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        企业产品促销活动策划的步骤分类:

    活动策划设计
    1.促销机会分析
        整个商品或消费品市场的数量和金额分析;正确分析界定促销产品的市场状况即该产品的生命周期所处阶段,通过调研收集各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析。
    2.目标市场定位
        确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
    3.促销活动规划
        明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
    4.分销活动计划
        价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
    5.销售管理计划
        主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
    6.市场反馈和调整
        市场销售信息的反馈方式;市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

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  • 今天小编主要为大家带来的是有关电脑促销活动方案的相关资料,带大家去看看2017暑假电脑促销活动方案。 一、电脑促销1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么,是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升.....

    随着人们对于电脑的需求越大,电脑的市场竞争力也非常的强,很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去,所以就会办一次电脑的促销活动,为了吸引更多的消费者,在寒暑假或者法定节假日的时候商家就会出来做活动。今天小编主要为大家带来的是有关电脑促销活动方案的相关资料,带大家去看看2017暑假电脑促销活动方案。

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    一、电脑促销

    1、活动目的

    首先要明确好整个活动的目的是什么,是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量,只有确定好目标,这样才能够让整个活动有的放矢。

    2、活动对象

    目的确认好之后,还要确定好此次活动的对象,是针对大众还是特定的群体,活动的控制范围在哪里,那些人是此次目的的目标,这些都是需要确定好的,它直接影响到促销的结果。

    3、确定活动主题

    主题确定好之后,要尽可能的将此次活动给艺术化,将商业性给消弱,让活动更加接近消费者,更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利,让消费者感觉到实惠,除此之外,还应该力求创新,使整个活动更加具有震撼力与排他性。

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    二、电脑促销-活动方式

    1、确定伙伴

    光靠自己的宣传效果不算很好,有条件的话,最好还是能够拉上伙伴一起,看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作,要借助于这些外界的力量,才能够增加认知度,最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

    2、确定刺激程度

    要让此次活动取得巨大的成功,除了上面这些因素之外,还应该加入一些刺激性,活动能够刺激目标对象来参与,只有刺激的程度越高,促进销售的反应就会越大,当然这些刺激性也会存在一些边际效应,应该根据促销实践进行分析与总结,结合客观市场环境,并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

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    三、活动时间和地点确定

    1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍,如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲,时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等,这样才有更多的消费者参与,在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通,这样对活动有益处。

    2、不仅仅是时间和场地的问题,活动时间也是需要深入分析的一个问题,如果说持续时间短的话,可能会导致在短时间内无法实现重复购买,很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话,费用太高,而且无法达成市场形不成熟,降低顾客心中的好奇。

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    小编结语:有关电脑促销的相关资料介绍到这边就全部结束了,要弄一次促销活动是一件十分繁琐的事情,只有准确知道流程,这样才能让活动更加顺利的进行下去。

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    促销活动是线下店招引顾客的重要手段,也是提高销量和营业额的重要途径,所以店主们经常搞一些促销活动。每年的各个节假日是商品销售高峰,冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,促销活动该怎么设计比较好呢?下面我们就来看看有哪些技巧吧。

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    一、促销时间确定

    促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。

    二、促销目标设计

    一般来说,针对消费者的促销目标有:

    (1)增加销售量、扩大销售;

    (2)吸引新客户、巩固老客户;

    (3)树立企业形象、提升知名度;

    (4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。

    促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

    三、促销主题设计

    1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的。

    2、主题确立要求

    (1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;

    (2)主题必须针对特定的促销及其目标;

    (3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。

    3、主题语表现

    (1)明确的利益、情感诉求点。

    (2)突出鲜明的个性;

    (3)具有生动的活力;

    (4)简明易懂。

    4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。

    四、促销活动方案设计

    “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:

    1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。

    2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。

    3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。

    4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

    5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

    五、促销宣传方案设计

    促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

    1.广告宣传:当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。

    (1)媒体广告

    在激烈的市场竞争中,媒体广告所起的促销作用无意是巨大的,通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意:

    企业应该根据自己的促销目标,确定广告内容。两者应该保持统一。

    广告媒体的种类很多,选择哪一种最适当,这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说,首推的是电视广告。当然,其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付,只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

    一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

    (2)POP广告

    在商场促销中,POP广告形式用的更多,促销的实际效果更好。在课业训练中,要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告,又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛,主要有:宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

    POP广告不仅在向消费者传递商品信息,充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性,来营造浓烈的购物气氛,树立良好的企业形象,从而吸引消费者进入商店,诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。

    在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。

    2.商品展示

    把促销商品用最佳的形式来进行展示,这是一种有效的促销宣传,使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示,从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式,并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。

    3.商场广播

    促销广播,可以传递促销信息,还可以使店内的气氛更加活跃,带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅,广播音量要适中,音质要柔美,语速不急不缓。注重背景音乐播放,可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

    六、促销费用预算

    预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

    1.费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额,它应该列在两个地方,一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出,二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”,这样能使人看了一目了然。

    2.费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

    3.费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持,促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的,任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用,无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵,根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配,费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

    4.费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意:(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能准确;(4)求得最优效果。

    七、促销实施进度安排

    为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。

    1.促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程,一般包括两个阶段,前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制,从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

    2.促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:

    (1)促销商品进货;

    (2)DM广告的制作和发放;

    (3)POP广告的制作和布置;

    (4)促销商品陈列和环境布置;

    (5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。

    制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。

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    产品推广策略及促销策划

     

    课程背景

    一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发产品,并使其成功上市?

    要实现产品的持续成功,还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

    课程特点

    p  系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套产品推广促销管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。

    p  全景案例分析:某公司一个产品推广促销的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会产品推广促销方法的应用。

    p  模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。

    p  丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

    课程收获

    p  掌握产品推广促销流程和一套系统化方法

    p  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

    p  了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责

    p  学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验

    p  学习如何实现产品推广促销与营销的整合

    p  掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具

    课程对象

    企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

    课程时长   12课时   2天

    & 课程内容

     

    1新产品发展的战略决策与策略规划

    1.1市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

    1.2产品: 4P, 生命周期, 品牌

    1.3可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

    1.4产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

    1.5项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

    1.6决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

    1.7计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

    1.8执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

    1.9市场与销售:  战略和策略

    案例:

     

    2、营销挑战和创新观念

    2.1 市场营销面临的挑战

    2.2 市场推广的4大误区 

    3.3 品牌与推广创新的4种科学观念

     

    3、营销计划与市场推广

    3.1 产品与消费者沟通的3种方式

    1)直接与消费者沟通

    2)通过第三方沟通

    3)通过零售商来影响消费者

    3.2 什么是市场推广

     

    4、推广工作的步骤和内容

    4.1 确定推广目的

    4.2 确定推广对象

    4.3 确定推广内容

    1)关于推广内容“说什么”的6种经典理论

    2)定位战略的7种方法

    3)产品推广说什么——产品定位

    4)品牌推广说什么——品牌定位

    学员讨论:如何把木梳卖给和尚?

     

    5、推广方式与消费者购买决策

    5.1 5种主要的推广方式

    1)广告       2)公共关系    3)促销

    4)人员推广   5)终端展售

    5.2 消费者购买决策的5个阶段

    5.3 消费者购买心理图

    案例分析

     

    6、市场推广策略的特点和应用

    6.1广告推广

    1)广告定位18招

    2)广告创意18招

    图片案例讨论与欣赏

    视频案例讨论与欣赏

    3)广告推广的媒体决策

    学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

    6.2公关推广

    1)公关推广主要特点

    学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?

    2)公共关系的要素与目标

    3)公关宣传的管理

    学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用

    4)公关活动的管理

    学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

    5)公关策划的技巧

    6.3 促销推广的主要特点

    6.4 人员推广的特点和应用

    6.5 终端展售的特点和应用

    案例分析

     

    7、不同背景下的市场推广思路

    7.1 产品导入期的推广思路

    7.2 产品成长期的推广思路

    7.3 产品成熟期的推广思路

    7.4 产品衰退期的推广思路

    7.5 市场份额低的产品的推广思路

    7.6 市场成熟的产品的推广思路

    7.7 同质性高的产品的推广思路

    7.8  差异性较大的产品的推广思路

    学员讨论:

     

    8、促销的种类和作用

    8.1 促销的种类

    1)消费者促销

    2)经销商促销

    3)业务人员促销

    8.2 促销的兴盛及其原因

    8.3 促销的“能”与“不能”

    1)促销的4种作用

    2)促销实用的3种情形 

    3)促销的局限与弊端

    学员讨论:为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售?

    案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较

     

    9、促销方案设计

    9.1 促销业务背景分析

    9.2 促销策划的着眼点

    1)刺激短期销售

    2)扩大市场份额——附加利益设计

    3)增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装

    9.3 促销目标的确定

    1) 销售回款、市场份额目标

    2) 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估

    3) 心理渗透目标——增值目标

    9.4 促销策划的心理基础

    9.5 促销组合的选择和应用

    1)广告在促销中的4种应用特征

    2)销售促进的应用

    3)人员推销在促销中的3种应用特征

    4)公关与宣传在促销中的3种应用特征 

    5)直效行销的应用

    9.6几种促销活动方式

    1)促销方式:包装+赠不同产品

    2)促销活动方式:联合+赠不同产品

    3)促销方式:组合+赠不同产品

    4)其它促销方式

    案例分享

     

    10、媒体选择战略与常见促销工具的使用

    10.1 媒体选择战略

    1)13种经销商支持工具     2)8种公关工具

    3)16种直效营销工具       4)8种SP工具

    10.2 常见促销工具的使用与案例评点

    综合案例

     

    11、促销活动的过程控制与效果评估

    11.1促销活动的过程控制

    1)排产安排       2)物料组织      3)广告物料组织   4)媒介排期预订

    5)人员培训沟通   6)终端现场布置  7)经销商沟通与管理

    11.2促销活动的预算

    11.3 促销活动的跟踪与评估

     

     

    & 讲师简介

     

    江新安:资深产品管理专家、资深研发项目管理专家                           

     

    ●   民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA

    ●  相关背景

    ●   清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师,中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员,中国产品经理之家发起人,项目管理者联盟高级顾问,东方在线高级顾问

    ●   02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业(软银注资)销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长;大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理;

    ●   多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发(IPD)管理实施经验。

    ●   现任某国际知名智能识别企业常务副总裁,多家咨询公司及培训机构特约讲师,资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。

    ●  服务客户

    ●  中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位

     

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    千次阅读 2009-10-02 13:53:00
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空空如也

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