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  • 开发成功的产品并非靠运气或足够的努力。 相反,产品成功始于做出正确的战略决策。 但是,作为产品开发人员,我们经常沉迷于战术-无论处理紧急支持请求...为什么产品策略流程很重要 有效的产品策略流程应确保始...

    开发成功的产品并非靠运气或足够的努力。 相反,产品成功始于做出正确的战略决策。 但是,作为产品开发人员,我们经常沉迷于战术-无论是处理紧急支持请求还是撰写新的用户案例-有时我们再也看不到树木茂盛的树木了。 在最坏的情况下,我们忽略了战略性工作,结果却没有成功。 为了避免这种陷阱,正如我在本文中讨论的那样,您应该建立有效的产品策略流程。

    为什么产品策略流程很重要

    有效的产品策略流程应确保始终有有效的产品策略和可行的产品路线图-随时可用共享且有效的方法来获得产品成功,如下图所示。

    产品策略

    在上图中,产品策略描述了如何实现有远见的,鼓舞人心的目标 它包括产品的价值主张,市场,突出功能和业务目标。 产品路线图通过说明日期,可衡量的目标和所选功能,展示了如何实施产品策略。 它提供了做出正确的战术决策的环境,包括确定优先级和管理积压的产品

    随时都有有效的策略和可行的路线图需要两种互补的战略制定方法,一种有时间限制的连续方法,如下文所述。

    限时战略

    每当您创建全新产品或对现有产品进行较大更改时,您都会从创建和验证新产品策略中受益。 最好在专门的产品发现阶段进行此操作,该阶段还将调查关键的用户体验和体系结构风险。 这导致了创新过程,如下图所示。

    产品策略

    请注意,上图将产品发现和产品开发描绘为一组重叠的活动,而不是不同的阶段或阶段:作为发现工作的一部分,进行UX设计和高级体系结构之类的一些开发活动会设置开发工作并避免必须使用sprint 0。

    由于很难正确地预先确定进行必要的发现活动所需的时间,例如观察和采访用户,测试原型以及验证定价假设,因此我希望对工作进行时间限制。 如果不确定哪个时间框适合您,则从一个月开始,每周举行一次会议,评估进度并决定是否继续。

    除了为集中的发现和策略工作分配足够的时间外,我发现采用协作方法也很有帮助。 召集合适的人员并组成产品发现团队。 您将需要开发团队的代表,例如用户体验(UX)设计师,开发人员和测试人员,关键的利益相关者(例如销售代表,营销人员和支持人员)以及Scrum主管,如下图所示。

    产品策略

    协作方法可为您带来以下好处:利用开发团队和利益相关者的知识和创造力,达成共识,并建立强大的支持。 这样可以减少开发团队和利益相关者不理解或支持产品策略的风险。 但是,请不要忘记您领导战略制定工作。 这包括做出无法达成共识的决定。 其他发现团队成员应帮助您创建和验证新产品策略; Scrum Master或敏捷教练可以促进这一过程。

    确保当重点转移到开发新产品或功能时,继续参与发现工作的人员。 开发团队成员应保留在开发团队中; 利益相关者应继续扮演各自的角色,并参与评估和调整策略。

    持续战略

    尽管创建产品策略很有帮助,但这还不够。 世界不会停滞不前。 市场和技术变化; 新的竞争对手出现了。 因此,定期评估您的策略是否仍然有效很重要:

    • 使用适当的关键性能指标查看产品性能 分析收集的数据以了解您的产品的运行情况。 指标显示的是正,持平还是负的趋势? 您可以从分析中得出什么结论? 什么可以帮助您的产品良好运行?
    • 寻找新的市场趋势 是否有任何新技术,法规或社会发展,例如机器学习,GDPR和零工经济? 它们会影响您的产品吗? 它们是否提供了创新,添加,删除或增强功能或创建全新产品的机会? 与用户交谈,参加贸易展览和会议以及参加在线社区可以帮助您发现新趋势。
    • 密切注意比赛 您的竞争对手正在发布新产品或功能吗? 是否有新的市场进入者? 您是否应对这些变化? 如果是这样,那么哪些措施合适? 职位发布将帮助您猜测竞争对手的计划。 审查他们的产品将告诉您您的产品是否仍然足够与众不同
    • 跟踪您自己公司的发展情况: 业务战略是否有变化? 如果是这样,对您的产品有何后果? 重要的利益相关者参与度降低了吗? 他们的兴趣和支持在减弱吗?

    为了帮助您有效地执行上述工作,我建议以下内容:

    1. 每天在日历中至少阻止一个小时进行战略性工作。
    2. 根据经验,定期(每季度一次)安排协作策略审查

    每天执行战略工作可帮助您避免令人讨厌的意外情况,例如竞争对手提供了新的杀手级功能。 它使您更有可能认识到预警信号,例如注册率下降,客户流失率增加或支持电话数量增加。 这使您能够及时响应并尽早采取行动。

    除日常策略工作外,季度审查还考虑到较长的时间范围和较大的趋势来评估产品策略和产品路线图。 通过让开发团队代表和关键利益相关者参与(最好是帮助您制定当前产品战略的同一个人),您可以利用人们的集体创造力和知识,建立统一性并减轻个人不支持战略变更的风险。

    虽然定期进行的策略审查很有帮助,但是,如果您的日常战略工作表明存在需要与开发团队和利益相关者紧急讨论的发展,那么您当然不应该等待下一次审查。 相反,请尽快进行下一次协作审核。

    “理论上,理论与实践之间没有区别; 但实际上,确实存在。”瑜伽木贝拉(Yogi Berra)曾说。 我发现这种见解特别适用于产品策略:许多组织在战术层面上都很出色,但不能系统地创建,审查和调整产品策略。 这有两个常见原因:

    1. 缺乏授权
    2. 产品人员太忙了。

    不幸的是,并非所有公司都认识到战略责任是产品人员工作的强制性部分。 我见过不止一个业务,产品人员是重要的积压产品维护者,但缺乏制定战略性产品决策的权限和知识。 如果您是这种情况,那么我建议您做两件事: 游说以获取更多管理支持并进行自我教育 您对产品发现和策略了解得越多,决策者就越容易信任您拥有战略产品决策。

    另外,产品人员有时承担太多责任。 一个常见的错误是履行Scrum Master的职责,例如,促进团队合作和照顾开发过程。 这使艰巨的工作更具挑战性,并增加了工作量。 因此,您应该确保自己专注于实际工作,对其他职责说不,并腾出足够的时间进行战略工作。 不要让紧急的战术任务占用您的所有时间,而是将策略工作放在首位。

    翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2018/10/establishing-effective-product-strategy-process.html

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  • 建立索引策略和原则 开发成功的产品并不是靠运气或足够的努力。 相反,产品成功始于做出正确的战略决策。 但是,作为产品开发人员,我们经常沉迷于战术-无论处理紧急支持...为什么产品策略流程很重要 有效的产...

    建立索引策略和原则

    开发成功的产品并不是靠运气或足够的努力。 相反,产品成功始于做出正确的战略决策。 但是,作为产品开发人员,我们经常沉迷于战术-无论是处理紧急支持请求还是撰写新的用户案例-有时我们再也看不到树木茂盛的树木了。 在最坏的情况下,我们忽略了战略工作,结果却没有成功。 为了避免这种陷阱,正如我在本文中讨论的那样,您应该建立有效的产品策略流程。

    为什么产品策略流程很重要

    有效的产品策略流程应确保始终有有效的产品策略和可行的产品路线图-随时可用共享且有效的方法来获得产品成功,如下图所示。

    产品策略

    在上图中,产品策略描述了如何实现有远见的,鼓舞人心的目标 它包括产品的价值主张,市场,出色的功能和业务目标。 产品路线图通过说明日期,可衡量的目标和所选功能,展示了如何实施产品策略。 它为做出正确的战术决策提供了环境,包括确定优先级和管理积压的产品

    随时都有有效的策略和可行的路线图需要两种互补的战略制定方法,一种有时间限制的连续方法,如下文所述。

    限时战略

    每当您创建全新产品或对现有产品进行较大更改时,都会从创建和验证新产品策略中受益。 最好在专门的产品发现阶段进行此操作,该阶段还将调查关键的用户体验和体系结构风险。 这导致了创新过程,如下图所示。

    产品策略

    请注意,上图将产品发现和产品开发描绘为一组重叠的活动,而不是不同的阶段或阶段:作为发现工作的一部分,进行一些UX设计和高级体系结构之类的开发活动会设置开发工作并避免必须使用sprint 0。

    由于很难正确地预先确定进行必要的发现活动所需的时间,例如观察和采访用户,测试原型以及验证定价假设,因此我希望对工作进行时间限制。 如果不确定哪个时间适合您,则从一个月开始,每周举行一次会议,评估进度并决定是否继续。

    除了为集中的发现和策略工作分配足够的时间外,我发现采用协作方法也很有帮助。 召集合适的人员,并组成产品发现团队。 您将需要开发团队的代表,例如用户体验(UX)设计师,开发人员和测试人员,关键的利益相关者(例如销售代表,市场营销人员和支持人员)以及Scrum Master,如下图所示。

    产品策略

    协作方法可为您带来以下好处:利用开发团队和利益相关者的知识和创造力,建立共识,并建立强大的支持。 这样可以减少开发团队和利益相关者不理解或支持产品策略的风险。 但是,请不要忘记您领导了战略制定工作。 这包括做出无法达成共识的决定。 其他发现团队成员应帮助您创建和验证新产品策略; Scrum Master或敏捷教练可以促进这一过程。

    确保当重点转移到开发新产品或功能时,继续参与发现工作的人员。 开发团队成员应保留在开发团队中; 利益相关者应继续扮演各自的角色,并参与评估和调整策略。

    持续战略

    尽管创建产品策略很有帮助,但这还不够。 世界不会停滞不前。 市场和技术变化; 新的竞争对手出现了。 因此,定期评估您的策略是否仍然有效很重要:

    • 使用适当的关键性能指标来评审产品性能 分析收集的数据以了解您的产品的运行情况。 指标显示的是正,持平还是负的趋势? 您可以从分析中得出什么结论? 什么可以帮助您的产品取得良好的性能?
    • 寻找新的市场趋势 是否有任何新技术,法规或社会发展,例如机器学习,GDPR和零工经济? 它们会影响您的产品吗? 它们是否提供了创新,添加,删除或增强功能或创建全新产品的机会? 与用户交谈,参加贸易展览和会议以及参加在线社区可以帮助您发现新趋势。
    • 密切注意比赛 您的竞争对手正在发布新产品或功能吗? 是否有新的市场进入者? 您是否应对这些变化? 如果是这样,那么哪些措施合适? 职位发布将帮助您猜测竞争对手的计划。 审查他们的产品将告诉您您的产品是否仍然足够与众不同
    • 跟踪您自己公司的发展情况: 业务策略是否有变化? 如果是这样,对您的产品有何后果? 重要的利益相关者参与度降低了吗? 他们的兴趣和支持在减弱吗?

    为了帮助您有效地执行上述工作,我建议以下内容:

    1. 每天在日历中至少阻止一个小时进行战略性工作。
    2. 根据经验,定期(每季度一次)安排协作策略审查

    每天执行战略工作可帮助您避免令人讨厌的意外情况,例如竞争对手提供了新的杀手级功能。 它使您更有可能认识到预警信号,例如注册率下降,客户流失率增加或支持电话数量增加。 这使您能够及时响应并尽早采取行动。

    除日常策略工作外,季度审查还考虑到较长的时间范围和较大的趋势来评估产品策略和产品路线图。 通过让开发团队代表和关键利益相关者参与(最好是帮助您制定当前产品战略的同一个人),您可以利用人们的集体创造力和知识,建立一致并减轻个人不支持战略变更的风险。

    尽管定期进行的策略审查很有帮助,但是,如果您的日常战略工作表明存在需要与开发团队和利益相关者紧急讨论的发展,那么您当然不应该等待下一次审查。 相反,请尽快进行下一次协作审核。

    “理论上,理论与实践之间没有区别; 但实际上,确实存在。”瑜伽木贝拉(Yogi Berra)曾经说过。 我发现这种见解特别适用于产品策略:许多组织在战术层面上都很出色,但不能系统地创建,审查和调整产品策略。 这有两个常见原因:

    1. 缺乏授权
    2. 产品人员太忙了。

    不幸的是,并非所有公司都意识到战略责任是产品人员工作的强制性部分。 我见过不止一个业务,产品人员是重要的积压产品维护者,但缺乏制定战略性产品决策的权限和知识。 如果您是这种情况,那么我建议您做两件事: 游说更多的管理支持并进行自我教育 您对产品发现和策略了解得越多,决策者就越容易信任您拥有战略性产品决策。

    另外,产品人员有时承担太多责任。 一个常见的错误是履行Scrum Master的职责,例如,促进团队合作和照顾开发过程。 这使艰巨的工作更具挑战性,并增加了工作量。 因此,您应该确保自己专注于实际工作,对其他职责说不,并腾出足够的时间进行战略工作。 不要让紧急的战术任务占用您的所有时间,而是将策略工作放在首位。

    翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2018/10/establishing-effective-product-strategy-process.html

    建立索引策略和原则

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  • 这些原则和策略从机器学习的应用连续跨越到它的工程和理论研究,以及大型机器学习的系统和架构的发展,目标了解如何使其有效、广泛地适用,并以收敛和缩放保证支持。它们关注的机器学习研究传统上注意较少的四个...
  • 相对强弱指标(RSI)最常见的技术指标之一。它用于识别超卖和超买情况。传统上,交易者希望RSI值超过70代表超买市场状况,而低于30则代表超卖市场状况...为什么70,为什么30?此外,不同的趋势市场如何影响RSI信号?

    原文链接:http://tecdat.cn/?p=19839

     

    机器学习算法可用于找到最佳值来交易您的指标。

    相对强弱指标(RSI)是最常见的技术指标之一。它用于识别超卖和超买情况。传统上,交易者希望RSI值超过70代表超买市场状况,而低于30则代表超卖市场状况。但是,这些主张是否有效?为什么70,为什么30?此外,不同的趋势市场如何影响RSI信号?

    在本文中,我们将使用一种功能强大的机器学习算法-支持向量机(SVM),在考虑到市场整体趋势的同时,探索您实际需要的RSI值。

    首先,我们将简要概述SVM,然后根据算法发现的模式来构建和测试策略。

    支持向量机

    支持向量机基于其发现非线性模式的能力,是较流行且功能强大的机器学习算法之一。SVM通过找到一条称为“决策边界”或“超平面”的线来工作,该线可以根据类别(在我们的情况下为“看涨”或“看跌”)最好地分离数据。SVM的强大功能是可以使用一组称为“核”的数学函数将数据重新排列或映射到多维特征空间,在该空间中数据可以线性分离。

    然后,SVM在较高维度的空间中绘制一条线,以最大化两个类之间的距离。将新的数据点提供给SVM后,它会计算该点落在线的哪一边并进行预测。

    SVM的另一个优点是,在可以使用它之前,必须选择的参数相对较少。首先,您必须选择用于将数据转换到更高维度空间的核或映射功能。径向基函数是一种流行的选择。接下来,您需要选择gamma参数。gamma确定单个训练示例可以对决策边界产生多少影响。较低的值表示单个点将对画线的位置产生较大的影响,而较高的值表示每个点将仅对较小的影响。将gamma参数选择为模型输入数量(1 /(输入数量))是一个经验法则。最后,您需要选择正则化参数C。C确定了训练集中分类错误的示例与决策边界的简单性之间的权衡。低C会创建更平滑的决策边界并减少过度拟合,而高C会尝试正确分类训练集中的每个数据点,并可能导致过度拟合。我们希望减少模型的过拟合量,因此我们将选择一个值1。

    现在,我们对支持向量机的工作原理以及如何选择其参数有了基本的了解,让我们看看是否可以使用它来计算如何交易RSI。

    交易RSI

    相对强弱指标(RSI)将“上涨”移动的平均大小与“下跌”移动的平均大小进行比较,并将其归一化为0到100。传统的逻辑是,一旦股价有更多的,显着的上升趋势,它已经变得超买或被高估,并且价格可能会下降。超买通常由RSI值超过70来确定,相反的情况表示RSI值为30时出现超卖或低估。

    在强劲的上升趋势中,RSI值超过70可能表示趋势的延续,而在下降趋势期间的RSI值70可能意味着一个很好的切入点。问题是要找出要考虑这两个因素的确切条件。

    我们可以收集成千上万个数据点,然后尝试自己找到这些关系,也可以使用支持向量机为我们完成工作。

    让我们看看我们可以使用AUD / USD 每小时数据将开盘价与50期简单移动平均线(SMA)比较,从而在3期RSI中找到模式并定义趋势。

    加载历史价格。

    #*****************************************************************
    # 载入历史数据
    #****************************************************************** 
    
    AUDUSD = read.xts('AUDUSD.csv', format='%m/%d/%y %H:%M', index.class = c("POSIXlt", "POSIXt"))
    

    建立模型

    使用R建立我们的模型,分析它能够找到的模式,然后进行测试以查看这些模式在实际的交易策略中是否成立。

    创建指标并训练SVM:

    
    #*****************************************************************
    # 代码策略
    #****************************************************************** 
    load.packages('e1071,ggplot2')
    
    indicators = as.xts(list(
    RSI3 = RSI(Cl(AUDUSD), 3),
    
    SMA50 = SMA(Op(data$AUDUSD), 50)
    
    
    # 删除缺失
    DataSet = DataSet[-(1:49),]
    
    #将数据分为60%的训练集以构建模型,20%的测试集以测试我们发现的模型,以及20%的验证集将我们的策略应用于新的数据
    Training = DataSet[1:4528,]
    
    
    #使用径向基函数作为核,将成本或C设置为1,构建支持向量机
    
    svm(
     data=Training, 
    kernel="radial",
    cost=1,gamma=1/2)
    
    #在训练集中再次运行算法以可视化找到的模型
    predict(SVM,Training,type="class")
    
    
    # 绘图
    ggplot(TrainingData, aes(x=Trend,y=RSI3))

    我们可以看到算法在三个不同的区域预测空头,而在中间的一个区域预测多头。

    让我们进一步探索。

     

    多头 空头
    RSI低于25,价格比SMA 50低20(准确度为56%,交易36次) RSI小于25,且价格比SMA 50低10至5个点(准确度为54%,交易81次)
    RSI3在50到75之间,价格比SMA 50高5到10个点之间(准确度为58%,交易104) RSI大于70,价格比SMA 50低5个点以上(准确度为59%,交易37次)
      RSI大于75,价格比SMA 50高出15个点(准确度为59%,交易34次)

    首先是左下角区域。在这里,价格刚刚跌破50期SMA,RSI跌破25,表明跌势突破。

    但是,如果价格跌破50周期SMA下方20个点,而RSI仍低于25点,则该算法会发现有较强的信号可以转换为均值,并预测多头交易。

    接下来,图左上方的短暂机会代表了RSI的传统观点。我们希望RSI超过70,而价格比50周期均线高出15点以上,以表示“超买”情况,这表明我们做空了。

    左上方的区域有些不同。当价格刚刚跌破50期SMA以下且RSI超过70时,它发现了一个短暂的机会。这与第一种情况相似,但我们正在寻找看跌突破进入信号,而不是传统的“超买”条件。

    最终,存在一个区域的RSI在50到75之间,而价格已经超过了50期均线,该算法发现了强烈的买入信号。

    现在,我们找到了SVM发现的一组基本规则,让我们测试一下它们对新数据(测试集)的支持程度。

    # 我们找到了SVM发现的一组基本规则,测试一下它们在新数据(测试集)的正确程度。
    
    # 模式在测试集中的表现:
    
     sum(ShortTrades$Direction == -1)/nrow(ShortTrades)*100
    

    [1] 57.82313

    sum(LongTrades$Direction ==1)/nrow(LongTrades)*100
    

    [1] 57.14286

    我们的空头交易为58%(147笔交易中的85笔正确),而我们的多头交易为57%(140笔交易中的80笔正确)。

    使用支持向量机(一种功能强大的机器学习算法),我们不仅能够了解RSI的传统知识在什么条件下成立,而且还能够创建可靠的交易策略。

    此过程称为从机器学习算法中得出规则,使您可以结合自己的交易经验来使用机器学习算法。

     


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  • 在制定内容策略时,耐心地制定有效的策略很重要。制定内容策略的两个初始阶段识别买家角色并根据客户的需求及其购买过程定义内容。 必须了解您的目标受众,才能 创建购买者角色。您需要了解他们的痛点,独特需求和...

    在制定内容策略时,耐心地制定有效的策略很重要。制定内容策略的两个初始阶段是识别买家角色并根据客户的需求及其购买过程定义内容。

    必须了解您的目标受众,才能 创建购买者角色。您需要了解他们的痛点,独特需求和购买行为。这为您提供了指导并了解了潜在客户的购买行为。了解这一点后,您可以创建与潜在客户有用且相关的内容。毕竟,如果您不知道要与谁互动,那么开始制作内容是没有用的,对吗?

    在本文中,我们将讨论如何创建内容以在购买过程中为客户提供支持,无论他们在销售渠道中的位置如何。

    您的客户的购买历程是什么?

    客户的购买过程或购买者的过程是一个模型,它定义了客户在决定购买解决方案,服务或产品之前所经历的阶段。此旅程基于消费者在每个阶段的需求,即每个阶段的关键字。此标识使市场营销和销售团队可以更轻松地采取行动,因为它可以为他们提供有关购买的每个阶段的有价值的信息,从而可以更轻松地准确满足买方的需求。

    客户的购买旅程分为四个阶段:
    意识:用户没有意识到他们有需要您提供的解决方案的问题或需求。
    认知度:消费者已经走得更深了,已经确定了问题,并且正在寻找诸如您的解决方案。
    注意事项:消费者已经研究了一些解决方案并正在定义他们的选择。
    决策:消费者正在分析他们已经考虑过的可用解决方案,并准备做出决策。
    这是买方旅程的每个阶段的工作方式
    1.意识

    在此阶段,消费者尚未表达对任何特定主题的兴趣。因此,您的目标是吸引他们的注意力,使他们意识到自己有待治愈的痛苦。

    例如:假设您的公司提供业务管理软件,而Michelle是拥有一家小型妇女用品公司的合作伙伴。她需要更好地组织现金流量,因此她在互联网上寻找如何做到这一点。您的博客应该提供诸如“更好地组织现金流的x技巧”之类的主题,以吸引Michelle的注意。

    2.认识问题

    在此阶段,消费者意识到他们有问题。因此他将开始寻找解决方案。

    让我们继续以米歇尔和她的小型妇女用品公司为例:米歇尔注意到她在管理现金流方面遇到困难,因此需要解决方案。当搜索信息时,她会找到标题为“如何组织公司应收帐款”的博客。您还可以提供其他形式的内容丰富且易于使用的内容,例如有关现金流量管理的网络研讨会或可帮助该任务的可下载模板。

    3.解决方案的考虑

    在此阶段,您需要在消费者中建立一种紧迫感,以使他不会将问题留给以后解决,而应立即寻求解决方案。

    示例: Michelle意识到,手动管理现金流不仅费时,还容易出错。这导致她浪费时间,而不专注于其他需要她注意的活动。因此,现在该展示她易于实现的解决方案了。在这种情况下,有用的内容是深入的博客或有关“小型企业的现金流管理软件”的电子书。

    4.购买决定

    在此阶段,您需要展示您的解决方案的与众不同之处,以使其在竞争对手中脱颖而出。这样您才能说服消费者您是他们的正确选择。

    示例: Michelle对软件解决方案感兴趣,并将对此进行更多研究。您(作为解决方案提供商)要发布的优质内容是您的软件与竞争对手的比较。这有助于Michelle进一步了解您的解决方案以及为什么它是一个不错的选择。此外,您可以提供免费试用期,以便她可以做出无风险的决定。

    客户购买旅程对您的内容策略有多重要?

    了解客户的购买过程非常重要,因此您可以根据自己的价值主张确定正确的内容策略。您可以确定在每个阶段应创建哪些内容来吸引潜在客户的注意力。有了正确的内容,您就可以在买家的整个旅程中推销自己的潜在客户,并最终说服他们根据竞争对手的产品选择您的产品或服务。

    如果您知道自己的角色是谁(例如,米歇尔),以及他们的需求是什么,那么您可以计划所有类型的被认为有价值且内容丰富的内容。通过将高质量的内容定向给已确定的目标受众,潜在客户(Michelle)会在买家的整个旅程中为您提供指导,并在每个步骤中为他们提供便利。

    如果您结合定义的买方的买方旅程来准备内容,那么您将避免不必要的内容支出,此外,您的营销自动化和工作流程更加逻辑和流畅,您可以个性化与潜在客户的互动每一步。

    如何理解我的客户的购买旅程

    您需要首先确定您的角色是谁。在我们的示例中,我们确定了米歇尔。必须设计角色配置文件及其共同需求-就我们的性格而言,现金流量管理是最需要的。为确保您的角色能准确代表潜在客户,请访问现有客户和数据库以验证您的内容策略。您需要了解潜在客户用来收集信息的渠道,他们的购买行为以及他们如何对购买的品牌和产品做出决定。

    要了解角色形象,您的采访必须包括以下几点:
    日常职责
    兴趣爱好
    价值观和人生目标
    发源地
    居住地
    年龄
    类型
    编队
    职业
    您无法轻易找到的信息
    在采购过程中的作用
    在购买过程中的作用
    障碍与障碍
    他们工作的消极和积极方面
    要了解购买过程,您必须解决以下有关角色的问题:
    最初的看法:他们在市场中寻找什么?
    发现:他们如何找到解决方案?
    发现:之前遇到过什么问题或困难?
    兴趣:他们为什么对可能的解决方案感到好奇?
    兴趣:他们对自己的问题和可能的解决方案了解什么?
    兴趣:对解决方案的主要怀疑是什么?
    替代方案:考虑了哪些替代方案来解决最初的问题?
    替代方案:什么比较标准可以解决最初的问题?
    考虑:购买前角色有什么疑问?
    考虑因素:哪些差异化因素使您的价值主张对角色更具吸引力?
    他们每天都使用哪些信息来源?

    这里的目标是将您的内容分散到购买者整个旅程的每个阶段,并在每一步中为潜在客户提供宝贵的信息。许多公司都可以通过入站营销吸引潜在客户,但在考虑和决策阶段却不够。正确的内容策略将指导潜在客户从意识到决策的正确权利,同时确保您的品牌始终是他们的首选。如果采用正确的方法,您的内容营销策略将受到入站方法的支持,从而帮助您确定潜在客户,击败竞争对手,进行销售并提供优质的售后服务。

    本文作者:林哲转载请注明来自https://layfjr.com/whfl

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    量化交易平台概述  量化交易指借助现代统计学和数学的方法,利用... 这里的平台指一套完整的服务于研制量化交易策略的开发支持环境。它通过选择合适的技术体系和技术架构,有效地缩短策略开发的时间和降低策略
  • 什么是CRM ?

    2006-07-10 21:34:00
    CRM选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化,CRM应用将企业实现有效的客户关系...
  • 什么是CRM ?

    2006-07-10 13:17:00
    CRM选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化,CRM应用将企业实现有效的客户关系...
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  • 2019/7/30 管理信息系统举例 ---- 工学院 1 4.7 客户关系管理系统 (CRM) 2019/7/30 管理信息系统...的营销销售以及服务流程如果企业拥有 正确的领导策略和企业文化 CRM 应用将 企业实现有效的客户关系管理 一什么是
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  • crm的意思

    2011-11-18 13:25:11
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空空如也

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