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  • 互联网大思维

    千次阅读 2018-12-09 15:35:54
    用户思维:所有的行为都需要为用户进行服务的。  海底捞与西北公司 例子是锤子手机 第一种免费就是基础免费,增值收费。 第二种免费就是短期免费,长期收费。 首先是把流量做上去,然后再考虑后期的...

    用户思维:所有的行为都需要为用户进行服务的。 

    海底捞与西北公司

    例子是锤子手机

    第一种免费就是基础免费,增值收费。

    第二种免费就是短期免费,长期收费。

    首先是把流量做上去,然后再考虑后期的发展问题。

    人人网达到了2亿的用户规模,但是为什么还是没有达到临界点。

    维基百科

    维基百科:为什么用户会乐于参与产品的开发,享受其中的乐趣呢?

    大数据思维是关于企业的资产和核心竞争力。

    这些数据有三方面的应用:产生的信息,行为,关系。

    1、基本信息:登录的时候有注册的邮箱,手机号,联系人的信息

    2、行为层面的信息

    3、关系数据:将这款商品分享给谁,买给谁的,谁来帮我付的钱

    大数据的背后更深层次的是对于数据的挖掘。

    未来海量的数据,良好的数据挖掘,将成为未来关键和核心的竞争力。

    大数据在驱动的运营的管理,运营是需要有数据的基础和数据的积累的

    试想如果没有大数据会怎么办?

     

    更多的是产业边界和行业创新的思维。

     

     

    举反例来思辨互联网思维。 

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  • 互联网思维

    千次阅读 2015-05-16 12:21:11
    -------- 摘自《互联网思维-商业颠覆与重构》 标签思维:现在想一想,你的产品的标签是什么?如果没有,很不幸,这款产品离成功 还很遥远。对于产品来说,有自己的品牌标识只是个开始,在用户的脑海中形成一个记 ...

    标签思维


    标签思维:现在想一想,你的产品的标签是什么?如果没有,很不幸,这款产品离成功

    还很遥远。对于产品来说,有自己的品牌标识只是个开始,在用户的脑海中形成一个记

    忆关键词才叫成功。

    简约思维


    简约思维:简约不是最近才兴起的一种新鲜事物,而早在谷歌、百度的产品设计里,就

    透出这种    极简思维的魅力。少即是多,简约即是美,简约而不简单!

    NO.1思维


    NO.1思维:所谓不想当将军的士兵不是好士兵,谁都希望能够在互联网上独占鳌头,取

    得第一,而数据也说明,第一的产品和第二之间往往存在绝对的市场占有比例差,互联

    网只有第一,没有第二。

    产品思维


    产品思维:很多成功的项目之所以被津津乐道都离不开产品的优秀。也就是说,无论营

    销推广的能力有多么优秀,在产品面前都是被动的,只有产品才是主动的,好的产品自

    己会说话!

    痛点思维


    痛点思维:痛点是一切产品的基础,挖掘痛点不要相信用户的嘴,要相信用户的腿,不

    要靠感觉,而要靠数据,把解决痛点的方案用放大镜放大100倍,让用户由“痛”变“痛

    快”。

    尖叫思维


    尖叫思维:所谓尖叫点,不是那种让人听了说:“哇,这么好!”的产品,而应该是那种

    让人听了说:“你再说一遍,我没听错吧?”的产品。

    粉丝思维


    粉丝思维:只要有粉丝,就会有口碑。苹果的粉丝叫果粉,小米的粉丝叫米粉,跨越了

    互联网和娱乐圈。无论是大品牌还是小品牌,都开始将“粉丝”重视起来,让粉丝有

    三“感”:参与感、尊重感、成就感。

    爆点思维


    爆点思维:不仅要给产品包装卖点,还要刻画产品性格,形成爆点,借势利用微博、微

    信、IM、博客、论坛、朋友圈、视频等引爆社会化营销。

    迭代思维


    迭代思维:天下武功,唯快不破。迭代就是产品不断进步和发展的过程。十年磨一剑

    OUT了,小步快跑,没有什么能经得起迭代,想了就说,说了就干,错了就改,持续试

    错微创新。

    整合思维


    整合思维:整合不仅仅是资源的整合,它可以是企业内部的重组,也可以是不同的企业

    之间的合作。打造开发可掌控的产业生态链,当大企业无法再短时间内取得某个领域的

    地位时,不如选择并购领域内最好的产品或企业。  


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    --------  摘自《互联网思维-商业颠覆与重构》
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  • 作为数据分析领域的服务商灵玖软件认为大数据营销也不局限于互联网,它还包含了线下营销。 营销艺术与科学之辩 如何看待这两种营销思维?事实上互联网思维和大数据思维的PK,本质是关于营销的艺术和科学之争...
    这里有两种不同的思维方式,一个是互联网思维,另一个是大数据思维。 
    互联网思维与大数据思维有交集但又不重合。目前热炒的互联网营销案例,基本上剥离了大数据,更多是题材炒作和传播方式炒作。作为大数据分析领域的服务商灵玖软件认为大数据营销也不局限于互联网,它还包含了线下营销。
    营销艺术与科学之辩
    如何看待这两种营销思维?事实上互联网思维和大数据思维的PK,本质是关于营销的艺术和科学之争。一个流派认为营销是门艺术,只可意会不可言传;另一流派则把营销当作科学对待,通过对消费者行为数据的收集和分析,得出优化营销的策略。
    互联网思维可以理解为三个关键词——体验、话题、传播。体验是消费者在使用产品或享受服务时体验到的感觉,以互联网媒介可以迅速将体验转化成话题传播出去,传播之后又引发新的体验,进而引发更多的话题及传播。
    灵玖认为大数据实际上是营销的科学导向的自然演化。大数据思维有三个纬度——定量思维、相关思维、实验思维。
    第一,定量思维,即提供更多描述性的信息,其原则是一切皆可测。不仅销售数据、价格这些客观标准可以形成大数据,甚至连顾客情绪(如对色彩、空间的感知等)都可以测得,大数据包含了与消费行为有关的方方面面;
    第二,相关思维,一切皆可连,消费者行为的不同数据都有内在联系。这可以用来预测消费者的行为偏好;
    第三,实验思维,一切皆可试,大数据所带来的信息可以帮助制定营销策略。
    这就是三个大数据运用递进的层次:首先是描述,然后是预测,最后产生攻略。
    一切皆可连:网上订餐追踪系统
    一家做订餐配送的互联网企业,在送外卖的自行车和汽车上安装一套软件和追踪系统,从配送外卖中采集了大量数据,如谁订了什么外卖、经过什么路线、到了谁的家里……而通过对数据的分析,可以得出哪家餐馆的什么外卖比较受欢迎,最快捷的路径是那一条等,在此基础上为商家提供备料建议,并规划一条合理高效的送餐路线。利用分析表面看似无关联的大数据,公司能够提供优化餐馆运营的增值服务。
    一切皆可试:电商页面推荐功能
    电商购物中,商品页面的其他产品推荐是个重要的功能(例如“买过该商品的人还买过XXX”)。如何量化和优化推荐功能的效果?有研究机构做了这样一个测试:按顺序向用户推荐全部/屏蔽部分推荐/屏蔽所有推荐,经过一个月测试之后,跟踪被测试对象的购买情况,发现不屏蔽推荐的短期效应最高,购买量最多。而屏蔽所有推荐的效果要优于屏蔽部分推荐。而原先购买过商品的消费者在被屏蔽推荐之后,商品的销售额下降更快,因而可以得出推荐功能对有忠诚度的客户作用更大。更有趣的是推荐功能的长期效果。研究发现,不论首次购买过程中用户是否购买了推荐商品,第二次的访问情况都遵循这一规律:未被屏蔽推荐的顾客中,10%的人会再次访问,被屏蔽推荐的访问率是9%,而实际转化成访问的次数是8%,如果再结合老顾客推荐效果会更好,最后会产生超过10%的营收提高。总体看来,推荐的效果更可观。
    从描述到预测,再到产生攻略
    社交网络分析跟踪,将消费者社交网络上的关键词频率转化为可视化表达,对消费者进行分类,进而做针对目标客群的精准营销,这是大数据营销的描述阶段。
    预测阶段的案例是对信用卡使用情况的研究。原先每家银行只能看到消费者的本行刷卡记录,银行据此消费记录对客户实行奖励。其中存在的问题是,客户使用非本行信用卡的消费情况无从知晓,银行无法了解客户的实际消费情况,哪些是隐藏的“消费大户”。解决这一问题的难点在于,他行的数据记录很难获得,因此研究机构就使用第三方零售商调研的数据,通过建立模型,将两种数据融合,再对消费者的实际消费情况进行预测。模型中原先可能年消费只有2000-3000元的消费者,实际消费达到了4万,这些人成了非常有潜力的银行客户。
      在攻略阶段,银行可以根据预测结果调整客户奖励政策,例如给年均消费3000元的客户提高返点,或者提供更丰富的积点兑换产品等,使这部分人群变成银行的忠诚顾客。
    东方智慧与西方知识不可偏废
    互联网思维如何PK大数据思维?“互联网时代”这个词在中国特别火,但在美国还未听说。这是因为互联网思维更契合传统东方思维方式。东方文化强调智慧,而西方更强调知识,智慧来源于经验,而知识来源于数据。诸葛亮和司马懿是一组典型的智慧PK知识的代表。司马懿是诸葛亮的最大对手,他可能是早期的大数据最佳应用者。从诸葛亮几点睡觉,吃几碗饭,他就能判断诸葛亮活不长了;而诸葛亮则凭借智慧猜出司马义胆子小,不敢进入空城。中国人崇尚智慧,可能更注重互联网思维,但光有互联网思维还不够,还要对数据有更深的认识和更好的运用。
    大数据思维不像互联网思维那样令人热血沸腾。最近一项研究表明,采用大数据的公司比不采用大数据的公司利润平均高6个百分点。6个百分点也许不那么起眼,但“积少成多、聚沙成塔”,在激烈的竞争环境中,这是可以让企业生存下来、脱颖而出的资本。。
    运用大数据来指导营销决策,是许多并购战略的内在逻辑。
    最理想的状态是科学与艺术的结合。中国的灵玖软件,这是一个专注做大数据搜索挖掘平台平台的公司,凭借15年的坚持,精耕细作,目前迅速地服务于全球30万家机构,成为大数据分析领域第一引擎。这个平台从2000年开始,写下第一组代码到现在一起伴随着互联网走进大数据时代,现与各大知名互联网公司,企业,单位,机构一起描绘中国的大数据场景。服务于消费者,服务于企业机构。为你提供大数据一站式解决方案,010-62648067,让你更懂客户。
        中国人本来就有营销智慧,企业通过大数据的运用与结合,成为互联网时代的巨头,是非常可能实现的。
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  • 互联网思维独孤九剑PPT1  互联网思维独孤九剑PPT2 互联网思维独孤九剑PPT3    互联网思维的定义 在(移动)互联网、大数据、、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对...

     

    互联网思维的定义

    在(移动)互联网、大数据、、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对这商业生态的进行重新审视的思考方式。 

     

    1.用户思维

    指对经营理念和消费者的理解。

    用户思维贯穿企业运营的始终。在“以厂商为中心”的工业经济背景下,往往是厂商柱刀,传播方式是厂商自说自话,消费者无法参与产品研发。在“以用户为中心”的互联网时代,消费者的话语权日益增大,并且影响着企业各环节的决策。以小米为代表的的新经济企业,使得用户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建设环节之中。这个时候的企业经营,要真的以用户为中心,商业价值一定要建立在用户价值之上。

    • WHO---法则1:得屌丝者得天下(长尾市场)
    • WHAT---法则2:兜售参与感

    a.C2B模式,让用户参与产品开发(1)按需定制,如海尔的定制冰箱;(2)参与产品优化,如七格格;

    b. 粉丝经济,让用户参与品牌传播

    • HOW---法则3:用户体验之上

    用户思维是互联网思维的核心其他思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。

    2.简约思维

    指对品牌和产品规划的理解。

    在用户思维的指导下,品牌和产品应该如何让规划?以往品牌厂商多习惯大而全,产品线显得冗长,产品包装也恨不得全列上产品卖点。而苹果、小米这类互联网思维下的企业,给人的感受往往是极简元素。产品的规划能不能做到简约?品牌定位能不能做到专注?这些都值得传统企业重新思考。

    • 法则4:专注,少即是多,如,苹果只做手机;
    • 法则5:简约即是美,如谷歌首页、苹果的外观、特斯拉汽车的外观;

    产品规划和品牌定位中,要力求专注和简单。而对于产品设计,则力求简洁和简约。简约,意味着人性化

    3.极致思维

    指对产品和服务体验的理解。

    互联网时代的竞争,只有第一,没有第二,可说非常残酷。只有产品和服务给消费者带来的体验足够好,才可能真正地抓住消费者,真正赢得人心,这就是一种极致思维的体现。过剩的年代,做不到极致,就很难在市场立足。

    • 法则6:打造让用户尖叫的产品,1>需求抓的准、2>自己要逼的狠;3>管理要盯得紧;
    • 法则7:服务即营销,如阿芙精油、海底捞;

    极致就是把产品和服务做到最好,超越用户预期。只有极限思维,才有极致产品。打造让用户尖叫的产品,服务即营销。

    4.迭代思维

    指对创新流程的理解。

    传统企业推出新品,多有一个长达2-3年的新品上市周期,而互联网企业的产品开发采用迭代方式,在与用户不断地碰撞中,把握用户需求,进而完善产品,让产品在用户参与中得以完善。传统企业的新品上市能不能做到迭代?怎样做到迭代?

    • 法则8:“微”,小处着眼,微创新,如360安全卫士;
    • 法则9:“快”,精益创业,快速迭代,天下武功,唯快不破,如小米

    传统企业需要一种迭代意识,即时乃至实时地把握用户需求。

    5.流量思维

    指对业务运营的理解。

    互联网企业都有很典型的流量思维,“流量即入口”、“流量就是金钱”等理念推动着互联网企业流量为先的策略。免费又是获取流量的典型方式,传统企业应该如何借鉴?如何获取流量?

    • 法则10:免费是为了更好的收费;

    a.基础免费,增值收费;

    b. 短期免费,长期收费;

    • 法则11:坚持到质变的”零界点“。

    流量意味着体量,体量意味着分量。流量即金钱,流量即入口。免费往往是获取流量的首要策略。量变才能引起质变,要坚持到质变的“临界点”。

    6.社会化思维

    指对传播链、关系链的理解。

    社会化商业时代已经到来,企业面对的员工和用户都是以“网”的形式存在,所以企业经营必须要融入社会化思维。除了营销环节的社会化媒体营销,还有众包、众筹、社会化招聘等很多方式值得探索;社会化思维对传统企业的传播链条、关系链条带来深刻影响。

    • 法则12:利用社会化媒体,口碑营销;
    • 法则13:利用社会化网络,众包协作。众包:以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网写作模式,意味着群体创造,不同于外包、威客,更强调协作,如宝洁、小米。

    在社会化商业时代,用户遗忘的形式存在。利用社会化媒体,可以重塑企业和用户之间的沟通关系。利用社会化网络,可以重塑组织管理和商业运作模式。

    7.大数据思维

    指对企业资产、核心竞争力的理解。

    大数据成为企业的核心资产,数据挖掘与分析成了企业的关键竞争力乃至核心竞争力。大数据思维同样贯穿在企业经营的整个价值链条。

    • 法则14:小企业也要大数据,主要包括信息、行为、关系三个层面的数据。
    • 法则15:你的用户不是一类人,而是每个人。

    大数据的价值不在大,而在于挖掘和预测的能力。大数据思维的核心是理解数据的价值,通过数据处理创造商业价值。数据资产成为核心竞争力,小企业也要有大数据。

    8.平台思维

    指对商业模式、组织形态的理解。就是开放、共享、共赢的思维。

    《失控》讲述的外部失控,意味着要把公司打造成开放平台;内部失控就是要通过群体进化推动公司进化,在公司内部打造事业群机制。

    平台盈利模式多为“羊毛出在狗身上”,不需要“一手交钱,一手交货”;

    • 法则16:打造多方共赢的生态圈。
    • 法则17:善用现有平台。
    • 法则18:让企业成为员工的平台,内部平台化,对组织要求就是要变成自组织而不是他组织,自组织是自己来创新,他组织永远听命于人。

    互联网三大巨头分别构建了搜索(百度)、商务(阿里)、社交(腾讯)三个领域的生态体系,分别成为各自领域的平台组织。对于传统企业而言,如何思考自身企业商业模式的设计?在互联网影响下,如何完成组织制度的重新设计?如何做好创新文化的发育?这些都是这场互联网转型攻坚战中的关键命题。

    平台是互联网时代的驱动力。平台战略的精髓,就是构建多方共赢的平台生态圈。善用现有平台。让企业成为员工的平台。

    9.跨界思维

    指的是对产业边界、创新的理解。

    随着互联网和新科技的发展,纯物理经济与虚拟经济开始融合,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已经无孔不入。对产业的界定变得困难,很难讲阿里巴巴是一家处于什么产业的企业。掌握了用户和数据资产,就可以参与到跨界竞争,跨界变得越来越普遍。传统企业将如何去应对跨界竞争?如何发起跨界挑战?这些都是值得深入思考的问题、

    • 法则19:携“用户”以令诸侯。
    • 法则20:大胆颠覆式创新。

    互联网企业的跨界颠覆,本质是高效率整合低效率,包括结构效率和运营效率。寻找低效点,打破利益分配格局。携“用户”以令诸侯,敢于自我创新、主动跨界。

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  • [互联网思维(转)]互联网思维法则

    千次阅读 2016-10-18 21:15:32
    法则1:得“屌丝”者得天下 成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而...点击链接加入群【互联网思维交流】:互联网思维交流 法则2:兜售参与感 一种情况是按需定
  • 漫谈互联网思维

    千次阅读 2015-06-21 11:05:02
    我的互联网思维互联网思维,这个观念在每次互联网发生变革的时候,无论99年的互联网还是09年的移动互联网,均会被再次提及——代表一种新的潮流,代表一种颠覆方式,代表生产关系与生产力的变革,好像成为治疗...
  • 互联网思维-产品思维(1)

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    -------- 摘自《互联网思维-商业颠覆与重构》  不管是谁,都曾经尝试过制作。在制作过程中,每个人都有自己的风格,每个人都有自 己的目标,由目标引导到产品的思路,以及被自己固定的思维引导而产生的思维...
  • 漫谈互联网思维- http://blog.csdn.net/reboot123/article/details/46580547 移动互联网,移动通信和互联网二者结合起来. > 互联网公司成立的时间及创始人 百度,2000年1月创立于北京中关村,是全球最大的...
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    千次阅读 2015-01-04 11:05:01
    互联网思维是什么?有什么特性?一直都困扰着不少人,但凡做企业的,不管是创业的还是在互联网冲击下转型升级的传 统行业企业家,“互联网思维”已经成为了大家共同的口头禅。但究竟什么是互联网思维?众说纷纭,莫衷是...
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  • 浅谈互联网思维和区块链思维

    千次阅读 2018-07-04 10:02:46
    互联网思维据说最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网...
  • 互联网思维——极致思维

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    什么是极致思维: 把产品服务和用户体验做到极致,超越用户预期(意外惊喜)、清楚认知优势就是从这些差异化中创造的 、而用户粘性就是从这些差异化中形成的。 把我们的产品和服务做到极致,做别人没有的!举...
  • 二、互联网思维之用户思维

    千次阅读 2019-01-26 06:28:00
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    什么是简约思维: 在广告设计上:我们要简约,内容不需要多,重点突出(第一眼呈现出来)! 在文案策划上:我们要简约,能用一个字就别用两个字,清晰明了,通俗易懂! 在营销活动上:我们要简约,活动参与及...
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    千次阅读 2014-07-16 10:35:47
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    千次阅读 2015-05-23 16:07:09
    -------- 摘自《互联网思维-商业颠覆与重构》  这是一个很残酷的现实,在互联网上,由于产品实在太多,所以对用户来说,每一个标签能够记住其中一个产品 已经不容易。比如,用户现在要搜索,需要去百度;要使用...
  • 互联网思维起底

    千次阅读 2014-02-07 13:33:44
    最近关于“互联网思维”的文章已经烂了大街,本不想掺和,但没想到身边一帮从屌丝到土豪的朋友们无人不在谈起,饭桌上常常不得不被迫成为他们的听众,去听他们描述一些几乎丧尽市场常识的观点,严重影响了食欲。...
  • 什么是互联网思维

    千次阅读 2014-12-15 14:56:00
    互联网思维,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。...
  • 我理解的互联网思维

    千次阅读 2014-11-06 17:02:25
    几个月前,出于好奇与兴趣,我接触了互联网思维,前几个月,互联网思维被炒的热火朝天,到处都在说自己是互联网思维互联网思维是什么呢?下面我给出我的理解,当然,对于一个入行不久的我来说,我的理解很多地方...
  • 优秀工程师必备的三大思维,你拥有哪些?

    千次阅读 多人点赞 2020-02-19 12:52:59
    高度依赖软件的互联网行业正以全新的方式改善着人们的生活,同时在改善的道路上对价值创造的效能提出了更高的要求,而背后是对个体与团队的协作效能有着更高的诉求。 专人专岗的协作模式在进一步改善团队的协作效能...
  • 过去的几十年里,尤其是中国的企业,绝部分不是以用户的需求为出发点,都是以竞品为出发点,几乎所有的行业,不管是电器行业、服装行业还是餐饮行业,传统的思维被牵着走的,往往都是竞品思维。被这个东西牵着走...
  • 谈k12教育的互联网思维

    千次阅读 2015-09-10 17:01:20
    谈k12教育的互联网思维
  • 互联网产品思维正影响着各个行业,如目前异军突起的:互联网坚果“只松鼠”、互联网花店RoseOnly、互联网金融、互联网教育……那什么是产品思维?什么是互联网产品思维?如何运用互联网产品思维来反思产品、改进...
  • 互联网思维
  • 互联网思维就是建立游戏规则

    千次阅读 2014-02-10 09:56:31
    这就是我理解的互联网思维,它是一种系统思维。在互联网公司所建立的那个系统当中,产品经理扮演的其实就是上帝的角色,他建立规则,通过规则去影响系统当中各个主体的行为,进而让整个系统实现良性的运转。 ...

空空如也

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互联网三大思维