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  • 创意浪漫婚礼策划方案 如今的婚礼,早就已经不是吃饭宴请这么简单的事情,完完全全已经进化演变成了一场演出秀,需要的是精心策划和流程安排。从众多实用而又时髦的创意中,可以尽情挑选,也可以开动你的小宇宙,...
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           网络营销隶属企业市场营销中一部分,营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。那么,互联网企业营销策划有哪些神秘之处?通过什么企业营销策划方案实现目标呢?如何选择好营销策划方案?企业营销策划方案三大法则。

    企业营销策划方案法则一:确定业务目标

            业务目标必须明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

    企业营销策划方案法则二,营销策划方式设计多样性

             企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有:

              1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案;

             2、向竞争对手学习。企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销策略,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

            3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

    企业营销策划方案法则三,企业营销策划方案的评价

            对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较:

           1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

           2、方案的预算成本,即比较为各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;

          3、方案的可行性,即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好,但目前不能实现或者方案运作上有较大的障碍,这样的方案就不能列为优选方案。

          中传互动营销研究院认为选择一份好的企业营销策划方案是非常重要的,选择错了,可能会给企业带来毁灭性的灾难。
     


    中传互动新浪官博网址:http://e.weibo.com/zchdyxyjy






















    本文转自于明51CTO博客,原文链接:http://blog.51cto.com/shayu/986507,如需转载请自行联系原作者

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  • 婚礼策划方案

    千次阅读 2009-03-20 15:50:00
    想象一下您的结婚典礼,场面一定要盛大,充满玫瑰的芬芳,亲朋好友热烈的祝福,还有令人无法挑剔的婚宴,当然想让这一些顺利圆满,使您的爱情美梦成真,您需要一位专业且充满创意的婚礼策划,帮您实现你梦中的婚礼,...

      
      想象一下您的结婚典礼,场面一定要盛大,充满玫瑰的芬芳,亲朋好友热烈的祝福,还有令人无法挑剔的婚宴,当然想让这一些顺利圆满,使您的爱情美梦成真,您需要一位专业且充满创意的婚礼策划,帮您实现你梦中的婚礼,阳光雨露婚庆服务中心将会使您梦想成真。
      一、喜 庆 婚 礼
      婚礼特色:
      传统的中式婚礼以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受
      到了人们的喜爱,尤其是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙、锣、伞、扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。
      东北地区现在的花轿已经不多了,所以如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,容易造成交通堵塞
      新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。
      婚礼流程
      婚礼前一个月:
      与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿,服装,婚宴地点,场景装饰等细节
      提前二周:
      通知亲朋好友,并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装,真正体现民族特点
      提前一周:
      安排化妆。场地布置,婚庆用品菜单酒水等细节,提前一天,与轿夫,主持人,摄像师等一起到现场实地勘察一下,演练一下当日过程。
      婚礼当日:(时间设计供参考)
      8:00新娘化妆开始,新郎准备更衣
      09:00新郎乘坐花车迎接新娘,花轿等已准备完毕
      9:30新郎到达新娘家,新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢得登上花车
      10:00花车到达花轿位置,新人改乘花轿,轿夫起轿。颠轿,在乐队伴随下,向婚礼地点进行,来宾可以向新人喷放礼花弹,沿途设置欢乐球或彩带横幅,在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采
      11:00新人下轿迈火盆,跨马鞍,在众人簇拥下进入婚礼现场
      11:08婚礼开始,新娘更换服装,为来宾敬酒
      13:30婚宴结束
      新人入洞房
      新娘提示:
      车辆依然需要在都市中,可能新娘新郎家距离较远,一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方,再换乘花轿。
      2. 既然是中式婚礼,就一定要做到:“地道”。服装,化妆,场景,道具,都要与婚礼内容吻合,切不可亦中亦西,不伦不类,失去传统婚礼的风采。
      3. 懂得中式的婚庆主持人不多,而且此类婚礼讲究甚多,礼仪繁琐,您若想采取这种形式的婚礼,别忘了请阳光雨露为您策划。
      二、 时 尚 婚 礼
      婚礼特色:
      为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现。
      代时尚相结合,婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点,又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿,花费开销适中,与亲朋好友也易于沟通。
      婚宴地点一般选在星级或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了,关键是交通,环境,服务等条件,特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求,比如灯光,音响,背景的布置,大堂是否宽敞等,然后仔细地推敲菜单,以中档标准为宜
      婚礼流程:
      选择婚庆中心:这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪,安排化装,摄像,联系接亲车辆,购买鲜花,考虑场地,采购婚礼用品等,这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成,不仅省心省力,而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。
      安排好新娘化妆,设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天,应该把光彩充分的展现给来宾,聘请专业的化妆师也是很必要的。
      确定接亲车辆:
      在婚礼当天,接亲车辆,特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的车辆迎娶新娘,到位即可。比如用一些新颖的款式(如何敞棚的仿古老爷车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车)来体现个性。如果车辆不够,也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些,可从婚庆公司等租用。
      此外,婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格,确认款式、样式及操作细节。这样,婚礼的操办便告一段落,只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。
      婚前两周左右:开始给亲朋好友送发请柬,这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。
      婚前一周:
      按照化妆师的建议,新娘要考虑皮肤的美容,头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶,布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节,详细敲定当日的时间安排等。
      婚礼当日:(时间设计供参考)
      按照您们和婚礼主持人的共同策划方案,开始实施婚礼过程。
      8:00新娘开始化妆,花车开始布置,场地布置已经完成,新郎也已经整装待发,摄像师到位,开始拍摄新房等。新郎及车队出发,迎接新娘。
      9:30主持人到现场,开始安排灯光,音响,礼仪等事项,新娘化妆完成。
      10:00新郎到达女方家,迎娶新娘
      10:20新人出发直达婚礼现场
      10:30来宾到场,准备迎接新人
      11:00新人到达,客人迎接
      11:08婚礼开始
      11:40婚礼结束,婚宴开始
      13:30婚宴结束
      新人及家人赴新房。
      新娘提示:
      1.阳光雨露还是提醒您结婚是一生一次,选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。
      阳光雨露也许不是最好的主持人,但经过我们的努力一定会成为最适合您的主持人。
      2.婚宴消费在这个比重较大,可根据新人的资金条件适当调整。
      三、教 堂 婚 礼
      特色婚礼:
      重视婚礼精神感受和自我感受,庄严,神圣,浪漫,都市白领及知识阶层,过程稍显复杂,与宾客的交流较少,在教堂举办婚礼后,再到饭店举行婚宴和简单的答谢客人仪式。
      目前抚顺、沈阳等地的教堂一般说来只对教民举办婚礼开放,而且同一时间也只能举办一场,因此需要新人提前预定以免错过机会。
      新娘一定要穿白色的婚纱,头饰鲜花,手饰等都很讲究,新郎也应该穿燕尾服,系上红色或黑色的领结,这才与教堂婚礼的气氛协调,在《婚礼进行曲》的伴随下,新娘的父亲携领女儿,缓缓地走向圣灵前,把她交付新郎,婚礼开始了。。。。
      婚礼流程:
      事先与神父的沟通很重要,因为教堂婚礼对许多人来讲比较陌生,对举办婚礼的形式上,内容及细节几乎一无所知。所以事先的沟通就要做到心中有数。
      婚宴的准备同样重要,教堂里举行仪式时,一般不宜有很多的来宾到场,所以婚宴就成为新人与来宾交流沟通,接受祝贺的重要环节,一般来说,在教堂举办婚礼后,应该到一个档次较高,服务到位,环境较好的饭店举行婚宴,建议到好一点的酒店、饭店为好,摄像、照相、化妆、车辆,这些环节同样不能缺少。
      婚礼前两周:发送请柬,到教堂的宾客应该是双方父母,主要亲属和特别亲近的朋友,而其他大部分客人可直接请他们到举办婚宴的饭店。
      婚前一周: 进行新娘的皮肤护理和发型修剪,同时新郎应与神甫再做一次沟通,确定细节,与摄像师,化妆师等人随时保持联系,及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示。
      婚前二日:与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体人数,考虑好交通问题,不要忘记提前一天精心准备二个花篮送到教堂以示对圣母的敬意。
      婚前一天:将所有细节一一推敲一遍,检查是否有遗漏事项,养精蓄锐。
      婚礼当日:(时间设计供参考)
      6:30新娘开始化妆,要求要在8:00前完成
      7:00花车布置完成,新郎准备出发迎接新娘,因为上午的活动较多,时间一定要把握好
      8:00新郎到达新娘家,新人共同前往教堂参加婚礼
      09:00教堂婚礼开始
      10:00在唱师班的颂歌中,婚礼结束,在和神甫,来宾合影留念后,在缤纷的玫瑰花瓣雨中,走出教堂,别忘了身着婚纱在教堂门前留影。
      11:00新人到达婚宴现场,在举行一个简单的婚礼后,婚宴开始接受来宾们的祝福,
      13:30婚宴结束。
      新娘提示:
      1. 教堂婚礼加上婚宴,路途可能较远,时间也就显得紧张些,教堂的仪式大约一个小时。要安排好时间和交通路线
      2. 事先对教堂婚礼的细节多些了解,对有关礼仪,规矩和习俗做到胸中有数
      3. 把婚纱照的相册放到婚宴举办的饭店,在你们没有到之前,请客人欣赏,分享你们的幸福。
      四、草坪婚礼
      特色婚礼:
      选择一片绿地或郊外别墅花园,或湖边草坪或依山傍水,经过精心装点,在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱,共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚 ,高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到阳光雨露网页的首页就有一个草坪婚礼,从策划到整体的运作都是由阳光雨露婚庆服务中心来完成的。
      婚礼地点和举办时间的选择很重要,在抚顺可供举行这样的婚礼地点不多,而在沈阳则比较多。而郊区许多地方度假村,会议中心,休闲娱乐地,价格也是适中,环境幽雅,交通便利的绿地。
      婚宴一般是自助方式,采用西式,或中式菜肴,西式自助的方式,如有条件,也可以在户外举办婚礼后,到附近的餐厅内举行婚宴,婚礼不同于市内婚礼,户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点,新人入场方式,身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观,可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车,远远的向来宾驶来,迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目,还有神圣的《婚礼进行曲》。。。。
      婚礼流程:
      场地布置:户外婚礼的场地装饰布置,是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台,背景装饰,增添气氛,烘托效果的场景布置,音响,灯光的安排。结合环境特点,特殊的造型修饰等,共同作成了一个温馨浪漫,清新自然,独具特色的婚礼现场,草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主,在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点,来指定方案。
      在婚前行动安排,与别的婚礼形式基本一致,但在当日,却有几点注意之处:. 亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
      2. 专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地,亲朋好友到场后,可在此合影留念。
      3.新娘的化妆应在现场完成,可根据现场的光线,气氛来自新娘的造型特点。
      4. 事先准备好所需鲜花,礼仪用品,现场乐队,礼仪小姐等用品和人员,调试好音响灯光。
      5. 婚礼可适当的缩短时间,因为来宾均站立于草坪四周,而面临风吹日晒。
      6. 婚礼,婚宴的时间在2小时左右为宜,席间可安排卡拉OK等助兴活动。
      新娘提示:
      1. 与双方家人一起到现场考察非常有必要,户外婚礼场面开阔,外界干扰较多,因此音响设备,场地周边环境等因素就格外的重要。
      2. 户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素,因为婚礼的策划时间较长,因此很难预测婚礼当日的天气状况,建议选择 在5月中下旬或秋天举行婚礼,因为这两个季节东北地区的天气少 雨少风,且气候宜人。并且还应做两手准备,一旦下起了大雨怎么办,心中要有数,要设计备用方案。
      3. 如在户外举行婚宴,要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具,酒杯桌椅,台布,服务人员,冰柜,加热设备及运输条件,还有必要的遮阳伞,消毒水,食品保鲜膜等。
      环境保护千万不能淡忘,垃圾,废弃物,残余食品等,一定要及时,丢进垃圾袋,举行一个绿色、文明的婚礼。
      五、古乐金典
      古乐金典以贯穿全程的传统民族音乐演奏及现场布置表现浓郁的传统文化特色与当今时尚相结合,充满浪漫与欢乐情趣,极富档次与感染力。
      场地选定:以具有鲜明传统特色的酒店为主
      场地设计、布置:场地门口及现场悬挂大红宫灯;以鲜花构成的特殊字体(爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门或古色古香的传统月亮门;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。民族器乐队为主体,提前选定曲目。如您需要,我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。
      主持人:阳光雨露或其弟子
      摄像:由专业摄像师担当,提供成品带一盘、DVD或VCD 光盘一张、成品照片特制影集一册
      礼仪人员:经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务,负责迎宾、签到、引导、赠礼等,极富档次与格调
      新郎、新娘化妆:专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计,提供喷绘写真特色服务
      迎亲车队:豪华轿车队迎亲
      为新人摄制个人资料片(内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成)
      六、乡风舒雅
      乡风舒雅以贴近自然的安逸、清新的乡土风情演绎舒适、典雅与宁静的生活内涵,通过纯净的乡土环境和开放式的热烈,以此来铨释富有贵族气息的时尚经典,引领婚庆潮流。场地选定:安排在郊区环境幽雅的山庄或度假村。
      场地设计、布置:在户外草坪开辟场地,搭建舞台、鲜花遮阳棚,统一色调的精致桌椅、遮阳伞、自助餐台;鲜花簇拥下的新人婚纱照或艺术写真照彩色喷绘的典礼主背景版;设立鲜花或气球拱门;现场摆放写有祝福语的升空气球;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以西式服装进行统一。整体色彩协调一致、装饰元素以花木为核心来突出自然、品位的特点。
      乐队:西式乐队、轻音乐队或乡村乐队。提前选定曲目。客户需要可代请演艺明星到场助兴
      七、盛世华章
      盛世华章以传统大户人家严谨的嫁娶礼仪展现新人良好的家庭背景与实力,继承传统文化精髓,弘扬家庭、亲情、尊老爱幼的美德,充分体现太平盛世下的良辰美景。
      场地选定:具有鲜明传统特色的酒店为候选对象
      场地设计、布置:场地门口及现场悬挂大红宫灯;以新人传统服装婚照及艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立古色古香的传统屏风并张贴对联;新人入场及登台的步道用花篮和落地架牌装饰;现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。
      乐队:民族器乐队,提前选定曲目。如您需要,我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。
      主持人:阳光雨露或其弟子
      摄像:由专业摄像师担当,提供成品带一盘、DVD或VCD 光盘一张、成品照片特制影集一册
      礼仪人员:经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务,负责迎宾、签到、引导、赠礼等,极富档次与格调
      新郎、新娘化妆:专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计,提供喷绘写真特色服务
      迎亲车队:豪华轿车队迎亲
      为新人摄制个人资料片(内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成)
      八、同心永铸
      同心永铸的最大特点是由新人提前亲手同铸青铜纪念品(也可由其它材质制成),上刻誓言文字及同贺人名,并由新人现场展现给大家。全程摄制铸造过程与场面并播放。通过有意义的亲手制作为爱情与婚姻留下最有涵义的永恒纪念,祝福爱情与家庭天长地久。
      场地选定:以具有鲜明传统特色的酒店为候选对象
      场地设计、布置:场地门口及现场悬挂大红宫灯;以鲜花构成的特殊字体(爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门或古色古香的传统月亮门;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。
      九、圣约永好
      圣约永好以圣诞节这个特殊时令为载体,用西式酒会、西式乐队、圣诞老人、教堂仪式、唱诗班来贯穿现场,充满浪漫与欢乐情趣,极富档次与感染力。
      场地选定:高档一点的酒店
      场地设计、布置:以鲜花构成的特殊字体(爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门;现场礼仪人员为七个小矮人的卡通形象;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场新人王子与公主造型、主持人、乐队及演奏席布置、礼仪人员以卡通特色进行统一。整体色彩协调一致。
      乐队:西式小乐队,提前选定曲目。如您需要,我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。
      礼仪人员:经过专门训练的8名礼仪小姐参与庆典活动的全面服务,负责迎宾、签到、引导、赠礼等,极富档次与格调设计风格统一的传统请柬并派发设计制作回赠礼品:圣诞老人现场赠送各式小礼物。
      十、世约年华
      在难忘的年代,在爱的世界里,步入神圣的婚姻殿堂,让生命回味,让岁月铭刻。一场真正的礼服婚礼,在西式大餐、鸡尾酒会的陪伴下相约一生、共赴白首就在世约年华。
      婚庆特点:
      来宾必须着礼服方可出席(晚礼服)
      女宾服装颜色有特殊规定以保证新娘的独一无二
      烛光西式餐会
      特殊庆祝仪式(保密)
      焰火
      演艺明星助兴
      爱心拍卖
      幸运大礼回赠
      场地选定:星级酒店或郊外别墅
      场地设计、布置:室内外场地装饰各式彩灯,要求富丽堂皇;以鲜花构成的特殊字体
      (爱、喜、亲或英文)及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版;在新人入场处设立鲜花拱门;新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置;现场张贴新人大幅艺术写真;现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装统一。整体色彩协调一致。
      乐队:钢琴、小提琴、大提琴、萨克斯、风琴组成的经典乐队,提前选定曲目。
      婚礼形式。希望他们也能身着中式服装,真正体现民族特点

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  • 营销策划方案示范文本 一、 封面:方案名称/方案制作者××××全程营销方案 ×××制作二、 方案目录将方案中的主要项目列出。 三、 方案内容(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、...

    营销策划方案示范文本

    一、 封面:方案名称/方案制作者
    ××××全程营销方案

    ×××制作
    二、 方案目录
    将方案中的主要项目列出。

    三、 方案内容
    (一) 企划客体环境
    1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
    2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
    3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
    (二) 竞争对手基本情况
    1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
    2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
    3、 策划项目概况。
    (三) 市场分析
    1、 市场调查
    2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
    3、 市场规划。
    4、 市场特性。
    5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
    6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
    7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
    8、 本项目的营销机会。
    9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
    10、周边同类企划客体分布图
    11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
    12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的

    与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
    13、市场机会点与障碍点
    (四) 项目定位
    1、 项目定位点及理论支持
    2、 项目诉求及理论支持
    (五) 市场定位
    1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点
    2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点
    (六) 业主情况
    1、 业主分类/分布。
    2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
    3、 有多少业主?
    4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)
    5、 装修诱因的设置。
    (七) 营销活动的开展
    1、 营销活动的目标。
    2、 目标市场。
    3、 面临问题。
    4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
    5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
    (八) 营销策略
    1、 企划策略:
    (1) 企划概念;
    (2) 品牌与包装规划。
    2、 价格策略:
    (1) 定价思路与价格确定方法;
    (2) 价格政策;
    (3) 价格体系的管理。
    3、 渠道策略:
    (1) 渠道的选择;
    (2) 渠道体系建设/管理;
    (3) 渠道支持与合作;
    (4) 渠道冲突管理。
    4、 促销策略:
    (1) 促销总体思路;
    (2) 促销手段/方法选择;
    (3) 促销概念与主题;
    (4) 促销对象‘
    (5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
    (6) 促销活动过程;
    (7) 促销活动效果;
    (8) 促销费用。
    5、 企划活动开展策略
    (1) 活动时机
    (2) 应对措施
    (3) 效果预测
    (九) 营销/销售管理
    1、 营销/销售计划管理。
    2、 营销/销售组织管理:
    (1) 组织职能、职务职责、工作程序;
    (2) 人员招聘、培训、考核、报酬;
    (3) 销售区域管理;
    (4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。
    3、 营销/销售活动的控制:
    (1) 财务控制;
    (2) 商品控制;
    (3) 人员控制;
    (4) 营销/业务活动控制;
    (5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
    (十) 销售服务
    1、 服务理念、口号、方针、目标。
    2、 服务承诺、措施。
    3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
    4、 服务质量标准及控制方法。
    (十一) 总体费用预算
    (十二) 效果评估

    转载于:https://www.cnblogs.com/shinehouse/articles/3865360.html

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    德芙巧克力公司—病毒性营销方案

    1. 目标用户的特征及偏好分析

    (1)现有的消费者分析:从网络中查询的数据可以发现,女性消费者比男性消费者更喜欢食用巧克力,年轻女性购买巧克力的倾向也更加明显。男性消费者购买巧克力的主要目的是作为礼物,自己食用的只占少数。低年龄段的购买者自己消费的巧克力比例很高。

    (2)现有消费者的年龄:购买巧克力的频率与年龄有很大的关联,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低年龄段的人群购买频率较高。

    (3)购买动机:在中国巧克力的市场中,巧克力通常是作为节日礼物赠送,是一种表达爱的方式,占总消费的比例较高。

    目前,德芙品牌在市场上有很高的品牌知名度,市场占有率也很高。该品牌巧克力的品质、口味、品牌形象都经营的较好。但是,随着同类型产品费列时、金帝、吉百利等品 牌在中国市场的发展,德芙的市场占比也有所削减。如何在保留市场份额的前提下提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。德芙在做好产品生产和销售、渠道管理的同时,也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面,以促进销售过程的顺利开展。

    消费者对食用产品的关注点的依次是原料绿色天然、高品质等,这部分人群主要年龄集中在 16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和情侣为主,家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主,中老年人为辅。对于家庭性人士,多数会在全家团圆的节假日购买以用来款待客人。

    1. 推广对象的优势分析:

    (1) 德芙巧克力是玛氏有限公司旗下的产品之一,德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度。

    (2) 广告宣传有创意,有特色,吸引大量年轻观众。

    (3) 产品进入中国市场较早,并且具有良好的品质,口味 。

    (4) 现在德芙的消费者具有较高的品牌忠诚度。

    (5) 产品包装特别、精巧时尚、有个性。

    1. 创意点:

    可以根据客户要求进行巧克力定制,不止是对外包装,对巧克力上的纹路也可以定制,更具新意,还可以进行巧克力DIY。研发新的产品开发不同的口味类型,增加巧克力的包装形式。把目标消费者群体放大,目标定位将不仅仅局限于青少年,或者是情侣消费者,而是要发展中老年消费者,开发低糖低脂的巧克力,使德芙新产品获得老年人的喜欢,走入中老年的食品生活圈,走入大众家庭。

    4.时间节奏:

    可以在节假日加大宣传力度,例如情人节,儿童节等。电视广告的时间节奏为30秒至1分钟。

    5.推广渠道及采用手段:

    (1)通过一些传统的零售、超级市场、百货商店渠道,如一些食品店、食品商场、副食品商场、菜市场;独立超级超市、连锁超市、酒店、商场、批发市场、仓储式超级市场;经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

    (2)利用微信、微博、博客等平台进行推广活动,在利用微信平台进行推广时,可以创建公众号,每天在上面发放一些有关于德芙巧克力背后的感人故事,也可以将节日促销活动的消息发布在这些账号上。

    (3)通过一些短视频APP来进行推广,如抖音短视频、快手APP、火山小视频等,在上面注册账号,经常录制放送关于德芙巧克力的一些视频,也可以将关于德芙的故事拍成小视频。

    6.注意事项

    在一些传统的消费渠道需要加大推销的力度,让能够消费的起的用户持续的购买此产品,增加产品的消费力度。需要注意的是要对消费者的购后感受进行回馈,追踪消费者的购物。

    利用超级市场的促销力度,加大宣传,给出足够优惠的折扣,让顾客觉得产品物美价廉。同时利用该优惠策略吸引消费者注意该产品,更好的推广产品;在百货商店渠道中要与同类型产品进行价格区别,让消费者感受到本产品与其他产品的差别,以而购买此产品。但是需要注意在社交平台中的推广需要把握好度,不易狂轰滥炸,要保持用户的良好体验。宣传推广时,内容不能过于空泛,要丰富、有趣,能够吸引粉丝,但是也要注意文章、视频的真实性等。

    7.如果必要可以选择投放哪些付费渠道

    付费渠道的选择以企业的个人情况为主。主要的付费渠道就是以广告投放为渠道的推销。 以及在网络平台上的文章、视频进行付费推广,进行一定的搜索引擎优化。通过对消费者的效果跟踪,记录消费者的购买记录,以此来制定应对方案。

    8.后续从哪些方面优化

    后期应该主要从营销内容方面进行优化,利用网站的传播性和推广性,对企业的产品进行营销推广,提升产品的性能加大产品的营销力度,对于企业官网网站的推广也要落实。还要更加细化市场,针对不同的消费者采取不同的包装样式发掘更深层的客户。

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