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  • 产品促销活动方案
    2009-10-12 16:07:00

        企业产品促销活动策划的步骤分类:

    活动策划设计
    1.促销机会分析
        整个商品或消费品市场的数量和金额分析;正确分析界定促销产品的市场状况即该产品的生命周期所处阶段,通过调研收集各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析。
    2.目标市场定位
        确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
    3.促销活动规划
        明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
    4.分销活动计划
        价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
    5.销售管理计划
        主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
    6.市场反馈和调整
        市场销售信息的反馈方式;市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

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    随着人们对于电脑的需求越大,电脑的市场竞争力也非常的强,很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去,所以就会办一次电脑的促销活动,为了吸引更多的消费者,在寒暑假或者法定节假日的时候商家就会出来做活动。今天小编主要为大家带来的是有关电脑促销活动方案的相关资料,带大家去看看2017暑假电脑促销活动方案。

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    一、电脑促销

    1、活动目的

    首先要明确好整个活动的目的是什么,是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量,只有确定好目标,这样才能够让整个活动有的放矢。

    2、活动对象

    目的确认好之后,还要确定好此次活动的对象,是针对大众还是特定的群体,活动的控制范围在哪里,那些人是此次目的的目标,这些都是需要确定好的,它直接影响到促销的结果。

    3、确定活动主题

    主题确定好之后,要尽可能的将此次活动给艺术化,将商业性给消弱,让活动更加接近消费者,更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利,让消费者感觉到实惠,除此之外,还应该力求创新,使整个活动更加具有震撼力与排他性。

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    二、电脑促销-活动方式

    1、确定伙伴

    光靠自己的宣传效果不算很好,有条件的话,最好还是能够拉上伙伴一起,看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作,要借助于这些外界的力量,才能够增加认知度,最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

    2、确定刺激程度

    要让此次活动取得巨大的成功,除了上面这些因素之外,还应该加入一些刺激性,活动能够刺激目标对象来参与,只有刺激的程度越高,促进销售的反应就会越大,当然这些刺激性也会存在一些边际效应,应该根据促销实践进行分析与总结,结合客观市场环境,并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

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    三、活动时间和地点确定

    1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍,如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲,时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等,这样才有更多的消费者参与,在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通,这样对活动有益处。

    2、不仅仅是时间和场地的问题,活动时间也是需要深入分析的一个问题,如果说持续时间短的话,可能会导致在短时间内无法实现重复购买,很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话,费用太高,而且无法达成市场形不成熟,降低顾客心中的好奇。

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    小编结语:有关电脑促销的相关资料介绍到这边就全部结束了,要弄一次促销活动是一件十分繁琐的事情,只有准确知道流程,这样才能让活动更加顺利的进行下去。

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    促销活动是线下店招引顾客的重要手段,也是提高销量和营业额的重要途径,所以店主们经常搞一些促销活动。每年的各个节假日是商品销售高峰,冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,促销活动该怎么设计比较好呢?下面我们就来看看有哪些技巧吧。

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    一、促销时间确定

    促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。

    二、促销目标设计

    一般来说,针对消费者的促销目标有:

    (1)增加销售量、扩大销售;

    (2)吸引新客户、巩固老客户;

    (3)树立企业形象、提升知名度;

    (4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。

    促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

    三、促销主题设计

    1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的。

    2、主题确立要求

    (1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;

    (2)主题必须针对特定的促销及其目标;

    (3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。

    3、主题语表现

    (1)明确的利益、情感诉求点。

    (2)突出鲜明的个性;

    (3)具有生动的活力;

    (4)简明易懂。

    4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。

    四、促销活动方案设计

    “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:

    1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。

    2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。

    3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。

    4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

    5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

    五、促销宣传方案设计

    促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

    1.广告宣传:当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

    (1)媒体广告

    在激烈的市场竞争中,媒体广告所起的促销作用无意是巨大的,通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意:

    企业应该根据自己的促销目标,确定广告内容。两者应该保持统一。

    广告媒体的种类很多,选择哪一种最适当,这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说,首推的是电视广告。当然,其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付,只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

    一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

    (2)POP广告

    在商场促销中,POP广告形式用的更多,促销的实际效果更好。在课业训练中,要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告,又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛,主要有:宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

    POP广告不仅在向消费者传递商品信息,充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性,来营造浓烈的购物气氛,树立良好的企业形象,从而吸引消费者进入商店,诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

    在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。

    2.商品展示

    把促销商品用最佳的形式来进行展示,这是一种有效的促销宣传,使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示,从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式,并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。

    3.商场广播

    促销广播,可以传递促销信息,还可以使店内的气氛更加活跃,带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅,广播音量要适中,音质要柔美,语速不急不缓。注重背景音乐播放,可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

    六、促销费用预算

    预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

    1.费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额,它应该列在两个地方,一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出,二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”,这样能使人看了一目了然。

    2.费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

    3.费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持,促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的,任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用,无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵,根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配,费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

    4.费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意:(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能准确;(4)求得最优效果。

    七、促销实施进度安排

    为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。

    1.促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程,一般包括两个阶段,前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制,从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

    2.促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:

    (1)促销商品进货;

    (2)DM广告的制作和发放;

    (3)POP广告的制作和布置;

    (4)促销商品陈列和环境布置;

    (5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。

    制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。

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  • 促销活动规则

    2022-02-07 14:23:50
    在进行促销活动产品设计时,除了基础的促销活动设置管理,还应考虑促销活动在前端页面显示的样式,包括在活动聚合页面、商品详情页、购物车、订单页中的显示。此外还应该考虑活动商品在订单结算时的计算规则,优惠...

    在进行促销活动产品设计时,除了基础的促销活动设置管理,还应考虑促销活动在前端页面显示的样式,包括在活动聚合页面、商品详情页、购物车、订单页中的显示。此外还应该考虑活动商品在订单结算时的计算规则,优惠分摊。【活动设置】促销活动在设置时主要分为三部分:基础设置、促销规则、活动商品,如图4-1所示。这三部分内容缺一不可,基础设置包含了促销活动的一些基本信息;促销规则确定了促销的计算规则;活动商品圈定了促销活动范围。[插图]

    图4-1 促销活动设置

    1.基础设置促销活动的基础设置主要包括活动名称、促销编码、促销时间、推广平台、促销渠道、促销用户范围、推广链接等内容。

    (1)活动名称:由用户自己设置,可设置副标题。

    (2)促销编码:系统自动生成,相当于活动的唯一码。

    (3)促销时间:设置活动生效的时间段,只有这个时间段内前端活动标签显示出来。如果像单品促销这种类型,可以选择提前显示,页面详情中通过倒计时等特殊显示来标记。

    (4)促销渠道:一般电商平台都有APP、H5商城、PC商城,可以选择促销活动的渠道,比如经常见到的APP专享价。

    (5)限购数量:默认不限购,如果需要设定限购数量,则应分两个维度。从单个用户来讲,要设定单个活动商品限购多少,起售数量是多少;从总体活动来讲,要设定分配给此次活动的商品库存数量,是全部库存参与活动,还是从中只取部分数量参与活动。后面在库存模块中会详细解说库存的设计。

    (6)促销用户范围:主要指用户范围是全部用户,还是新用户(第一次发送购买行为),或者只有指定的用户等级才可以享有活动资格。用户等级主要由会员系统模块来界定。

    (7)推广链接:在建立活动后,应生成专属活动、专题页面,自动生成活动链接。活动页面配置可与活动设置分开,详见第5章“内容管理”相关内容。

    2.促销规则针对不同类型的促销活动,都有不同的活动规则,在进行产品设计和订单计算时也会有所区别。下面针对不同的促销活动类型进行分析。

    (1)满减促销满减促销主要是驱动用户凑单买更多的商品。主要有两种形式:阶梯满减和每满减。阶梯满减是指分级设置优惠金额,例如满100减10、满300减50、满500减80等。每层之间要增加判断逻辑,例如如果设置“满100减20”,那么显然再设置“满200减10”就不符合常理。每满减,也是分级设置优惠,不过规则较为简单。例如设置“每满200减20”,则订单金额230元实付210元,订单金额430元实付390元。

    (2)单品促销单品促销很简单,可显示折扣或直接设置商品促销价格。例如显示促销商品“8折”,或者显示“原价100元、促销价80元”。促销价不能高于正常售卖价。

    (3)套装促销组合商品套装出售。注意组合的是商品,而不是SKU。例如电视5000元,电视支架200元,套装购买5100元。这种形式有点类似组合SKU,只是实现方式有所区别,可参考第3章“商品中心”。选择套装商品的同时设置套装优惠价。套装促销的商品在商品详情页显示相关套装促销活动,例如电视商品详情页显示电视与电视支架套装的促销价。

    (4)赠品促销购买主商品之后赠送商品(可多个赠品)。既要选择主商品,也要设置赠品。获得赠品的条件有两种方式,从主商品中任意购买都可以获得赠品,或从主商品中购买N件以上可获得赠品。对于赠品,也有多种赠送方式:全部赠送或者选一件赠品。这种赠品促销的方式在现实生活中比较常见。

    (5)满赠促销满赠促销与赠品促销的区别在于,满赠促销以订单中主商品的价格来区分,可分阶设置赠品或者加价购。有“满X元送某商品”、“满X元再加价Y元送某商品”两种形式,后者例如满1000元加10元送智能音箱。在设计时同样要考虑赠品的显示。

    (6)多买优惠促销这种促销方式参考一些线下卖场的活动形式,有“M元任选N件”、“M件N折”两种优惠形式。在设置时,选择对应类型的优惠形式,设置促销规则,例如选择“M元任选N件“形式,让用户在固定商品池中任选N件M元。当检测到参与多买优惠活动的商品在购物车中或被下单时,应自动将优惠金额计算进订单总额中。

    (7)定金促销定金促销有定金预购和定金杠杆两种常见的模式。定金预购指全款缴纳定金,交了定金相当于就已经确认订单支付完成,只要商品到货就可以直接发货;定金杠杆,指预售期交付一定金额的定金可以折抵更多金额,例如定金10元可抵扣30元,当商品正式卖的时候恢复正常价格,而交过定金的补齐尾款就行。定金促销的方式和其他促销方式区别很大。首先在库存上,参与定金预售的商品时单独分配活动库存,不会占用总库存,待商品到位后才会正式扣减真实库存,再往下流转至仓库;其次在订单上,定金杠杆这种类型将订单的支付确认分成了两步,从定金到尾款,在商品正式售卖时,应提醒用户继续支付,完成订单支付。

    3.参与商品在设置促销活动商品范围时,可选择全部商品或部分商品。有赠品的促销活动还要选择赠品商品。筛选商品时,可根据品类、名称、商品编码等条件来选择商品。在单品促销、套装促销、定金促销这几种促销形式时,还需要对商品单独设置优惠金额。

    【促销活动管理】在促销活动新建之后,还要对这些活动进行管理。主要的操作包括审核、编辑、删除这三类操作。

    (1)审核:新建促销活动之后,由于工作流程上的要求,会在审核通过之后才能生效。(2)编辑:在活动发布之后,总有一些活动修改的需求,就会允许编辑活动。需要注意的时,活动编辑之后不会立即生效,也会在审核通过之后才能发布,所以修改活动的内容是在类似暂存区进行储存的,不会直接在原内容上进行修改,避免在修改过程中对线上数据产生影响。

    (3)删除:也可以称为“作废”,直接终止活动。另外还有复制活动这一个功能,将某一活动内容直接复制平移。新建的活动只需要在原基础上修改就行。活动状态有“未开始”、“活动中”、“已结束”、“已作废”等,不同状态的活动对应不同的操作。

    【参与促销的订单计算】涉及促销商品计算的主要有两个地方:购物车和订单计算。首先判断选中商品是否参与促销活动;其次再判断是否满足促销条件,根据促销规则计算出订单金额;最后还要判断是否可与其他优惠同时享用,比如大部分优惠是不支持与优惠券共用的。在商品参与多种促销活动时,如果发生冲突,一般是按照最优原则,自动选择最佳优惠方案计算。

     

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