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  • 一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他最想...本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法,就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作,也许十个方法并不都适合你,但其中总有

      一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢?分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱(客户拜访是最昂贵的销售方法),而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法,就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作,也许十个方法并不都适合你,但其中总有合适的。
        (一) 当地行业协会:

        基本上每个行业都有自己的行业协会如:软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

        (二) 专业信息公司

        如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括:工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式,且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间,虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

        (三) 网上搜索

        现代社会已愈来愈离不开INTERNET,它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

        (四) 大型专业市场:

        大型专业市场如:汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处,我做卫浴设备销售员的时候,新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声,带我去最大的陶瓷建材市场,不但能同时见到当地几乎所有经销商,而且能实地观察他们的实际营业状况,以免被他们的大话所迷惑。

     

    (五) 请现有客户推荐

        也许你会认为同行是冤家,若同是商家未必会告诉你实话,但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值,他们都在行业内跌爬滚打了许多年,哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

        (六) 竞争对手的客户

        生活就是这样,你想要找的客户不知在何方,竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户,他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的,但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?

        (七) 政府机构相关部门

        尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的,大都能在公开的政府网站上获得相关信息。

        (八)参加产品展览会

        (九)报刊刊登广告招商

        (十)查电话黄页等
     

    (三) 网上搜索
        现代社会已愈来愈离不开INTERNET,它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

     

     

    (十)查电话黄页等

     

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  • 关于客户(销售员该如何找客户才好) 1、旧时指以租佃为生的人家。2、旧时指外地迁来的住户。(以上两条详见下文)。3、工厂企业或经纪人称...教你怎样寻找客户源(销售员该如何找客户才好) 刚入行的销售员,首先要

    关于客户(销售员该如何找客户才好)

    1、旧时指以租佃为生的人家。2、旧时指外地迁来的住户。(以上两条详见下文)。3、工厂企业或经纪人称来往的主顾;客商。4、在网络的通信方式中,指服务的请求方。5、在客户关系管理中,客户是对企业产品和服务有特定需求的群体,它是企业经营活动得以维持的根本保证。6、客户是服务请求方。

    教你怎样寻找客户源(销售员该如何找客户才好)

    刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品,特别是新出现的产品,有时连行业都分不清楚。比如:我做了十多年的销售,当开始做品牌的客户关系管理系统这个项目时,就拿不准是要去哪里找代理商渠道,后来通过向同行的学习,探讨慢慢的摸索出了方向。还有就是随着科技的发展,一些跨行业,综合性能的产品会越来越多,渠道方向就涉及到好多路径,同时还要考虑到哪方面的渠道更适合等方面因素,这就为销售员提出了新的问题。那么,我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢?

    一、普遍寻找法

    这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

    普遍寻找法有以下的优势:

    1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;

    2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;

    3、让更多的人了解到自己的企业。

    当然其缺点也是很明显的:

    1、成本高、费时费力;

    2、容易导致客户的抵触情绪。

    因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一定要谨慎进行。

    普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

    二、广告寻找法

    这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。

    广告寻找法的优点是:

    1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;

    2、相对普遍寻找法更加省时省力;

    其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

    三、介绍寻找法

    这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

    利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助,并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

    介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务员要重视和珍惜。

    四、资料查阅寻找法

    我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

    需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。

    业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等,而互联网信息虽广而多,但是还是要到一些可信专业的网站上进行相关的资料搜集,比如有关政府部门的资料就是去一些当地的政府部门网站,有关行业和协会的资料就去自己行业协会的网站上去,其他的资料以此类推,找最权威的网站,相关性高,找到的资料才会准确。

    一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。

    五、委托助手寻找法

    这种方法在国外用得比较多,一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,这优点象香港**使用“线民”,在国内的企业,笔者也见过,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

    另一种方式是,老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作,对新业务员也是一个有效的锻炼。

    六、客户资料整理法

    这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”,但是,也有其特殊性,我们强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要,这同时也要得力于CRM客户关系管理系统,处理、管理繁杂的客户资料为企业,为个人带来了多大的帮助。现在难以想象如果一个企业没有用到CRM客户关系管理系统或者是OA会变得多么糟糕,如果面对你繁多的客户需要管理还没用到类似工具的话,那你是out了。

    举个最简单的例子,某个家庭,第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”,你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”,客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的。开个玩笑的话,小天鹅可以提出一个营销内部口号:“让小天鹅在顾客家里代代相传”。

    七、交易会寻找法

    国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总,参加了今年的广交会回来,向全体员工宣布一个惊人的好消息:“我有足够的信心向大家保证:今年我们的销售收入可以增加2个亿!”,其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性,但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。

    八、咨询寻找法

    一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案,寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。

    九、企业各类活动寻找法

    企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。

    有效地寻找客户方法远远不止这些,应该说,是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是:“所有目标对象-接触和信息处理-初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。

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  • 销售人员如何寻找客户

    千次阅读 2013-05-26 15:16:40
    作为一个业务员,刚入一个行业,前三个月是考验业务员能否成功的最...如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以


        作为一个业务员,刚入一个行业,前三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月是以后的工作进展就会很顺利,上升快的关键。


        关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。


    1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。


    2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得。

    我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。


    从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。


    3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。


    4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。


    5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。


    6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。


    所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。还要随时都做好笔记了。
              


                                                                                                                                                                                                                                   ---陈浩然


    本文来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_c7a977be0101egp0.html    




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  • SAP寻找增强点的方法

    千次阅读 2014-04-25 14:52:36
    SAP中寻找增强的实现方法 SAP 增强已经发展过几代了,可参考 SAP 标准教材 BC425 和 BC427。简单的说SAP的用户出口总共有四 代:  1、第一代 基于源代码的增强。 SAP提供一个空代码的子过程,在这个子过程中用户...
    SAP中寻找增强的实现方法
    SAP 增强已经发展过几代了,可参考 SAP 标准教材 BC425 和 BC427。简单的说SAP的用户出口总共有四
    代: 

    1、第一代 基于源代码的增强。

    SAP提供一个空代码的子过程,在这个子过程中用户可以添加自己的代码,控制自己的需求。这类增强都需
    要修改sap的标准代码。 
    示例:USEREXIT.. in SAPMV45A
    源代码增强以子程序形式发布,在 SAP 的发行版本中,使用 PERFORM 调用这些子程序,它们在发布时
    都是空的,集中在一些文件名倒数第二个字符为 Z 的包含程序中。用户增强时,应首先到 service
    marketplace申请对象键,然后才能修改这些子程序,这些子程序可以使用程序中所有的全局数据。
    屏幕增强以客户屏幕形式发布,它们包含在标准程序中,没有什么特别规律。
    这种源代码增强和屏幕增强的说明可以从事务码 spro 后台配置中相关模块的路径里面找到。
    同时使用的针对数据表的增强是 append structure,可以在事务码 se11 中打开透明表,点击应用工具栏最
    右边的那个 append structure 按钮就能为数据表追加新的字段。

    2、第二代 基于函数模块的增强。

    SAP提供的是CUSTOMER-FUNCTION,它是通过SMOD和CMOD完成实现。
    源代码增强以函数模块形式发布,在 SAP 的发行版本中,使用 CALL CUSTOMER-FUNCTION 调用这些函
    数模块,它们在发布时只有一句代码 INCLUDE xxxxxxx。用户增强时,无需申请对象键,直接双击这个包
    含,然后回车,就可以创建相关的包含文件,编写相应的代码了。这些函数模块中只能使用接口中传递的
    参数,不能使用调用程序的全局变量。
    屏幕增强也包含在函数模块所属的函数组中。
    针对数据表的增强是 CI_ 结构,这些结构以 .INCLUDE 结构的形式包含在 SAP 发布的数据表中,用户可以
    通过向这些结构中添加字段而对数据表进行增强。
    上述这类增强通过事务码 SMOD 进行维护,CMOD 进行实现。SMOD 中的一个增强可以包含上述的源代
    码、屏幕和表结构增强,按照较容易理解的逻辑结构来管理这些增强,使用相对更加便利。

    3、第三代 基于面向对象概念的增强。

    SAP提供的第三代的用户出口就是BADI,它使用类、接口及方法等面向对象的概念,采用一种使用面向对象
    的方法来进行SAP 增强,他的调用方式是CALL METHOD (instance),(相关的TCODE是SE18和SE19),
    可以通过EXIT_HANDLER这个单词查找BADI。
    BAdI(Business Add-Ins),源代码增强以接口形式发布,在 SAP 的发行版本中,也是通过接口的方法调
    用来使用。用户增强时,实际是实现一个(或多个)基于这个接口的实现类。由于接口可以有多个实现
    类,所以对一个增强可以有多种不同的源代码,它们通过过滤器应用于不同的业务场景。
    这种增强使用事务码 SE18 创建、SE19 实现。

    4、第四代:Switch Framework。

    SAP 从 NetWeaver 7.0 以后推出的新增强体系,它对 BAdI 做出了改进,改叫新 BAdI 了。还新增
    Enhancement Spot 和 Enhancement Section 以及隐式增强点的概念,基本可以在面向对象的程序里实现
    处处皆可增强的最高境界。13-10-14 SAP中寻找增强的实现方法
    www.360doc.com/content/10/1224/10/1898000_80878102.shtml# 2/3

    方法一、利用TCODE寻找增强(第二代的增强) 

     执行一个程序(源代码后附),在选择屏幕处输入你所需要增强的程序TCODE,执行後,就会出现一个
    列表,那里就有关于如何增强这个的绝大部分SMOD增强。 
     点击进去,本人手动寻找需要的增强。 
     这是第二代增强
     

     方法二、利用系统函数寻找 

     MODX_FUNCTION_ACTIVE_CHECK 
     在这个FUNCTION的代码最后添加一个断点。执行需要增强的TCODE,如果有增强,就会自动跳
    入DEBUG界面。在DEBUG界面,查看f_tab字段,这里面所显示的Smod就是关于这个TCODE所有的增强
    项目的列表。这些增强都是属于EXIT_XXXXXX_XXX这种形式。 
     至于如何查看这个增强是属于哪个SMOD,查阅 MODSAP这个表(SAP Enhancements). 
     这是第二代增强。
     还有一些FUNCTION供参考: 
     [1].DYNP_VALUES_READ 
     [2]. MODX_ALL_ACTIVE_MENUENTRIES(菜单增强) 
     [3].MODX_FUNCTION_ACTIVE_CHECK(出口函数增强) 
     [4].MODX_MENUENTRY_ACTIVE_CHECK(菜单增强) 
     [5].MODX_SUBSCREEN_ACTIVE_CHECK(屏幕增强) 
     这些的使用方法和上述的一样,能够针对各种情况寻找增强。

     方法三、从程序代码中找 

    对于第一代增强,可以用以下方法查找增强: 
     在需要增强的程序里面,打开SYSTEM——》status,双击进入PROGRAM,打开欲增强的程序,点击工
    具栏上的“Display Object List”按钮,选择Subroutines,查找以“UserExit”开头的子程序,根据子程序前面的
    注释文档来查找用户出口, 由描述来确定合适的需要增强的FORM。
     
    对于第二代增强,可以用以下方法查找增强 
    用户增强通常包括下面3类,顾名思义,就是增强SAP的可能没有提供的功能(通过后台配置也不能实现). 
    1.E Enhancement exits :就是常说User_exit (用户出口) 
    使用SE37搜索EXIT*的函数大都是做exit用的,通常里面预包含了一个Z开头 
    的程序. SE16查询TFDIR(函数表)输入EXIT*也可. 
    2.C GUI codes( GUI接口增强) 
    3. S Subscreens (屏幕增强) 
    Enhancement在表MODSAP可看到,而TFDIR字段 MAND(值为C表示此出口函数被激活).使
    用SMOD(CMOD)当然可激活exit function,有时候一时难以查询到相关Enhancement时可使用下面程序将出
    口函数激活. 13-10-14 SAP中寻找增强的实现方法
    www.360doc.com/content/10/1224/10/1898000_80878102.shtml# 3/3
    REPORT Zactexitfun . 
    data ztfdir like tfdir . 
    * select single * from tfdir into ztfdir 
    * where FUNCNAME = 
    * 'EXIT_SAPMM06E_013'. 
    * ztfdir-MAND = 'C' . 
    * update tfdir from ztfdir. 
    * 将EXIT_SAPMM06E_013换成实际所需exit函数名 
    update tfdir set MAND = 'C'. 
    where FUNcname = 'EXIT_SAPMM06E_013'. 
    ***当然也可SE16:MODSAP表enhancement输入EXIT_SAPMM06E_013然后得到enhancement name
    MM06E005后使用SMOD测试激活exit函数.
    Table: 
    [1]. TFDIR->function module table 
    [2]. MODSAP->sap enhancement table 
    [3]. TSDIR->Dynpro Areas CALL CUSTOMER SUBSCREEN(屏幕增强) 
    [4]. CUATEXTS-> GUI Interface: Menu Texts Changed(GUI 菜单文本增强) 
    ***注意,为了确保一个出口被真正应用,必须同时激活相关程序(SE38)和出口函数(SMOD|CMOD,反正就是要
    保证tfdir-mandt=’C’,用程序也可.

     方法四、针对BADI的增强 

     
     1、badi对象的消息存储在SXS_INTER, SXC_EXIT, SXC_CLASS 和SXC_ATTR 这四个表中。 
    来源:www.va1314.com/bc 
     2、sap程序都会调用cl_exithandler=>get_instance来判断对象能否具有,并前往实例;其实
    get_instance就是对上述几个表和他们的视图(V_EXT_IMP 和 V_EXT_ACT)进行查询和搜索。
    因此可以通过SE24-> CL_EXITHANDLE->方法GET_INSTANCE设置断点,获取相关的BADI。
     3、基于这个机理,用ST05来监控一个TCODE来跟踪,然后选择查找有关上述几个表和视图的操做,就
    可获得相关BADI。 
     4、se18 查找接口,se19 实现接口就能够实现用户增强。
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  • 营销人员把SMAC看作商业智能系统,能增强企业为客户提供更好...使用SMAC的大多商务企业采用的营销方法就是推动客户服务的改进,提供有意义购物体验。以下能帮中小型企业把SMAC用于营销结构时,制定以客户为中心的方法
  • 我们选取的数据时1994年德国的一家银行在平定客户信用风险好坏的时候用到的一组变量,共有1000组数据。由于年代久远可能和实际有些出入。数据可以在下面的网址下载。
  • 外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你 2011年08月20日  1.起步阶段,注册所有的B2B网站,其中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好,试想如果你是采购商,你希望...
  • 寻找Hash后丢失的字符

    千次阅读 2007-11-09 22:12:00
    近日要对客户的数据库进行测试,其中一项就是使用不同用户权限去测试,由于数据库来自客户,密码是加密过的,其实就是的使用SHA1简单的Hash一下,方法就是直接用.NET框架提供的,如下:FormsAuthentication....
  • 寻找android中的设计模式(一)

    千次阅读 2016-04-11 12:52:12
    概述 维护android系统中的联系人模块有一段时间了,最近开始学习java设计模式...该系列文章将结合联系人应用,寻找google原生代码中设计模式。 寻找单例模式 定义:确保一个类只有一个实例,并提供一个全局访问点。
  • 寻找产品经理工具箱

    千次阅读 2011-07-14 15:18:57
    手册2中第7章的收集客户声音(VOC)和第9章的客户理想化设计(CID)对于如何做好客户需求管理有比较大的帮助,通常情况下收集客户需求都会从改进已有产品的角度来进行,这种情况下比较适合采用收集客户声音的方法,...
  • 第六章 互联网方法论 附录 周鸿祎批注“遗失的乔布斯访谈” 我的总结 老周的互联网方法论 思维导图 周鸿祎这个人比较有争议,如果不是他,中国互联网的免费文化可能还不会像今天这样,免费,共享等等概念满天...
  • 如何寻找自己的兴趣点

    千次阅读 2013-06-24 13:20:57
    4、寻找兴趣点的方法 对于某件事,你是否十分渴望重复它,是否能愉快地、成功地完成它?你过去是不是一直向往它?是否总能很快地学习它?它是否总能让你满足?你是否由衷地从心里(而不只是从脑海里)喜爱它?你...
  •  其中因为没有考虑资源约束,CPM寻找项目瓶颈的时候,可能会得到完全错误的结论,关键路径在很多情况下都不是项目的瓶颈。如下图的计划中,红色的任务是通过CPM方法识别的关键路径,但事实上,项目的瓶颈不仅仅是这...

空空如也

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