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  • 2020-12-20 19:10:58

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    (一)企业,品牌,产品

    1、了解企业

    山东秦老太食品有限公司成立于 1993 年,是一家致力于挖掘中 华传统养生食品及文化的公司。公司销售网络以大型超市为主,电子 商务为辅,拥有上万个销售网点。 公司拥有自主产品研发、包装设计能力,是“济南市企业技术中 心”,和齐鲁工业大学、山东中医药大学,江南大学都有产学研项目 互动。拥有国家发明专利 2 项,实用新型专利 15 项,拥有“秦老太”、 “早安你好”,“女人花”3 个山东省著名商标,“济南名片”泉城二 怪中茶汤的制作技艺至今已经传承九代,为非物质文化遗产公司在食品生产经营过程中秉承“为家人制造食品”的理念,率 先通过了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO22000 食品安全管理体系(HACCP)认证、ISO14001 环境管理体系认证、GB/T28001 职业健康 安全管理体系认证,全方位管理生产工艺和质量。

    旗下品牌:秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪为山东省著名商标

    企业使命:调健康、润生活、养国人

    企业产品:8 大系列,90 个单品

    知识产权:拥有三项国家发明专利、20 项实用新型专利

    企业质量观:为自己家人制造食品

    品牌定位:轻松食养餐

    品牌广告语:轻松食养 自然好状态

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    (企业发展,需要我们了解企业的发展,只有充分了解企业的发展,才能掌握企业发展情况,把握企业发展的道路,引领企业发展的方向)

    2、品牌 LOGO:

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     (企业发展离不开品牌,从品牌的logo中我们可以提取一些情况,照应企业发展,了解创始人,以创始人命名品牌也是一个大胆的想法。我们来详细了解品牌的故事)

    3、品牌故事:
    史料记载,明朝嘉靖年间,济南德王府腆膳官为董空壶。相传他将宫廷茶汤技艺秘传秦府,后几经改良,形成秦府养生粥,世代家传。
    转眼到了局势动荡的 1945 年,第 7 代传人秦会川去世时,幼子秦东符刚满 7 岁,夫人康在安女士只好带着秦东符,每天靠卖秦府养生粥为生……而正是这样的变故,也让家传技艺流传天下。后来秦东符之子秦笛接过第 9 代衣钵,以“秦老太”为品牌,于 1993 年注册成立公司,感念其祖母传承之恩。
    因秦老太茶汤遵循古法,传承有序,2012 年被正式授予非物质文化遗产。进入新时代,秦老太人怀揣匠心精神,以“为家人制造食品”为理念,传承中华食养文化,轻松食养,自然好状态。

    (从品牌的故事里,我们可以更好的了解这个品牌的产品,拉进人们与产品间的距离,从侧面也能反应品牌的文化、情感。及其目标,理念)

    4、产品介绍

    红豆薏米粉:2019 年新产品,可以除湿的瘦身代餐粉

    精选东北红豆、贵州薏米等,不添加任何食品添加剂;

    祛湿(清化湿热)、久食减肥瘦身、轻身益气。

    100 目细粉、香甜细滑、豆香浓郁。

    泉水润米、铁锅炒制、非遗古法工艺。

    产品规格一:420g/盒,每箱 16盒子

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    产品规格二:210g/袋

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     18产品规格三:25g红豆薏米粉十连包

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     (不同的产品,采用不同的包装,不同的价格对应不同的需求,也不断创新,需要满足年轻消费的这需求。)

    (通关以上了解,本年度“十一黄金周”我们需要怎么样才能是我们的产品畅销,牢牢抓住消费者,实现产品的价值,促使品牌走近大众,促进企业更好发展)

    (二)具体策划方案

    1、市场分析

    ①市场形式

    通关市场经济的不断发展,居民可支配收入的不断增长,人们的消费欲望也在不断增强。产生了不同的消费人群,不同的产品需求。同时也产生了许多竞争对手。

    也需要离开舒适区

    多种方式,多个市场来进行销售

    有挑战,也有机遇

    ②消费需求

    消费的需求,不同人群,不同价位,人们的需求也是千差万别。

    针对其不同需求,不同市场,不同人群,要采取不同价格,不同功能,不同的营销手段。

    ③竞争状况

    目前,我们需要与八家企业进行竞争,产品竞争非常激烈,要防止恶性竞争,以稳健的姿态应对其他企业的竞争。

    ④自身资源

    目前,通过长期贷款,有一定的资源,要逐步进行产品开发,购买厂房、设备、材料,不断发展自身。

    2、营销策略

    ①整体目标

    第一,第二季度稳步发展获得人群,在第三季度结束,第四季度开始,即“十一黄金周”抓住主要人群,产品功能开放全部完成,三个厂房,八条生产线全满,并准备进行功能产品生产,获得不错的媒体影响力,抓住主要的习惯,理智人群,稳步进入多个市场。

    ②整体策略

    通过广告,促销手段,达到销售产品的目的,以较高的企业综合指数,合理的广告投入来,抓住消费人群,实现整体目标。

    ③进度规划

    第一季度考虑是否进行直销和批发,来减轻前期资金压力,减少短期贷款,购买一个厂房,两天全自动P1生产线,进行零售,混合促销策略,一定量的广告。

    第二季度适量的投入,转换人群,抓住主要人群,线全自动。

    第三季度厂房,线全满,5p1,1p2,1p3,1p4,广告投入,提升价格,多型号产品生产,功能性适量生产

    第四季度,偿还长贷,拉满长贷,开放活动,提升价格,加大折扣,投入广告,保持权益,进入第二年。

     

    3、活动方案

    ①活动目标

    通过活动,转入下个市场,抓住主要人群,提升价格。

    ②活动主题

    上型号,上功能,抓人群,开市场

    ③活动受众

    涵盖多市场,多人群,多层次

    ④活动形式与内容

    降价销售,多买折扣,新功能上架,多型号满足消费人群

    ⑤活动时间

    “十一黄金周”延伸到整个第四季度

    ⑥媒体策略

    百度前三,央视看情况合理利用

    ⑦活动预算

    1500

    ⑧预期效果

    综合指数前三,收入良好,人群占比正当。

    4、管控要求

    ①管控人员

    各部门

    ②管控要点

    原料,功能,广告,促销策略

    ③管控节点

    二季度全部全自动生产线,三季度满线,功能开发,开发市场,四季度保权益,长贷拉满

    ④数据跟踪

    零售信息,市场占比,企业综合指数,媒体影响力

    ③考核总结

    第一年保权益,拉满长期贷款进行下一年准备

    5总结

    展开全文
  • 海豚湾五月促销策划方案.doc
  • 病毒式营销策划方案

    千次阅读 2020-01-10 13:04:10
    德芙巧克力公司—病毒性营销方案 目标用户的特征及偏好分析 (1)现有的消费者分析:从网络中查询的数据可以发现,女性消费者比男性消费者更喜欢食用巧克力,年轻女性购买巧克力的倾向也更加明显。男性消费者购买...

    德芙巧克力公司—病毒性营销方案

    1. 目标用户的特征及偏好分析

    (1)现有的消费者分析:从网络中查询的数据可以发现,女性消费者比男性消费者更喜欢食用巧克力,年轻女性购买巧克力的倾向也更加明显。男性消费者购买巧克力的主要目的是作为礼物,自己食用的只占少数。低年龄段的购买者自己消费的巧克力比例很高。

    (2)现有消费者的年龄:购买巧克力的频率与年龄有很大的关联,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低年龄段的人群购买频率较高。

    (3)购买动机:在中国巧克力的市场中,巧克力通常是作为节日礼物赠送,是一种表达爱的方式,占总消费的比例较高。

    目前,德芙品牌在市场上有很高的品牌知名度,市场占有率也很高。该品牌巧克力的品质、口味、品牌形象都经营的较好。但是,随着同类型产品费列时、金帝、吉百利等品 牌在中国市场的发展,德芙的市场占比也有所削减。如何在保留市场份额的前提下提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。德芙在做好产品生产和销售、渠道管理的同时,也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面,以促进销售过程的顺利开展。

    消费者对食用产品的关注点的依次是原料绿色天然、高品质等,这部分人群主要年龄集中在 16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和情侣为主,家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主,中老年人为辅。对于家庭性人士,多数会在全家团圆的节假日购买以用来款待客人。

    1. 推广对象的优势分析:

    (1) 德芙巧克力是玛氏有限公司旗下的产品之一,德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度。

    (2) 广告宣传有创意,有特色,吸引大量年轻观众。

    (3) 产品进入中国市场较早,并且具有良好的品质,口味 。

    (4) 现在德芙的消费者具有较高的品牌忠诚度。

    (5) 产品包装特别、精巧时尚、有个性。

    1. 创意点:

    可以根据客户要求进行巧克力定制,不止是对外包装,对巧克力上的纹路也可以定制,更具新意,还可以进行巧克力DIY。研发新的产品开发不同的口味类型,增加巧克力的包装形式。把目标消费者群体放大,目标定位将不仅仅局限于青少年,或者是情侣消费者,而是要发展中老年消费者,开发低糖低脂的巧克力,使德芙新产品获得老年人的喜欢,走入中老年的食品生活圈,走入大众家庭。

    4.时间节奏:

    可以在节假日加大宣传力度,例如情人节,儿童节等。电视广告的时间节奏为30秒至1分钟。

    5.推广渠道及采用手段:

    (1)通过一些传统的零售、超级市场、百货商店渠道,如一些食品店、食品商场、副食品商场、菜市场;独立超级超市、连锁超市、酒店、商场、批发市场、仓储式超级市场;经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

    (2)利用微信、微博、博客等平台进行推广活动,在利用微信平台进行推广时,可以创建公众号,每天在上面发放一些有关于德芙巧克力背后的感人故事,也可以将节日促销活动的消息发布在这些账号上。

    (3)通过一些短视频APP来进行推广,如抖音短视频、快手APP、火山小视频等,在上面注册账号,经常录制放送关于德芙巧克力的一些视频,也可以将关于德芙的故事拍成小视频。

    6.注意事项

    在一些传统的消费渠道需要加大推销的力度,让能够消费的起的用户持续的购买此产品,增加产品的消费力度。需要注意的是要对消费者的购后感受进行回馈,追踪消费者的购物。

    利用超级市场的促销力度,加大宣传,给出足够优惠的折扣,让顾客觉得产品物美价廉。同时利用该优惠策略吸引消费者注意该产品,更好的推广产品;在百货商店渠道中要与同类型产品进行价格区别,让消费者感受到本产品与其他产品的差别,以而购买此产品。但是需要注意在社交平台中的推广需要把握好度,不易狂轰滥炸,要保持用户的良好体验。宣传推广时,内容不能过于空泛,要丰富、有趣,能够吸引粉丝,但是也要注意文章、视频的真实性等。

    7.如果必要可以选择投放哪些付费渠道

    付费渠道的选择以企业的个人情况为主。主要的付费渠道就是以广告投放为渠道的推销。 以及在网络平台上的文章、视频进行付费推广,进行一定的搜索引擎优化。通过对消费者的效果跟踪,记录消费者的购买记录,以此来制定应对方案。

    8.后续从哪些方面优化

    后期应该主要从营销内容方面进行优化,利用网站的传播性和推广性,对企业的产品进行营销推广,提升产品的性能加大产品的营销力度,对于企业官网网站的推广也要落实。还要更加细化市场,针对不同的消费者采取不同的包装样式发掘更深层的客户。

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    原标题:完美活动策划方案指南(教你做有意思的H5方案)

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    希望活动能成为爆款吗?那就要看你的活动策划得有没有意思了。互联网时代,用户的注意力极其分散,你的品牌不出来刷个存在感,刷情怀,很有可能就被忘记了。

    做活动是个不错的选择,刷了存在感,还能刷出收益。然而不是随便做个活动就能让人记住你,第一步先要用户参与进来。

    一、活动环节设置门槛要低——不要让用户思考

    活动参与门槛要有,但不宜设置太高的门槛,不能用户产生太多的思考,让他迫不及待想要参与其中,才是活动成为爆款的首要条件。

    最近几个大热的活动如柏拉图的“性格标签”,据了解,整个活动的PV大约在3000万,性格标签生成数2000多万张,APP新增注册用户数20万!为什么这么火?其中一个重要的特点就是参与门槛较低,玩法简单又带点神秘感。用户关注公众号后,进入活动界面,输入姓名和生日,马上就能生成带有自己姓名和生日的性格标签。

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    更不用提(据说)涨粉100万的大字了,用户直接关注公众号,发送用户想说的话,就会生成图片,玩法很直接,参与门槛低,也很容易迅速在朋友圈传播开来。

    二、奖励优惠等外部刺激要给到位

    做活动就是要吸引人关注和参与,无非分为外部刺激和内部刺激两种方法。先说说外部刺激:奖品、优惠、价值给予等。

    1、奖品奖励

    作为最原始的吸引,奖品奖励是通过参与活动,把一个原本不属于他的东西赠与了用户,这是最基本的活动手段。比如品牌官微经常玩的微博转发抽奖。

    2、打折、优惠、便宜

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    “如一号店与天猫超市最近的价格战”

    打折,优惠,都是驱动用户去参与活动的运营手段,要让他觉得这次不参加就亏了,相信这个很容易理解,这个心理人人都曾有过。

    3、价值给予

    价值给予可能相对前面两个很直接的很功利的做法,可以说是让参与的用户获得了一部分价值。比如梅花网的作品征集活动,在梅花网发布作品集赞,免费赢取作品推广展示位,相当于免费获得曝光,帮你做广告。

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    三、活动传播点——玩法新颖、满足个性化、话题性强

    现在什么年代,单纯用奖品去吸引用户已经行不通了,用户更关注的是这个活动好不好玩,是否有趣,其次就是关于这个活动有没有表达他所想表达的东西,或者说他能不能通过这个产品去表达自己的某些诉求。而话题性很强的活动,本身就足够引起用户的注意,然后引发他想参与,表明自己也是参与其中,不是一个消息落后的人。

    1、 活动形式新颖,玩法有趣

    还是拿近期我们看到的比较火爆的活动如柏拉图的性格标签举例子,每个人的性格标签所打的标签语言都很轻松,很好玩,并不是用一些很专业、很抽象的词汇去给用户打标签,而是采用了大家耳熟能详的网络语言,如“外表坚强,内心玻璃”、“认真向前看”等幽默逗逼,轻松嬉皮的网络词汇,这样也让用户们在参与了这个活动之后,能有一个轻松化、娱乐化、网络化的心态,这样也有利于他们在社交网络里分享。

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    玩法新,证明还没有哪个品牌这样做过,那么你在策划活动的时候,除了做调研,有谁做了哪些效果卓越的活动,还要找出突破口,什么样的形式还没有被玩起来?然后做第一个吃螃蟹的人。

    分析这些活动为什么会成功,为什么这个品牌这么快速地打响知名度,这是每个策划都需要去思考,去总结的。随着这两年各种H5的泛滥,H5页面的打开率越来越低了,而柏拉图的性格标签和大字都是用图片形式,图片形式新颖,直观,吸引眼球,好友间互动性强,更能刺激用户的分享欲望。我相信这是他们的思考。

    2、 满足用户的个性化需求

    无论是大字还是性格标签,不管是脸萌还是faceu,都是有一个共同的特点:满足了用户的个性化需求。“大字”的大字图片,在朋友圈发出来,多有性格!说实在的,当我在朋友圈发了大字图片的时候,很有满足感,觉得自己好6(不要脸)。

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    “图来自网络”

    第一是觉得自己赶上了潮流,大家都在发,我也发了,还比一些人快。

    第二是平时发的一些纯文字状态,鲜少有人关注,这次我的文字很大,你们看见了吗?!

    再看性格标签,他们在性格标签的图片中间添加了参与者的姓名和出生日期,加上每个图片本身都有差异性,使用户生成的图片有一种专属感,分享欲望更强烈。

    3、活动主题话题性、关联性强

    做一个有话题性的活动,不同品牌需要以不同用户群体去确定主题。如果你的产品目标用户是一群广告文案,那么你需要创造一个让文案人都沸腾的活动主题,如“那些年我们遇到过的傻逼甲方”,你说激不激情?瞬间点燃了这群平时被傻逼甲方逼坏了的文案人。

    如果你是搞体育用品的商家,那么来一个“里约奥运会上被吹黑哨的中国运动员”的活动主题帖,引起用户的关注度和民族情感,让你的用户对你产生深深的认同感,接下来的事情就顺理成章了。

    活动主题的话题性够强,主要是对你的用户心理拿捏得准确,创造让他们可以宣泄情感的话题,引起关注和好奇,那么活动就要与用户产生高度的关联性。

    活动要与用户有关联性,这其实在说废话。本身活动需要用户,那么创造一些跟用户有关联的话题。性格、头像、个人状态这些话题与每个人都息息相关,性格标签正好满足了用户对自身性格的好奇。

    4、给用户一个分享的理由

    有研究表明,71%的用户不愿分享内容,在活动中我们最常用的手段就是通过物质奖品来激励用户分享,而活动分享的人数很大程度就依赖于奖品的力度,属于外部刺激。

    而前面所谈到的3点:让用户觉得有趣、满足个性化需求、话题性与关联性强等,恰恰是利用了人性的弱点,从用户的虚荣、自我表达、身份认同等角度在活动设计层面去驱动分享的内部刺激。为什么要强调给用户一个分享的理由,就是为了说明,奖品不是刺激用户分享传播的最主要原因,还是需要揣摩用户的心理,研究用户才是必经之路。

    当然了,这只是目前了解到的一部分重要元素,还有很多好玩有趣、独具特色的活动没有分析到。如果有好的活动,欢迎大家留言讨论哦!

    -END-

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    文章来源:犀利姐

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  • 服装网店策划方案.doc

    2011-08-14 13:33:44
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空空如也

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