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  • 随着Internet的飞速发展,只有您无法想象,找不到您。...但是,许多方法可以优化网站,但结果却不尽相同。那么,如何优化网站呢?如何优化它以为企业带来最大利益?百度快速排名之战神快排发布。 1.选择关键字

    随着Internet的飞速发展,只有您无法想象,找不到您。流行的人性化口号“ Find Du Niang”充分反映了百度搜索引擎在我们日常生活中的重要性。一般来说,公司会选择Internet作为展示自己的平台。人们对一家陌生公司的第一印象是大多数印象来自搜索引擎。随着SEO优化的出现,公司可以使用SEO技术在Internet上推广他们的产品并吸引流量来关注他们。但是,有许多方法可以优化网站,但结果却不尽相同。那么,如何优化网站呢?如何优化它以为企业带来最大利益?百度快速排名之战神快排发布。

    整站SEO优化是什么?整站SEO优化的方法有哪些?

    1.选择关键字

    网站优化的第一步是选择好的关键字。一个网站有很多关键字。假设的词并不总是有用的。优化可能无法达到预期的结果。我们可以从关键字的影响,竞争对手分析和关键字分布中进行选择,以缩小关键字的范围。

    关键字的影响可以看作是在搜索引擎中搜索单词的次数。百度搜索引擎给出了具体的数字结论。请参阅网站索引。百度。结合网站的实际情况,我们可以选择合适的关键词进行优化。

    竞争对手的分析是查看百度首页上的网站,看看别人的网站做了哪些关键词,可以模仿哪些关键词,然后选择适合您自己网站的关键词进行优化,但是值得注意的是,您应该选择一些开始时不太流行。这些单词可能会扩展到其他人的关键字,以便更轻松地实现重新定位。

    关键字的分布是将关键字放置在网站页面的标题,关键字,描述,图像alt属性,文章内容,导航和页面底部。不要叠加关键字,并尽可能均匀地分布它们。

    2.网站结构优化

    网站结构设计应像搜索引擎蜘蛛一样,易于搜索引擎爬行。当前,大多数使用树形目录结构并且层次清晰。此外,内部网站不应使用框架,这是蜘蛛最讨厌的方法。

    3.定期更新原始内容

    搜索引擎(例如网站)会定期更新内容。像人一样,他们总是对新事物感到好奇。如果他们每天都一样,他们会感到无聊。因此,他们必须每天更新内容以优化网站,并且内容应尽可能原始。他们可以制造一些假货,然后混合一些假货。每天其他人都会在Internet上发布更新,蜘蛛程序不会在意您的网站,因此排名甚至是不可能的。

    4.建立连结

    网站链接通常分为内部链接和外部链接。网站的内部链接是为了确保整个网站的所有页面都可以有效地连接在一起。首先,它方便读者阅读和搜索,其次,它可以帮助搜索引擎爬网程序形成有效的网站渠道。本网站的外部链接主要是指向其他网站上本网站的链接的条目。首先,对于搜索引擎爬网程序而言,在网站上进行爬网并增加网站的入口非常方便。其次,有利于百度的公共关系价值,网站排名,网站权重等方面。

    5.网站流量分析

    网站流量分析的实际意义是测试以前的工作是否有效。首先,设置相应的关键字。一段时间后,我们可以看到实际效果。这时,根据流量的影响,我们应该进行相应的调整,以找出影响排名的原因。可能是错误的关键字选择,或者网站设计有问题。

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  • 在电商平台上开店的商家,一个坏习惯就是不断的铺货,认为店铺的商品多,肯定一款是爆款,这样就可以流量了,其实这种做法不太好,目前在京东店铺讲究的是精细化,商品是需要不断的优化,所以在京东开店的商家...

        在电商平台上开店的商家,有一个坏习惯就是不断的铺货,认为店铺的商品多,肯定有一款是爆款,这样就可以有流量了,其实这种做法不太好,目前在京东店铺讲究的是精细化,商品是需要不断的优化,所以在京东开店的商家也得注意这点,店铺的商品不是越多越好的,商品的标题、主图、关键词等等都是需要优化的,京东商家在上传完商品,要如何优化商品呢?

        1、产品标题的优化

        先来跟大家说的就是产品的标题优化,大家都知道一个产品的标题是由多个产品的关键词组合而成,那么是不是什么样的关键词都能放到产品标题里边呢?

        不是,我们在挑选产品关键词组合标题的时候要避免掉一些没有流量的关键词和相关性比较低的关键词。加入更多有效的关键词进入才能达到更好的效果,好的关键词组合到一起是能够提升产品的权重的。

        那么什么样的关键词才算是好的关键词呢?首先挑选的关键词必须是和这个类目产品的相关性要高。还有就是挑选的词必须要具有一定的搜索流量。也就是说买家购买产品的时候会用到的关键词。还有就是通过分析找出这个类目产品转化率最高的关键词。

        2、下边来和大家说几个京东常用的找词方法。

        1)商智---行业热门关键词进行分析---选择自己产品的三级类目---观看最近30天内点击率、转化率、订单数比较高的关键词,看看这些词是不是与我们的产品相符合。

        2)通过搜索栏搜索产品的核心关键词,就比如连衣裙这个关键词,这个时候下拉框就会出现很多相关的关键词,一般这里的词都是买家搜索数比较多的关键词。

        3)精准通---京东快车----里边的系统推荐词。

        4)高级版商智---竞争---找到做得好的竞品的主要引流词和高转化词

        3、做好店内产品的关联销售:

        一开始很多店铺的权重并不是很高的时候肯定是要前做付费推广引流的,比如快车推广,但是我们如果整店的产品一起推得话势必难度会太大了一些。成本也会随之增高。必定要筛选出店铺的主推款来做主要优化推广。

        3、一个店铺的产品布局应该有一下几种:

        1)引流款产品:这类产品一般是性价比很高的产品,价格比较实惠的产品,能够给店铺带来更多的流量。店铺的主要流量来源入口。

        2)主推款产品:这类产品一般是店铺里性价比最高的产品,质量不差,价格适中,一般这类产品也是店铺内热卖的产品,也有一定的利润空间。

        4)利润款产品:这类产品的品质质量一般都是相对高一些的。价格也就相对要高一些,适合那种比较追求产品质量的买家。自然产品的利润也是最高的一类产品。

        5)关联销售类产品:一般作为搭配其他产品作为套餐来售卖,增加店铺内其他产品的动销。

        6)产品的详情页上有一块地方是可以做店内其他产品推荐的。一定要充分利用好这块地方。通过店铺的主力款链的流量来带动店铺其他产品的销售。

        4、促进引导买家消费

        店铺设置一些满减优惠券,订单赠品礼品之类、或者卖3送1这类的优惠活动限时活动,推动买家快速消费。大家听没听过那句话,客户买的不是便宜,而是那种占了便宜的感觉。买家感受到了你的产品性价比,在和竞品一对比的话肯定会选择你的产品进行购买。我们优化产品主图和详情的目的也是为了让我们的产品图更加的吸睛,来增加买家的购买欲望。我们做活动优惠券之类的目的也是如此。

        5、产品的主图和详情页优化

        大家都知道京东上卖产品,买家是看不到实物的,都是通过产品的图片和详情的介绍来了解我们的产品的,如果产品图和详情都没有做好,没充分的展示出产品的卖点优势点来,没有勾起买家的购买欲望或者没有解决掉买家心理购买产品的顾虑,肯定会大大的影响到产品的转化情况。多和行业内做得优秀的产品图和详情做对比,找出自己的不足及时改进。

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  • 现在很多企业,都会考虑到公司的网站怎么去进行优化,想通过百度竞价排名带来流量和进行网络营销,但是这样真的很浪费成本,只要我们用对了正确的方法,企业网站优化起来也很简单,七猫网络小编就跟大家探讨一下...

    现在有很多企业,都会考虑到公司的网站怎么去进行优化,想通过百度竞价排名带来流量和进行网络营销,但是这样真的很浪费成本,只要我们用对了正确的方法,企业网站优化起来也很简单,七猫网络小编就跟大家探讨一下公司网站优化的时候需要注意的问题:
    一、站内优化
    1、建设网站地图
    我发现有很多企业网站是没有网站地图的,这是非常容易让人忽略的,随着网站规模越来越大,网站的结构越来越繁杂,这时候搜索引擎会通过网站地图访问你的网站查找更新,因而网站地图是非常有必要的。很多企业站都运用flash特效,为了让网站更美观,这个是一个错误做法,网站导航很重要,seoer们更好能用DIV+CSS完成,让人看上去清晰明了。
    2、懂得怎么运用nofollow标签
    在HTML标签里nofollow是一个属性值,其作用是告诉搜索引擎"不要追踪此网页上的链接"。就是,假定A网页上有一个链接指向B网页,假定A网页对这个链接加上了
    rel=“nofollow” 标明,那么搜索引擎就不会把A网页计算入B网页的反链。搜索引擎看到这个标签会撤消链接的投票权重。
    大部分企业网站导航是“网站主页、公司介绍、新闻中心、产品展示、人才招聘、联络我们、在线留言”一般来说人才招聘、联络我们、在线留言这些页面我们不需要给他们排名以及权重,所以需要在HTML中加上nofollow标签了。
    3、企业文章做好原创、禁止采集
    采集是百度的禁忌,原创又一直是seoer头疼的问题,由于你要优化的网站针对的行业是你不熟悉的,就算你有很深的写作水平,职业不了解,也是很难写出高质量的文章。原创的办法都已经被我们所熟知了,可是真的要做到,的确很难!不论是分享经验心得,还是总结别人感触,都是很好的原创的方法,问题就在于做与不做了。对于一般的企业来讲,写出10篇-20篇企业的原创文章应该不是什么难度太大的问题,即使你做的是行业网站,那么也请你必定要把原创内容尽量增加到大部分比例。所以企业网站在保护中必定要多发布关于本企业、本行业产品、动态的原创文章。
    4、主页的展示
    主页需求放产品图片的,要记住增加ALT标签,包括关键词;主页适当的增加关键词密度:比如你优化的是“搜索引擎优化”关键词,那么你可以把导航上的“网站主页”改为“搜索引擎优化主页”这样的方式来增加关键词密度;
    5、优化网站链接
    检查网站是否存在死链,设置好404页面;在网站增加sitemap地图;合理使用robots文件屏蔽不需要抓取的目录。
    第二、站外优化
    对企业站来说,更新的内容少,所有企业网站都是依靠外链来提高网站关键词排名,所以外链十分重要,需要把网站做到外链相关性和广泛性,网站链接必不可少这个链接既包含内链也包含外链。内链就是网站内部通过一些关键词,导航等互相链接,一般情况下会在文章中设置一些标签,然后通过标签能够点击进入一些相关的文章中或许主页。外链主要经过交换友情链接,投入一些带有自己链接的软文等来完成。不论怎么样做链接,一个原则就是链接的文字必定要是你的网站关键词中的一个,这样才能有助于网站关键词排名的提高。如果手上外链资源少,能够利用站长工具外链分析来分析竞争对手的外链资源,挑选一些权重高的网站添加外链。挑选关键词挑选合适的关键词是网站SEO,SEM的根底,必须投入足够多的精力研究网站更适宜的关键词。首先要挑选一切与企业相关的关键词,然后通过百度指数或google关键词分析东西对关键词的热度进行查询分析,然后得出排名更靠前的关键词,然后归纳企业本身情况,确定企业需求着重优化的关键词。合理的关键词布局每个页面都需求有单独的title和meta,对这些内容要进行合理的优化和完善。

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  • 对于SaaS产品的转化率来说,每增长百分之一,那都是一个相当显著的转化率优化。 一般来说,SaaS 平均转化率在3-5% 之间,较高的转化率基本算是要大于8%。然而,不同的SaaS 业务也不一样,因此完全专注于行业转化率...

    对于SaaS产品的转化率来说,每增长百分之一,那都是一个相当显著的转化率优化。

    一般来说,SaaS 平均转化率在3-5% 之间,较高的转化率基本算是要大于8%。然而,不同的SaaS 业务也不一样,因此完全专注于行业转化率优化 (CRO) 并不理智。
    在这里插入图片描述

    值得让我们注意的是帮助客户在 SaaS 产品中实现既定目标的增量步骤(宏观转换)和里程碑(微观转换)。

    对于电子商务网站,添加产品到购物车属于微观转换,而发生购买行为属于宏观转换;对于B2B SaaS 产品,微观转换可以是网络研讨会注册,而要求报价或演示是宏观转换。

    然而,无论你的客户生命周期如何或度量成功有多复杂,最终目标应该是提高收入和获得增长。

    虽然 CRO 战略能够被跨行业使用,但 SaaS 转换优化的效果会由于模型、产品和客户生命周期的不同而大相径庭。有些产品价格低廉,易于使用,而有些产品则比较复杂,需要销售代表或进行新员工培训来获得客户。

    在本文中,您将了解为什么 SaaS 转换优化是有差异的、动态变换的和永无止境的。您还将了解到 Twitter、 CrazyEgg、 Dropbox、 Airbnb 等网站已经实施的五项极具威力的 CRO 策略。

    在分享之前,先自我介绍一下,我是青岛艺形艺意文化传媒有限公司联合创始人、首席新媒体商学院创始人,资深新媒体运营人,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻、凤凰新闻等网站知名专栏作者胡耀文。

    在这里插入图片描述

    一、什么是 CRO (转化率优化 Conversion Rate Optimization) ?

    转化率优化是指通过使用各种工具和数据驱动的策略,以转化更多访问者为销售线索和付费用户的过程。

    它是关于了解用户想从你的网站上得到什么、测试假设、跟踪他们如何参与各个成分,以及分析用户在转化渠道上不同阶段的行为。

    一个优秀的 CRO 战略将帮助您有效监控和优化掉期,实现产品粘性,并显著提高转化率,逐月增长甚至年增长率。

    然而,CRO 并不意味着建立一些测试来满足您已有的用户相关的缺陷假设;相反,它是一种数据驱动的方法,可以发现更多关于客户的信息。

    另外,没有人了解有关于他们目标受众或客户的一切信息。如果您想要了解更多,您需要去跟踪用户的行为并分析相关数据,这样才能有助于提升 SaaS 产品的整体客户体验。
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    二、但SaaS转换优化是不同的,How?

    尽管转化率优化被广泛地与电子商务联系在一起,但它也是实现 SaaS 增长的关键策略。

    电子商务主要集中在与买家的交易关系上,而SaaS 模式是建立在与用户的持久互动和关系上的。

    理想情况下,SaaS 产品的客户之旅应该是永无止境且不断进化的。SaaS 中的转换优化涉及一种以客户为中心的方法,跟踪用户从第一次访问网站(意识)到他们成为您产品的推广者(宣传)的过程。

    通常情况下,那些改善客户体验和转化率飙升的信息,就存在于你的买家/客户之旅的某个环节中。从用户与产品的交互中获得的数据可以用来改进产品复制、消息传递、品牌、功能以及整体用户体验。
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    SaaS 中的CRO 则是不尽相同,因为客户生命周期由独特的探索、客户入职和保留阶段组成。

    SaaS CRO 最受欢迎的是将“免费试用”用户转化为付费用户,然而,一个全面的 CRO 战略专注的应该是在SaaS 客户生命周期中将潜在客户转化到下一个阶段。
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    三、SaaS 公司的五种转化率优化策略

    1. 优化用户界面(UI)和用户体验(UX)
      用户界面非常重要,但它也只是为用户体验做出贡献的一部分。无论你的网站在视觉上有多吸引人,一旦用户无法轻松运用你们的导航功能,或感到困惑,整体用户体验会是不佳的。

    根据Google公司的数据,用户认为复杂的网站页面与简单的相比没有那么吸引人。然而,用户体验是使用产品的一种主观感觉。

    因此,它受到个人喜好、过去经历等影响。可以肯定的是,当访问者第一次访问你的主页时,对你的产品是知之甚少或一无所知的。所以你的设计和信息传递应尽可能清晰地传达出你的价值主张。

    Closet Works 在重新设计网页之后,点击率增加了0.37% 。Closet Works 优化了其博客的可读性和设计,浏览量增加到了13,359 (增长了490%) ,电子邮件订阅户达到626 (增长了404%)。

    可是,如果你要改进你的 SaaS 主页或定价页面甚至网站的所有元素,你必须对其进行定性和定量的研究。因为这将帮助您了解用户面临的问题以及他们想要什么。

    在确定他们的问题后,你的设计和内容应当专注于解决用户问题,而不是进一步将网页复杂化。保持简洁是一个良好的习惯。

    网络性能是影响用户体验的另一因素,根据Google的另一个实验,用户会记住他们在你的网站上的体验。在实验的前三周,使用400毫秒延迟的用户在第二个三周内的搜索次数减少了0.44% ,搜索次数减少了0.76% 。

    缓慢的网络影响是持久的,并且随着时间的推移而增加。微软发现,Bing 搜索速度慢了2秒,导致每用户收入下降了4.3% 。

    即使一个新特性看起来对用户很有帮助,它也不应该被视为对性能有很大的影响。在实现该特性之前,最好确保该特性的好处大于可能带来的性能损失。
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    1. 优化用户入职/引导过程
      用户引导是帮助用户在您的产品中发现新价值的过程。这个过程有可能在用户注册以前就开始了,并将贯穿于用户的整个生命周期。

    新用户可能无法理解没有方向的产品,同样的道理,现有的付费用户如果没有获得指南也将无法理解产品的新功能或更新的仪表板。

    虽然用户引导是 CRO 中的一个关键因素,保留才是真正的以用户为中心的入门流量指标。用户引导并不是建立用户并向他们展示你的 SaaS 产品,新用户入门过程中发生的交互影响着用户对产品未来的决策。

    如果你想将用户成功留存,首要目标应该是优化入职入门引导流程,并帮助他们在没有花费太多精力的情况下达到“激活点”(激活点是指当用户第一次体验到你的产品有价值的“啊哈”时刻)。

    曾在 Twitter 负责增长和相关性的产品主管Josh Elman表示,Twitter 的“啊哈”时刻是“一旦某个新用户关注了30个人,他们或多或少会一直活跃”。

    毫无疑问,如果你看看 Twitter 的用户入门过程,你会发现新用户会根据兴趣导入联系信息并关注推荐的账户。

    某些必要步骤可能带来的摩擦也会影响新用户的入驻体验,而通过减少注册表单中必填字段的数量,可以提高转化率,帮助用户更快地达到激活点。等用户注册之后也能在客户体验中的不同时刻收集一些必需的用户信息。

    在激活用户邮箱地址时,Snappa 通过改变用户提高了20% 的注册率和月度性经常收入(MRR)。DashThis 消除了与用户之间的摩擦,将50% 以上的“免费试用”用户转化成了付费用户。

    他们简化了用户注册流程,包括弹出提示、教程指南,并将客户满意度提高了140% 。

    设计一个以用户为中心的注册渠道涉及大量的研究、创新、实验和优化。你必须能够清楚地交付你的产品的价值主张/服务,帮助用户快速感知其价值,并跟踪他们的行为。
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    1. 个性化您的客户周期
      个性化客户生命周期不是指在注册邮件中提到客户的名字,而是包括根据客户在你的产品体验之旅中所处的不同阶段,向客户提供合适的信息和体验。

    毫无疑问,88% 的营销人员在个性化客户生命周期后,看到了实质的改观。

    根据 Intercom 的数据,40-60% 注册免费试用的用户只会使用一次 SaaS 应用程序,且不会再使用。然而,个性化有助于提供更吸引人的体验,并能够围绕 SaaS 产品构建粘性。

    生命周期营销可以使用个性化将用户被吸引并转换成为付费用户。我们建议你跟踪客户是如何使用应用程序的,并根据个人需求以及客户体验之旅的各个阶段对他们进行细分。

    这将帮助你更好、更快地解决用户的问题,为他们提供定制的体验,并证明你真正关心他们的成功留存。

    通过对客户进行细分,了解他们的需求和兴趣,你可以提供不同的相关内容去推动他们在 SaaS 应用程序内完成质的转化。

    如果这些成功完成,个性化客户生命周期将极有可能促进销售,甚至留住客户。一般说来,提高5% 的用户留存率至少可以带来25% 的收入增长。
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    1. 用相关内容来教育和留住客户
      正如你之前看到的,并不是所有的新用户都能够理解你的 SaaS 产品,这就是为什么你需要用相关且高质量的内容来引导他们。

    为提供更佳体验,你可以使用入门视频、入门教程或相关文章来帮助用户更快地达到激活点。对 SaaS 应用程序来说,入门视频显得十分神奇有效,因为有些SaaS 产品看起来非常技术化并难以理解。

    CrazyEgg 通过加入一段介绍产品特性的解说视频,将转化率提高了64% 。

    一些 SaaS 公司也在使用聊天机器人来帮助用户充分了解他们的应用程序并提高客户忠诚度。聊天机器人正在彻底改变访谈营销的趋势,因为超过一半的消费者更喜欢和机器人谈论他们的问题和痛点,而不是和人类交流。

    通过在登录页面上上设置聊天机器人Helloumi (现在被称为 Landbot.ai),能够达到9.6% 的访问者到试用版的转化率。

    通过可以提供导航帮助的聊天机器人,在个人层面上能吸引用户,同时也不会产生过多成本。
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    1. 游戏化你的推荐营销计划
      推荐营销能比其他营销渠道产生3-5倍甚至更高的转化率。根据 Hubspot 的调查,81% 的顾客相信家人和朋友的推荐而不是公司的建议。

    推荐计划能够帮你减少获得成本,同时提高留存和客户终身价值(LTV)。此外,按照沃顿商学院的资料,推荐用户的LTV较非推荐客户高出16% 。

    当你通过推荐获得客户时,所产生的成本将只作为激励提供给推荐客户,Dropbox 能够将他们的广告购置成本从每个客户288-388美元降低到0美元。

    他们拥有的推荐好友功能使注册用户增加了60%,并帮助他们在15个月内获得了400万新用户。

    一个月内,用户共发出了超过280万个直接推荐邀请,35% 的每日新注册数都来自推荐计划,Airbnb 也是如此,通过推荐计划使预订量增加了300%。

    游戏化你的推荐计划可以为你带来更高转化率,并且提高客户的幸福感和忠诚度。事实上,通过游戏化吸引客户可以使 LTV 提升15%-40%。

    Verafin 通过游戏化获得了远超于他们推荐计划目标的193%。他们的策略是,每周结束时,推荐最多的会员能够获得1000分。得分最高的前3名会员可以在月底选择奖品。

    如果你像创建游戏那样设置你的推荐计划,客户会更倾向于分享并且富有竞争性,并且会继续享受你的 SaaS 应用程序。因为几乎每个人都喜欢在享受乐趣的同时获得体面的奖励。
    在这里插入图片描述

    四、总结

    实话实说:如果不优化转化率,SaaS 产品是很难获得增长的。当然,也不是所有在 CRO 的努力都等同于增长。

    为了获得竞争优势,你必须能够为你的客户提供价值,并在个人层面上与他们接触。通过跟踪他们的行为,你能够发现有价值的洞察,为消费者习惯体验服务,并成为他们生活中不可分割的一部分。

    假如您也是从事SaaS行业的营销/产品营销内容,不知道有什么评论和观点可以和大家分享呢?

    本文为基于多年经验和观察得出的个人观点,如果内容对你有帮助,记得分享给你的朋友。如果大家有什么看法,欢迎大家在下边评论区留言,最后非常感谢大家的阅读。

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