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  • 如果说“企业投资建设运营、政府采购服务”的“城市云”(“成都模式”)是中科曙光对云计算商业模式的第一次创新贡献,那么曙光的“云和计划”则是曙光云计算商业模式的“再创新”。如今,曙光云计算“再创新”已经...

    如果说“企业投资建设运营、政府采购服务”的“城市云”(“成都模式”)是中科曙光对云计算商业模式的第一次创新贡献,那么曙光的“云和计划”则是曙光云计算商业模式的“再创新”。如今,曙光云计算“再创新”已经起航——6月14日,中科曙光首场“合作伙伴加盟大会”在无锡盛大开幕。

    曙光公司高级副总裁聂华透露,曙光这一命名为“云和计划”的合作伙伴加盟计划拟在全国50个城市复制曙光城市云在架构、技术、安全、服务、运营等方面的最佳实践,与另外50个由曙光投资直营的城市云中心一起构建全国性云数据服务网络。基于此行动,曙光将与加盟商分享8年城市云投资运营模式和经验,共同把握智慧城市的发展趋势与投资机遇,通过合作抢占区域信息化市场。

     

    (中科曙光“云和计划”启动)

    云和计划,数聚百城

    “推动合作伙伴加盟模式,是加速曙光数据中国‘百城百行’云数据服务网络布局的重要举措。”聂华解释道,无锡是曙光城市云商标的注册地,也将是曙光发展城市云事业的福地,这里将成为全国城市云“百城百行”的新起点。

    据悉,曙光倾向于在无锡这类中等城市(地级市)规模的城市招募加盟对象。聂华对此解释说,从曙光的经验来看,地级市数量众多、智慧城市建设需求迫切且整合相对容易,曙光的城市云模式可快速复制。

    “为保证市场空间,曙光首批计划在全国招募50家合作伙伴,原则上在每个省份招募的加盟商仅限于3家以内。”曙光云计算公司常务副总裁关宏明说,“抢占先机至关重要”。

    据聂华介绍,曙光期望的合作伙伴包括IT行业区域代理、集成商、软件开发商以及面临转型的地方传统企业,同时也考虑对城市云项目及市场看好的创业投资人。而对于合作加盟条件,聂华说:“加盟者要认同曙光以智慧城市、云计算和大数据为发展方向的数据中国战略,同时我们希望加盟者拥有本地化的运营团队和一定的客户资源。此外,加盟者最好还具备可用于3~5年投资的规模资金。”他指出,城市云一项重要功能就是要为政府提供政务服务,前期资金投入也十分必要。

    而作为回馈,曙光公司将为加盟者提供统一的规划设计,包括所在城市的智慧城市顶层设计、技术架构,城市云中心的业务范围、发展规划等。同时曙光公司还会对加盟者进行品牌授权,打造统一的城市云形象。此外,中科曙光在云计算、大数据领域的相关技术以及部分中科院平台院地对接科研转化成果也将共享给加盟者。

    “加盟者可以享受中科曙光统一的技术支持,包括原厂软硬件设备支持、系统集成、安全规范、方案移植等服务。”聂华说。

    再创云计算商业运营新模式

    据了解,在曙光没有正式发布该合作伙伴加盟计划之前,就已经有多家企业主动上门寻求相关合作。

    “曙光是城市云商标所有者,中国城市云与政务云第一品牌,在国内城市云运营时间最长、布点最多。曙光已经在全国部署了22个城市云计算中心,推动了超过30PB数据交换和共享。”聂华指出,在8年的运营和实践中,曙光也摸索总结了多种合作方式,根据合作伙伴的资源优势与互补能力,曙光可采取“非常开放和灵活的合作机制,或控股、或参股、或品牌授权”。

    聂华介绍说,曙光公司对城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式,主张因地制宜、优势互补,全力支持合作伙伴向区域云计算和大数据服务商转型,形成云计算商业模式的再创新。

    “曙光公司在今年4月提出了数据中国加速计划,并与30个合作伙伴共同成立‘中国智慧城市产业联合体’,聚焦区域信息化和推动地方经济产业转型升级。如今,我们希望通过合作伙伴的加盟来激发更多力量,加速数据中国网络的规模化布局。”聂华表示,基于此,中科曙光将持续在云端发力,加快推进速度,完善中国信息化系统建设。

    据悉,中科北斗星、长沙麦融高科股份有限公司、湖南尚锐信息技术有限公司三家企业在现场与曙光完成签约,成为曙光城市云合作伙伴。


    原文发布时间为:2016-06-14

    本文来自云栖社区合作伙伴至顶网,了解相关信息可以关注至顶网。



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  • 云计算商业模式

    2010-03-06 16:41:00
    云计算时下可谓风靡一时,正如Gartner咨询公司资深分析师Ben Pring所说:"云计算已经成为大家津津乐道的话题"。但问题是每个人看起来似乎都有自己不同的定义。 "云"是个大家熟悉的名词,但当它与"计算"相结合,它的...

    云计算时下可谓风靡一时,正如Gartner咨询公司资深分析师Ben Pring所说:"云计算已经成为大家津津乐道的话题"。但问题是每个人看起来似乎都有自己不同的定义。

    "云"是个大家熟悉的名词,但当它与"计算"相结合,它的含义就演变的泛泛而且虚无缥缈。一些分析师和厂商将云计算狭义的定义为效用计算(Utility computing)的升级版本:最基本的就是在网络范围内应用虚拟服务器。其他方面的应用也很广泛。

    当我们考虑到IT的实际需求时,云计算的概念也逐渐清晰起来:那就是在不需要增加基础设施投入,新员工培训或者最新软件授权的前提下提升闲置资源性能和能力的一种方法。云计算包含了任何通过网络实时提供订阅型(subscription-based)或者按照使用量付费(pay-per-use)的服务模式,扩展了IT行业现有的能力。

    云计算目前还处于萌芽阶段,有大大小小鱼龙混杂的各色厂商在开发不同的云计算服务,从成熟的应用程序到存储服务再到垃圾邮件过滤不一而足。不错,效用模式基础架构供应商是提供多种服务,诸如Salesforce.com这样的SaaS(软件即服务)的供应商亦是如此。如今在很大程度上,IT业界必须个别的去接受云服务,不过云计算的开发商和集成商已经开始初具规模。

    根据不同的厂商,分析师和IT用户对云计算的看法,我们将云计算细分如下:

    1.软件即服务(SaaS)

    这种类型的云计算是采用multitenant架构通过网络浏览器将单个的应用软件推广到数千用户。从用户角度来说,这意味着他们前期无需在服务器或软件许可证授权上进行投资;从供应商角度来看,与常规的软件服务模式相比,维护一个应用软件的成本要相对低廉。迄今为止Salesforce.com是企业应用软件领域中最为知名的供应商,但是软件即服务(SaaS)在人力资源管理软件方面运用比较普遍,还有诸如Workday这样的ERP软件供应商。谁又能预测来自Google和oho Office的软件即服务(SaaS)桌面系统应用软件是否会出现突然的飞跃呢?

    2.效用计算(Utility computing)

    这种想法本来并无新意,但这种类型的云计算有了Amazon.com, Sun, IBM和其他从事存储服务和IT随需访问的虚拟机厂商的参与就焕发出了新的生命力。早期的企业主要将效用计算作为补充,不会应用在关键性任务需求上。但是时至今日效用计算逐渐在数据中心开始占据一席之地。一些供应商向用户提供解决方案来帮助IT企业从商业服务器开始创建数据中心,诸如3Tera的AppLogic和Cohesive Flexible Technologies的Elastic Server都提供这种随需服务。Liquid Computing公司的LiquidQ也有类似的服务,能帮助企业将内存,I/0,存储和计算容量通过网络集成为一个虚拟的资源池来使用。

    3.云计算的网络服务

    网络服务与软件即服务(SaaS)是密切相关的,网络服务供应商提供API能帮助开发商通过网络拓展功能性,而不只是提供成熟的应用软件。他们的服务范围从提供分散的商业服务(诸如Strike Iron和Xignite )到涉及到Google Maps, ADP薪资处理流程,美国邮电服务,Bloomberg和常规的信用卡处理服务等的全套API服务。

    4.平台即服务(Platform as a service)

    平台即服务(Platform as a service)是软件即服务(SaaS)的变种,这种形式的云计算将开发环境作为服务来提供。你可以创建自己的应用软件在供应商的基础架构上运行,然后通过网络从供应商的服务器上传递给用户。比如乐高公司(Legos)就是这么做的。但这些服务会受到厂商设计和容量的限制,因此用户就没有足够的自由。代表公司包括Salesforce.com的Force.com和Coghead。

    5.管理服务供应商(MSP)

    管理服务是云计算最古老的形式之一,管理服务是面向IT厂商而并非最终用户的一种应用软件,诸如用于电子邮件的病毒扫描服务或者应用软件监控服务。由SecureWorks, IBM和Verizon公司提供的管理安全服务就归为此类,还有目前被Google收购的Postini以云为基础的反垃圾邮件服务。其他的产品还包含桌面系统管理服务,诸如CenterBeam和Everdream提供的产品。

    6.服务商业平台

    服务商业平台是软件即服务(SaaS)和管理服务供应商(MSP)的混合体,这种云计算服务提供了一种与用户相结合的服务采集器。在贸易领域中应用最为普遍,诸如费用管理系统能允许用户在用户设定的规格范围内从普通平台上订购与所要求的服务和价格相符的旅游产品或者秘书台服务,就好比一个自动化服务局,知名公司包括Rearden Commerce和Ariba。

    7.网络集成

    云基础服务的集成尚处于初始阶段。软件服务供应商OpSource目前推出了OpSource Services Bus,使用的就是被成为Boomi的云集成技术。软件即服务供应商Workday最近收购了这一领域中的另外一家公司CapeClear,这家ESB(企业服务总线)供应商主要从事B-TO-B商业模式的服务。Grand Central公司也致力于向用户提供集成解决方案,日前被Google所收购。

    如今,云计算的运用还不是非常广泛,对于云计算更精确的描述可能是"天空运算"。同时,随着虚拟化和SOA在企业中的逐渐普及,这种想法也开始为大家所认同。可扩展的基础架构应该最终能将每一家企业都最为云的节点。这是个长期可发展的趋势,但是不可否认的是,云计算在很长的时期内还将是业界争论的难点之一。

     

    文字摘选自:http://server.51cto.com/Trend-96667.htm

    转载于:https://www.cnblogs.com/denylau/archive/2010/03/06/1679752.html

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  • 7,云计算商业模式

    2012-11-29 10:56:26
    云计算商业模式方面,最主流的是“电厂”模式。除了这个模式之外,“超市”模式也受到业界一部分人的推崇。 “超市”模式当我们进入超市时,里面有琳琅满目的商品任凭我们挑选,不管是自制的,还是来自第三方...

    在云计算的商业模式方面,最主流的是“电厂”模式。除了这个模式之外,“超市”模式也受到业界一部分人的推崇。

    “超市”模式
    当我们进入超市时,里面有琳琅满目的商品任凭我们挑选,不管是自制的,还是来自第三
    方供应商的,我们都能非常方便地凑齐生活所需要的必需品。同时由于超市运营规模普遍较大,
    它在产品售价和运营成本上面都有优势。而且超市并不是只此一家,如果不满意这家的商品和
    服务,完全可以选择另外一家,虽然之前的积分等很难转移或者之前超市有我们需要的专供商
    品。同时,当我们需要更安全、更值得信任的食物或者其他更定制化的产品时,完全可以自己
    种植、生产或者到我们所信任的超市购买。

    简单地说,“超市”模式是一个平台化的概念。云计算厂商主要提供一个云平台,在这个平
    台上提供丰富的信息服务供用户选择。无论是来自平台商的还是第三方的信息服务,都可以按需
    购买,而且价格一般比自建优惠。如果此云供应商所提供的服务令我们不满意,我们完全可以选
    择其他云供应商,但是整个迁移流程会比较复杂。虽然“超市”模式主要体现为公有云,但是当
    用户对安全极为关注,或者需要定制化,或者希望完整控制数据的时候,用户还可以通过和云计
    算厂商合作来将云平台复制或者部分迁入用户的数据中心内来实现私用云或者混合云。
    现在已经有很多IT 供应商提供了类似“超市”模式的云平台,比如Amazon 的AWS、微
    软的Windows Azure 平台和IBM 的Blue Cloud 等,虽然这些云平台都还处于成长期,但是可
    以预见,将来这些云平台应该能像超市那样提供丰富的服务。“超市”模式的用户体验、使用成
    本和面临的挑战可以概括如下。

    1. 用户体验
     个人用户的角度。免客户端,可直接通过浏览器来访问服务,但是难于转换服务和数据
    迁移。
     公司的角度。能通过把IT 业务部分或者整体迁移到云上,来更方便地使用IT 服务,但
    被供应商锁定的情况时有发生。
     应用开发商的角度。虚拟器件等格式的引入减轻了应用的开发、发布和维护的复杂度。
    但是由于各云供应商之间所支持格式的不同,会引发一些潜在的问题。
    云供应商的角度。产业规模得到扩大。
    2. 成本
     个人用户的角度。免去了前期投入,可按需使用。
     公司的角度。降低了初期投资的成本和后期的维护成本,但是如果长期大规模使用,不
    一定比自建便宜。
     应用开发商的角度。降低了应用的开发、维护和销售成本。
     云供应商的角度。由于其运营的规模不断增大,“超市”模式更经济,但利润低。

     3. 挑战
    如果要实现“超市”模式,需要解决哪些挑战呢?
    在安全方面,主要包括以下6 点。
    a) 网络通信的安全性。
    b) 虚拟设施的安全性。
    c) 访问权限的控制。
    d) 数据的拥有权。
    e) 数据的私密性。
    f) 数据的隔离。

    在服务质量方面,主要有下面两点。
    a) SLA(服务品质协议)是服务提供者和客户之间签订的协议,也是服务正常运行所需要
    满足的条件。最常见的包括响应时间和吞吐量。
    b) 高可用性。不仅需要尽可能短的停机时间,而且还需要尽快从故障中恢复的能力。这个
    问题牵涉面广,包括云端、客户端和它们两者之间的通信设施。
    在信任方面,因为云中所存储的数据和支持的服务对用户而言


    “电厂”模式

    尼古拉斯·卡尔在《大转变》中非常细致地描述了电力的发展史:
    刚开始因为直流电传输距离短,所以发电机成为很多需要电力的企业和个人的选择,但是由于
    能长距离传输的交流电技术的不断成熟,英萨尔的关于电厂的想法成为了现实;之后由于电厂
    的规模不断增大,电力的价格也随之降低,而且使用起来更方便;最后,电厂模式成为了主流。
    仔细想来,IT 技术的发展和电力技术的发展是何等相似。发电机好比现在的机房,交流电技术
    好比现在的互联网,而电厂和云计算中心更像是一个模子刻出来的。
    总体而言,“电厂”模式是一个公用事业的概念,就是将主要的计算资源都集中到公共的
    云计算中心,并且遵守类似于电力的220V/110V 和通信的7 号信令的公开协议,这样企业和个
    人都能非常方便地使用。因为这种模式在规模上面有极大的优势,其运营成本非常低。而且因
    为这种模式主要由大型的电信企业运营,它们能得到用户充分的信任。另外,在“电厂”模式
    中,只存在公有云这一种形式。

    虽然“电厂”模式的愿景非常美好,只要接入网络,企业和个人就能随意访问信息服务,
    同时也卸去了维护计算设备的重担,而且价格低廉,非常安全,并且不会被供应商锁定,但现
    实是很多方面都只是刚起步而已,特别是在服务的异构性方面,所以要真正实现“电厂”模式,
    绝对不是一朝一夕的事情。“电厂”模式的用户体验、使用成本和面临的挑战可以概括如下。

    1. 用户体验
     个人用户的角度。因为“电厂”模式基于公开协议,所以用户不仅能更安全、更方便地
    通过工具(比如浏览器)使用服务,而且可以避免被供应商锁定的情况出现。
     公司的角度。把IT 服务整体迁移到公有云上,将使企业卸下维护整个IT 服务的重担,
    从而更专注于其主营业务,当然除了一些有特殊需求的企业和国家安全部门。
     应用开发商的角度。因为公开协议的普及和供应商的精简,应用的开发、部署和维护更
    方便。
     云供应商的角度。因为在规模上“电厂”模式比“超市”模式更大,所以各方面的提升
    空间更大。

    2. 成本
     个人用户的角度。和“超市”模式相比,信息服务价格更低廉。
     公司的角度。IT 部门的削减使得公司成本的结构更完善、更合理。
     应用开发商的角度。和“超市”模式相比,“电厂”模式将进一步降低应用的开发、维
    护和销售的成本。
     云供应商的角度。产业的规模化将降低其运营成本,提升经营利润,而且业务非常稳定。

     3. 挑战
    如果要将“电厂”模式变成现实,将会面对哪些挑战呢?
    首先,和“超市”模式一样,“电厂”模式也要在安全和服务质量方面提供令人满意的答
    案。但因为在“电厂”模式中,云供应商以本国的电信企业为主,所以在信任和政治这两方面
    上有天然的优势。同时规模庞大使其在运营效率方面提升空间更大,但相应的价格压力也更大。
    其次,除了上面这些挑战之外,还包括以下几点。
     现有流程的限制。因为云计算将会对企业现有的IT 流程产生一定的颠覆,所以如果云
    计算被大中型公司接受的话,那么它们的IT 流程将会受到极大冲击,甚至整个IT 部门
    将会消失。这不仅是一个技术问题,更是一个政治问题。

    服务的异构性。由于异构性将使应用和数据很难在云供应商之间进行迁移,被供应商锁
    定的情况很可能发生,这将会对云计算用户带来极大的风险。而且在云计算的3 个层次
    上,异构性都有所体现。
    a) SaaS 层面:页面技术的选择。
    b) PaaS 层面:所支持的语言的范围和数据库的格式。
    c) IaaS 层面:应用发布的格式和管理接口。

     对遗留应用的支持,比如大型机上的Cobol 应用等。因为在很多企业中,遗留应用都属
    于其核心的应用,如果云缺乏相关支持的话,将阻碍云在这些企业的推广。

     

     

    “超市”模式和“电厂”模式的区别

     



     

    其实,这两种模型都是非常理想的,没有谁优谁劣的说法。虽然“电厂”模式更吸引人的
    眼球,而且已经得到了非常多的人的认可,但是“电厂”模式所面对的挑战比“超市”模式多
    得多。可以预见,短期之内,“超市”模式将会更有用武之地。但从长期而言,因为“电厂”模
    式潜在的优势更多,特别是在信任、政治和运营效率等方面,所以“电厂”模式将会逐步取代
    “超市”模式。但是这个过程将会是非常漫长的,需要满足很多条件,包括运营效率的提升、公
    司IT 流程的改造和开放的协议等,所以可以预见,这两个模式将长时间共存。
    超市的出现给人们的生活带来了极大的方便,使“开门七件事”不再让人头疼。而电厂的
    出现更是改变了历史的进程,就像尼古拉斯·卡尔所说的那样:“当每个家庭都拥有便宜的能源

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    【2】从Google集群到云计算,云计算的商业模式

    起初Google集群是供内部使用的系统。Google为什么要开放这个系统,包装成云计算平台,给外界使用呢?

    这要从Google的商业模式说起。Google的绝大多数收入来自于广告,其它产品和服务的收入十分有限。其它产品包括Google盒子,这是给企业内部网用的搜索引擎。把Google盒子安装到企业内部网,企业员工就可以搜索企业内部的文档,包括可以公开的文档,也包括仅供企业内部查阅的资料。虽然技术很新颖,但是卖得并不好。据ZDNet的报道 ,2008年度,Google盒子的收益,占Google总利润的份额,不到2%。

    Google search appliance, 俗称Google盒子。
    Courtesy http://farm3.static.flickr.com/2629/4066641796_f2192dcc6b_o.jpg

    单一的收入来源,抗风险的能力差。譬如经济危机一来,各个企业的广告预算缩减,势必影响到Google的利润。怎么办?挖掘自身的优势,发现更多卖点,搞多种经营。

    Google的技术优势在哪里?有人说,Google的搜索结果精确,所以PageRanking算法是其精髓。其实,算法容易模仿复制,即使几年前 PageRanking是Google的独家秘籍,但是今日各大搜索引擎,都有类似算法。

    让Google独步天下的是它的集群。2006年,Google集群的规模 是45万台机器。两年过去了,有人推测现在的规模又翻了一番。由于Google从不公布准确数字,所以大家只能靠Google给硬件厂商下的订单推测。

    推测虽然不准确,但是即便是10万台机器的规模,在历史上也是从无古人的,在当代也是独一无二的。而且,更重要的是这个超大规模的集群系统已经经历了 10年的实际运行,在实践中被证明,它是可靠的,是可扩展的,每台机器的价格也是低廉的。完全符合上一节列举的四个要求。

    但是如何依靠这个独门神器挣钱呢?思路有两条。

    1.  做hosting,数据托管。其它企业不用建自己的数据中心了,把数据存在Google的集群里得了,每个月交点托管费。

    2.  不少Google的应用服务很有人气,譬如Gmail,Gtalk,Reader,Online docs,Picasa,Google earth还有YouTube等等。这些服务对于个人用户而言,完全是免费的。但是Google从来没有说给企业用户使用,也是免费的。譬如某家商店,开了一个网站,网站上需要贴很多照片,还要给个地图给顾客引路。这个商店不需要自己动手建照片存储中心,也不需要开发技术难度更高的地图软件,只要调用 Google提供的相关服务就好。商店建网站是为了赢利,所以Google当然要向商店收钱。

    第二个思路还有个副产品,那就是给Google创造更高的流量。流量越大,说明观众越多。对于广告商来说,哪里观众多,就愿意在哪里投放广告。所以,如果第二个思路能给Google带来更高流量,那么会吸引更多的广告,给Google带来更多的广告收入。

    Google的高管们一合计,觉得有钱途。于是乎,大张旗鼓地制造舆论,educate the market。

    造舆论,讲究的是措辞的简练,气势的磅礴。这个新的服务叫什么? 用工程师的语言,准确地定义,应当是“超大规模的,可扩展的,低成本,但是高可靠性的服务器集群系统”。Google市场部的人一听,头摇得像拨浪鼓。不行不行,既不简练,也没有气势。

    研究来研究去,于是乎,“云计算cloud computing” 这个概念粉墨登场了。

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空空如也

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