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  • 五力分析方法評估企業 導入ERP系統之效益 ;1. 資料來源 ;2. 摘 要;3-1. 研究背景;3-2. 研究背景;4-1. 分析模型;4-2. 分析模型;4-3. 分析模型;4-4. 分析模型;4-5. 分析模型;4-6. 分析模型;4-7. 分析模型;5. 個案...
  • 1、波特五力分析模型 2、SWOT分析法 3、PEST分析法 1、波特五力分析模型 波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)与20世纪80年代提出的一种用于竞争战略的分析模型。顾名思义就是波特提出一个行业中...

    最近实验室要申报一个互联网+的项目,项目中有关企业经营部分的内容着实令我们这些工科生无从下手,在咨询了某专业相关的学妹后稍微有了点头绪(此处手动感谢学妹的协助哈哈哈~),本着学科交叉,多学无害的原则,本工科直男强行学了波儿经济学有关的内容,这里就把学到的有关竞争分析的方法做一下简单的总结~

    目录

    1、SWOT分析法

    2、波特五力分析模型

    3、PEST分析法


    1、SWOT分析法

     

    SWOT分析法即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克教授提出,包括分析企业的优势、劣势、机会和威胁,经常被用于企业战略制定竞争对手分析等场合。

    优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。

    机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。对环境的分析一般使用PEST分析或波特五力分析。

    在适应性分析中需要对S、W、O、T的四种不同组合进行不同的模式分析:

    1. 杠杆效应(劣势+机会):杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下,企业可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。
    2. 抑制性(劣势+机会):抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适应,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也得不到发挥。在这种情形下,企业需要提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面的转化,从而迎合或适应外部机会。
    3. 脆弱性(优势+威胁):脆弱性意味着优势的程度或强度降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必须客服威胁,以发挥优势。
    4. 问题性(劣势+威胁):当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时,企业就面临着严峻挑战,如果处理不当,可能直接威胁到公司的生死存亡。

    参考链接:https://wiki.mbalib.com/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B

    2、波特五力分析模型

     

    波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)与20世纪80年代提出的一种用于竞争战略的分析模型。顾名思义就是波特提出一个行业中的竞争,不只是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量,这五种基本竞争力量的状况的综合强度决定着行业竞争的激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。五大竞争力量决定了行业的盈利能力,并指出企业战略核心,应在与选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业的关系。本质上是一种管理思想在企业营销管理实践活动中战略层面的应用工具,要求我们的企业市场营销管理者从战略分析的角度来管理企业,强调的是一种战略意识,或者说战略性思维的应用。

    参考链接:https://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%B3%A2%E7%89%B9%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B

    3、PEST分析法

    PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析。宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素做分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内特容会有差异,但一般都应对政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析,称之为PEST分析法。

    PEST分析相对简单,其运用领域有:公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写等。

    参考链接:https://wiki.mbalib.com/wiki/PEST%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B

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  • 1. SWOT分析模型 「SWOT分析模型简介」 「SWOT模型含义介绍」 「SWOT分析步骤」 2. PEST分析模型 PEST分析的内容 3. 波特五力模型 [定义] [五力模型] 1. SWOT分析模型 「SWOT分析模型简介」 (也称TOWS...

    目录

    1. SWOT分析模型

    「SWOT分析模型简介」

    「SWOT模型含义介绍」

    「SWOT分析步骤」

    2. PEST分析模型

    PEST分析的内容

    3. 波特五力模型

    [定义]

    [五力模型]

     


    1. SWOT分析模型

    「SWOT分析模型简介」

    (也称TOWS分析法、道斯矩阵)。在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

    通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。

    「SWOT模型含义介绍」

    优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

    1.机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)

    环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

    对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析

    2、 优势与劣势分析(Strengths and weaknesses)

    由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

    企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。

    而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:

    1. 建立这种优势要多长时间?

    2. 能够获得的优势有多大?

    3. 竞争对手做出有力反应需要多长时间?

    「SWOT分析步骤」

    1、 确认当前的战略是什么?

    2、 确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

    3、 根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制。

    4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

    把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

    5、将结果在SWOT分析图上定位

    或者用SWOT分析表,将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

    6、 战略分析

    成功应用SWOT分析法的简单规则:

    进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;

    进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;

    进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

    进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;

    保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;

    SWOT分析法因人而异。

    一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。

    针对SWOT中的机会部分,可以用PEST进行分析得到系统的结果。

    针对SWOT中的威胁部分,可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。2. 

    2. PEST分析模型

    PEST是从政治(Politics)经济(Economic)、社会(Society)技术(Technology)四个方面,基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。公司战略的制定离不开宏观环境,而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势,有利于企业对生存发展的机会加以利用,对环境可能带来的威胁及早发现避开。

    要想提高商品的销量,少不了要做产品分析,只有了解了用户的需求,知道用户要什么,才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。说到分析方法,可能有些人第一个想到的就是SWOT,这种分析方法主要是能帮助企业找出自身优势,整合资源,从而形成企业的战略规划,如果想要更加深入了解产品分析的话,最好还是用PEST分析法。

    PEST分析的内容

    一、政治环境,是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为,尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

    二、经济环境,指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素

    三、社会环境,主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

    四、 技术环境,是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

    3. 波特五力模型

    [定义]

    五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    [五力模型]

    供应商的议价能力

    供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

    购买者的议价能力

    购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

    新进入者的威胁

    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

    替代品的威胁

    两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

    同业竞争者的竞争程度

    大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

    局限性

    五力模型的前提假设是

    1.能够清晰的界定行业边界,行业的规模是固定的。

    但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时,市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

    2.同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。

    但现实中企业之间存在多种合作关系,不一定是你死我活的竞争关系。

    3.能搜集到一切有效信息(信息透明),制定战略者需要了解整个行业的信息。

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  • 战略分析工具:PEST分析模型、波特五力模型、价值链分析、雷达图、因果关系、利益相关者分析、竞争者分析。 战略选择工具:SWOT分析、波士顿矩阵、通用矩阵、V矩阵、EVA管理、定向政策矩阵、战略地位和行动评估矩阵...

    在做信息化规划、产品设计、需求分析、商业计划书、组织机构优化管理咨询等业务活动过程中,信息收集与分析是非常重要的环节,是建立领域模型的基础。如何做好信息收集及分析工作,对于有一定经验的人员来说,可以采用自顶向下方法,参照战略分析工具指引,探索业务机理,快速建立领域管理模型。

    本文重点是整理战略分析工具分类、关系及简明介绍。

    (1). 战略分析工具
    PEST分析模型、波特五力模型、价值链分析、雷达图、因果关系、利益相关者分析、竞争者分析。
    (2). 战略选择工具
    SWOT分析、波士顿矩阵、通用矩阵、V矩阵、EVA管理、定向政策矩阵、战略地位和行动评估矩阵。

    针对SWOT中的威胁部分,可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。
    针对SWOT中的机会部分,可以用PEST进行分析得到系统的结果。

    1. PEST分析模型

    PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指一切影响行业和企业的宏观因素。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

    (1)政治环境(P),主要包括:政治制度与体制,政局,政府的态度等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
    (2)经济环境(E),主要包括:GDP、利率水平、财政货币政策通货膨胀失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
    (3)社会(S),主要包括:人口环境和文化背景,而人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
    (4)技术(T),主要包括:发明及企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

    应用场景:
    (1)官方:公司制定政策、大的发展战略时应用。
    (2)个人:选择应聘企业、选购股票、选择副业等等。

    下表是一个典型的PEST分析。

    政治 (包括法律) 经济 社会 技术
    环保制度 经济增长 收入分布 政府研究开支
    税收政策 利率与货币政策 人口统计、人口增长率与年龄分布 产业技术关注
    国际贸易章程与限制 政府开支 劳动力与社会流动性 新型发明与技术发展
    合同执行法、消费者保护法 失业政策 生活方式变革 技术转让率
    雇用法律 征税 职业与休闲态度、企业家精神 技术更新速度与生命周期
    政府组织/态度 汇率 教育 能源利用与成本
    竞争规则 通货膨胀率 潮流与风尚 信息技术变革
    政治稳定性 商业周期的所处阶段 健康意识、社会福利及安全感 互联网的变革
    安全规定 消费者信心 生活条件 移动技术变革

    2. 波特五力模型

    波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

    在这里插入图片描述

    缺点:
    关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是:该模型更多是一种理论思考工具,而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的:
    1、制定战略者需要了解整个行业的信息,显然现实中是难于做到的。
    2、同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系,不一定是你死我活的竞争关系。
    3、行业的规模是固定的,因此,只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时,市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

    3. 企业价值链

    “价值链”这一概念由迈克尔·波特(Michael Porter)于1985年提出,他将一个企业的经营活动分解为若干战略性相关的价值活动,每一种价值活动都会对企业的相对成本地位产生影响,并成为企业采取差异化战略的基础。

    企业价值链是以企业内部价值活动为核心所形成的价值链体系。企业的价值活动可以分为两类活动,即基本活动和辅助活动,共计九项一般的活动类型。基本活动是那些涉及到产品实物形态的生产、营销和向买方的支付,以及产品支持和售后服务等。辅助活动指的是对企业基本活动有辅助作用的投入和基础设施。
    在这里插入图片描述

    价值链分析的关键是,要认识企业不是机器、货币和人员的随机组合,如果不将这些资源有效地组织起来,生产出最终顾客认为有价值的产品或服务,那么这些资源将毫无价值。因此,资源分析必须是一个从资源评估到对怎样使用这些资源的评估过程。

    企业资源能力的价值链分析要明确以下几点:

    1.确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。

    虽然价值链的每项活动,包括基本活动和支持活动都是企业成功所必经的环节,但是,这些活动对企业竞争优势的影响是不同的。在关键活动的基础上建立和强化这种优势很可能使企业获得成功。支持企业竞争优势的关键性活动事实上就是企业的独特能力的一部分。

    2.明确价值链内各种活动之间的联系。

    价值链中基本活动之间、基本活动与支持活动之间以及支持活动之间存在各种联系,选择或构筑最佳的联系方式对于提高价值创造和战略能力是十分重要的。

    3.明确价值系统内各项活动之间的联系。

    价值活动的联系不仅存在于企业价值链内部,而且存在于企业与企业的价值链之间。

    4. 雷达图分析法

    雷达图法是日本企业界的综合实力进行评估而采用的一种财务状况综合评价方法。按这种方法所绘制的财务比率综合图状似雷达,故得此名。

    雷达图是对客户财务能力分析的重要工具,从动态和静态两个方面分析客户的财务状况。静态分析将客户的各种财务比率与其他相似客户或整个行业的财务比率作横向比较;动态分析把客户现时的财务比率与先前的财务比率作纵向比较,就可以发现客户财务及经营情况的发展变化方向。雷达图把纵向和横向的分析比较方法结合起来,计算综合客户的收益性、成长性、安全性、流动性及生产性这五类指标。

    1.收益性指标
    分析收益性指标,目的在于观察客户一定时期的收益及获利能力。主要指标含义及计算公式如下表所示:
    在这里插入图片描述

    2.安全性指标
    安全性指的是客户经营的安全程度,也可以说是资金调度的安全性。分析安全性指标,目的在于观察客户在一定时期内偿债能力。主要指标含义及计算公式如图所示:

    3.流动性指标
    分析流动性指标,目的在于观察客户在一定时期内的资金周转状况,掌握客户资金的运用效率。主要指标含义及计算公式如图所示:

    4.成长性指标
    分析成长性指标,目的在于观察客户在一定时期内经营能力的发展变化趋势,一个客户既使收益性高,但成长必不好,也就表明其未来盈利能力下降。因此,以发展的眼光看客户,动态的分析客户财务资料,对战略制定来讲特别重要。

    5.生产性指标
    分析生产性指标,目的在于了解在一定时期内客户的生产经营能力、水平和成果的分配。主要指标如图所示:
    在这里插入图片描述
    上述客户财务能力的五性分析结果可以用雷达图表示出来,如下图所示。
    在这里插入图片描述
    雷达图的绘制方法是:
    (1)画出三个同心圆,同心圆的最小圆圈代表同行业平均水平的1/2值或最低水平,中间圆圈代表同行业平均水平,又称标准线,最大圆圈代表同行先进水平或平均水平的1.5倍;
    (2)把这三个圆圈的360度。分成五个扇形区,分别代表收益性、安全性、流动性、成长性和生产性指标区域;
    (3)从5个扇形区的圆心开始以放射线的形式分别画出相应的财务指标线,并标明指标名称及标度,财务指标线的比例尺及同心圆的大小由该经营比率的量纲与同行业的水平来决定;
    (4)把客户同期的相应指标值用点标在图上,以线段依次连接相邻点,形成的多边形折线闭环,就代表了客户的现实财务状况。

    5. 波士顿矩阵模型

    波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

    波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

    企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

    通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:
    (1)明星类产品:销售增长率和市场占有率“双高”的产品群;
    (2)销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);
    (3)销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);
    (4)销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。

    在这里插入图片描述

    6. SWOT分析

    所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
    运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
    S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
    在这里插入图片描述
    SWOT分析步骤:
    一、环境因素分析
    1、外部环境分析
    PEST分析、五力分析
    (政策信息、市场调查、竞争对手调查、其他渠道调查)

    2、内部环境分析
    QCDMS
    (会议、报告、内部沟通等渠道获得信息)
    二、构造SWOT矩阵
    1、将调查的出的各种因素填入矩阵图
    2、按轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵
    将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来
    将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排在后面

    三、制定战略计划
    1、战略(方针、目标)
    战略框架图、战略结构图。
    2、战术(路线图)
    战略系统图。
    3、战法(步骤)
    具体实施方法、KT法、PDCA、其他管理工具。

    QCDMS是指Quality(品质)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。

    7. 麦肯锡矩阵/通用矩阵/GE矩阵

    在使用麦肯锡矩阵的时候,一般是根据具体业务模块在市场上的竞争实力和所在市场的吸引力两个维度进行评估,每个维度用高中低三个档来评价,形成一个3×3的矩阵(九宫格):
    在这里插入图片描述
    在使用GE矩阵时,要确定出每个经营单位在矩阵中的位置,必须将行业吸引力和竞争能力中的每个因素进行量化。

    一般来说,在对影响行业吸引力和竞争能力进行度量时可选用具有五等级的里克特等级度量法,如表所示
    在这里插入图片描述

    注:路灯区:扩展;黄灯区:维持;红灯区:回收。

    在战略规划过程中,应用GE矩阵必须经历以下5个步骤:

    (1)确定战略业务单位,并对每个战略业务单位进行内外部环境分析。根据企业的实际情况,或依据产品(包括服务),或依据地域,对企业的业务进行划分,形成战略业务单位,并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。

    (2)确定评价因素及每个因素权重。确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标,及每一个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准,必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。但是从总体上讲,市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利能力决定,企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术能力和经验、无形资源与能力决定。确定评价指标的同时还必须确定每个评价指标的权重。

    (3)进行评估打分。根据行业分析结果,对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分,并加权求和,得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。

    (4)将个战略单位标在GE矩阵上。根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分,将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时,注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。

    (5)对各战略单位策略进行说明。根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置,对各个战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述。

    在这里插入图片描述

    要素定义样例如下:

    外部要素—行业吸引力要素
    企业要想得到发展,必须在行业中有一定的吸引力,这样才能够占领市场,争夺到自己的客户。下面这些就是在行业吸引力要素中必要重要的一些要素:
    1.企业在市场中的营销能力
    2.企业品牌知名度
    3.企业自身技术开发能力
    4.企业产品质量
    5.企业自身的行业经验和人才水平
    6.企业的融资能力
    7.企业的管理水平
    8.企业自身的产品系列宽度
    9.企业生产线技术水平
    10.企业的渠道能力

    内部要素—企业竞争力要素
    当企业占领了市场,又需要保持足够的竞争力,因为不同行业入行门槛的条件参差不齐,所以为了保住企业自身的市场,必须要保持足够的竞争力才能够取得长足的发展,在竞争力方面,我们需要注意的部分竞争力要素如下:
    1.市场增长率
    2.市场规模
    3.盈利性
    4.竞争对手强弱
    5.进入市场门槛高低
    6.市场容量大小
    7.政治经济文化法律技术等环境
    8.通货膨胀
    9.人才的可获得性
    10.行业的持续发展能力

    参考:
    《数据分析模型篇—麦肯锡矩阵(GE矩阵)》 CSDN博客 小白数据营 2019.09
    《如何将波特五力模型和PEST分析法融入SWOT分析法里面?》 知乎 2019.11
    《数据分析一定要懂的分析模型——波士顿矩阵》 知乎 帆软 2019.05
    《麦肯锡会用波士顿矩阵吗?》 知乎 2019.03

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  • 1、SWOT分析法 目的: SWOT分析是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。 包括四部分: 企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁...

    1、SWOT分析法

    目的:

    SWOT分析是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。

    包括四部分:

    企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。

    通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方,并让企业的战略变得明朗。

    企业内部:优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。

    企业外部:机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

    分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

    1)机会与威胁

    环境发展趋势分为两大类:

    一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。

    环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

    环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

    对环境的分析也可以有不同的角度:PEST分析和波特的五力分析模型。

    2)优势与劣势分析

    由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。

    如:

    产品是否新颖、制造工艺是否复杂、销售渠道是否畅通以及价格是否具有竞争性等。

    如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。

    需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,要站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

    企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。

    因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。

    企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势,然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;

    如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。

    而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:

    1)建立这种优势要多长时间?

    2)能够获得的优势有多大?

    3)竞争对手做出有力反应需要多长时间?

    分析步骤:

    1)确认当前的战略是什么?

    2)确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

    3)根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制;

    4)按照通用矩阵或类似的方式打分评价。

    把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:

    它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。

    用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

    5)将结果在SWOT分析图上定位

    用SWOT分析表将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

    6)战略分析

    成功应用SWOT分析法的简单规则:

    进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;

    进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;

    进行SWOT分析的时候必须考虑全面;

    进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;

    保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;

    SWOT分析法因人而异。

    一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。

    针对SWOT中的机会部分,可以用PEST进行分析得到系统的结果。

    针对SWOT中的威胁部分,可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。

    2、PEST分析法

    SWOT分析方法主要是能帮助企业找出自身优势,整合资源,从而形成企业的战略规划,如果想要更加深入了解产品分析的话,最好还是用PEST分析法。

    PEST是从政治(Politics)、经济(Economic)、社会(Society)、技术(Technology)四个方面,基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。

    公司战略的制定离不开宏观环境,而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势,有利于企业对生存发展的机会加以利用,对环境可能带来的威胁及早发现避开。

    要想提高商品的销量,少不了要做产品分析,只有了解了用户的需求,知道用户要什么,才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。

    PEST分析的内容:

    1)政治环境,是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为,尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

    2)经济环境,指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素

    3)社会环境,主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

    4)技术环境,是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

    3、波特五力模型

    五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

    用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

    五力分别是: 

    供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

    五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    五力模型:

    供应商的议价能力

    供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

    购买者的议价能力

    购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

    新进入者的威胁

    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

    替代品的威胁

    两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

    同业竞争者的竞争程度

    大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

    局限性

    五力模型的前提假设是

    1)能够清晰的界定行业边界,行业的规模是固定的。

    但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时,市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

    2)同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。

    但现实中企业之间存在多种合作关系,不一定是你死我活的竞争关系。

    3)能搜集到一切有效信息(信息透明),制定战略者需要了解整个行业的信息。
     

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五力分析方法