网络营销培训：企业微信公众号的运营策略有哪些？
 说起微信公众号，相信很多企业都不会陌生，作为目前国内最大的社交类平台，微信有着庞大的用户群体，如果企业能够运营好微信公众号则可以给企业带来很多潜在的商机。但是微信公众号要如何运营才行呢，下面千锋网络营销小编就为大家分享一些企业微信公众号的运用策略。
 
 策略一：找准定位，把网撒到有鱼的池塘
 千万别小看这一点，要是方向选择错误，你的努力终究会是一场白费。在做公众号之前就要想明白的事情，找准自己的定位，找准自己的目标客户群。所谓万事开头难，公众号运营的开头难就在难这个地方，关于公众号如何定位我觉得包括4个要素：取名、功能描述、头像LOGO、内容。上面这4个要素是我们定位的体现，从取名、功能描述、头像和每天所发的内容，就能看出来这个号究竟是干什么的，能做到这点就已经离成功不远了
 策略二：好素材和图文，是吸引粉丝的杠杆
 在公众号里面素材包括哪些？图文素材、图片素材、语音素材、视频素材。好的素材和图文还包括，文章顶部和顶部的引导，这一点千万要记住，要是少了这一点，就算你的文章阅读量再高，转化为你用户的几率也很小。
 策略三：自定义菜单发挥到极致，连接一切
 自定义菜单是公众号杀手锏级别的功能，因为有了他，就可以链接一切，自定义菜单一级分类只有3个，且每个分类的字数不超过4个;每个一级菜单下面最多允许5个二级菜单。设置菜单一定要记住4个原则：主次原则、简单原则、用户优先原则、活动优先原则。
 策略四：自动回复提升用户转化能力
 自动回复主要分为2个方面，一个是被添加自动回复，一个是关键词自动回复。很多人觉得这两个设置没有什么太大意义，其实大错特错，细节决定成败，这些都是细节，同时又是我们提升运营能力不可或缺的一部分。
 只有懂得用户，做用户感兴趣的东西，才能让公众号真正的活起来。如果你想学习更多微信公众号的运营和网络营销技巧，可以来千锋网络营销培训，两周免费试听，让你亲身感受教学实力。
 关键词：公众号的运用策略

 

 
 企业微博营销：策略、方法与实践
 
 
       是资深微博营销专家大量观察研究和实践经验的结晶，系统地阐述了企业微博运营的科学策略和全套方法，并辅之以大量知名企业的成功案例，将手把手教你进行企业微博营销。
 
 
 
 
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微博营销策略一般有哪些？
 
微博是我们平时浏览很多分享最多的社交平台，在这里我们可以发现很多新鲜的事情了解更多的资讯，微博营销也成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。下面为大家总结微博营销五大策略。
 
一.精准营销
 
最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。
 
常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。
 
原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。
 
小结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。
 
二.情感营销
 
现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。
 
小结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。
 
三.品牌代言人营销
 
一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。
 
小结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。
 
四.口碑营销
 
要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。
 
小结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。
 
五.互动营销
 
企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布平台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。
 
小结：不管是什么营销，用户体验是关键，企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。
 
企业也可以从别的角度策略去做营销。应该根据自身的条件状况去分析，找出最佳的营销手段。没有最好的，只有最合适的。

在专业资料上，我们所见到的网络营销策略指的是网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，但这种定位是按照市场营销和学术的思维方式去研究的，对很多企业的实际操作并没有太大的指导意义。肖玉强在这篇文章里所提到的网络营销策略更多的是讲具体的工具和方法。

 我们知道，网络营销不单纯是卖东西，网络营销更大的价值在于为企业营造良好的互联网经营的环境，包括树立企业的品牌形象，扩大品牌知名度、提高企业美誉度、发现潜在客户，维护既有客户关系等等。好，明确了这一点，我们去寻找我们营销的网络市场。

 社区营销：

 随着web2.0的兴盛，社区已不不单纯指论坛，同时还包含了贴吧、群组、SNS集群（如开心网、人人网、淘江湖、腾讯朋友）等等。社区营销的关键在于找准目标客户聚集地，与目标客户和谐相处，打成一片，然后再施加影响。

 群营销：

 QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群当然，目前最热的还是QQ群。因为中国网民基本上人手一个QQ，资源实在太庞大了。可以加入QQ群伺机而动，也可以建立自己的QQ群，影响群内成员。

 博客与微博营销：

 比较知名的博客如新浪博客，网易博客，搜狐博客，博客中国，博客大巴等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。

 E-mail营销：

 又称邮件营销，是指企业将信息直接发送到客户邮箱的一种营销方法，这种营销方法有两点注意事项：1、企业要获取到足够多的用户邮箱。2、邮件内容要有吸引力，能够将客户引导到企业网站上来。因为邮件传递的信息毕竟有限，客户要获得更多的信息还需到企业网站上。

 电子书营销：

 电子书营销是借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式，  企业可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载的这种方式来传递产品或者网站信息。比如上传到电子书下载的网站，或者百度文库等等。

 软文营销：

 软文营销可以说是现在最省钱的营销方式，写原创文章，在文章中巧妙透露出企业和产品信息，使目标群体并不觉得你是在做广告，却还是在潜移默化中受到了影响。当然，软文营销还需要借助论坛营销、群营销、博客营销等策略才能发挥作用。

 病毒性营销：

 也称口碑营销，病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。2008年可口可乐公司与腾讯合作的奥运圣火在线传递就是一个典型的例子。

 视频营销：

 又称播客营销，像56，youku，ku6，tudou，新浪视频等视频网站支持用户自主上传视频，如果企业或产品的视频很有吸引力，视频营销是个不错的选择。再者，也可以和视频网站合作组织网友参与视频制作与上传。

 搜索引擎营销：

 搜索引擎营销是一种见效快，费用高的网络营销方法。企业通过在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放关键词广告、付费推广、品牌推广等，占据搜索引擎的有利位置，吸引消费者的注意。

 网络广告营销：

 关于网络广告的投放，我觉得有四个位置可以尝试：1、行业网站；2、门户网站；3、地方网站；4、广告联盟；至于广告的形式，根据企业具体情况实施吧，文字、图片、flash、视频、专题等等。

 电子商务营销：

 这里所说的电子商务营销，指的是企业建立独立的直销电子商务平台，如海尔商城，国美电器商城，或者依托第三方电子商务平台建立网上商店，如在阿里巴巴开店，在淘宝网、易趣、有啊、拍拍开网店等等。

 
以上所列举到的网络营销策略并非全部，实际上，随着互联网的发展以及营销方式的多样化，企业网络营销必将衍生出更多的工具和方法。其次，各种网络营销方法均可自成体系，一般企业并没有必要面面俱到，研究透其中几种即可。最后，各种网络营销方法并不是独立存在的，它们之间相互帮衬，互相配合，共同作用于企业网络营销工作。