云托付产品
云托付 是以阿里云的标准，提供给企业优质的机房托管资源、云专线网络以及增值服务，并与阿里云公有云产品结合，为企业搭建混合云提供基础资源。混合云既满足了企业对数据安全、性能的要求，也可以充分利用阿里云的公网防护、弹性计算、数据容灾等功能。混合云模式获得越来越多企业的认可。



云托付产品特点
云托付数据中心建设标准



机房安全和合规



机房物理安全标准



机柜标准



云托付满足需求
安全/合规
整个托管流程和机房的设施是否合规，是否满足ISO的标准要求，同时构建的网络和基础设施是否安全，是否存在攻击和黑客的风险？
运维管控
机器托管在云托付的机房当中，如何做到统一的运维管控，提交需求的响应时间，服务支持的方式和实效性，如何处理应急故障事件，处理实效性。
SLA保障
云托付机房的高可用指标，电源、发电机、UPS】电压、空调等的SLA承诺，同时关于专线网络的SLA承诺，关于BGP带宽出口网络的SLA承诺等。
灵活便利 
上下架服务器的流程和便利性，机器维护的便利性，云上资源弹性扩展的便利性等。
投资成本
资产投入的成本，三年、五年和长期持有的成本，代采购的成本和模式，与传统IDC的成本比较，后续弹性扩展的成本等。
云上业务，弹性伸缩
随着企业的不断发展，业务对资源的需求不断上升，尤其是一些业务对资源的需求模式是弹性的时候，可以利用阿里云与企业形成混合云的结构把部分流量，引流至阿里云上。
云上云下，多地互通
企业存在各分支机构，各机构信息化建设时未统筹规划网络，现在各机构有打通互访、共享资源使用的需求。可以利用VPC高速通道衔接各分支机构的IDC，基于阿里云形成企业的自定义网络，并规划统一资源供各分支机构使用。
云上数据备份
部分大型传统企业的一些影音素材、图片文件、冷数据保存在带库或者存储上。随着数据持续增长，希望能够节省投资，同时解决带库的问题，可以将数据备份在云上。同时，当需要使用时，也便于利用CDN做分发。。
云上应用，数据托管
企业数据安全由于合规性要求，或者由于专业设备、Oracle RAC集群等技术原因，无法上云。但又希望使用阿里云的资源及先进的互联网技术。可以选择在物理距离较近、且实测速率和网络抖动都比较好的前提下，做好链路的冗余，将数据库放在云下，应用在阿里云上。
云上大数据
当多地域机构，或者不同数据源（互联网爬取数据、物联网终端数据、用户自有业务数据等），需要数据融合，需要使用阿里云先进的大数据平台、工具，进行大数据分析时，可通过高速通道汇聚云下数据上云，结合云上数据，用户授权后，进行大数据融合分析。
客户需求应答
1、每个机柜几个PDU？每个PDU有几个电源接口？PDU是10A的吗？能否提供单个PDU16A以上的？
答：每个机柜2条PDU，每个PDU国标10A插口12个；PDU本身可以满足单路最大32A（但需要改电）；电源接口如果需要16A的，需要单独采购，涉及费用； 
2、确定在电流满足的情况下，服务器和网络设备上架数量不限制？
答：是
3、介绍机房处理问题的响应时间。
答：响应5分钟，简单问题10分钟能答复进展。复杂问题15-30分钟答复
4、机柜价格、云专线价格、服务收费等等价格。
答：


5、如果走阿里云出口到机房的网络是网线还是光纤、是否做了bonding？防护能力是多少？
答：光纤，可做双线等价多路径路由（ECMP），防护能力取决于购买的阿里云安全产品能力；
6、如果走第三方机房的出口，到机房的网络是网线还是光纤、是否做了bonding？防护能力是多少？
答：一般是光纤，通常不会做bonding，也是双上联到两个交换机，用路由方式。
7、带宽是否跟传统机房一样？带宽上限是限制死了还是不限制上限带宽，按照95计费之类的。
答：是，限制带宽；
8、网络架构是否自己随意安排，并无强制要求（如必须网卡bonding，网卡必须光口或是电口等）
答：是，无强制要求；
9、能否提供一台物理机，部署在后续正式接入机房，来测试网络，然后跑下整个接入及处理工单的流程
答：可以提供测试
云托付案例应用
云托付第一阶段


云托付第二阶段


云托付第三阶段



混合云产品整体网络架构



        
        
                
    

【本讲重点】

　　系统介绍产品的案例——现场解说

　　销售人员在介绍产品的时候，一定要把握几个原则：

　　(1) 初级利益；

　　(2) 待遇问题；

　　(3) 基础方案；

　　(4) 特性、好处、利益，佐证的资料以及整体利益的总结；

　　(5) 做尝试性的成交。

　　如何系统地介绍产品的案例现场解说

　　下面是销售人员刘先生对顾客王小姐介绍管理课程的过程：

　　◆背景

　　①刘先生是一位资深的销售人员，经李小姐介绍认识了王小姐。 

　　②王小姐是一位好学、有责任心的人，喜欢看书，努力追求个人成长。

　　◆面谈之前

　　见面之前刘先生打电话约王小姐见面，王小姐也愿意抽出时间来谈谈。

　　见面的时候，刘先生把名片递给王小姐，王小姐带刘先生来到她的办公室。

　　◆注意

　　一个销售人员，当要进入产品介绍的时候，一定要坐在顾客的左边。

　　在谈话的过程当中，销售人员要进入到顾客的频道，而且要随时在一种谈话的状态当中，要学习去关心顾客，让对方感觉到一种亲切感。

　　……

　　刘先生：王小姐结婚了吧？

　　王小姐：对，已经结婚了。

　　刘先生：孩子多大了？

　　王小姐：孩子今年八岁。

　　刘先生：哇，您真的很不错，工作上很成功，而且家庭又那么幸福，您真让人羡慕。

　　……

　　在谈话的过程中，去了解顾客的一些背景，比如他（她）结婚了吗？家住哪里？孩子多大了？等等，这样能够使顾客有一种亲切感。要去探求顾客的真正需要。

　　……

　　刘先生：王小姐，听李小姐说您非常好学，而且非常非常的敬业，听说业绩也不错，我想问一下，您现在所属的销售人员有多少呢？

　　王小姐：大概60人吧。

　　……

　　从谈话的过程当中，得知王小姐是一位销售主管，她现在拥有60多位销售人员。她的主要精力必须放在销售人员的管理上，尤其是在销售人员的培训工作方面，所以她一定对管理课程有需求。

　　……

　　刘先生：您有60多个业务员，对于新来的员工培训是不是很辛苦呀？

　　王小姐：是的，是的。

　　……

　　这样就好像抓到了培训的一种感觉了。

　　下面就要测试顾客。

　　……

　　刘先生：您花时间教育这些新的销售人员，有时候会感觉到压力很大吧？

　　王小姐：对，有一些压力，而且需要花很多时间。

　　刘先生：是的，我非常理解，而且也感觉到，像您这样一个能力很强的人，问题不大吧？

　　王小姐：不对，因为对于每一个新销售人员来说，即便进入公司参加一些培训也是不够的，恐怕他将来不会出业绩，如果他不出业绩的话，对我来说压力就会越来越大。

　　……

　　王小姐希望花时间培训销售人员，达到提升销售人员销售能力的目的。

　　培训是要花时间的，这对公司或者公司的主管来讲，也是一种投资。

　　……

　　刘先生：王小姐，公司对您的支持一定没有问题吧？

　　王小姐：没有问题。

　　刘先生：那么您个人有没有经常到外面去接受一些培训呢？

　　王小姐：对，我经常要去参加一些有关销售业务方面的培训。

　　刘先生：那你培训以后，就把您学到东西再教给您的属下。

　　王小姐：是这样的。

　　刘先生：那你们有没有请过老师给你们做培训呢？

　　王小姐：请过，但是花费蛮高的。

　　刘先生：我倒有一个非常好的建议，我今天来拜访您，就是希望把老师请到您的桌边来，这样够不但能够带动您的团队的成长，也让您能够省下很多时间。省下这些时间，您可以去做更有意义的事情，我相信我们的谈话会非常愉快。

　　王小姐：是的。

　　刘先生：谈到这儿，我简单地给您介绍一下我们公司的一些服务。

　　……

　　这是一个望、闻、问、切的过程，首先顾客愿意花时间跟销售人员谈话，在前面几分钟简短的谈话中了解到顾客的需求。下面就要根据顾客的需求把所要提供的服务快速地介绍给顾客。

　　……

　　刘先生：王小姐，我简单地向您介绍一下我们公司的情况，我们公司的管理课程聘请了许多国内知名老师，很多顾客对我们这一套VCD课程的反响都相当好。像那位李小姐，她就是我的顾客。

　　……

　　在解说的过程当中，销售人员首先让顾客吃了一颗定心丸，让王小姐知道，李小姐已经是我的顾客。在这个时候，进一步地找到王小姐需要的程度。

　　……

　　刘先生：王小姐，您在为公司赚钱，您也在为您自己赚钱。

　　王小姐：是的是的。

　　刘先生：您身上有六种商品在赚钱，第一个是您的才能。才能是您过去所受过的教育以及经验的综合，您今天之所以成为业务经理，就是因为您有才能，在未来发展过程中，相信您还会继续提升您的才能。

　　王小姐：是的。

　　刘先生：第二个是您的精力，您每天日复一日地工作，您总是希望自己有健康的身体，您总是希望自己工作有活力，相信您的工作效率一定很高。第三个是您的时间利用率。像你这样的一个那么棒的经理，时间的利用会比一般人更充分，这也会提升您的业绩和收入。第四个是您的想象力。第五个是您的专心。今天您会得到这样的地位都是您的专心投入的结果。继续坚持下去将来您会步步高升。是不是？

　　王小姐：是。

　　刘先生：第六个是您的决定。您做每一个决定，不是离你的目标很近就是离你的目标很远。王小姐您在经营你自己。

　　王小姐：是。

　　刘先生：您时时刻刻都在提升您的才能、精力、时间利用率、想象力、专心和决定。相信您的收入是会不断提升的。

　　王小姐：是呀。

　　刘先生：如果您的业务员的才能也会提升，精力也会旺盛，时间也会充分利用，想象力也会丰富，也会专心了，决定也对头，他们的业绩也会提升，他们的收入也会提高了。这对您来说也就提高了。

　　王小姐：是。

　　……

　　在这个过程当中，销售人员一直引导顾客在做一件事情，就是叫（她）点头、点头、再点头。同时也要使他（她）产生一种危机感，让他（她）感觉到每一句话是有道理的。

　　下面就是介绍产品的效用和推销公司的服务。

　　……

　　刘先生：王小姐，您要提升自己，您就得经常去培训、去上课。

　　王小姐：然后看书。

　　刘先生：无论看书学习也好，训练也好，都必须要通过反复学习、深刻领会才能使知识、观念进入到我们的头脑当中。您同意我这句话吧。

　　王小姐：嗯。

　　刘先生：我现在介绍一种产品，它可以帮您解决以上问题。这个产品可让您反复地学习老师讲述的成功观念，特别是销售方面怎样提升业务员业绩的管理经验，如果这个产品能够让您业务员提升能力，您愿不愿意？

　　王小姐：那太好了。

　　刘先生：今天我们见面太好了，我保证您一定非常喜欢这个产品，在还没有看这个产品之前，允许我卖个关子，我只能告诉你保证很好。

　　……

　　这个时候，销售人员要用一种非常幽默的语言，而且面带微笑，也要让顾客有一种微笑，迫不急待地想了解产品。

　　……

　　刘先生：我今天所介绍的产品，只需在屏幕上一展示，顾客就全都明白了，这样将会为公司省下了很多培训费用。

　　王小姐：北京名师讲得比我讲得要好得多。

　　刘先生：不仅讲得好，而且可以让您反复地看，反复地复习，这些东西都是迅速提升企业核心竞争力的阶梯。刚才您也看到，那么多的顾客购买这个产品，其实，这门课程才2800块钱一套，真是物有所值。您想想看，一个业务员参加这种培训，要花2000元钱，现在您只花2800块钱，就可培训很多很多人。所以说是非常物超所值的。

　　……

　　当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进一步促进成交。

　　在介绍商品和服务的过程当中，必须掌握好以下步骤：

　　①没有需求

　　◆没有需求，就没有产品介绍的必要 

　　②准备工作对销售解说是必要的

　　◆计划销售说明是一种教学相长的过程

　　◆兴趣是从说明产品的功能中开始培养出来的

　　◆谈论产品的功用时，拥有产品的欲望就产生了

　　③成功的销售就是功能与特色的销售 

　　④销售中最有效的句子是

　　◆“对您的好处是……”

　　⑤顾客只是买利益和问题的解答 

　　◆人们都是凭着感觉来决定购买的

　　⑥每位顾客内心的问题都是

　　◆“这个产品对我有什么利益关系？”

　　⑦每次进行销售说明向客户推销前

　　◆先问自己这个问题：“那又怎么样？”

　　⑧最成功的销售说明都是从简到繁的

　　⑨客户的参与感很重要

　　◆参与感能移转成为承诺感。

　　⑩使用有助视觉效果的器材与道具

　　◆视觉化销售道具比听觉销售方式有效22倍。

　　【本讲总结】

　　销售人员在介绍产品和服务的过程中要去探求顾客的真正需要，要根据顾客的需求把所要提供的产品的服务快速地介绍给顾客。当顾客的价格疑虑消除以后，销售人员就要进一步促其成交。请记住，成功的销售就是功能与特色的销售。

　　【心得体会】

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　　请求成交法

　　请求成交法，就是直接向顾客提出若干购买的方案，并要求顾客选择购买一种的方法。

　　……

　　刘先生：王小姐，我们的产品可以让您的销售人员不断地重复收看，也可以再复习。这个课程的订购单您看一下，这套课程总价是2800元，如果您需要请在这个订单上签好名字，这课程一共24讲。冒昧地问一下，您办公室的电话是多少？

　　王小姐：62147046。

　　刘先生：62147046，好的。

　　……

　　这时顾客并没有反对的表示，就可以请求顾客签名确认订货单，让顾客签名。这时销售员要有一个直接递笔的动作，这是一个销售技巧，让顾客快速做决定。

　　请求成交法的优点：

　　◆可以有效地促成交易

　　◆可以充分利用各种成交机会

　　◆可以节省销售时间，提高工作效率

　　◆体现了销售人员灵活机动、主动进取的现代销售精神

　　选择成交法

　　选择成交法又称假设成立法，是指销售人员在假定顾客已经接受销售建议、同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买销售品的一种方法。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上就是让顾客在一定的范围内选择，可以有效地促成交易。

　　……

　　刘先生：我今天带来两套课程，一套是关于营销的，一套是关于人力资源管理的，这两套课程，您比较喜欢哪一套。

　　王小姐：如果对我的工作有帮助的话，应该是这个实战营销吧。

　　……

　　这里运用了二择一法。顾客选择了营销这一套课程，这个时候，销售人员必须当机立断。

　　“那好，我把这个课程给您讲解一下，这是我们的合约书。您看一下”。

　　……

　　◆选择成交法的要点：

　　使顾客回避“要还是不要”的问题，让顾客回答“要A还是要B”的问题。

　　◆选择成交法的优点：

　　可以减轻顾客的心理压力，制造良好的成交气氛。

　　◆选择成交法的注意事项：

　　销售人员所提供的选择项应该让顾客从中作出一种肯定的回答，而不要给顾客以拒绝的机会。

　　向顾客提供选择时，应避免向顾客提供太多的方案，最好是两项，最多不超过三项，否则就不能达到尽快促成交易的目的。

　　小点成交法

　　小点成交法又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，是指销售人员利用成交小点来间接促成交易的方法。

　　……

　　刘先生：王小姐您看一下，这套课程总共有24张碟，如果您的销售人员一天花一个小时看的话，新进人员又可以看，这样您是不是可以省掉很多培训上的时间，而且您随时都可以看，这一套课程是不是对你非常有帮助。

　　……

　　小点成交法的优点： 

　　◆可以减轻顾客的成交心理压力。

　　◆有利于销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地。

　　◆有利于销售人员合理利用各种成交信号，有效地促成交易。

　　优惠成交法

　　优惠成交法又称为让步成交法，是指销售人员通过提供优惠条件来促使顾客立即购买销售品的一种方法。

　　……

　　刘先生：王小姐，告诉您一个好消息，如果您现在购买这套管理教程，我们免费送您课程的文字教材。

　　……

　　保证成交法

　　保证成交法是指销售人员直接向顾客提供成交保证来促使顾客立即成交的一种方法。所谓成交保证，是指销售人员对顾客所允诺担负的交易后的某种义务。

　　……

　　王小姐：“如果我买了这个碟以后，发现问题，比如说质量问题，怎么办呢？”

　　刘先生：“我们VCD制作过程是非常严谨的，绝对没有问题。如果万一出现问题，我们接到电话和信件扣，将马上给您更换。

　　王小姐：那就好了。

　　……

　　◆使用保证成交法的时机

　　产品单价高昂，成交金额大，风险大，顾客对此种产品不十分了解，对其性能、质量无把握，产生成交心理障碍、犹豫不决时，销售人员应向顾客提供保证以增强成交信心。

　　顾客对这种产品的销路尚无把握，或是在顾客的心目中，属于规格、结构、性能复杂的产品，这时，销售人员应向顾客提供保证，可以减少其疑虑。 

　　顾客对交易后可能遇到的一些问题还有后顾之忧。如运输问题、安装问题等。销售人员此时应通过提供保证，以解除顾客的后顾之忧，促使其尽快做出成交决定。

　　◆使用保证成交法的优点： 

　　可以消除顾客的成交心理障碍。

　　增强成交的信心。

　　可以增强说服力和感染力。

　　有利于销售人员妥善处理有关的成交异议。

　　从众成交法

　　从众成交法又称排队成交法，是指销售人员利用顾客的从众心理促使顾客购买销售商品的一种方法。

　　当一个销售员看到顾客的表情不是很愉快时，要强化顾客的信心，这时候销售人员应该技巧性的、适时地采用从众成交法。

　　……

　　刘先生：王小姐，我们的产品在质量上您可以放心，刚才我也给您看过我们的客户名单，这都是我们一些大的顾客。李小姐有100多个销售人员，他们买了4套管理课程。您可以放心地使用。我也想通过这次交谈使我们能成为很好的朋友，当然我更希望您给我介绍更多的您的好朋友来分享这套课程。

　　……

　　◆从众成交法的优点：

　　可以减轻顾客所担心的风险，尤其是新顾客。

　　增强销售人员的说服力。

　　使销售人员在销售洽谈中处于主动地位。

　　◆从众成交法的缺点：

　　可能引起顾客的反从众心理，产生“别人用得越多，我就越不想要”的心理。

　　机会成交法

　　机会成交法也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后机会成交法，是指销售人员直接向顾客提示成交机会而促使顾客立即购买销售商品的一种成交方法。

　　……

　　刘先生：王小姐，您现在如果订购4套以上，我们将免费赠送配套文字教材，这个优惠本星期就结束了，我想你有那么多部门，60多个销售人员，您如果每10个人一组的话，应该买6套，您看可不可以？ 

　　……

　　◆正确使用机会成交法的时机：

　　当顾客已被销售人员说服，但却未能决定购买时，这种方法对促成交易很有帮助。

　　当你所销售的产品数量不多时，如果顾客仍犹豫，你就可以提醒他最好马上就作决定，否则没机会了。

　　异议成交法

　　异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易。

　　……

　　王小姐：我现在没有办法决定一次买4套。

　　刘先生：王小姐，我非常理解您的心情，我相信您要购买这个产品，一定要经过您的上级主管来批示是不是？但是您想想看，这个课程您只购买一套，您有60多个销售人员，60多个人挤在一个小办公室来看这套课程，那是不是很拥挤，而且不同层次的销售人员应该看不同层次的教程是不是？您购买4套的理由应该是可以成立的。对不对？

　　……

　　◆使用异议成交法的优点：

　　可以把异议看成是一种成交信号，将其转变为成交行为。

　　实施过程中向顾客施加一定的成交压力。

　　迫使顾客购买所销售的产品。

　　小狗式成交法

　　只要你方便把产品留下来给客户一个试用的机会，你就可以用小狗式成交法了。

　　我们所销售的产品并不适合叫做小狗式成交法，但是我可以把这个方式给各位做一个演练。

　　……

　　刘先生：王小姐，我今天只带了我自己的课程来，这是我自己用的，您先看一下，三天以后我给您打电话，如果您觉得不错，我就直接把四套课程送过去。好吗？

　　王小姐：好的。

　　刘先生：那这套课程您先看，我不打扰您宝贵的时间。

　　……

　　这样的情形里面有几个重视点：第一，销售人员相信顾客；第二，这个产品不是公司的，是销售人员我自己的产品。所以顾客有疑虑的时候，可以请他先看，因为销售人员对公司有信心，对公司的产品有信心，也对顾客有信心，这就是所谓叫做小狗式成交法。 

	

不论是在国内上大学，还是出国留学，设计类专业是艺术生报考最多的专业。这类学科是脱离基础认知的美术学科，融入艺术和美学并给人更直观的体现。
产品设计专业属于设计这一大类。产品设计在生活中无处不在，小到一把勺子，大到一辆汽车。
因此，产品设计的概念也逐渐普及到大众当中，越来越的人关注着产品设计。
# 什么是产品设计
产品设计，是一个创造性的综合信息处理过程，通过多种元素如线条、符号、数字、色彩等方式的组合把产品的形状以平面或立体的形式展现出来。由于产品设计要全面掌握整个产品策略、外观、结构、功能，从而确定整个生产系统的布局，具有“牵一发而动全局”的重要意义。它以工业化生产为基础，面向国民经济各产业领域的创新发展，针对市场需求及企业的产品研发，以科学的设计程序与方法解决产品、人、环境的系统关系，实现具有良好用户体验的产品设计。
产品设计覆盖范围广泛，最开始产品设计只是注重在实用性上，满足了基本的实用性就算完成。到现在，产品设计的发展也不仅仅是在这一点进行投入，美感、人体工程学、功耗等都成了必要的考虑点。所以说产品设计是集艺术、文化、历史、工程、材料、经济等各学科的知识于一体的创造性活动。
# 产品设计学些什么
产品设计是一门集人文艺术和计算机技术于一体的综合性学科，这个专业主要培养掌握创新设计基本知识，具有设计能力与计算机辅助设计技术的高级实用性人才。
产品设计专业主要课程一般有：设计素描、设计色彩、平面构成、立体构成、计算机辅助设计、思维与创意、设计概论、表现技法等；不过因为培养方向的不同，学校会有不同安排。
01.手绘基础
手绘在产品设计专业中很重要，这是美术生的基础，也是设计入门之本。着重强调了软件的运用，也不能放下前期构思的重要工具(现在手绘工作能够使用)，图画是设计师的语言，手绘是表达设计师观点最直观的方式。
02.理论知识
由于产品设计涉及到社会生活中的方方面面，所以课程也是比较丰富有趣。产品设计专业课程有：人机工程学、材料与工艺、产品形态设计、产品包装设计、产品模型制作、产品视觉识别设计、产品分析、产品广告设计、设计心理学、设计思维等。
03.软件使用
在现阶段必须达到的就是对各专业软件的熟练运用，不同的设计需求会使用到不同的软件，例如2D和3D作品制作的软件就各不相同。一般这些内容在课程上的安排，学校只会提供到扫盲的基础程度，更加高阶的学习内容需要的是学生自己自学。
# 院校推荐
RCA 皇家艺术学院
专业：Design Products MA(产品设计硕士专业) 
学制：两年全日制
语言要求：雅思6.5 (写作不低于6.0)
申请要求：要求学生有比较好的第一学位(对于中国申请者而言，211&985院校均分不低于82分，其它院校均分不低于85分)，同时最好能够有相关的工作经验。同时不限定申请学生的相关专业背景，可以是工程、建筑、传达等领域，学生需要展示出通过设计改变世界的兴趣和决心。
申请材料：作品集、PS、推荐信、个人短视频(2分钟以内)等。
CSM 中央圣马丁艺术与设计学院 
专业：BA (Hons) Product and Industrial Design
学制：三年全日制或四年全日制，具有专业研究文凭
语言要求：雅思成绩达到6.0或以上，阅读，写作，听力和口语至少达到5.5
申请要求：10到30页的完整作品集，作品应体现你对3D设计，技能和思维的敏感性。
RISD 罗德岛设计学院
罗德岛设计学院 (简称 RISD )是美国艺术与设计学院的先驱。创建于1877年3月22日，罗德岛设计学院至今已有138年悠久历史，是一所在美国名列前茅且享誉全球的著名设计大学。
本科:展示12-20个你最近的作品，这份作品集应该反映出你在艺术方面的想法、兴趣、经验和能力。这可以包括任何媒介的工作，完成品或素描形式，可以是指定项目或自我指导的探索的结果。建议包括一些发展研究或准备工作，展示你的思考和调查过程是很有帮助的，这样我们就能看到你如何发展你的想法。还可以考虑将已完成的部分和准备工作包含在单个图像中。强烈反对以PDF格式提交包含多个页面的作品(特别是当一个页面上有很多元素时)，对于审阅人员来说，这些示例很难查看和评估。
Parsons 帕森斯设计学院
专业：Product Design (BFA)
学制：4年
语言：雅思7.0分；托福：92分
申请要求：在作品集中提交的一篇文章中，根据主题创作一个新的视觉作品。通过写一篇500字的短文来描述你的想法如何发展，从而支持你的过程。你还可以提交最多两个可视化文件来记录您的流程。所有形式的媒体都是可以接受的 - 绘画，录像，摄影，雕塑，3D作品，拼贴和数字图像。帕森斯挑战赛有助于招生委员会了解未来的学生如何发展思路，以视觉方式传达这些想法，并以书面方式捍卫作品。
作品集只能在SlideRoom完成 。新生和转学申请者必须提交8到12张图片。作品集可以包括一系列媒体，如绘画，绘画，雕塑，时装设计，动画，表演，平面设计或写生簿页面。我们鼓励您展示实验和广度，而作品集并不需要专门针对你正在申请的专业。
ACCD 艺术中心设计学院
ACCD是所在世界上非常著名的设计院校，和世界很多大型的企业有着密切的合作，包括ADOBE，耐克，环球电影公司，现代，索尼，诺基亚以及奥迪等。学生有非常便利的条件在上学期间就可以接触这些未来可能的雇主和客户。学校也经常邀请著名的艺术家和专业人士来校讲座并与学生交流。
# 本科
作品集要求：提交三种或三种以上原创产品设计(家具、照明、医疗和电脑设备，或咖啡机、体育用品、通讯设备或个人音响等消费品)的草图和成品图纸。每个项目应该作为单独的 PDF 进行分组重点是产品的功能，以及设计的美学和独创性。项目应该从产品的中间草图到最终的成品渲染，对产品进行彻底的研究和探索。
# 硕士
作品集需包含以下几个方面
1. 从项目的角度进行思考和操作。
2. 采用系统方法来设计解决方案。
3. 有效的写作和沟通。
4. 想象和产生广泛可取的3D对象和空间。
5. 在生产中产生较高的审美敏感性; 例如:款式、比例、形状、材质、颜色等。
6. 绘制和/或以其他方式可视化新想法。
7. 识别重要的机会和需求。
8. 研究、调查和分析设计主题。
9. 实验，横向思考，参与创意生成活动。
10. 为真正的需求和为人类条件创造价值的问题制定理想的解决方案。
11. 考虑并计划相关的业务动态。
12. 开发和使用适当的技术。
13. 在特定的领域或学科领域中提供专业知识和深度。
# 就业前景
产品设计专业的毕业生可以从事的工作有很多，可以成为产品或工业设计师、产品设计顾问等。毕业生可以从事的工作有很多，可以成为产品或工业设计师、产品设计顾问等，毕业生可到产品造型设计公司、平面设计公司、模型制作公司、制造型企业(如文具礼品制造等)的设计部门等；从事相关企业的产品外观造型设计、广告设计、电脑绘图、模型制作、人机分析与测量、产品展示设计等。
ART PLUS VALUE
给艺术以价值
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电影工作室

目录

实验环境

案例背景

案例组织结构

案例 MM组织结构图

案例PP组织结构图

案例SD组织结构图

案例产品BOM结构

案例物料编码

案例工作中心

案例工艺路线

案例生产版本

实验环境

操作系统：Win2003  X64  

数 据 库：MS SQL server2008 R2 X64

ERP 版本：SAP ECC6 EHP6

功能模块：FI、CO、MM、SD、PP

案例背景

广义的企业包括制造业、商贸流通业、服务业、公用事业。

从生产工艺过程角度区分制造业包括离散制造和流程制造，典型离散制造业主要包括电子、机械、汽车业，典型流程制造业包括化工、食品、制药。

从客户需求响应快慢角度区分制造业包括按库存生产（MTS）和按销售订单生产（MTO），MTS方式按市场预测生产备货，接到客户订单可马上发货，MTO方式接到客户订单才组织生产，经过一段生产时间后，才能给客户发货。

广义的按销售订单生产（MTO），从客户需求个性化定制角度区分包括狭义的按销售订单生产MTO、按订单装配（ATO）、按订单设计（ETO）。

SAP系统按销售订单生产模式，从库存评估角度区分包括有库存评估和非库存评估，也即所谓的有差异和无差异模式，库存评估模式先以生产工单作为成本对象，销售出库产生会计凭证，非库存评估模式主要以销售订单做为成本对象，销售出库没有产生会计凭证。

本教程按销售订单生产核算主要配置包括，采用有库存评估模式，计划策略20需求分类KE，不启用物料分类账模块，成品半成品使用标准成本，以产品成本核算销售订单初始成本，不使用销售订单BOM。

按单公司组织机构

行    业：离散制造业，案例适用按销售订单生产及核算的企业

生产模式：按销售订单生产，按销售订单核算成本

公司名称：1030 erplabs 按单公司

组织机构：财务部、采购部、销售部、仓库部、计划部、制造部

供 应 商：A供应商、B供应商、C供应商、甲供应商

客    户：M客户、T客户、O客户、龙客户

仓    库：原材料仓、半成品仓、成品仓

工    序：组装、包装

工作中心：A产线、B产线、C产线、包装线

备注： MTO按销售订单生产核算案例教程与MTS按库存生产核算案例教程在相同client集团中配置实现。

案例组织结构

                       

erplabs编著的SAP案例教程包括MTS按库存生产核算教程， MTO按销售订单生产核算教程，在IDES同一个集团（client）中实现后台配置和前台操作，公司代码1010和1020用于演示MTS教程，公司代码1030用于演示MTO教程。

案例 MM组织结构图

                       

案例PP组织结构图

                       

同一工作中心编码可以扩展不同的工厂视图。

案例SD组织结构图

                       

销售区域/范围指的是销售组织、分销渠道、产品组的组合。

案例产品BOM结构

M产品BOM结构

                       

案例物料编码


			
物料编码
			
			

			
物料描述
			
			

			
规格型号
			
			

			
项目
			
			

			
供应商
			
			

			
默认仓库
			
		

			
61000001
			
			

			
M  MTO成品
			
			

			
M
			
			

			
M
			
			

			
自制
			
			

			
成品仓
			
		

			
62000001
			
			

			
M1  MTO原材料1
			
			

			
M1
			
			

			
M
			
			

			
A供应商
			
			

			
原材料仓
			
		

			
62000002
			
			

			
M2  MTO原材料2
			
			

			
M2
			
			

			
M
			
			

			
B供应商
			
			

			
原材料仓
			
		

			
62000003
			
			

			
M3  MTO原材料3
			
			

			
M3
			
			

			
M
			
			

			
C供应商
			
			

			
原材料仓
			
		
案例工作中心


			
工厂
			
			

			
工作中心
			
			

			
中心名称
			
			

			
类别
			
			

			
标准值码
			
			

			
能力类别
			
			

			
成本中心
			
		

			
1030
			
			

			
Z101
			
			

			
A组装线
			
			

			
工时
			
			

			
ZAP1
			
			

			
工时
			
			

			
按单组装成本中心
			
		

			
1030
			
			

			
Z102
			
			

			
B组装线
			
			

			
工时
			
			

			
ZAP1
			
			

			
工时
			
			

			
按单组装成本中心
			
		

			
1030
			
			

			
Z103
			
			

			
C组装线
			
			

			
工时
			
			

			
ZAP1
			
			

			
工时
			
			

			
按单组装成本中心
			
		

			
1030
			
			

			
B201
			
			

			
包装线
			
			

			
工时
			
			

			
ZAP1
			
			

			
工时
			
			

			
按单组装成本中心
			
		
案例工艺路线

成品工艺路线


			
工艺路线组
			
			

			
组计数器
			
			

			
工序编号
			
			

			
工序名称
			
			

			
工作中心
			
			

			
中心名称
			
			

			
直接人工
			
			

			
制造费用
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
1
			
			

			
10
			
			

			
组装
			
			

			
Z101
			
			

			
A组装线
			
			

			
30
			
			

			
5
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
1
			
			

			
20
			
			

			
包装
			
			

			
B201
			
			

			
包装线
			
			

			
0
			
			

			
0
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
2
			
			

			
10
			
			

			
组装
			
			

			
Z102
			
			

			
B组装线
			
			

			
30
			
			

			
5
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
2
			
			

			
20
			
			

			
包装
			
			

			
B201
			
			

			
包装线
			
			

			
0
			
			

			
0
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
3
			
			

			
10
			
			

			
组装
			
			

			
Z103
			
			

			
C组装线
			
			

			
30
			
			

			
5
			
		

			
ZZ000003
			
			

			
3
			
			

			
20
			
			

			
包装
			
			

			
B201
			
			

			
包装线
			
			

			
0
			
			

			
0
			
		
备注：本教程M产品在B组装线生产，标准直接人工30元，制造费用5元。

案例生产版本

成品生产版本


			
工厂
			
			

			
物料
			
			

			
版本
			
			

			
版本名称
			
			

			
工艺路线组
			
			

			
组计数器
			
		

			
1030
			
			

			
M  MTO成品
			
			

			
A
			
			

			
A线产
			
			

			
ZZ000003
			
			

			
1
			
		

			
1030
			
			

			
M  MTO成品
			
			

			
B
			
			

			
B线产
			
			

			
ZZ000003
			
			

			
2
			
		

			
1030
			
			

			
M  MTO成品
			
			

			
C
			
			

			
C线产
			
			

			
ZZ000003
			
			

			
3
			
		
设置ABC生产版本，产品可在各个生产线灵活生产。