己适用的方案和体系。关于中小企业该如何搭建企业数据平台,这里分享永银文化的建设经验,原文永银文化CIO周苏东在帆软百城巡展上的演讲。
    关于永银文化
    永银文化主要从事钱币、邮票、贵金属的业务,在文创的基础上做一些产品的开发和整合。依附强有力的银行渠道,礼品渠道,以及京东、天猫、苏宁易购等电商渠道,对全国市场做深入的销售。
    虽然在渠道上形成了一个三驾马车的相对均衡的态势,但实质上依附于一个独立市场。当市场形势变化,无法预测时就会处于一个被动的局面,这样的被动体现在以下四方面。
    1、体系缺失
    曾经由于市场的突然消失,一时间暴露出库存积压的问题。这背后很大的原因是整个销售体系和管控体系的缺失,没能够达到实时监控的目的,缺乏对产品渠道的把控力度。
    2、传统渠道失效
    早些年,由于对公市场十分繁荣,产品的研发不需要科学的考量。但后来,市场的大潮退去,原来依附的渠道失效, 整个销售陷入一个被动局面。
    3、销售管理缺失
    由于缺少销售体系管控,直接造成了对每个销售人员掌握的客户信息缺乏管控。每个销售人员手里掌握的客户,有没有重复,有没有遗漏,有没有重复上报,都没有管控,这些都无从考证。
    4、财务控制的失效
    对于每个客户的应收账期是多少?客户是不是已经产生了信用危险?要求是否合规?这些信息领导层都无从知晓。由于缺乏管控,导致公司整体销售业绩很好,但应收帐款却有很大缺失。
    以上种种问题,在过去销售业绩低沉的时候暴露无疑。后来,公司上下都形成一致意见,认为目前的形势,内部管理比外部拓展经营更为重要。基于这个契机,永银在信息数据管理方面开始逐渐推进系统的改进、研发、和外购。
    但由于中小企业的规模限制,其管理思路和管理体系都智能在限制的资源中发挥,这就需要一个通用性、开发性很强的产品,帆软FineReport就成了不二选择。从数据展示平台到移动化,将输入端、逻辑处理端到输出端都有效集中在了一起。
    项目实施过程
    1、定位
    项目的框架是首要前提。前期需要确定好项目平台的定位,包括平台的应用范围和应用场景。
    2、沟通
    定位之后是确定平台关系,包括业务系统和信息系统的关系、新的信息系统和原有的信息系统的关系,关系确定之后需要跟老板沟通,了解需求,然后逐步对内外管理层调研,形成一个流程化的体系。
    3、规划
    规划无外乎人、财、物、事。
    人力方面需要很多不同的角色,在项目规划中需要他们去配合实现某些场景,验证可行性。财力方面需要一个精确的投资成本和实施范围估算,与财务和内控达成共识。关于物料,实施过程的服务器调用都需要提前做一些规划,提前准备。而后在流程过程中,每个环节都要有相应的负责人去维系,所以也要事先确定这些角色。
    4、实施
    实施过程较为简单,但技术的实施过程需要注意对整个项目的管控。为了保证成功的开发、交互,过程中需要严格遵守方法论。
    建设的关键节点
    在搭建数据分析平台的过程中,有三个关键节点。
    关键节点1:数据精准
    报表工作对数据要求很高,如果整个基础数据有任何一点缺失、不到位,前端报表的制作就会变得很困难,更谈不上准确的数据体系。久而久之,容易造成人员对整个报表体系信任度的下降。例如此前,与某银行的订单来往都是通过接口的方式来流通,但有一次银行传输的数据中,营业部字段后面加了空格,导致系统自动新建一个客户,造成了后续统计的问题。所以,对于数据不光是内部还有外部,都需要一个强烈的校验机制。
    关键节点2:逻辑一致
    业务部门对数据逻辑的理解和IT部门有所不同,所以在数据处理过程中需要双方对数据的抽取、提炼、整理、显示都保持一套完整的、对内统一逻辑。在永银的报表工作中,会在每一张数据报表中写上清楚的逻辑,以便提供后续校验。
    关键节点3:交互简单、快
    终端用户并不能理解数据处理的技术过程,对于数据展示的要求是简单而快。所以我们会提前将数据清洗、抽取、切片、聚类;在固定时间,按时间、地点、体系、产品等等做综合的数据维度,放在数据仓库。
    建设过程经验分享
    源头控制:对于每个进入系统的数据都要做好严格的检查校验。这样的工作需要持续、不断,效益会岁时间慢慢浮现。
    顶层设计:数据分析平台在信息系统架构的定位需要做明确的把控,比如以财务为核心,就要遵循SAP的法则。
    以终为始:数据平台的上线会导致对整个数据来源过程的重新审视,会重新去看待整个信息架构的合理性,流程的合理性,强壮性,整个业绩体系,组织架构的合理性。随着数据平台的上线,很多数据都需要重新考虑,体系需要梳理,然后做相应调整。
    规范流程
    规范流程涉及公司内部管理的梳理和整合,流程体系的梳理建设和整个文档编码的设计都需要配合整个管理体系的建设。
    应用案例
    一期的数据平台分为三类:填报应用、报表展示、数据分类。
    填报应用
    填报功能包括订单上报,退货上报,流程审批,采购、物流、仓储体系的一个出入柜的扫码和储位管理。

    报表展示

    移动端应用

    数据分类
    关于BI的数据清洗、分类、切片、整合,都是通过定时调动的方式,一天会有30个定时调动。这里可以将调动分成几节,有的是一级调动做完,有的一级调动做完之后可能会有二级调动再继续,再替换,这样的效果非常好。

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  • 众所周知,在目前中国的经济大环境内,创新与创业成为了目前国内的企业主流,每天都会涌现出大量的创业型企业和创新型企业。在这个背景下,大部分...而寻找供应链最方便快捷的方法便是在一些采购平台或供应平台寻找

    众所周知,在目前中国的经济大环境内,创新与创业成为了目前国内的企业主流,每天都会涌现出大量的创业型企业和创新型企业。在这个背景下,大部分企业都会想尽一切办法去更新迭代自身的产品,以避免被这些新企业迎头赶上。而要对产品进行创新,除了挖掘用户需求和扩大产品优势外,最重要的还是供应链的问题,一条稳定而强大的供应链才是支撑一个好产品的根本所在。而寻找供应链最方便快捷的方法便是在一些采购平台或供应平台中寻找。而除了阿里巴巴和慧聪网这种老牌B2B平台外,最近新崛起的平台也颇受企业关注。

    一、 雀搜

    雀搜是广东雀鸟科技有限公司推出的全网供求大数据信息营销平台,其经过平台多年努力,雀搜已经聚合上百万的采购数据及产品数据,且与千万采购商,供应商达成紧密合作关系。而且这是一个永久免费的推广网站平台。很多其他平台上要收费的项目在雀搜平台都是永久全免费的,而且其全国独有的爬虫技术,可以通过邮件和短信直接推送到符合条件的商家。比如当你注册“雀搜平台”后,发布信息,直接免费1键转发500多个平台,顺便连邮件也帮你爬回来群发了。这下子可方便,接着你就是等流量的时候,他们邮件一般帮你外发100封邮件有1封到2封有回信息内容的!很多企业得以在雀搜平台里的营业额节节攀升。这类模式,已经成为目前最新最有效果的推广玩法!这个平台可以说是目前免费平台中最完美的一个了,不过美中不足的地方便是这个平台由于太智能了,新用户可能需要一段时间才能适应平台的各种操作。



    一、 阿里巴巴

    阿里巴巴是目前国内最大最著名的采购平台,由于阿里巴巴旗下拥有淘宝与天猫两大B2C平台,在流量方面十分可观,其品牌影响力以及雄厚的资本实力都足以支撑它夺得国内第一采购平台的宝座,也是很多大品牌大企业目标第一入驻的采购平台。但由于其每年需要一笔不菲的入驻费,入驻之后由于竞争激烈,企业想要有所盈利,就必须要加大推广费的支出,所以一般中小企业都比较难在阿里巴巴这个平台上实现真正的盈利。


    三、慧聪网

    慧聪网成立于1992年,是国内b2b电子商务服务提供商。慧聪网作为国内老牌B2B采购平台,依托网络平台及权威的杂志服务,为中小企业搭建诚信的供需平台,提供全方位的电子商务服务和传统行业服务。是国内唯一一家以杂志和展会网络三位一体帮助客户做推广的平台。慧聪以传统的行业为主,在电子,安防,广电,五金,建材等传统的26个行业,做得非常的权威和专业。不过与阿里巴巴一样,入驻需要每年缴纳一笔不菲的入驻费用,不过对于一些传统行业以及大企业大品牌来说,慧聪也是一个较好的平台。


        目前据业内权威专家指出,随着老牌B2B平台规则的完善,收费的项目也越来越多,而号称永久全免费的雀搜平台对于更多企业来说可能是更值得在2018年入驻的平台,因为其免费的功能使得企业在平台的推广可以更加得心应手,而且其全国独有的爬虫技术经过校验,的确是十分强大的功能,不仅可爬取平台内的商家,更可以爬取到其他平台的商家的信息,使企业可以对这批商家进行针对性的营销。对于迫切需要寻找新产品或稳定的供应链的企业来说,这两点真的可谓是刚需!


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  • 而目前市面上大部分的采购平台都需要价值不菲的入驻费,对于很多初创业者不太友好,所以下面将为大家介绍一些免费的采购平台,希望对初创业者有所帮助。 一、阿里巴巴 阿里巴巴是目前国内首屈一指的采购平台,在...

    在今天这个中国高速发展的时代,在这个万民创业的时代,每个人都怀揣着一颗创业的心,而货源,则是创业所需要迈过的第一道难关。而目前市面上大部分的采购平台都需要价值不菲的入驻费,对于很多初创业者不太友好,所以下面将为大家介绍一些免费的采购平台,希望对初创业者有所帮助。

    一、阿里巴巴

    阿里巴巴是目前国内首屈一指的采购平台,在国内外都享有很高的知名度,因为其在国内最为知名,所以虽然其并非一个免费的采购平台,但还是要单独拿出来说一下。阿里巴巴在一些快消品、服装等领域具有无以伦比的优势。而且旗下的淘宝、天猫两大平台的为阿里巴巴注入巨额的流量,使得阿里巴巴的日流量十分庞大且恐怖,在这个流量为王的时代,阿里巴巴简直是如鱼得水。但缺点就是每年需要一笔不菲的入驻费,而且由于竞争激烈,如果想在阿里巴巴上得到展现的位置则需要砸大量的钱去做推广才能有所成绩,这对于一些大企业来说可能不算什么事,但是对于一些中小企业可能就有些难以负担了。


    二、雀搜

    雀搜大数据采购信息营销平台是广东雀鸟科技有限公司旗下的拳头产品,这是真正意义上的免费的采购平台,在雀搜大数据采购平台中,不仅可以免入驻费,而且重要的是可以免费为每一个用户搭建SAAS CRM系统以及企业网站,要知道如果在外面找人搭建企业网站或CRM系统的话,最少都需要数万元的资金,所以当雀搜推出这个政策后不仅震惊了业界,也让很多中小企业看到了希望,从而使得雀搜的注册量增长得十分迅速。而且雀搜大数据采购供应平台和传统的采购平台不同的是,雀搜是第一个引用大数据的平台,摒弃了以前需要一层层搜索的方式,只需要填充了自身企业的采购要求或供应信息后,即可收到雀搜大数据引擎为你匹配的采购商或经销商并通过邮件发送到你的账户上,可以说是非常节省了企业采购的时间成本,等于变相提高了企业效率,而且这个功能也是免费的。不过由于这个是一个免费平台,比较适合中小企业,如果一些大型企业入驻的话,可能需要摸清平台的套路和模式才能真正的盈利。


    三、唯品会

    唯品会作为一家特卖的网站,以尾货折扣形式,以快速销货和“妖股”著称。尽管2015年,唯品会历经假货风波、股价低迷等丑闻,但唯品会作为女性经济的代表,其复购率吸引着企业的青睐。唯品会在移动端发展,也是目前电商平台走得比较顺利的一个。注册用户超1亿,其中以女性用户为主。由于是特卖形式,入驻费用没有,扣点30%以上,卖完结算,退货售后等商家负责,回款周期三个月左右。对于一些主要针对女性群体的中小企业来说,唯品会可以说是相当不错的选择。

     

    根据百度指数,艾瑞网等知名平台统计,目前最火爆的平台有

    第1名

    阿里巴巴

    指数

    25845634

    第2名

    雀搜平台

    指数

    15845634

    第3名

    唯品会

    指数

    12345634

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  • 而同时很多正规的平台其数额不菲的入驻费也把很多中小企业拒之门外,那么小编将为大家整理国内排行前列的采购平台来让更多的中小企业可以参考。 一、阿里巴巴 阿里巴巴是目前国内最大最著名的采购平台,由于阿里...

    在电子商务蓬勃发展的今天,也促进了大量的采购平台的诞生,但也正是因为庞大的市场催生了出来了巨大的利益,使得很多不法采购平台非法攫取用户的利益。而同时很多正规的平台其数额不菲的入驻费也把很多中小企业拒之门外,那么小编将为大家整理国内排行前列的采购平台来让更多的中小企业可以参考。

    一、阿里巴巴

    阿里巴巴是目前国内最大最著名的采购平台,由于阿里巴巴旗下拥有淘宝与天猫两大B2C平台,在流量方面十分可观,其品牌影响力以及雄厚的资本实力都足以支撑它夺得国内第一采购平台的宝座,也是很多大品牌大企业目标第一入驻的采购平台。但由于其每年需要一笔不菲的入驻费,入驻之后由于竞争激烈,企业想要有所盈利,就必须要加大推广费的支出,所以一般中小企业都比较难在阿里巴巴这个平台上实现真正的盈利。


    二、雀搜

    雀搜是广东雀鸟科技有限公司推出的全网供求大数据信息营销平台,其经过平台多年努力,雀搜已经聚合上百万的采购数据及产品数据,且与千万采购商,供应商达成紧密合作关系。目前雀搜正在大力扶持中小企业发展,不仅全免所有的入驻费,而且可以免费用户建立SAAS CRM系统与企业官网,实实在在地去降低中小企业的运营成本,提高盈利能力。而且雀搜彻底告别了以前的关键词搜索方式,每个用户的客户都会集中在CRM系统中,通过邮件去将自身的采购需求发送给每个客户,把主动变为被动,重点是这个功能是完全免费开放给用户使用的。对于很多中小卖家来说,雀搜算得上是比较好的选择。


    三、慧聪网

    慧聪网成立于1992年,是国内b2b电子商务服务提供商。慧聪网作为国内老牌B2B采购平台,依托网络平台及权威的杂志服务,为中小企业搭建诚信的供需平台,提供全方位的电子商务服务和传统行业服务。是国内唯一一家以杂志和展会网络三位一体帮助客户做推广的平台。慧聪以传统的行业为主,在电子,安防,广电,五金,建材等传统的26个行业,做得非常的权威和专业。不过与阿里巴巴一样,入驻需要每年缴纳一笔不菲的入驻费用,不过对于一些传统行业以及大企业大品牌来说,慧聪也是一个较好的平台。


        正是由于目前国内的采购平台乱象丛生,所以中小企业寻找靠谱的采购平台才会异常艰难,而对于一些大平台来说,相对门槛会较高,且费用也不低,这就需要中小企业根据自身的情况去判断并选择了。

    展开全文
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