精华内容
下载资源
问答
  • 互联网营销的主体
    2021-06-29 07:58:21

    PAGE 4

    中职网络营销期中试卷

    专业术语解释(每小题4分,共16分)

    1.网络营销:

    2.在线黄页:

    3.搜索引警营销:

    4.网络消费者的购买行为:

    二.判断题(每小题2分,共20分)

    ( )1、传统营销是以虚拟市场的线下交易为主的,而网络营销是以实体市场的在线交易为主的。

    ( )2、搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

    ( )3、对于营销主体而言,环境及环境因素是不可控制的,所以我们无法通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和实现判断。

    ( )4、从广义上讲,网络用户是指连接在互联网上的法人用户和个人用户。

    ( )5、情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等情感而激发的购买动机。这种情绪动机一般具有冲动性、稳定性的特点。

    ( )6、病毒性营销是以传播病毒的方式开展营销,通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。

    ( )7、动机是指推动人类进行活动的外部原动力,即激励人行动的原因。

    ( )8、无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站,而是利用互联网上的资源(如电子邮件、邮件列表和新闻组等)开展的网络营销活动,属于高级的网络营销。

    ( )9、网络营销活动可以脱离一般营销环境而独立存在。

    ( )10、网络营销的职能是通过各种网络营销方法实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多项网络营销职能。

    三.单项选择题(每小题3分,共39分)

    1.国际互联网使企业可以24小时不间断地进行全球营销,这一优势使网络营销与传统营销相比具有了( )的特点。

    成长性 B、高效性 C、超前性 D、跨时空性

    2.属于影响网络营销微观环境因素的是( )。

    科技与教育水平 B、政治法律环境 C、人文与社会环境 D、竞争者

    3.按照企业是否拥有自己的网站来划分,网络营销的基本方式分为( )

    A、信息发布型、产品销售型、综合电子商务型三种类型

    B、自己建立网站和外购整体网络服务两种类型

    C、无站点网络营销方法和基于企业站点的网络营销方法两种类型

    无站点网络营销和基于企业站点的网络营销两种类型

    4.下列哪个说法正确?( )

    A、因拥有企业网站这个综合性网络营销工具,企业只能采用企业站点的网络营销方法

    B、由于拥有企业网站这个综合性网络营销工具,企业只能采用无站点网络营销方法

    C、由于拥有企业网站这个综合性网络营销工具,可以同时采用前两类网络营销方法

    前三者都不对

    5.下述说法不正确的是( )。

    A、互联网的发展是网络营销产生的技术基础。

    B、消费者价值观的改变是网络营销产生的物质基础。

    C、激烈的商业竞争是网络营销产生的现实基础。

    企业网站是企业的信息载体,是网络营销的基础。

    6.下列哪个说法不正确?( )

    A、网络广告就是在网络上做广告

    网络广告又被称为在线广告或者互联网广告

    网络广告是以计算机为核心组成的以互联网为媒介的广告行为

    D、网络广告也是一种传统媒体广告

    7.网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中,能使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力。购买动机与购买行为有直接的因果关系,( )

    A、动机导致行为 B、行为导致动机

    C、购买动机导致购买行为 D、购买行为导致购买动机

    8.外部渠道是指消费者可以从外界收集信息的通道路,不包括( )

    A、商业渠道 B、公共渠道 C、个人渠道 D、书本知识

    9.报纸、杂志主要传播的是文字信息,而互联网传播的是( )

    A、文字信息 B、视频信息 C、多媒体信息 D、音频信息

    10.依据马斯洛的需求层次理论,低收入网络消费者的( )所占的成分最少。

    A、社交需求 B、自我实现需求 C、生理需求 D、安全需求

    11.网站资源合作营销是( )

    A、相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式

    B、共同发展、共同赢利的一种营销策略

    C、共同发展、共同赢利的一种营销方法 D、以上三

    更多相关内容
  • 互联网+背景下基于我国信息化建设的网络营销人才信息主体素质模型研究.docx
  • 互联网+背景下基于我国信息化建设的网络营销人才信息主体生命周期模型研究.docx
  • 网络营销资料12.doc

    2022-07-06 23:29:49
    网络营销主体:指开展网络营销活动的组织或者个人。广义讲,不论国家机关、企业事 业单位、社会团体、还是每一个人都是一个营销问题,网络营销适用于所有单位和个人 ,狭义讲,网络营销的主体主要是指各类企业。 ...
  • 传统营销到网络营销全文共2页,当前为第1页。传统营销到网络营销全文共2页,当前为第1页。传统营销到网络营销 传统营销到网络营销全文共2页,当前为第1页。 传统营销到网络营销全文共2页,当前为第1页。 传统营销...
  • 网络营销

    2020-03-06 18:44:46
    网络营销基础理论 网络营销基础理论,与传统营销相比,网络营销存在着很多方面的优势,给传统营销带来了巨大的冲击,带来了一场营销观念的革命。 网络营销理论简介 网络营销的产生 进入20世纪90年代以来,Internet的...

    网络营销基础理论

    网络营销基础理论,与传统营销相比,网络营销存在着很多方面的优势,给传统营销带来了巨大的冲击,带来了一场营销观念的革命。

    网络营销理论简介

    网络营销的产生

    进入20世纪90年代以来,Internet的飞速发展推动了全球的互联网热潮。应运而生的网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和新手段,形成了现代企业的营销策略。网络营销产生是多种因素作用的结果,它主要基于3大特定基础:

    • Internet的发展是网络营销产生的技术基础。
    • 价值观的变革是网络营销产生的观念基础。
    • 竞争是网络营销产生的现实基础。

    网络营销的概念

    一般来说,凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可称为网络营销。网络营销是企业营销的组成部分,是以互联网为手段展开的营销活动,是电子商务的基础和核心。它是以互联网媒体为基础,以其他媒体为整合工具,并以互联网特性和理念去实施营销活动,更有效的促成品牌的提升或个人和组织实现交易活动的营销模式。由此,从网络营销的定义中可以分解出5个要素。

    • 过程。与传统营销一样,网络营销计划伴随着一个过程。
    • 建立和维护客户关系。网络营销的目的是建立和维护持久的客户关系。
    • 在线。按照上述定义,网络营销是运用网络世界资源的营销手段,比如义乌购就是合理利用网络世界资源的典型例子。也就是说网络营销既注重在线销售,也注重在线影响其品牌提升,增加线下销售。
    • 交换。在线和离线营销计划的核心均是交换的概念。
    • 公司和客户双方需求的满足。要使交换继续下去,双方必须都满意。

    另外,网络营销的定义中还应该注意以下问题:

    • 网络营销不等于网上销售。网络营销是为了实现最终产品的销售、提升品牌的形象的目的而进行的活动;而网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但不是唯一的结果。
    • 网络营销不等于电子商务。首先二者研究的范围不一样:电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。其次二者的关注重点不同:电子商务的标志之一就是实现电子化交易,而网络营销是交易前阶段的推广和宣传。
    • 网络营销不是孤立存在的。网络营销是企业整体营销的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。
    • 网络营销注重对网络营销经营环境的改造。
    • 网络营销和传统营销并不冲突。

    网络营销的特点

    遍布全球的各个企业、团体、组织和个人通过Internet跨时空地联系在一起。互联网的某些特性使网络营销呈现以下特点:

    • 跨时空与交互性;
    • 多媒体与人性化;
    • 无形化;
    • 成长性与超前性;
    • 整合性;
    • 高效性与经济性;
    • 技术性。

    网络营销理论基础

    主要包括网络整合营销理论、软营销理论、网络关系营销理论、直复营销理论和全球营销理论。

    网络整合营销理论

    网络营销是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销,简言之,就是一体化营销。其基本思路如下:

    • 以整合为中心;
    • 讲求系统化管理;
    • 强调协调与统一; 注重规模化与现代化。

    软营销理论

    软营销理论是相对强势营销而言的。该理论认为顾客在购买产品时,不仅满足基本的生理需要,还满足高层次的精神和心理需求。因此,软营销理论的一个主要特征是对网络礼仪的遵循,通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。
    网络社区和网络礼仪是网络营销理论中所特有的两个重要基本概念,是实施网络软营销的基本出发点。
    网络社区是指那些具有相同兴趣、目的,经常交流,互惠互利,能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。
    网络礼仪是互联网自诞生以来逐步形成并不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范,如不在网上随意传递带有欺骗性质的邮件等。网络礼仪是网上一切行为都必须遵循的准则。

    直复营销理论

    直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的,这就从根本上解决了传统营销效果评价的困难性,为更科学的营销决策提供了依据。基于互联网的直复营销更加符合直复营销的理念,这表现在如下四方面:

    • 直复营销作为一种相互作用的体系,特别强调直复营销者与目标顾客之间的双向信息交流,以克服传统市场营销中的但想信息交流方式的营销者和顾客之间无法沟通的致命弱点。
    • 直复营销活动的关键是为了每个目标顾客提供直接向营销人员反映的渠道,企业可以凭借顾客反应找到不足,为下一次直复营销活动做好准备。
    • 直复营销活动强调在任何时间、任何地点都可以实现与顾客的信息双向交流。
    • 直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。

    网络关系营销理论

    关系营销是1990年来受到重视的营销理论,它包括两个基本点:

    • 在宏观上,认识到市场营销会对范围很广的多个领域产生影响,包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应该从过去简单的一次性交易关系转变为注重长期的关系上来。
    • 企业是社会经济大系统中的一个子系统,企业的营销目标要受到纵多外在因素的影响,企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机关和社会组织发生相互作用的过程,正确理解这些关系是企业营销的核心,也是企业成败的关键。

    关系营销的核心是为顾客提供高度满意的产品和服务价值,通过加强与顾客的联系,提供有效的顾客服务,保持与顾客的长期关系,并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动,实现企业的营销目标。
    通过互联网交易企业可以实现对整个从产品质量、服务质量到交易服务等过程全程质量的控制。通过互联网,还可以实现与相关的企业和组织建立关系,实现双赢发展。
    最后应该注意的是网络营销的方法主要分为无网站的网络营销和基于网站的网络营销两种。无网站的网络营销主要依靠电子邮件营销和虚拟社区营销等,基于网站营销是网络营销的主体。

    全球营销理论

    互联网无处不在,世界就是一个地球村。全球营销理论试图解决同一方式向全球提供同一产品的成本优势与营销策略按区域差异化的高效率之间的两难境地。基本思想是要确定出向不同地区提供的产品或者服务必须做出哪些调整,并设法将这些必要的调整的数量减到最小。
    全球营销理论具有以下好处:

    • 企业可以通过产品标准化降低成本;
    • 产品标准化有助于企业树立统一的品牌形象;
    • 消费者也需要企业提供标准化产品或者服务。

    理论模型

    理论模型是包含多个分析维度的系统化理论框架,而不是单一维度的简单理论。典型的网络营销理论模型包括网络营销SoLoMo理论模型、网络营销4I理论模型和网络营销SURE理论模型。

    网络营销SoLoMo理论模型

    SoLoMo是美国KPCB风险投资公司合伙人John Doerr在2011年2月提出的一个网络营销理论模型。SoLoMo中的So即Social(社会化),Lo即Local(本地化),Mo即Mobile(移动化)。三者合在一起,SoLoMo即为涉足互联网的企业提出了重要的网络营销战略方向,即更加的社会化、更加的本地化和更加的移动化。
    社会化指的是这样一种主张:今天的企业应当让营销更多地结合社交媒体。这个主张主要包括二点。第一,社会化营销。即营销应当更多地借助社交媒体扩散品牌口碑。第二,社交购物。在互联网时代,熟人之间、陌生人之间,借助社交媒体彼此沟通信息,可以大大增进消费欲望和交易效率。
    本地化指的是企业应当借助LBS(地理位置服务),通过在线方式告知消费者特定地理位置的线下服务,并为线下服务推行网络营销。本地化最典型的应用就是O2O和共享经济。大众点评这类O2O,以及滴滴出行这类共享经济平台,将巨大的网上客流导入到特定地理位置的线下消费,并利用搜索、排名和精准推荐这些营销方法为消费者提供消费便利。
    移动化指的是网络营销应当适应强大的网络终端移动化潮流。今天,智能手机已经成为人们上网的主要工具。企业的产品和营销活动应当努力适应这样的移动化潮流。比如,网络广告应当利用移动终端丰富化的感应功能(比如手机的划、翻、摇等等功能)以使广告更富表现力,产品的输入方式应更加适应消费者碎片化时间的输入便利需求。

    网络营销4i理论模型

    目前,中国经济的互联网化程度名列世界前茅。基于这样的环境,中国营销界也对网络营销有较深的感悟,进而提出了网络营销4i理论模型。
    4I营销理论模型的内涵因提出人的不同而有所不同。其中,朱海松于2007年提出的4I网络营销理论模型包括了个体聚集(Individual Gathering)、互动沟通(Interactive Communication)、进入虚拟世界(Inside)、我的个性化这四项内容 。在此基础上,刘东明于2009年针对网络营销提出内涵有所不同的4I营销模型,包括四项原则:趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、个性原则(Individuality)和互动原则(Interaction) 。而后,姜旭平于2011年又提出一个新的4I营销模型,包括趣味性(Interesting)、价值观(Interest)、创新性(Innovation)和互动性(Interactive)这四项内容。

    网络营销SURE理论模型

    SURE理论是一个系统化的网络营销理论模型 [7] 。SURE四个字母分别代表口碑扩散(Spreading)、关系融合(Unification)、路径营销(Route)和精准营销(Exactness)四个营销推广准则,是四个英文代表词第一个字母的组合 。
    口碑扩散(Spreading)是SURE模型的第一项准则。互联网时代,消费者之间利用社交媒体、即时通讯等工具相互频繁联系,传统大众媒体日渐式微,口碑在网络营销中发挥越来越重要的作用。SURE模型从内容营销、病毒式营销、用户体验等维度来讨论如何通过互联网扩散口碑。
    关系融合(Unification)是SURE模型的第二项准则。依照SURE模型的观点,传统企业与消费者之间的关系处于“失联”状态。而到了互联网时代,企业可借助应用软件、社交媒体等形式与消费者在线连接。连接,就可能产生热络的互动。而互动,则进一步加深企业与消费者之间的关系,帮助品牌赢得消费者的认同,从而造就粉丝。粉丝为企业传播口碑,甚至借助意见参与、投票、众包等形式,帮助品牌自我完善。这些作用机制,最终使得企业与粉丝客户间的界限日益模糊,企业与粉丝客户相互融合,相互推动共同营销。
    路径营销(Route)是SURE模型的第三项准则。互联网时代,无论企业说什么,消费者都要搜一搜。由此,营销被赋予一项新的任务,就是在消费者的搜索路径上向他们营销。二维码、搜索引擎优化、官网优化、百科优化等…消费者搜到哪里,企业就应该营销到那里。路径营销,即在于应对主动搜索的消费者,在其搜索的各个互联网环节向他们营销,让品牌信息更多、更好地为搜索者触及和感知。
    精准营销(Exactness)是SURE模型的最后一项准则。与传统线下商业环境不同,互联网可以自动识别个体消费者虚拟身份,并且记录、跟踪和分析他们个人的互联网行为数据。因此,互联网企业可以有条件基于数据乃至大数据技术实施精准营销。

    展开全文
  • 网络营销主体是个人或组织,客体是网上市场; 4.网络营销的特征是互联网在营销活动中的运用。 网络营销的特点: 跨时空,富媒体,交互式,经济性,高效性,可测性。 网络营销与传统营销: 有不重合的目标市场; 有...
  • 搜索功能已经成为了 营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。 随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展,以及向定向邮件搜索技术的延 伸,使网络搜索的商业价值得到了进一步的...
  • 网络营销重要性.doc

    2022-07-06 23:33:52
    网络营销重要性 在当今飞速发展的网络时代,以前的传统营销模式满足不了现阶段经济发展的情况下, 有很多很多的公司、企业都在向网络方面转型。网络日渐成为人们的主体,成为公司、 企业赚钱的工具。那么,有多少...
  • 规范网络直播营销活动,促进其健康发展,需要在现行法律 框架下,构建包括政府监管、主体自治、行业自律、社会监督在内的社会共治格 局。 网络直播营销活动的诸多要素带有明显广告活动功能和特点, 广告活动的各类主...
  • 信和装饰公司网络营销方案 此次XX装饰公司制定的网络营销方案主要包括下列内容: 网络营销目的: 提高XX装饰品牌影响力;给予用户专业正规,可信赖形象;方便用户找到公司,从而提 高公司整体销售业绩。 对现在主流...
  • 此为博客营销主体。然后在各大型博客站点进行分博客的建立,使用户在搜索我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式。其通过博客在seo(搜索引擎优化)界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式...
  • 1网络营销的优势.doc

    2022-07-06 08:25:32
    网络广告优势分析 网络化作为知识经济时代的重要特征,其发展势头已使人们看出,商品生产者和经 营者这一市场主体网络中发布商品信息、广告,商品消费者则在网络中有选择地看广 告,了解商品市场、信息,网络的...
  • 网络直播营销行为规范》全文共7页,当前为第1页。《网络直播营销行为规范》全文共7页,当前为第1页。2020年6月24日,中国广告协会发布...网络直播营销活动的诸多要素带有明显广告活动功能和特点,广告活动的各类主体
  • 网络营销微信公众平台 手册 2 提交商户基本资料 1请据实填写微信支付售卖的商品/服务信息并据此选择经营范围填写售卖商品信息 此处填写的商品信息将作为日后运营监管的依据 2目前仅对经营范围之内的商户开放微信支付...
  • 国家级创新创业教育教学资源库 浙江工贸职业技术学院 项目四 互联网市场调查与环境分析 项目背景分析 了解项目背景分析的主体内容 掌握项目背景分析的方法 能够对团队互联网创业项目进行背景分析 学习目标 一背景...
  • 网络营销方法

    2019-10-12 08:53:20
    一、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及...

    一、搜索引擎营销
    搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
    PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。
    网络营销
    网络营销
    二、电子邮件营销
    电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
    大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题:向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势:精准直效,个性化定制,信息丰富,全面、具备追踪分析能力。
    三、即时通讯营销
    顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
    四、病毒式营销
    病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
    病毒营销的前提是拥有具备一定规模的,具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略,低成本,是一种概念,没有固定模式,最直接有效就是许以利益。
    五、BBS营销
    不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。当然,对于企业,BBS营销更要专也精。
    论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动, 当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时,就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。
    论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话,论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。
    论坛营销的主旨,无疑是讨论营销之道,论坛营销应在多样化的基础上,逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如,设一些专栏,聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家,就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么,而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。
    海纳百川,有容乃大。营销论坛,包容多样化的观点,多样化的文风,是营销人强烈自信心的表现。 资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为,网络营销并非就是简单的发帖发新闻,营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式,深挖品牌内涵,并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动,从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与,并愿意与人分享,这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。
    BBS营销
    BBS营销
    六、博客营销
    博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。
    企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。
    另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。
    七、播客营销
    播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。
    八、RSS营销
    RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
    九、SN营销
    SN:Social Network,即社会化网络,是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且实际销售的转化率偏好。
    十、创意广告营销
    创意广告营销,也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发,企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站,我有钱这样的是纯粹的创意广告。
    十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册
    B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中,B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。
    十二、事件营销
    事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力,例如:好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了,于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上,当然,如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好,会使更多人注意到我的blog。
    十三、口碑营销
    口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
    十四、在新闻组和论坛上发布网站信息
    互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。
    十五、形象营销
    形象营销:企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、至始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。
    十六、网络整合营销
    网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。
    其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。
    十七、网络视频营销
    网络视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!
    企业或者组织机构利用各种网络视频,比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息,企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构,利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去,最终达到宣传企业产品和服务,在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的,这就是网络视频营销。
    十八、网络图片营销
    网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。
    十九、效益型网络营销
    效益型网络营销,其核心是基于效益型网站,包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。
    二十、交换链接/广告互换
    网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得值得商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。 然而,如果你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的同意。现实情况往往是,小网站迫切希望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。
    二十一、微博营销
    微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
    微博营销特点
    1、立体化
    微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
    2、高速度
    微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。
    3、便捷性
    微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。
    4、广泛性
    通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

    展开全文
  • 网络营销重点(二)

    千次阅读 2018-07-07 20:46:33
    网络营销重点:1. 网络营销基础服务市场:域名注册 虚拟主机 企业网站建设2. 网络营销推广服务市场:分类目录登录、专业搜索引擎的关键词广告和竞价排名、供求信息发布、专业e-mail策略电子商务平台 推荐网站:...

    网络营销重点:

    1. 网络营销基础服务市场:域名注册   虚拟主机   企业网站建设

    2. 网络营销推广服务市场:分类目录登录、专业搜索引擎的关键词广告和竞价排名、供求信息发布、专业e-mail策略电子商务平台

             推荐网站:一推互动  三打哈(找推网)

    3.搜索引擎技术发展带动营销模式创新:

       ①技术类别:分类目录、全文搜索引擎、集成、多元

       ②内容模式:垂直、专业、综合

       ③营销模式:免费登录、付费登录、关键词广告、竞价排名、内容定位广告、搜索引擎优化

       ④服务功能:数据分析、推荐、账户管理

    4.网站绩效促进网站优化技术手段和方法创新:

      ①网站诊断

    ②动态页面静化

    ③基于营销导向的网站优化的技术和手段

    5. 网络营销工具:搜索引擎、e-mail、网站、博客与RSS、电子书、即时通信

    6. 搜索引擎营销、e-mail营销与网站的区别:

      ①搜索引擎(SE):营销信息传递过程是被动的

      ②e-mail: 营销信息的发布和传播都是主动的;

    发布营销信息受邮件服务商的限制; 

              营销结果不确定;

       ※邮件的完整构成:发件人地址+收件人地址+邮件主题+邮件内容

      ③网站:营销信息传递时是主动与被动的矛盾体

    6. 网络营销的职能:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、网上调研、顾客服务、顾客关系

    7. 病毒性营销:是一种常用的网络营销方式,是利用口碑传播的原理,信息可以快速的在圈内复制,像病毒一样迅速蔓延,是一种高效的信息传播方式,如笑话、故事、节日祝福图片、flash、电子书、博客、腾讯QQ、微信等都可以成为其载体。

    8. 网站规划→网站设计→网站推广

    锚文本:做链接时使用的描述性文字,目的在于告诉用户链接网页的主题。

    ※网页标题和meta标签在网页HTML中均处于head标签之间,meta标签是HTML语言head区的一个辅助性标签,提供用户不可见的信息。

    Meta标签中网页描述(description)代码实例

    <meta name=”description” content=”网页描述”>

    meta标签中的关键词(keywords)代码实例

    <meta name=”keywords” content=”网页关键词”>

    网站的CI由网站标志(logo)、标准色彩、字体、标语等元素  

    网站风格:CI、版面布局、浏览方式、交互性选择、文字形式、语气、内容价值、图案

    9.企业网站的特点:

    ①具有灵活性和自主性;(建设的自主性和灵活性)

    ②主动性与被动性的矛盾统一体;(SE是被动的,e-mail是主动地)

    ③网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来;(信息和功能是基础,方法是条件)

    ④企业网站的功能具有相对稳定性;(功能稳定和增加功能的便利,内容更新)

    ⑤企业网站是其他网站营销手段和方法的基础(如网络广告、网络资源合作)

    10. 搜索引擎营销的基础是网站(√)

     

     

    11.网站“病”的表现:访问量下降、访问量停滞不前

    诊断症状:

    ①网站能否被搜索引擎收录

    ②网站或页面内容的关键词和描述能否被搜索引擎正确采集

    ③网站信息内容是否有效

    12.信息有效性:有用且可用(信息有用和信息有序)

    13.网站推广策略:

    ①软文营销:www.xuanmei.com(选媒网)

    ②口碑传播:百度知道、博客、微博、知乎

    ③数据库营销:PM、PEM(许可e-mail营销)、会员通讯(邮件列表)

    同时提升品牌:网站联盟、网络广告、交换链接

    软性新闻:无时效性,或许并非最重要的新闻事件,而是一个特别有趣的一个新闻话题,具有娱乐性

    14. 常见的网页布局形式:

    T字型、口型、三字型、对称对比布局、pop布局

    政府网站一般为:国字型、三字型

    15. 新品牌企业网站推广的三个阶段:

    ①第一阶段目标:品牌传播(方法:SEM、主流SE登录、软文营销)、

    ②第二阶段目标:口碑传播(方法:百度知道、微博、博客、知乎等)

    ③第三阶段目标:数据库营销(方法:PM、PEM(许可e-mail营销)会员通讯(邮件列表)同时提升品牌:网站联盟、网络广告、交换链接)

    16. 网站推广评价分析:

    ①指标评估:搜索引擎收录与排名、网站的外链数量、网站的注册用户

    ②数据分析:

    A. 数据统计:流量——独立访问者——访问停留时间——页面停留时间——访问率——网站的变化趋势——有效覆盖人群的规模——推广的目标人群——在哪个页面——哪个频道

    B. 关键字数据收集:客户通过哪些关键字进入网站——客户在网站搜索哪些关键字——网上专题及营销方式的统计效果——专题产生的营销额或营销机会——跟踪由专题转移为销售的点击次数

    17. 资源分为内部资源和外部资源

    18. 资源合作:通过网站交换链接,交换广告,内容合作,用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的方法。

    19. 企业网站的资源:一般指的是一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能网站广告空间

    20. 交换链接:或称互换链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作方式,即分别在自己的网站上放置对方的网站logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。

    21. 交换链接的作用:

    ①.获得访问量

    ②.增加用户浏览的印象

    ③.在搜索引擎排名中增加优势

    ④.通过合作网站的推荐增加访问者的可信度

    ⑤.为用户提供延伸服务

    22. 建立交换链接要注意:

    ①.链接数量和质量

    ②.回访友情链接伙伴的网站

    ③.不要链接无关的网站

    23. 链接广度:与高质量、内容相关的网站链接的数量;

    包含三个层次的含义(评价交换链接的重要参数):

    ①.链接数量

    ②.链接网站内容的相关性

    ③.外部链接网站的质量,即合作者的质量(访问量、相关度等)

    24. 网站设计面包屑式的导航:首页→一级栏目→二级栏目

    25. 广告的载体:e-mail  博客空间  网页等

    25.4P理论:产品、价格、渠道、促销

    26. 市场营销的核心职能:分析市场、定位市场、打开市场、稳定市场、为公司创造利润

    27. 垃圾邮件的特点:

    ①.收件人事先没有提出要求或同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件

    ②.收件人无法拒收的电子邮件

    ③.隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件

    ④.含有虚假信息源、发件人、路由等信息的电子邮件

    28. 博客的特点:知识性、自主性、共享性

    29. 电子书的特点:

    ①.信息完整并可以长期保存

    ②.可以离线阅读

    ③.便于继续传播

    ④.营销和广告形式灵活

    ⑤.营销效果可以测量

    ⑥.传遍安全(知识营销)

    ⑦.属于病毒性营销

    30. 网站访问的有效性:

    ①.强大的安全可靠能力

    ②.快速响应能力

    为了保证浏览者能够忍受页面下载速度,最主要的方法就是尽量使页面简单

    31. 网站功能的有效性:

    ①.有用性:

    A.功能正常运行

    B.链接有效(不要出现死链接,链接文字有具体文字描述,没有链接的地方不要使用下划线,尽量使用默认的方式设置链接)

    ②.易用性:

    A.用户注册和退出方便

    B.交易环节简短

    C.网站应为方便顾客访问、顾客转化提供必要的交互功能

    32. 网站UI(用户界面)设计有效的基础:定位

      

    33. 信息发布:将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会,实现网站推广的目的

    34. 一般适合信息发布的网站有:门户网站、在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

    35. 传统媒体:电视、广播、报纸

    36. 网络营销不等于网上营销

    网络营销不等于电子商务 

    37. 搜索引擎优化(SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO网站优化可以提高网站在搜索引擎的排名以及影响品牌知名度、流量水平和投资回报率。

    38. 网站优化包括三个方面:

    ①面向用户体验的优化 

    ②面向网络环境的优化

    ③面向网站运营维护的优化

    39. 网站速度优化措施最直接的方式是:减少网页的字节数、尽量少用或者不用表格嵌套,多采用CSS样式文件进行格式化网页,并且将CSS和java Script 外部化;尽量少使用或压缩使用视频、flash影片和大的图片;尽量使用系统默认文字,减少文字修饰。

    40. 面向网络环境的优化主要包括两方面:对搜索引擎友好和对合作伙伴网站友好。

    41. 网站运营范畴通常包括:网站测试、网站维护、网站推广。

    42. 网页信息的日常更新包括:信息维护、新产品信息发布、新闻添加、合作资源更新

    43. 搜索引擎对网络营销的作用主要表现在:

    (1).对网站推广的作用

    (2)对产品宣传/促销作用

    (3)对企业/网站的网络品牌的作用

    (4)搜索引擎对网上市场调研的作用

    (5)抵御竞争对手

    (6)搜索引擎是网站优化的检测工具

    44. Alexa排名是指网站的世界排名。

    45. 搜索引擎营销(SEM)是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

    46. 1994年,Yahoo、lycos等分类目录型搜索引擎相继诞生。

    47. 1998年,Google诞生,PR值诞生、链接广度诞生、自动链接软件诞生。

    48. 2003年,出现基于内容定位的搜索引擎广告。

     

    49.百度认为适于抓取或收录的基本观点

      根据百度网站站长工具版块提供的对百度搜索引擎友好的建议(《建站指南,百度认为什么样的网站更有抓取和收录价值),百度希望收录这样的网站:

      (1)网站创造高品质的内容,能为用户提供独特的价值。

      百度作为搜索引擎,最终的目的是满足用户的搜索需求,所以要求网站内容首先能满足用户的需求,现今互联网上充斥了大量同质的内容,在同样能满足用户需求的前提下,如果网站提供的内容是独一无一的或者是具有一定独特价值的,那么百度会更希望收录网站。

      ①网站能满足一定用户的需求。

      ②网站信息丰富,网页文字能清晰、准确地表述要传达的内容。

    ③有一定原创性或独特价值。

      相反地,很多网站内容是“一般或低质”的,甚至某些网站利用欺骗手段来获取更好的收录或排名,下面列举些常 见的情况,虽然无法对各种情况一一列举。但请不要抱有侥幸心理,百度有完善的技术支持发现并处理这些行为。

      ④请不要为搜索引擎创造内容

      某些网站在设计时不是从用户角度出发考虑的,而是为了从搜索引擎骗取更多的流量角度。比如提交给搜索引擎-一种内容而显示给用户另一种。这些行为包括但不仅限于:在网页中加入隐藏文字或隐藏链接;在网页中加入与网页内容不相关的关键词;具有欺骗性跳转或重定向;专门针对搜索引擎制作桥页;针对搜索引擎利用程序生成的内容。

      ⑤请不要创建多个包含大量重复内容的网页、子域或域百度会尽量收录提供不同信息的网页,如果网站包含了大量重复的内容,那么搜索引擎会减少收录,同时认为该网站提供的内容价值偏低。当然如果网站上相同的内容是通过不同形式展现(如论坛的简版页面、打印页),可以使用,robot.txt禁止Spider抓取网站不想向用户展现的形式,这也有助于节省宽带。

    ⑥请不要制作欺诈性或安装有病毒特洛伊木马或其他有害软件的网页。

    ⑦谨慎加入频道共建、内容联盟等不能产生或很少产生原创内容的计划,除非网站能为内容联盟创造原创的内容。

      (2)网站提供的内容得到了用户、站长的认可和支持。

      一个网站上的内容如果得到了用户和站长的认可,那么对百度来说也是非常值得收录的。百度会通过分析真实用户的搜索行为、访问行为、网站之间的关系等综合给一个网站认可度的评价。但是值得说明的是,这种认可必须是建立在网站为用户提供了优质内容的基础上,是真实、有效的。下面仅以网站之间的关系为例,来说明百度是如何看待其他站长对网站的认可的:通常网站之间的链接可帮助百度的抓取工具找到网站,并提高网站的认可度。百度将从网页A至网页B

    的链接解释为网页A向网页B的投票。通过网页投票表决可以体现网页本身的“认可度”更具分量,并且有助于提高其他网页的“认可度”。链接的数量、质量以及相关性都会影响到“认可度”的计算。

      但请注意,不是所有的链接都能参与认可度的计算,只有那些自然的链接才是有效的(自然链接是指当其他网站发现的内容具有价值并认为其可能对访问者有所帮助时,在网络的动态生成过程中形成的)。要使其他网站创建与您网站相关的链接,最好的方式是创建可在互联网内赢得人气的独特且相关的内容。您的内容越实用,其他站长越容易发现您的内容对其用户有价值,因而也就越容易链接到您的网站。在做出是否要增加链接的决定之前,应当先考虑:这样做对我网站的访问者是否真的有益?然而,某些网站站长时常不顾链接质量和链接来源而进行链接交换,并单纯为了认可度而人为地建立链接关系,这些都会对其网站产生长期影响。

      温馨提示:会对网站产生不良影响的链接包括但不仅限于:

    ① 企图操纵“认可度“计算的链接。

    ②指向网络中违禁网站、垃圾站点或恶性链接的链接。 

    ③互惠链接或链接交换(如“链接到我,我也会链接到您")过多。

    ④购买成销售用于提开网站“认可度”的链接。

      (3) 网站有良好的浏览体验。

      一个网站有良好的浏览体验,那么对用户来说是非常有益的,百度也认为这样的网站是有更好的收录价值的。良好的浏览体验是指:

      ①网站具有清晰的层次结构

      为用户提供包含指向网站重要部分的链接的站点地图和导航。使用户能制清晰、简单地浏览网站,快速地找到其所要的信息。

      ②网站有良好的性能

      包括浏览速度和兼容性。网站速度快可以提高用户满意度,还可改善网页的整体质量( 尤其对于互联网连接速度慢的用户)。确保网站的内容在不同的河览器中均能正确显示,防止某些用户不能正常访问。

      ③网站的广告不干扰用户的正常访问

      广告是网站的重要收入来源,网站包含广告是非常合理的现象,但是如果广告过多会影响用户的浏览;或者网站有太多不相关的弹窗、飘窗广告都可能会使用户反感。百度的目标是向用户提供相关度最高的搜索结果以及最佳用户体验,如果广告对用户体验造成伤害,那么这样的站点是百度抓取时需要减少的。

      ④合理设置网站的权限

       网站的注册访问等权限可以增加网站的注册用户、保证网站的内容质量,但过多的权限设置可能会使新用户失去耐性,给用户带来不好的体验。百度希望威少提供对用户来说信息获取成本太高的网页。

    2.网页质量对百度排名的影响。

    网页质量是一个网页满足用户需求能力的衡量,是搜索引擎确定结果排序的重要依据。在网页资源内容与用户需求有相关性的基础上,内容是否完整,页面是否美观、对用户是否友好、来源是否权威专业等因素,共同决定着网页质量高低。

      百度搜索综合用户对不同网页的实际感受,制定了一套评判质量标准,基于这个标准,在百度搜索的收录,排序、展现环境进行调整,给高质量网页更多的收录、展现机会,同时对一些影响用户体验、欺骗搜索引擎的恶劣低质网页进行打压。

    为此,在《百度搜索引擎网页质量白皮书》中介绍了百度搜索引擎对网页质量的判定标准,主要从以下三个维度综合考虑给网站打分:

     (1)内容质量

      网页主体内容是网页的价值所在,是满足用户需求的前提基础。百度搜索引擎评价网页内容质量主要看其主体内容的好坏,以及主体内容是否可以让用户满足。不同类型网页的主体内容不同,百度搜索引擎判断不同网页的内容价值时,需要关注的点也有区别,如:

      首页:导航链接和推荐内容是否清晰、有效。

      文章页:能否提供清晰完整的内容,图文并茂更佳。

      商品页:是否提供了完整真实的商品信息和有效的购买人口。

    问答页:是否提供了有参考价值的答案。

      下载页: 是否提供下载人口,是否有权限限制,资源是否有效。

    文档页: 是否可供用户阅读,是否有权限限制。

    搜索结果页:搜索出来的结果是否与标题相关。

    (2) 浏览体验

      不同质量的网页带给用户的浏览体验会有很大差距,一个优质的网页给用户的浏览体验应该是正向的。用户希望看到干净、易阅读的网页,排版混乱、广告过多会影响用户对网页主体内容的获取。在百度搜索引擎网页质量体系中,用户对网页主体内容的获取成本与浏览体验呈反比,即获取成本越高,浏览体验越低。面对内容质量相近的网页,浏览体验佳者更容易获得更高的排位,而对于浏览体验差的网页,百度搜索引擎会视情况降低其展现的概率甚至拒绝收录。

      影响用户浏览体验好坏的因素很多,目前百度搜索引擎主要从内容排版、广告影响两方面对网页进行考量。

      内容排版:用户进入网页第一眼看到的就是内容排版,排版决定了用户对网页的第一印象,也决定了用户对内容获取的成本。

      广告影响: 百度搜索引擎理解网站的生存发展需要资金支持,对网页上放置正当广告持支持态度。网页应该以满足用户需求为主旨,最佳状态即“主体内容与广告一起满足用户需求,内容为主,广告为辅”,而不应让广告成为网页主体。

      (3) 可访问性。

      用户希望快速地从搜索引擎获取到需要的信息、百度搜索引擎尽可能为用户提供能够一次性直接获取所有信息的网页结果。百度搜索引擎认为不能直接获取到主体内容的网页对用户是不友好的,会视情况调整其展现概率。

    百度搜索引擎会从正常打开、权限限制、有效性三方面判断网页的可访向性,对于可以正常访问的网页,可以参与正常排序:对于有权限限制的网页,再通过其他维度对其进行观察:对于失效网页,会降低其展现机制甚至从数据库中删除。

    可正常访同的网页:无权限限制,能直接访问所有主体内容的网页。

    有权限限制的网页:此类网页分为打开权限和资源获取权限。打开权限指打开网页都需要登录权限,没有权限完全无法看到具体内容,普通用户无法获取或获取成本很高,百度搜索引擎会降低其展现机率。不包括以登录为主要功能的网页。资源获取权限指获取网页主要内容,如文档、软件、视频等,需要权限或者需要安装插件才能获得完整内容。此时会分三种情况:

    ①提供优质、正版内容的网站,由于内容建设成本很高,尽管查看全文或下载时需要权限或安装插件,但属于用户预期之内,百度搜索引擎也不认为权限行为对用户造成伤害,给予与正常可访问页面相同的对待。

    ②对于一些非优质非正版的资源,来自于用户转载甚至机器采集,本身成本较低。内容也不独特、用户获取资源还有权限限制如需要用户注册登录或者付费查看,百度搜索引擎会根据具体情况决定是否调整其展现。

    ③还有一些视频下载资源页,也许自身资源质量并不差,但需要安装非常冷门的插件才能正常访问,比如要求安装“"××大片播放器”,百度搜索引擎会怀疑其有恶意倾向。

    失效网页:往往指死链接和主体资源失效的网页。百度搜索引擎认为这部分网页无法提供有价值信息,如果站点中此类网页过多,也会影响百度搜索引擎对其的收录和评级。建议站长对此类网页进行相应设置,并及时登录百度站长平台,使用死链提交工具告知百度搜索引擎。

    失效网页包括但不仅限于:404.403.503等网页;程序代码报错网页;打开后提示内容背删除,或因内容已不存在跳转到首页的网页;被删除内容的论坛帖子,被删除的视频页面。

    2014年初发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,中国网页数据为1500亿,相比2012年同期增长了22.2%。2013年中国单个网站的平均网页数和单个网页的平均字节数均维持增长,显示出中国互联网上的内容更为丰富:平均网站的网页数达到4.69万个,较去年同期增长239%。为保证搜索质量、提高用户使用满意度,百度搜索引擎每周都会进行网页质量抽样评估。截至2014年5月,统计数据显示,在百度网页搜索发现的海量网页中,优质网页仅占7.4%,质差网页高到21% ,其余普通网页为71.6%。百度网页搜索通过一系列筛选、识别分析赋权等工作,每天约打击上万质量差网站,涉及网页达百万量级,尽可能减少质量差网页给用户带来的干扰。但还是希望能和广大站长一起努力,将质量差占比降到更低。

    百度将质量差、网页差的网页分成低质网页和垃圾两部分,其中低质网页问题主要有广告体验差、内容空短、有权限限制、过期信息资源低质、低质采集、低质搜索结果页、论坛水帖和排版差等。无任何质量可言的垃圾页面的问题主要有死链、作弊、资源无效、有问无答、回答无价值和内容失效等。

     

    49. 搜索引擎的主要营销模式有:

    ① 搜索引擎登录  (2)关键词广告 (3)品牌专区

    (4)基于内容定位的SE广告     (5)SEO

    50. 搜索引擎营销是被动的,与网站相互依存。

    51. e-mail营销是主动的,与网站相互独立。

    52. 搜索引擎收录的方式主要有两种:自动抓取、自主登录。

    53. PR值:

       PR值全称为PageRank( 页面等级,也称佩奇指数),是由Google的创始人Larry Page在斯坦福大学开发的用于网页评级的方法,是表现网页等级的个标准,是Google排名运算法则(排名公式)的重要组成部分,用来标识网页的等级/ 重要性。级別从0-10级,10级为满分。PR值越高说明网页越受欢迎(越重要),如一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度,而PR值为7~10则表明这个网站非常受欢迎。下面以Google关于网页PR值的算法为例。

      PR(A)= (1-d)+ d(PR(t1) / C(ul)+...+ PR(tn) / C(tn ))

      其中,PR(A)为要计算PR值的A 页面,d为阻尼因数,阻尼因数就是网站链接到另外一个站点时所获得的实际PR 分值,一般为0.85。PR(t1),.,PR(tn)分别是各个链接到网站的PR值,C(t1).,C(tn)分别是各个链接到网站的外部链接数量。

      一般情况下,一个PR分值大于等于6的外部链接站点,可显著提升网站PR分值。但如果这个外部链接站点已经有100个其他的外部链接时,那网站能够得到的PR 分值就几乎为零了。因为0.85 的权值平均分配给其链接的每个外部网站。Google 的PageRank 系统对那些门户网络目录如DMOZ,Yahoo 和LookSmart 尤为器重。

      网页评级(Sogou Rank)是搜狗衡量网页重要性的指标,不仅考察了网页之间链接关系,同时考察了链接质量、链接之间的相关性等特性,是根据Sogou Rank外法自动计算出来的,值从0-100不等。网页评级越高,其在搜索中越容易被检索到。

    54. 搜索引擎推广各个时期的推广策略?

    ① 网站发布初期:关键词广告、竞价排名广告、软文营销、建立交换链接、线下宣传,主要目标为访问量的增加。

    ② 网站成长期:

    A.增长期:获取关键词列表,使用相关的关键词,查看登录页面是否被收录,且查看搜索结果的排名情况。/SEO

    B.稳定期:品牌专区、基于网站内容定位的网络广告和SEO结合,主要目标为重视转化率的提升。

    55.检查搜索排名的方法:

    ① 手工输入搜索请求

    ② 利用搜索引擎排名查询软件工具检查

     

     

    55. SEO的任务:在网站优化的基础上,根据SE工作原理,确定搜索结果中自然排名相关技术要素;分析与选取合适的关键词,增加链接广度,在检索结果中获得好的排名,实现网站推广。

    56. 关键词的密度要把握好,密度太低,给排名分析带来困难,密度太高,有可能被认为是作弊。

    57. SEO的主要特点:

    ① SEO属于自然优化,比竞价排名有一定优势,而且各个搜索引擎没有限制

    ② SEO是一个长期的工作

    58. SEO之关键词选择策略:

     

     

     

       

    59.关键词资源列表

    营销目标

    核心关键词

    拓展关键词

    长尾关键词

    品牌推广

     

     

    。。。就是好

    市场公关

     

    。。公益行动

    。。排行榜

    主营业务推广

     

    与行业相关

    性价比/推荐

    活动促销

    。。。打折

    双十一。。打折

     

    60. 搜索引擎营销诊断分析:

      网站在发布前就要对网站的关键词按照网站发布的目的进行合理的布局,发布后对网站在搜索引擎上的表现进行长期监测,不断修正影响访问量和排名的因素,保证搜索引擎营销的有效。搜索引擎营销诊断分析即是监测的内容,其主要4点包括:

    (1) 网站推广状况。网站发布后在各个阶段的访问量情况,购买不同关键词的广告展现情况,使用核心关键词、扩展关键词和长尾关键词,其相关网页在检索结果中的排名情况,竞争对手排名情况等

      (2) 主流搜索引擎收录与排名状况。网站登录搜索引擎的平台数,以及分别利用手工和软件工具或查询网站监测网站在百度等主流搜索引擎上的收录与排名情况。

      (3) PR值。不同搜索引擎可能显示的网站PR值是不同的,详细写出相对值

    (4) 内容问题分析。依据网站优化的思想对网站内容进行分析,如网页内容与关键词的相关度,关键词密度、meta和title标签的书写,不利于抓取的要点等,列出需要解决的问题清单。例如:在标签中设有的关键词过于少,网站在搜索引等优化方面并不存在不合理现象,没有搜索引擎作弊嫌疑。网站全部采用静态页面W3C 标准,每个页面都符合W3C标准。网站首页、各栏目首页以及各个内容页面都设有关键词,但关键词较少。

    (5) 关键词效能分析。关键词的效能分析就是判断关键词能否带来最佳投资回报,能否达到预期目标。投资回报是指投放的关键词在用户检索时是否有展示,最住投资回报是指基于关键词的访问页面或目标页面在搜索结果中有好的表现,如排名靠前、关键词展示充分点市率高等。预期目标主要考察的是相关关键词的点击数量。

      关键词的效能分析必须借助搜索引擎平台提供的数据分析工.具才能进行,如百度提供的各种工具(一般只有注册用户和推用户才可以用):百度指数、百度南百度精算百度统计和数据研究中心等,推广用户还可以进一步得到:关键词工具、推广实况、市场风向标、智能账户优化、搜索引擎报告等工具的支持。通过这些工具的使用,了解相应关键词在某地的推广情况、竞争程度和被搜索次数,以及用户的关注度、媒体的关注度、行业数据、关键词的建议等数据,其中有了关键词的竞争程度和被搜索次数,就可以计算出关键词的效能,如简单的计算方法:“搜索次数+竞争程度”,也可以按照点击权重进行计算。

      通过搜索引擎营销诊断分析,对关键词的效能有了阶段性认识,可以根据营销目的关键词匹配的契合度、网页内容相关度、转化率等对关键词进行筛选或扩充,按照重要程度对关键词进行级别划分,以便对网站各个页面进行布局。

     

    61. 许可以营销:即许可e-mail营销,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式,向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

    62. 根据对用户e-mail地址资源的所有形式,可以将e-mail营销分为内部列表和外部列表(内部e-mail营销和外部e-mail营销)。

    63. 较高的邮件送达率是邮件营销成功的开始。

    64. 内部列表获取用户地址资源的策略:

    (1)充分利用网站的推广功能;

    (2)合理挖掘现有的用户资源

    (3)提供部分奖励措施;

    (4)向朋友同行推荐;

    (5)其他网站或邮件列表的推荐;

    (6)为邮件列表提供多订阅途径;

    (7)争取邮件列表服务商的推荐;

    65. 病毒性营销不能传播病毒。

    66. 病毒性营销的载体:电子书、视频、flash短片、即时聊天工具、邮箱贺卡。

    67. 有效的病毒性营销的6项基本要素:

    (1)提供有价值的产品或服务;

    (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;

    (3)信息传递范围很容易从小到大规模扩散;

    (4)利用公共的积极性和行为;

    (5)利用现有的通信网络;

    (6)利用别人的资源。

    68. 病毒性网络营销的“病毒”有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

    69. 能够作为信息发布的平台:企业网站、供求信息平台。

    70. 网络事件营销除了具有网络营销的共性:成本低、见效快、跨时空、交互性等,还具有自身的特点:(1)目的性强(2)风险性大(3)成本低(4)多样性(5)新颖性(6)效果明显(7)求真务实(8)以善为本(9)力求完美

    71. 企业网络营销资源:网站、博客、邮箱

    72. 网络广告的基本形式:

    (1)标志广告  (2)通栏广告  (3)弹出广告 (4)赞助式广告 (5)文字链接广告(成本最低)

    (6)分类广告 (7)关键词广告 (8)画中画广告  (9)富媒体广告   (10)e-mail广告

    73. 网络广告的一般策略:

    (1)导向策略

    (2)定位策略 (3)时间策略

     

    74. 

    周边知识

    1. 第一个生产型的电子商务企业:美特斯邦威

       生成型的电子商务:云南白药、海尔、三星

    2. 威客网站:猪八戒网

        B2G的典型:北京地税局网站

    C2C的典型:淘宝

    B2C的典型:凡客诚品、当当、亚马逊、淘宝商城

    B2B的典型:阿里巴巴

    B2M:电子商务的线下发展

    3. DMOZ:web2.0时代,维护者为全球志愿者,可以匿名提供自己的网站信息,相当于与百度、搜狗建立链接

    4. 中国国家顶级域名:CN

         com 代表商业组织          Org  代表非赢利组织

         Int   代表国际组织          Biz   代表商业

         Coop  代表合作公司         Info   代表信息产业

         Aero  代表航空业           edu  代表教育部门

         gov  代表政府部门           mil  代表军事部门

         Net  代表网络组织          Name   代表个人

    5. URL:统一资源定位器

             语法格式:协议//主机名:端口号/文件及路径

    6. 第一部电子书是《外贸人员工作手册》,阿里巴巴发行

    7. 分类目录搜索引擎的代表:Yahoo、DMOZ

    全文搜索引擎的代表:Google、百度

    元搜索引擎的代表:dogpile(狗窝)

    8. EC:电商贸易

    EB:电子商务

    EM:网络营销

    EDI:电子数据交换

    SE:搜索引擎

    SEM:搜索引擎销售

    UI:用户界面

    PM=PEM:许可电子营销=e-mail营销


    问答题

    1. 企业没有网站可以进行网络营销吗?

    答:可以  可以通过博客发布、e-mail营销、电子书营销等(举例子)

    2. 中小企业可以进行网络营销吗?

    答:可以   可以通过博客发布、e-mail营销、电子书营销、论坛、博文、微信朋友圈、发布会、印发宣传册等(举三个例子)

    3. 模拟企业病症

    答:PR值为。。。说明有。。。。症状

    排名不靠前。。。。。

    浏览量减少。。。。。


    实践作业

    1. 制作电子书:

       ① 策划内容

    ② 准备素材

    ③ 选择、安装编辑器

        E书工厂、PDF、CHM、有益文书

    ④ 设计版面:

    背景颜色、图像、浏览窗口、logo、版权、链接

    ⑤ 生成电子书

    ⑥ 选择平台发布

    2.制作调查问卷

    ① 标题(主标题、副标题)

    ② 被调查者基本信息(年龄、性别、收入等)

    ③ 问题要有逻辑性、书面语、简洁

    展开全文
  • 利用博客来发布企业信息的基础条件之一是具有良好写作能力的人员博客信息的主体是个人,博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时对企业也发挥了一定的宣传作用,通过个人博客文章内容提供...
  • SPSS,SAS)】 撰写报告(标题,摘要,目录,正文,结语,附录) 三、方法 问卷调查【卷首语,问题指导语,主体,结束语,发布方式(网站,弹出,mail,讨论组,专业平台)】 网络讨论(新闻组BBS,IRC) 网络观察 网络文献...
  • 中国营销云行业报告

    2021-03-20 02:27:19
    上游市场主体为运营商和IaaS厂商,为营销云平台提供网络、存储和计算服务。中游市场主体营销云平台,负责为下游广告主提供营销云产品、营销云解决方案及服务。产业链下游市场由营销服务需求方构成,涉及电商、...
  • 电子商务流程的参与主体 ;二电子商务基本流程 ;二需求方的主要业务 ;第三方服务;电子商务购物流程;银行担当电子商务认证中心 ;不同开户行的交易流程 ;企业间电子商务模式B2B ;一B2B的特点 ;二B2B分类 ;中介模式 ;以...
  • 网络营销(六)

    2021-12-12 10:46:17
    网络营销主要包括网络营销的理论基础、网络营销概述、网络营销策略、网络营销的主要方法四个部分。 6.1网络营销的理论基础 1.整合营销理论 整合营销是通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性...
  • 4.拍卖的定义和类型 知识精讲 拍卖是指以公开竞价的形式将特定物品的财产权利转让给最高应价者的买卖方式 拍卖活动中涉及的主体包括竞买人买受人委托人和拍卖人其中竞买人是指参加竞购拍卖标的的公民法人或者其他...
  • 网络营销——主要方法及举例分析

    千次阅读 2019-09-15 15:22:40
    网络营销——主要方法及举例分析 网络营销的方法很多 ,主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛(BBS营销) 、社区营销、分类信息营销、呼叫广告...
  • 乡村振兴互联网营销师是培育懂互联网、懂农业、懂市场、懂推广的“四懂”新型职业农民,更好地支撑农村产业转型升级。一根网线、一块屏幕、一部手机,打通贫困地区农产品“出山路”,互联网营销师成为贫困户脱贫致富...
  • 网络营销环境内容

    2020-05-31 10:45:41
    根据营销环境对企业网络营销活动影响的直接程度,网络营销环境可以分为网络营销宏观环境与网络营销微观环境两部分。网络营销微观环境是指与企业网络营销活动联系较为密切、作用比较直接的各种因素的总称,主要包括...
  • 网络营销: 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场,获取增值效益的马达;是连接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效...
  • Awcms微信营销平台 帮助您快速搭建属于自己的营销平台,构建自己的客户群体、微商城、微团购、微店铺、微订餐、微酒店。大转盘、刮刮卡,会员卡,优惠卷,订餐,订房等营销模块,客户易用,易懂,易营销,易服务理念。
  • 一、网络营销的内容: 网络营销课程: 1.上课模式:双师模式 2.简单介绍的网络营销课程:  SEO课程  SEM课程  新媒体运营课程  全网电商课程 二、什么是营销?如何营销?  1.什么是营销?  关键词:  概念...

空空如也

空空如也

1 2 3 4 5 ... 20
收藏数 10,678
精华内容 4,271
热门标签
关键字:

互联网营销的主体