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  • 1、外部环境分析包括: 一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等); 产业环境...

    一、有形产品的分析

    市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析

    1、外部环境分析包括:

    • 一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);
    • 产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(参照下面)。
    • 运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况

    波特五力模型分析与战略

    产品的生命周期

    2、市场环境分析包括:

    • 市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;
    • 产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);
    • 进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;
    • 标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)

    如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

    二、无形产品的分析(如服务)

    转载于:https://www.cnblogs.com/xyp666/p/9050050.html

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  • GPS产业分析

    千次阅读 2008-10-21 10:05:00
    从GPS产业链动荡看便携式导航技术的发展 GPS便携式导航装置的产业链,上中下游的购并案例不断上演。以蓝牙基带为基础的集成软件GPS、GPS纯软件运算、应用处理器结合GPS或GPS强化多媒体能力、整合无缝通信及GPS功能...

    GPS产业链动荡看便携式导航技术的发展<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

      GPS便携式导航装置的产业链,上中下游的购并案例不断上演。以蓝牙基带为基础的集成软件GPSGPS纯软件运算、应用处理器结合GPSGPS强化多媒体能力、整合无缝通信及GPS功能的SoC设计,将是上游GPS芯片产业的四大发展趋向。中游地图信息产业之间并购激烈,导航软件及地图则成为差异化的关键,影像导航考验应用处理器运算能力。

      引言

      GPS便携式导航装置的产业链,上中下游的购并案例不断上演。以蓝牙基带为基础的集成软件GPSGPS纯软件运算、应用处理器结合GPSGPS强化多媒体能力、整合无缝通信及GPS功能的SoC设计,将是上游GPS芯片产业的四大发展趋向。中游地图信息产业之间并购激烈,导航软件及地图则成为差异化的关键,影像导航考验应用处理器运算能力。下游设备端包括PND集成无线通信应用、A-GPS定位技术和整合内建GPS手机,都将大放异彩,LBS和定位服务兵家必争,竞争更为激烈。至于未来Galileo整合GPS芯片设计的普及度,牵涉到成本结构,市场接受度仍有待努力。

      GPS产业的发展概况

      整个汽车导航、手机与其它GPS便携式产品导航装置的产业价值链,大致可依照(1)所示,分为包含HWSW解决方案的GPSIP、通信、地图信息、导航软件、硬件产品系统制造商、服务厂商等部分。正因为产业迅速火红,从2006年至2007年第4季止,整体价值链上下游的购并案例不断上演,这段期间GPS及多媒体芯片厂商、导航软件、地图、乃至于系统厂的购并过程,好不热闹。

    <?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" />1GPS便携式产品导航装置的产业价值链示意图

      由于多数芯片厂商的GPS相关技术及IP,都是从由CEVA独立出来的GloNav授权而来,因此芯片效能例如灵敏度、功耗及定位速度等差异并不大。尤其以手持式或是汽车导航的应用及对应的地图精确度来说,差异实在有限。以往,由于SiRF耕耘市场并布局已久,加上在装置端设计及技术支持的能力较佳,因此几乎获得了大多数厂商的青睐,SiRF加上Samsung处理器便成为GPS应用的胜利方程式。

      但是随着如GlobalLocateu-blox、联发科(MediaTek)等竞争者相继推出具备价格竞争力的产品,NXP也相继推出软件GPS功能,甚至CSR喊出结合蓝牙芯片的产品价格只要1美元的竞争态势,目前GPS芯片产业正在重整当中。因此,来自于产业价值链上游GPS技术的整并与合纵连横,也更为激烈。

      上游:GPS技术的解构与重组

      并购案层出不穷

      首先,蓝牙厂商购并GPS芯片公司的积极行动一直从未停过,包括全球最大的蓝牙芯片供货商CSR20071月购并剑桥定位系统公司Cambridge Positioning System(CPS)NordNav,希望未来推出以集成蓝牙基带为基础的软件GPS解决方案,并且将价格订在1美元。第二大蓝牙芯片供货商Broadcom随即于20076月以1亿4600万美元,并购了从2000年起便致力于应用于手机领域GPS芯片组与软件解决方案的GlobalLocate,以此Broadcom在四大主要无线技术:蓝牙、Wi-FiFM广播与GPS的架构,俨然成形。

      成本结构牵动设计变化

      根据市场调查研究机构ABIResearch的资料预估,20062011年全世界GPS手机出货量约2亿支,不过GPS功能若要大量普及于高端智能型手机领域,占BOM的成本结构必须维持在4~5美元以下,若是低端手机领域,则需更进一步降至1~2美元,才有大量普及的可能性。目前主流的90纳米制程、或是下一世代65纳米制程的GPS芯片组,若要达成上述目标,非常困难。也因此,NXPSiGe半导体及CSR都不约而同提出软件GPS的架构,希望通过合理使用手机基带、应用处理器,甚至是蓝牙基带的运算能力,将硬件成本限缩到射频范围,以达到降低成本的目的。

      不过根据经验,这样一来手机基带或是应用处理器的待机及运算功耗,将会耗掉将近100MIPS的能力,不仅会造成运算负担,节能设计更是一大挑战。除非结合网络辅助式卫星定位技术(Assisted-GPSA-GPS),至少让待机状态时不必占用系统运算资源,否则在技术上还有很多尚待努力的空间。至于便携式导航装置(PND)产品,个人认为使用软件GPS架构的机会并不大。

      寻求完整GPS解决方案

      此外,随着GPS功能在手机与便携式消费性电子装置扮演越来越重要的角色,半导体业IC设计业者势必更积极在GPS技术上花费心思,特别是应用处理器部分。例如NXP为了提供手机与媒体播放机平台更好的GPS解决方案,正在寻找完整的GPS解决方案供应商。Marvell也希望能够买下具有GPS解决方案的厂商,进而强化手机平台解决方案,进一步推出整合GPS的系统单芯片及双核心架构。

      如此一来,身为GPS芯片供应大厂的SiRF,自然不能坐视,20076月便以合计约1.2亿美元的现金与股票,买下导航处理器厂商Centrality Communications。这项购并案让SiRF取得生产整合ARM核心、高速数字信号处理器(DSP)、多媒体加速装置(Acclerator)、硬件GPS加速器的单芯片处理器解决方案,提升在GPS平台解决方案的技术能力。

      杀手级应用:GPS整合无缝通信应用

      至于结合GPS、无缝通信功能的SoC,从笔者观点来看,未来将在具备通信能力的PND以及内置GPS的手机领域大放异彩,成为最大赢家。因为用户对现有PND上的MP3MPEG4等功能反应平平,多数认为并非基本需要。尽管SamsungMarvellNXPFreescale等应用处理器产品本身就具备多媒体功能,但这不代表在PND的配备中就必须涵盖照片浏览或影片播放等功能。

      上述那些以平台技术为出发点(Platform-oriented)的规划,并未掌握市场核心关键。使用者真正想要的,是能够提升应用服务的整合功能,这包括双向路况实时通信、其它定位服务(LocationBasedServiceLBS)、甚至是先进驾驶辅助系统(AdvancedDrivingAssistedSystemADAS)等,能通过通信方式取得实时有效的数据。这些功能必须具备无线宽带传输能力,例如GSMUMTS等等,这些才是以客户需求为出发点(Userdesire-oriented)的规划应用。

      像是Qualcomm早在20001月便以10亿美元代价收购具无线定位技术的Snaptrack,结合本身的gpsOne设计功能,率先推出A-GPS技术。据悉,MediaTek也有意将GPS整合到GSM通信,而神达(Mitac-Mio)将于2008年下半年拟推出采用Qualcomm平台的<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />3.5G导航产品。

      GPS技术四大发展趋势

      综上,GPS技术正在解构及重组,未来的发展趋势将朝向四大区块演进,如(2)所示:

      图2GPS技术未来相关发展的四大趋向

      

      以蓝牙基带为基础的整合软件GPS

      •GPS纯软件运算即将出现;

      •AP结合GPSGPS强化多媒体能力;

      整合无缝通信及GPS功能的SoC设计。

    3便携式导航装置发展及演化趋势图

      这一场GPS产业上游的激烈整并争夺战,目前正依循这四大发展方向进行中,届时纯GPS芯片解决方案很难在市场单独存在。如图3所示的便携式导航装置发展及演化趋势图中可以看出,未来导航市场中纯PDA的导航装置几乎不存在,具备通信能力及多功能的产品正逐渐兴起。而根据Telematics Research Group2007年研究显示,如图4所示,未来便携式导航装置市场成长趋势,手机内建GPS功能(off-board)以及具通信能力的PND成长潜力,都会比车载导航装置更为可观。

      图4便携式导航装置市场成长状况及趋势

      因此到底是整合多媒体应用处理器功能有利?或是结合俨然已经成为周边标准的蓝牙功能有利?还是软件GPS有利?未来的发展尚难预料。不论是导航产品厂商跨入智能手机领域、还是手机制造商跨足GPS导航功能,使用高整合度、同时具备GPS及通信能力的SoC,必然是一大趋势,目前看来,诸如QualcommMediaTek等厂商,将是最大的潜在受益者。

      中游:导航软件及地图成为差异化的关键

      相较于GPS导航产业上游重组整合的沸沸扬扬,属于产业中游的导航软件及地图IP2007年第4季的收购及版图移动更是不遑多让。随着地图格式走向标准化、地图IP集中化的趋势,目前NavTeqTeleAtlas是两家仅存的主要独立地图IP供货商,并列全球最大的两个数字地图信息服务商,主要提供欧美地区的卫星导航地图信息产品。

      长期以来台湾国际航电(Garmin)独家使用NavTeq的地图数据,而TomTomMitac则使用TeleAtlas的导航地图信息。随着导航装置蓬勃发展,终端设备制造商开始意识到,产品差异化的重要性将是摆脱价格战的泥沼。过去,收集地图数据不但耗时且耗资不菲,在价值链端总是被压缩,但目前持有地图信息的软件供货商,在全球GPS导航供应链中却正炙手可热。

      地图信息并购竞争激烈

      TomTom率先在20077月发动以29亿美元打算收购地图IP公司TeleAtlas。手机大厂Nokia除先前于2006年第4季购并德国导航软件公司Gate5之后,又于200710月以近81亿美元购并另一地图IP公司

    5达到导航装置软件差异化的示意图

      NavTteq。虽然Nokia表示会让NavTeq独立经营,但Garmin旋即于10月份提出比TomTom出价更高的33亿美元的收购金额,欲收购TeleAtlas。这迫使TomTom11月初再度加码出价至42亿美元,才逼使Garmin11月中旬放弃此项收购案,退出与TomTom的竞标,并同时宣布延长使用NavTeq地图信息的年限至2015年、并达成共同改善地图质量与全球涵盖范围的合作协议。

      完成上项收购之后,TomTom把地图制作业务收归门下,通过革新绘图数据质量和更新频率,欲创造产品差异化及高附加价格。无独有偶,尽管Nokia表示NavTeq继续维持独立经营,但NavTeq成为其它导航设备制造商主要且共同的地图供货商,却是不争的事实。

      上述大厂之间并购案的激烈竞争,直接影响整体导航价值链,从汽车电子厂商、导航系统生产商、PND制造商、到搜索引擎和软件供货商,都受到并购潮流的影响。这些制造商将被迫从相同来源购买地图,然后把产品销往相同的垂直市场,彼此竞争因此更为激烈。

      地图信息差异化的出路

      尽管TeleAtlasTomTom收购几乎已经定案,但是其它以NavTeq数字地图信息发展的厂商,并不完全会因此无法摆脱差异化的困境。因为地图会随着时间不断变化,必须持续频繁地更新、修正、扩充,是项耗时费力的作业。虽然相同精度的地图IP不太可能重建,但是随着冷战结束后,许多高分辨率的卫星影像已经商用化,可用来制作高精度、实时、更新频率快的导航地图。加上伽利略(Galileo)系统营运后,可以提供更高准确度的定位(范围在2~4公尺),届时目前所拥有的地图IP优势,将随着时间以及地图精度的提高而逐渐被淡化,甚至无法再应用。

      另一种应对策略是将重点放在地图的附加信息及服务内容,特别是结合实时交通路况、气象状况等动态信息,或是有趣实用的POI应用(pointofinteresting)

      不过,导航装置要能让使用者感受到差异化,地图信息并不是唯一的关键。根据J.D.PowerandAssociations的导航使用及满意度调查结果显示,48%的功能与系统使用者接口的优劣有绝对的关连性。但如何达到导航装置软件的差异化?如图5所示,随着地图数据库(StandardizedMapDatabase)和导航核(StandardizedNavigationCore)的标准化,不同厂商之间的差异性并不大,但是使用者界面和应用架构留出足够的余地让厂商充分发挥定制化的效果。

      影像导航考验AP运算能力

      此外,最近在研究导航相关专利时发现,影像导航考验着应用处理器的运算处理能力。先前GoogleMaps提出了3D地图导航和照片导航;TomTom为了省去建立3D地图信息的麻烦,也提出结合摄像头的实境导航等应用,需要2D/3D的图形处理支持能力,或是影像encode或是decode的运算能力。这些影像导航功能,考验着应用处理器的运算及处理能力。以目前市面上PND最为常见使用的MarvellPXA系列或是Samsung24XX系列而言,都不足以担负上述的影像导航应用。或许要到下一代功能较为强大的应用处里器,例如TIOMAP3430DaVinci系列、Freescalei.MX31/51系列、nVidiaAP12/15系列;还是同时具备通信能力的MarvellTavorQualcommMSM7K/8K系列,才有可能实现。

      下游:终端的整合刚开始

      对于GPS产业的成长预估,虽然各研究机构因为所分类的产品类别略有不同,估计数字稍有差异,不过均认为GPS产业爆发成长势不可挡。其中根据iSuppli预测,2010年全球PND出货量将从2006年的1270万台增至5040万台;2010年全球具备GPS功能的手机出货量,预计从2006年的7000多万支成长到2.5亿台。

      因此,不论是PND厂商、TomTomMitac-Mio所推出导航装置附加通信的GPSPDA手机、附加导航GPS功能的智能型手机厂商、或是NokiaHTC推出的PDA手机、甚至Nokia直接推出的PND等等,都显示越来越多的移动厂商觊觎手持式导航装置的市场大饼,GPS手机及可通信的PND的界线已经越来越模糊,GPS市场竞争下并购厮杀的趋势在所难免。

      PND市场竞争激烈

      首先从PND市场来看,神达(Mitac-Mio)20073月以1600万美元收购欧洲第4大卫星导航品牌Navman,并维持双品牌策略,往后神达在欧洲的双品牌市占率将超过17%,仅次于龙头TomTom37%;在北美地区则有机会接近MagellanTomTom,但距离Garmin50%尚有一段差距。不过购并后,受惠于2008年北美市场将大幅成长的预估,神达在全球市占率稳坐第3,次于GarminTomTom

      此外根据市场调查研究机构Canalys2007年全球第3季的最新调查,Nokia来势汹汹,导航装置销售量将近73万台,全球市占率达8.2%,仅次于神达而位居第4。后势不可小觑,将成为导航三雄潜在的最大劲敌。值得注意的是,Nokia手中握有可箝制GarminMitac-Mio的王牌,亦即2007年第4季刚购并的地图IP公司NavTeq

      内建GPS手机发展可观

      至于内建GPS功能的手机,未来成长态势将比PND更为可观,如图4所示,目前来看,Nokia最为积极,早就因拍照手机的高占有率,成为全球最大的数字照相机生产厂商。Nokia下一步计划在多数N系列多媒体手机、以及定制手机与多功能手机中,大举整合GPS功能,以Nokia2007年第3季销售900万部N系列手机的实力来看,未来数年Nokia每季将可望销售出数百万部GPS手机,很有可能成为全球最大的GPS装置生产厂商。Nokia先前花巨资购并Gate5NavTeq的举措,即将开花结果。

      LBS和定位服务兵家必争

      GoogleMicrosoft当然不会袖手旁观。早在2000年初,BillGates就制定LBSMicrosoft未来三大发展主轴之一,从早期的MapPointMSNMaps & Directions、乃至于MicrosoftLiveMaps的发展过程中,便可看出端倪。市场并有传言臆测Microsoft正在考虑收购Garmin,或是合并后的TomTom/TeleAtlas等,以此补足设备装置及地图IP经营拼图的缺块。

      另一方面,Google对于定位服务(LBS)的热衷自不在话下。从GoogleEarthGoogleMaps&Direction,以及高分辨率的卫星地图、街景地图,甚至火星地图等发展,到结合实时路况或是丰富的POI信息,以及以Web2.0概念为基础的开放使用者编修地图等,均可看出Google的积极雄心。尤其是近日Google所发表的MyLocation服务,使用者可以在美国部分地区根据基站定位所在位置,获得相关地图信息。Google把表1美国联邦通信委员会订立的E911定位要求

      使用者经验带向另一种层次,增添LBS的丰富性和趣味性。

      目前看来Google暂时不会跨入导航市场,不过值得继续观察的是,Google欲以46亿美元竞标美国700MHz频段,新近发表的Googlephone手机开放平台Android等策略,均有其目的性。不同于Nokia的模式,Google除了整合供应链端外,同时积极涉足服务端。如此Google便介入定位服务领域,可利用使用者手机的位置定位,发送与位置相关的信息,例如位置导航以及推播式广告(push-modeadvertising)等服务。

      未来值得关注的发展趋势

      PND整合无线通信

      未来,GPS便携式导航产业有三大值得关注的发展趋势。首先,PND导航装置将结合通信带来Telematics相关服务,各式车用感应装置以及先进驾驶辅助系统(ADAS)功能将崛起。使用者对于目前PND上的多媒体功能兴趣不高,主要是因为这与导航功能的相关性较低。但是无线通信所带来的变革,以及以此提供实时路况、避障信息、交通信息、气象等服务功能,与导航应用却是息息相关,对使用者是迫切需求的项目。因此,结合各种车载感应装置拍摄影像提供行车记录,以OBD-II接口获得行车数据信息从而作为汽车保养修护参考等功能,都是值得期待的发展方向。

      GPS精确定位

      再者,A-GPS技术将普及于GPS手机应用领域。手机及GPS定位是近年来无线通信领域成长最为迅速的两大领域,结合这两大领域的技术便是A-GPS定位功能。关键在于A-GPS技术的定位原理,是相互搭配移动通信技术与手持装置GPS,可改进传统GPS(conventionalGPS)的定位反应时间、灵敏度、精准度、以及耗电量或消耗功率。进一步来说,由于利用网络式定位技术,基站及信号到达时间三角定位相关技术的精度都不高,未来在终端式定位技术手持装置市场,唯有A-GPS技术才能达到符合FCCE911Mandate的定位反应时间及精准度需求。

      Galileo整合GPS尚待努力

      最后,由于成本价格较为昂贵,短期内市场尚难见到同时整合GPSGalileo卫星系统的行动定位装置。Galileo并不是为与GPS竞争,而是与其协同工作。以L1波段频率、中心频率为1.575GHz来说,Galileo相同于GPS,同时在互补的GPS卫星轨道之间相间隔,因此在相同位置上能获取到的卫星定位信号量得以增加。这可大幅改善以往传统GPS定位面临一线天或是半边天等导致精密度降低的情况,可将准确度提升到2~4

    但是如果想同时维护支持GPSGalileo两种截然不同的射频系统,不仅必须占据更大的电路空间,也会消耗更多的电力。并且,应用处理器若要同时提供两条总线接口,将会提高成本,不易被消费市场所接受。更何况,尽管因为GPSGalileo采用相同频段,射频部分可整合成为一组,但是由于GPS采用BPSK方式编码,而Galileo则采用BOC方式编码,这种设计方式会增加基带设计的复杂性,从而导致Galileo芯片成本无法降至与GPS芯片相同的价格水平。因此,除非使用者非有必要,否则,短期内整合GalileoGPS芯片的价格若要合理、且能被市场接受,似乎还需要更多的努力。

     


    我也来谈谈国内八大电子地图制作商优劣

           众所周知,地图的测绘资质的严格控制的。并不像开个快餐店,除了要做相应的环境评价以保证不破坏周遭环境外,并不牵扯更多的影响。而进行测绘工作就难免涉及到国际机密,因此也就需要得到国家的批准。

    目前经过国家测绘局批准的甲级资质的导航电子地图制作单位有9家,分别是:

     

        1、北京四维图新导航信息技术有限公司

        2、高德软件有限公司

        3、北京灵图软件技术有限公司

    4、北京瑞图万方科技有限公司

        5、深圳市凯立德计算机系统技术有限公司

        6、易图通科技(北京)有限公司

        7、武汉武大吉奥信息工程技术有限公司

        8、上海畅想电脑有限公司

        9、国家基础地理信息中心

     

        20061030,上海畅想电脑有限公司被北京长地友好制图技术有限公司的母公司北京瑞图万方科技有限公司收购,至此真正意义上的八大图商体系组建完成。

      这八大图商按照自己的销售方式不同可分为三类。

      第一类:具有自己的搜索引擎,出售成品。这些厂商还属于多数,他们自己收集数据,并且还应用自主研究的搜索引擎,出售的产品可直接使用到GPS产品中,象灵图、凯立德等都属于这一行列。

     第二类:以销售地图资源为主。

      以四维图新为代表,市场上从为见过显示四维导航地图地图界面,就是由于它仅仅是出售相应的地图数据而已。象爱国者P370就是ROUTE66导航软件加四维地图的数据资源,与此类似的还有导航通软件也用四维地图资源。

    第三类,致力于一些政府工作,并不向GPS厂商出售相应的地图资源。

          至此,我们解释了GPS地图资源和GPS导航软件的区别,并且强调软件和资源是分开的。市场上出售的GPS地图资源主要有以下这些:

        1、四维地图

        2、高德地图

        3、灵图天行者

        4、凯立德

        5、道道通

     

        而实际上我们在市面上见到的导航软件又以以下一些为主:

        1、高德地图

        2、灵图天行者

        3、凯立德

        4、道道通

        5ROUTE66

        6、导世通

        7、城际通

        不过在实际生活中,直接购买地图资源对我们来说意义不大,因为在加载到相应的软件之前这些数据对于导航可以说是毫无用处的。购买导航地图才是我们要考虑的事情。

        一般来说,刚才提到的很多导航软件都是生产GPS产品的厂商像这些地图公司批量购买,我们选择它们的唯一办法就是去挑选不同品牌不同型号的产品。这里需要提一句,很多GPS厂商都配备同一款导航地图,像新科的GPS产品就都配以高德地图,诺基亚ROUTE66多普达配以灵图天行者等等。

        当然也有些产品在出厂时是没有配以导航地图的,像华硕的一些产品,使得导航成了它的选配功能。这样一来就必须要自购导航地图,刚才说到以上这些地图并非都针对最终用户,零售的产品主要有灵图天行者和道道通导航地图为主。

     


     

    软件和地图仍是发展瓶颈

    发布日期:200887

      

      

    深圳雨尔数码技术有限公司的这款手持式GPS产品采用SiRFIII芯片和Samsung处理器,配备3.5英寸TFT液晶显示屏,并整合了MP3MP4、相片浏览、电子书等功能。

    GPS设备全球需求持续强劲,行业权威调查报告显示2007年全球手持式GPS出货量达2600万部,比2006年增长43%。中国国内制造商总产量约916万部,约占全球总产量的35.23%。据预测,2008年全球手持式GPS产品产量将达到3073万部,中国占全球产量份额将增至约四成。国内目前约有200多家手持式GPS制造商,约占各种GPS设备制造商总数的95%,而且制造商数量仍在增加。深圳、东莞、上海、苏州、厦门等地是主要制造中心。

    主流型号配备3.54.3寸屏

    中国国内生产商供应通用手持式GPS和专业GPS设备,主流手持式GPS配备3.54.3英寸屏,也有4英寸屏,通常采用主频为400MHzSamsung(三星)CPUGPS芯片一般为SiRF Star 3WinCE OS64MB Flash64 MB SDRAM等,其它主流硬件配置包括Centrality Atlas-处理器和GPS芯片。低端产品除了采用266MHzSamsung CPU以外,其它关键硬件与主流产品并无太大差异。一般来说,主流产品和高端产品采用了更好的外壳材料和零部件。LCD屏是区分GPS设备的另一关键因素,低端产品通常采用台湾或国产3.5LCD屏。中端产品,也即主流产品采用台湾或SamsungSharp的液晶屏,规格介于3.54.3英寸之间。高端产品则采用SamsungSharp7寸液晶屏。高端产品同时还具有蓝牙和TMC功能。

    低中高端产品的基本功能大致相同,包括导航、语音导航、PMP、电子书、电子相册、FM等,支持SD卡和USB连接器,电源为内置充电2000mAh锂电池,续航时间为5小时,冷启动45秒,热启动15秒,定位精度为10

    GPS功能的手机是手持式GPS的发展趋势之一,有些制造商推出内置GPS模块的手机。另一趋势是DVB-T功能的整合,一部分制造商计划于2008第一季度推出DVB GPS

    为了应对日益激烈的质量、价格大战,中国国内的制造商纷纷使出对策。首先在工业设计上迎合客户的要求,外观轻薄简洁,用户界面和按钮人性化,并针对不同用户群推出外观时尚的机型。其次是整合更多功能,比如TMCTraffic Message Channel,交通信息频道)、蓝牙、DVB-T等。他们还提升产品的性价比以应对价格竞争,压低采购成本、提高生产效率,这在某种程度上加剧了价格大战,一些供应商预计2008年上半年产品价格可能会下降510美元。

     

    软件和地图仍是发展瓶颈

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    软件和地图仍是发展瓶颈

    深圳日欣达电子实业有限公司(Shenzhen Risita Electronics Industry Co Ltd)于2005年成立了自己的GPS导航产品事业部,目前15款产品显示屏分别为3.5英寸4.3英寸7英寸。日欣达月产能可达20000部,产量为6000部。日欣达计划采用AtmelCentralityGPS芯片,产品价格可降低10美元。日欣达将于2008年第一季度推出整合了DVB-T的最新产品,定位高端市场。

    深圳同洲电子股份有限公司(Shenzhen Coship Electronics Co Ltd)于2008年第一季度推出4.3英寸屏、整合了DVB-T的手持GPS。同洲的手持式GPS月产能为10万部,实际月产量为3万部。同洲电子目前正在深圳龙岗兴建占地9万平米的生产基地,建成后产能有望翻番。

    深圳雨尔数码技术有限公司(Shenzhen Yuer digital technology Co Ltd)以手机和GPS设备为主要产品,在深圳建有手机和GPS研发中心。目前该公司拥有10GPS产品,5款配备了3.5英寸液晶屏,3款采用4.3英寸液晶屏,其余两款为7英寸。雨尔数码重视产品的工业设计,新产品外观紧凑小巧,按钮人性化,还专为女性用户设计了更加时尚的产品外观。雨尔数码自行进行工业设计、结构设计、PCB设计、PCB组装、质量控制、总装等,将开模、注塑、SMT和软件设计外包给合作伙伴。雨尔的月产能为26000部,产能约13000部。

    中国国内制造商通常从国际软件供应商购买导航软件和地图,价格根据覆盖国家或地区的数量及生僻度介于2260美元不等,比如,东欧地区的地图套装要比西欧更贵。供应商的报价一般不包括地图和软件在内。

    无论是在工厂预装或由客户自装,尽管软件和地图成本是由客户买单,制造商仍然希望软件和地图价格下降,地图覆盖的国家和地区增多,因为这可以吸引更多的人购买使用GPS设备。

    前不久Nokia(诺基亚)收购了Gate5Navateq,我们可以从此看出GPS手机是另一潜力十足的导航设备。约两成GPS国内制造商同时也生产手机,他们是最有可能投入此产线的一部分制造商。深圳雨尔已有两条GPS手机产线。预计2008年将有更多GPS手机面市,它是继音乐手机和拍照手机之后最炙手可热的时尚装备,相信大多手机制造商都不会错失良机,从某种意义上来说,这也是一种挑战。

    目前一些高端专业PND(比如高明)已经支持民用全球卫星定位系统Galileo(伽利略),北斗卫星导航定位系统仍然还在完善阶段,这两个卫星导航系统尚不成熟,不能满足大众商业应用需求。但是,Galileo和北斗2可提高更加精准的定位服务,可以预见在未来几年内将整合进高端/专业产品。

    当下正是全球导航产业的繁荣阶段。iSuppli公司近日发布数据,2012年全球PND(便携式导航设备)出货量将达6800万台,比2007年增长一倍。中国已经成为全球PND硬件(裸机不配地图)生产基地,年产量占全球80%,而PND销售量不到全球市场的10% 

     

    专业GPS导航、PDA内带GPS模块、手机+蓝牙GPS、笔记本电脑+GPS

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  • 智能家居产业分析

    千次阅读 2014-03-06 11:04:01
    “一盘散沙,各自为营”是目前国内智能家居产业生态的真实写照。 从地域上来看,北京、华南地区比较活跃。北京高校、科研院所云集,具备雄厚的科技力量优势,华南地区的中小企业多,也较为活跃。“这也和十几年前...

    “一盘散沙,各自为营”是目前国内智能家居产业生态的真实写照。

    从地域上来看,北京、华南地区比较活跃。北京高校、科研院所云集,具备雄厚的科技力量优势,华南地区的中小企业多,也较为活跃。“这也和十几年前一样,智能家居这块目前还是小企业更为活跃,大企业在等待时机。”广东华南家电研究院院长孙颖楷向记者表示。

    “从传统的家具行业角度划分,上游是元器件厂商,如传感器、芯片等;中游是控制器和控制软件系统厂商;下游是整机厂商。而从信息管理的角度,也可以划分为上游的零部件、中游的智能控制终端产品环节和智能控制中心环节以及下游的移动通信终端应用程序环节。”孙颖楷向记者表示。

    他还告诉记者:“国内近两三年的发展趋势一个是局部的智能家居启动,也就是具备某种特定功能为主的家电设备,如以健康为主题的智能家居设备,现在卫浴、大白电、家庭养生类的厂商都切入进来了。另一方面则是家庭能源管理。”

    国内主要的智能家居品牌主要有海尔、美的、东软载波、安居宝、上海索博、广东河东HDL、广东聚晖电子。其中,海尔的定位普遍偏高,普通家庭普及难度大;美的进入市场较晚,智能家居品牌知名度一般;安居宝产品线较为单一,公司规模较小;而广东河东HDL和聚晖电子产品均局限在智能控制方面,整体方案未成熟;东软载波打通上游和中游环节,整合能力较强;小米和新浪也在积极切入智能控制中心和移动终端应用程序环节。

    上游:芯片为核心环节,产业价值中等

    智能化产品中,必不能少的是芯片和传感器,而智能家居也不例外。

    芯片环节是智能家居行业的最核心环节,芯片直接反应了技术路线特点和产品性能。据了解,智能家居主流无线通信技术方案主要有电力线载波通信、Zigbee、Z-Wave三种。

    而从技术产业发展现状来看,电力线载波通信芯片核心技术掌握在东软载波等国内公司手里,具备最核心的基础创新能力和自主知识产权,而 Zigbee和Z-Wave两种无线解决方案的芯片制造环节掌握在国外厂商手里,国内厂商需要从国外购买芯片进行产品开发。因此,从该环节来看,我国在电力线载波通信领域的自主创新能力更强。

    “美国、新加坡的智能家居市场较为成熟。上游元器件技术门槛高,利润率高,也以国外厂商居多。”孙颖楷向记者表示。

    中游:产业价值最小,但厂商占市场大半份额

    智能家居中游环节包括智能控制终端产品环节和智能控制中心环节。

    招商证券分析师张良勇认为,在智能控制终端产品环节中,该环节的竞争焦点是能够掌握智能互联终端产品的核心技术,快速推出多样化的系列终端产品,产品系列化和低成本竞争是该环节发展的着眼点。

    从开发能力来看,国内智能控制类厂商例如英唐智控、和晶科技、和而泰等在智能控制领域具备技术积累的公司具备技术优势。

    而在智能控制中心环节,该环节的产品体现形式是智能家庭网关,也可以简单理解为将各种安装了智能控制器的家电系统集合起来。

    其主要功能是实现智能家居内网信息集成和对外的信息传输,所有配置的智能家居终端产品与智能家庭网关之间应当具备双向实时通信功能,同时智能网关肩负着与用户移动终端(智能手机等)进行控制信息交互的功能。

    该环节是互联网类公司竞争的焦点,其核心思想是通过掌握智能家庭网关,实现对互联网交互入口的掌控,是另一种形式的“互联网入口之争”。

    目前而言,中游的这些智能控制类厂商主要包括国际电气巨头和近年来国内涌现的智能控制系统公司;这类公司对终端消费者可能较为陌生,而实际上他们占据目前智能家居系统市场的大半份额,通常通过房地产开发商获得工程订单。

    下游:家电网络化产业价值最大

    目前国内还没有成熟的商业模式,这是智能家居“不接地气”的一个重要原因。

    该环节是最终体现的用户接口,所有智能家居信息最终将通过智能手机上的应用程序将家居信息进行集成并可视化提供给用户,从而实现24小时实时监控和智能控制。该环节互联网公司具备程序开发和平台优势。

    以小米为典型代表,其主要优势在于对智能手机等互联网端口的掌控以及开发互联网应用的能力。

    “纯粹的白电家具可能会面临危机,而创新型互联网公司如小米,可能走得更快,智能家居需要‘才’和‘财’兼备。”孙颖楷更看好小而精的思路。

    对此,中信证券分析师胡雅丽也认为,家电网络化将是产业价值链上最大的环节,其次是上游,最后是中游。

    落脚点:深挖用户利益需求

    对于真正意义上的“智能家居”,广东瑞德智能科技研发副总裁郑魏如是理解:“假如你的手机上能够看到每天电冰箱、空调、电饭煲等家电的耗电情况、二氧化碳的排放量分析等,进而能够通过优化控制能源使用。”

    事实上,和可穿戴设备一样,如何实现“落地”也是智能家居当下难以走出的“围城”。

    “无论国内还是国外,最终的落脚点在于挖掘消费者的深度需求。目前的智能家居比如安防摄像头,能自动把来客拍下来,直接传到用户的手机上;或者把电冰箱链接手机控制使用等,这些都属于控制和联通需求,但这些需求是刺激而短暂的。而未来会形成的一个共识就是,将大功率家电集成起来为了省电,实现能源管理以达到用户深层次的利益需求。”郑魏告诉记者。

    TCL是目前国内最为看好的智能家居企业之一,该公司旗下的产品包括手机、电视、冰箱、空调等众多品种,在实现智能家居的系统集成方面具备硬件和资金优势。

    但是,郑魏却认为“TCL一家独大是不可能、不现实的,因为消费者不一定都需要买同一个品牌的家具。未来的发展趋势应该是大企业和小企业的产品一起切入到智能家居产业链,安装相同的控制器,对接使用统一的标准。”

    智能家居业上游:东软载波切入联网主流技术

    随着无线通讯技术的发展和信息时代的到来,智能家居网络将逐渐走入每一个家庭,成为未来网络技术发展的一个趋势。

    通过随时随地,无处不在的信息互动,智能家居将人和家庭与社会网络融为了一体,使人、物、环境都成为了网络中的一环,实现了无边界沟通,改变了网络只能与人互动的单向状态。

    在智能家居无线网络环境下,通过用户设定,以及系统自动推理,为用户提供无处不在的自动化服务成为了众多智能家居厂商研究的热点。

    智能家居产品上游零部件主要包括显示模块、镜头、IC、晶体管、电阻、芯片、传感器、嵌入式语音操控模块以及通讯模块等。

    从零部件产品角度来看,智能家居硬件产品需具备三大属性:可感知性、可联网、智能化。

    “目前一套智能家居产品价格很高,尚未大规模应用于大众市场,下游零部件未来具备很大弹性。”深圳一位家电行业分析师告诉(微信公众号money-week)记者。

    感知属性:能源管控

    可感知性指的是需要通过传感器捕捉各种信息,并作出相应的判断,感知环境,营造舒适生活,如捕捉环境中的温度、湿度、照度,自动调节空调、灯等设备,让室内环境保持在一个舒适的状态。

    除了感知环境之外,智能家居还能感知人类的活动,一方面,住户走到哪里,室内的灯会相应打开,离开之后,灯光也会自动熄灭。在住户离家上班之后,安防系统便会自动启动,门窗磁、红外入侵探测器等设备都可以在有人入侵的时候,

    另外,感知性还可以针对各类电器的工作状态,并且对其进行管控,做到节能减排,降低家庭用电成本。

    在感知属性上,汉威电子的气体检测仪器是典型代表。

    汉威电子是国内气体传感器龙头,以气体传感器起家,逐步延伸至气体检测仪表和系统市场。其中气体传感器国内市占率超过60%,气体检测仪器仪表9%。

    公司传统业务主要涉及可燃气体和有毒气体的安全监控用传感器的开发生产,在红外和电化学传感器是国内唯一商业化的企业。目前已实现了四大类产品的全覆盖,包括半导体类、催化类、红外类和电化学类传感器。

    “气体检测器在智能家居中最常用在监测室内可燃或有毒气体上。除了感知气体,智能家电还需要具备对温度、光照、压力等多种刺激进行感知,才能做出相应的反馈。”上述深圳家电行业分析师告诉(微信公众号money-week记者。

    据了解,汉威电子除气体传感器外,还在积极开拓研发压力、热释电和温度等传感器。

    联网属性:三种主流技术

    可联网,对应各类通信类芯片和设备的开发。如高通近期也发布了面向智能家居的网络处理器芯片,主打低功耗、高性能的无线通讯技术。由于通信芯片类的产品的应用和创新主战场多在智能手机及IT产品上,预计若产品创新未突破,智能家居为其带来的弹性相对较小。路由器智能化创新过程中关注企业级路由器龙头星网锐捷。

    智能家居内部的网络传输信号,目前主流技术总体上可以分为三类。

    第一类是总线技术,特点是所有设备通信与控制都是集中在一条总线上,是一种全分布式智能控制网络技术。第二类是无线技术,相比有线技术具备造价低、工程简单等特点,实现方式也多种多样,包括ZigBee技术、无线射频技术、蓝牙等。第三类是电力线载波技术,无需布线,二十通过在现有电力线上加装调制解调器,以50Hz交流电为翟波,以数百KHz的脉冲为调制信号,实现信号的传输和控制。

    星网锐捷、东软载波相关产品可起到联网沟通作用,部分产品已成功应用到智能家居领域。

    星网锐捷公司控股已经推出基于4G的企业网解决方案,包括提供全功能企业级4G路由器、4G网络管理平台。受益于智慧城市,智能楼宇,智能家居、智能家电等城市化信息化建设的加速,预期公司企业网业务在未来两年内将快速增长。

    东软载波是载波通信芯片提供商。公司研发的5代芯片智能家居产品全部开发完成,智能家居产品开始小批量生产,其提供的智能家居解决方案,是通过电力线载波技术,改造成本较低,市场反馈良好。

    “国内电力线通信环境较差,脉冲干扰信号较多,国外技术不具备抗干扰能力。而东软载波的第5代产品具有抗符号间干扰能力强,频谱利用率高且能在多径衰落信道下有效进行高速数据传输等特点。”深圳一位电子行业分析师告诉记者。

    目前,东软载波已开发出智能触摸开关、智能灯电源控制器、智能网关、智能插座、智能电力载波(PLC)转红外控制器、配套开关电源等多款产品,基于云端的平台控制系统已开发完成,初步测试运行情况良好。

    智能化:尚未成熟

    智能化,对应智能家居中中枢智能化,涉及人工智能、云计算等软件领域,人工智能、云计算本身也处于发展期。

    智能化主要体现在人机交互上。而人机交互的最终形态,用户可以像和人交流那样,通过语音、表情、动作,让机器理解自己,同时机器也能够像人类那样,输出各种语音、表情和动作,从而使得人机交互完全和真正的人际交流一样自然。

    科大讯飞处在国内语音市场的领导地位,旗下产品同样具备语音感知属性。公司已与三大运营商、六大电视品牌厂商、歌华有线、新浪、高通等国内外领先企业达成战略合作,为其提供语音解决方案。而在国内公共语音安全领域,更是具有不可替代作用。

    目前,科大讯飞推出一款手机语音助手——“灵犀”,除了语音操控和信息查询外,“灵犀”同样能够提供各式具有特色的语音交流服务。

    智能家居业中游:系统集成最具产业价值

    在互联网故事不断发酵时,一场关于边界的战争开始打响。当互联网终端边界由PC、手机扩展至家庭的载体,智能家居概念终于落地。

    在今年持续关注互联网冲击下的产业重构,在智能家居产业链中游主要集中智能家电、安保、系统控制与系统集成等细分领域。

    目前来看,安防领域已经全面切入智能家居安全产品市场,最容易打开高端用户市场。家电企业则利用智能化进一步强化自身优势,控制系统和系统集成类企业则对智能化理解最高。

    终端产品智能化混战

    一场1000亿的赌局让传统家电智能化故事更加夺目,在格力应对小米挑战的背后是一众传统厂商应对互联网时代的新思维,这场“战争”涉及其中的上市公司主要包括海尔、格力、海信、长虹、九阳以及美菱电器。

    “国内近两三年的发展趋势一个是局部的智能家居启动,也就是具备某种特定功能为主的家电设备,如以健康为主题的智能家居设备,现在卫浴、大白电、家庭养生类的厂商都切入进来了。另一方面则是家庭能源管理。”华南家电研究院院长孙颖楷告诉记者。

    根据最新数据,2013年家电市场整体规模达到1.2万亿元。八大品类(彩电、空调、冰箱、洗衣机、吸油烟机、燃气灶、热水器及净水器)市场规模约为5700亿元。

    考虑到目前家电产品联网化、智能化程度较低,未来存在广泛的替代需求,对应市场规模起码在千亿以上。

    家电企业的优势是品牌、渠道以及资金,并且其对消费者的使用习惯及需求也比较了解。海尔是最早进入智能家居市场的企业,随之,TCL、康佳等家电企业也纷纷涉足智能家居市场。

    不过,目前集中交火主要出现在白电领域。

    去年海信、美的、海尔相继发布了分别能用微博、APP、微信控制的智能空调产品。冰箱品类也不甘于后,周三长虹集团旗下的美菱电器发布了新一代的智能冰箱产品,与之前的智能冰箱相比,美菱新一代智能冰箱采用了互联网、物联网、云识别最新技术,具有食品管理、菜谱推荐、远程控制、智能故障诊断等功能。

    虽然各家进展不同,但更多企业是在观望,类似TCL等大企业虽然布局广泛,但一体化未必是智能家居的商业路径。但是,广东瑞德智能科技研发副总裁郑魏却认为“TCL一家独大是不可能、不现实的,因为消费者不一定都需要买同一个品牌的家具。未来的发展趋势应该是大企业和小企业的产品一起切入到智能家居产业链,安装相同的控制器,对接使用统一的标准。”

    类似家电企业的还有安防市场。

    目前涉及传统安防报警及可视对讲等厂商如视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威等开始涉足智能家居行业,把智能家居功能加入到它们的系统中去,推出带智能家居控制功能的产品,如目前很多可视对讲厂商在推广的全数字可视对讲智能终端,就是通过智能触摸屏把可视对讲、安防报警、智能家居、多媒体功能进行整合,使原来单一的可视对讲室内机成为真正的智能控制终端,从目前来说这是比较理想的智能家居发展趋势。

    目前,安防领域龙头海康威视可以提供完善的智能安防系统,安居宝则通过安防楼宇对讲系统与房地产商、物业建立联系,同时扩展视频监控业务,飞利信则可以通过手机控制家中电气系统。

    系统集成目前最具价值

    虽然目前智能家居产品终端百花齐放,但当前制约消费者体验的瓶颈环节在系统集成环节,系统集成商是中期内最有价值的产业链参与方,具备B2B/B2C渠道推广优势和资源整合能力优势的公司占据先机。

    成熟的系统集成商将具备产品、渠道和服务壁垒。

    在记者的研究中发现,东软载波已经在系统集成上颇具规模,2013年8月,东软载波公告称,公司已研发完成电力线载波通信,该技术是以电力线为媒介的新兴通信方式,是利用电力线网络进行可靠数据传输的一种现代通信技术。

    这还远不止,传统智能家居类产品普遍采用网络专线控制,意味着不重新装修无法享受智能家居产品,而无线方式由于成本、信号等问题无法推广。

    但是,电力线载波通信智能家居产品只要更换家里电力开关,标准化的接口完全可以自行安装,浙商证券认为,东软载波智能家居产品安装极其便利,只要有电就能实现智能化,因而需求端的技术障碍彻底解决。

    这也意味着东软载波智能控制器设计彻底颠覆人们对传统电力开关印象,开关成为家庭装修时尚的一部分,智能家居方案彻底颠覆传统意义智能家居产业。而捷顺科技在智能家居方面的进展则更偏重安防平台、社区一卡通和城市停车场联网,在智慧城市、智慧社区和智慧停车场领域,捷顺科技可能更具优势。

    有消息指出,若是捷顺科技在智慧社区打通安防平台系统与社区一卡通,其将拥有独一无二的线下资源,而这一部分资源是其他智能家居公司所不擅长的。

    例如捷成股份,2013年公司称将向智慧城市领域渗透。捷成股份利用本身在音视频、广电行业上的专业优势,切入到智慧城市的建设大潮中,将成为公司未来最具看点的地方,但目前看来,公司在这一块并未有大起色。

    此外,智能家居控制器是智能家居系统的核心处理模块,是系统的心脏,包括可以联入宽带网络的单片机,内置的HUB,若干防区安防输入以及一条RS485的家庭控制扩展数据总线。

    目前,控制器上市公司主要包括拓邦股份、英唐智控、和晶科技以及和尔泰。其中,和尔泰控制器技术优势强、产能储备多,在智能家居浪潮中受益最大。

    智能家居业下游:视听服务暂露头角,商业模式不成熟

    在智能家居产业链中游的终端设备仍在火速竞争时,下游的链条也在萌芽。

    中期看集成,长期看服务,虽然服务商企业现阶段并未过多开展相关业务,但市场关注度已经不断升温。

    这一类玩家主要开发移动终端的应用程序互联网企业中多数公司具备潜在的业务拓展机会,不过目前来看由于终端产品尚未有统一的,走得最快仍是涉足家庭影视娱乐的乐视网和百事通。此外,潜在服务提供商包括捷成股份、同洲电子也谋划借助广电渠道进入智能家居服务领域。

    视听服务先行一步

    靠着为数不多的智能电视的销量,乐视网市值提升近千倍,乐视网嵌入智能家居后的新生态让市场看到更多的确定性。

    在智能家居的服务应用领域,智能电视一马当先。“互联网视频内容仍是目前智能电视的竞争要点。”北京一位家电行业分析师表示,随着互联网电视的兴起,对于多种屏幕终端的争夺,必然要回归到内容源的本质上,只有拥有足够强大和优质的内容源,才能真正吸引和留住用户。

    不过,目前服务商的角色也在悄然发生变化,TCL+爱奇艺的合作模式与小米和乐视的一体模式发生激烈的碰撞,智能电视的服务商出现了不同的盈利模式。

    首先,传统彩电的销售硬件盈利模式,盈利以硬件为主,同时兼顾内容。爱奇艺在TCL爱奇艺电视上赚取的部分利润将采用利益分成的模式返还给TCL,创维与阿里的合作也是采用上述模式。

    其次,乐视、小米等互联网企业“内容+服务”为主的盈利模式,该模式下电视硬件处于微利甚至不赚钱的状态,主要靠内容运营例如广告收费、收取年度内容服务费等方式赚钱。

    最后则是兆驰、华数传媒、阿里巴巴和海尔的合作模式,通过包括但不限于“预存服务费送智能云电视”等具体的方式实施合作。兆驰负责智能云电视机终端的研发、设计与制造,并将华数 DVB、OTT、阿里云OS融合为一体集成在智能云电视终端,海尔为品牌授权方,同时负责配送、安装和售后。多方合作将致力打造出“云端+传输+终端”的运营生态圈。

    此外,潜在服务提供商包括捷成股份、同洲电子也谋划借助广电渠道进入智能家居服务领域。

    去年,同洲电子称与兆驰股份签署《战略合作框架协议》,促进同洲电子签约的10个省份尽快推广“四屏合一电视互联网户户通工程”,将用户传统单向DVB机顶盒升级为同洲“DVB+OTT”的机顶盒。

    捷成股份方面则签署了《江西有线高清电视和网络双向化改造项目战略合作框架协议》,江西有线高清电视和网络双向化改造项目初步预算10亿元人民币。

    目前,捷成股份通过与各地文广集团合作切入智慧城市建设和运营,而江西项目正是智慧城市解决方案的重要切口,捷成股份或将利用江西广电10亿高清和双向网改项目,潜在为该市场提供更多的视听服务。

    真正落地有待时日

    然而,智能电视服务商仅仅是智能家居下游产业链冰山一角。

    移动互联网的火热、智能手机的普及大大降低了硬件成本,培养了用户通过智能手机和平板电脑来控制家居的习惯,这些是资本市场看好智能家居领域的基础。2月25日,美国最大的无线通讯服务商AT&T和美国有线电视巨头康卡斯特,双双宣布进入家居安防和自动化领域。

    不过,目前来看,由于尚未有统一标准,终端家电及安防产品的控制与系统集成仍在摸索阶段,所以更多软件服务商仍在观望之中,对于智能家居下游链条来说,概念真正落地有待时日。

    “纯粹的白电家具可能会面临危机,而创新型互联网公司如小米,可能走得更快,智能家居需要‘才’和‘财’兼备。”广东华南家电研究院院长孙颖楷更看好小而精的思路。

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  • 消费者行为分析包含了哪些内容

    千次阅读 2019-07-30 16:24:06
    (3) 产业购买者对产业用品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的。 (4) 需求缺乏弹性,需求波动大。 (5) 专业性采购。 2.中间商市场 是由那些以获取利润为目的来购买商品进行转卖或出租的个人...

    消费者市场

    指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。

    消费者市场特点

    1.购买者众多,购买数量零星,对日用品的消费需要经常性购买,购买频率高且量小,支付的金额数也小。

    2.需求差异性大,不同消费者对衣、食、住、行、用等的偏爱与重视程度就不同,许多产品可以互相替代。

    3.非专业性购买,消费者购买行为具有自发性、感情冲动型的特点。

    4.需求复杂多变,随着市场供应的丰富和企业竞争加剧,消费风潮的变化速度加快,商品的流行周期缩短,千变万化。

    组织市场

    指为进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费者。

    组织市场分类

    1.产业市场

    指为满足各种营利性的制造业企业和服务业企业制造或向社会提供服务的需求而提供劳务和产品的市场。

    特点:

    (1) 购买者较少,购买量较大。

    (2) 购买者地理位置集中。

    (3) 产业购买者对产业用品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的。

    (4) 需求缺乏弹性,需求波动大。

    (5) 专业性采购。

    2.中间商市场

    是由那些以获取利润为目的来购买商品进行转卖或出租的个人和机构组成的市场。

    批发商购买商品不是转卖给最终消费者,而是转卖给其他商人。

    零售商购买商品则主要是直接卖给最终消费者。

    3.政府市场

    是由那些为执行政府主要职能而采购或租用物资的各级政府机构组成。

    消费者市场与组织市场营销差异

    产品价格:组织市场产品品质较专业,服务很重要;消费者市场标准化形式,服务因素重要。

    价格:组织市场多采用招标方式决定;消费者市场按标价销售。

    分销渠道:组织市场多采用市场直接接触;消费者市场多通过中间商接触。

    促销:组织市场强调人员销售;消费者市场强调广告。

    顾客关系:组织市场顾客关系长久且复杂;消费者市场关系浅。

    决策过程:组织市场多采用群体决策;消费者市场采用个人或者家庭决策。

    消费者购买行为

    指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要服务所表现出来的行为。

    研究消费者市场的“7O’s”架构

    购买对象——消费者市场购买什么?

    购买目的——消费者市场为何购买?

    购买组织——消费者市场的购买活动有谁参加?

    购买方式——消费者市场怎样购买?

    购买时间——消费者市场何时购买?

    购买地点——消费者市场何地购买?

    消费者购买行为的类型

    购买态度分类

    1.习惯型

    这类消费者常常根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为。比如长期惠顾某商店、长期使用某品牌的产品。

    2.理智型

    这类消费者购买行为以理智为主,很少产生冲动购买。他们一般喜欢收集有关产品的某些信息,了解市场行情,在经过周密的思考和分析后,做到对所要购买产品的各种特性都心中有数。

    3.经济型

    这类消费者购买商品多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。他们一般比较勤俭节约,选择商品的标准是实用。

    4.冲动型

    这类消费者的心理反应敏捷,容易受商品包装和广告等外在因素的影响,以直观感觉为主,容易在周围环境的影响下迅速作出购买决定。

    5.疑虑型

    这类消费者一般比较内向,善于观察,行动谨慎,体验深刻。

    接入程度分类

    1.习惯性的购买行为

    消费者购买某类产品并非出于品牌忠诚,而是出于习惯,或者说只是因为熟悉的缘故。

    2.寻求变化的购买行为

    这种购买行为的产生往往不是因为对原有品牌的不满意,而是因为同类产品有很多选择的品牌,而且由于这类产品本身一般价格并不昂贵,所以消费者在求新求异的消费动机下就会经常不断地在各品牌之间进行变换,达到“常换常新”的目的。

    3.减少失调的购买行为

    产品具有很大的购买风险或者价格很高,又会使消费者产生一种购后不协调的感觉,于是开始通过各种方法试图做出对自己的选择有利的评价,并采取种种措施试图证明自己当初的购买决策是完全正确的,以减少购买后的不协调。

    4.复杂的购买行为

    购买贵重物品、大型耐用消费品、风险较大的商品、外露性很强的产品以及其他需要消费者高度介入的产品,消费者往往产生复杂的购买行为。

    影响消费者购买行为的因素

    1.文化因素

    文化是消费者的欲望和行为的最基本决定因素。在社会中成长的消费者,通过社会化过程学习到基本价值观、知觉、行为与需要,文化是此过程中最为基础性的影响因素。

    2.亚文化

    指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯。提供给消费者更特定的认同对象和更直接的影响。亚文化通常包括民族、宗教、种族、地理、年龄、职业等。

    3.社会阶层

    指在一个具有阶层秩序的社会中所划分的几个同质而持久的群体。

    4.参考群体

    能直接或间接影响个人态度、意见和价值观的所有团体。参考群体作为直接或间接的参照物影响着消费者态度和行为。

    5.家庭

    家庭是消费者最基本的相关群体,因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈。

    6.社会角色与地位

    在现实生活中,人们需要扮演各种各样的角色。角色与地位都强烈地影响着消费者的购买行为。

    7.年龄

    消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化,在不同年龄阶段,相应需要各种不同的商品。

    8.家庭生命周期

    指从家庭筹组到家庭解体所经历的整个阶段。一个典型家庭生命周期通常包括单身阶段、新婚阶段、满巢阶段、空巢阶段和鳏寡阶段。

    9.性别、职业和受教育程度

    由于生理和心理上的差异,不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。

    10.经济能力

    消费者一般都在可支配收入的范围内考虑以最合理的方式安排支出,以便更有效地满足自己的需要。

    11.生活方式

    人们根据自己的价值观念等安排生活的模式,并通过其活动、兴趣和意见表现出来。

    生活方式研究采用VALS2分类法:指按照人们的心理特征和收入、教育程度、驱动力、购买愿望的迫切程度等背景划分为如下8种生活方式

    [外链图片转存失败(img-gGJOumSp-1564474963338)(https://i.postimg.cc/7hnjnFLP/83148-EAF7-CF4-CFC52560780-D2-D5-C0-CDC.jpg)]

    (1)现实者,在许多背景上都很成功的消费者,对变化持开放态度,对于上等的、补缺导向的产品的购买常常表现出文化素养。

    (2)满足者,成熟的人,非常实际,偏好耐用、功能性和有价值的产品。

    (3)成就者,有职业与工作导向型的人,偏好对风险的预测和已确定的、有威望的产品,注重表现自己的成功和高贵。

    (4)体验者,年轻人,在衣着、快餐食品、音乐、电影和录像上的消费占有很大的比重。

    (5)诚信者,有很强的原则,保守,遵循习俗和传统,偏好熟悉的产品和已知的品牌。

    (6)努力者,不安全的、寻求一致的、受到资源限制的人。

    (7)制造者,指行动型的、自我满足的、传统的、家庭观念重的人。这些人偏好实用性或功能性的产品。

    (8)奋斗者,处于社会底层的、受资源限制的人。

    12.需要和动机

    只有当消费者的匮乏感达到了某种迫切程度,需要才会被激发,并促使消费者有所行动。

    动机是由需要驱使、刺激强化和目标诱导三种要素相互作用的一种合力。

    购买活动角度的动机:求实动机、求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、求便动机、模仿或从众动机、偏爱动机、显耀动机、好胜动机。

    生活形态角度的动机:价格敏感型、追求便利型、追求理智型、品牌忠诚型和追求时尚型

    13.感觉和知觉

    消费者有了购买动机后,就要采取行动。通过各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合,最终下定决心。

    14.学习

    消费者的行为绝大部分是后天学习得来的。通过学习,消费者获得了丰富的知识和经验,提高了对环境的适应能力。消费者学习过程是驱策力、刺激物、提示物、反应和强化诸因素相互影响和相互作用的过程。

    15.信念和态度

    信念,是人们对某种事物所持的看法,如相信某种电冰箱省电,制冷快,容量大,售价合理。信念形成对消费者的态度有很大影响。

    消费者购买决策过程

    1.认知需求

    当消费者在现实生活中感觉到或意识到实际与其要求之间有一定差距、并产生了要解决这一问题的要求时,购买的决策便开始。

    应注意识别引起消费者某种需要和兴趣的环境。

    2.收集信息

    当消费者产生了购买动机之后,便会开始进行与购买动机相关联的活动。

    信息来源:

    • 从家庭、亲友、邻居、同事等个人交往中获得信息。
    • 从商业广告、推销人员处获得信息。
    • 从电视、广播、报纸杂志等大众传播媒体所获得的信息。
    • 从自己亲自接触、使用商品的过程中得到的信息。

    3.评价选择

    当消费者从不同的渠道获取到有关信息后,便对可供选择的品牌进行分析和比较,并对各种品牌的产品作出评价,最后做出购买决定。

    分析产品的评价考虑以下以下几个方面:

    • 产品能够满足消费者需要的特性。
    • 对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。
    • 根据各品牌的属性及各属性的参数,建立起对各个品牌的不同信念。
    • 消费者的需求只有通过购买才能得以满足,而他们所期望的从产品中得到的满足,是随产品每一种属性的不同而变化的。
    • 从众多可供选择的品牌中,通过一定的评价方法,对各种品牌进行评价,从而形成对它们的态度和对某种品牌的偏好。

    4.购买决定

    • 消费者的购买意图,会因他人的态度而增强或减弱。
    • 消费者购买意向的形成,总是与预期收入、预期价格和期望从产品中得到的好处等因素密切相关的。

    5.购后行为

    消费者购买商品后,通过自己的使用和他人的评价,会对自己购买的商品产生某种程度的满意或不满意。

    营销人员应采取有效措施尽量减少消费者买后不满意的程度,并通过加强售后服务、保持与顾客联系、提供使他们从积极方面认识产品的特性等方式,以增加消费者的满意感。

    组织市场购买行为分析

    组织市场指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。

    组织购买者行为4W问题

    ①产业购买者要做出购买什么?

    ②谁参与购买过程?

    ③影响产业购买者的主要因素是什么?

    ④产业购买者如何做的购买决策?

    组织市场购买对象

    1.原材料

    生产某种产品的基本原料,它是用于生产过程起点的产品。

    2.设备

    保证企业进行某项生产的基本设备,直接影响企业的产品质量和生产效率。

    3.辅助设备

    相对主要设备而言,附属设备对生产的重要性略差一些,价格亦较低,供应厂家较多,产品标准化突出。

    4.零配件

    指已经完工,可以构成用户产品的组成部分的产品,如集成电路块、仪表、仪器等。

    5.半成品

    指经过初步加工,可以供生产者生产新产品的产品。

    6.物料

    指保证和维持企业生产正常进行而消耗的诸如煤、润滑油、办公用品等产品。

    7.工业服务

    指法律服务、金融服务、培训、教育服务、市场调查、广告鉴定、管理和营销咨询等。

    影响组织市场购买的因素

    1.环境因素

    包括基本需求水平、经济前景、资金成本、供应条件、技术变革速度、政治和法规发展、竞争趋势

    2.组织因素

    包括企业的营销目标、营销策略、采购制度等对购买行为的影响

    3.人际因素

    采购者与上级主管之间、与相关部门之间以及其他有关人员的实际相互关系对购买行为的影响。包括权威、地位、感染力、说服力

    4.个人因素

    包括个人年龄、文化修养、性格、收入状况、职位高低以及对他所办业务的负责态度

    组织市场购买决策类型

    1.直接续购是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类型。

    2.更改续购指购买者虽打算重复购买同种产品,但想改变产品的规格、价格、交货条件等,这需要调整或修订采购方案,包括增加或调整决策人数。

    3.新任务购买时生产者首次购买某种产品或服务。在购买前,收集大量信息,制定决策所花时间也就越长。

    组织市场购买决策的过程

    1.认识需求

    在新任务购买和更改续购的情况下,购买过程首先是从使用者或其他倡议者认识到需采购某种产品,以满足企业的生产经营需要而开始的。

    2.确定需求

    认识到需要后,购买者下一步要决定所需项目的特点和数量。在这里营销者可以帮助购买者弄清需要,并提供有关产品特点的信息。

    3.说明需求

    确定需求后,再由专家小组对所需产品进行价值分析,做出详细的技术说明。

    4.物色供应商

    写出技术说明书以后,则是物色最合适的供应商。

    5.征求建议

    企业可邀请合格的供应商提出建议。提交时要能够激励人们的信心和使自己的公司形象优于竞争者的形象。

    6.选定供应商

    企业的“采购中心”根据供应商的产品产量、质量、报价、资信、及时交货能力以及技术服务等,对供应商进行评价,选定最有力的供应商。

    7.规定订货程序

    企业最终选定供应商后,可开出订货单。订货单上需列举产品品种数量、技术说明、期望交货时间等。

    8.检查履约情况

    采购者要检查到货情况,还要向使用者征求意见,检查和评价各供应商履行合同的情况,然后决定以后的购买决策。

    消费者的购买决策过程是一个非常复杂,但是有规律可循的过程,具体想好好研究的可以看看消费者行为学

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