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  • 浅析市场分析的三个方法

    千次阅读 2019-06-19 09:54:34
    | SWOT分析法 优势劣势分析主要是着眼于企业...SWOT分析意义在于,通过自身内部及外部因素进行比较,从而判断自身是否进入市场能力以及制定相关的战略战术。 如上所示,为SWORT分析的四个关键点,通过...

    |  SWOT分析法

    优势劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其竞争对手的比较,通过交叉的形式将内部资源与外部资源进行比较分析出对企业的可能影响。在分析时应该将所有的内部因素(即优劣势),然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

    SWOT分析法的意义在于,通过自身内部及外部的因素进行比较,从而判断自身是否有进入市场的能力以及制定相关的战略战术。

    如上所示,为SWORT分析的四个关键点,通过矩阵的形式进行枚举列举出企业/产品的优劣势、机会与威胁。

    进而判断企业/产品是否有足够的能力进入市场,制定相关战略方案。

    |  价值曲线分析法

    通过评价一个企业/产品各关键要素的表现,来评价客户总体感知服务质量的方法。关键要素指的是客户对企业/产品评价的各个维度,通俗来说即企业/产品优势的体现点。

    确定企业/产品的关键要素,顾客对要素进行打分,绘出价值曲线图,评价价值曲线,监控曲线走势及变化。结合客户反馈(调查问卷的形式或其他),实时对曲线的关键要素进行更新。

    结合曲线变化趋势,对企业/产品进行一定的评价。

    |   PESTLE分析法

    通过对idea业内以及周边的几大要素进行分析,得出idea是否适合市场的一种宏观分析方法。

    通过对行业以及行业周边的六大环境要素进行详细分析,进而判断idea和市场以及大环境是否相匹配,从而进行战略安排。

    |   总结

    产品的成功与否在前期的市场调研分析阶段起着至关重要的作用,可以通过不同的方法,从不同的维度进行分析,如产品的优劣势、市场潜在的机会与威胁、用户的价值曲线、大环境等方面进行分析,进而得出产品是否符合市场的一个结论。

    另,以上均为个人学习过程中做的一些记录,如有不对的地方,还请各位大牛批评指正。

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  • 7种分析问题思维方法

    千次阅读 2016-03-18 10:19:25
    它是用来确定企业自身竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境分析,机会和威胁是对于外部环境分析。这个...

    SWOT分析法

    它是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境的分析,机会和威胁是对于外部环境的分析。这个模型可以用于多种方面,任何和商品,贸易,竞争有关系的都适用,而人也是一种商品。这个模型可以帮助你理清现状。

    swto

    5w2h分析法

    它广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。提出疑问于发现问题和解决问题是极其重要的。创造力高的人,都具有善于提问题的能力,众所周知。提出一个好的问题,就意味着问题解决了一半。提问题的技巧高,可以发挥人的想象力。连续以几个“为什么”来自问,以追求其根本原因。很多问题都是系统性的,是牵一发而动全身,真正影响大局的不是表面的问题,这种方式可以找到问题根源。选定的项目、工序或操作,都可以从这几个方面去思考。

    5w2h

    鱼骨图分析法

    又名因果分析法,是一种发现问题“根本原因”的分析方法,现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。问题的特性总是受到一些因素的影响,通过头脑风暴找出这些因素,并将它们与特性值一起,按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚,因其形状如鱼骨,所以叫鱼骨图。鱼骨图原本用于质量管理。

    yugu

    6顶思考帽法

    它提供了“平行思维”的工具,避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”,而非 “本身是什么”,是寻求一条向前发展的路,而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽,将会使混乱的思考变得更清晰,使团体中无意义的争论变成集思广益的创造,使每个人变得富有创造性。但人不能同时戴2顶帽子,所以采用这种方法可以让你好几种情绪中进行平行思考。人的思维是通过提问来引导的,一个人是积极还是消极,取决于他给自己提的问题。同样的下雨天,消极的人在统计因为下雨,给自己带来的损失,积极的人在问自己下雨我可以做哪些有意义的事情。

    6顶思考

    金字塔原理

    金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。

    金字塔的基本结构是:中心思想明确,结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。先重要后次要,先全局后细节,先结论后原因,先结果后过程。

    金字塔训练表达者:关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点,想清内容说什么、怎么说,掌握表达的标准结构、规范动作。

    金字塔帮助达到沟通目的:重点突出,思路清晰,主次分明,让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。

    搭建金字塔的具体做法是:自上而下表达,自下而上思考,纵向疑问回答/总结概括,横向归类分组/演绎归纳,序言讲故事,标题提炼思想精华。

    金字塔

    麦肯锡7步分析法

    善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物,任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力,反而会助长灵感及创造力的产生。咨询公司解决问题的方法,不仅对于解决企业问题非常有效,对于解决任何需要深入思考的复杂问题都值得借鉴。随便举几个例子,为什么政府要遏制房价上涨?怎样获得升职?成立市场部应该如何规划?这些问题,都可以通过麦肯锡七步成诗法进行分析,得出较科学的结论。

    麦肯锡

     思维导图

    它是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,呈现出放射性立体结构,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。

    思维导图

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  • 任何企业战略,都会思考这个问题:我打算服务谁?他们什么需求?他们什么未被满足痛点? 2、匹配自我价值:这些痛点中,我可以解决什么 从企业自身优势、资源出发,结合外部竞争对手现状,考虑:客户...

    1.分析客户需求:哪些是客户的痛点
    任何企业战略,都会思考这个问题:我打算服务谁?他们有什么需求?他们有什么未被满足的痛点?
    2、匹配自我价值:这些痛点中,我可以解决什么
    从企业自身的优势、资源出发,结合外部竞争对手的现状,考虑:客户的哪些痛点,是我可以满足的?
    3、大力投入资源:如何匹配资源、采取措施


    1、分析客户需求:定义了三类客户

    第一类:涉及内部利益分配,内部团队摆不平,需要借助咨询公司这样的专业第三方,所谓“外来的和尚好念经”

    第二类:土豪公司,找咨询公司做套方案,在上级单位面前显示自己的功绩,一般是市场竞争不激烈,带垄断性质的公司

    第三类:真正在发展中遇到管理问题,希望借助咨询公司的专业经验,以寻求解决方案
    同一个客户可能会有不只一个痛点,但都会有一个主要诉求

    2、匹配自我价值:选择适合自己的领域

    第一类:处理复杂关系的能力、政治敏感度、从业多年的资历等等

    第二类:社交能力、营销和包装解决方案的能力、熟悉体制内套路等等

    第三类:解决问题能力、创新思维、成就感驱动等等

    3、大力投入资源:制定措施
    策略是什么呢?就是考虑你自己的优势、你的客户群体。

    个人成长跟企业发展一样,比起知道“做什么”,更重要的是知道“不做什么”。


    :分析客户需求——你所在的行业/职业,或者你想要去的行业/职业,客户(包括老板)都看重什么?

    :匹配自我价值——在他们看重的价值里,你的优势是什么?

    :大力投入资源——你打算如何进一步利用这些优势?通过什么渠道,让他们看到你的价值?
    在这里插入图片描述

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  • 随着现代信息技术发展,企业之间合作模式呈现多样化和深度化,外部合作和内部协作需求越来越多,也越来越紧密,很多企业开始面临多项目、项目群组合管理,更关注对项目选择和整合,以实现企业战略目标下项目...

    随着现代信息技术的发展,企业之间的合作模式呈现多样化和深度化,外部合作和内部协作需求越来越多,也越来越紧密,很多企业开始面临多项目、项目群的组合管理,更关注对项目的选择和整合,以实现企业战略目标下项目投资收益最大化。在此背景下,传统的单项目管理方法和模式显然难以满足企业对项目管理的更高要求,而涉及到战略落地、财务预算、收益分析的项目组合管理方法则备受推崇。

    学会组合管理有助于养成“大局观”,让企业的项目能够从企业的大方针出发,在项目组合规划时考虑企业的资源和成本,选择最符合企业利益的项目。项目组合管理模式下,管理层与业务部门的关系更加密切,管理层能够全面地监控公司所有项目的情况,根据项目的实时状态及时作出决策,提高管理效率。

    一、单项目管理、项目群管理、项目组合管理傻傻分不清

    根据项目管理的复杂程度,企业的项目管理一般分为三个层级:单项目管理、项目群管理、项目组合管理。

    单项目管理是涉及到某个项目全生命周期的管理,关注项目从启动到收尾的全过程管理,管理考虑的是短期的、战术层面的内容;项目群管理是由多个单项目组成的,将业务或技术有关联的项目在同一阶段进行组织建设,统一管理制度和资源,管理考虑长期性、战略性层面;项目组合管理是由多个项目或者项目群构成,考虑项目与项目之间的联系、项目与战略之间的联系,管理按照季度或者年度评估。项目组合管理站在企业战略视角下思考,在有限的资源之下通过对项目的最优化配置和资源的有效利用,使得项目与企业战略目标保持一致,并且考虑全部项目组合的投资回报率。
    在这里插入图片描述
    单项目管理、项目群与项目组合管理并不是对立的关系,三者之间是统一的,具体的区别主要体现在:

    1.目标不同

    单项目管理的目的是完成项目交付;项目群管理的目的是通过统一管理和协调,以获得超过项目单独管理时所获得利益总和;项目组合管理是通过对项目或者项目群进行优先级排选择项目和优化项目,以实现战略业务目标。

    2.管理层次不同

    单项目管理的视角是自下而上的,聚焦于某个项目的全生命周期,侧重于项目交付。

    项目群管理的视角是自上而下的,多个项目为同一目标而建设,侧重于所有项目的利益总和。

    项目组合管理也是自上而下的,企业根据战略业务目标选择项目,并对项目的成本和效益综合评估,是战略型的项目管理,侧重企业战略业务目标的实现。

    2.管理视角不同

    单项目管理强调“怎样做项目”,对项目的质量和效率负责,主要负责人是项目经理或资源经理。在PMBOK、PRIENCE2等通用的项目管理方法论下,单项目管理关注的是项目的全生命周期,包括项目的启动、计划、执行、监控、收尾五大过程组,以及范围、时间、成本、质量、沟通等十大知识领域。

    项目群管理强调“如何协调资源做项目”,对项目群的目标负责,主要负责人是PMO。项目群的管理主要关注资源的分配和协调,强调保质保量的完成项目群目标。

    项目组合管理强调“做什么项目”,是从企业的整体战略出发,对企业的效益和发展负责,涉及到的是企业高层领导。在企业目标和效益的要求下,组合管理主要关注项目的成本、收益,以及如何进行组合内的项目分析和选择。

    当企业发展壮大,项目越来越多,越来越复杂,企业对项目管理的要求也越来越高,单项目和项目群无法支撑企业业务和战略,项目组合管理的需求随即诞生。

    二、如何运用项目组合管理帮助企业战略落地?

    根据项目组合管理方法论,管理模式上,企业将战略与项目结合:首先由管理层自上而下的进行战略规划和项目选择,把握项目的整体节奏和方向;其次分派到执行层自下而上的推进项目进度、完成项目任务,并将具体的项目数据反馈到管理层,为管理层分析决策提供更多、更准确的依据——二者相互依存、相互支撑,企业的项目管理也会因此更加高效、科学。然而光有方法论并不能帮助企业实现战略落地,项目组合管理工具伴随项目组合管理方法论被推上台面。下面以易趋项目管理软件为例,展示项目管理方法和工具如何帮助企业战略落地。

    1.财务规划+收益分析

    对于组合管理来说,如何在一定成本内实现投资收益最大化是非常重要的,因此精细化管理项目财务很重要。管理层对项目财务成本(费用、采购)和收益进行分析规划,执行层在项目执行过程中汇报实际成本,再由管理层统计、分析实际与预算的偏差,根据偏差进行收益分析和决策,使得组合的成本可控、收益实现最大化。

    管理层可以根据实际情况做财务规划,对每个项目制定相应的费用预算、采购预算和收益预算,实现成本控制和收益评估。下图为易趋费用预算视图:
    在这里插入图片描述
    执行层则通过费用单、采购合同、销售合同汇报项目实际发生的费用和收益,系统对所有数据的收集为管理层后续的收益分析提供实际、准确的数据,下图为费用单汇报视图:
    在这里插入图片描述
    2.里程碑计划+项目分解计划

    财务规划和商业论证之后,是对组合内所有项目的执行和监控。在易趋系统上,管理层可以通过组合功能模块进行项目监控和管理。组合视图以红绿灯显示组合内项目的状态,包括阶段、交付物、进度、风险、问题等,如图:
    在这里插入图片描述
    其中,阶段和交付物也可以在里程碑计划进行查看和监控。里程碑计划是重大节点的项目计划,是面向管理层的,方便管理层查看和监控重大阶段的项目进度和交付物情况的,有助于管理层掌握具体某个项目的质量和进度,如图:
    在这里插入图片描述
    而对于项目经理来说,里程碑计划的管理颗粒度太大,他们更关注具体项目的计划和任务,因此易趋有专门针对执行层的项目分解计划,以WBS、甘特图、关键路径等丰富视图展示具体的项目计划,让执行层一目了然,图为甘特图视图:
    在这里插入图片描述
    3.团队管理+资源能力规划

    组合管理要对企业的利益和收益负责,所以合理分配资源十分重要。对于管理层来说,他们需要看的是资源的整体分配情况;对于执行层来说,则需要执行具体的资源调拨计划。

    管理层可在资源能力规划模块总览资源情况,了解人员的工作负荷情况,方便管理层了掌握资源动态,如图:
    在这里插入图片描述
    执行层的资源分配则由团队经理或者资源经理进行,他们负责给人员定位角色,并根据项目经理的资源申请,合理分配角色和工时,如图:
    在这里插入图片描述
    总结:
    1、企业在不同阶段对项目管理有不同的要求,大多数小微企业主要是基于职能管理模式下的日常运营,一般主要关注任务管理,协作工具即可支持,比如企业微信、钉钉等。

    2、进一步则是单项目管理,企业内部有初级项目经理,关注每个项目的全生命周期,但不涉及战略层面,期待能够运用项目管理工具来提升效率;市面上单项目管理的工具也有很多,project、禅道等,似乎易趋也有相应的版本可供使用。

    3、随着业务发展,项目的数量增加,这时候企业开始关注项目群管理,一般需要配备专业的项目经理和PMO。此时企业内部的项目管理水平相对成熟,项目会按照某个目标来组建项目群,关注的重点在于资源调配和管理;项目群管理涉及到资源管理和项目整合,需要借助专业程度高的项目管理工具来管理。

    4、当企业开始关注战略,项目需要支撑战略落地,项目管理管理涉及到企业战略,并关注成本、收益,这时候需要专业的项目组合管理工具,只有少部分企业级项目组合管理工具才能满足需求,如上文所提到的易趋。

    无论企业目前属于哪个阶段,项目管理始终贯穿其中,并为企业带来管理上的效率提升和效能增进。从管理思想的角度来说,不管规模大小,每个企业都应该学会项目管理思维来提升企业管理水平。

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空空如也

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企业战略分析方法内部的有