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    今天和大家聊一聊营销文案
    营销文案的终极目标就是要那个正在阅读文案的人,下单购买你的产品或服务。
    客户阅读文案的过程,其实就是一个自我说服的过程。这个过程中会有理性的分析,更有感性的判断。
    成交文案必须在客户的心理关键点上,推他一把,戳中他的内心,激起他的欲望。欲望越强理性判断就会越弱,成交就越容易。这其实就是客户冲动消费的心理过程!
    推动客户成交的的文案模型有很多种,今天就给大家分享一个针对价格偏高的产品,非常常用,非常有效的文案模型。

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    模型:正当理由+值得
    举例:
    1、服装
    重要场合,当然要展示最美的你,小贵一点,值得!
    客户看到满意的衣服,很多时候会纠结价格,如果这个时候不能迅速的说服客户,打消顾虑,让客户下单,很可能就不会下单了。这时候我们必须给客户找到一个恰当且正当的理由。
    而在人们的
    人知中重要场合,要穿着得体,要有两件衣服能够穿的出去!这就是正当理由!
    2、酒
    做了父母,才真正体会到当父母的辛苦,拿瓶好酒,孝敬老爸,值得!
    正当理由:孝敬父母
    前面那句“做了父母,才真正体会到当父母的辛苦”,是为了加强“孝敬父母”这个理由的,让这个理由表现的更充分,更能说明理由的正当性!
    3、教育
    让孩子一起跑就在前排,让我们的孩子,成为众多家长们口中的“别人家的孩子”,学个XXX,值得!
    正当理由:子女教育
    4、装修
    宝贝的皮肤很娇嫩,孩子的健康比啥都重要,装修材料用点好的,值得!
    正当理由:安全健康
    在客户纠结的时候,给客户找到正当理由,帮助客户说服自己,然后用“值得”这个强调词来进行欲望加强和确认,促使客户进行购买决策!
    被绝大多数人普遍接受的正当理由有:自我提升、送礼、子女教育、健康、孝敬父母、爱……等等。
    掌握“正当理由+值得”的文案模型,我们就能根据产品或服务的属性,用途结合正当理由来设计我们自己的成交文案了!
    OK,今天这个技巧就分享到这,对成交文案感兴趣的朋友可以一起交流探讨!

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    如何写好一个策划销售方案

    第一节:销售策划概述

    销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

    第二节:销售策划与项目策划的区别

    简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

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    一:项目策划所包涵内容:

    (一)市场调查

    项目特性分析、市场规模与同类产品风格特点、产品的市场布局和、优势和劣势、配套服务、售后管理、大环境背景、结论和建议

    (二)目标客户分析

    经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

    文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

    (三)价格定位

    理论价格/成交价格/租赁价格/价格策略

    (四)入市时机、入市姿态

    (五)广告策略

    广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

    (六)媒介策略

    媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

    (七)推广费用

    现场包装(营销中心、示范产品、模具等)、印刷品(销售文件、说明书等)、媒介投放

    二:销售策划所包涵内容:

    (一)销售现场准备

    (二)销售代表培训

    (三)销售现场管理

    (四)房号销控管理

    (四)销售阶段总结

    (五)销售广告评估

    (六)客户跟进服务

    (七)阶段性销售方案调整

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    第三节:销售策划的内容及步骤

    一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

    二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

    三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

    四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

    五:项目销售思路:

    (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

    (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

    一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

    (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

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    ppt示图1

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    PPT示图2

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    ppt示图3

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    PPT示范图4

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    PPT示范图8

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    PPT示范图9

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    PPT示范图10

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    END


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  • 很多朋友看我的标题可能会晕倒 ,怎么个东西 用了这么多技术,其实确实 开发这个产品的时候每样都用到了。是这样的 ,前台 用到了 混合 的柱状图和折线图(用来设置房子的交易量,和价格走势),雷达图(分析这个...

     

     

     

     

     

     

    很多朋友看我的标题可能会晕倒 ,怎么就写个东西 用了这么多技术,其实确实 开发这个产品的时候每样都用到了。

    是这样的 ,前台 用到了 混合 的柱状图和折线图(用来设置房子的交易量,和价格走势),雷达图(分析这个房子性价比是否高),

    仪表板(总价和均价)。然后用到了GOOGLE MAPS 来实现地理的定位,其实我原来考虑用ARCGIS 的也看了下API 但发现如果是

    前端的功能其实 所有的MAP都差不多 ,唯一不同的是,ARC GIS SERVER 提供了更强大的功能 可我这里不需要所以就不加入了。

    自己扩展了下滑动条 没搞死我,写起来麻烦,而且为了漂亮我还加入了光线反色,滑动条可以选择有3种,第一种是单价筛选第2种是总价筛选第3种是面积筛选。

    可以筛选 选择面积和总价单价 的地图上的定位,一目了然。当单击搜索的时候切换到表格 然后在页面上展示那些个搜索出来的

    房源。点击不同的记录和地图上的点,都可以更新整个图表,同时加入了3D 全景图(是用PV3D做的),可以调整远景近景等等。

    还使用了GIS 的简单算法,比如周边地区查询和同等户型查询,同等价位查询等等。 其中周边查询是我在后台SQL SERVER 数据库

    写了 个 GIS函数 用做SQL 语句调用专门算周边房源的。在有数据上 是 我写的一个抓取 搜房网和 其他主要房屋网站,和政府网站的

    信息,用到了多线程JAVA的抓取 分析 然后放到数据。在前台显示数据的时候 通过SQL 类似报表的SQL 查询 给查询出来。汗

     

    还有这个东西可以用到很多地方,比如网点 营业厅 银行饭店 房屋 人口普查等等 只要是GIS 能表现出来的用这套方法都可以做分析和交互

    所以我准备 把他也纳入到我的产品里。 

    希望大家给点意见。

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空空如也

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