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  • 几款免费开源的企业管理软件

    千次阅读 2019-08-01 15:24:04
    2BizBox ERP软件不但永久免费,还提供了完备的后续增值服务:云ERP、培训、实施、二次开发、BizCare客户保障计划等,这些服务为企业实施ERP提供了强有力的保障 ,同时也支持了赛瓦软件的快速发展。 适用范围:内部...

    1、2bizbox

    官方地址:http://www.2bizbox.cn/
    在这里插入图片描述
    2BizBox就是为中小制造企业量身定做的高品质ERP 。 2BizBox ERP软件不但永久免费,还提供了完备的后续增值服务:云ERP、培训、实施、二次开发、BizCare客户保障计划等,这些服务为企业实施ERP提供了强有力的保障 ,同时也支持了赛瓦软件的快速发展。
    适用范围:内部管理规范的集团公司
    点评:实施正规,服务完善。

    2、服务社

    官方地址:http://www.fuwushe.org/
    在这里插入图片描述
    它是一款功能强大的企业管理软件:它集成了主控系统(CC)、协同办公系统(OA)、培训系统(TC)、付款审批及预算系统(PB)、人力资源管理系统(HR)、财务系统(FM)、客户关系管理系统(CRM)、分销与物流管理系统(DL)等多个功能强大的管理软件,以全新架构实现了企业各种业务间的协同管理。
    F18.8是我们目前推出的版本。F是服务社网站Fuwushe的第一个字母,也是Free的第一个字母,表示免费、自由使用,18.8表示是2018年8月的版本。我们每半年(在每年2月底和8月底)推出一个新的版本,同时为老用户提供免费的升级包,用户可以自己完成升级。下一个版本是F19.2(关于版本号规则)。
    它是一款成熟的高端管理软件: 我们自己用协同办公系统替换了此前已购买使用的据称中国及亚太地区ERP软件市场占有率第一的用友公司的OA产品,用人力资源管理系统替换了此前已购买使用的用友公司针对高端集团用户的产品NC-eHR;用培训系统不仅对内部员工进行培训,还对供应商的结算人员、订单处理人员进行培训;用协同商务系统与近千个供应商实现企业间订货、对账、结算的全程电子商务……用这样一套完整的系统管理着每年十亿元销售额的业务和近二千员工的日常工作,为企业的精细管理提供了技术保障。现在,越来越多的企业在使用它。
    什么样的企业适合使用这个产品: 协同办公系统是一个通用的办公软件,适用于几个人到上万人的各种企业。培训系统适用于各种企业对员工进行培训。付款审批及预算系统适合各种企业进行付款及采购合同的申请、审批及预算管理。人力资源管理系统由于涉及较严格的业务流程,100人以下的企业建议不要使用,对300人以上的企业较为适合。
    适用范围:100人以下的企业建议不要使用,对300人以上的企业较为适合。
    特点:技术能力好,业务流程清晰,支持云和微信应用

    3、MicroERP

    官方地址:http://www.tshuake.com/microerp/index.htm
    在这里插入图片描述
    其是一款国产软件, MicroERP(蓝本)系一款完全免费的国产通用型ERP软件,适用于中小微型企事业单位实施信息化管理。
    系统实现了“生产加工管理、进销存管理、车辆管理、应收应付管理、账务管理、固定资产管理、人力资源管理、客户关系管理、绩效考核管理、工资薪酬管理”等普遍功能,界面简洁,流程清晰,性能稳定,扩充性强,支持模块定制化,可单机、网络、远程、B/C/S、手持设备同步运行,
    适用范围:适用于百人规模以下的公司或机关企事业单位
    特点:技术型软件,简洁灵活是其最大特点,安装部署容易,功能完善,技服较好,对部分用户开源。

    4、天宝ERP

    官方地址:http://www.tbsoft.cn/NewClass-9-1.html
    在这里插入图片描述
    适用范围:中小企业均可.

    5、一款在线onlyit类ERP软件

    官方地址:http://www.onlyit.cn/prod_onlyit
    在这里插入图片描述

    6、其他开源ERP:

    5款优秀的开源的ERP系统参考:
    https://blog.csdn.net/huaairen/article/details/88596341
    1)jeewms
    jeewms基于JAVA的仓库管理系统(支持自营和第三方),包含PDA端和WEB端。
    项目地址:https://gitee.com/erzhongxmu/jeewms

    2)华夏ERP
    基于SpringBoot框架,立志为中小企业提供开源好用的ERP软件,目前专注进销存+财务功能。主要模块有零售管理、采购管理、销售管理、仓库管理、财务管理、报表查询、基础数据、系统管理等。支持预付款、收入支出、仓库调拨、组装拆卸、订单等特色功能。拥有库存状况、出入库统计等报表。同时对角色和权限进行了细致全面控制,精确到每个按钮和菜单。
    项目地址:https://gitee.com/jishenghua/JSH_ERP

    3)ERP PSI
    PSI是一款基于SaaS模式(Software as a Service软件即服务)的企业管理软件。PSI以商贸企业的核心业务:采购、销售、库存(进销存)为切入点,最终目标是行业化的ERP解决方案。
    项目地址:https://gitee.com/crm8000/PSI
    在这里插入图片描述
    4)生产管理ERP系统
    项目地址:https://github.com/megagao/production_ssm
    主要包括:计划进度、设备管理、工艺监控、物料监控、人员监控、质量监控、系统管理7大模块。

    5) retailscm-biz-suite
    供应链,零售供应链中台系统,集成零售管理, 电子商务, 供应链管理, 财务管理, 车队管理, 仓库管理, 人员管理, 产品管理, 订单管理, 会员管理, 连锁店管理, 加盟管理, 前端React/Ant Design, 后端Java Spring+自有开源框架,通过REST接口调用,前后端完全分离。
    项目地址:https://github.com/doublechaintech/retailscm-biz-suite

    7、现有ERP软件分析

    参考地址:https://blog.csdn.net/niqinwen/article/details/7413874

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  • 传统企业软件商必死

    万次阅读 2014-02-28 11:37:32
    互联网企业并直接主打这个企业的老板,也不会给这个企业上线一套软件系统,这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主(过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老
    传统企业软件必死


    我们过去竞争,总是盯着用友金蝶、SAPOracle。但现在情况不同了。


    我们的客户是一个个行业中的企业,为企业做软件。


    但门口来了野蛮人,你看出租车行业、你看餐饮行业,你看看互联网企业在怎么搞这些行业?


    互联网企业并直接主打这个企业的老板,也不会给这个企业上线一套软件系统,这就和传统企业软件商截然不同。传统软件企业销售总是直接找能拍板买单的主(过去也找什么业务总监/CIO发现不靠谱还得老大发话),传统软件企业是给企业上线一套软件软件系统,而且费用还贼贵,便宜的有10来万,贵的就几百万。


    而互联网企业呢,直接面对消费者和企业员工。不是给他们提供什么手机软件,而是直接就是改造业务,软件当然免费你可以自由网上下载,而且你用软件我还倒贴给你钱,是真金白银的钱,不是什么抽奖/积分之类的虚的。而且我是两边给钱,让两边都尝到甜头。这就是资本砸坑的力量,直接一年10个亿砸进去。在传统企业和传统企业软件行业谁敢这么干,谁这么干过?大家都是靠自己每个项目的兢兢业业销售实施服务回款一点点苦逼滚动发展的,谁敢这么砸钱。


    但互联网企业就是这么砸了,过去打车是随手招的流程,现在是打开软件呼叫车、出租车司机看到了就抢单,抢中了就按照地图位置到达,下车的时候扫码、移动支付、获得真金白银补助立减费用。这就直接整个业务流程就和过去不一样了,而且和软件紧密结合。这不像我们传统企业软件是企业业务流程变化了才再匹配跟上软件。人家是业务变革和软件应用是同时发生的。打车行业几十年没啥业务流程变化,这下一年就发生了翻天覆地的变化。


    餐饮行业也是。现在团购订电子优惠券、去了扫码支付,现在更可以在手机上预订、预点,还可以送餐。慢慢的餐饮的各个业务流程环节都会被团购互联网企业的软件覆盖。


    现在金融行业也是。过去是银行柜台、ATM、网上银行,现在国家提倡互联网金融,人家啥都没有,什么ATM、什么办事大厅都没有,直接网上存款、信用消费、支付、查看消费记录、买彩票买保险买股票买理财产品等等。而且人家直接开办的这种网上银行,人家没有找做金融行业的传统软件商来搞,而是自己就是软件公司,自己研发自己搞银行软件。过去搞商场收银POS的公司,现在消费者和商家都搞移动手机支付了。这下没生意了。现在最牛的颠覆就是比特币,问题和不足都是一时的,在未来必定是历史性的大颠覆。本来货币从黄金脱钩后就是虚拟的数字了,你以为人家真的印4万亿纸币啊。你看看咱们现实发工资直接到卡上,直接刷卡消费,需要现钞纸币的地方越来越少,现在买个2元彩票都能网上直接支付,这钱就是虚拟数字信息了。所以数字货币必定有未来,这创新多吓人,金融业根本想不出有这么一出。


    现在教育行业也是。过去俞敏洪玩的挺好,说YY语音网上授课感觉不错,应该能行得通。但YY语音在资本的支撑下,一年砸10个亿,就要砸出一个在线教育。这就把俞敏洪懵了,自己辛辛苦苦培养老师、研发课程、建设实体学校,这些都被废了。


    我想有不少做出租车、餐饮、金融、教育行业的传统企业软件公司,现在这些行业的客户都被新业务模式新业务流程新软件全一体化颠覆了变革了,传统企业软件公司插不上手了。


    互联网公司还会借助强大的风投资本+新商业盈利模式新业务流程+软件来颠覆一个个的行业一个的企业的。最后发现,传统企业软件商只能靠政府、军工这些最后的堡垒来苟延残喘了,谁挎不上这两个最后堡垒谁就得先死。


    有传统人说,这么砸钱这不是疯了么,他们靠什么挣钱?别急,互联网一直信奉的是有人就有钱途。你看打车软件,人家是砸钱了,好多用户都在用,人家现在在打车软件上开始推广游戏、推广餐饮、电影、KTV、机票、彩票、宾馆预订。你现在傻眼了吧。这就是新商业模式。


    做惯了管理软件,做惯了兢兢业业管控、挤压、靠回款滚动的日子的传统企业软件公司,真现在给你10个亿,你想怎么干?人啊,一旦过惯了紧张日子,一下子掉下10个亿,要么就赶快存起来还没想好怎么用,要么就癫狂的胡花。连想象力和魄力都没有,还言神马创新?


    而人家互联网企业,大多从一开始就走的是免费、风投资本、砸坑。人家从一开始就是玩资本的,所以人家是轻车熟路、从容的、会使的。


    还有人说,他们做的是业务软件,我们做的是管理软件,他们做的是消费者和企业员工,我们做的是企业管理者。我想呵呵。行业的商业模式都变了业务流程都变了,而且不是企业主导的也不是你主导的,而是企业的消费者和员工主导的,你怎么制止。就如同最近好多城市的交通管理部门叫嚣好多规则,让上下班高峰不能用打车软件,让在火车站不能用打车软件,让一个出租司机不能用多个打车软件,作为一个政府部门,制定这样的规章制度多么苍白与可笑。这就是现实,你阻挡不了。


    我还告诉大家一个事,就是人家现在不仅做消费者,不仅做员工,而且还延伸到了企业。你看你的业务都被我们接管了,你企业作为管理方最好也接进来,这样也方便你们管理。不收钱,免费用,直接在手机上或浏览器上就可以了,数据吗当然存在互联网企业的云端,不过你不用关心数据存在哪里,反正你想干的事你都能干。当然你想管也管不了,因为你的消费者和员工都喜欢了互联网企业主导的这个新商业模式新业务流程,你不接进来,你就被甩出去。所以企业管理方现在也在使用互联网公司提供的免费软件。你看,消费者-员工-企业都被连通了,业务软件真的一体化了。


    数据都在互联网企业的云端,这么多数据积累,你的时间、你的消费频次、你的消费额度、你的其他服务购买情况、你的员工位置、你的员工的工作效率、你的员工调度管理优化,互联网企业全都知道,人家是全流程数据,而且是整个社会行业的数据,不像传统软件是一个客户一个数据库而且数据库还都得安装到客户机房和传统软件商没有半毛关系经过大数据统计分析,再来优化业务流程、再来推荐创新新的服务,这就螺旋上升了。不像传统企业软件还去客户那里调研、访谈,搞出来的需求和产品创新还是意淫。这就把传统企业软件甩出几条街。


    还是我过去那句话:用信息技术重新组织重新优化配置社会资源,发挥更高效能。这就是电子+商业的魅力。这才是电子的真正威力。


    为啥说信息技术也是一种管理工具管理技术,就是因为管理的本质好像就是重新组织重新优化配置企业内资源,发挥更高效能。他们的目标是一致的。现在信息技术比人为干预人为的管理更加优化配置,那管理者....,那管理软件....。大家去想吧。

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  • 经典企业管理软件商业模式

    万次阅读 2014-01-01 11:24:00
    经典企业管理软件商业模式咱们假设年销售额目标50亿-100亿。一、渠道1、全国除去香港/澳门/台湾(生意先不发展那里)、西藏/新疆/宁夏/青海(大城市太少)不说,直辖市北上广、天津重庆,还有华北(河北/山西/内蒙古...
    经典企业管理软件商业模式


    咱们假设年销售额目标50亿-100亿。


    一、渠道
    1、全国除去香港/澳门/台湾(生意先不发展那里)、西藏/新疆/宁夏/青海(大城市太少)不说,直辖市北上广、天津重庆,还有华北(河北/山西/内蒙古)、东北(辽宁/吉林/黑龙江)、华东(山东/江苏/安徽/浙江/福建)、华中(湖北/湖南/河南/江西)、华南(广东/广西/海南)、西南(四川/云南/贵州)、西北(陕西/甘肃),一共5个直辖市、23个省。


    2、全国一共600多个市(有准确的国家行政统计数据/县级市也算市),咱们把直辖北上、广深、天津重庆除外,其他城市按规模和经济实力咱们分三档:第一档100个城市,第二档200个城市,第三档300个城市。


    咱们就算每个城市发展一个代理商,那就需要100-200个代理商(第三档都是弱小县级市了不支撑大销售,咱们80/20看事),平均到每个省需要找5-10个代理商。每个代理商需要负担:
    A、100个代理商,50亿,每个代理商年目标5000万
    B、100个代理商,100亿,每个代理商年目标1亿
    C、200个代理商,50亿,每个代理商年目标2500万
    D、200个代理商,100亿,每个代理商年目标5000万


    二、客户
    1、中国赚钱的行业大约40多个(可统计中国企业500强/中国民营企业500强),而且最老最成熟的SAP在全球也就拥有20多个行业解决方案(做不大的行业都没有专门的解决方案)。


    2、按照80/20,塔尖客户还是每个行业的500强,中间一级是500强外-1万名的企业,其他1万开外的企业都是塔基企业。


    咱们算大数,40个行业x500强=20000个客户。再简单粗暴说23个省,那每个省就分布大约100个中国500强客户(当然很多强客户的总部在直辖市和一级城市)。


    但其实不可能每个行业都能扎的这样深把每个行业500强都覆盖到,所以主力覆盖的行业也就是20来个,这样就10000个客户,这样每个省平均分布50个500强客户。再说每个省需要找5-10个代理商,那么每个代理商需要Care 5-10个500强客户,差不多能Care过来。


    看客户平均产值:
    A、100个代理商,50亿,每个代理商年目标5000万,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。
    B、100个代理商,100亿,每个代理商年目标1亿,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约1000万。
    C、200个代理商,50亿,每个代理商年目标2500万,每个代理商Care 5个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。
    D、200个代理商,100亿,每个代理商年目标5000万,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。


    三、产品与服务


    1、每个软件公司不能研发太多产品,否则整个产业链(营销/销售/实施/项目管理/培训/定制开发/服务/运维)成本和复杂性都很高,代理商能力不匹配质量不达标。所以核心产品5个,次核心产品5个就OK。


    产品不宜上中下都提供,不能一套产品提供豪华版/标准版/基本版,看似裁裁剪剪就OK,其实不可以。每层次客户的要求都不一样,对产品/营销/销售/实施/服务/定制是一整套匹配的不一样,每个代理商也做不到上能做塔尖客户下能做塔基客户的弹性能力。


    2、软件价格和软件复杂度也有一定关系,软件复杂度也和客户层次有一定关系(塔尖客户/中间客户/塔基客户对软件复杂度和价格承受力均不同)。软件复杂度和价格也影响代理商能力要求和销售难度。依中国目前渠道商数量和能力,每个产品价格应该在10万-50万,这样一整套套件产品就是100万-500万。这也是普遍客户承受能力,上能覆盖每行业500强,下能覆盖中与中上行业客户。塔基客户只能放弃。


    3、服务产品分为:
    实施(高级流程梳理服务产品/实施安装配置服务产品/项目管理服务产品)、


    服务(培训认证服务产品/试点应用服务产品/推广应用服务产品/客服问答服务产品/配置变更服务产品)、


    运维(安全性能运维监控检查优化服务产品/数据检查修正清洗处理服务产品/升级迁移扩容技术服务产品/疑难技术支持服务产品)、


    定制开发(新功能、新查询/新报表、系统整合/门户集成、原有UI修改、原有功能业务逻辑修改、BUG修改)


    4、收入结构配比:
    软件收入+License收入30%,实施收入20%,服务收入20%,运维收入20%,定制开发收入10%。


    定制开发成本高利润低/知识人员管理难,所以不鼓励大规模团队定制。可以外包、可以化整为零来控制成本。为了做到能够外包、能够化整为零,需要功能代码自我封闭性/可阅读性/异常截获性强、平台API/定制开发平台/开发模板强、升级工具强,还要跟随开发文档、培训教育认证、定制开发支持。所以目标明确后就得配套所有端到端相关。


    5、客户收入配比:


    一套套件软件产品为5-10个子产品,每个子产品10-50万,一套套件软件产品为100-500万。这样来思考分配到一个客户一个子产品的综合产出与售价。


    A、100个代理商,50亿,每个代理商年目标5000万,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。500万分为150万软件收入、100万实施收入、100万服务收入、100万运维收入、50万定制开发收入。


    B、100个代理商,100亿,每个代理商年目标1亿,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约1000万。1000万分为300万软件收入、200万实施收入、200万服务收入、200万运维收入、100万定制开发收入。


    C、200个代理商,50亿,每个代理商年目标2500万,每个代理商Care 5个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。500万分为150万软件收入、100万实施收入、100万服务收入、100万运维收入、50万定制开发收入。


    D、200个代理商,100亿,每个代理商年目标5000万,每个代理商Care 10个500强客户,每个客户需要每年产出大约500万。500万分为150万软件收入、100万实施收入、100万服务收入、100万运维收入、50万定制开发收入。


    四、能力跟随


    1、总部:需要在平台、模板、流程、自动化工具、全国管理平台上发力,投入精英高科技人才。


    还需要做好品牌塑造、营销/销售/实施/服务/运维/开发标准制定、标准培训认证/督导/支持,管理好合同风险/回款风险


    2、成立企业大学/和大学合办课程,做好人才吸引/培养/输送,做好渠道商营销/销售能力培训、实施/服务能力培训、技术运维/技术开发能力培训


    五、实例分析


    咱们分析,战略是:
    1、产品:大力做强产品(财务、SCM、CRM、HR、OA)、大力做强服务标准产品、大力做强定制开发平台产品和配套


    2、标准:大力做强品牌,大力做强各业务线标准制定/培训认证/督导/支持


    3、大力做能力提升:渠道商营销/销售能力培训、实施/服务能力培训、技术运维/技术开发能力培训


    4、大力扩张渠道战略:力求扩张到200个大渠道代理商


    假设现在年收入10亿,要在10年内要达到年销售额50亿-100亿,按年复合增长率25%速度增长(考虑速度管控风险/能力成长/人工成本增长/营销销售费用增长/办公租金增长/税金增长/客户持续购买能力),来倒推需要多少年来实现。这个年限也决定了在这些有限时间内每年要明确做到哪些大事。


    就算需要10年完成,那上述4类大事,每类都最少需要2.5年必要时间,这很紧。不过做事我们从来都不是线性的,而是配比同步增长的,所以会持续同比夯实与扩张,这就是健康的。


    额外,再想想另外一家做各种主流行业解决方案的软件集团企业,号称年销售额60亿,主要收入却来自欧美日外包,把美元换算成人民币统计来提高年收入,本身国内各主流行业解决方案从开发到实施到服务到客服做了N多也收入才20亿(差不多一个行业平均下来2亿),其他收入来自电子硬件销售。所以回头想想就做国内市场,纯做解决方案(不卖硬件),要做到50亿-100亿,要有多难、利润要有多低,如果不压榨成本,就是优化最精确的战略规划/最精确的计划执行PDCA管理和预算管理,这运营能力得要求多强。

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  • 企业应用软件商怎么渡劫

    千次阅读 2014-03-01 16:27:57
    企业应用软件商怎么渡劫云这个概念从2006年由Google提出,Google的信息爬取爬虫、内容存储、内容索引、搜索运算,无时不刻的让我们感觉到云计算和云存储的强大性。传闻Google已经拥有一百万台服务器,这么密集的...
    企业应用软件商怎么渡劫


    云这个概念从2006年由Google提出,Google的信息爬取爬虫、内容存储、内容索引、搜索运算,无时不刻的让我们感觉到云计算和云存储的强大性。传闻Google已经拥有一百万台服务器,这么密集的服务器,需要的电力/通风/散热、高集成安装放置、数据传输/服务器分布式协同运算、监控运行/硬件损坏/替换,这得多高的技术要求。所以听说Google自己研发服务器主板为了更高密集放置,自己设计机房为了全自动化运维/机器人替换损件,用海水循环制冷散热/用潮汐来产生电力,自己研发新的数据传输协议/自己研发铺建新的数据传输缆线介质,自己研发操作系统研发数据库研发开发语言研发中间件并且开源,而且还把这些从基础硬件/网络/存储/软件都开放出来供大家分享使用,这就是云的起源。


    后来Amazon为了搞开放商家平台,为了商家的数据/图片的存储,为了销售数字化的电子书/音乐/数字电影的存储和传输,所以Amazon也发展了云计算/云存储业务。


    但2013年才应该是中国云计算元年,这已经距离2006年过去了7年了。2013年,国际巨头Oracle整个公司全方向转云/大力收购大力研发云/并且加大对云的销售业绩要求和提成激励,IBM云进入中国、微软云进入中国、Amazon云进入中国,SAP大力推广私有云HANA高性能软硬一体化的数据仓库/商业智能。中国各大巨头如华为、联想等也加入国际开源OpenStack云组织,中国互联网巨头BAT/360都进入云市场,并且去年掀起一股消费云大战那就是网盘/相册,从免费赠送100G竞争到了免费赠送10个T。在企业应用云,金蝶的主打中端产品K3也演变成K3 Cloud,是全新研发的一代产品,完全基于云来设计而非过去K3的改造。用友也研发了云应用管理平台Cloud Service Platform。东软也在2014年初宣布以后在主力行业推进云,东软扎的行业可都是政府、事业性等对安全对私有敏感的组织(如国土资源、电信、电力、公安、税务、审计、社保等等)。2013年最让人震惊的还是Amazon与美国中情局签订云服务的提供,这可是安全保密极高的美国安全军方,对于对云有安全担忧的人们无疑是一剂强心剂。


    云虽然在IaaS 网络虚拟化/存储虚拟化方面还有许多技术深化、在关系型数据存取领域还缺乏重磅分布式产品、在开发语言领域Golang还不成熟、在应用引擎研发方面还不丰富不稳定不强大、在运维服务管理方面还响应不足/解决问题不足、解决方案在开源界还尚不成熟,但,这是IT行业,3年一小变,5年一大变。所以从2013年算起,2017年将是中国云计算爆发的一年。


    科技的进步是相对比较快的,但应用落地普及往往受客户进步的影响,客户走不动你就很难动。但纵观中国企业信息化20年,很多重大阶段的升级往往不是受客户驱动,而是受巨头推动。Oracle已经决定云优先,也就是销售组织侧重云、销售业绩份额偏重云、销售提成激励偏重云,所以Oracle的销售先给客户推荐云讲解云营销云。


    巨头的推动力量是巨大的,就如同中国金融业一直很封闭的自己玩,现在BAT年底一轮利率热、理财基金热,短期聚集了万亿资金。这让保守金融业从未有过的震惊。怎么世界变成这样的玩法了?老百姓难道疯了?纷纷举办内部研讨会、给媒体吹风给老百姓吹风宣传风险担忧漏洞,但却仍然势不可挡。就如同中国电信业,过去三大巨头,现在虚拟运营商纷纷获得牌照应用花样眼花缭乱。就如同中国出租车业,几十年没什么变动,去年第四季度打车软件补贴大战互联网巨头砸10亿真金白银,顿时出租车业天翻地覆。再比如中国如家之于中国宾馆业,携程之于中国民航机票销售业一样。这就是巨头的资本力量+媒体传播营销力量+消费者流量入口力量+地推力量+信息数据收集/应用研发力量。这就是巨头的砝码。


    中国企业客户应用科技是一向保守的,但这几年京东、阿里攻城略地,让线下制造商、分销商、零售商纷纷压力巨大,有的关店,有的多渠道销售,有的转型主力线上。这都是生死痛苦蜕变。谁能料到线上发展这么快,而且革命了线下,让线下无路可走。现在这些互联网巨头又在准备革命服务业,先从餐饮团购、电影院/KTV/美容院/度假村/游乐园开始。传统巨头惊了,什么叫互联网思维,怎么转?联想、万科、华为、海尔纷纷在探讨、领队参观学习。


    而云计算也是如此。不仅互联网巨头们业务应用一体化变革整个行业的商业模式与业务流程,而且人家利用云存储获得了整个闭环业务链条的全社会的业务数据,这对重组、优化、配置社会资源,让社会资源更加高效率高价值非常有利。


    我们做传统应用软件的目的不就是为了企业资源配置、组合更加高效率高价值么?我们局限在某个企业内部信息收集、某个企业内部资源的整合优化。而人家互联网一上手就是整个社会资源,我们的某个具体客户就是人家社会资源中的一份子。我们是小圈,人家是大圈。


    企业经营讲究的是根据市场动态来决定自己的战略战术决策,所以最关键的信息反而是企业外/社会内的信息,而非企业内部的信息收集利用。所以我们做传统企业应用软件一开始就低了一维。


    有句夸张的话就是未来每个企业都是电子商务企业,每个企业都会成为一个软件企业要充分利用软件信息技术来为自己经营而引领并支撑。虽说这个未来可能还不确定有多远,可能一些企业如媒体、出版、金融、旅游、机票/火车票、宾馆、打车、餐饮、休闲娱乐、购物、数码、家电、教育、医疗、农业养殖种植都被充分颠覆了,更多的行业也正在被逐步颠覆重新想象。但中国仍然太大,中国企业太多,中国三教九流的水平层次太杂。这么多的颠覆,仍然是大量企业在权钱寻租交易、跑马圈地、暴力营销、逐水草而居。所以中国传统企业软件也很多层次很多路仍然可行。


    但云这个坎怎么迈?


    我过去反思过传统企业软件的核心竞争力,有人讲应该是渠道销售与服务能力,有人讲应该是产品研发品质,有人讲应该是整个业务价值链的整合管理,有人讲是品牌溢价议价能力、有人讲是软件内嵌灵魂思想模型引领指导能力、有人讲是客户需求快速探知与满足。


    我觉得这都对。但就是没人讲中国传统企业应用软件的核心在于技术。


    你看看云。你要满足海量用户的运行和数据存储,这比给一家家企业安装部署软硬件要高门槛的多。大量传统企业应用软件商,只要客户的数据大点人多点,IT系统就不稳定/性能慢。虽说中国传统企业应用软件都研发自己的所谓企业应用平台,但结果就这现状。


    那在云时代怎么应对?所以必然要把自己所谓的企业应用平台经过裁剪,放置到现在专业的云提供商那里。


    企业应用平台其实内在分很多层,最底层应该是技术平台。过去搭建企业应用平台,如在微软技术体系内,微软提供了报表服务引擎、工作流服务引擎、消息队列引擎、服务接口管理引擎、数据ORM存取引擎、事务引擎、日志记录、异常跟踪监控等等。再往上是真正的企业应用基础,如单点登录门户、组织权限管理、主数据管理、基础业务参数开关维护。再往上走是新模块可视化设计工具/典型功能代码框架、定制开发工具/补丁打包发布工具/补丁升级工具、实施安装部署工具/数据初始化工具、运维检查监控优化工具/技术支持工具。


    所以说,专业的云提供商会替代了企业应用平台中的技术平台部分。你看云提供商提供的文档存取数据库、图片存储数据库、视频存储、KV数据存储、语音识别引擎、图片识别引擎、消息队列引擎、地图引擎,这些高难度技术都是中国传统企业应用软件商干不了的。所以只能干脆利用人家的引擎。


    未来,能做企业应用平台的寥寥无几,全被高技术门槛打死了,不像现在各种OA、BPM、快速开发平台等等各种李逵李鬼都纷纷宣称自己是平台。


    彻彻底底扯下技术遮羞布的中国传统企业应用软件商,放到云上面大大自动化简化实施/运维/支持,在这种未来现状下,什么是中国传统企业应用软件商的核心竞争力呢?在这种局面下我们不妨再问自己一下这个问题。客户需求快速探知与满足能力?软件内嵌灵魂思想模型引领指导能力?品牌溢价议价?产品研发品质?渠道销售服务?业务价值链的整合管理能力?


    到底哪个能力是第一呢?有人说当然是客户需求快速探知与满足能力?这是生意的本质根源啊。但你做了什么能够做到这一点呢?有人说是业务价值链整合管理能力?那你又做了什么能够做到这一点呢?我们不妨多问问我们自己。
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