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  • 作者:亚马逊云科技企业市场战略总监Stephen Orban “经验并非凭空创造,而是依靠点滴积累所实现” ---阿尔贝·加缪 此次的企业DevOps探索之旅系列文章当中,我将带大家一同探讨企业在具备一定DevOps经验...

    作者:亚马逊云科技企业市场战略总监 Stephen Orban 

     

     

    “经验并非凭空创造,而是依靠点滴积累所实现”

    ---阿尔贝·加缪

     

    在此次的企业DevOps探索之旅系列文章当中,我将带大家一同探讨企业在具备一定DevOps经验之后又该如何处理下一步可能面临的状况。当然,这些只是我个人在接触自动化、面向客户服务之IT体系以及“谁构建、谁运行”方面事务的同时积累下的一些心得体会。

     

    不要对DevOps实践的发展进程抱有过高期望

    与其它有价值物事物一样,DevOps文化的实现推行也需要投入大量时间。我建议大家遵循从小处入手且循序渐进的执行方式,同时认真衡量每项组织变更给企业带来的实际影响——接纳实际起效的作法、并从未能奏效的举措当中总结经验教训。如此一来,相信持续改进这一文化体系必将在企业当中生根发芽。而且在整个实施过程中,最困难的无疑当数起步阶段。当大家已经逐渐适应了DevOps文化所带来的各种变化之后,接下来企业可能会面临着一系列独一无二的实际挑战——不过请大家坚定信心,这些困难出现的同时也意味着我们距离理想的解决方案已经不远了。


    当初我们在道琼斯公司推广DevOps理念时,起步阶段仅仅组织起一个四人团队,并采取了一种相当缓慢的规模拓展方式——每月从其它IT领域借调一到两位成员加入队伍当中。如此一来,我们得以构建起一整套经验与最佳实践体系,而且始终保证当前项目数量能够与我们应用DevOps的节奏相统一。我并不建议大家在这个阶段采取过于迅猛的推进态度。缓慢而经过深思熟虑的增长能够帮助我们设定出与相关人员(也包括我们自己的这支队伍)的期望更为契合的发展目标,而一旦速度太快,情况很容易超出控制。另外,这种方式还能够保证资源消耗水平与整体业务收益保持平衡,这样我们就不必担心在资源分配方面受到过多的政策性干预。

    整个发展过程大约用去了十八个月时间,这时我们感觉自己已经构建起一套足够庞大的最佳实践、自动化机制以及治理模式储备,可以开始将更大比例的基础设施资源划拨给DevOps团队了。在这方面变更当中,我们的目标在于让各位成员利用DevOps团队随时间积累下的经验对自身的传统角色定位进行转换。人们不可能在一夜之间彻底颠覆自己的固有工作方式,因此我们需要将这种转变划分成一个个组成部分,并由成员们自行调整相关系统的管理习惯。

     

    在DevOps的实施范围及实施方法方面采取开放态度

    毫无疑问,并不存在一种能够应对各类实际状况的DevOps实现与经验积累办法。每一家企业都拥有自身独特的情况与需求,而且并不是每家企业都需要——或者说应该——针对DevOps作出调整与变更。大家应当做好对相关举措的实际效果进行量化的心理准备,同时寻求一种将DevOps理念以及/或者相关团队同业务收益相结合的可行途径——这种业务收益可能体现在IT的任何一个方面。目前业界通常强调的是DevOps理念的实现方式以及创新文化在产品开发中的具体应用,不过我个人亲眼见证过很多成功的案例,证明DevOps也完全可以在后端办公、最终用户计算乃至IT的其它侧面发挥重要作用。总而言之,请大家以开放的心态看待当前正在推进的各类项目,这将帮助各位始终专注于DevOps团队的培养工作,并了解其该以何种方式带来令人满意的成果。

     

    下面我们来了解企业在实现成熟DevOps文化之后所体会到的实际收益:

    动中取静——保障一致性。DevOps文化的实际表现应当被视为频度更高且规模更小的一系列变更的集合体。我曾经在此前的文章当中探讨过这一点,并列举了由此带来的各类收益,包括带来更理想的执行效率、分配给业务需求的资源更为丰富以及更出色的运营效果等等。这一切最终都将给客户带来更令人满意的使用体验(无论是内部客户还是外部客户)。但与此同时,大家需要准备好对业务相关者们的预期进行管理,而且不要任由他们抱有错误的预期。这绝不是危言耸听,事实上很多相关人员都会将持续变更的产品或者环境视为一种潜在风险。我们需要投入时间并拿出理想的成熟度来建立并证明DevOps是一套负责任的执行理念。最根本的一点就是建立信任,而建立信任绝不可能一蹴而就。总而言之,如果达成了预期目标、同时却失去了客户的支持,那么我们相当于不战而败。

    全球性分布式应用。作为一名IT从业者,最令我感到振奋、或者说让我感到自己的工作有所回报的时刻,就是看着一款应用程序在世界各时区范畴之内不断进行着规模伸缩。由于大家的DevOps团队已经了解到如何以自动化方式管理跨越不同区域的整套资源储备,因此将应用程序推向分布式与全球化就成了顺理成章的下一步工作。让服务交付设施与客户距离更近能够有效降低延迟、使系统执行效率更高、更具成本效益,当然同时也能提高客户的满意程度。当大家掌握了DevOps的奥秘,将应用程序以分布式机制拓展到全球范围并不是什么难事。

    数据中心迁移。IT部门的一切工作都应受到业务需求的直接驱动。而当IT管理者能够将某种传统IT举措提取出来并作为真正的商业实例加以运营时,他或者她就不再仅仅是一位IT负责人、而开始转型成为商务领导者了。利用现有自动化与全球化分布式应用程序储备,大家能够开发出令人瞩目的商业安全,并将一部分或者整体数据中心迁移至云环境当中。在过去的一年中,我亲眼见证了越来越多此类案例的出现。

    我个人的基础设施迁移工作出现在道琼斯公司运行自有DevOps团队的大约十个月之后。当时我们在香港租用的数据中心再有几个月就要到期了,这意味着我们必须尽快找到新的基础设施托管平台。我意识到我们已经拥有强大的DevOps实践与云专业知识储备,因此继续畏首畏尾地将自身局限在数据中心之内不单是一种退缩、更是一种耻辱。

    在克服了一系列阻力之后,DevOps团队掌握了困扰工程师们的各类主观障碍,并在六周之内将数据中心负载整体迁移到了亚马逊云当中。尽管那时候的具体部署方式与当下的主流机制大相径庭,但最终我们还是顺利完成了迁移工作,而且直到现在我也认为这是对专业知识储备与期望管理效果的一种最具实效的证明手段。如果没有过去积累到的一系列经验,我们根本不可能完成这项迁移壮举。

    大家在实际工作当中又有着哪些值得分享的心得与体会?请在评论栏中留下您的真知灼见。

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  • 前言 产品定位有三个步骤:第一,探寻市场机会;第二,挖掘市场细分;第三,选择目标市场。...实践证明,市场机会一般都是竞争对手未进入或充分满足的细分市场需求下,或竞争对手受到资金、资源等因素的束缚...

    前言

    产品定位有三个步骤:第一,探寻市场机会;第二,挖掘市场细分;第三,选择目标市场。

    探寻市场机会

    当前的互联网市场,各家企业都面临着一个基本问题,即需求差异性的日渐增强,但企业的资源却无法满足这种增长。解决这个问题的关键就在于企业是否能发现这样的市场机会,并准确判断出这个机会是否适合自己。实践证明,市场机会一般都是在竞争对手未进入或充分满足的细分市场需求下,或竞争对手受到资金、资源等因素的束缚而无法顾及细分市场的需求时而产生的。

    途牛旅游网:填补在线旅游市场空白

    途牛旅游网,看其当前在在线旅游市场的地位就可知道,它的运营是非常成功的。而它的成功与它成功的市场定位分不开。途牛成功地捕捉到了旅游市场的机会,提供低价、高质、丰富的特色旅游产品,填补了在线旅游市场的空白。
    在这里插入图片描述
    途牛把低价、丰富作为自己的产品定位。因为途牛的创始人发现,虽然市场上也有不少在线旅游软件,但能提供低价且保证质量的旅游产品的少之又少,即使有,产品种类也太少。他敏锐地捕捉到了这一市场机会,并把这个市场机会作为自己的产品定位,之后的产品运营也始终围绕这个定位核心。

    那么,途牛的旅游产品都包括哪些呢?

    (1)跟团游:包括周边短线游、国内长线游、出境游,行程透明、质量可靠,性价比非常高深受用户喜欢。
    (2)自助游:包括海岛、港澳、三亚、丽江、九寨沟、厦门等,既有国内外自助游套餐,也可单订某项产品或任意搭配组合。
    (3)旅游定制服务:针对用户个性化需求量身定制个性化的旅游产品。
    (4)景点门票:数千家精品景区,超低价订购。

    捕捉市场机会一:价格优势

    想要让自己的产品成功进入市场,价格优势是捕捉市场机会的第一种方法,但是价格优势并不是每家企业都能做到的,特别是缺乏资金的初创互联网企业。因为要进行价格竞争,企业就需要降低成本;成本不降低,企业就无法盈利。降低价格的背后则涉及供应链问题,有没有低价高质的供应链系统成为企业价格竞争的关键点。

    小米手机之所以能够成功,除了成功的营销方式,最为关键的就是雷军捕捉到了“价格优势”这个市场机会。小米手机在保证质量的前提下,价格低至几百元,而这几百元的手机的体验与当时市场上几千元的手机并没有很大的差距。因为这个“高性价比”的定位,小米手机成功了,并迅速成长为国产手机的代表之一。

    捕捉市场机会二:提供特色产品

    提供特色产品或者服务往往是许多新兴互联网企业成功的第一步。在无法与现有寡头产品竞争的前提下,打造一款有特色的产品,从小众市场切入,是现代企业普遍采取的做法。

    就像唱吧,它的成功正是因为它捕捉到了市场对K歌软件的空白。QQ音乐、酷我音乐这些音乐软件都有大背景的支持,如QQ音乐可以直接倒流QQ的用户。唱吧的创始人如果想要在音乐市场上分一杯羹,则只有打造出与QQ音乐完全不同的、能给用户提供音乐特色服务的软件。因此,K歌成为唱吧的定位,也成为它的最大特色。现在虽然QQ音乐、酷我音乐也陆续上线了K歌功能,但其影响力远远不能与唱吧相比。

    挖掘市场细分

    所谓的市场细分,是 指根据消费需求差异性,把产品所针对的整个市场细分为两个、三个或者更多的子市场。子市场的用户有着相同或相似的需求、相同或相似的购买行为和购买习惯。

    因此,企业要想成功定位产品,就必须进行市场细分。因为对用户与竞争者有充分了解是产品定位的关键点。市场细分是由一系列活动组成的过程,割裂或者跳跃任何一个环节都会对市场细分的有效性产生影响。

    搜狐视频:细分网剧市场-瞄准女性市场

    我还记得2016年的暑期,一贯秉承精品制造的搜狐视频主打“暑期女生季”的概念,一连推出了《贴身校花》、《亲爱的,公主病》、《评价女王》三部网剧,精准定位女性网友这一细分市场,在网播量、用户口碑上都取得了不小的成绩。那么,搜狐视频是如何细分出女性市场的呢?

    2016年暑期,多部超级IP剧接连上线,如《诛仙青云志》、《幻城》、《麻雀》、《微微一笑很倾城》,依靠强大的IP基础、一线主演阵容、投资过亿元的制作费用,在开播初期就获得了极高的关注度。尽管“IP剧”获得了不小的成绩,但在播出的众多IP剧中,真正“火”起来,形成现象级的却少之又少。“IP巨制”的热度已逐步减退。

    因此,搜狐视频独辟蹊径,将方向转至网剧题材类型的细分上,紧盯女性市场,以此进行精准定制化制作,在IP剧当道的2016年暑期脱颖而出。

    《评价女王》是搜狐视频“暑期女生季”的重磅剧目,它把目光瞄准了职场上普遍存在的女汉子。《评价女王》以职场女性为出发点,将当下职场女性的感情生活、工作状态通过一个平凡职场女性的奋斗史一一呈现出来,让女性用户感同身受。

    《评价女王》更是将女性心理探索到底,饮食、SPA、男性、应对客户、应对领导以及工作中发生的各种事件,都是当下职场女性的高关注点。该剧将其做了非常细致的展现,其与现实中相似的情节,让女性用户对《评价女王》有了更高的认可度。

    相关数据显示,三部作品均列入网剧排行榜TOP10。《亲爱的,公主病》更是数次登顶微博热门,该剧的微博话题量也高达9.5亿。

    《贴身校花》、《亲爱的,公主病》和《评价女王》三部网剧作品在竞争激烈的网剧市场中如黑马般杀出重围,取得了优异的成绩。

    总而言之,搜狐视频推出的这三部网剧精准地满足了当前女性用户的需求,填补了国内网剧题材的空白。

    1. 选定产品的市场需求范围

    对产品运营市场细分的第一步就是选定产品的市场需求范围,意思是确定潜在的用户群体。需注意,产品的市场需求范围选定应尽可能的全面。

    (1)列举潜在用户的基本需求。以地理、人口、行为和心理等几个方面的变量为出发点,对潜在用户的基本需求进行估算,包括刚开始出现或将要出现的消费需求。

    (2)分析潜在用户需求包含的5项内容。
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    腾讯网为了搜集用户需求,以便对市场做出进一步划分或提升产品体验,就专门设计了一个反馈专区,用户可以在此表达自己希望腾讯网提供哪些细分内容或对产品的体验。

    2. 形成细分市场

    (1)根据差异性需求细分市场。企业找到差异性需求之后,把与差异性需求相对应的用户细分变量和利益细分变量作为市场细分变量,在确定了所有的细分变量之后,再选择适合企业自身的细分方法,将市场划分为不同的群体与子市场,同时结合各细分市场的用户特点赋予每个子市场一定的名称,在分析中形成一个简明的、让企业自身与大众都容易识别与表述的概念。

    (2)排除重复的细分市场。企业要排除重复的细分市场,首先就要弄清非重复细分市场的属性,如下图所示。
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    (3)拆分内部需求差异较大的细分市场。在这个拆分过程中,应注意在能取得经济效益的细分中,拥有用户数量的最低界限是什么、企业能够控制的细分市场数量是多少,而这两个限度主要是由企业自身综合实力的强弱决定的。

    大燕网就是腾讯网细分出来的网站,在这个页面中,用户可以了解到自己所在地区的各种新闻。这种地区性的新闻更具针对性,对于用户也更有价值,因为用户可以随时了解与自己息息相关的、就发生在自己身边的事情。大燕网可以根据用户所在的位置提供新闻,比如用户的定位在北京,那么大燕网就会显示“大燕网北京站”。

    3. 市场规模分析方法

    (1)分析预测法。该方法主要包含三个方面的内容,如图所示。
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    (2)市场因素组合法。该方法要求辨别在每个市场上的所有潜在购买者,并且对他们潜在的购买量进行估计。

    选择目标市场

    企业在完成各项指标的分析评价工作后,下一步就要确定自己的目标子市场。在进行产品定位时,企业要以目前本市场上已经有的竞争产品作为参照,对用户的需求差异性进行更深入的了解,同时找出竞品的弱点,最后以此为基础选择目标市场。

    虽然现在各个市场竞争激烈,但总会留有空白点,企业只要找出目标市场,并有针对性地提供用户在当时能够承担得起的产品或服务,就能赢得用户,在市场上占领一席之地。

    海报工厂:美图下的又一新兴子市场

    近些年,各种摄影软件颇受用户欢迎,与此同时,摄影软件的市场也呈现出爆满的趋势。各个摄影厂商经过多年的厮杀,都在市场上占据了一定的位置。新的人想要进来很困难,各方想吞噬对方的市场份额也有点困难。但是,可以发现有一款摄影软件例外,它是摄影软件市场的霸主,占据了市场的大部分份额,而且从2016年开始还有慢慢吞噬其他软件市场的倾向,它就是美图秀秀。那么,美图秀秀是如何做到这一点的呢?其实很简单,就是在原有的大市场上开辟细分市场,推出针对子市场的新的产品,也就是海报工厂。
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    为什么美图秀秀要选择海报作为自己的子市场呢?

    (1)深挖用户美图强需求,找出子市场

    随着各类摄影软件的兴起,用户对于照片的要求也越来越高,除了要满足美颜、特效的需求,拼图也成为他们的强需求,简单的拼接已经无法满足用户的需求。因此,针对这个强需求,美图秀秀团队在原有的拼图功能的基础上推出一款全新拼图类、海报类APP——海报工厂。

    (2)各类风格海报,把子市场做得更细

    海报工厂推出后,就受到了用户的热烈欢迎。用户使用后的体验感也非常好,还会将之推荐给身边的朋友,形成了口碑传播。之所以能起到这样的效果,是因为海报工厂开发了各种风格的海报,能让用户普通的照片变身为时尚大片。

    美图秀秀把海报作为摄影市场的细分子市场,然后通过完善各种各样的海报功能让这个子市场更加丰富,让用户在此得到更多、更好的体验。这就是海报工厂之所以能够成功的原因。

    1. 有一定的规模和发展潜力

    企业选择一个市场,就是希望这个市场能为自己获利。但是,如果这个市场规模狭小或处于萎缩状态,那么企业的愿望肯定会落空。企业需要与竞争对手保持相同的思维逻辑,将规模最大、吸引力最强的市场作为目标市场。现在很多企业动辄就把大中城市作为首选市场,对小城镇和农村不屑一顾。其实小城镇和农村一样大有可为。

    京东现在显然就把握住了这一点,虽然刚开始京东也是以大城市为首要目标的,但现在已然把小城镇和农村市场作为其发展目标之一。京东现在已面向农村市场开发了各种产品,除各种生活用品之外,还包括化肥、农具等农村必需品,甚至已搭建了农村金融频道,专门针对农村用户。京东在农村的物流体系也正在逐步完善当中。

    2. 细分市场结构的吸引力

    什么样的细分市场才具备吸引力?波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5种力量分别是:同业竞争者、潜在的或新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

    (1)细分市场内激烈竞争的威胁

    判断一个细分市场有无吸引力的第一个标准就是“这个市场是否已经有了众多强大或者竞争意识强烈的竞争者”。其具体表现为5个方面:一是细分市场处于稳定或衰退状态;二是生产能力持续扩大;三是固定成本持续提升;四是撤出上市的条件严格;五是竞争者投资成本很高。

    (2)新竞争者的威胁

    判断一个细分市场有无吸引力的第二个标准就是“这个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场份额的新的竞争者”。这个判断标准的关键点是新的竞争者进入市场是否很容易。如果不是,且受到原有公司的强烈阻拦,则表明这个市场有足够的吸引力;反之,则没有。

    需要注意的是,每个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。按照行业利润观点来看,进入壁垒越高、退出壁垒越低的细分市场越有吸引力。如果进入与退出的壁垒都很高,则代表这个市场利润潜量非常大,但同时风险也很大。因为经营不善的公司无法安然撤退,必然坚守到底。如果二者均较低,则公司获得的报酬虽然稳定,但是不高。而最没有吸引力的市场就是进入壁垒低、退出壁垒高的细分市场。

    (3)替代产品的威胁

    判断一个细分市场有无吸引力的第三个标准是“这个细分市场存在着替代产品或者潜在替代产品”。因为替代产品会对细分市场内价格和利润的增长进行限制,面对这种情况,企业需密切注意替代产品的价格趋向。因为一旦某个替代产品行业的技术得到发展或竞争日益激烈,其利润和价格就会受到极大的影响。

    (4)购买者讨价还价能力增强的威胁

    判断一个市场有无吸引力的第四个标准是“这个细分市场中的购买者的讨价还价能力很强或正在增强”。因为购买者在压低价格的同时还会对产品质量与服务提出更高的要求,同时让竞争企业之间相互争斗,而企业的利润就会受到伤害。

    (5)供应商讨价还价能力增强的威胁

    判断一个细分市场有无吸引力的第五个标准是“如果企业的供应商能够提价或者降低产品和服务的质量,或者降低供应数量”。如果供应商出现以下几种情况,则代表供应商讨价还价能力强大:一是供应商有组织或集中;二是替代产品少;三是供应商供应的产品是重要投入要素;四是转换成本高;五是供应商可以向前实行联合。要解决这个问题的办法就是企业与供应商建立良好的关系并开拓多种供应渠道。

    3. 目标市场的选择策略

    目标市场的选择策略主要包括三个方面:一是无差异性目标市场策略;二是差异性目标市场策略;三是集中性目标市场策略。
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    显然,美图秀秀的海报工厂就做到了这一点。首先,美化照片是用户的共同需要;其次,海报中不同的风格类型满足了用户对于美化照片的不同要求;最后,美图秀秀在选择海报作为子市场之后,就集中企业的设计优势,单是设计师就多达十几位,设计出了各种各样的有新意、有创意的海报,而美图秀秀也通过海报工厂让自己的市场份额得到了进一步的提高。

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  • 近年来,随着室内定位技术精度的提高,室内定位技术司法、工业、能源、电力、公共服务、新零售、无人驾驶、机器人等领域得到广泛应用,为越来越多的行业提供精准位置信息数据,成为物联网时代的重要基础。...

    近年来,随着室内定位技术精度的提高,室内定位技术在司法、工业、能源、电力、公共服务、新零售、无人驾驶、机器人等领域得到广泛应用,为越来越多的行业提供精准位置信息数据,成为物联网时代的重要基础。不可否认,未来是物联网的时代,室内定位技术作为物联网感知网络的底层基础,必然获得更大的市场机遇。

    据market&market调查数据显示,未来几年室内定位的全球市场将以42.0%的年复合成长率(CAGR)增长,市场规模预计从2017年的71亿1000万美元扩大到2022年的409亿9000万美元。由此可见,室内定位在未来几年内将迎来快速发展时期。

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    一、室内定位在全球分布情况

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    目前,全球室内定位市场中,北美约占据32%市场份额,基于其在室内定位技术方面的重大研发和技术进步,北美也将继续引领室内定位市场。一些北美公司正在战略性地采用不同精度级别的室内定位技术,以期在各自的应用场景中占领更多市场份额。欧洲、中东在室内定位市场中分别占据28%、22%的市场份额。

    相比之下,亚太地区占据的市场份额最少,约为18%。其中,绝大部分市场在中国,这完全得益于中国近年在制造行业、消费行业的快速发展。纵观整个定位市场,驱动位置服务的因素很多,商业驱动和政府驱动是两个非常关键的因素。

    在商业层面,国内外商业巨头和创业企业为促进室内定位技术落地,做出了大量尝试,室内位置服务产业链初现雏形。国外Estimote、思杰走产业上游平台路线,国内的百度、360则开发了终端用户产品。

    在政府层面,中国国务院、科技部、工信部下发的多项指导政策中,均提出要大力推动室内定位系统发展。国家十三五规划制定的导航与位置服务,包括室内外无缝导航、室内外多模式协同定位、室内多维位置信息、位置智能感知、无人驾驶地图服务等标准。

    行业巨头和政府组织强力介入室内定位位置服务,将推动用户对室内定位的快速认可,加速室内位置服务生态成熟。由此可见,在未来几年,中国(甚至是亚太地区)的室内定位服务应用会迎来快速增长。

    二、室内定位的重要性

    室内定位技术在全球迅速打开市场并获得认可,原因有四点:

    1、 室内定位是物联网和位置大数据的基础。

    室内定位技术将真实世界中的人和物,与虚拟空间的丰富数据信息结合,令线下的人和物也能像线上信息一样被搜索、定位、联接,从而打破真实世界与虚拟世界的边界,实现万物互联。

    此外,室内定位使大量的位置数据产生并累积。在2017年中国大数据市场规模达到了225亿元,"十三五"期间将保持30%以上的年均增速。其中位置大数据的市场规模约为45亿元,未来在大数据市场的比重将会持续上升。并且通过对数据的挖掘和分析,可促进各行各业提升营销和运营效率,达到行业转型升级的目的。

    2015-2017年我国位置大数据市场规模

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    2、 室内定位在消费者和企业服务领域均有广阔应用。

    室内定位可为消费者提供商场导购、停车场反向寻车、家人防走散、LBS交友、展厅自助导游等服务。企业应用则包括人流监控和分析、智慧仓储和物流、智能制造、紧急救援、人员资产管理和服务机器人等。

    3、 室内定位为消费者提供智慧便利生活。

    线下消费体验较差:商户、商品信息量庞大而不直观,停车场反向寻车困难,而室内定位可以解决这些痛点,让线下消费也具备类似于线上购物的便利体验。此外,室内定位还可以帮助防止儿童老人走失;并让智慧家居、智慧办公成为可能。

    4、 室内定位促企业营销和运营效率升级。

    室内定位帮助零售业实现人流监控统计和个体分析,通过位置大数据洞察用户消费行为,更好地为用户提供服务,获取更高商业价值;帮助医疗、工业、服务业等发现运营效率瓶颈,并予以跟踪统计;帮助企业、矿井、医护机构监控关键资产和建筑内的人员,确保财产和人员安全,并在紧急情况发生时快速实施人员救援等。

    三、室内定位的行业划分

    室内定位在各行各业都得到了广泛的应用。为了能够更深入的了解室内定位,我们对室内定位市场按照行业需求进行了划分。

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    室内定位的行业分布情况,零售行业占据16%,健康医疗行业占14%,旅游行业占12%,物流行业占12%,广告行业占12%,公共安全占11%,其他行业占23%。从这些数据上看,在整个室内定位市场,各个行业所占的市场份额都相差不多,并未出现某个行业独占鳌头的情况。由此可见,室内定位具有普遍适用性,适用的场景很多,适用范围很广,并且不会受到行业性质的限制。

    四、UWB定位适合的行业与市场规模

    室内定位之所以具有普遍适用性,与定位技术繁多是密不可分的。常见的室内定位技术有超声波技术、红外线定位技术、蓝牙定位技术、WiFi定位技术、UWB(超宽带)定位技术、ZigBee定位技术、射频技术、惯性导航技术、地磁定位技术、视觉定位等。

    不同行业对定位精度的需求有所不同,所以使用的定位技术也不尽相同。其中,智能制造、智能建设、养老医疗、公共安全、物流运输等行业使用最多的就是UWB定位技术。

    何为UWB(超宽带)?

    UWB概念的提出可追溯到1960年,但是一直被看作是基带、无载波的脉冲技术,只能用于军事上的雷达系统。直到1989年,美国国防部(DARPA)才首次使用了"超宽带"这个称呼,并规定在-20dB处的绝对带宽大于1.SGHz或相对带宽大于25%的任何信号均称之为超宽带信号。

    2002年,FCC(美国联邦通信委员会)对UWB的定义作了修改,规定信号-10dB绝对带宽大于0.5GHz或相对带宽大于、等于20%,就称之为UWB信号。

    同年2月22日,FCC准许UWB技术进入民用领域,用户不必进行申请即可使用。之后,随着微电子器件的高速发展,UWB技术在国际上掀起了研究和应用的热潮,被认为是下一代无线通信的革命性技术。

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    UWB系统与传统的窄带系统相比有什么区别?

    超宽带系统与传统的窄带系统相比,具有穿透力强、功耗低、抗多径效果好、安全性高、系统复杂度低、能提供精确定位精度等优点。因此,UWB技术可以应用于室内静止或者移动物体以及人的定位跟踪与导航。

    UWB市场规模:

    根据UWB技术的应用场景,可以推测出UWB定位系统在室内定位市场中占据30% ~ 40%的市场份额。制造产业中的资源利用和工作流优化,使企业对基于UWB技术的实时定位系统的应用需求日益增长,促进了UWB技术在定位精度方面的进步,提升了市场竞争力。

    预计2018~2022年期间,UWB技术将广泛渗透进入智能制造、智能建设、养老医疗、公共安全、物流运输等行业的室内定位系统应用,逐渐成为追踪和定位服务的主流技术。随着人们渐渐认识到自动资产追踪和管理的优势,2018~2022年期间,基于超宽带技术的实时定位系统和无线传感器网络市场的增长也将高于平均增长速率。

    室内定位市场深度剖析,UWB定位技术或将成为主流!

    五、UWB定位能解决哪些行业痛点?

    鉴于室内定位应用场景的不同,我们可将定位技术分为两类:针对消费者的服务和针对企业客户的服务。而UWB定位系统明显属于后者。

    UWB定位系统精度最高可到10cm,可对人员进行实时精确定位,并集风险管控、视频联动、历史轨迹回放、人员管理、电子围栏、各种行为监控、应急救援等功能为一体,可帮助企业解决以下行业痛点:

    1、远程监控

    UWB定位系统可实时更新位置信息,实现人员或物资的实时精确定位。并且可以与视频联动,对人员或物资进行视频跟踪,随时随地观察每个区域的现场情况,方便进行实时管理,有效保障人员与物资的安全。

    2、风险管理

    高危行业,比如隧道、化工厂、矿井等,发生安全事故的概率较高;UWB定位系统可有效地帮助企业实现风险管理。我们可在危险区域或重要区域设置电子围栏,对员工进行权限管理,防止员工误入危险区;还可以对人员进行各种行为监测,包括超时监测、聚众监测、不动监测等等,全方位智能化管理,提高管理质量,减少安全事故的发生。

    3、紧急应变管理

    当发生安全事故时,人员可以使用随身佩戴的定位终端设备进行紧急求助。当然,管理人员也可对人员进行寻呼,提醒员工注意或者下发撤离命令等;管理人员还可通过定位系统查看所有人的位置信息,确保所有人员都离开了危险区。救援人员也可根据人员位置进行救援,提高救援效率。

    4、客户体验管理

    对企业而言,客户到公司实地考察是不可避免的事。客户对公司环境不了解,随意走动容易误闯危险区域。室内定位系统可实时查看外来访客的进出时间、在某区域滞留时间、活动轨迹等信息,并且我们可以设置电子围栏,防止客户私自进入危险区域引发事故,实现对访客的精细化、数字化、智能化管理,提高客户的考察体验。

    5、存货物资管理

    UWB定位系统还可对存货物资进行管理。比如,在整车仓储中,想要寻找某一辆车是非常费时费力的事。企业可对每辆车进行定位,通过定位标签查看车辆位置信息,这样寻找车辆就容易很多。

    6、销售最优化

    根据室内定位系统提供的人员位置信息,企业可对销售模式进行优化,获得更高的经济收益。比如展厅展馆中,展位位置分布不同,人流量也会受影响,定位系统可统计出每个展位的人流量,展会承办方就可根据位置数据调整每个展位的销售价格。

    六、UWB定位的市场机会

    1、UWB定位技术成熟,使用范围广

    UWB定位系统定位精度高达10cm,同时具备高动态、高容量、低功耗的优点。目前,大量的UWB室内定位项目已经在国内外完成,通过使用UWB定位技术实现人员定位,实现企业安全管理,提高企业生产效率。适用的场合包括:隧道、监狱、化工厂、工厂、煤矿、工地、电厂、养老院、展馆、整车仓储、机房、机场等。

    2、国家高度重视,相关政府大力支持

    近几年,不少危险作业行业,比如化工厂、隧道等,相关部门都发布了安全管理政策强制企业加强人员定位系统的建设,比如"煤矿安全避险六大系统"、"综合管廊运维标准"、"十三五司法信息化建设"、"化工行业智能化二道门建设要求"、"公路隧道施工安全管理系统暂行管理规定"等。

    3、产业链上下游支持环节已经较完善,应用爆发在即

    随着室内定位商业模式的初步浮现以及主流芯片厂家、位置服务提供商、集成商等在产业链各个环节上的大力推动,UWB室内定位有望在公共安全领域快速普及,行业将迎来爆发点。

    七、UWB定位的产业链结构

    1、上游芯片和底层技术

    考虑到国内UWB定位芯片研发起步较晚,国内暂时还没有大规模生产UWB定位芯片的厂商,因此国内UWB定位芯片大都来自源于国外的Decawave公司。Decawave是全球最大的UWB定位芯片生产商之一,用户遍布中国、爱尔兰、法国、韩国、美国、英国、俄罗斯等国家。目前Decawave的芯片已经在超过500万台设备上部署,受到全球2500多家企业的青睐。

    2、中游的位置服务提供商

    位置服务提供商是以UWB定位芯片为基础,并结合自己的定位算法研发出UWB定位系统。位置服务提供商研发出的定位系统已经具备了很完善的功能,包括实时位置显示、轨迹跟踪与回放、电子围栏、寻呼报警、视频联动、智能巡检、电子点名与智能考勤等。

    同时位置服务提供商还提供定位系统硬件设备,比如定位标签,能够发射UWB信号来确定位置;定位基站,能够接收并估算从标签发送过来的信号。除此之外,位置服务提供商还提供易集成的SDK开发平台,帮助开发者快速开发出基于UWB定位系统的应用软件。

    3、下游的集成商

    定位系统集成商处于产业链的下游应用端,负责为终端客户提供应用解决方案。集成商根据每个行业的具体情况,将UWB定位系统二次开发,并和其他人员管理设备或者自动化配套设备集成,研发出更适合这些行业的定位系统与设备。

    八、UWB室内定位市场风险

    1、以规格的缺乏和隐私的疑虑为背景的室内定位技术的低渗透

    室内定位系统依然没有形成一个有力的组织来制定统一的技术规范,现行的技术手段都是在各个企业各自定义的私有协议和方案下发展。室内定位应用场景多样化、碎片化,加之没有统一的行业标准,造成定位技术在各行业中应用难以深入,较大的制约了室内定位的发展。

    部分人员对室内定位系统存在疑虑,担心定位系统中的实时位置显示、视频联动等功能,会侵犯自己的隐私。企业和个人对室内定位认可度低,导致室内定位技术进入市场受阻。

    2、对室内定位技术利用的兴趣低

    相比于发展了数十年的室外定位技术,室内定位还处于导入期。大部分企业对室内定位应用不了解,并未认识到室内定位对于人员、物资安全管理的重要性,导致UWB定位技术利用率较低。各行业对于这一较新技术的认识和采纳、围绕技术衍生各类新应用的商业模式,都需要一定的过程,所以存在相关市场启动缓慢,相关公司短时间内业绩不达预期的风险。

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  • 定位技术的发展过程,从GPS开始

    千次阅读 2019-04-11 11:21:08
    在定位技术高度发达的今天,我们仿佛对“定位”已经毫无新鲜感,任何一款APP下载后打开的界面,都会弹出一个提示:是否允许获取您的当前位置。但是就十年以前,“定位”还是一个很新鲜的词汇,而这一切就要从“GPS...

    在定位技术高度发达的今天,我们仿佛对“定位”已经毫无新鲜感,任何一款APP下载后打开的界面,都会弹出一个提示:是否允许获取您的当前位置。但是就在十年以前,“定位”还是一个很新鲜的词汇,而这一切就要从“GPS”说起。

    GPS

    GPS是Global Positioning System(全球定位系统)的简称,起始于1958年美国军方的一个项目,1964年投入使用,最早的作用是用作情报搜集、核爆监测和应急通讯等一些军事目的,这可以说是如今GPS系统的前身。冷战时期的美苏真的很强,举国之力下,各种黑科技层出不穷,如果冷战在多打十年,说不定人类已经在火星定居了,当然这是不可能的。说回到GPS,为了追求精度和实用性,美国在1978年对GPS进行了升级计划,这就是我们现如今的GPS,直到1989年第一颗GPS工作卫星发射成功,GPS系统正式进入工程建设组网状态。1993年底实用的GPS网即(21+3)GPS星座建成。

    在这里插入图片描述

    伴随着冷战结束,全球经济发展等等一系列的原因,美国政府放宽了GPS的民用使用范围,在1983年里根总统颁布解禁令,开放其民用和商业用途,2000年前后,美国政府最终停止GPS选择性使用限制,将准确的全球定位数据开放,用于全球范围内的民用和商业使用者。由此带来了蓬勃的定位市场,最显著的有两个:手机定位市场和汽车车载导航市场。而定位精度也有了空前的提高,可以达到10以内的定位精度。

    手机定位市场

    当然,凭借手机的快速更新迭代,GPS定位功能从个别手机的卖点,发展成手机功能标配,定位功能的作用性从最初的摆设,到被动找寻,到最后主动使用,人们对GPS的利用愈发成熟。

    而伴随GPS发展最先火起来的,并不是手机,而是一款可以接打电话的儿童定位手表!在2014年,在深圳有600多家企业做GPS定位手表。大浪淘沙,如今依然还活跃的儿童定位手表企业已经所剩不多,例如“小天才”、“阿巴町”等,。

    在这里插入图片描述

    车载导航市场
    在GPS尚未出现之前,车载导航就有了一定的市场,在这个市场内也有很多新颖使用的导航系统。

    在这里插入图片描述

    如上图,这是1921年美国明尼苏达州John J. Bovy 申请了一项手持导航工具专利:即可滚动地图,它可以安装在汽车上,为行驶的汽车导航。

    随着GPS的成熟应用和各种高科技的飞速发展,车载导航也有了长足的进步。车载导航开始以用户体验为设计原则,进行各层次的升级换代。到了如今的无人驾驶阶段,车载导航系统可能会全面接管车辆行驶权利,司机只需要输入地点,之后就可以等待车辆到达了,一切的路线规划等,都交给车载导航来解决就可以了。

    室内定位

    伴随着定位市场的兴起,人们以不在满足于室外定位,室内定位也有了实质性的需求,但是由于GPS、北斗等卫星定位系统穿透能力弱,在室内的导航情况堪忧,由此衍生出了一系列新兴的定位技术。例如清研讯科、云酷科技等公司大力研发的UWB定位技术,就可以解决室内厘米级精度的定位需求。

    室内定位技术,目前主要的需求是应用在工业领域,在人员定位、设备定位上有着很好的使用。以云酷科技为例,其人员定位系统在电厂中的应用,明显改善了人员和设备的安全问题,给企业的安全建设提供了一道保护伞。安全重于泰山,这也是,目前定位技术在工业领域上能够达到的最好的结果。

    2019年是5G时代的元年,有学者认为5G是引领第四次工业革命的关键技术。在定位领域,从之前的GPS、北斗到LBS,都是伴随着技术的发展而发展的,那么在不久的将来,当5G来临的时候,又会有哪些新颖的定位技术会得到市场的青睐,又或者哪些传统的定位技术又得到了全新的增强,需要我们去拭目以待了。

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