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  • 如何选择产品关键词

    千次阅读 2015-07-08 10:25:56
    关键词不是仅限于单个的词,还应包括词组和短语。 关键词设置原则: ...有效:产品关键词必须和产品相关才能被目标买家搜索到并予以关注。将准确的产品名称、相关的产品名称或者产品所属目录的名称作为关键词,

     

    关键词不是仅限于单个的词,还应包括词组和短语。

    关键词设置原则:

    丰富(涵盖买家常用词语)、有效(所设关键词的有效性与产品本身的相关性)。

    丰富:从产品的专业名称、产品别称、习惯性叫法等方面填写关键词,这样不管买家通过哪种关键词搜索,都能看到我们的产品信息。
    有效:产品关键词必须和产品相关才能被目标买家搜索到并予以关注。将准确的产品名称、相关的产品名称或者产品所属目录的名称作为关键词,都是可以的。

    思路一: 换位思考,如果您是买家,会用哪些关键词搜索相关的产品,如行业内可能的特定产品名称,称谓,缩写等;


    思路二 :参考各大门户网站或搜索引擎的热门关键词,根据网站联想关键词提示,适当做补充。

     

     

     

    常见关键词设置误区:


    1.  添加不相关的产品关键词

    我们必须了解到客户用关键词搜索产品时是购买意向很明确的,如果搜索出来的产品和自己想要寻找的产品完全不相关,那就失去了关键词的意义了。试想一个查找测速仪的人,会对你生产的酱油感兴趣吗?当然不。必须承认,有时这种作法的确能提 高网站的访问量,但既然你目的是销售产品,不是提供免费的小道消息,那么靠这种作弊手段增加访问量又有何用呢?

    2.  产品关键词冗长
    设置冗长的产品关键词也会降低信息的相关性,影响搜索排名。如产品名称为“电动牙刷”,产品关键词若设置为“3面震动儿童牙刷”这样的关键词,虽然与产品相关,但是买家习惯只输入“电动牙刷”来搜索产品。

    3.  以"非通用"的产品型号作为关键词
    有的产品型号只是我们自己用于识别不同产品的标识,作为买家并不清楚,通过世界工厂网搜索产品的买家在与您联系之前并不会了解贵司产品的型号。

    4.  把关键词重复1000
    相关关键词仅需设置一次即可,重复设置会影响信息质量,并且不利于信息被买家搜索到,搜索引擎会警告那些事情做过了头的网站,如果继续执迷不悟, 不仅达不到目的, 还有可能被处极刑——永远将你的网站拒之门外! 所以不要刻意过分重复某个关键词,尤其不要在同一行连续使用某个关键词2次以上。 在使用关键词时,要尽量做到自然流畅,符合基本的文法规。

    5、填写错拼单词
    目前一些搜索引擎(如Google)都增加了自动拼写检查功能,当用户输入错别字时,系统会自动提供正确的词语选择。当用户意识到自己出错时,大部分都倾向于按提示的正确关键词进行搜索。所以现阶段来看,以错拼单词优化网页已基本上失去了意义。

    新浪微博:@酋长老陈

     

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  • 做亚马逊的应该都知道,亚马逊的大部分流量都是来自于产品关键词的搜索,一个好的关键词可以大大的提高你的产品曝光,促进成交,还可以节省时间和成本,是增加流量最好的一个方法。无论你是发布产品,还是优化...

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    做亚马逊的应该都知道,亚马逊的大部分流量都是来自于产品关键词的搜索,一个好的关键词可以大大的提高你的产品曝光,促进成交,还可以节省时间和成本,是增加流量最好的一个方法。

    无论你是发布产品,还是优化Listing、投放广告,关键词的打磨都是必经之路,而这时候我们就需要借助到一些工具去挖掘了,下面我就来给大家推荐几款关键词挖掘分析工具。1、亚马逊船长(免费)

    https://www.captainbi.com/

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    输入你需要查询的关键词,它会自动匹配前后长尾词并按亚马逊的权重进行排名,可以的解决亚马逊Search Term的设置难题。支持将搜索结果分组转存及Excel批量导出。

    可窥探竞品的主要搜索流量来源关键词,窥探关联产品的关联流量来源,还可以分析这个产品市场的各指标分布情况,将搜索结果通过图形化表示,各项关键指标助你全方位了解类目和产品。

    还会推荐一些比较有潜力的新品,它会自动筛选出reviews很少而且排名比较靠前的的产品信息,可以给你选品提供一个参考。

    2、KTD(可免费试用)

    https://www.keywordtooldominator.com/

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    基于亚马逊自动建议关键词表,找出最受欢迎的关键词,排出按照1-10进行排序,排名第1的最受欢迎的关键词,排在第10名就没那么受欢迎了。但是,试用的话展示的结果会有一些限制,想要全部展示需要付费升级,终身费用是16美元。

    3、Scientific Seller(免费)

    https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

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    一款比较深入的关键词挖掘工具,搜索的结果比较全面。它还能让用户去除一些类型的关键词,让关键词更加的相关,整体可操作性非常的高。

    不过有一个缺点,就是不能直接导出,需要你自己一个一个的复制,过程比较繁琐。而且没有任何的数值,就是单纯的一个组词列表,用来找出更多的相关短语还是很不错的。

    4、MerchantWords(需要付费,每月30美元)

    https://www.merchantwords.com/

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    这是一款能将搜索范围缩小到特点亚马逊品类的关键词工具,还能给出符合搜索的产品所在品类,还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。

    最后我想说,工具只能用来借鉴,不可以过度的依赖,也希望各位卖家能在亚马逊越做越好。

    亚马逊入门学习资料包zhuanlan.zhihu.com
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  • 以耳机为例,把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏 All department 和大类目Electronics 这两栏里面去试,如下图所示可以清楚的看到,在产品关键词还只输入到一半的时候,下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品...

    在上传listing时,该如何选择产品关键词呢?
      很多卖家在新品上传的时候,不知道关键词从哪里找,寻找关键词确实是令人头疼的一件事,尤其是在英文或者其他小语种的环境下,经常写十几个不到就词穷了。其实,你可以这样寻找合适的关键词:

    一、亚马逊站内获取关键词

    1. 摘录下拉框精准&长尾关键词

    以耳机为例,把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏 All department 和大类目Electronics 这两栏里面去试,如下图所示可以清楚的看到,在产品关键词还只输入到一半的时候,下拉框搜索栏里已经出现了许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

    2. 摘录“同行 listing 中的关键词

    在参考同行 listing 中的关键词时,一般会取 8 至 10 个左右的排名较好并且产品 review 数量大概在几十个左右的 listing 作为参考,自己加以研究及比对每条 listing 中出现频率次数最高的关键词,然后摘录下来。

    3. 摘录“同行 listing 中买家 review 留评的关键词

    再以耳机为例,每个国家对于耳机的叫法都不一样,大部分人叫耳机为 earphone、headphone,但也有一部分人叫 earbuds。这时候,我们就可以仔细查看同行的 Review 里面,客户留评时对于这个产品的具体叫法,把这些当地人的习惯叫法摘录下来,再运用到自己的listing中。

    4. 摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”

    例如澳大利亚,英国、美国的语言都是英文,那么就可以利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法,把相关的关键词保存下来。

    二、站外获取关键词

    如果您的产品和这些流量词有关联,也可以考虑将这些词用于您的 Listing。但是一定要注意,不要添加有知识产权的词到您的Listing 中,否则会有侵权风险。

    除此之外,还可以去查寻相关关键词以及搜索热度,选择搜索热度较高且与自己产品相关的关键词,也可以借助别的购物平台,比如沃尔玛,在别的平台寻找相关关键词。

    但是需要注意的是,无论你的关键词从哪里获得,都要放到亚马逊前台搜索框去检测一下该关键词跟你的产品是否相关,最好也要查一下这些关键词的热度。

    三、其他平台

    去 ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象。

    四、关键词工具解析

    当你的店铺模式为铺货模式,没有太多的精力的时候,这些关键词工具不失为一种思维拓展。

    如果你的店铺是精品模式,需要根据你对产品和市场的熟悉度长期优化你的关键词。关键词都找好了,接下来就是使用问题了,小编提醒大家,使用关键词不是随意放到标题或者表述中就行了,也要遵循一定的原理的。

    1. 填写与产品高度相关,最关键的、买家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。

    比如您是卖餐具的,您可以将餐具的材质、颜色、是否可以机洗、是否能用于微波炉以及是否带杯子等关键词埋入您的 Listing 中。但是切不可堆砌关键词,例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌 Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”),这样的关键词不但浪费了字符数,引流能力也比较差。

    2. 关键词要符合当地的用语习惯,比如钢化膜,有人会用 tempered glass 这个词,但是更加地道的说法应该是 screen protector。

    再比如暖风机,space heater 比 warm air blower 更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时,一定要反复查询是否地道。除此之外,您还可以将功能词、长尾词和同义词相结合。

    listing 上架之后,我们也要根据实际情况随时调整关键词,比如所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。好了,今天的分享就到这,希望能给各位卖家新的灵感与好的借鉴!如果你喜欢小编的文章,就关注下小编吧。

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  • 今天就和大家分享一下阿里巴巴国际站产品关键词来 阿里巴巴国际站产品关键词来源主要有四个方面。 第一,也是阿里国际站产品关键词最主要的来源,那就是阿里国际站内. 下面我逐一介绍一下这几个地方如何查找...

    今天就和大家分享一下阿里巴巴国际站产品关键词来

    阿里巴巴国际站产品关键词来源主要有四个方面。

    第一,也是阿里国际站产品关键词最主要的来源,那就是阿里国际站内.

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    下面我逐一介绍一下这几个地方如何查找产品关键词

    1.产品分析

    进入阿里国际站后台,选择数据分析–产品分析,然后设置一下时间范围,这里建议按月份或是按周,因为时间范围越大,数据越多,信息越准确,数据时间太短的话没有用。设置好时间后可以根据需要设置筛选条件,我通常这里不设置,默认就好,然后下面的产品可以按点击次数从高到代排列,或是询盘个数从高到低排列。效果如下图。
    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

     

    然后点击产品后面的分析,出现产品分析界面,按搜索点击次数从高到低排序,效果如下图。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    然后查看给出的关键词和相关的曝光点击反馈等数据,选择合适的关键词加入到自己的关键词表中,发产品时就可以使用了。

     

    2.引流关键词

    后台数据分析–引流关键词

    选择时间范围–全部–全部–有效果–点击量从高到低排序,然后选择合适的词加入你的关键词表。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    还可以在上面输入你们行业的热门词或是大词,然后这里会列出很多相关的关键词。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    3.关键词指数

    后台数据分析–关键词指数

    然后输入一个自己行业热门的关键词或是大词,然后设置时间范围,终端,地域,搜索。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    搜索出来的效果如下图,然后根据自己的情况和给出的数据,选择合适的关键词。

    注意,关键词后面的K代表该词已在你的产品关键词中,T代表该词已在你产品标题中,AD代表该词已加入直通车推广。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    4.访客画像

    后台数据分析–访客画像

    进入访客画像后先设置时间,最长可以设置180天,同样建议把时间设置成最长,这样数据会更有参考性,然后终端选全部终端。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    重点查看进店关键词,看看客户是从哪些词进入你的店铺的,如果这些词里有合适的关键词直接加入关键词库。至于偏好关键词的话只做参考,有好的也可以用。

    5.访客详情

    后台–数据分析–访客详情

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    大家按我上面的设置好后,查看 全站偏好关键词,看看客户是从哪个词进入店铺的,你会发现全部偏好关键词会有好几个,但只有后面带个放大镜的标识的是你的目标词,因为客户就是通过这个词进入店铺的。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    6.营销中心–关键词推广(此处需要店铺开通P4P推广,如果没有开通P4P请忽略此来源)

    后台–营销中心–外贸直通车–关键词推广,进入关键词推广界面后选择右上角的“添加关键词”

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    可以按推广评分从高到低排序,然后参考后面的产品排名,搜索热度,行业关联度,最优邦定产品等信息综合考虑选用合适的关键词,这里大家可以重点查看综合推荐高转化词我的效果词

    如果开通的有直通车推广,那么还可以从营销中心–流量报告(在报表里)中查看,具体为

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    可以分别查看关键词报告搜索词报告

    7.产品管理–关键词诊断优化

    后台–产品管理–关键词诊断优化

    重点关注一下高曝光高点击和高曝光低点击的关键词。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

     

    8.阿里巴巴首页搜索栏下拉框中的推荐词

    在国际站首页搜索栏输入你产品的关键词,阿里会自动联想推荐相关关键词,阿里是根据客户搜索习惯进行数据分析然后推荐的,也就是说,阿里推荐的都是客户搜索最多的词,所以如果这里有合适的关键词,一定要加入关键词库,发新产品。这里推荐的词都是非常精准的,所以大家一定要好好利用。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    9.发布产品填写关键词时提示的热门相关词

    我们在发布产品,后台设置关键词时,系统会给出热门推荐,这里的词大家可以参考,但不是所有词都很准确的。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    10.产品详情页最下面的Related Searches 词

    进入自己产品的详情页,然后拉到最下面,查看Related Searches。

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    11.RFQ的产品标题里和内容里的关键词

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    12.国际站同行关键词

    可以查看国际站上做的比较好的同行产品使用的关键词。查看方法如下

    在阿里搜索页输入想要查找的关键词搜索,找到同行的产品,点击进入产品详情页,

    这里要注意一点就是在选择同行产品时,要略过顶展,前5个P4P产品

    简单来说就是你需要看的是自然排名,因为顶展和P4P都是广告,可能产品的关键词很烂,和产品也不匹配,但是人家烧的钱多,所以排名在前面。这样的产品关键词不具备参考性。

    进入到产品详情页后,鼠标右键–查看源代码,然后在源代码页面输入ctrl+f查找,在查找框里输入meta name=”keywords“, 搜索的结果如下

    2021阿里巴巴国际站产品关键词来源(一)

    这里面我标出的 1, 2, 3 这三处就是该产品的三个关键词,如果觉得关键词不错就不用我教你怎么办了吧。

     

    今天终于把阿里国际站关键词来源的第一个方面也是阿里关键词的最主要来源–阿里国际站内来源分享完毕了,在写文章之前我以为会很快就写完,但真的写起来才发现真的好慢,如果不截图的话会快很多,但是我自己就是从小白过来的,所以深刻知道对于小白来说,很多我们认为大家都应该知道的问题,如何操作等,实际对新人来说根本不知道你说的是什么,从哪里找到,所以虽然很麻烦,但我还是尽量每一步都截图(出于隐私原因,截图中遮挡了部分不影响大家理解的信息),这样对不太熟悉后台的同学会比较友好,但缺点就是严重拖慢我写文章的速度。

    而且最近自己这面事情有点多,比如昨天公司网站出了点问题,本来是小问题,但是没想到最后被我搞成了大问题,让西语的网站瘫痪了,抢救了一上午,然后下午终于恢复,最后我又把所有网站重新备份了一份到本地,当然把服务器也备份了一下,感觉网站备份真的很重要,一定要经常备份,要不出问题你就傻了。

    话题扯远了,还说文章的事,这次把alibaba国际站站内关键词来源分享完了,下次接着把阿里国际站关键词来源的站外篇给大家分享下。

     

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