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  • SWOT分析通常用于企业的战略决策。在战略规划中,SWOT应该被视为一种常用的分析方法,力量 - 竞争优势,劣势 - 劣势,机遇,威胁。 优点和缺点是公司(产品)的内部因素,这些因素受产品质量,材料,人员,机器,...

    什么是SWOT分析?

    公司必须了解其业务环境的变化,才能实现业务目标。 SWOT分析通常用于企业的战略决策。在战略规划中,SWOT应该被视为一种常用的分析方法,力量 - 竞争优势,劣势 - 劣势,机遇,威胁。

    优点和缺点是公司(产品)的内部因素,这些因素受产品质量,材料,人员,机器,渠道和服务等因素的影响。机遇和威胁是公司(产品)的外部因素,受市场,经济,社会和政策的影响。对SWOT的分析指导组织识别产品的优点,缺点,机会和威胁。只有更好地了解自己,了解对手,理解环境,才能更快,更好地保持对变化的适应性和响应性。

    SWOT分析一目了然

    下图显示了一个简单的SWOT分析示例。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    SWOT分析 - 关键概念

    内部因素 - 力量和弱点

    ●优势:公司超越竞争对手的能力,或公司提高竞争力的独特优势。

    ●劣势:与竞争对手相比,企业表现不佳或未能表现良好的领域,与竞争对手相比处于劣势。

    可以通过以下观点分析产品的优缺点:

    SW分析主要分析产品内部环境与竞争产品在以下可能领域的比较:质量,价格,流程,能力,销售/服务

    质量

    ●产品质量安全,稳定,可靠,美观,适用性,耐用性,经济性等。

    价钱

    ●同等水平的产品生产成本,销售成本,服务成本和销售价格(产品盈利能力)。

    流程(生产,效率,交付)

    ●总产量,产能,综合效率,人均产量,人均增加值和交货数量。

    ●产品研发/生产技术(产品技术和制造技术)

    ●新产品设计和开发能力,开发周期,专利技术,专有技术和技术创新能力。

    能力

    ●人才:经验丰富的优秀管理人才,技术人才,优秀的管理,技术团队,年轻/热情。

    ●设备:先进高效的生产线,现代化的高精度生产设备,检测设备。

    ●材料:优秀的供应商团队,一流的供应链,稳定的高品质,低成本材料供应。

    ●方法:先进的管理方法,管理系统,畅通无阻的信息(获取信息的优先级高于其他对手)

    ●测量:先进的测量仪器,科学的测量方法,完整的质量控制系统。

    销售服务

    ●销售:强大的销售网络,优秀的销售团队,丰富的销售经验和技能,灵活的市场变化响应能力,卓越的品牌形象,品牌价值和市场认可度,良好的客户关系,忠诚的客户。

    ●服务:完善的售后服务体系,优质的服务,满意的客户群。

    外部因素 - 机遇,威胁

    要适应市场和环境,我们必须不断完善自我。为了适应不断变化的环境并避免与红海作斗争,必须对产品进行迭代升级,以保持公司的竞争力。:

    ·机遇:产品在某个领域具有绝对优势。在这个领域,产品具有强大的竞争机会。

    ·威胁:在特定环境中产品开发的不利因素。如果你不采取果断的战略行动,这种不利的趋势将导致公司竞争地位的削弱。

    如何进行SWOT分析?

    1:确定SWOT分析的目标

    2:为您的业务,行业和市场进行必要的研究

    3:确定您的业务优势

    4:找出您企业的弱点

    5:确定您的业务的潜在机会

    6:识别对您业务的潜在威胁

    7:制定战略和行动以解决SWOT中的问题

    8:优先考虑作为实施计划采取的行动的顺序

    SWOT分析示例

    下图显示了更新能源市场优缺点的SWOT分析示例。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    在视觉范例中进行SWOT分析

    让我们看看如何在Visual Paradigm中执行SWOT分析。 我们将在这里使用一个简单的SWOT分析示例。 完成本教程后,您可以扩展示例。:

    1:从主菜单中选择Diagram> New。

    2:在New Diagram窗口中,选择SWOT Analysis并单击Next。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    3:您可以从空图开始,也可以从提供的SWOT分析模板或SWOT分析示例开始。 让我们从一张空白图开始。 选择“Blank”,然后单击“Next”。

    4:输入SWOT分析模型的名称,然后单击“OK”。

    5:从图表工具栏拖动SWOT分析形状并将其拖放到图表上。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    6:SWOT分析模型的编辑通过InfoArt形状完成。 单击SWOT分析形状以显示InfoArt形状。

    7:开始在InfoArt中输入内容。

    这是最终的SWOT分析:

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

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  • 企业要长远发展那么战略营销方案和... 主要是分析组织与个人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁,制定未来发展策略。2. SWOT是一个很有效率的工具,它的结构简单,但是可以用來处理非常复杂的事务。二、SWOT...

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    企业要长远发展那么战略营销方案和发展策略规划必不可少,做企业战略营销方案用好“SWOT分析法”,企业发展策略规划更有效。下面详解SWOT分析法应用到企业战略营销方案及企业发展策略规划上。

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    SWOT分析法

    一、SWOT分析定义

    1. 主要是分析组织与个人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁,制定未来发展策略。

    2. SWOT是一个很有效率的工具,它的结构简单,但是可以用來处理非常复杂的事务。

    二、SWOT的作用

    1. 了解集团有关的外在环境和内在环境

    2. 指出集团应该走向何处能向何处发展

    三、SWOT分析步骤

    1. 罗列出企业内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁;

    2. 优势、劣势与机会、威胁相组合,形成 SO、ST、WO、WT 策略;

    3. 对SO、ST、WO、WT 策略进行甄别和选择,确定企业目前应采取的具体战略与方针;

    4、建立SWOT表时可以考虑的问题:

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    SWOT分析法 - 企业战略营销方案、企业发展策略规划

    四、SWOT分析方法

    1、优势与劣势分析(SW)

    • 内部优势和劣势是指那些企业通常能够控制的内部因素。
    例如: 企业的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等。
    • 竞争优势:是指一个企业或二级公司超越其竞争对手的能力
    做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。

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    SWOT分析法 - 企业战略营销方案、企业发展策略规划

    2、机会和威胁分析(OT)

    外部机会和威胁是指那些企业或二级公司通常无法控制的外部因素

    例如:政策、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等这些外部因素通常是企业或二级公司无法加以控制的,但却对企业或二级公司整体运作有重大的影响。

    3、机会-优势(OS)策略

    • 状态:外部有机会,企业有优势(任何企业都希望自己处于这种状态)
    • 策略:充分发挥企业内部优势,抓住机遇。
    举例:INTERNET时代,信息服务业务是一个机遇,联想发挥大规模产品销售和客户推广的优势,采取捆绑FM365的措施,一方面促进原有业务的成长,同时进入到信息服务业务领域,一箭双雕。

    4、机会-劣势(OW)策略

    • 状态:存在一些外部机会,但企业有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。
    • 策略:利用外部资源来弥补企业内部劣势。
    举例:联想信息服务要提供财经、教育服务,但是联想自身没有优势,于是利用赢时通、新东方和北大附中的资源,采取资本运作手段,从而弥补了自己的劣势。

    5、威胁-优势(TS)策略

    • 状态:外部有威胁,公司有优势。
    • 策略:利用企业的优势回避或减轻外部威胁的影响,最终将威胁转化为机遇。
    举例:90 年代初用户亲睐国外品牌,联想发挥本土化和成本低的优势,采取彻底分销,细分产品(E、G、P 系列机型),四次降价等措施,96 年获得市场份额第一,国产品牌超越国外品牌。

    6、威胁-劣势(TW)策略

    • 状态:外部有威胁,企业有劣势。
    • 策略:减少内部劣势同时回避外部环境威胁,即不正面迎接威胁,最终置之死地而后生。
    举例:商务通在掌上计算机低端市场上优势明显,联想在品牌和市场份额上都有劣势,联想先避开对手热销的低档产品,从中高端产品(WINCE)切入(获利),然后再进入低端市场(借用联想品牌优势,价格持平,抢占市场份额)。

    五、制订企业部门或二级公司战略营销方案发展策略规划流程:

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    SWOT分析法 - 企业战略营销方案、企业发展策略规划

    来自:图片和部分内容网络整理、及参考自必学智库。

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    销售部SWOT分析报告:

    一、什么是SWOT分析?

    二、SWOT分析模式

    三、SWOT分析法的规则

    四、SWOT分析步骤


    一、什么是SWOT分析

    1、优势

    2、劣势

    3、机会

    4、威胁

    SWOT分析法:

    是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。


    二、SSWOT分析模型

    SW(优势与劣势分析)+OT(机会与威胁分析)=战略目标

    SWOT整体分析:

    从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、要避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。

    SWOT优势与劣势分析:

    优势、劣势、机会、威胁


    三、SWOT分析法的规则

    简单规则:

    1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识

    2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

    3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

    4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。

    5、保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。

    6、SWOT分析法因人而异。


    四、SWOT分析步骤

    1、环境因素分析

    包括外部环境分析和内部环境分析两部分。

    2、构造SOWT矩阵

    将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵

    3、制定战略计划

    包括战略(方针、目标)、战术(路线图)和战法(步骤)3部分。


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    什么是PEST分析?

    PEST分析是对企业的外部宏观环境的分析。PEST分析通过把影响企业的各种外部因素清楚、简洁地分为政治、经济、社会和技术这四大类别来帮助你了解这些外部因素。这些宏观的外部因素往往是你无法掌控的,且常常会对你的企业运营造成威胁或带来机遇。

    如何进行PEST分析

    作为一项基本分析工具,PEST分析可以帮你预测影响企业的重要发展趋势。分析的结果可以反馈给战略计划活动,继而帮助你确定未来企业的发展方向,确保企业的表现与最强大的环境因素相协调。你还可以扩展PEST分析的用途,把它用于营销策划、业务拓展、产品开发和研究报告等。

    思维导图能帮上什么忙?

    完成一次PEST分析非常简单,且可以通过头脑风暴轻松完成。然而,如果使用思维导图,这一分析过程可以变得更加顺畅和富有建设性。无论你的分析有多简单或有多复杂,思维导图都可以让你一眼看清你的企业环境里正在发生的事情,从而帮你提高对关键趋势和发展的认识。

    确定好中心主题后,创建主要分支,与政治、经济、社会和技术几大主要因素一一对应,然后根据下面表格中的PEST要素范例为你的子分支添加标题。

    要深入探究每个适用的要素,要覆盖到方方面面,直到你自己满意为止。这样分析之后,花点时间评估一下哪些要素对你的企业影响最大,并把它们突出显示出来。另外,还要考虑是否有直接相互影响的因素,在思维导图上用关系箭头把它们之间的联系标出来。

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