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  • 企业战略三大特征

    2009-10-19 20:47:00
    “战略”这一军事上的概念正在被广泛套用到企业经营管理的各个层面,经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。 以“战略”为书名的企业经营管理论著不下几十种,...

    战略 ”这一军事上 的概念正在被广泛套用到企业经营管理的各个层面,经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。

      以“战略”为书名的企业经营管理论著不下几十种,2005年出版的企业战略译著《蓝海战略》在国内兴起了一股战略新浪潮。按理,人们对经常耳闻 目睹的“战略”这一概念的含义应该是清晰的、有大致相同的理解、并且能够准确应用。但事实并非如此。

      因为战略是一个多侧面多层次多含义的概念,目前理论界没有较为一致的清晰的定义,各有各的理解和表述,而企业界移花接木,随意套用,造成滥用和 误用,出现很多戴着战略高帽的“假战略”、“空战略”。

      笔者根据在企业的实际工作和咨询实践的体会,参照中外学者和实践家们的论述,提出企业战略的三大特征,试图以此界定战略的主要含义,规范战略一 词的使用,使战略概念简洁明了、具有直观性和实操性。

      特征一:认定方向

      中外学者和实践家们几乎都强调战略的“方向性”。杰克·韦尔奇 认 为,战略就是选准一个努力的方向,然后不顾一切地实现它。

      明茨伯 格 (Mintzberg, H)提出的战略概念5P定义中的“定位”(position),其含意也是“认定方向”。

      北大的马浩教授提出的战略四个主要特点之一“长期效应”,含盖了战略的方向性。他说, 战略面向未来,把握企业的总体发展方向,聚焦于企业的远景和长期目标,并给出实现远见与长期目标的行动序列和管理举措。

      “认定方向”最重要。企业就像在商海中航行的一艘船,如果要到达成功的彼岸,最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定,航行越远,离成 功的目标就越远,而且更容易遇险。

      企业认定战略方向就是要认定做哪个或哪几个行业,要做哪个或哪几个产品、服务。行业大方向正确,即使经营管理水平不高,甚至偶尔出现战术性差 错,仍然容易成功。反之,入错行业、做错产品、服务,或随意转行、盲目多元化最容易导致失败。

      企业“选准一个方向”往往是一件困难的工作,而在选择后能够坚定不移,勇往直前也不容易。现实中,不少的企业家、决策者在选准方向后仍然心存疑 虑,缺乏信心,左右摇摆不定,迟迟不能付诸行动,观望拖延。

      因此,我们提出战略的第一个特征是要“认定方向”,只有真真正正认定的东西才可以称为战略,否则,所谓的“战略”实际上只是一个待选待定的方 案。认定战略方向,体现在企业开始大规模投入资源,包括人、财、物、时间等,并做到专业、专心、恒心。

      特征二:确立目标

      企业战略另一重要的特征是“确立目标”。在战略概念表述中,有些直接用“确立目标”。例如战略可以定义为“确立企业的根本长期目标并为实现目标 而采取必需的行动序列和资源配置(小钱德勒)”。

       有些表述没有直接用“目标”字眼,而用“规划”或“计划”等词,我们理解这些词的含意就是确立目标。例如明茨伯格(Mintzberg, H)提出的战略概念5P定义中有“计划”(plan)。杰克·韦尔奇在另一表述中称,“战略不过是制定基本的规划,确立大致的方向……”。

      “确立目标”很重要。企业这艘航船,起航前首先要确定将要到达的目的港。目标不明确,或者目标不具体、不切实际,都会导致航程不成功。

      确立目标需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求平衡。目标既要宏伟远大,充满壮志雄心,又要符合企业的实际,以赢得商业利益为导向;要尽量具 体,太遥远、太理想化、不切实际的目标对企业有害而无利。

      如果你的企业是一艘小舢舨,切合实际的目标是定在就近的内河港。如果是一艘远洋轮船,把目标定在任何一个国际港口也不过分。

      杰克·韦尔奇执掌的GE制定的全球“数一数二”战略目标,获得巨大的成功,就是企业制定切合实际的、具体的、可操作的战略目标的典范。

      特征三:全力以赴

      战略的实质是一系列的行动。学者型理论家的战略概念表述都说到“行动”,但总体感觉是表述力度不够,鼓动力不强。例如,前面引用的小钱德勒“战 略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。

      相比较,战略实践家们的表述更加强调战略的有效“行动”,用词力度较强。例如,前面引用的杰克·韦尔奇的表述中就强调“不顾一切地实现它”,或 是“以不屈不挠的态度改进和执行”。我们用“全力以赴”这一简洁有力的词来概括战略的这一特征。

       “全力以赴”很关键。现实中,有些企业虽然制定了战略规划,但是不能做到全力以赴,人力、物力、时间等资源投入不足,战略成了看上去令人向往、说出来让 人鼓舞、想起来使人烦恼、做起来虎头蛇尾、实际上是自欺欺人的东西。我们强调“全力以赴”这一特征,就是要在实际操作上区分真战略和假战略。不能够做到全 力以赴就不算是战略;没有全力以赴就不可能达成战略目标。

      “全力以赴”决定成败。广州某地产集团在2003年启动了投资开发“南X国家 生态工业园战略”项目,计划在5年里滚动投入资金50亿元。这是一个方向正确、目标明确、非常难得的好项目。项目于当年3月份高调奠基开工。但是,在随后 的一年多时间里,该集团对这一战略项目并没有全力以赴,所投入的资金、人力、物力、时间严重不足,园区的开发建设和招商引资停滞不前。到2004年中,该 集团高层决定放弃这一项目,在经济上和政治上都遭受损失。

      佛山市南海区丹灶镇,是南海的“西伯利亚”——一个较不发达的小镇。南海国家 生态工业园就在这个镇上。地产集团退出后,丹灶镇政府接下了该项目,举镇上下,全力以赴,开山劈地,填塘补坑,短短2年时间,开发了“七通一平”工业用地 近一万亩,成功招商引进国内外工业项目50多个,获得经济和政治双丰收。

      这就是战略!这就是全力以赴的成功!

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  • 网络经济与企业管理【二】之企业战略管理

    千次阅读 热门讨论 2020-10-27 21:46:57
    企业战略管理的特点3.企业战略管理的过程二、企业战略环境分析1.企业环境的构成a.微观环境b.宏观环境2.产业环境分析的内容3.产业的寿命周期4.产业的竞争结构分析a.迈克尔·波特的五力竞争说三、企业资源和能力分析1....

    感谢内容提供者:金牛区吴迪软件开发工作室

    接上一篇:网络经济与企业管理【一】之企业管理概论

    第二章:企业战略管理

    一、战略的性质与类型

    1.企业战略的三个层次

    a.企业总体战略

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    b.事业层战略

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    c.职能战略

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    2.企业战略管理的特点

    整体性、长期性、权威性、环境适应性

    3.企业战略管理的过程

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    二、企业战略环境分析

    1.企业环境的构成

    a.微观环境

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    b.宏观环境

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    2.产业环境分析的内容

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    3.产业的寿命周期

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    4.产业的竞争结构分析

    a.迈克尔·波特的五力竞争说

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    三、企业资源和能力分析

    1.企业核心能力

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    2.核心能力的特性

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    3.企业核心能力的源泉

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    四、经营战略的分析与制定

    1.战略分析

    a.战略分析的主要内容和方法

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    ①市场细分

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    ②产业分析

    研究整个行业的发展和分析。

    产业集中度:
    查看市场占有度排名前四家的企业占有的比例【如果超过80%了基本上就是被寡头垄断了。基本上就进不去了】。

    ③竞争对手分析

    研究竞争对手。
    预测对手下一步要做什么?

    ④竞争优势分析

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    b.战略选择

    1. 发展型企业战略
    2. 稳定型战略
    3. 紧缩型战略
    4. 组合战略

    2.发展型企业战略

    a.发展型企业战略的形式

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    汇总:
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    3.资源分配

    a.波士顿矩阵对战略经营单位的分类

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    b.如何处理这些资源?

    ①明星类资源

    增加投资力度,减少现金消耗,争取可观的盈利

    ②金牛类资源

    继续保持优势或投入大量资金,击败竞争对手

    ③问号类资源

    在大量投资和及时退出中做出果断选择

    ④瘦狗类资源

    及时抛弃,避免浪费资源

    五、竞争战略的分析与选择

    1.竞争战略的基本类型

    a.波特提出的三种企业竞争战略

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    ①总成本领先战略

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    ②差别化战略

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    ③重点战略

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    2.价值创新战略

    a.价值创新战略逻辑

    价值创新战略是基于对顾客价值分析基础上的战略。

    下一篇:网络经济与企业管理【三】之客户关系管理

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  • 今天给大家简单介绍一些数据分析在企业战略管理中的地位以及相关的模型与方法。 什么是企业战略管理 企业战略管理在企业中的核心任务就是需要通过分析企业外部的市场环境、竞争环境以及大的宏观环境,再结合企业...

    在前几天的文章里,给大家完整的介绍了数据分析在企业各个部门中的应用。今天给大家简单介绍一些数据分析在企业战略管理中的地位以及相关的模型与方法。

    什么是企业战略管理

    企业战略管理在企业中的核心任务就是需要通过分析企业外部的市场环境、竞争环境以及大的宏观环境,再结合企业自身的能力、特长以及资源,选择一条能够适合自己企业最优的发展路径,最后实现企业所制定的中长期战略目标。在这个里面我们需要首先了解企业自身的使命、愿景、宗旨、理念以及价值观等企业文化。然后需要对企业外部市场进行特征分析,对企业外部宏观环境进行分析,同时还需要评估企业自身的资源以及优势,最后把所有的自身分析结果同外部市场相关环境进行匹配,得出属于自身企业的相关分析结果。

    上面这个图是小白找到的一个描述企业战略管理主要层次的一个图。我们从这个金字塔模型能看出,企业中长期的愿景是在金字塔的顶端,第二层的经营理念其实就是企业的文化、价值观,然后再往下居中的位置就是企业的战略目标,最后往下细分到业务单元的战略以及职能部门的战略。这其实就是一条完整的企业战略规划流程。

    企业战略管理的意义

    一个企业的战略管理一定是各方面的,所有的内容都是围绕着这个战略来制定和执行的,在这个里面我们可以提炼出五个意义所在。

    1. 制定目标:通过战略管理,我们会制定整个企业在这个时期的目标,这样的话整个企业上下所有的人员都有了一个明确的目标,可以避免出现有力不往一处使的局面出现。

    2. 制定方向:这个和上面的目标基本上道理差不多,主要是为了统一企业整体思路和方向。

    3. 凝聚人心:当企业战略目标确定以后,能够激发企业各个团队的激情,每个人都能够提出自己的创意和设想,建立员工的使命感和责任感。

    4. 提升能力:以战略目标为方向,企业员工会根据企业的发展路径,提升自身的水平和能力。

    5. 制定方法:战略目标公布以后,企业员工需要根据市场竞争现状来确定致胜的战略方法。

    战略管理模型及方法

    在确定战略规划和目标以后,我们还需要建立数据分析的战略管理框架,有很多分析的模型我们都可以拿来进行使用,这里给大家简单介绍一些模型:

    初期:在刚开始执行战略任务初期的时候,我们可以使用PEST分析、外部因素评价矩阵(EFE)、内部因素评价矩阵(IFE)、市场分析以及波特五力模型这几个模型来进行入手分析。

    中期:在中期的时候,我们可以使用SWOT分析、SPACE矩阵、BCG矩阵、GE矩阵以及安索夫矩阵来进行分析和匹配。

    后期:在最后,我们可以使用定量战略规划矩阵(QSPM)以及企业的多元化和国际化战略分析来进行决策。

    今天只是简单跟大家聊一下关于企业战略管理的内容以及数据分析所可能用到的模型,大家如果感兴趣可以先自行了解一下相关的知识,详细的介绍会在以后的文章当中分享给大家。

    **文章来自公众号【小白数据营】**

    大家可以私信我进入到交流群中参与讨论和交流。

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  • 运输企业战略管理

    2019-11-14 22:58:57
    运输企业经营战略:运输企业为了适应未来环境的变化,需求企业生存和长期稳定的发展而制定的总体性和长期性的谋划与方略。 实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡。 总体战略——公司战略 (1...
    运输企业经营战略:运输企业为了适应未来环境的变化,需求企业生存和长期稳定的发展而制定的总体性和长期性的谋划与方略。
    

    实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡。

    特征:全局性、未来性、系统性、竞争性和相对稳定性。
    影响战略的因素:1.企业面临的环境机会或威胁, 2. 企业内部的优势与劣势, 3. 企业决策者的价值观 4. 社会对企业的期望。

    总体战略——公司战略
    (1)发展型战略(2)稳定型战略(3)紧缩型战略
    业务战略——竞争战略
    (1)直接与竞争对手抗争的战略(2)使对手难以反击的战略(3)与对手不战而胜的战略
    功能战略——业务战略
    财务,生产、销售、研发等战略。

    企业战略主要回答的是企业应该在哪些经营领域里进行生产经营活动的问题,即回答“我们应该拥有什么样的事业组合?"企业总体经营战略的侧重点是:第一、确定企业的宗旨,即企业最适合从事哪些业务领域,为哪些消费者服务,以及向哪些领域发展:第二,划分战略经营单位和制定战略事业的发展规划,第三、明确关键战略经营单位的战略目标。

    总体战略

    1. 发展型战略

    特点:投入大量资源,扩大产销规模,提高竞争地位,提高现有产品的或用新产品开辟新市场。

    1. 产品—市场组合战略:

    现有市场与现有产品的组合:,企业在原有产品和市场的基础上进一步深入、扩大、提高市场占有率,进行纵向渗透的战略,扩大使用人的数量,扩大产品使用人的使用频率,改善产品特性。
    现有市场与未来产品的组合,采取市场开发战略,是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
    ③ **现有产品与未来市场的组合,**采取产品开发战略,通过改进现有的产品或开发新产品来扩大企业在现有市场营销量的战略。
    未来产品与未来市场的组合。

    1. 一体化发展战略
      (1)后向一体化,生产企业向供应链后续企业渗透,形成供产一体化。
      (2)前向一体化,生产企业向供应链前瞻企业渗透,形成产销一体化。
      (3)水平一体化,向同行业竞争企业渗透,通过收购、兼并、联合等方式,实现规模化经营,形成经营领域的一体化。

    2. 企业联盟战略

    1. 纵向联盟战略:是指在产品、市场、发展方向等方面有联系的企业或单位之间的联盟形成共同的市场和产品。主要有供应链上下游企业之间的联盟。
    2. 横向联盟战略:是指产品或业务相同的企业之间、不同产业却又共同利益的企业或单位之间的联盟。主要表现形式有:企业与竞争对手之间的联盟,服务型企业与生产型企业的联盟。

    2. 稳定型战略

    强调的是投入少量或中等程度的资源,保持现有产销规模和市场占有率,稳定和巩固现有的竞争地位,这种战略的特点不是消极防守,而是以守为攻,后发制人。

    3.收缩型战略

    当企业外部环境与内部条件的变化都对企业十分不利时,企业只有采取撤退措施,才能抵住对方进攻。

    竞争战略

    1. 与对手直接竞争的战略:(一般竞争战略)
      (1)成本领先战略:要在较长期间内保持企业的运输成本处于同行业中的领先水平,并按照这一目标采取一系列措施,使企业获得同行业平均水平以上的利润。
      (2)差异化战略:企业提供的产品与服务在产业中具有独特性,即具有与众不同的特色,因而赢得一部分用户的信任,同行业难以与之竞争。
      (3)目标集中战略。通过满足特定消费者群体的特殊需要,或者集中服务于某一有限的区域市场来建立企业的竞争优势及其市场地位。
      2. 使对手难以反击的战略
      (1)使竞争对手自己陷入被动而不能反击。
      (2)先下手为强,是竞争对手难于反击。
      (3)向竞争对手显示有再反击的充分准备和能力,使对手难于反击。
      3. 与对手不战而胜战略:
      (1)分居共处。(2)协调行动

    红海战略与蓝海战略

    红海战略:在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,它们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。

    蓝海战略:打破产业边界,开创出一个没有竞争的新市场,同时做到差异化和低成本,建立一个强有力的品牌,彻底摆脱竞争,实现价值高速增长的战略行动。

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企业战略的特点有哪些