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  • 一、什么是互联网行业 二、人与人之间思维不同,结果不同 三:项目赚钱的“模式” 四:没资源没人脉最好的方法:空手套白狼 五、如何根据打造项目营销平台场景 六、高成交系统 七、推广引流 标题一、什么是互联网...

    文章有点长,全文9000多字,一份入门互联网项目营销的干货指南,从思维、打造营销体系,到引流的干货笔记

    一、什么是互联网行业

    二、人与人之间思维不同,结果不同

    三:项目赚钱的“模式”

    四:没资源没人脉最好的方法:空手套白狼

    五、如何根据打造项目营销平台场景

    六、高成交系统

    七、推广引流

    标题一、什么是互联网行业

    字面上的意思就是入行互联网=进入一些互联网科技公司,比如百度、搜狐、网易等等互联网公司,做个程序猿、运营之类的工作

    但在耀炎晨心中,互联网意味着广博和自由,它是这个时代最伟大的工具,将全部业务环节深度利用了互联网做买卖的行业都可以说是互联网行业(含互联网化的行业)

    至于有多深入看着办,不能说大家都使用上微信了,就说天下都是互联网行业

    而作为只有一个头两只手的个体,职责范围是有限的,行业这个大词有时候跟你并没太大关系。

    对个体来讲入行互联网更准确的说法应当是做基于互联网的相关工作(依赖互联网长出来的职业)

    二、人与人之间思维不同,结果不同

    有一句话:梦想还是要有的,万一实现了呢!

    在这个时代,浮躁的氛围笼罩整个互联网

    打开手机,无论在朋友圈、短视频都充斥着大量暴富的信息

    谁谁做什么年入百万,做什么生意可以一夜暴富

    好像现在赚钱就是相当容易的事情

    但是二八定律永远存在

    大部分普通人只适合做“八”

    很多人不信邪

    以为与暴富也差大胆迈出的一步

    谁知是无低深渊

    谁都想翻身,谁都想赚钱,有钱能使鬼推磨,没钱贫穷夫妻百事哀。

    问题出在哪里?

    我觉得是“思维方式”以及最重要的“透过现象能否看到本质”能力

    很多的新手,每天看项目文章,看着看着就看晕了,一般对于新手的成长来说,会经历这样的一个过程:

    感觉网上到处都是可以赚钱的项目→感觉网上赚钱项目都不靠谱→又感觉网上到处都是赚钱的项目。

    按照文章里面写的步骤去尝试了,几个项目尝试下来之后却发现并没有赚到钱

    以为是选择错误了

    都说选择大于能力

    但是这个选择背后需要具备的决策能力许多并不具备

    而决策能力就是你对这个项目的本质上的判断

    通过一个人在这个阶段会经历一个从发掘赚钱项目的兴奋,到实操项目之后没赚钱的失落

    项目本质的核心盈利点、营销方向都不清楚,只看到别人赚钱的现象

    文章本身写的是一个事实,但是基本上99%的文章写出来的项目,都为了迎合读者,制造一个幻觉:可以轻松复制

    为什么项目的本质没有人说出来,毕竟看客的水准摆在哪,上点辣条他们就大呼过瘾了干嘛殚精竭虑去调配啥玉露琼浆。

    所以“透过现象能否看到本质的能力”尤为重要

    这种能力说来也怪

    有些人是天生有这方面敏锐的直觉

    这是天才

    但是大部分人都是可以通过“刻意”地训练去获得

    不过大部分人是拒绝去学习

    以为有那样的资源自己也行

    结果一败塗地

    项目的核心本质都不知道

    项目会死,而思维是活的

    总想着用身体的勤奋去掩饰思维上的懒惰,

    你网上看到的生意都是赚钱的

    不然也没有人做

    不行的不是项目,而是人的不同

    三:项目赚钱## 标题的“模式”

    项目的起盘→流量的导入→变现

    整个过程是营销,赚钱是结果,

    过程通了,自然才会有结果。

    只要有人的人就会有需求

    解决一个需求就是一个生意

    人的需求太多了

    生意也是多种多样

    只要有钱赚

    什么样的生意都有人做

    主要还是看怎么做

    互联网世界看似水深,其实就那几样东西,但是新手不得明白人指点可能一辈子都在混沌中瞎折腾。

    这种人的典型表现就是常问——某某有前途吗?例如微商有前途吗?自媒体有前途吗?新媒体运营有前途吗?

    每一行的既得利益者都不会坦白告诉你答案,无论从什么角度你的失败,你陷入混沌于他都是一种利好,你越无助越无力就越像等待收割的麦子。

    一个刚进圈的小白被骗常见的无非是:刷点赞好评,菠菜代理,无脑挂机,传销资金盘

    这些说白了就是摆迷魂阵,来多少坑多少

    菠菜代理害人又害己,昧着良心,

    刷点赞好评违法,一直都是互联网被坑重灾区

    小的一百几十,大的几千上万

    无脑挂机更可笑,可怜人有可怜之处吧!

    传销资金盘这种是近几年最火爆的

    庄家与老油条一起收割小白,大部分韭菜刚开始都可以赚小钱,随着人性的贪婪投入越来越多,最终被收割的不要不要

    赚了的又继续玩别的盘,都以为自己是幸运那个,聪明的搞一笔上岸,贪婪的最终可以存活的玩家没几个

    在互联网上想走得长远,必须要做积累的事情

    开始你可以不赚或者赚小的,积累一到,赚钱就是自然而然

    一昧追求像上面那些快的,最终没几个不摔到

    兼职就更不用说了

    这东西是互联网上常见忽悠小白的产物

    不是没有,大部分靠谱的兼职都是苦力活

    轻松又赚是不存在的

    什么薅羊毛、拉人进群出卖人脉这些

    基本都是一个套

    真正有价值的羊毛信息都是掌握在一小撮人手里

    越多人知道越快死,自己搞不香嘛!

    可以随便让人知道的,不是鸡助就是尾声放出来收割一波智商税

    拉人进群出卖人脉更不用说了

    吃力不讨好,因你的关系被骗了最终还怨你,朋友都没得做

    比如最常见的就是薅羊毛、干苦力、出卖自己的人脉等,

    所以互联网上的兼职还是不要信了

    费时费力

    凡是能够宣称躺赚的,能够快速赚钱的,都是迷魂阵,来多少坑多少

    四:没资源没人脉最好的方法:空手套白狼

    对于没资源没人脉的普通人来说,最好的方式是空手套白狼

    为什么?

    成本低,低投入,高回报

    互联网上的传播边际广阔,找准点与点之间对接就是一个商机

    看起来像“皮包公司”,实际更多是中介,桥梁的作用

    耀炎晨不少朋友圈都是搞互联网的

    基本上都是一个人或者三四个小团队,

    大多没有什么工作室,基本都在自家里干

    但是哪个盈利不比一些小公司利润低

    原因是许多人不知道他们是干嘛的,以为就是在家开网店

    这些人的盈利玩法有一个特点

    就是操作者必须要自己干,不能让别人知道,闷声发大财

    我也向他们挖过屁眼,知道他们的工作内容轻松

    不需要太大的力气

    工作本身就是在搭建一个桥梁

    盈利模式很有借鉴价值

    举例:

    在以前有一个月饼的厂商印了100元的月饼券,以65的价格卖给了经销商。经销商再把它80卖给了小a

    小a呢!又趁着中秋佳节做人情礼把月饼券送给了小b,小b不喜欢吃月饼,不想浪费,又将卷以30价格卖给倒手黄牛,这时厂商后面以50的价格回收了黄牛手上的卷

    一来而去。厂商没有生产月饼,就一个卷进账15,经销商倒手进账15,小b倒手进账40,黄牛也能有20,小a呢,又能做人情礼

    这一模式下来,月饼厂商在这段时间内不断印月饼券就能有盈利。

    我看到这则故事的时候,已经是好几年前的事情了,但是为什么今天我又把它翻出来呢?

    因为,现在这个季节不仅仅只是月饼销售的旺季,更是大闸蟹开始上市的季节,我们老家那边在前段时间已经有大闸蟹开始出售了,不过阳澄湖的好像还没开始。

    说起大闸蟹就不的不说,这两年非常的流行的,大闸蟹兑换券了。

    大闸蟹还没上市,兑换券已经开始在网上销售了。
    在这里插入图片描述

    打开淘宝,在里面搜索大闸蟹可以看到在相关下拉框里面,跟礼券相关的关键词数量不少,而且排名都是比较靠前的。

    再看看相关的宝贝,
    在这里插入图片描述

    排在前面的几乎清一色的都是阳澄湖大闸蟹,按照淘宝的销量来计算的话,怕是阳澄湖还没开湖,大闸蟹早就已经卖光了。

    大闸蟹的兑换券其商业模式跟月饼兑换券其实都是一样的。

    这一套商业模式的逻辑思维,在很多的地方很多的产品上其实都是可以去不断的复用的。

    只不过真正在实施的时候,可能会遇到很多的问题,所以在这之前要想好相应的应对方案。

    这是互联网上很常见的一种空手套白狼的商业模式,虽然在实际执行的时候也许不一定会达到理想的效果,但是商业模式本身是无任何问题的。

    当然,这对于一般草根来说,这种商业模式也玩不转。

    我来说说我好多年前做过的一个楼X项目。

    当时我是在一个站上,看到有人投放广告,点击进去之后跳转到了一个LP,是一个销售楼X资料的单页,当时我思考了一下觉得这个生意应该有不错的市场。

    所以,回头我就尝试先做了一个网站,很快网站关键词就有排名了,跟着就有客户开始咨询,当时我手上还没有任何的资料,但是我一样报价。

    后来成交了第一单之后,我拿着客户打给我的钱立马去找了一个商家去买了一套资料过来发给我的客户的。

    通过第一个网站尝到了甜头之后,后来我又做了几十个网站,差不多可以稳定到几千块一天的收入。

    现在这个项目依然能做,而且除了自己建网站之外,靠第三方百度快照排名一样可以做的不错。

    现在一般操作就是:

    把一套资料加密之后放到百度网盘,然后在很多地方留下百度网盘链接,对方下载打开之后必须要加指定的微信才能获取到加密的密码,而你加了微信之后,密码是需要付费购买的。

    空手套白狼赚钱的还有很多

    其实,这些案例是什么不重要,真正重要的是:你是否能够理解空手套白狼的思维到底是什么。

    经常性的有人在微信上给我们发消息,想要跟我们合作,一般合作方式都是清一色的:对方来提供产品,我们来负责做推广。

    我遇到给我发这种消息的人基本上都是直接屏蔽的。

    这种行为在很多人看来就是空手套白狼,但是他们没有换位思考一下,能够抓住一批资源在手上的人,怎么可能能够随便就被借力和空手套白狼的。

    有的人想法实在太简单了。

    所以,我想才会有那一句:想法很丰满,现实很骨感吧。

    找到项目核心命脉,去实施空手套白狼

    1、在项目整体的运作,你充当布局者,做核心的框架核心的框架和交易中心,你是受益一方

    2、信息不对称变现,正所谓人无,你有,人有,你优,你的资源是对方需要的,你起到一个桥梁的作用,你在中间吃差价

    渠道资源的变现,好比你有某种资源,甲方需要的不是你,而是你背后的资源,你做中间商赚差价,而这种信息差在线下你可能很难找到,但借助互联网打破地域的限制,信息的触角延伸到每个人身边,聪明的人可以找到大量的商机

    本质上就是你的作用是否可替代性

    在某一个时刻

    你起到的作用是不可替代,或者是对方在现时最省时省力的最优解

    那么你的模式就是成功的

    还有所谓模式框架是死的

    重要的是人,操作的人

    这个世界上任何的模式被可以被复制

    能不能复制是人的问题

    不同人的操作项目的营销打法都有些区别的

    五、如何根据打造项目营销平台场景

    在互联网上营销的方式很多

    但是对于大部分人来说

    最重要的是打造一套营销型平台体系

    一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台

    营销型平台就是借力不同平台的特点,精心布局,再以正确的内容匹配,搭建一个可以促成商业目标的达成的信息露出方式

    围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网。

    所谓的平台指互联网上所有的平台:自媒体、短视频、网站、论坛

    在互联网上如果你构建一个完整的平台营销体系,就导入流量或者导入内容引流,就是在浪费时间,往往相当吃力

    在构建之前你要明确你的目的

    你是想搞产品还是想引流

    不同的商业目的和盈利模式,平台的人设设置不一样

    明确之后再平台规则允许的范围内策划信息露出方式

    塑造你是谁,你有什么擅长的,你有价值或者你可以提供什么样的价值,怎么和你发生关系(交易)

    我这里例举些案例

    微信:

    在这里插入图片描述

    互联网经常用的微信个人号,主要是昵称,头像,个性签名,封面相册,朋友圈

    签名:老板来一碗良心,打造一个靠谱调皮的调性,获取信任

    朋友圈封面:简单明确的表达了自己的商业代理模式的展现,别人一看就知道是微商,盆友圈的内容打造基本就是商品信息,感兴趣打开一看就知道是卖货,收代理

    有些情况,只靠盆友圈、个性签名,还不能很好的构建一个立体的形象,所以在这时候怎么合理策划出一个信息露出方式就十分重要,盆友圈封面就可以起到一个画龙点睛的作用

    再来张图:
    在这里插入图片描述

    是不是一看就知道是什么了?

    公众号:

    先说一个反面例子:

    在这里插入图片描述

    这个一看就不专业,这是一个搞培训的,搞培训的怎么就教别人搞运营呢?

    还有些很多

    在这里插入图片描述

    一打开就是搞业务

    公众号的内容就知道不停地的推业务,一个用户进来都懵逼了,你都没告诉别人你是谁,没有用一个内容证明你有什么价值,没有展现你的实力,不能对口的填满用户的胃口,沉淀不出粉丝,如何可以引出业务呢?

    所以我的打法是告诉陌生的用户点进来知道你是谁,这个号是干嘛的

    在这里插入图片描述
    第一,关于本号,说掉你是谁,别TM太自大,你在互联网上,别人一面之缘,没有人知道你是什么鸟人,你又不是总统,天天有电视广播互联网,全方位强奸。

    第二, 内容分板块做个干货矩阵;

    第三,列出你的业务矩阵。

    保证一个新粉丝,一个关注你的账号就知道你是谁,通过内容矩阵进一步确认你是谁,最后再告诉如何与你发生关系(交易)

    还是那句话别太自大一上来就甩业务好像全世界的人都跟你很熟一样,对很多新客来讲,基本状态是一脸懵逼,你最好敞亮点给足你是谁的信息,而不是指望他看你几百篇文章充分体察你的内涵。

    2、短视频平台

    在视频内硬插广告或者视频本身就是一个广告,配上账号的介绍做信息露出
    在这里插入图片描述

    或者像抖音开通小黄车直接做变现,配以介绍引导到抖音个人页面小店里

    一样按照你是谁,你有什么擅长的,你有价值或者你可以提供什么样的价值,怎么和你发生关系(交易)

    百家号、大鱼号,头条号等等这些一样,,个人简介告诉用户你是谁,再配以恰当内容吸引读者,再通过商品推荐变现

    引流的话,因为自媒体平台简介不能留下任何的联系方式,但是可以在文章末尾留,公众号基本都可以留,不过现在基本是都是通过关注自动回复来引流,也可以在内容里引导搜索,或者评论区诱导

    网站

    营销型网站这个东西的话,最具代表性的就是百度竞价页

    在这里插入图片描述

    布局也是告诉用户我是谁,我可以为你提供什么价值,也就是产品,为什么要相信我

    因为百度竞价这东西是付费的,必须保证转化率,亮剑就见血

    同理,大型点的网站也是一样布局,算是扩大升级

    所以所谓的平台营销体系就是合理的利用平台的规则允许范围内做营销场景,可引流可变现,正常找一个你行业里30个优秀同业,分拆解析,再结合塑造你是谁,你有什么擅长的,你有价值或者你可以提供什么样的价值,怎么和你发生关系(交易),搭建一套营销体系,

    六、高成交系统

    上面也有说,合理利用平台的信息露出搭建一套营销体系

    目的就是变现

    不然吃饱没事干啊!

    凡是有能力从流量到转化成交都会的话!

    没必要去打工,直接自己单干,有本事的鸟

    每一根羽毛都闪着自由的光辉。

    而成交的话,从客户角度来看——

    购买行为的产生=需求+知道你的存在+有钱

    人的需求主要包括两方面:

    1、迫切需要解决的欲求

    例如有病就要药,渴了就要找水喝,人这个时候迫切需要某个产品来平复生理或心理上的异常;

    2、消遣性质欲求,

    当看到你展示的某款产品或服务时会激发他拥有的欲望,希望通过消费让自己过得更好。

    为什么要与你做交易?

    看见你的好(你提供的产品或者服务能够满足欲求),相信你展示的好都是真的(信任),有钱用于交换。

    1、眼见你的价值(你提供的产品或者服务能够满足欲求)

    2、通过眼见、了解知道你的好,由此产生信任

    所以我们从卖方的角度:成交=打磨产品+引流+做好展示互动解决信任

    打磨产品就是你拿什么去满足人家欲求,这是买卖产生的基础。

    引流大家都懂把!不懂文章后面我也会说说

    信任的建立。

    互联网时代,信息的触角延伸到每个人身边,每个人都可以借助互联网建立点对点的联系,有好必有坏,这样导致各种坑蒙拐骗,也造就信任感在互联网上建立不是那么容易

    在信任的问题上倒下的好汉不在少数,不过在我看来这也是一个机会,高门槛有效阻拦竞争者的进入

    如何建立信任?

    人的信任来源于采集信息参照物,再通过这些信息组合成自己的认知去判断不同信息本身质量和比对各个参照物来做最后的决定

    在互联网上,人获取的信息途径无非就是卖家展示的信息与卖家互动,搜索引擎搜索结果,以及问人交流,

    根据这些途径应对的方法分为

    1、主动型需求

    主动型需求只要做好你自身的信息展示

    比如说淘宝网店,许多人都是直接下单,直奔主题,个别会看一下好评销量,所以只要把展示版块给处理好,改做的图,文案,刷单好评,我们直接打造出一个充满信任感的场景

    2、对于非主动型需求

    这块就比较考验一个人的情商智商and套路了,在这个经济高速发展的时代,每个人的钱包君越来越厚,对于生存必须的需求外将会日渐强大,内容跟互动都是重要的人设,通过内容和互动打造出一个生活方式建立信任,卖什么都可以

    合理的利用信息展示与覆盖是我们在互联网上赚钱的基础,随着进入互联网竞争的人越来越多,越来越来拼这个基本功

    以微信个人号为例打通成交系统

    信任成交的基础,微信这个平台,互动是建立信任最佳途径之一

    对于一个刚进入互联网行业的小白来说,炎晨建立先把微信的体系给玩好先,不要迷恋所谓的全网营销,每个互联网渠道都会有个汇集点,再在汇集点上完成变现这个动作,单微信都玩不好,还想来什么全网营销

    微信生态更是得天独厚,基础设施完善,不管是社交,还是内容展示,支付,还是用户基数各个元素都堪称完美,实乃养家糊口发家致富之风水宝地。

    在互联网,目前还没有什么平台是比微信更加具有营销场景的,社交、内容展示、支付,用户触达等等

    许多人一由普通人用户转进生意人角色混得惨的原因就是搞不定信任感,一发广告就被删除拉黑,一拉群就满屏发广告,一卖产品就被人骂骗子

    一切的信任感的建立模型都是阶梯模型

    好比谈个恋爱,第一次见面要联系方式,第一次约出来逛街,再牵手,后面再第一次接吻,拍拍拍

    你还想一上来就孩子都有了,你当相个亲买一送一呀!

    我们跟客户的关系也是如此,信任的深度决定价格的高度

    互动是最好递进信任的形式

    不要忽视浅层次的互动

    任何信任关系都是从零开始,一口吃不出一哥胖子的

    个人微信号的互动方式有那些样式?

    最基础的就是加好友,但是许多人连这关都挂掉了,生拉硬拽搞爆破是不行的,要“引”

    “引”就是恰当好处的利用引他过来

    这之后才有:

    1, 浅层次,点赞,评论。

    2, 中层次,文字简单私聊沟通,群聊。

    3, 较深层次,语音,视频,长篇幅高频度沟通交流,微课,朋友圈互动图文。

    4, 深层次,产生金钱往来做成买卖,高复购。

    讲下具体的样式:

    恰当的诱惑

    前几位评论点赞的好友发红包,送一些你相当产品的周边,主要是破冰,建立第一次信任

    如何的大买卖都是从小的开始,不要一上来就做大,一块钱的买卖也是需要信任的

    随着互动次数的增加,信任深度足够深,一切买卖就会自然而然促成

    也就是由浅入深,环环相扣,跟客户谈恋爱。

    强调一下,一定要换位思考!

    大部分人都有一点是错误的,把自己日常社交的账号用来做营销号

    意识高转化的营销是把客户放在第一位,为客户提供价值

    而不是满自己日常装逼和发泄情绪

    许多的微商不赚钱的原因就是自己怎么爽怎么来,朋友圈更新满屏的广告信息,最后不是被删就是屏蔽,不是出于我刷的内容是要与别人产生互动、提供价值

    别人看着都不爽了,还可能发生关系吗?

    这些环节打通了,剩下的就是合理利用微信的头像、签名、昵称、朋友圈公众号图文去塑造一个有价值干货,有辨识度的账号

    出单转化,配以晒单、互动,售后等等,慢慢一个高转化的成交系统就出来了

    说穿了,就是和利用平台的信息露出点,全方位打造一个有血有肉的人,做任何生意都是做人

    因为喜欢这个人,所以才爱上她卖的一切

    构建起完善的营销成交体系之后,可以大规模导入流量。

    七、推广引流
    在互联网上,有了流量之后就可以获得成交。

    所以,在网上有很多的有关网络推广方法的文章,都在告诉你,你应该在哪些平台里面,怎么样去做网络推广。

    但是不知道为什么,很多人看了很多的文章,尝试了很多的网络推广的方法,得到的效果是微乎其微的,原因到底出在哪里?

    是这些讲网络推广方法的文章有问题,还是操作推广的人有问题?

    我觉得,问题的大部分原因,还是跟做网络推广的人有很大关系。

    也可以说是学艺不精吧。

    我经常在写网络推广方法的时候,基本上都是写一些平台和平台的推广小技巧,这些方法说有用,也有用,说没用,其实也可以认为是没用的。

    因为平台的规则一直在变化的,有可能今天写一篇网络推广技巧的文章,今天是有效的,明天你看到这篇文章的时候,可能方法就失效了。

    那么在这种情况之下,网络推广到底应该怎么做?如何获得精准流量,提升转化率?

    这个里面,其实有好多的问题需要我们去解决,而对于很多的普通用户来说,首先,不是要如何解决这些问题,而是要正确的认知这些问题。

    假设我是一个卖减肥产品的,你觉得我用微信、陌陌这样社交app通过附近的人吸引过来的粉丝,会有转化率吗?

    我觉得微乎其微。

    所以,流量等于钱只是我们平时就这样说,这说的是一个比较大的概念,真正的应该是:精准的目标用户群流量=钱。

    卖减肥产品的,就必须要获得想要减肥的目标用户流量,这样才会有产品转化率,这样才能有比较高的转化率,才能赚到钱。

    2.追求流量基数还是追求转化率?

    很多人在做网络推广的时候,会面临一个选择,到底是要扩大流量技术,还是要提升流量的转化率?

    这这个问题,需要针对不同的人来做不同的

    1流量≠钱

    我们常常在网上说,流量就等于钱,只要你能够搞到流量,你就能赚钱。其实这句话,是错误的。

    尤其是对于本身手上有产品或者是有服务或者是有盈利渠道的人,这句话是完全不正确的。分析。

    假设是一个普通人来销售减肥产品,这个时候可能追求转化率会更加的靠谱,为什么?

    因为对于绝大多数的不同营销推广的普通人来说,想要搞定大流量几乎是不现实的。

    因此,不如追求转化率更为靠谱。

    你在网上用什么加粉软件,什么引流方法获得了5000个微信好友,但是转化率可能直接为零,这些好友仅仅只是停留在你的微信里面的数据而已。

    这个时候,还不如就搞定100个想要减肥的目标用户群,常规转化率也可以做到3%-8%左右,这个时候起码是有钱赚的。

    而对于一些本身营销就很厉害的人来说,可以先拓展前端的流量,然后在逐步的去优化后端的成交模型,从而完成更好的流量和转化。

    3.如何获得精准的目标用户群

    自媒体推广,大家应该不陌生了吧。

    很多人是怎么做自媒体推广的呢?

    注册各个自媒体平台,每天就是从其他的地方复制文章群发到这些自媒体里面,根本不管其他的东西,也不管内容到底写的好不好,用户是不是愿意看等等,反正每天就是苦力式的发发发,能发多少发多少。

    对于很多人来说,觉得文章发的越多,越有机会获得更好的用户展现。

    实际上可能你复制过来的文章,早就已经在这些自媒体平台发烂了,于是发100篇,也不会有一篇文章得到平台的推荐。

    包括在搜索引擎里面也是一样的。

    这个时候,与其胡乱的复制文章,到处发,还不如好好的思考一下:

    如果你是目标用户群,你希望能够看到什么内容?

    如果你是自媒体平台的运营者,你会让平台推荐什么样的内容?

    当你能够想清楚这两个问题的时候,你就会发现,优质的原创内容,不管在哪个平台里面,其实都是非常重要的。

    很多人跟我说做网站写原创文章,非常的痛苦。

    是啊,我也知道写原创文章是很痛苦的一件事情,复制起来就很轻松了,每天写原创文章可能要2-3个小时,而复制一篇文章只需要2-3分钟。

    你换个角度想想,如果没人写原创文章了,大家都是我复制你,你复制我,复制来复制去,全是一样的内容,那么平台凭什么会给与你更好的流量推荐?

    你想要提升转化率,那就要提升流量的精准度。

    你想要获得精准的流量,那么你的内容必须要是跟目标用户需求相关的。

    如果你想要获得平台的推荐,那么你的内容必须要是原创的。

    因此,不管在哪个平台里面做推广,如果你能够持续的创造满足:原创、优质、对用户有价值的内容,那么你就可以源源不断的在这个平台里面获得最为精准的流量。

    最后一点忠告:

    操作互联网项目和你线下开店做生意一样的,需要时间去积累,你不可能一开始开家店就直接赚钱把!都是需要一个过程,循序渐进,一个项目能不能赚钱先干三个月,三个月之后就知道赚不赚钱,适不适合自己操作,切记谦虚戒骄傲,不急不躁,一步一步地推进!

    附上稻盛和夫的六项精进:

    1、付出bai不亚于任何人的努力;

    2、要谦虚,不du要骄傲;

    3、要每天反省;zhi

    4、活着,就要感谢;

    5、积善行,思利他;

    6、忘却感性的烦恼。

    行文仓促,就到这里吧

    版权所有公众号:清晨笔记 专注分享互联网创业干货及全网引流精准引流方法自媒体运营干

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  • 如何依托更快的互联网做好咱们实体店,奶茶店的线上营销呢?首先,茶理杨在这里声明一点啊,线上营销绝对不是说,你开通外卖,这就是线上营销了。充其量说,你一家奶茶店,实体门店那叫传统的渠道,外卖那一种增量...

    大家好,我是茶理杨。我们都知道啊,未来5G大力发展,现在部分头部城市基础建设正在稳步推进。那么这个5G时代的到来,对我们奶茶店的经营有没有什么帮助呢?如何依托更快的互联网做好咱们实体店,奶茶店的线上营销呢?

    首先,茶理杨在这里声明一点啊,线上营销绝对不是说,你开通外卖,这就是线上营销了。充其量说,你一家奶茶店,实体门店那叫传统的渠道,外卖那是一种增量渠道。所以外卖那也只能算是一种渠道,不叫营销。

    茶理杨这里所说的线上营销的本质是:依托互联网平台,用相关的软件社交工具,比如微信,微博,公众号,抖音,等社交软件来传播咱们的奶茶店,传递咱们的经营理念,营造一种我时刻在顾客身边,是顾客生活中的一部分,的这么一个氛围。

    有一个问题,兄弟们可以思考一下,是不是流量在哪里,哪里就有商机。咱们奶茶店也一样,你开店选址是不是也要好一点的地段,为什么要好地段?因为地段好一点,人流量就大一点。那么再请兄弟们想想看,现在的流量都在哪呢?是不是人手一部手机,走路看手机,坐电梯看手机,坐公交看手机,吃饭看手机,蹲茅坑看手机。流量在线上啊,所以我们必须、而且是一定要做好线上营销。

    怎么做呢?我简单举几个例子啊。

    比如微信,一般门店都有微信号吧,门店的微信号,可不是让你把顾客加来发广告的,这个我要重点告诫一下大家,一定不要发广告。

    给大家讲一个小故事啊,我家附近一个理发店,非要加上我的微信,每天发些啥呢?早上10点:打卡上班了!开工了!可预约!晚上9:30,收工!然后附带同一张图片,每天都这样。兄弟们,你们想想看,这是个啥?虽说没有到厌恶的地步,但是作为一个普通消费者来看,起码对我一点好处都没有,天天看,看多了还烦,是不是。

    首先我们的奶茶店的微信号,第一条,先从头像设置起,要设置为人像,或者拟人化的动物头像,不要几个大字往上面一打,“快乐番薯”某某店,“快乐柠檬”某某店,因为顾客希望存在的这个“个体”是一个活泼生动有生命有活力的“人”。如果顾客与你有交流和沟通的话,希望是和一个活生生的人在对话,不是一棵树,一个房子,一块石头。所以,这是细节问题,一定要注意。你们看看茶颜悦色的是不是一个古风的女子,三只松鼠,是不是可爱的萌萌的松鼠,喜茶是不是一个拿着杯子喝茶的小滑头,茶百道是不是的胖嘟嘟的大熊猫。这些都是拟人化,或者人物化的展现,至于为什么要这样,以后给你们细细讲。

    其次,发些什么呢?千万不要发什么新品上市,欢迎品尝这些玩意啊。我之前发过一些作品,讲到过,奶茶店的人物关联营销,话题关联营销,事件关联营销,图片关联营销,还有地域关联营销,等等啊,没看过的兄弟们可以返回去看一看。

    我们拿人物关联来讲,比如你的奶茶店的顾客群体是初中生,高中生群体,特别是女孩子,你就要发他们喜欢的人,的一些相关的内容,她们喜欢哪些人?王一博,肖战,蔡徐坤,你就发这些内容,然后悄磨叽地将你的奶茶店关联起来,一定要有一种润物细无声的感觉,我们专业名词叫“植入”。当然这个需要有一点文案基础功底,才能做好,以后我都会教大家慢慢做。

    发了之后怎么办呢?你还得互动,你要连接他们对不对,要探讨交流,这样才叫你一来,我一往,有来往,才会留下痕迹,那么这个痕迹就是我们奶茶店真正想要得到的效果,这就叫“行为痕迹营销”。

    那么持续的用这一类方式,与顾客形成连接,增强黏性,这样你就用线上的营销方式,在她们的心田里,通过时间的沉淀,占领了她们生活一个份额,营造了这么一个氛围之后,那销不就是顺其自然的事了吗?

    肯定有兄弟们就讲了,你这天天让我搞这些名堂,可是我是卖奶茶的啊,我还卖不卖奶茶了?对啊,你越是卖奶茶的,你就不能把自己当成一个卖奶茶的。为什么?

    网上有一个很火爆的《谭谈交通》栏目,谭警官,啥都谈,就是不谈交通。最近还有一个火爆的“四川观察”,全国各地,天涯海角,国际风云,哪里都观察,就是不观察四川。还有一个很火爆的张雪峰考研老师,老师啥都讲,讲相声,讲小品,讲段子,讲脱口秀,就是不讲课。

    所以,想要你们的奶茶店火爆,你就不要讲奶茶店,你一本正经的卖奶茶你永远赚不到钱,要学会走“歪路”。这样才能吸引顾客的眼球,达到销的目的。

    当然,今天这个线上营销,我讲的十分粗略,还不及我脑子里面的1%,每一个营销点,几乎都可以写成好几本书,所以很多细节以后再慢慢给兄弟们分享,讲太多了,你们也消化不了。

    我是茶理杨,解决茶饮行业的问题,让经营奶茶的理念更简单!

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  • 什么我们关注线下场景的大数据? 从用户角度出发,我们会发现用户有两大稀缺资源,时间和金钱。前者体现在每人每天都只有24小时,后者体现在每人每年的可支配收入相对固定的。 线上互联网的使用场景主要集中在...

    为什么我们关注线下场景的大数据?

    从用户角度出发,我们会发现用户有两大稀缺资源,时间和金钱。前者体现在每人每天都只有24小时,后者体现在每人每年的可支配收入是相对固定的。

    线上互联网的使用场景主要集中在电商、社交、内容等,根据QuestMobile2018年中国移动互联网报告,平均用户每天在线上时间投入大约为5小时。相比而言,除去睡眠时间,用户投入在线下的时间仍是线上时间的两倍。

    虽然许多非餐饮的食品、烟酒以及日常家用品线上渗透率非常高,但人们还是会去线下消费,比如吃饭、买车、看病、教育等。2017年居民人均消费支出大约在18000元,线上消费占比三分之一,线下消费投入仍是线上消费投入的两倍。

    毫无疑问,用户的时间、金钱投入的大头仍在线下。

    回到产业端,数据服务是企业服务的一种,是赋能的逻辑,如果你做得很好的情况下我是没有必要帮你做得更好的。我们发现,线上场景集中度比较高,已经形成巨头吃肉,余下喝汤的局面。但从线下的竞争观察,其天然的LBS(Location Based Service)属性决定了行业集中度低,业态分散,不仅面临线上巨头的竞争,还面临与线下同地区业态的竞争。线下商业竞争激烈,于是为企业赋能的第三方数据服务有很大的空间。

    如果比较线上的数据结构,我们会发现一个典型的TMT公司往往已经形成数据闭环。从流量开始,到打通的账号体系,公司可以清楚地知道用户是谁,用户做了什么,多少的用户买了单。这些数据都可以被采集和记录,公司可以通过数据分析,挖掘用户价值,形成运营体系。

    反观线下数据,线下很多业态是无法对其客流进行把握和分析的。一家传统的百货公司是不知道今天我来了多少人,他们的消费需求是什么,更别提感知营销活动、天气等对客流的影响,基本处于躺着赚钱的粗放式经营状态。

    虽然部分线下大数据公司已经实现了通过wifi传感器、摄像头和Beacon去捕捉和分析客流,但这仍处于最基本的流量环节。关于用户的识别、以及用户交互还是两眼一抹黑。线下场景相对封闭,客流、识别、动线/交互、交易支付、用户运营每个环节都需要单独的供应商,需要从零部署,数据相互打通基本没有。

    线下竞争激烈,业态分散,我们认为这是第三方数据服务存在的空间,最终线下业态会逐步跟随线上业态完成数据闭环。

    数据交易不是线下数据变现的最优解

    理想形态应与用户需求和应用场景相结合

    我们从数据价值和变现模式来看待线下大数据理想的商业模式可能是什么样的千人掌全网营销。

    首先线下大数据的数据价值体现在精准性和广泛性两点:

    精准性:相比于可复制的线上数据,线下数据通常代表着用户的真实消费意愿,人们每一次出现在餐厅、零售店、4S店都真实表现了他的时间花费,并且他可能是打车或坐地铁特地跑去线下店的。

    广泛性:线下数据覆盖了全量人群,互联网覆盖较少的银发人群以及小于10岁的小孩,他们的消费行为和意愿是可以在线下被捕捉的。

    基于这两点,我们看好线下数据的数据价值。目前市面上数据服务主要有以下四种变现模式:数据交易、数据呈现、营销服务、运营服务。

    数据交易,它的变现形式比较简单,即直接售卖采集到的数据源,但是这种模式存在变现可持续性不足,以及规模天花板的问题。

    数据呈现,它是将采集到的数据经过浅加工,变成一个商业化的产品卖给用户。这种产品的输出形态是,基于多方数据源,进行数据挖掘后形成的BI报表。比如,把硬件布在零售超市的数据公司,会呈现货架上面的品类,然后告诉超市哪个SKU现在已经需要去补货。它变现的方式比较直接,卖产品然后收年服务费。数据呈现类产品变现的优势在于,它能落地成一个相对标准化的产品。但是它的问题在于工具属性比较重,因为它只做呈现,至于客户怎么去使用这个数据,怎么去决定商业发展的问题,都无法涉足,所以客单价会相对受限。

    在这里插入图片描述

    上图从左到右,是基于数据源逐步做深的过程,再往后做深就是落实到营销服务和运营服务里。

    营销服务,简单理解就是一种更加精准的线下广告,它的输出能力是基于线下采集的数据,加上数据分析能力和媒体曝光的能力,使其最终能在场景里,比较精准地触达目标人群,比如白领人群、家长人群等,可以对人群打各种各样的标签。它的收费模式类似传统广告,是按照曝光量去收的。这种模式,优势在于营销是刚需,每个企业都有营销预算,挑战在于如果没有媒体资源,它的分润比例就不会太高。

    最后一个维度就是运营服务,即营销拉新用户后,还指导企业运营决策,比如如何运营这些用户,应该在哪里选址,如果是百货购物中心的话,里面应该引入什么样的品牌,淘汰什么样的品牌,品牌摆放的区位如何安排,这些问题其实都是运营服务的一部分。这种模式这种现在有企业开始逐步做了,算是相对比较新的领域,比较典型的收费模式就是按照项目合同制的模式去收,优势在于技术壁垒比较高,因为背后需要用到的工具很多,客单价也会比较高,挑战就是在于模式的可复制性,包括产品化的程度还处于较为早期的阶段。

    数据交易本身不是最优质的商业形态,原因如下:

    数据跟普通的商品不一样,它是没有使用异步性的问题,一旦复制和规模化扩张之后数据的价值就会降低。

    数据边际成本几乎为零。一旦布下一个传感器,它就持续不断地贡献数据,额外地增加这个数据的获取成本,基本上可以趋向为零。

    如果数据源不去与应用深度的结合,单纯卖一个数据源,无法掌握数据的定价权的。

    涉及数据交易比较容易遇到用户隐私的问题。

    所以,数据的规模和单位价格之间会相互的制约,这会是一个trade off,并且可能会带来隐私风险。

    理想的线下大数据商业形态应该是,深度与用户需求和应用场景相结合的营销服务和运营服务。

    线下“头条”以及数据驱动版“麦肯锡”?

    从营销和运营角度,线下大数据的想象空间在哪里?我们将行业通过决策周期和消费频次两个维度去分类,有的行业需要营销,有的需要运营。

    在这里插入图片描述

    决策周期长、消费频次低的商品种类,类似于汽车、房产等,营销需求强。因为其一,消费频次很低,比如用户购买新车后,需要等个五年十年才会买另一辆,这是一个天然的长周期生意,也就是说拉新是它主要收入的贡献来源,之后才能从拉新的顾客身上赚取足够的钱。所以,消费频次越低,营销需求越强。其二,正因为购买决策流程极其复杂,营销就有比较多的窗口机会。比如一种场景是,通过设备探测到消费者去了4S店,大概率他就是需要买车的人,但是不可能他第一次去就当场买车。所以,在3-6个月左右的时间窗口里,企业就可以推送广告或者其他服务,这样营销效率是非常高的。

    以线下大数据为核心的营销业态可能是什么样的?如果看线上巨头如百度和头条,根据用户行为数据做精准营销,已经是非常成熟的模式,但线下营销还停留在资源驱动为主,比如像分众传媒等这样的公司,通过将屏幕铺设在电梯、机场,占据各个线下场景。

    在我们看来,通过线下大数据帮助线下传媒做精准信息分发是有可能的。

    举一个典型场景的例子来讲,这是几位男性创业者跟我们讲的一个笑话,他们在一个写字楼里面等电梯,结果就发现电梯那边的广告在展示一个卫生巾的广告,他们就觉得很尴尬。

    所以,其实他们想象的场景是什么呢?未来这个屏幕上面可能是会有传感器的,基于这些信息我就会知道,在我面前站着的这个人是一帮男性,而且是相对中青年的男性,在这种情况下面它有可能就不会去推这个广告,它的广告就可以做到分散化,做到一个颗粒度更细,基于谁来到了我这个屏幕旁边去决定我到底要给你推送什么样的内容,而这件事情天然就是线上的数据驱动的业态,就是千人千面。

    我们认为,未来有可能通过线下数据和场景资源结合的业态出现一家新型媒体集团。

    决策周期短、消费频次高的行业例如餐饮、零售、购物中心,这是所见即所得的服务,运营需求强。这些业态已经有相应的流量,但是我需要知道流量是谁,需要去更好的了解用户从而指导运营,这个部分是运营导向的。

    市面上已经有两类咨询在帮助企业做运营。一类如典型咨询公司麦肯锡、贝恩等,他们在行业里有丰富的经验,了解行业的know how,可以帮助企业提供经验驱动型的咨询服务。另一类如于Nielson等数据驱动的企业服务公司,根据企业已有的交易数据、用户数据去以及市场情况,提供数据监测管理服务。

    但在此基础上,我们认为未来可能存在将两者结合,出现以数据为主要驱动力的咨询业态。已经出现的玩家比如Aibee,它将各地的数据汇总到一起,通过AI各种工具,基于用户需求提供整套解决方案。

    数据采集分散限制了线下大数据行业的增速

    虽然说线下大数据市场很大、价值和空间也很大,但它不像2C这个业态,一上线就能爆发式的增长,线下大数据增速缓慢的现状,主要难点就在于分散:

    一是场景分散,不同的场景是极度分散的。百货中心是独立业态、餐饮连锁是独立业态,两者相互之间并不关联。而一个用户有可能到任何一个场景里面去游逛。所以如果不打通极度分散的场景,对用户的认知一定程度上就会变得比较浅层和片面。

    二是数据采集位置分散,刚才讲到线下场景天然就是有物理区隔的,它分散在不同的省份、不同的城市、不同的位置里。线下的数据采集都是需要一步一个脚印,一个一个客户的去敲门,然后一个一个的去布到这个场景里面。

    三是数据采集形式分散,线下数据采集形式包括WiFi探针、摄像头集群、POS收银系统等。不同的采集形式带来的是不同的账号体系,用户ID Mapping尚未打通。

    展望未来,线下数据服务商应多元融合,建立数据联盟和场景联盟,促进线下商业从LBS (Location Based Service,基于位置的服务) 转向UBS (User Based Service,基于用户的服务),将用户价值最大化。

    在这里插入图片描述

    上图左边的数据联盟,为什么我们需要它,是因为每一个企业本身所获得的数据,只是广泛数据中一个小的子集,最好的方式是通过多种形式,比如通过股权合作的形式去促成数据联盟,大家数据互通,资源互补。而右边的场景联盟,是指如果有一些场景比如百货购物中心,已经被其他市场玩家占据,那么企业可以选择战略性放弃而进入其他场景,但通过资本的合作,把场景联盟也构建起来,让场景相互之间也能够串联。

    最终的形态就是通过数据互通、场景互联,让数据维度更加丰富,从而能更好地知道客户是谁,带来更大的数据价值。然后帮助企业更好地知道客户需求,从而提供更好的服务。

    如果上述事情能够完成,客户和这些数据服务商之间的关系就会更紧密,客户就会把更多的场景给到你,有了更多的场景之后,服务商描述用户的数据维度又会更加丰富,这样一个滚雪球的无限循环就完成了,最终的结果就是用户价值最大化。我们乐见其成的是,行业内会出现多元的数据服务商,在数据和场景维度能够深度合作。

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  • 如何依托更快的互联网做好咱们实体店,奶茶店的线上营销呢?首先,茶理杨在这里声明一点啊,线上营销绝对不是说,你开通外卖,这就是线上营销了。充其量说,你一家奶茶店,实体门店那叫传统的渠道,外卖那一种增量...

    大家好,我是茶理杨。我们都知道啊,未来5G大力发展,现在部分头部城市基础建设正在稳步推进。那么这个5G时代的到来,对我们奶茶店的经营有没有什么帮助呢?如何依托更快的互联网做好咱们实体店,奶茶店的线上营销呢?

    首先,茶理杨在这里声明一点啊,线上营销绝对不是说,你开通外卖,这就是线上营销了。充其量说,你一家奶茶店,实体门店那叫传统的渠道,外卖那是一种增量渠道。所以外卖那也只能算是一种渠道,不叫营销。

    茶理杨这里所说的线上营销的本质是:依托互联网平台,用相关的软件社交工具,比如微信,微博,公众号,抖音,等社交软件来传播咱们的奶茶店,传递咱们的经营理念,营造一种我时刻在顾客身边,是顾客生活中的一部分,的这么一个氛围。

    有一个问题,兄弟们可以思考一下,是不是流量在哪里,哪里就有商机。咱们奶茶店也一样,你开店选址是不是也要好一点的地段,为什么要好地段?因为地段好一点,人流量就大一点。那么再请兄弟们想想看,现在的流量都在哪呢?是不是人手一部手机,走路看手机,坐电梯看手机,坐公交看手机,吃饭看手机,蹲茅坑看手机。流量在线上啊,所以我们必须、而且是一定要做好线上营销。

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    怎么做呢?我简单举几个例子啊。

    比如微信,一般门店都有微信号吧,门店的微信号,可不是让你把顾客加来发广告的,这个我要重点告诫一下大家,一定不要发广告。

    给大家讲一个小故事啊,我家附近一个理发店,非要加上我的微信,每天发些啥呢?早上10点:打卡上班了!开工了!可预约!晚上9:30,收工!然后附带同一张图片,每天都这样。兄弟们,你们想想看,这是个啥?虽说没有到厌恶的地步,但是作为一个普通消费者来看,起码对我一点好处都没有,天天看,看多了还烦,是不是。

    首先我们的奶茶店的微信号,第一条,先从头像设置起,要设置为人像,或者拟人化的动物头像,不要几个大字往上面一打,“快乐番薯”某某店,“快乐柠檬”某某店,因为顾客希望存在的这个“个体”是一个活泼生动有生命有活力的“人”。如果顾客与你有交流和沟通的话,希望是和一个活生生的人在对话,不是一棵树,一个房子,一块石头。所以,这是细节问题,一定要注意。你们看看茶颜悦色的是不是一个古风的女子,三只松鼠,是不是可爱的萌萌的松鼠,喜茶是不是一个拿着杯子喝茶的小滑头,茶百道是不是的胖嘟嘟的大熊猫。这些都是拟人化,或者人物化的展现,至于为什么要这样,以后给你们细细讲。

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    其次,发些什么呢?千万不要发什么新品上市,欢迎品尝这些玩意啊。我之前发过一些作品,讲到过,奶茶店的人物关联营销,话题关联营销,事件关联营销,图片关联营销,还有地域关联营销,等等啊,没看过的兄弟们可以返回去看一看。

    我们拿人物关联来讲,比如你的奶茶店的顾客群体是初中生,高中生群体,特别是女孩子,你就要发他们喜欢的人,的一些相关的内容,她们喜欢哪些人?王一博,肖战,蔡徐坤,你就发这些内容,然后悄磨叽地将你的奶茶店关联起来,一定要有一种润物细无声的感觉,我们专业名词叫“植入”。当然这个需要有一点文案基础功底,才能做好,以后我都会教大家慢慢做。

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    那么持续的用这一类方式,与顾客形成连接,增强黏性,这样你就用线上的营销方式,在她们的心田里,通过时间的沉淀,占领了她们生活一个份额,营造了这么一个氛围之后,那销不就是顺其自然的事了吗?

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    肯定有兄弟们就讲了,你这天天让我搞这些名堂,可是我是卖奶茶的啊,我还卖不卖奶茶了?对啊,你越是卖奶茶的,你就不能把自己当成一个卖奶茶的。为什么?

    网上有一个很火爆的《谭谈交通》栏目,谭警官,啥都谈,就是不谈交通。最近还有一个火爆的“四川观察”,全国各地,天涯海角,国际风云,哪里都观察,就是不观察四川。还有一个很火爆的张雪峰考研老师,老师啥都讲,讲相声,讲小品,讲段子,讲脱口秀,就是不讲课。

    所以,想要你们的奶茶店火爆,你就不要讲奶茶店,你一本正经的卖奶茶你永远赚不到钱,要学会走“歪路”。这样才能吸引顾客的眼球,达到销的目的。

    当然,今天这个线上营销,我讲的十分粗略,还不及我脑子里面的1%,每一个营销点,几乎都可以写成好几本书,所以很多细节以后再慢慢给兄弟们分享,讲太多了,你们也消化不了。

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