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  • 由于现有机会网络转发机制不能完全适应社会网络中基于社交关系的判断与分析,为此通过建立社交关系的分类,构建机会网络中社会关系树结构模型,提出了一种新转发机制。该机制设置了节点权重值,由节点所处...
  • 不但决定了企业的价值能不能最大化,甚至关系到企业生死与存亡。 下面以对手、策略、时机这三个基本要素来详细拆解这场动态博弈。 选择对手 寻找风投,确定是找本土风投还是海外风投,需要充分衡量自己项目...

    一旦决定了要和风投合作,就意味着你将进入一场复杂而又微妙的动态博弈中。不但决定了企业的价值能不能最大化,甚至关系到企业的生死与存亡。

    下面以对手、策略、时机这三个基本要素来详细拆解这场动态博弈。

    选择对手

    寻找风投,确定是找本土风投还是海外风投,需要充分衡量自己的项目成熟度,准确判断自己是硬核的尖端技术创新还是相对软性的商业模式创新;

    海外风投和国内风投的差异:

    1、国内的投资者投资时间比较短,不愿投那些自己不能深度参与的项目,喜欢赚快钱,不愿意等待更长的时间来获取回报。

    一般美国的基金存续期是10+2(10~12年),国内的基金存续期是5+2(5~7年)。

    一般美国基金LP主要来源于保险基金、退休基金、大学捐赠基金,中国基金LP主要来源于个人投资者。

    2、本土的VC会积极参与公司的管理(项目的选择、筛选、投资、投后管理),而在美国LP和GP分工明确,俗称“出钱的不干活,干活的不出钱”。

    3、本土VC和国外VC的投资偏好不同,美国的VC比较喜欢投信息技术、大健康、医疗等拥有硬核技术的行业,更加关注基础性的研究和技术创新,国内的VC喜欢投消费升级行业(吃喝玩乐)。

     

    制定策略

    拿到了VC的投资意向书(Term Sheet)之后,如何共同应对和处理各种经营管理问题。

    两个需要非常小心的条款:

    1、领售权

    当你的VC决定要把企业卖掉的时候,只要你签了领售权,不管你同不同意,VC都有权利卖掉企业。

    2、对赌协议(股份回购协议)

    当创业者和VC对公司的估值谈不拢,那我们就针对企业的业绩,或者是企业某一个阶段的发展目标,来做一个约定,如果企业实现了这个约定目标,VC就继续投资,如果没有实现,企业就要把VC的股份回购回来。

    即VC给自己安排了一个退出机制,一般来说对赌的是企业是否可以上市。

     

    抓准时机

    VC投资企业的根本目的就是成功退出让企业上市,或者把企业高价卖掉,通过并购重组来变现,实现财务的最大化回报。

    最主流的方式:上市。对于上市时机的选择是至关重要的。

    由于VC的存续期是有限的,所以VC的退出压力非常大,有可能为了自己套现而急于上市,选择了一个不理想的时机。

     

     

     

     

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  • 区块链 比特币 关系

    2018-12-14 13:09:46
    而事实上大多数时候我们判断价值都是相对价值而非绝对价值,供给与需求也是在具体场景下成立的。对某个人来说,同样的商品“被感受到的重要性”是不一样的,因而价值也就是不一样的。 正因为如此,我们选择的是一种...

    我们来具体看看穆勒的理论,他提出的价值理论或者叫相对价格理论提出的观点核心在于,他认为价值理论的目的是为了解释相对价格,绝对价值是以价值的不变度量为基础的。而事实上大多数时候我们判断价值都是相对价值而非绝对价值,供给与需求也是在具体场景下成立的。对某个人来说,同样的商品“被感受到的重要性”是不一样的,因而价值也就是不一样的。

    正因为如此,我们选择的是一种基于行为经济学的框架来解释价值,某个具体对象的价值取决与下面三个假设:

    第一,具体对象的价值对某个个体是不一致的,甚至对同一个个体在不同场景下也是不一致的,因此不能以单纯价格来判断价值的大小。

    第二,个体的判断影响了价值的大小,更准确的说个体的认知能力影响了价值的大小。对于某个区块链的数字货币或者股票,由于认知能力的差异不同人会进行差异化的出价,而这个场景下价格就成为反映个体认知能力的标准。通过脑科学的研究我们知道了个体的智能和认知能力是有边界的,而这个边界体现出的行为学后果就是决策或者是判断。

    第三,认知依赖于能力,你的认知能力让你获得的信息不同,并因此做出不同的判断,这就导致了个体决策的差异。而新古典经济学中假设每个人的认知能力几乎相同,我们采用的是基于西蒙的行为经济学的模型来理解真实场景下价值判断的差异,因此承认每个人的能力是有差异的。

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  • 有效管理企业内部资源,提高客户忠诚度,实现客户和商业价值最大化,达到降低企业运营成本,提高效率,优化客户关系,提升销售目的  好用实用全智能功能有: 1:智能一键: 一键百度搜索; 一键聊QQ; 一键...
  • 第三、两人在心灵上有共同理念和价值观,并且对这些观念有清楚认识与追求。  第四、双方都认为婚姻是一辈子事,而且双方(特别强调“双方”)都坚定地愿意委身在这个长期婚姻关系中。 

            ★心理学家认为,判断男女两个人是否适合“牵手”,应考虑以下10个因素。  
    第一、彼此都是对方的好朋友,不带任何条件,喜欢与对方在一起。  
    第二、彼此很容易沟通、互相可以很敞开地坦白任何事情,而不必担心被对方怀疑或轻视。  
    第三、两人在心灵上有共同的理念和价值观,并且对这些观念有清楚的认识与追求。  
    第四、双方都认为婚姻是一辈子的事,而且双方(特别强调“双方”)都坚定地愿意委身在这个长期的婚姻关系中。  
    第五、当发生冲突或争执的时候可以一起来解决,而不是等以后来发作。
    第六、相处可以彼此逗趣,常有欢笑,在生活中许多方面都会以幽默相待。  
    第七、彼此非常了解,并且接纳对方,当知道对方了解了自己的优点和缺点后,仍然确信被他所接纳。  
    第八、从最了解你、也是你最信任的对方处得到支持的肯定。  
    第九、有时会有浪漫的感情,但绝大多数的时候,你们的相处是非常满足而且是自由自在的。  
    第十、有一个非常理性和成熟的交往,并且双方都能感受到,在许多不同的层面上你们是很相配的。            
            爱情最常见的形式就是两性之间的捕捉与追逐。人际间的好感可以相互传达出强大的力量,以至于能够弥补客观条件的不足。是相似性而非互补性把人们结合到了一起。相似性主要包括三个方面的匹配度:价值观与人格、兴趣和经验、人际风格。其中,人际风格是最重要的关系预测指标。与和自己人际沟通风格有所差异的人交往会有挫折感,且较少有进一步发展的可能。
            ★爱情是追到手的吗?
            不是。真正的感情根本不需要追的。两个人的默契,在慢慢将两颗心的距离缩短,在无意识中渐渐靠近彼此。从好朋友到情人,真正的感情是用不了多久的。从你喜欢上他的那一刻起,也许他也在那一刻喜欢上了你。同节奏的爱情往往能奏出最和谐最动听的乐章。  
    真正的爱情需要什么?需要两个人在一起是轻松快乐的,没有压力。  
            ★爱一个人就是毫无保留地付出吗?
            不是。每一个人都是一个独立的人,我们首先是属于自己的,我们有思想,我们有个性,而不是把我们的全部都给对方。我们可以有保留,比如你不愿意说的隐私,有秘密的人才是成熟的,不是吗?有时候不说出来反而更好。
            ★外貌和个性哪个更重要?
            男人年轻的时候往往喜欢漂亮的女子,25岁以后,会选择和自己性格合适的女子,能和自己一起过日子的人。
           喜欢一个人,太急切了,反而不好。一是因为越想得到的越得不到;二是得到了也很难珍惜,来得快去得也快。细水长流一些,爱情会更长久。
           相爱容易相处难。相处中最重要的是宽容和妥协,在信任和了解的基础上。没有宽容和妥协,任何两个人都无法相处。
           ★纯纯的爱也许只有一次,但是真爱未必只有一次。时间会抚平一切伤痕。
    我们其实是可以爱上很多人的。我们不是喜欢某个人,而是喜欢某种类型的人。先来的人和我们相遇了,于是我们幸福地走到了一起;对于后到的人,只能抱以歉意,同时,祝福他早日找到属于他自己的幸福。
            没有谁是我们一生非拥有不可的,爱一个人,很多时候实际上是习惯了这个人
            ★现实和浪漫哪个更重要?
           现实。没有现实为基础,浪漫就是空中楼阁。大学校园的爱情往往随着毕业而告终,大多是因为不现实,不在一个城市。 只有相互欣赏相互佩服各有所长的人,才会碰撞出最美丽的火花,也才会结出最甜美的爱情果实。
            ★分手后我们还可以做朋友吗?
            最好不要。剪不断,理还乱。过去了就过去了,我们不是生活在过去,而是现在。爱情不等于生活,只是生活的一部分。
            不要因为自己长相不如对方而放弃追求的打算,长相只是一时的印象,真正决定能否结合主要取决于双方的性格。我见过的帅哥配丑女,丑女配帅哥的太多了。
              ★恋爱的时间能长尽量长。
            这最少有两点好处:一,充分、尽可能长的享受恋爱的愉悦,二,两人相处时间越长,越能检验彼此是否真心,越能看出两人性格是否合得来。
             ★ 想知道一个人爱不爱你,就看他和你在一起有没有活力,开不开心,有就是爱,没有就是不爱。
            爱情不是感动,你不是他心目中的理想伴侣,即使一时接受你,将来碰上他心仪的那一位,一样会离开你。有些人情绪容易大起大落,这样的人是很难维持一段长久的关系的。  
            ★浪漫是什么?
            是送花?雨中漫步?楼前伫立不去?如果两人彼此倾心相爱,什么事都不做,静静相对都会感觉是浪漫的。否则,即使两人坐到月亮上拍拖,也是感觉不到浪漫的。  
    是否门当户对不要紧,最重要应该是兴当趣对,不然没有共同语言,即使在一起,仍然会感觉到孤独。

            持久的爱情源于彼此发自内心的真爱,建立在平等的基础之上。任何只顾疯狂爱人而不顾自己有否被爱,或是只顾享受被爱而不知真心爱人的人都不会有好的结局。
            爱情既是风险投资,难免有去无回,失恋是再正常不过的事情。爱过,就够了。既然不能在一起,总有不能在一起的理由。不能因为别人负了你,就不负责任地游戏、报复或是堕落,自己演的戏,总要自己收场的。何况,他不爱你,你做什么他都不会在乎。
    如果爱上,就不要轻易放过机会。莽撞,可能使你后悔一阵子;怯懦,却可能使你一辈子后悔。没有经历过爱情的人生是不完整的,没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富,痛苦使爱情升华。  
            你可能习惯与现在的恋人,明明不太喜欢,但在一起久了,习惯使人不太愿做新的选择。人生会面临无数次选择。当给你机会选择时,你一定要谨慎;一旦你做出了选择,就永远不要后悔;拿得起,放得下,该断则断,该忘记的,就把它忘记;该珍惜的,就要把它珍惜。我们总说:“我要找一个很爱很爱的人,才会谈恋爱。”但是当对方问你,怎样才算是很爱很爱的时候,你却无法回答他,因为你自己也不知道。
            没错,我们总是以为,我们会找到一个自己很爱很爱的人。可是后来,当我们猛然回首,我们才会发觉自己曾经多么天真。假如从来没有开始,你怎么知道自己会不会很爱很爱那个人呢?其实,很爱很爱的感觉,是要在一起经历了许多事情之后才会发现的。或许每个人都希望能够找到自己心目中百分之百的伴侣,但是你有没有想过,在你身边会不会早已经有人默默对你付出很久了,只是你没有发觉而已呢?
             所以,还是仔细看看身边的人吧,他或许已经等你很久了。当你爱一个人的时候,爱到八分绝对刚刚好。所有的期待和希望都只有七八分,剩下两三分用来爱自己。如果你还继续爱得更多,很可能会给对方沉重的压力,让彼此喘不过气来,完全丧失了爱情的乐趣。
            所以请记住,喝酒不要超过六分醉,吃饭不要超过七分饱,爱一个人不要超过八分。如果你也正在为爱迷惘,或许下面这段话可以给你一些启示:爱一个人,要了解也要开解;要道歉也要道谢;要认错也要改错;要体贴也要体谅;是接受而不是忍受;是宽容而不是纵容;是支持而不是支配;是慰问而不是质问;是倾诉而不是控诉;是难忘而不是遗忘;是彼此交流而不是凡事交代;是为对方默默祈求而不是向对方诸多要求。可以浪漫,但不要浪费,不要随便牵手,更不要随便放手。  
            浪漫的人这样描述与爱人的相逢:千万人当中,在时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了。两个人好着的时候,你不妨就这样想吧。如果不好了,你要明白是否和某人在一起,不过是一个再简单不过的概率问题。数千个擦肩而过中,你给谁机会谁就和你有缘分,纵没有甲,也会有乙。别傻等那种想像中的木石前盟般的缘分了,生活中哪有那么多传奇。别醒着做梦了,难道你忘了艺术虽然来源生活,却还高于生活吗?

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  • 选择一个适合企业CRM系统可以帮助企业带来更多的价值。今天我们来谈谈企业选择CRM系统标准。 1.系统功能 要判断CRM系统是否好用,首先要看它功能是否全面,是否能满足企业需求。一个满足企业需求强大CRM...

    随着市场的发展,企业开始意识到客户的重要性。越来越多的企业形成了“以客户为核心”的理念,更加注重客户数据和管理,因此CRM客户关系管理系统成为企业的首选。选择一个适合企业的CRM系统可以帮助企业带来更多的价值。今天我们来谈谈企业选择CRM系统的标准。

    1.系统功能
    要判断CRM系统是否好用,首先要看它的功能是否全面,是否能满足企业的需求。一个满足企业需求的强大CRM系统,可以帮助企业发展。但是,如果选择了不适合企业的CRM,肯定会阻碍企业的发展。

    2.操作简单
    在选择了一个符合企业需求的CRM系统之后,还需要了解这个CRM系统的功能是否简单易用,是否与公司的实际业务流程相一致。想象一个功能全面的CRM系统。其操作复杂,不同于现有的业务流程。而不是优化员工的工作流程,因为复杂的操作需要更多的时间,简直得不偿失。

    3.更新升级
    市场瞬息万变,你的企业不是一成不变的。您当前的目标客户和产品定位可能在不久的将来发生变化,随之而来的是客户需求的变化。所以在选择CRM时,要选择可以升级定制的CRM系统。同时,该系统应该能够集成其他企业办公软件,避免出现信息孤岛的情况。只有能够不断升级的CRM系统才能满足企业的需求,帮助企业不断创造价值。

    4.服务支持
    客户关系管理系统是一种互联网软件产品,提供良好的服务支持非常重要,包括功能手册、操作培训、故障维护、升级维护等。第一次使用CRM的企业,如果没有专业人员的指导和培训,很难成功使用。所以你在选择CRM系统的时候,需要考虑系统功能、易操作性、更新升级、服务支持。企业也可以根据自己的特殊需求进行定制开发,选择完全符合需求的CRM系统。

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空空如也

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