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  • 一、企业外部环境分析 宏观环境分析 行业分析 行业内部结构分析 二、企业内部环境分析 企业内部环境 企业独特竞争力分析 企业内部环境分析方法 三、内外环境综合分析:SWOT模型
  • 内部环境--SWOT分析

    千次阅读 2019-05-01 10:06:07
    一、SWOT分析的一般方法 SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和...
    一、SWOT分析的一般方法
      SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁,它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表:
    (1)把识别出的所有优势分成两组,分的时候应以下面的原则为基础:看看它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。
      (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关,另一组与威胁有关。
      (3)建构一个表格,每个占1/4。
      (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对,分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
    在你的企业计划中,一定要把以下步骤都写出来:
       ①在某些领域内,你可能面临来自竞争者的威胁;或者在变化的环境中,有一种不利的趋势,在这些领域或趋势中,公司会有些劣势,那么要把这些劣势消除掉。
       ②利用那些机会,这是公司真正的优势。
       ③某些领域中可能有潜在的机会,把这些领域中的劣势加以改进。
       ④对目前有优势的领域进行监控,以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。

      二、公司的优势和劣势
      公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
      在为将来做计划时,确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势,这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起,就可以形成一个表格,它反过来可以让你做一下比较:你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较,这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。

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  • 7种分析问题的思维方法

    千次阅读 2016-03-18 10:19:25
    它是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境的分析,机会和威胁是对于外部环境的分析。这个...

    SWOT分析法

    它是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境的分析,机会和威胁是对于外部环境的分析。这个模型可以用于多种方面,任何和商品,贸易,竞争有关系的都适用,而人也是一种商品。这个模型可以帮助你理清现状。

    swto

    5w2h分析法

    它广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。提出疑问于发现问题和解决问题是极其重要的。创造力高的人,都具有善于提问题的能力,众所周知。提出一个好的问题,就意味着问题解决了一半。提问题的技巧高,可以发挥人的想象力。连续以几个“为什么”来自问,以追求其根本原因。很多问题都是系统性的,是牵一发而动全身,真正影响大局的不是表面的问题,这种方式可以找到问题根源。选定的项目、工序或操作,都可以从这几个方面去思考。

    5w2h

    鱼骨图分析法

    又名因果分析法,是一种发现问题“根本原因”的分析方法,现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。问题的特性总是受到一些因素的影响,通过头脑风暴找出这些因素,并将它们与特性值一起,按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚,因其形状如鱼骨,所以叫鱼骨图。鱼骨图原本用于质量管理。

    yugu

    6顶思考帽法

    它提供了“平行思维”的工具,避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”,而非 “本身是什么”,是寻求一条向前发展的路,而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽,将会使混乱的思考变得更清晰,使团体中无意义的争论变成集思广益的创造,使每个人变得富有创造性。但人不能同时戴2顶帽子,所以采用这种方法可以让你好几种情绪中进行平行思考。人的思维是通过提问来引导的,一个人是积极还是消极,取决于他给自己提的问题。同样的下雨天,消极的人在统计因为下雨,给自己带来的损失,积极的人在问自己下雨我可以做哪些有意义的事情。

    6顶思考

    金字塔原理

    金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。

    金字塔的基本结构是:中心思想明确,结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。先重要后次要,先全局后细节,先结论后原因,先结果后过程。

    金字塔训练表达者:关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点,想清内容说什么、怎么说,掌握表达的标准结构、规范动作。

    金字塔帮助达到沟通目的:重点突出,思路清晰,主次分明,让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。

    搭建金字塔的具体做法是:自上而下表达,自下而上思考,纵向疑问回答/总结概括,横向归类分组/演绎归纳,序言讲故事,标题提炼思想精华。

    金字塔

    麦肯锡7步分析法

    善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物,任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力,反而会助长灵感及创造力的产生。咨询公司解决问题的方法,不仅对于解决企业问题非常有效,对于解决任何需要深入思考的复杂问题都值得借鉴。随便举几个例子,为什么政府要遏制房价上涨?怎样获得升职?成立市场部应该如何规划?这些问题,都可以通过麦肯锡七步成诗法进行分析,得出较科学的结论。

    麦肯锡

     思维导图

    它是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,呈现出放射性立体结构,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。

    思维导图

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  • 1、SWOT分析法 目的: SWOT分析是对企业内外部条件各方面内容进行综合...企业内部:优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。 企业外部:机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可

    1、SWOT分析法

    目的:

    SWOT分析是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。

    包括四部分:

    企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。

    通过SWOT分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方,并让企业的战略变得明朗。

    企业内部:优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。

    企业外部:机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

    分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

    1)机会与威胁

    环境发展趋势分为两大类:

    一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。

    环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

    环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。

    对环境的分析也可以有不同的角度:PEST分析和波特的五力分析模型。

    2)优势与劣势分析

    由于企业是一个整体,而且竞争性优势来源十分广泛,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。

    如:

    产品是否新颖、制造工艺是否复杂、销售渠道是否畅通以及价格是否具有竞争性等。

    如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。

    需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,要站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。

    企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。

    因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。

    企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势,然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;

    如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。

    而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:

    1)建立这种优势要多长时间?

    2)能够获得的优势有多大?

    3)竞争对手做出有力反应需要多长时间?

    分析步骤:

    1)确认当前的战略是什么?

    2)确认企业外部环境的变化(波特五力或者PEST)

    3)根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制;

    4)按照通用矩阵或类似的方式打分评价。

    把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:

    它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。

    用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关。

    5)将结果在SWOT分析图上定位

    用SWOT分析表将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

    6)战略分析

    成功应用SWOT分析法的简单规则:

    进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;

    进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;

    进行SWOT分析的时候必须考虑全面;

    进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;

    保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;

    SWOT分析法因人而异。

    一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。

    针对SWOT中的机会部分,可以用PEST进行分析得到系统的结果。

    针对SWOT中的威胁部分,可以用五力分析模型来得到系统的分析结果。

    2、PEST分析法

    SWOT分析方法主要是能帮助企业找出自身优势,整合资源,从而形成企业的战略规划,如果想要更加深入了解产品分析的话,最好还是用PEST分析法。

    PEST是从政治(Politics)、经济(Economic)、社会(Society)、技术(Technology)四个方面,基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。

    公司战略的制定离不开宏观环境,而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势,有利于企业对生存发展的机会加以利用,对环境可能带来的威胁及早发现避开。

    要想提高商品的销量,少不了要做产品分析,只有了解了用户的需求,知道用户要什么,才能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。

    PEST分析的内容:

    1)政治环境,是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为,尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

    2)经济环境,指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素

    3)社会环境,主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

    4)技术环境,是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

    3、波特五力模型

    五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

    用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

    五力分别是: 

    供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

    五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    五力模型:

    供应商的议价能力

    供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

    购买者的议价能力

    购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

    新进入者的威胁

    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

    替代品的威胁

    两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

    同业竞争者的竞争程度

    大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

    局限性

    五力模型的前提假设是

    1)能够清晰的界定行业边界,行业的规模是固定的。

    但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时,市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

    2)同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。

    但现实中企业之间存在多种合作关系,不一定是你死我活的竞争关系。

    3)能搜集到一切有效信息(信息透明),制定战略者需要了解整个行业的信息。
     

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  • 在战略规划中,SWOT应该被视为一种常用的分析方法,力量 - 竞争优势,劣势 - 劣势,机遇,威胁。 优点和缺点是公司(产品)的内部因素,这些因素受产品质量,材料,人员,机器,渠道和服务等因素的影响。机遇和威胁...

    什么是SWOT分析?

    公司必须了解其业务环境的变化,才能实现业务目标。 SWOT分析通常用于企业的战略决策。在战略规划中,SWOT应该被视为一种常用的分析方法,力量 - 竞争优势,劣势 - 劣势,机遇,威胁。

    优点和缺点是公司(产品)的内部因素,这些因素受产品质量,材料,人员,机器,渠道和服务等因素的影响。机遇和威胁是公司(产品)的外部因素,受市场,经济,社会和政策的影响。对SWOT的分析指导组织识别产品的优点,缺点,机会和威胁。只有更好地了解自己,了解对手,理解环境,才能更快,更好地保持对变化的适应性和响应性。

    SWOT分析一目了然

    下图显示了一个简单的SWOT分析示例。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    SWOT分析 - 关键概念

    内部因素 - 力量和弱点

    ●优势:公司超越竞争对手的能力,或公司提高竞争力的独特优势。

    ●劣势:与竞争对手相比,企业表现不佳或未能表现良好的领域,与竞争对手相比处于劣势。

    可以通过以下观点分析产品的优缺点:

    SW分析主要分析产品内部环境与竞争产品在以下可能领域的比较:质量,价格,流程,能力,销售/服务

    质量

    ●产品质量安全,稳定,可靠,美观,适用性,耐用性,经济性等。

    价钱

    ●同等水平的产品生产成本,销售成本,服务成本和销售价格(产品盈利能力)。

    流程(生产,效率,交付)

    ●总产量,产能,综合效率,人均产量,人均增加值和交货数量。

    ●产品研发/生产技术(产品技术和制造技术)

    ●新产品设计和开发能力,开发周期,专利技术,专有技术和技术创新能力。

    能力

    ●人才:经验丰富的优秀管理人才,技术人才,优秀的管理,技术团队,年轻/热情。

    ●设备:先进高效的生产线,现代化的高精度生产设备,检测设备。

    ●材料:优秀的供应商团队,一流的供应链,稳定的高品质,低成本材料供应。

    ●方法:先进的管理方法,管理系统,畅通无阻的信息(获取信息的优先级高于其他对手)

    ●测量:先进的测量仪器,科学的测量方法,完整的质量控制系统。

    销售服务

    ●销售:强大的销售网络,优秀的销售团队,丰富的销售经验和技能,灵活的市场变化响应能力,卓越的品牌形象,品牌价值和市场认可度,良好的客户关系,忠诚的客户。

    ●服务:完善的售后服务体系,优质的服务,满意的客户群。

    外部因素 - 机遇,威胁

    要适应市场和环境,我们必须不断完善自我。为了适应不断变化的环境并避免与红海作斗争,必须对产品进行迭代升级,以保持公司的竞争力。:

    ·机遇:产品在某个领域具有绝对优势。在这个领域,产品具有强大的竞争机会。

    ·威胁:在特定环境中产品开发的不利因素。如果你不采取果断的战略行动,这种不利的趋势将导致公司竞争地位的削弱。

    如何进行SWOT分析?

    1:确定SWOT分析的目标

    2:为您的业务,行业和市场进行必要的研究

    3:确定您的业务优势

    4:找出您企业的弱点

    5:确定您的业务的潜在机会

    6:识别对您业务的潜在威胁

    7:制定战略和行动以解决SWOT中的问题

    8:优先考虑作为实施计划采取的行动的顺序

    SWOT分析示例

    下图显示了更新能源市场优缺点的SWOT分析示例。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    在视觉范例中进行SWOT分析

    让我们看看如何在Visual Paradigm中执行SWOT分析。 我们将在这里使用一个简单的SWOT分析示例。 完成本教程后,您可以扩展示例。:

    1:从主菜单中选择Diagram> New。

    2:在New Diagram窗口中,选择SWOT Analysis并单击Next。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    3:您可以从空图开始,也可以从提供的SWOT分析模板或SWOT分析示例开始。 让我们从一张空白图开始。 选择“Blank”,然后单击“Next”。

    4:输入SWOT分析模型的名称,然后单击“OK”。

    5:从图表工具栏拖动SWOT分析形状并将其拖放到图表上。

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

    6:SWOT分析模型的编辑通过InfoArt形状完成。 单击SWOT分析形状以显示InfoArt形状。

    7:开始在InfoArt中输入内容。

    这是最终的SWOT分析:

    如何做好企业SWOT分析?用这个企业项目设计工具就足够了!

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