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  • 企业的产品组合包括
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    2019-04-11 10:36:06
    产品好比人一样,都有其由成长到衰退的过程。因此,企业不能仅仅经营单一的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多,如美国光学公司生产的产品超过3万种,美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然,并不是经营的产品越多越好,二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。
    一、产品组合
      所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中,有一条牙膏产品线,生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏,所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方,则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目,就可以计算出该产品组合的平均深度。
      企业在进行产品组合时,涉及到三个层次的问题需要做出抉择,即:
      ①是否增加、修改或剔除产品项目;
      ②是否扩展、填充和删除产品线;
      ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
      三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
    产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说,拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要;加强产品线之间的一致性,可以增强企业的市场地位,发挥和提高企业在有关专业上的能力。
      二、产品组合的评价方法
      一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上,以x、y\x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率,每一个坐标轴又为高、低两段,这样就能得到八种可能的位置。  
      如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上,就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程,不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态,即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合,必然包括:目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品;目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品;目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品;以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
      根据以上产品线分析,针对市场的变化,调整现有产品结构,从而寻求和保持产品结构最优化,这就是产品组合策略,其中包括如下策略:
      ①产品线扩散策略:包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略;
      ②产品线削减策略;
      ③产品线现代化策略:在迅速变化的高技术时代,产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡
      由于市场需求和竞争形势的变化,产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化,一部分产品获得较快的成长,一部分产品继续取得较高的利润,另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除,则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此,企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率,判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势,以确定企业资金的运用方向,做出开发新产品和剔除衰退产品的决策,以调整其产品组合。所以,所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景,适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品,从而随着时间的推移,企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见,及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。
      产品组合的动态平衡,实际上是产品组合动态优化的问题,只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化,各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化,以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题,目前系统分析方法和电子计算机的应用,已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。

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  • 公司产品组合模式思考

    千次阅读 2022-04-01 09:44:46
    产品诞生要从不同角度来扩展迭代,从项目中去、再从项目中来。通过客户的需求筛选出我们产品所需要的,升级产品功能。本文将针对公司产品的未来发展情况进行讲述。

    产品诞生要从不同角度来扩展迭代每个产品,从项目中去、再从项目中来。通过客户的需求筛选出我们产品所需要的,升级产品功能,增强产品的功能性,而且需要有换位思考的思维方式,了解产品在项目中实施的重点和难点,总结经验,扩展产品的向导功能加强产品的易用性,在开发时要考虑产品的性能和稳定性。

    为了更好地开发产品,需要真正地了解产品的未来,要考虑几年后产品会是什么样,产品会如何发展,这样产品才能变得更加完善、才能算是精品,本篇文档我将为大家介绍我们公司的产品的未来发展情况。

    1整体介绍

    数通畅联的产品可以通过不同的产品组合来解决不同公司面临的企业困难,帮助企业范围内建立起一整套统一、规范的IT架构标准体系,包括数据规范、服务规范、流程规范、界面规范、接口规范等,彻底解决当前面临的信息孤岛问题,有利于提高效率和降低成本。

    1.1产品体系

    首先介绍我们数通畅联的产品体系:

    我们数通畅联的所有产品都是通过K8S云平台进行部署搭建产品环境,通过不同的产品组合方案来解决企业面临的不同信息化困境,帮助企业完善信息化发展。

    1.2产品组合

    数通畅联的产品和其他产品组合使用,产品间相辅相成、灵活组合,彼此之间组成不同的解决方案,可以满足绝大多数的应用场景

    如:IDM+ ESB +MDM集成底座方案、IDM + ESB统一身份认证管理方案、 ESB + MDM数据治理方案、ESB + MDM + DAP 数据中台方案,IDM+ ESB +MDM+DAP+ Portal全域集成方案等,可根据企业项目的不同需求/性质,将产品组合搭配,最终形成特定的、符合企业自身业务的、能够适应企业当前以及未来发展的最佳解决方案。

    1.3产品发展 

    产品诞生后要从不同角度来扩展迭代每个产品,通过从项目去,再从项目来,通过客户的需求筛选出我们产品所需要的,升级产品的功能,增强产品的功能性,而且需要换位思考,了解在项目中实施的重点和难点,总结经验,扩展向导功能加强产品的易用性,在开发产品时要考虑产品的性能和稳定性,了解公司发展方向,从大局的角度来考虑产品的升级,这样产品才能给公司带来利益,公司才能长久地发展下去。从不同的场景来检验产品功能是否存在闭环,从而进行产品升级,保证产品未来发展处在良性循环中。 

    下面我从数据中台、集成底座、全域集成这几种方案角度来介绍我们公司产品的未来发展方向。 

    2集成底座 

    集成底座是基于IDM、MDM、ESB三个核心产品组合打造的一套解决方案,主要解决企业信息化建设过程中业务系统打通以及基础业务集成整合的问题,通过构建企业集成底座,实现各业务系统间的统一认证,保证业务系统访问的一致性;实现各系统基础数据的同源,保证数据一致性的同时为后续复杂的业务集成、财务集成等提供基础数据支撑。 

    2.1产品介绍 

    集成底座是基于IDM、MDM、ESB三个核心产品组合打造的一套解决方案,下面依次介绍这几款产品: 

    1.IDM统一身份认证平台:主要为业务系统搭建统一认证平台,通过预置的OAuth、CAS、认证接口等方式实现各系统的统一认证和单点登录,同时进行组织、角色、用户的管理,并根据需要为下游系统提供用户账号信息; 

    2.MDM基础数据管理平台:通过平台进行基础数据管理,将组织、岗位、人员、客户、供应商等基础数据同步至MDM平台,并基于MDM的分发机制分发给下游业务系统; 

    3.ESB企业服务总线平台:统一的服务管理以及集成构建平台,基于API管理、应用集成快速构建IDM、MDM以及业务系统集成的集成服务接口,实现数据和服务的对接; 

    4.UMC云管理平台:统一的集群管理平台,管理K8S集群,以及IDM、MDM、ESB等产品的容器化部署、升级,同时支持容器的水平、垂直扩展。 

    2.2场景介绍 

    1.MDM主数据平台从HR人力资源系统获取人员信息,并储存在人员主数据的账号分组中。 

    2.由MDM主数据平台向IDM将人员的账号信息发送至IDM平台。 

    3.统一认证的实现主要通过IDM身份认证管理平台,在IDM平台中将MDM下发过来的账号信息下发至不同的业务系统从而实现各业务系统的统一用户。 

    4.各业务系统根据IDM的统一认证标准进行产品调整,从而满足IDM的认证要求,实现统一认证和单点登录。 

    5.IDM身份认证管理平台接收到主数据下发的人员信息后,统一进行账号管理,并以实现HR、OA等系统的统一认证,并且IDM从功能上来看,以完成统一认证。 

    2.3发展方向 

    为了提升集成底座项目实施的便捷性以及实现快速交付,将三个平台集成的内容直接预置在产品或者ESB的预置数据中,后续再进行集成底座的项目交付时,可以直接通过数据初始化完成集成场景的部署,只需要快速调整对应的变量搭建一套集成底座平台。 

    3数据中台 

    数据中台是基于MDM、MDM、ESB三个核心产品组合打造,主要包括两部分:一是基础数据,二是业务数据。基础数据一般来源于基础数据平台,而通过集成底座治理的数据就是最合适的源头,通过基础数据平台汇聚到数仓中作为维表,而集成底座和数据中台可以实现良好的衔接,数据业务一般直接来源于业务系统,通过ESB直接抽取、汇聚到数仓中,形成事实表。 

      

    3.1产品介绍 

    1.MDM基础数据管理平台:通过平台进行基础数据管理,将客户、供应商、物料等基础数据同步至MDM平台进行数据校验清洗。 

    2.DAP数据分析平台:通过制定的主题、指标、业务服务、业务报表作为调用清单来构建数仓,通过数仓构建数据模型并且以数据服务、分析模型、可视化展现的形式对外提供业务数据。

    3.ESB企业服务总线平台:统一的服务管理以及集成构建平台,基于数据集成配置DAP数据采集流程,实现业务系统到ODS、ODS到维度表或基础事实表、汇总事实表数据的采集,同时也是帮助进行主数据的同步分发。 

    4.UMC云管理平台:统一的集群管理平台,管理K8S集群,以及DAP、MDM、ESB等产品的容器化部署、升级,同时支持容器的水平、垂直扩展。 

    3.2场景介绍 

    主数据主要对企业中的主数据进行集中管理,统一进行清洗、校验和丰富,建立统一、标准、完整的主数据体系,并为其他系统提供标准的主数据,同时为DAP提供基础数据支持。 

    ESB企业服务总线从各个系统抽取主数据并同步至MDM平台,支持主数据校验、清洗和汇聚,并配合MDM平台进行主数据分发; 配合DAP平台建立业务数据同步流程,支持数据仓库的建设。 

    DAP数据分析平台结合ESB从各系统进行数据抽取、加工、转换,并汇聚存储到数仓中,构建企业的大数据中心,基于数仓通过图形化、拖拽式配置构建分析主题,实现快速、精准分析,支持领导层的决策。 

    3.3发展方向 

    DAP需要扩展方向: 

    1.扩展数据运算、非机构化数据检索等功能提升DAP对数据的价值。 

    2.DAP增加数据报告功能,通过配置直接可以生产指标报告并且可以导出PPT,帮助客户可以快速生成例会时想看到的业务报告。 

    ESB需要扩展方向:完善自动生成DAP的业务系统到ODS、ODS到维度表或基础事实表、汇总事实表数据的采集流程。 

    4全域集成 

    全域集成是基于IDM、MDM、ESB、DAP、portal产品组合打造的一套解决方案,实现构建综合集成平台的需要,需要从整体对企业的信息化进行设计,企业综合集成平台应该从门户展现、统一用户、数据治理、数据分析、业务集成等几个方面入手,结合企业的运营环境和IT环境,实现企业IT发展与企业战略发展相融合的模板,支持业务的创新和发展。 

      

    4.1产品介绍 

    1.Portal门户管理平台:实现应用集成、菜单集成,通过Portal展现企业新闻、消息提醒、查看文档资料、通过DAP数据服务构建指标分析组件。 

    2.IDM统一身份认证平台:主要为业务系统搭建统一认证平台,通过预置的OAuth、CAS、认证接口等方式实现各系统的统一认证和单点登录,同时进行组织、角色、用户的管理,并根据需要为下游系统提供用户账号信息。 

    3.MDM基础数据管理平台:通过平台进行基础数据管理,将组织、岗位、人员、客户、供应商等基础数据同步至MDM平台,并基于MDM的分发机制分发给下游业务系统。 

    4.ESB企业服务总线平台:统一的服务管理以及集成构建平台,基于API管理、应用集成快速构建IDM、MDM以及业务系统集成的集成服务接口,实现数据和服务的对接。 

    5.DAP数据分析平台:通过制定的主题、指标、业务服务、业务报表作为调用清单来构建数仓,通过数仓构建数据模型并且以数据服务、分析模型、可视化展现的形式对外提供业务数据。 

    6.UMC云管理平台:统一的集群管理平台,管理K8S集群,以及IDM、MDM、ESB、DAP、Portal等产品的容器化部署、升级,同时支持容器的水平、垂直扩展。 

    4.2场景介绍 

    构建统一门户平台对各业务系统进行集成,具体包括建立个人门户、生产门户、高管门户等多个门户,数据分析平台创建各业务领域的分析主题,分析主题集中在门户平台进行展示。 

    通过统一身份认证平台实现统一用户管理,建立覆盖集团跨系统的统一用户管理体系,实现统一认证,方便企业员工的登录。 

    通过企业服务总线,实现系统间数据的传递和服务的治理,一方面是为门户平台、数据分析平台提供基础,另一方面是帮助企业实现业务集成,通过系统化、自动化的业务流转,有效地降低员工的出错率,降低系统管理的成本。 

    4.3发展方向 

    扩展产品移动化实现移动办公,使客户处理事务高效快捷,办公人员无论出差在外,还是正在上班的路上甚至是休假,都可以及时审批公文, 浏览公告,处理个人事务等等。 

    通过结合企业微信与企业的各种应用进行连接,将办公的范围无限扩大,真正地实现移动的办公模式。 

    5总结分析 

    数通畅联的产品都是从一个个项目中迭代出来的,而且通过一个个项目,我们也在不断完善我们的产品体系,那么我们的产品体系究竟是由哪些产品构成的呢?根据架构模式中的架构层次,一般包括各种不同应用系统之间的消息通信、服务集成和数据集成功能的中间件产品,我们一共有8款核心产品分别是:ESB应用集成平台、IDM身份管理平台、MDM主数据管理平台、BPM流程集成平台、DRP数据上报平台,DAP数据分析平台,Portal 门户集成平台以及MAP 移动开发平台。 

    5.1产品发展 

    产品要从功能性、易用性、开发性、扩展性、高性能、稳定性、美观性不同角度来扩展迭代每个产品,通过到项目中去,再从项目中来,通过客户的需求筛选出我们产品所需要的,进而升级产品功能,增强产品的功能性。而且需要换位思考,了解在项目实施过程中的重点和难点,总结经验,扩展向导功能加强产品的易用性,在开发时还要考虑产品的性能和稳定性。 

    5.2产品价值 

    产品要与其他的产品结合使用才能发挥其价值,才能解决不同的企业困境,上述在应用场景所说,数通畅联的产品是可以灵活组合的,彼此之间组成不同的解决方案,能满足绝大多数的应用场景,而我们的产品是通过对外接口与其他的产品进行结合使用,这些接口都是具有规范性的,而且调用方便,获取的数据全面。 

    5.3产品未来 

    产品未来取决于公司体系、取决于人思想高度,俗话说的好站的得高望得远,开发产品时候要以领导、客户的角度进行开发,这样产品开发出来才能符合大众,才能让客户使用,客户才能满意。 

    通过项目中不断迭代进行完善升级自己的产品,这样才能把产品用到最好的地方,才能体现出产品的价值。更好的、稳定的产品也可以帮助实施人员快速而方便地工作,大大减少了工作量,也会让客户满意,增加客户对公司的信任度。 

    展开全文
  • 产品组合是一个企业正在投资的并将对其作出战略性权衡取舍的一系列项目或产品。而新产品视为与现有产品、其他潜在新产品,在竞争资源。 公司战略或经营战略以及创新战略,为竞争型创新投资之间的权衡决策提供了整体...

    组合是为实现战略目标而作为一个整体来管理的一系列项目集、项目和或运营工作。组合的组成部分不一定具有相互依赖性、甚至相关性。

    产品组合是一个企业正在投资的并将对其作出战略性权衡取舍的一系列项目或产品。而新产品视为与现有产品、其他潜在新产品,在竞争资源。

    公司战略或经营战略以及创新战略,为竞争型创新投资之间的权衡决策提供了整体方向和框架。在发展和持续性维护一个企业的产品组合时,总要面对一系列彼此竞争资源和投资的项目。组合管理是一个重要的工具,确保了产品开发和产品管理项目的正确优先顺序和平衡关系。

     

    什么是组合管理?

    组合管理是企业业务单元的业务管理流程,决定了如何为每一个当前正在执行的项目分配项目活动、人员及预算。这是一个动态决策过程,而企业正在进行的新产品和开发项目的列表是不断更新和修改的,在这个过程中,对新项目进行评估、选择和排序,已有的项目可能被加快进行、撤销或取消优先权等,然后资源被分配或重新分配给那些进行中的项目

    在产品开发和产品管理中,企业可以通过两种途径实现新产品成功:正确的完成项目和完成正确的项目,组合管理就是完成正确的项目。(战略小结对正确的描述)

    正确的做项目:流程;

    做正确的项目:目标;

    组合管理的决策对象是未来事件,成功具有不确定性,组合管理可以提高所有项目或产品的总体成功率。新产品开发和管理的资源有限,资源配置的目的是为了获得最大回报,与公司总体战略保持一致,是这些权衡性决策成功的基础。

    组合管理两大活动:组合选择、组合审查。组合管理应当是一个持续性的过程,即不间断的评估产品组合的过程,无论考察的是现有产品、新产品、增强型产品、维护型产品或支持型产品、研究或开发。在这一过程中,确保与战略目标保持最佳一致,并使投资回报最大化的过程。

     

    组合管理中的项目类型

    突破型项目(根本性或颠覆):高风险项目,新技术或新产品与企业现行实践很大不一致。

    平台型项目:风险高于突破型,通过一系列子系统和接口,基于该架构,实现系列衍生产品的高效开发和生产,为衍生型项目/产品提供了平台。

    衍生型项目:低风险项目,从现有产品或平台衍生而来填补现有产品线空白、具有成本优势、基于产品性能或技术引入新特性。

    支持型项目:低风险项目,对现有产品的渐进(增量)改进,或现有产品的制造效率的提高。

     

    组合管理的目标

    价值最大化:配置资源以实现组合价值最大化。

    项目平衡:根据预先设定的准则,维持正确项目间的正确平衡,如长期与短期,高低风险,具体产品或市场类别。

    战略一致性:确保整体组合始终响应企业的经营战略、创新战略,组合投资与企业的战略优先级保持一致,可从三个维度决定产品优先级:战略匹配度、战略贡献度、战略优先级。

    管道平衡:确保资源和焦点不会过于分散,多数公司在组合中囊括了太多项目。应确定正确的项目数量,以达到管道资源需求与可用资源之间的最佳平衡,聚焦于在可获得资源与需求之间的匹配,确保有限资源不会过度匹配。管道平衡可从三个维度划分:产品管道:已经排期的,即将上市的处于开发中的产品流;管理管道:将产品战略、项目管理、职能管理进行整合的流程,目的是持续优化与所有开发活动相关的跨项目管理。项目管道管理:在升级、降级和中期调整期间,对项目的资源部署进行平稳的微调。

    财务稳健:确保组合中所选的项目,能够实现产品创新战略设定的财务目标。

     

    产品组合管理与战略的关系

    缺少组合管理的方法,项目选择的战略标准就会迷失,所选的项目就没了战略方向,即缺少战略框架,无法得知何时做何事。

    确保组合中的项目搭配是最优的,由此在资源有限的条件下实现战略目标,实现战略协同的三大目标:

    战略匹配:如果某些技术或市场被制定为战略重点领域,这些项目是否与该领域相匹配?

    战略贡献:在经营战略中定义了哪些特定目标?如在市场中占领更大的份额。这些项目在多大程度上促成了这些目标的实现?

    战略优先级:组合中的各项投资是否反映了战略优先级?

     

    自上而下(战略桶)方法

    明确公司战略和经营战略,以及与创新相关的战略目标和优先级,从而确定可用于整个项目组合的资源水平。

    根据在企业中所占的战略重要性,排列出业务单元或产品类别的优先顺序,确定战略桶和分配至各个业务或产品类别的比例,比如A项目20%、B项目30%、C项目50%。

     

    自下而上的方法

    定义评估项目的战略标准,依照选择标准对每个潜在项目进行评估,通过严格的项目评估和筛选过程,确定潜在的项目,最终形成一个战略调整后的项目组合。

    项目的选择决策主要取决于该项目是否满足选择标准,而不考虑业务或产品类别的优先级,并且也不刻意追求在项目组合中达成某种意义的平衡。

     

    二者结合

    列出业务或各类产品费用的战略优先级,依照战略标准和费用对每个潜在项目进行估计和排序。综合考虑单个项目的优先级与预算,以及业务或各类产品的优先级,并由此将项目分配至对应的战略桶中。

     

    新产品机会的选择

    新产品机会选择工具可以分为两类,非财务类评估和财务类。

     

    非财务类评估

    非财务类方法或评分方法依据的是主观判断,评估标准包括:战略一致性、技术可行性、风险水平、上市时间。

    促成新产品成功的因素有:

    产品有别于市场其他竞品,能够为客户提供独特利益和卓越价值。

    瞄准一个吸引人的市场,该市场利润率高,竞争不激烈,竞争阻力小。

    利用企业内部的优势,产品和项目的基础是企业在营销和技术方面的优势、能力以及经验。

     

    财务类评估

    在产品组合选择和持续性管理的情境下,财务类评估有两种用途:一是决定新产品在财务上是否可行,是否有可能提供一个令人满意的投资回报率;二是决定项目优先级,此时财务类评估被视为组合选择或持续性组合管理过程的一部分。

     

    什么是平衡组合?

    为了达到良好的风险与回报平衡,新产品机会的选取范围和比例应该取决于企业整体战略和经营战略,同时也应与创新战略协调一致。

    新产品机会所属的业务单元、产品类别、目标市场或者项目或产品的特征,都可以作为新产品机会的分类标准。

     

    构建平衡

    在产品组合的新产品机会权重确定和平衡应符合经营战略和创新战略,这些战略是管理人员调整产品组合的依据,并决定组合的关键维度和指标,如增加高风险产品的比例。

    通过应用组合的维度和指标,使得组合中的产品开发机会达到最佳的平衡,还能够确保该平衡组合与战略是一致的。对组合进行持续管理,以确保在整个开发管道和产品生命周期中,组合始终处于平衡状态,产品机会选择恰当。

     

    资源配置

    巧妇无米之炊,必须为项目配置充足的资源,新产品开发的成功率与持续性产品管理的有效性受限于:并行项目太多;项目计划混乱,任务执行能力差;产品开发项目与其他业务有优先级之分;任务优先级不断变化,导致资源配置随之变化等情况常常导致上市延期,因特性和功能不足而出现产品拒收的情况。

     

    资源配置方法

    基于新业务目标:

    从新产品目标开始,希望从新产品中获得多少回报或利润?

    计算组合中,每个备选新产品的潜在回报或利润,可使用财务分析方法;

    基于业务目标,对项目及其潜在回报排序,选择出累计财务回报能满足业务目标的项目;

    根据资源可获得性按照时间阶段确定资源需求;

     

    基于项目资源需求:

    对现有项目清单进行优先级排序;

    为每个项目制定详细的计划;

    在项目中,根据特定类别分配资源;

    按照时间阶段确定每个类型的累积资源需求;

    基于资源的可获得性,匹配每个类别的资源需求和时间要求;

    识别资源过载的部分,随后重新排列项目时间的优先顺序,或者从项目组合中删除项目,也可以选择增加资源,如外包人员;

     

    将资源配置作为一个业务流程:

     

    小结

    建立并维持现有项目与新产品开发项目间平衡,使其与经营战略和创新战略协调一致。

    所选标准应当符合企业的战略,通过自上而下、自下而上或二者结合的方法,协调战略与单个项目选择及平衡组合。

    组合管理是对现有产品的持续核查,以确保产品与战略和资源可用性形成最佳匹配。

    有疑问或交流可留言评论或者私聊。

     

    展开全文
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    在预算有限的情况下,公司都会面临如下三个资源问题:

    1)如何才能更好地分配开发资源?

    2)什么才是正确的投资组合?

    3)根据公司的风险承受能力和成熟度,这种投资组合应该如何变化?

    产品开发项目一般会有三种类型,分别是:

    1)对现有主营产品的轻微修改;

    2)颠覆性创新项目;

    3)最后是介于两者之间的中间项目。

    针对这三种类型的项目,公司必须有一个创新的战略规划过程,然后创建产品组合投资地图。

    什么是产品组合投资地图?

    产品组合投资地图是产品组合管理的快照,显示了企业对各类新产品开发项目的相对重视程度。

    这里有必要先解释一下产品组合管理的概念,产品组合管理是一种管理公司产品计划及投资平衡的方法,最终目的是为了增加企业的市场份额和收入水平。 

    通常,产品组合的构成取决于两个方面,分别是:

    1)整体资金投入水平:研发投入或新产品开发「NPD」(New product development) 预算;

    2)战略调整和风险承受能力,风险通常包括多个变量,例如,市场风险、技术风险。

    而对于产品组合的管理也分为两个方面,分别是:

    1)一种专注于新产品,即目前正在开发的产品;

    2)另一种包括在售产品(即产品生命周期管理)以及新产品,而产品生命周期管理包括影响营销和销售预算(包括促销)的决策,决策通常是实时做出的。

    产品开发战略是路线图,而产品组合管理是燃料,它可以推动你的战略。

    产品组合管理回答了以下问题:

    • 哪些项目值得最大的投资?
    • 应该如何分配研发和营销预算?
    • 我们的产品组合应该是什么?
    • 我们应该如何转向增长更快的市场?
    • 我们如何才能获得更大的市场份额?

    产品组合可帮助你管理潜在新产品开发 NPD 活动的市场篮子,并有助于了解单个产品如何适应整体战略,使你能够了解不同产品彼此之间的关系,并从风险/回报方面了解它们。

    这样你就不会孤立地投资单一产品,它们帮助你利用你的产品平台并确定衍生品的资金水平。

    产品组合有助于为成功的创意提供资金,它使得公司能够调整其风险状况以使其与产品开发战略保持一致。

    他们可以根据相对风险回报下不同的赌注,例如,对于高度创新的产品,也即创造新市场的产品,往往涉及高风险和潜在的高回报。  

    可持续的高增长意味着不仅要创造出色的新产品组合,还要创造连续几代的新产品。

    产品组合管理需要长远的眼光,它分阶段并选择最佳产品概念,以最大限度地提高创新的总价值,同时平衡风险和回报,通过优化资源分配来实现这一点。 

    除了推动增长之外,产品组合管理还可以通过将投资转向强调对现有产品进行增量改进的短期项目来缩短上市时间。

    产品组合管理旨在最大限度地提高你在新产品开发方面的投资回报,它使你的产品系列与你的战略保持一致,并反映公司愿意承担的风险,你需要选择一个与你公司的成熟度和市场地位相一致的管理框架。  

    产品组合管理通常关注的是应该投入多少进入风险更大的产品创新项目,通常这些投资会跟每个项目承担的风险程度组合在一起。

    用于定义和设置产品组合的一些常见维度如下:

    • 投资市场/技术风险;
    • 市场增长市场份额;
    • 收入或利润战略一致性;
    • 竞争地位市场成熟度;
    • 行业吸引力竞争优势。

    例如,一家公司可能会采用基于风险的方法来组织其项目,则产品可分为三种类型:

    #1 – 核心产品

    核心产品引入对现有产品的修改以创建新产品或新产品线,通常,这种核心产品具有最高的市场份额,并且通常能带来最大的收益。

    核心产品的销售主要针对现有客户,并利用现有产品技术,通常,它们在产品组合中拥有最高的资源分配。

    #2 – 相邻产品

    相邻产品在概念和功能上与核心产品相同,但它们服务于公司的新市场,或者它们可能包括对产品的重大修改,主要用于扩大公司已经进入的市场,通常是现有产品线的变体或衍生产品。

    #3 – 转型产品

    转型产品同时在产品和市场上进行创新,因此风险最高,但潜在回报也最高。

    例如,一家消费类自行车公司可能会通过一系列渐进式创新(例如,添加电子变速)来继续提高其自行车在现有市场上的可用性,这是核心创新。

    这是他们核心产品的创新,是增加市场份额的机会,也是他们产品组合的明显选择。

    但是,如果公司希望扩大规模,它可能会尝试将现有自行车推向专业自行车市场,或者可能会制造电动自行车。

    第一个项目引入市场风险,第二个方法引入产品风险。  

    消费类自行车公司的转型产品可能是为专业自行车送餐员设计的货运自行车,这个项目将涉及一个全新的设计,同时向新的受众营销,它同时引入了产品和市场风险。

    产品组合管理投资示例:

    示例:成熟市场中的成熟公司可能会将产品组合资源分配为:

    • 70% 用于核心产品;
    • 20% 用于相邻产品;
    • 10% 用于转型产品线。

    这是一种风险相对较低的增加市场份额的方法,也是一种基于盈利能力与增长的策略。  

    你需要根据公司的类型、成熟度和风险偏好,量身定制理想的投资组合。

    示例:一家成长型公司可能将 40% 投资于核心业务,40% 投资于相邻业务,20% 投资于转型计划。

    与成熟公司类似,成长型公司可能有一个“摇钱树”(参见波士矩阵),可以产生利润来资助新兴类别。

    成长型公司用来评估其成功的指标与增量增长或年度经常性收入 (ARR) 的逐年增长有关。

    示例:一家科技初创公司可能会将其所有预算分配给转型产品,因为初创公司通常同时承担巨大的市场和技术风险。

    公司可能只有一种产品,它没有成熟的市场,愿意承担更大的风险。

    专注于增长,它可能会为核心产品分配 0%,在相邻产品中分配 0%,为下一个重磅炸弹性产品分配 100% 的资源。 

    卫 Sir 之前所在公司就属于这种类型,全部资源都投入到一款产品上,研发及生产验证耗费了 3 年时间,通过几年的积累,厚积薄发,最终获得了突破性的增长。

    产品组合投资地图的作用

    产品组合投资地图推动了研发和营销投资的资源分配,以实现由整体公司战略确定的风险/回报组合。

    通过沿着市场和产品风险维度绘制这些投资,该地图显示了对各种类型计划的相对投资。

    它允许公司根据其战略和风险承受能力调整投资组合,该地图根据它们引入的风险显示了各种类型的计划,以显示投资如何与公司的风险状况相适应。

    正如上面列举的例子,成熟行业中的稳定公司可能会为核心项目分配 70%,为相邻项目分配 20%,为转型产品分配 10%。

    这是一种风险相对较低的方法,一家科技初创公司可能会将不到一半的开发投资分配给核心产品,因为该公司没有庞大的既定市场并且愿意承担更大的风险。

    根据公司的类型、成熟度和风险偏好定制理想的投资组合。 

    产品投资地图有什么好处?

    • 使公司能够根据整体公司战略有意识地制定预算;
    • 确认产品组合强化了公司正确的风险状况;
    • 提供当前产品组合的快照并揭示任何差距,例如,缺乏对转型产品的关注;

    产品投资地图解决了哪些业务问题?

    一些公司难以获得正确的产品组合,该工具有助于解决这个问题,使公司能够根据对现有投资组合的分析得出所需的分配组合。

    随着预算的变化,公司可以根据其偏好的风险状况来调整相对投资。

    产品或市场风险并不是唯一可能的维度,修改图以反映对公司发展最重要的维度。

    无论你选择什么维度,投资组合地图都可以让你的公司进行与你的整体战略和愿景相一致的新投资。

    该地图还建立了企业战略(通常是年度计划流程的第一步)与预算流程之间的联系,预算流程通常会结束该流程。

    总结

    从概念上讲,产品组合投资地图是产品组合的快照,它不显示随时间推移的一系列产品或事件。

    应用示例:

    #专栏作家#

    卫Sir,公众号:简一商业,人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域,擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等,喜欢阅读和爬山。

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