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    千次阅读 2009-09-27 22:52:00
    产品推广策略促销策划 & 课程背景一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与...

    产品推广策略及促销策划

     

    课程背景

    一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发产品,并使其成功上市?

    要实现产品的持续成功,还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

    课程特点

    p  系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套产品推广促销管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。

    p  全景案例分析:某公司一个产品推广促销的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会产品推广促销方法的应用。

    p  模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。

    p  丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

    课程收获

    p  掌握产品推广促销流程和一套系统化方法

    p  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

    p  了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责

    p  学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验

    p  学习如何实现产品推广促销与营销的整合

    p  掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具

    课程对象

    企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

    课程时长   12课时   2天

    & 课程内容

     

    1新产品发展的战略决策与策略规划

    1.1市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

    1.2产品: 4P, 生命周期, 品牌

    1.3可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

    1.4产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

    1.5项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

    1.6决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

    1.7计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

    1.8执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

    1.9市场与销售:  战略和策略

    案例:

     

    2、营销挑战和创新观念

    2.1 市场营销面临的挑战

    2.2 市场推广的4大误区 

    3.3 品牌与推广创新的4种科学观念

     

    3、营销计划与市场推广

    3.1 产品与消费者沟通的3种方式

    1)直接与消费者沟通

    2)通过第三方沟通

    3)通过零售商来影响消费者

    3.2 什么是市场推广

     

    4、推广工作的步骤和内容

    4.1 确定推广目的

    4.2 确定推广对象

    4.3 确定推广内容

    1)关于推广内容“说什么”的6种经典理论

    2)定位战略的7种方法

    3)产品推广说什么——产品定位

    4)品牌推广说什么——品牌定位

    学员讨论:如何把木梳卖给和尚?

     

    5、推广方式与消费者购买决策

    5.1 5种主要的推广方式

    1)广告       2)公共关系    3)促销

    4)人员推广   5)终端展售

    5.2 消费者购买决策的5个阶段

    5.3 消费者购买心理图

    案例分析

     

    6、市场推广策略的特点和应用

    6.1广告推广

    1)广告定位18招

    2)广告创意18招

    图片案例讨论与欣赏

    视频案例讨论与欣赏

    3)广告推广的媒体决策

    学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

    6.2公关推广

    1)公关推广主要特点

    学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?

    2)公共关系的要素与目标

    3)公关宣传的管理

    学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用

    4)公关活动的管理

    学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

    5)公关策划的技巧

    6.3 促销推广的主要特点

    6.4 人员推广的特点和应用

    6.5 终端展售的特点和应用

    案例分析

     

    7、不同背景下的市场推广思路

    7.1 产品导入期的推广思路

    7.2 产品成长期的推广思路

    7.3 产品成熟期的推广思路

    7.4 产品衰退期的推广思路

    7.5 市场份额低的产品的推广思路

    7.6 市场成熟的产品的推广思路

    7.7 同质性高的产品的推广思路

    7.8  差异性较大的产品的推广思路

    学员讨论:

     

    8、促销的种类和作用

    8.1 促销的种类

    1)消费者促销

    2)经销商促销

    3)业务人员促销

    8.2 促销的兴盛及其原因

    8.3 促销的“能”与“不能”

    1)促销的4种作用

    2)促销实用的3种情形 

    3)促销的局限与弊端

    学员讨论:为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售?

    案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较

     

    9、促销方案设计

    9.1 促销业务背景分析

    9.2 促销策划的着眼点

    1)刺激短期销售

    2)扩大市场份额——附加利益设计

    3)增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装

    9.3 促销目标的确定

    1) 销售回款、市场份额目标

    2) 通路渗透目标:数据化、可测量、可评估

    3) 心理渗透目标——增值目标

    9.4 促销策划的心理基础

    9.5 促销组合的选择和应用

    1)广告在促销中的4种应用特征

    2)销售促进的应用

    3)人员推销在促销中的3种应用特征

    4)公关与宣传在促销中的3种应用特征 

    5)直效行销的应用

    9.6几种促销活动方式

    1)促销方式:包装+赠不同产品

    2)促销活动方式:联合+赠不同产品

    3)促销方式:组合+赠不同产品

    4)其它促销方式

    案例分享

     

    10、媒体选择战略与常见促销工具的使用

    10.1 媒体选择战略

    1)13种经销商支持工具     2)8种公关工具

    3)16种直效营销工具       4)8种SP工具

    10.2 常见促销工具的使用与案例评点

    综合案例

     

    11、促销活动的过程控制与效果评估

    11.1促销活动的过程控制

    1)排产安排       2)物料组织      3)广告物料组织   4)媒介排期预订

    5)人员培训沟通   6)终端现场布置  7)经销商沟通与管理

    11.2促销活动的预算

    11.3 促销活动的跟踪与评估

     

     

    & 讲师简介

     

    江新安:资深产品管理专家、资深研发项目管理专家                           

     

    ●   民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA

    ●  相关背景

    ●   清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师,中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员,中国产品经理之家发起人,项目管理者联盟高级顾问,东方在线高级顾问

    ●   02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业(软银注资)销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长;大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理;

    ●   多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发(IPD)管理实施经验。

    ●   现任某国际知名智能识别企业常务副总裁,多家咨询公司及培训机构特约讲师,资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。

    ●  服务客户

    ●  中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位

     

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  • 网络营销促销策略

    千次阅读 2006-06-10 12:18:00
    网络营销促销策略 在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(sales promotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销...
    网络营销促销策略

        在进行网络营销时,对网上营销活动的整体策划中,网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(sales promotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动,以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同,结合传统的营销方法,作者总结出以下网上促销策略。

      根据促销对象的不同,网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

    1、网上折价促销
      折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
      目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。
      折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

    2、网上变相折价促销
      变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

    3、网上赠品促销
      赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
      赠品促销的优点:a 可以提升品牌和网站的知名度;b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
      赠品促销应注意赠品的选择:a 不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b 明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c 注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。

    4、网上抽奖促销
      抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
      网上抽奖促销活动应注意的几点:a 奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b 活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c 抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

    5、积分促销
      积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
      积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
      现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现,如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”,同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品,实际上是给会员购买者相应的优惠。

    6、网上联合促销
      由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如网络公司可以和传统商家联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

      以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

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  • 促销策略管理的规则引擎实现

    千次阅读 2011-05-05 18:01:00
     如果要将返点计算工作IT化,就需要能够及时的应对促销策略的调整。促销策略调整时,不光只是算法的调整,有些还涉及到计算因子的调整。因此单纯的采用数据库以及编程方式,并不能很快的

        生产型企业销售渠道的建设,一般都采用代理商政策。根据地区、产品等情况,设立不同级别的代理商,并且定期对于不同的产品线进行一定的促销政策调整。

        生产型企业需要每个季度,根据最新的促销政策,需要计算每个代理商的返点金额。这个工作目前来说,目前基本上都是采用手工采用Excel进行计算。

        如果要将返点计算工作IT化,就需要能够及时的应对促销策略的调整。促销策略调整时,不光只是算法的调整,有些还涉及到计算因子的调整。因此单纯的采用数据库以及编程方式,并不能很快的实现每个季度促销策略的调整。

        在这一块的实现上,规则引擎可以使得促销策略计算IT化,并且可以进行最优化策略的选择。

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  • 产品策略产品产品生命周期、新产品开发产品策略产品产品生命周期、新产品开发产品策略产品产品生命周期、新产品开发
  • 美容院经典促销策略与案例 书籍简介: 《美容院经典促销策略与案例》内容简介:第一章“经典促销”中,将业内所涉及的案例总结归纳成十大类。事实上,在具体的促销活动,不管促销的主题怎么变化,都离不开这10种...

    美容院经典促销策略与案例

    书籍简介:

    《美容院经典促销策略与案例》内容简介:第一章“经典促销”中,将业内所涉及的案例总结归纳成十大类。事实上,在具体的促销活动,不管促销的主题怎么变化,都离不开这10种促销手段,本章对每一类促销手段都进行了全面系统的介绍。第二章“促销文案”中,将笔者多年来积累的促销文案毫无保留地和盘托出,几乎囊括了当前所有的美容产品、美容护理的促销文案和广告语,你一旦拥有这些材料,定能在日后的工作中受益良多。第三章“经典案例”中,本想尽可能地多地将业内的促销案例汇编入册,但由于篇幅有限,只能用最精简、最到位的笔墨书写了50个案例。同时,考虑到举办节日促销的特性,正如书中所说,“节日促销越来越像是商家的‘鸡肋’,食之无味,弃之可惜。但是,节日不促销可能连个鸡骨头都没有”。因此,本章14个精彩的节日促销案例仍有较高的借鉴价值。


    美容院经典促销策略与案例下载地址:

    http://www.antsws.com/jingji/2693/

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空空如也

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