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  • 网络营销经典案例

    2019-12-11 09:27:39
    网络营销经典案例 案例一:奥巴马总统竞选 一、营销团队:奥巴马竞选班子 二、营销分析 –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。 –超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。 –...

    网络营销经典案例

    案例一:奥巴马总统竞选
    一、营销团队:奥巴马竞选班子
    二、营销分析
    –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
    –超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
    –奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
    –国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
    三、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。

    案例二:脑白金体网络事件营销
    一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
    二、推广周期:2014.1~2014.2。
    三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
    四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
    五、项目效果
    ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
    ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
    ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。

    案例三:“与DELL共进早餐”
    “网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
    –利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
    –互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
    –个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。

    案例四:卡地亚LOVE
    一、营销团队:Digitas
    二、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
    三、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
    四、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。

    案例五:CR7微博营销
    一、运营公司:欧赛斯。
    二、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。

    案例六:杜蕾斯网络营销
    一、运营公司:博圣云峰
    二、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

    案例七:星巴克
    一、运营团队:星巴克官方
    二、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。

    案例八:可口可乐歌词瓶创意营销
    据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
    这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
    经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。

    案例九:脸萌朋友圈营销
    一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
    脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
    但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

    案例十:江小白
    一、运营团队:江小白市场部
    二、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
    首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
    其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
    最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
    三、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。

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  • 国内经典网络营销案例.chm
  • 有这么多的经典案例,就说明了一件事情,要想产品卖得好,除了有质量的保障之外,我们还需要有好的广告创意,换句话说,广告的创意在某种程度上决定了产品所卖的数量,这就对我们的创意思维有较高的要求了。...

     1. 脑白金——吆喝起中国礼品市场  在中国,如果谁提到 " 今年过节不收礼 ",随便一个人都能跟你说 " 收礼只收脑白金 "。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。  睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有 70% 的妇女存在睡眠不足现象,90% 的老年人经常睡不好觉。 " 睡眠 " 市场如此之大,然而,在红桃 K 携 " 补血 "、三株口服液携 " 调理肠胃 " 概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单靠一个 " 睡眠 " 概念不可能迅速崛起。  作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业 " 盟主 " 的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了 " 送礼 " 的轴心概念。  中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于 " 定位第一 " 法则,第一个把自己明确定位为 " 礼品 " ——以礼品定位引领消费潮流。 

     2. 白加黑—治疗感冒,黑白分明  1995 年," 白加黑 " 上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了 15% 的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为 " 白加黑 " 震撼,在营销界产生了强烈的冲击。  一般而言,在同质化市场中,很难发掘出 " 独特的销售主张 " ( USP ) 。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等 " 大腕 " 凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。  " 白加黑 " 是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂 " 扑尔敏 " 放在黑片中,其他什么也没做 ; 实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。  在广告公司的协助下," 白加黑 " 确定了干脆简练的广告口号 " 治疗感冒,黑白分明 ",所有的广告传播的核心信息是 " 白天服白片,不瞌睡 ; 晚上服黑片,睡得香 "。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 

     3. 农夫山泉,甜并快乐着  1998 年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。  农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于 " 有点甜 " 的概念创意—— " 农夫山泉有点甜 "。  " 农夫山泉 " 真的有点甜吗 ? 非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的 " 出身 ",怎样形成美好的 " 甘泉 " 印象 ? 这就需要一个简单而形象的营销传播概念。  " 农夫山泉有点甜 " 并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有 " 甘泉 " 一词,解释就是甜美的水。" 甜 " 不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉 " 有点甜 "。  

    有这么多的经典案例,就说明了一件事情,要想产品卖得好,除了有质量的保障之外,我们还需要有好的广告创意,换句话说,广告的创意在某种程度上决定了产品所卖的数量,这就对我们的创意思维有较高的要求了。

    转载于:https://www.cnblogs.com/xuzi/p/4931535.html

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  • 1、褚橙,谋体营销 爆款产品融入到段子手 2、小米,饥饿营销 通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量 3、亲民形象 表情包,故宫淘宝 4、借势营销 吴晓波一篇《去日本买马桶盖》让所有不知道...

    抓住一个点,互动。

    1、褚橙,谋体营销

    爆款产品融入到段子手

    2、小米,饥饿营销

    通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量

    3、亲民形象

    表情包,故宫淘宝

    4、借势营销

    吴晓波一篇《去日本买马桶盖》让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类,松下洁乐马桶盖,借着东风,

    官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下,基本一下就把主题抓住了。

    5、让用户少动点脑子,进入自己的“圈套”

    “加不加鸡蛋?”,“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

    6、放宽心胸,多动脑子

    某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
    第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
    第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
    而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
    营销启示:
    第二个报童的做法中大有深意:
    第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
    第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
    第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

     

    7、容易引起话题的热点话题营销,或者事情营销

    二次传播基因的几个要素,尤其是在源事件与传播人群心态几方面。

    例:新浪微博的一个酬房找狗贴,被转发过40万。

    关键字解读:

    源事件:狗、走失、房、二环、56万、过100万

    传播人群:爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

    心态要素:一...就...、羊群效应、迅速脱贫...

    群众心理:媚俗心理,仇富心理,观战心理,八卦心理,同情心理,鸡汤,正能量,出格

    制造事件的步骤:
            确定传达目标,贴近公众,必须要吸引媒体与网民。
            分析当下舆论环境,事件内容的安全性,给客户带来什么样的影响。
            制定话题传达方案。
            组织话题实施步骤。

    有了步骤,我们还要有明确的事件操作流程。在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程,仅供参考:
            根据被炒作对象特点作出策划方案。
            挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。
            高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。
            雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。
            雇佣网络水军,在互联网上加大传播与转载数量。
            撰写新闻评论,发表谴责性或质疑性报道。
            期待大量媒体跟入报道。
            爆料内幕。
            维护形象。

     

    8、中国国情,微信支付的红包

    8、舌尖上的中国,《后会无期》电影的文案。

    10、uber的送雪糕,“送猫咪上门”的营销活动。

    爆款便宜品拉动其他产品。

     

    12、事情营销

    第一,他为产品包装了很多的历史文化,这其中包括他给我们看了那些古代的纸张,讲了纸坊的来历,再讲造纸的过程,和整个村庄的历史。
    第二,他给产品涂上了很多的感情色彩,以自己的故事为基础,讲述了进行这件事是多么困难的一件事情,而且屡次哽咽(当然,我相信可能当时真的很不容易,他哭也是真的,而且我不怀疑他做的任何的事情,就算是营销我也不怀疑,因为无论如何他让我们得到了很多知识,和一种民族荣辱感。)
    第三,他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏,做的人用心的程度,困难程度也能体现出质量的好坏。
    第四,他给我们做了对比,说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较,谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
    第五,他增强了产品的珍贵性,稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个,而且都要带一些回去。
    第六,也是最重要一点,最终的成交是我们主动的,而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
    第七,也很重要,其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程,让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己,认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

     

    13、经典漆号彩绘火车

    14、合作

    豌豆荚基于自身数亿用户的平台,使用幽默简笔漫画,真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点。

    15、问题来了,学挖掘机哪家强!?

    16、格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》

    17、培养消费习惯

    日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节”的习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在,日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤增,生意越做越红火。

    18、限价营销

    收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50元,超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座无虚席

    19、贴近痛点,打动老百姓

    百度音乐:有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试

    网易评论

    20、醉翁之意不在酒

    招聘大堡礁守岛人。品牌卖的是口碑与情感,何以提升口碑与情感,只有在持续的互动沟通中去相互了解。另外,互动的内容必然是围绕着企业的核心,这一核心首先是产品功能的传递,其次是品牌层面的价值传递。

     

    转载于:https://www.cnblogs.com/ada-openmind/p/5668475.html

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  • 经典案例解读:产品经理移动互联网营销管理网盘地址:https://pan.baidu.com/s/1-gQPTSaNd2mOaA6D-ejlGg 提取码: ggtb备用地址(腾讯微云):https://share.weiyun.com/5n9OHKX 密码:mspkgq 移动互联网就是将移动...

    经典案例解读:产品经理移动互联网营销管理
    网盘地址:https://pan.baidu.com/s/1-gQPTSaNd2mOaA6D-ejlGg 提取码: ggtb
    备用地址(腾讯微云):https://share.weiyun.com/5n9OHKX 密码:mspkgq

    移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。在最近几年里,移动通信和互联网成为当今世界发展迅速、市场潜力广泛、前景诱人的两大业务,它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的,所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

    本课程作为产品经理营销运营管理课,通过给产品经理学员重点介绍移动互联网产品运营,从思维、定位、推广、转化、模式、运营管理六大部分以案例实战进行详细的解读,提升相关管理技能。

    转载于:https://blog.51cto.com/10980028/2307742

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