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  • 商业合作模式有几种

    万次阅读 2019-06-18 23:36:00
    公司合作首先要看公司的...一、六种合作模式 1、资源互换:资源互换是一种双方商定在一段时间内彼此相互交换现金的金融交易。 2、利益均分:利益均分是在一定的利益格局和体系下出现的利益体系相对和平共处、相...

    公司合作首先要看公司的发展、定位已经公司双方的实力,前期沟通,了解很重要,切不可盲目。一般公司之间合作有以下:

    一、六种合作模式

    1、资源互换:资源互换是一种双方商定在一段时间内彼此相互交换现金的金融交易

    2、利益均分:利益均分是在一定的利益格局和体系下出现的利益体系相对和平共处、相对均势的状态

    3、股权转让:股权转让,是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人,使他人取得股权的民事法律行为。

    4、买断合作:买断,是一种市场经营行为。一般是指以货币形式,购买他人的劳动或劳动产品的,在一定区域或一定时期的专属权、所有权、经营权。

    5、保底加分成:保底分成保底分成的意思举例:我与网站签订合同,千字100元,如果这月我更新十万字,就是一万块。如果这个月这本书的销售超过一万块,达到了两万,那么我就可以拿到两万。如果低于一万,只有五千,那么我依然拿一万。这就是保底分成。

    6、加盟合作:加盟就是该企业组织,或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约,必须提供一项独特的商业特权,并加上(人员培训、组织结构、经营管理、商品供销)的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。

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    二、五种合作方式

    (1)项目与项目的合作;

    (2)项目与人的合作;

    (3)项目与技术的合作;

    (4)项目与资金的合作;

    (5)项目与社会资源的合作。

     

     

     

     

     

     

    扩展资料:

    企业合作 (BusinessCooperation) 是指不同的企业之间通过协议或其他联合方式共同开发产品或市场,共享利益,以获取整体优势的经营活动

    当今具有代表性的企业间合作形式有:企业合作网络、战略联盟、供需链管理、企业集团等。

     

    企业合作网络就是将企业和经济组织间相互依赖的活动关系看作是一种企业网络,而各种从事这类活动的经济行为者就是网络中的节点。

    处于企业网络中的企业间的互动将不是通过市场交易,也不是通过企业的内部一体化过程,而是通过组织间的彼此协调来完成。企业可以通过网络来获得资源,使自己有可能克服自身的局限,实现企业的经营目标。

     

    战略联盟又称策略联盟,它是两个乃至多个企业或经济组织之间为了达到某种战略目的,通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。

    战略联盟的主体对象十分广泛,它不仅包括企业通常意义上的合作实体,如互补意义上的生产商、科研院所、政府部门、供应商、上下游企业等,还可能包括对手企业。战略联盟的主体之间的合作,有时是全面的,但更多的时候是基于某一特定的目的,在某一方面所进行的合作。

     

    供需链管理实际上是一个企业与其供应商、供应商的供应商,依次向前直到最初的供应商,以及与其销售商、销售商的销售商,按此向后直到最终用户之间的关系网链。供需链管理是市场渠道各层之间的一个联结,是控制供需链中从原材料通过各制造和分销商直到最终用户的一种管理思想和技术。

     

    企业集团是多个法人企业通过一定纽带,具有多个层次的,并允许跨行业、跨部门、跨所有制、跨国所组成的大型经济联合组织。企业集团的形成有两种途径,一是由一家大企业裂变而成,二是由两个以上的企业通过合作形成一个多法人企业。

    企业集团是为了进一步提高企业合作的效率而产生的,它是出于将外部合作内部化的目的,寻求一个在企业联合体内部完成企业间合作的过程。

     

    业务外包所推崇的理念是,如果我们在企业价值链的某一环节上不是世界上最好的,如果这又不是我们的核心竞争优势,如果这种活动不至于把我们同客户分开,那么我们应当把它外包给世界上最好的专业公司去做。

    也就是说,首先要确定企业的核心竞争优势,并把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上;然后将剩余的其他企业活动外包给最好的专业公司。

     

    所谓虚拟企业是指在有限资源的条件下,为取得最大的竞争优势,企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心,由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间,通过信息网络和快速运输系统连接起来而组成的开放式组织形式。

    转载于:https://my.oschina.net/wuweixiang/blog/3063599

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  • 商业模式vs盈利模式vs收入流等 怎么干活的(商业模式)怎么赚钱的(盈利模式);商业模式是吸引客户、留存客户、转化客户,各个角色之间配合和转化方式。盈利模式是收费方式。 什么是商业模式,我认为应该包含两个...

    商业的本质一定是创造更大的的市场,更多的需求,让消费者多花钱,而不是省钱。

    商业模式vs盈利模式vs收入流等

      怎么干活的(商业模式)怎么赚钱的(盈利模式);商业模式是吸引客户、留存客户、转化客户,各个角色之间配合和转化方式。盈利模式是收费方式。

      什么是商业模式,我认为应该包含两个方面:一个是产品形态(解决问题的方式),另一个是盈利模式。盈利模式比较容易理解,就是怎样赚钱,几乎所有的商业模式的赚钱方式可以分为两种,一种是做内容、产品、房产、电商、游戏开发;另外一种是赚流量,平台类,工具类的企业通常赚流量的钱。传统企业中从事流通业,做交易市场的都是在赚流量的钱,也会有混合交叉的情况,但大体可以分为这两种。

      狭义的商业模式,顾名思义就是商业经营的途径和方法,通俗点说就是通过什么样的途径和方法来实现盈利,无论是创业公司还是大型企业都离不开最重要的一环,那就是利润。只有最终能够盈利的商业模式才是成功的商业模式,只不过时间周期可长可短罢了,它的本质是包含一系列可持续盈利要素及其关系的概念性工具。商业模式拥有八大要素,“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。 其中整合+高效率+系统是商业模式的基础,实现形式+核心竞争力+整体解决是商业模式达成的手段,客户价值最大化+持续赢利是最终目的。
      商业模式总体可以分为两大类,运营性商业模式和策略性商业模式。运营性商业模式主要是创造企业的核心优势、能力、关系和知识,使之与企业在产业价值链的定位相平衡,举个很好的例子—华为,华为的定位是通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,它依靠的核心竞争力就是通讯产品的整个产品生命周期。策略性商业模式在运营性商业模式的基础上涉及的范围更加广,它又包括业务模式,渠道模式和组织模式,对内建立先进的客户管理系统,对外向客户传递自己的业务和品牌。百度的基础业务和品牌渠道定位为搜素引擎系列的产品与服务,内部有完善的纵向客户价值传递网络,它的核心竞争力就是品牌和价值传递。

    首先,商业模式是一个集合概念,指所有资源和经济关系的有机组合。商业模式与企业战略一并称为企业顶层设计的核心内容。商业模式有四个核心支点,一个价值主张,一个是盈利模式,第三个是客户关系,第四个是资本模式(传统的商业模式画布认为只有三个支点),包括生产模式、营销模式、渠道模式十一个内容模块等。
      其次,运营模式从是企业战略角度来讲,泛指企业一切对内对外的商业活动及组织实施,是从企业内部资源的层面上来整体分析企业是如何运转的、如何经营的、如何销售的等等。经营模式是运营模式中的一个很重要的部分,主要是指企业创造价值的过程。运营模式是一个大圆,经营模式是大圆中的小圆。
      第三,商业模式与运营模式:商业本身大于运营,商业模式构建的是企业与其它企业、用户、客户、政府、竞争对手等全方位的关系,运营模式构建的是基于企业生产经营销售管理等企业内部经济关系。商业模式的范围要大于运营模式。
      第四,获利模式,从专业和行业的角度,一般是没有这种称法的(不同的地方可能有不同的称法),其内容实际上就是指的盈利模式。是指从成本与收入的角度分析,企业是如何赚钱并持续赚钱的。
      生产模式和营销模式是解释生产制造和营销管理这二个内容的,不用多讲。
      最后,根据企业生命周期,企业会有不同的发展阶段,从理论上分析,无论企业是互联网新兴企业,还是传统企业,无论是制造企业还是专业服务公司,从一开始就必须设计企业的商业模式。小型企业要在创业时期设计好商业模式,中型企业在转型升级时必须重塑商业模式,大型及巨型企业须根据多元业务进行不同业务链企业的商业模式改造,从而达到整体企业的与时俱进,防止“蚂蚁颠覆大象”般的诺基亚式崩塌。

      盈利模式:1、基于广告的盈利模式;2、合作盈利模式(Affiliate Revenue Model);3、交易型盈利模式;4、订购盈利模式;5、Web销售;6、直销;7、渠道销售(或间接销售);8、零售销售;9、产品免费但服务收费;10、免费增值模式

      赢利模式:差异化,低成本,聚焦,区域领先,附加值

    > 商业模式
     从公司和产品层面来看,互联网商业模式有哪些?- http://www.woshipm.com/it/317804.html https://www.jianshu.com/p/bf79c0046b32
     商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。–《商业模式新时代》
     为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。–《商业模式》
     在我看来,商业模式就是你如何赚钱,其核心就是三个问题:你卖什么?怎么收费?怎么卖?–《创业36条军规》
     一句话,商业模式就是你能提供什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值;在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。–《周鸿祎自述:我的互联网方法论》

     免费模式可以细分为:免费+广告的盈利模式、免费+流量的导流模式、免费+增值功能(服务)的盈利模式。
     互联网商业模式是没有一个固定的模式的, 只要能给顾客提供长期价值的,就是一个好的模式。
     互联网+商业模式:工具+社群+商业模式;“互联网+”商业模式:跨界商业模式;“互联网+”商业模式:免费商业模式;“互联网+”商业模式:O2O商业模式;互联网+”商业模式:平台商业模式

    互联网创业24种商业模式,你能做哪个- http://tech.163.com/15/0709/12/AU34FUS600094P40.html#
    > 目前互联网有哪些商业模式:
      一、互联网商业模式:是指以互联网为媒介,整合传统商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式,包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。
      二、目前,互联网发展迅猛,商业模式也在不断进化,没有一种商业模式是完美的。也没有一个商业 模式是固定的, 只要能给顾客提供长期价值的,就是一个好的模式。现在,互联网的商业模式大致可以分为12大类。
      1.门户网站模式——互联网最早、最成功的商业模式。随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展,新应用层出不穷。
      2.企业电子商务平台的垂直发展模式——立足垂直B2B平台。对于个人用户来讲,无法熟知的企业级电子商务,例如,阿里巴巴、环球资源等,一贯以综合电子商务平台的角色出现。综合性B2B平台所提供的信息具有全面性的优势,交易平台本身对于中小型交易在电子支付领域、物流接口等方面具有优势,但是运营压力大,利润率相对低。而在中国,我们触手可及的资本市场成功上市的网盛科技则即将改变企业级电子商务市场的格局,通过垂直B2B平台所具有的运营成本低、信息精准和高置信度特点等优势,更主动地扩大其在专业企业级交易中的市场份额的路径已经清晰可见。
      3."以销定采"的电子商务发展模式——以BforC为主的商业模式。
      4.BforC模式采用的是"以销定采"的方式,通过虚拟的产品定购,避免了原有B2C厂商的库存压力,解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题。
      5.线上、线下畅通的电子商务发展模式——代表:与邮政EMS合作。国家邮政局与阿里巴巴集团在北京签署了电子商务战略合作框架和产品协议,在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。为了增加合作的可信度,作为人们心目中的国有企业――邮政EMS还专门为此次合作推出了一款名为"e邮宝"(EMS电子商务经济快递)的新产品。
      6.搜索引擎与电子商务运营商间开展合作——开启"电子商务+搜索"的模式。电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密,电子商务网站最重要的特征是要具备优秀的搜索功能,一旦消费者无法搜索到想要的商品,即会转移到其他网站。因此,拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机,2007年,大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作,"电子商务+搜索"的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值,且有风险控制体系。
      7.强强联手的合作创新模式——合作创新。单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求,在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布,将启动一项基于搜索服务方面的合作,目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSN、Live以及其搜索相关的服务中,并寻求可能的商业机会。当前中国是微软全球最重要的市场之一,这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会,而且也增进了搜索服务质量。
      8.虚实电子货币市场的合作创新模式——代表:兴业银行QQ秀信用卡。兴业银行携手腾讯推出国内首张虚实合一的信用卡――兴业银行QQ秀信用卡,面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。
      9.网络广告媒介资源的合作创新模式——媒介资源。合作模式一般主要出现在企业间,而对于万普世纪这个提供独立WAP站点的媒体代理服务机构来讲,合作不是基于企业的,而是基于个人用户的。WAP站点由于其非官方性导致其拥有很大一部分个人用户网站,通过对个人用户的培育,万普世纪获得了庞大的独立WAP站点队伍,促进了无线互联网的发展。由于是培育的,所以对这些站点有着深入了解,可以有效控制,实行集中管理和采购,并实现更高媒介代理利润率。
      10.给玩家发"工资"的个人合作创新模式——个人合作。《征途》在2006年8月份推出正式版本,并在运营模式上再次变革,采用给玩家发"工资"的"征途模式",受到玩家欢迎。此外,从公布的在线人数上来看,《征途》也取得了较大进步。凭借自主研发的第一款2D大型多人在线角色扮演类网络游戏(MMORPG)《征途》打入中国网络游戏市场,并创互联网商业模式建了"征途模式"。给玩家发"工资"的模式有效获得了用户的粘性并将其转变为交易,运营商可以从中获得广告以外的虚拟物品易货利润。
      11.与用户一同赚钱的合作创新模式——联合用户。与用户一同赚钱的合作模式指的是:将广告嵌入视频博客作品中,根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。其根据人气把博客分为九段,段位越高分成比例也越高,通过这样的分成模式,使更多优秀的内容持续上传到网站,保证了内容的质量,也在量上有了显著的提升。
      12.海外模式——代表:亚马逊、电子港湾等。

      商业模式可分为广义的和狭义的商业模式,广义的的商业模式,其核心关键词是商业逻辑,运作规则,还可以认为是游戏的基本规则,而狭义的、小概念的商业模式,简单来说等同于盈利模式,赚钱模式,或者说是达成游戏目标的方式。

    根据具体的行业类型和功能特性,对互联网的商业模式进行分类,可以分为十大主要的商业模式:
    1.传统门户:典型的企业如:新浪、网易、搜狐等。 
    2.垂直门户​:例如:搜房网、携程网等专业网站。 
    3.​电子商务:例如:亚马逊、阿里巴巴、 京东、苏宁等。 
    4.网络通讯:例如我们日常生活中最熟悉的QQ、MSN等。 
    5.搜索引擎:例如百度、谷歌等。 
    6.休闲娱乐:例如爱奇艺、搜狐视频等。 
    7.生活服务:例如嘀嘀打车、美团外卖等。 
    8.无线增值:例如借贷宝、同花顺等(从来没有用过,并不是很熟悉)。 
    9.社区交友:例如人人网、陌陌等。 
    10.导航/资讯:例如QQ网址导航、凤凰资讯网等。

    > 互联网业务流程再造,传统行业业务再造
      百草味不断的转型:从食品加工、生产、研发,到后端的贸易、仓储、物流,再到深入产业前端,与供应商构建利益共同体,成立食品研究院,以实现从“流量思维”到“产品思维”的跨越,而整个品牌势能的崛起,则将其塑造成未来销售的核心驱动。
      百草味是由线下到线上,再到线上线下相结合的发展历程,而三只松鼠则是从线上兴起,再进军线下店铺,之前没有线下门店的历程,因而在物流方面有一定劣势。再加上近期百草味与好想你的强强联合,物流的优势更加明显。

      在互联网时代,企业的战略变了、商业模式也变了,相应的营销模式变了、产品开发和运营变了、供应链模式也变了,如何才能应付这种巨变,唯有从业务流程再造开始,因为业务流程是支撑所有这边变化的基础。
     
    1.扁平化是互联网企业组织特征
    传统企业熟悉的“金字塔式”或者“宝塔式”的组织结构(如职能式组织结构、事业部式组织结构、集团式组织结构、矩阵式组织结构)在互联网时代也收到了巨大的挑战,互联网企业强调“更高、更快、更强”,而传统组织模式中分层管理、官僚思想、集中决策在互联网时代就显得格格不入了。互联网时代外界环境变化很快,需要现场和基层决策的事宜越来越多,这样就必须要求压缩管理和决策半径,进而减少管理层次,实现扁平化管理。
    2.企业将不再需要那么多的中层管理者
    在小米科技从高层到基层员工只有3级(高层——部门负责人——基层员工)

      传统企业的领导支持、流程组织变革、利用信息技术固化流程等一些基本的原则,互联网时代的企业流程再造总结为6个字:用户、产品和速度。

       当新的渠道出来以后,苏宁就要开始考虑线下的店面到底怎么办?是不是把线下的店都关了?其实也不尽然。
     哪些商品要搬到线上去,哪些保留在线下,决定的标准要看两个参数:第一,如果在实体店中展示的商品,由于展示使得商品的折旧越来越大,成本越来越高,或者由于大量分散的存放导致了周转滞销,这类商品展示网点的数量要收缩,或者干脆不再进行线下展示;如果实体展示能够给商品品牌带来溢价,能够刺激消费者购买的欲望,则需要保持。

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  • 互联网企业盈利模式全分析

    千次阅读 2014-09-14 20:42:21
    在写上一篇博文《360动了谁的奶酪》时,了解到了许多互联网企业盈利模式,在进一步调查后,发现了一些有趣的现象,并进行了总结、分析,现大家分享、讨论。 希望本文对于有志于互联网创业的朋友、有意于电子商务...

    在写上一篇博文《360动了谁的奶酪》时了解到了许多互联网企业盈利模式,在进一步调查后,发现了一些有趣的现象,并进行了总结、分析,现与大家分享、讨论。

    希望本文对于有志于互联网创业的朋友、有意于电子商务的医药企业有所帮助。

     

    一、搜索引擎的盈利模式

    互联网上的信息不断以几何指数的方式增长,而互联网处理信息的核心就是搜索引擎。

    国内最大的搜索引擎是百度,它主要靠竞价排名服务盈利。百度的两个主要收入来源就是竞价排名与火爆地带(即搜索页面右边的广告)。得益于谷歌的离开,百度今年在内地搜索业务上占据了70%的市场份额。

    另外,百度还进入了其它领域,把百度搜索、奇艺高清、百度社区三个板块相连,让用户能顺利完成搜索视频、观看视频、分享视频的全过程。

    虽然百度在国内尽领风骚,但在国际上,真正的搜索领域霸主当然还是谷歌。谷歌在搜索的精确性,准确性和搜索方式的多样性方面远远走在了百度前面。并且,从谷歌身上,我们看到了互联网的核心价值之一:免费。

    200441日,谷歌推出了容量达1GGmail邮箱并且免费,轻松地解决了国内关于电子邮箱是否收费的争议。(当然,谷歌同时还保留了收费邮箱,提供更全面的服务。)

    截至2010331日第一季度财报,谷歌第一季度实现营收67.7亿美元,实现净利润19.6亿美元。其中:谷歌网站收入44.4亿美元,占总收入的66%

    其中,谷歌网络收入:谷歌合作伙伴网站(通过AdSense计划: AdSense 是一项免费的广告计划,通过它在线发布商可以利用种类繁多的在线内容来展示具有相关性的广告并获得收益。如科学网的搜索即使用了嵌入式的Google搜索。)收入20.4亿美元,占总收入的30%

    谷歌还划时代地发布了Android手机平台,为各大手机制造商提供通用操作系统。手机制造商在产品出厂前安装谷歌的应用,如搜索,地图和Gmail,导航和词典,而谷歌与运营商和手机制造商分享广告收入。Canalys发布的最新报告显示,2010年第三季度,苹果在美国智能手机市场的份额为26.2%,而Androihd手机的份额为43.6%Androihd手机的流行必将给移动互联网带来深远的影响。

    但在国内市场的竞争中,谷歌却落于下风。首先,谷歌本是一商业企业,但它利用自己在互联网信息操纵的地位,与大陆政府打起了擂台。其次,面对百度推出的百科、知道、社区等竞争项目,谷歌未能积极应战。因为国外已经有了维基百科等为代表的相关网站,所以谷歌放弃了这方面的服务。另外,谷歌对于社区这一项目未另重视,虽然谷歌的搜索非常专业化,甚至有专门的学术搜索服务,但这只吸引了国内高端网民,大部分国内网民对谷歌的专业性搜索使用率不高。

    一方面来自大陆政府的压力,一方面来处百度的挑战,而对于这两个方面,谷歌均没有采用有效的措施来应对,结果导致了每年至少十亿美元的损失。

    个人认为,谷歌走专业化搜索,而不参与什么社区之类路子是完全正确的;但与大陆政府公然对抗是不明智的。现在使用谷歌,服务器经常打不开,而百度的专业化太差,所以恳请谷歌认识到自己服务网民的责任,与大陆政府重新协商,回归内地,继续更好地服务内地高端网民。

     

    二、通讯软件的盈利模式

    腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系,并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。

    2009年年报显示,腾讯全年的净利润为51.56亿元。如今,腾讯已经成为仅次于Google的全球最大互联网公司。分析腾讯的收入结构不难发现,2009年网络游戏和互联网以及增值服务占到了其总收入的90%,网络游戏的收入比例超过总收入的一半左右。

     

    三、门户网站

    新浪、网易、搜狐、凤凰网等门户网站,主要收入来源都是广告业务,包括雅虎等国外门户网站也不例外。

    门户网站尽可能为普通网民提供一站式服务。如新浪借助3Q之战的机遇,与MSN积极合作,领域涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等方面。其中新浪微博与MSNWindows Live MESsenger进行了整合。

    但由于目前网民的多样化与互联网企业的多样化,门户网站很难达到自己的目的,许多人是从博客、微博、新闻的链接中点击打开门户网站的,而不是直接链接其首页。所以,综合性的讯息弹窗会越来越普及。

    在定性上,门户网站仍以综合性服务吸引网民,以广告和游戏为利润来源。门户网站正在依靠其综合性优势把自身打造为广告传媒巨头,如网易就宣称要投资一亿,进行广州亚运营销。同时,门户网站还是一个专业的信息源,尤其是目前不少网站推出的“深度”新闻调查等,正在成为舆论界的主流力量之一。得到了越来越多网民的认可。

     

    四、社交网络盈利模式

    Facebook,人人网、开心网等均属于这一类。这类网站主要通过广告收益,游戏收入较低。

    在国内激烈的竞争环境下,许多网站通过交互游戏吸引客户,但游戏组件未能及时进一步开发,无法与网游抗衡。随着对网页游戏组件新鲜感的逐步丧失,用户群体的增长也随之放缓或流失。而腾讯凭借其强大的QQ用户,介入了这一领域后,表现尚算可以。

    国际上,Facebook是这一领域当之无愧的老大,去年收入达到了12 亿美元。更重要的是,该网站已经大举进军移动互联网。前不久,facebook宣布,今年10月份,共有2亿次用户登陆使用了移动通讯设备,而该月总登陆数为5亿次。

    谷歌集团除了其自有的搜索外,还积极介入社交网络市场。谷歌最近又收购了游戏开发商SlideSlideFacebook平台上最热门的游戏厂商之一。谷歌还斥资1-2亿美元投资Zynga,同样是Facebook上的领先游戏厂商。

    另外,谷歌已经收购了虚拟游戏货币公司Jambool。而虚拟货币则是游戏盈利模式中的一个重要媒介。

     

     

    五、视频网站的盈利模式

    我国视频网站经历了牌照限制、政策管控等洗礼,在资金匮乏的打击下,数量大大减少了,但剩余的视频网站能盈利吗?

    以盛大旗下酷6为例,因为酷6传媒的收购于20101月完成,今年第二季度是亏损状态,净亏损为1470万美元。来自广告业务的营收为240万美元。移动增值业务的营收为180万美元,音乐业务的营收为390万美元。

    乐视网倡导的付费模式曾不被看好,但它靠付费模式实现了盈利,所以付费模式也渐渐获得行业认同,目前优酷网付费频道已然上线。

     

    暴风影音,这个国内最大的播放器软件企业,主要也是以广告收入为主,收费服务很少。目前已经正式变身为在线视频平台。走上了网络电视的路子,去年刚刚扭亏为盈。

     

    迅雷作为世界最大的下载软件,已经向在线视频、网络电视、网络游戏这三个方向发展了。甚至还建立起完整的虚拟货币支付体系,用以支付网游、电影等多种迅雷社区的增值服务。另外,迅雷搜索中加入了竞价排名业务。迅雷也有了收费频道,目前还涉足互联网影视发行业务。去年,迅雷实现收入约3亿元,毛利率约60%,净利率在20%-30%之间,其中迅雷下载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元,狗狗搜索的广告约在3000万元,其余的主要是联合运营网游的收入,还有对会员的服务收入。

     

    国外视频网站YouTube被谷歌收购,它的用户量虽然庞大,但由于带宽、服务器等各方面原因导致其运营成本比普通网站高几十倍,多年始终未有盈利。

    YouTube曾尝试过各种广告渠道的开放,其中一种就是推广视频,即广告主可以购买关键词,在相关的YouTube视频搜索页面显示自己的推广视频。这种广告模式与国内百度企业推广的模式极为相近。

    YouTube近期还开始将推广视频置于观看页面,出现在评论或其他相关内容旁边。过去几年,在YouTube上看推广视频的用户增长达6倍。谷歌高管曾表示,YouTube每周实现商业化的视频观看量已经20亿次,商业化水平同比上升50%

     

    目前视频网站的主要收入是广告。视频网站所推出的刊登贴片广告、热播剧首映权、网络视频选秀、主办各类综艺节目、进军新闻视频领域等等,都是为了吸引更多的用户和广告客户。这些也使得视频网站越来越像电视。随着视频网站电视化的特征越来越明显,而政策限制的风险也越来越大,比如新闻采访方面的权利。呼吁政府在新闻资讯发布上,对视频网站应与新闻报刊等传媒业一视同仁。

    视频网站的盈利模式还在不断地探索中。个人建议,随着3G手机的增多,手机下载、手机播放器,手机在线视频将成为新的增长点,抓住这一机会,就有可能获得一个突破性发展,把竞争对手甩在身后。

     

    六、安全软件盈利模式

    根据中国互联网信息中心数据,到2010年底,我国固定宽带用户数有望突破1亿大关。按照目前主流杀毒软件年费100元左右计算,未来几年内,国内杀毒软件和网络安全软件的潜在市场规模,会是惊人的100亿元。但360的免费让这一金矿成为海市蜃楼。

     

    瑞星的盈利模式较单一,通过软件购买收费,两种,一是离线购买,免费升级,另一是在线安装,按年收费。目前的杀毒软件都是以互联网在线业务为主的。

    金山是老牌软件公司,虽然错过了许多机会,但仍坚强地存活了下来。其主打产品就是WPS、金山杀毒、词霸等,主要盈利模式在于软件和网游两大核心业务。金山软件2009年网游业务营收为6.842亿人民币。软件业务的收入为3.292亿人民币。

    360的利润来源有搜索分成、软件下载、网址导航、游戏联合运营等。但浏览器的收入占其比重的80%以上。

     

    七、网购平台的盈利模式

    淘宝有限度地推出各种类型小广告,比如商家关于品牌的Banner广告,按照点击与成交效果付费的广告,还有给卖家提供增值服务,比如店铺管理、装饰工具等。另外一项收入则来自于如今日益增长的零售商专卖店(B2C)的成交费。按照高盛的估算,2009年淘宝2000亿元人民币的交易额中,0.7%的在线交易总额转化为总收入。

    eBay向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用的传统盈利模式不同,淘宝开始就不收商品登录费,将卖家风险降至零。在顾客搜索网络商品的交易平台上推出类似百度与谷歌的关键词竞价排名模式,成为淘宝一项利润来源。

    独立出来进行B2C业务的淘宝商城,将收取入驻企业的一部分利润作为服务费用;例如服装5个点,数码家电2个点。如果入驻企业一年的服务费达不到6000元底线,则商城对其做退市处理。淘宝网表示,淘宝商城的收入在淘宝网的整体占比不足3成。

     

    与大众化的淘宝网不同,201099日正式上线的优众网,则是针对高端用户的奢侈品网站。盈利模式为:电子商务+奢侈品广告。

    2007年上线的奢侈品网站Gilt,在美国已经很成功,预计2010年这家网站的销售额为5亿美元。而在国内,同样是私密社区化电子商务的佳品网,目前正以月平均50%100%的增长率在发展着,这在一定程度上也证明了“封闭式社区化电子商务”模式成功的可行性。

     

    中国拥有全球最庞大的手机用户群,且中国手机用户使用移动互联网的比例为38%,大于美国的27%。据艾瑞咨询发布的最新数据,2010第二季度中国移动互联网市场整体规模达到40.2亿,同比增长7.7%。其中,手机电子商务实物交易规模达到4.3亿元,同比增长321.6%,环比增长41.9%;手机游戏市场规模为5.9亿,同比增长40.5%,环比增长9.3%。不难看出,中国移动互联网增长迅猛,尤以手机电子商务的发展势头最为强劲。

    手机支付一直制约着移动电子商务的发展。不久前,手机支付宝的推出以及开放平台,使得手机的支付问题被克服。其次,相比现有应用商店单纯的下载和广告收费模式,手机购物平台的盈利模式更加多元,可以通过广告、交易佣金、软件服务费多种方式盈利。

     

    八、浏览器

     

    以傲游为例,目前遨游的盈利模式相对比较单一,基本还是以同搜索引擎的合作为主。这是多数浏览器都采用的盈利模式。傲游还往往与其他一些企业等第三方服务、软件公司合作,利用自身庞大的装机数量来帮助他们宣传推广,从中获取更多的利益。

    Firefox浏览器通过将Google作为FireFox的默认搜索引擎的方式与Google达成合作,进而实现了广告分成。另外,Firefox 3.5正式版允许企业用户完全定制Firefox浏览器,这就是企业定制收费服务。

    360浏览器藉安全之名,后来居上。金山网盾这一浏览器打的也是安全的旗号。

     

     

     

    结语

     

    对互联网企业进行分析后,可以得到以下几点启示:

    1.用户

    彼德·德鲁克说:企业最终的目的是创造客户。只有产品有了广大用户,收费客户才能被创造。互联网企业应以用户为王。

     

    2.创新

    不断地提供新的服务,而用户也会接受附加值的收费服务。在页面游戏的不断开发,可以把网游嵌入到页面中去,二者并没有必然的界限。如何了解用户的心理及习惯才是最重要的,如迅雷、暴风,可以推出免费的网盘,让用户自上面下载,相互间进行交流。只有创新才能吸引客户,创造客户,改变客户。

    不但如此,在盈利方式上要不断针对用户的特点进行创新。在这一方面,当乐网的盈利模式创新就值得借鉴。这是一个开发游戏的网站,用户最早喜欢免费下载,于是当乐网便推出关卡收费模式;又推出单机的低价套餐系列,即只要下载了就能一直免费玩。然后受团购模式的启发,尝试“团购低价套餐包月”的策略。如把所有的足球游戏打包成套餐,定位为5元钱,用户下载后可以一直玩。另外,随着谷歌推出Android手机平台,又基于互联网、无线互联网和手机客户端,对每一款产品同时提供三个版本,且三个版本都适用于广告以及向用户收费的获利模式。

     

    3.多元化发展

    当进行多元化发展时,可以向大型互联网商社的方向拓展。日本的大型商社为我们提供了一些借鉴,如三井、三菱等,我们可以在互联网上做一些这方面的尝试。这对于门户网站或者腾讯这样的综合业务企业或许有一定意义。

     

    4.重视移动互联网

    近几年来,互联网和移动互联网的发展迅猛,巨大的用户量让中国成为了世界上最具潜力的市场。而移动互联网凭借其方便、快捷和随身的特性,正成为互联网商、移动终端设备制造商和运行商投入重金争夺的市场焦点。

     

    警示:

    1.海外市场的薄弱

    由于利润、语言、文化、政策原因,导致国内互联网企业无力进军海外市场。期盼随着国际交流的增加,相关人才储备增强,这一现状能够改变。

    值得注意的是,今年4月份,国内最大的互联网企业腾讯,以3亿美元收购了DST 10%的股权,显示其有意进军海外市场。希望腾讯能给国内互联网企业做个榜样。

    希望有关部门能够出台相关政策,支持国内互联网企业进军海外市场。虽然这有一定的阻碍与风险,但对于有条件的互联网企业,如果能够开发国际市场,成为跨国企业,就能够获得更多资源,打响品牌,并在国内日趋惨烈的竞争中占据更加有利的地位。

     

    2.效率下降

    企业不断发展,随着业务类型的增加,盈利模式的多元,其原有的企业文化、工作流程也要随之发生变化,否则,会引起整体效率的下降。

     

    3.同质化竞争

    多元化发展的同时,必然引起同质化竞争。所以互联网企业必须不断创新,抢占新的市场制高点,而移动互联网正是当前新的市场制高点。

     

    4.对网游的依赖

    我们可以看到,各种各样的互联网企业都介入了网络游戏这一领域。

    艾瑞咨询报告称,2009年中国网络游戏市场规模为270.6亿元,同比增长30.2%。对于网游这一块,本人一直认为网络游戏虽然对软件业、娱乐业有所帮助,但毕竟利弊参半,会消耗宝贵的时间。

    那么,能否把游戏与现实、科学结合起来呢?如生命科学、微观世界是如此微妙,能不能开发相关的科学认知的游戏呢?这样真正地寓学于乐不是更好吗?这值得我们科技工作者的关注。

    恳请各大游戏开发商与编程爱好者能够在这一方向上多作努力。

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    数据猿

    每个企业都面临着一个重大的机会:如何用互联网的方式去满足客户的需求。每一家时代的企业都要通过招募合伙人的方式,让自己成为一家流量公司。

     

    大数据产业创新服务媒体

    ——聚焦数据 · 改变商业

    分 享 | 姜汝祥 北京大学社会学博士 北京锡恩咨询集团董事长

    整 理 | 曹惺璧

    人类每一次重大的历史进步都是危机创造的。比如说互联网并不是因为要满足线上授课或购物的需求才产生的,而是因为战争需要通过网络来传输信息,所以互联网其实是战争的产物。

    关于疫情之下企业的应对,我送给大家一句俗话“只要思想不滑坡,方法总比困难多”!

    01

    再不复工,企业就扛不住了

    疫情期间受到冲击最大的是两个行业。

    第一是服务业。服务业最大的价值是人工服务。西方发达国家的电商不容易做起来,就是因为人工成本太高了。而现在疫情带来的最大问题是,人都被封闭在小区里了。

    第二是制造业。制造业面临的最大问题是复工不复产。任何一个制造业企业都属于一个产业链的某一环,例如手机生产企业需要和电池及半导体企业合作,其中任何一个环节出了问题都会影响整个产业链,所以制造业的问题主要是产业链的问题。

    但在疫情下,人工智能、游戏、软件开发等高科技产业,以及抖音、快手等短视频领域的平台,就会获得比较大的发展。

    企业面临的最大困难就是现金流问题。中国人均GDP已经达到了8000美金,差不多相当于80年代的美国, 90年代的加拿大。但是疫情出现后,85%的企业都面临现金流的问题,账上资金只能维持三个月。大家都知道,疫情会持续两三个月的,现在已经过去了一个半月,企业如果在接下来的一个半月不能够迅速恢复生产,员工不能迅速复工的话,可能很多企业就扛不住了。

    02

    从体系入手,解决现金流问题

    解决现金流短缺的问题,贷款、停产歇业、减员降薪三种方式都很好。企业和员工是利益共同体、命运共同体,面对疫情大家应该共度难关,这是一个理性的选择。

    疫情期间能够成功应对的企业,主要是因为做好了两件事,“内部体系麦当劳化“和”外部体系网络化”。所有企业都有能力做好这两件事,而且做好这两件事可以迅速改变企业面貌。

    内部体系麦当劳化

    在疫情中被摧毁的企业,主要都是管理体系出了问题,运营体系不过硬,所以遇到危机就暴露出问题了。

    “内部体系麦当劳化“,就是把企业内部的管理体系,升级成麦当劳式的优质的管理体系,让客户放心。

    举一家干锅餐饮企业六月雪的案例。

    大家都知道,麦当劳店面非常干净,消费者用餐时很放心。六月雪向麦当劳学习,对各个门店进行了整体消毒,并且向会员免费赠送酒精等消毒清洁工具。干锅很难做成一人套餐。但是六月雪在疫情发生后却专门推出了一人套餐,把餐厅的厨师、打包员、配送员的姓名、体温都公布给顾客。这样顾客就会觉得用餐很放心。

    我去丰田考察过很多次,特别感动丰田的看板管理。这种管理严厉到什么程度?一个车间出问题,整个生产线都会停下来,所有的人一起来分析问题,把问题写下来,然后攻关小组再复盘,寻找解决之道。看板管理背后的逻辑就是“机会”,问题是帮助企业做出改进的机会。

    外部体系网络化

    “外部体系网络化”,就是通过互联网来获得客户。“网络化”也可以称为“社群化”。

    先给大家分享一个社区超市在小区利用“社群营销”的案例。疫情期间,每一个小区都采取了封闭式管理,外卖、快递都不能进小区,但是一些零售超市本身就是开在小区里的。

    这家小超市就采用了“社区电商”的方法:第一是在每栋楼下安装了一个货柜,建立了一套无接触的免配系统;第二,是改变产品结构,每天在社群中推用户需要的商品,比如口罩、消毒液等清洁用品,以及娱乐用品等;第三是与小区物业形成战略合作,集中采购。这样,由于完全可以由小区物业和超市来帮助居民集体采购,每家每户就不需要出小区单独采购,小区封闭式管理的效果也很好。最终,这家小超市的营业额不仅没有下降,反而大大提升。所以,疫情中,消费者的需求并没有萎缩,反而增加了。

    此次疫情中,完全停工歇业的企业占到了68.8%。对比国外企业,过去几年中国企业日子还是比较好过的,只要稍微努力一下就能赚到钱。日子好过的结果是,一遇到危机企业就会选择完全停工,这不是一件好事。疫情之下,每个企业都要重新思考一个问题:如何用今天互联网的方式去做客户,去满足客户的需求。

    03

    企业经营模式将发生重大变化

    疫情结束后会发生两个大的变化:第一是运动和健康产业会高速发展,第二是短视频行业会出现井喷。这两个变化加在一起会使企业的经营模式越来越向品牌化的方向发展。因为健康产业本质上是一个品牌化的产业,消费者要去健身,第一件事就是要去买好的健身服和跑鞋。而短视频电商的井喷会使得企业的用工制度和体制发生变化,短视频不是通过雇佣就能解决问题的,它是合作的体系,合伙化是它未来的方向。

    在今天,短视频已经成为消费者聚集最多的地方,人在哪生意就在哪。所以未来企业竞争的战场就在短视频。

    要打好这场战役,第一就是要设计一个好的利益分配模式,要把分钱机制设置好。因为钱分好了,才能留住人。企业要把80%的利润分给合伙人,企业只留20%。

    第二则是建立内、外部合伙人机制。每一家企业都要做两种合伙人,内部合伙人和外部合伙人。内部合伙人机制就是要把员工发展成自己的合伙人,要多分钱给他们,否则就留不住人。现在很多企业中有能力的员工最终会出去创业,也是因为企业内部不愿意分钱给合伙人,是企业一把手分钱意识出了问题。外部合伙人就是外部那些有能力的关键人,包括有流量的网红、有能量的代理商、有影响的社群领袖等。

    现在,抖音的日活量达到了4亿,快手是3亿左右。这个数量还在不断增长。企业要想把这些数以亿计的互联网潜在消费者变成自己的客户,就要通过网红来聚集流量。

    在疫情面前,要改变企业的营销模式,最重要的也是企业家要在利益机制上舍得把钱给到今天在互联网上聚人气的网红,把他们发展成合伙人。

    比如最典型的,李佳琦就是化妆品行业的网红。中国任何一家上市的化妆品公司如果能够把李佳琦做成合伙人的话,它的股价立马就上去了,因为它的销售问题60-70%都可以解决了。李佳琦一个人一年的销售额是30亿。他和他的团队一年的收入应该是1亿。但如果让企业每年把1亿分给合伙人,企业家会很难受。所以,我认为今天企业营销的问题就出在分钱模式上,企业家不愿意把钱分给网红。李佳琦这样的网红在中国大概有两三百万,但是这些人并没有成为一家企业最重要的人,而是变成了草根和利润工具。

    但也有一些企业做得比较好。例如软装企业尚品宅配。当年阿里巴巴就把它树立为C2B定制的典型,在今天移动互联网的短视频时代,这家公司又走到了前列。我们一起来看看,它是如何在疫情期间通过互联网的方式做了销售额达几亿量级的订单的。

    尚品宅配一开始做了两个公司抖音号,“尚品宅配家居”和“维意定制家居”。这两个号加起来已经有超过800万的庞大粉丝量了。但它不仅有公司号,还做了一批网红抖音号,例如“设计师阿爽”抖音号有1860万粉丝,“wuli的设计姐”有780万粉丝,“设计帮帮忙”有 800万粉丝……现在尚品宅配公司号和网红号全部的粉丝量加起来有7000多万的粉丝,它搭建了一个完整的粉丝矩阵。

    现在短视频就相当于电视台,尚品宅配每个设计师都拥有自己的电视台。一个设计师直播5个小时可成交1.3万单,按照平均每单几万元计算,1.3万单差不多就是5、6亿元。然后还有9000单是免费设计的,从社会学的角度看,免费设计的转化率至少会达到30~50%,所以最终大概会成交4000多单。加起来就将近2万单,会实现近10亿元的销售额。

    为了实现线上门店与线下门店的匹配,尚品宅配把很多设计师变成了一个营销公司,变成一个行业的流量入口。设计师阿爽有一句著名的slogan就是“爱设计,胜过爱男人”,这就很容易让粉丝对阿爽产生人格认同,从而为企业带来更大的商业价值。

    所以在短视频的舞台上,最牛的企业不是华为、小米、奔驰、麦当劳,而是尚品宅配这样的公司。

    04

    成为一家流量公司

    太多曾经成功的企业喜欢躺在过去的功劳簿上,固守旧有的经营方式,不了解互联网消费者已经成为中国的主流消费群体,这一代人正在改变中国的整个商业格局。所以,最终摧毁企业的不是疫情,而是时代。

    企业光有产品是没有价值的,消费者才能带来真正的价值。消费者的需求就是流量。每一家时代的企业都要让自己成为耐克、阿迪达斯、麦当劳、肯德基、尚品宅配这样的流量公司。

    当一个公司成为流量公司的时候,它推出什么新品,消费者都会愿意尝试。而今天的互联网流量已经被网红垄断了,粉丝喜欢追随人格化的网红,那些把网红变成合伙人的公司更有机会成为真正的流量公司。

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    ——END——

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