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    2022-02-24 00:17:13

    读书笔记的历史文章,

    关于数据治理的读书笔记 - 什么是数据战略?

    关于数据治理的读书笔记 - 企业数据治理的“道、法、术、器”

    关于数据治理的读书笔记 - 数据治理、数据管理和数据管控的理解

    关于数据治理的读书笔记 - 什么是数据治理?

    组织是企业数字化转型的基础和保障,在数据治理中需要的是敏捷组织,所谓敏捷组织,就是能灵敏感知环境并迅速对应的组织。不同于传统组织的金字塔型层级结构,敏捷组织的组织机制是扁平化的,有小规模、跨职能的团队组成,团队承担着业务端到端的责任,能够更快地响应变化。敏捷组织有如下特点:

    (1) 架构灵活。

    (2) 数据驱动。

    (3) 员工能动。

    (4) 领导作用。

    (5) 动态资源。

    企业数字化转型,“转”是方向性,“型”是结构性,数字化转型就是通过运用数字化手段和调整企业组织机制,实现企业经营策略和管理能力的创新、改变和升级,增强企业在数字化时代的竞争力。

    之所以企业的数据治理需要敏捷组织,主要有三个原因,

    首先,数据治理是企业的顶层策略,指明了企业的哪些决策需要制定,由谁负责,强调IT部门和业务部门融合,解决传统由IT部门驱动的专项数据管理难以推进、协调困难等问题。

    其次,企业数据治理本质上关注的既不是治理,也不是数据,而是如何获得数据中蕴含的商业价值。扁平化的敏捷型组织模式,可以更聚焦目标和行动,避免传统金字塔层级组织模式需要层层上报、层层决策的管理模式。

    第三,企业数据治理不是靠一个人或者一个部门就能够做好的。要建立“数据治理,人人有责”的企业文化,他靠的应该不是上级的权威或者命令,而是员工围绕绩效目标形成的自我驱动、协同协作的模式。

    构建敏捷组织需要从5个方面入手,

    (1) 以客户为中心,快速响应客户需求,构建敏捷性数据治理组织的首要原则是建立以客户为中心的理念和文化。

    (2) 以数据驱动,能让业务人员、管理者随时随地看到他们所需要的真实数据,并根据数据及时做出决策。

    (3) 重新定义IT,IT部门的作用不再是支撑,而是驱动,IT即是业务,IT即是管理。

    (4) 业务和IT深度融合,建立业务和IT连接的桥梁

    (5) 培养复合型人才,需要培养和引入懂业务、懂数据、懂技术的复合型人才。

    敏捷组织的构建需要有一种开放的企业文化。实施组织变更就意味着岗位和权责的再分配,如果没有开放的企业文化,数据治理就很可能成为一个“政治”问题。如果只是进行形式上的组织设置,没有从行政、人力上解决权责分配的问题,就无法形成团队的凝聚力,从而影响数据战略的实施效果。

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  • 数据猿每个企业都面临着一个重大的机会:如何用互联网的方式去满足客户的需求。每一家时代的企业都要通过招募合伙人的方式,让自己成为一家流量公司。大数据产业创新服务媒体——聚焦数据 · 改变...

    数据猿

    每个企业都面临着一个重大的机会:如何用互联网的方式去满足客户的需求。每一家时代的企业都要通过招募合伙人的方式,让自己成为一家流量公司。

     

    大数据产业创新服务媒体

    ——聚焦数据 · 改变商业

    分 享 | 姜汝祥 北京大学社会学博士 北京锡恩咨询集团董事长

    整 理 | 曹惺璧

    人类每一次重大的历史进步都是危机创造的。比如说互联网并不是因为要满足线上授课或购物的需求才产生的,而是因为战争需要通过网络来传输信息,所以互联网其实是战争的产物。

    关于疫情之下企业的应对,我送给大家一句俗话“只要思想不滑坡,方法总比困难多”!

    01

    再不复工,企业就扛不住了

    疫情期间受到冲击最大的是两个行业。

    第一是服务业。服务业最大的价值是人工服务。西方发达国家的电商不容易做起来,就是因为人工成本太高了。而现在疫情带来的最大问题是,人都被封闭在小区里了。

    第二是制造业。制造业面临的最大问题是复工不复产。任何一个制造业企业都属于一个产业链的某一环,例如手机生产企业需要和电池及半导体企业合作,其中任何一个环节出了问题都会影响整个产业链,所以制造业的问题主要是产业链的问题。

    但在疫情下,人工智能、游戏、软件开发等高科技产业,以及抖音、快手等短视频领域的平台,就会获得比较大的发展。

    企业面临的最大困难就是现金流问题。中国人均GDP已经达到了8000美金,差不多相当于80年代的美国, 90年代的加拿大。但是疫情出现后,85%的企业都面临现金流的问题,账上资金只能维持三个月。大家都知道,疫情会持续两三个月的,现在已经过去了一个半月,企业如果在接下来的一个半月不能够迅速恢复生产,员工不能迅速复工的话,可能很多企业就扛不住了。

    02

    从体系入手,解决现金流问题

    解决现金流短缺的问题,贷款、停产歇业、减员降薪三种方式都很好。企业和员工是利益共同体、命运共同体,面对疫情大家应该共度难关,这是一个理性的选择。

    疫情期间能够成功应对的企业,主要是因为做好了两件事,“内部体系麦当劳化“和”外部体系网络化”。所有企业都有能力做好这两件事,而且做好这两件事可以迅速改变企业面貌。

    内部体系麦当劳化

    在疫情中被摧毁的企业,主要都是管理体系出了问题,运营体系不过硬,所以遇到危机就暴露出问题了。

    “内部体系麦当劳化“,就是把企业内部的管理体系,升级成麦当劳式的优质的管理体系,让客户放心。

    举一家干锅餐饮企业六月雪的案例。

    大家都知道,麦当劳店面非常干净,消费者用餐时很放心。六月雪向麦当劳学习,对各个门店进行了整体消毒,并且向会员免费赠送酒精等消毒清洁工具。干锅很难做成一人套餐。但是六月雪在疫情发生后却专门推出了一人套餐,把餐厅的厨师、打包员、配送员的姓名、体温都公布给顾客。这样顾客就会觉得用餐很放心。

    我去丰田考察过很多次,特别感动丰田的看板管理。这种管理严厉到什么程度?一个车间出问题,整个生产线都会停下来,所有的人一起来分析问题,把问题写下来,然后攻关小组再复盘,寻找解决之道。看板管理背后的逻辑就是“机会”,问题是帮助企业做出改进的机会。

    外部体系网络化

    “外部体系网络化”,就是通过互联网来获得客户。“网络化”也可以称为“社群化”。

    先给大家分享一个社区超市在小区利用“社群营销”的案例。疫情期间,每一个小区都采取了封闭式管理,外卖、快递都不能进小区,但是一些零售超市本身就是开在小区里的。

    这家小超市就采用了“社区电商”的方法:第一是在每栋楼下安装了一个货柜,建立了一套无接触的免配系统;第二,是改变产品结构,每天在社群中推用户需要的商品,比如口罩、消毒液等清洁用品,以及娱乐用品等;第三是与小区物业形成战略合作,集中采购。这样,由于完全可以由小区物业和超市来帮助居民集体采购,每家每户就不需要出小区单独采购,小区封闭式管理的效果也很好。最终,这家小超市的营业额不仅没有下降,反而大大提升。所以,疫情中,消费者的需求并没有萎缩,反而增加了。

    此次疫情中,完全停工歇业的企业占到了68.8%。对比国外企业,过去几年中国企业日子还是比较好过的,只要稍微努力一下就能赚到钱。日子好过的结果是,一遇到危机企业就会选择完全停工,这不是一件好事。疫情之下,每个企业都要重新思考一个问题:如何用今天互联网的方式去做客户,去满足客户的需求。

    03

    企业经营模式将发生重大变化

    疫情结束后会发生两个大的变化:第一是运动和健康产业会高速发展,第二是短视频行业会出现井喷。这两个变化加在一起会使企业的经营模式越来越向品牌化的方向发展。因为健康产业本质上是一个品牌化的产业,消费者要去健身,第一件事就是要去买好的健身服和跑鞋。而短视频电商的井喷会使得企业的用工制度和体制发生变化,短视频不是通过雇佣就能解决问题的,它是合作的体系,合伙化是它未来的方向。

    在今天,短视频已经成为消费者聚集最多的地方,人在哪生意就在哪。所以未来企业竞争的战场就在短视频。

    要打好这场战役,第一就是要设计一个好的利益分配模式,要把分钱机制设置好。因为钱分好了,才能留住人。企业要把80%的利润分给合伙人,企业只留20%。

    第二则是建立内、外部合伙人机制。每一家企业都要做两种合伙人,内部合伙人和外部合伙人。内部合伙人机制就是要把员工发展成自己的合伙人,要多分钱给他们,否则就留不住人。现在很多企业中有能力的员工最终会出去创业,也是因为企业内部不愿意分钱给合伙人,是企业一把手分钱意识出了问题。外部合伙人就是外部那些有能力的关键人,包括有流量的网红、有能量的代理商、有影响的社群领袖等。

    现在,抖音的日活量达到了4亿,快手是3亿左右。这个数量还在不断增长。企业要想把这些数以亿计的互联网潜在消费者变成自己的客户,就要通过网红来聚集流量。

    在疫情面前,要改变企业的营销模式,最重要的也是企业家要在利益机制上舍得把钱给到今天在互联网上聚人气的网红,把他们发展成合伙人。

    比如最典型的,李佳琦就是化妆品行业的网红。中国任何一家上市的化妆品公司如果能够把李佳琦做成合伙人的话,它的股价立马就上去了,因为它的销售问题60-70%都可以解决了。李佳琦一个人一年的销售额是30亿。他和他的团队一年的收入应该是1亿。但如果让企业每年把1亿分给合伙人,企业家会很难受。所以,我认为今天企业营销的问题就出在分钱模式上,企业家不愿意把钱分给网红。李佳琦这样的网红在中国大概有两三百万,但是这些人并没有成为一家企业最重要的人,而是变成了草根和利润工具。

    但也有一些企业做得比较好。例如软装企业尚品宅配。当年阿里巴巴就把它树立为C2B定制的典型,在今天移动互联网的短视频时代,这家公司又走到了前列。我们一起来看看,它是如何在疫情期间通过互联网的方式做了销售额达几亿量级的订单的。

    尚品宅配一开始做了两个公司抖音号,“尚品宅配家居”和“维意定制家居”。这两个号加起来已经有超过800万的庞大粉丝量了。但它不仅有公司号,还做了一批网红抖音号,例如“设计师阿爽”抖音号有1860万粉丝,“wuli的设计姐”有780万粉丝,“设计帮帮忙”有 800万粉丝……现在尚品宅配公司号和网红号全部的粉丝量加起来有7000多万的粉丝,它搭建了一个完整的粉丝矩阵。

    现在短视频就相当于电视台,尚品宅配每个设计师都拥有自己的电视台。一个设计师直播5个小时可成交1.3万单,按照平均每单几万元计算,1.3万单差不多就是5、6亿元。然后还有9000单是免费设计的,从社会学的角度看,免费设计的转化率至少会达到30~50%,所以最终大概会成交4000多单。加起来就将近2万单,会实现近10亿元的销售额。

    为了实现线上门店与线下门店的匹配,尚品宅配把很多设计师变成了一个营销公司,变成一个行业的流量入口。设计师阿爽有一句著名的slogan就是“爱设计,胜过爱男人”,这就很容易让粉丝对阿爽产生人格认同,从而为企业带来更大的商业价值。

    所以在短视频的舞台上,最牛的企业不是华为、小米、奔驰、麦当劳,而是尚品宅配这样的公司。

    04

    成为一家流量公司

    太多曾经成功的企业喜欢躺在过去的功劳簿上,固守旧有的经营方式,不了解互联网消费者已经成为中国的主流消费群体,这一代人正在改变中国的整个商业格局。所以,最终摧毁企业的不是疫情,而是时代。

    企业光有产品是没有价值的,消费者才能带来真正的价值。消费者的需求就是流量。每一家时代的企业都要让自己成为耐克、阿迪达斯、麦当劳、肯德基、尚品宅配这样的流量公司。

    当一个公司成为流量公司的时候,它推出什么新品,消费者都会愿意尝试。而今天的互联网流量已经被网红垄断了,粉丝喜欢追随人格化的网红,那些把网红变成合伙人的公司更有机会成为真正的流量公司。

    直播回放

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    ——END——

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    数据猿

     

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    2017-08-02 19:26:12
    什么叫作机制  机制一词最早源于希腊文。原指机器的构造和动作原理。生物学和医学通过类比借用此词。生物学和医学在研究一种生物的功能(例如光合作用或肌肉收缩)时,常说分析它的机制机制这个概念用以表示...

    什么叫作机制

      机制一词最早源于希腊文。原指机器的构造和动作原理。生物学和医学通过类比借用此词。生物学和医学在研究一种生物的功能(例如光合作用或肌肉收缩)时,常说分析它的机制。机制这个概念用以表示有机体内发生生理或病理变化时,各器官之间相互联系、作用和调节的方式。人们后来将机制一词引入经济学的研究,用经济机制一词来表示一定经济肌体内各构成要素之间相互联系和作用的关系及其功能。

      很长时间以来,“机制”一词越来越时髦,各种体制改革研讨会上,专家放言,必称机制,报章杂志乃至红头文件上,也频频出现这个熟悉的字眼。到底什么是机制呢?查阅任何一本汉语词典,大体上都能找到这样的注解:机器的构造和工作原理;有机体的构造、功能和相互关系;某些自然现象的物理、化学规律;一个工作系统的组织或部分之间相互作用的过程和方式;等等.这些解释,听起来似乎有些拗口,也不大容易记住,但毕竟是权威的,准确的。

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    机制的解析

      机制是以什么为载体的呢?或者说是通过什么形式建立,依靠什么实现的呢?

      机制的建立,一靠体制,二靠制度。这里所谓的体制,主要指的是组织职能和岗位责权的调整与配置;所谓制度,广义上讲包括国家和地方的法律、法规以及任何组织内部的规章制度。也可以说,通过与之相应的体制和制度的建立(或者变革),机制在实践中才能得到体现。

      可以通过改革体制和制度,达到转换机制的目的;也就是说,通过建立适当的体制和制度,可以形成相应的机制。例如:计划经济市场经济是两种不同的体制;在两种经济体制之下,形成了截然不同的经济运行机制。现行社会保障体制与计划经济条件下的企业职工退休制度是截然不同的两个体系,现行体制对企业运行机制的推进是旧体制难以望其项背的。

      从微观结构来看,企业的股份制改造确立了一种新的所有制体制,也形成了一种新的高层组织结构——以股东会、董事会、监事会和经营班子构成的组织体制,在企业运行机制的转换与完善方面,其所发挥的作用是显而易见的。

      在机制的形成上,制度的作用更加直观;用人制度和分配制度改革在内部竞争、激励机制的建立过程中首当其冲;监察、[[审计制度在监督、约束机制完善方面也发挥着不可替代]]的作用。

      机制的构建是一项复杂的系统工程,各项体制和制度的改革与完善不是孤立的,也不能简单地以“1+1=2”来解决,不同层次、不同侧面必须互相呼应、相互补充,这样整合起来才能发挥作用。还要特别重视人的因素,体制再合理,制度再健全,执行的人不行,机制还是到不了位。而且体制与制度不能完全分离,而应相互交融。制度可以规范体制的运行,体制可以保证制度落实。

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    机制的作用

      在任何一个系统中,机制都起着基础性的、根本的作用。在理想状态下,有了良好的机制,甚至可以使一个社会系统接近于一个自适应系统——在外部条件发生不确定变化时,能自动地迅速作出反应,调整原定的策略和措施,实现优化目标。正常的生物机体(如人体)就具有这种机制和能力。

      显然,公司作为复杂的社会系统中的一个组织,我们不可能构建出一种机制,使它完全成为一个不需要管理者干预的自适应系统,但在设计企业的运行模式时,应该把机制的构建作为重点来把握,这有助于企业提高管理效率,提高管理措施的针对性和适用性,降低管理成本,减少随意性和个案处理的几率,从“人治”走向“法治”,才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。

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    如何实现科学合理的运行机制

      实现科学合理的企业运行机制,重要的是做好两个方面的工作:一是企业外部环境的建设,二是企业内部机制的构建。

      国务院于1992年7月颁布实施了《全民所有制工业企业转换经营机制条例》,一方面通过宏观经济体制改革来改善企业的经营环境,为企业转换机制创造外部条件,另一方面实行向企业放权(14项自主权))为企业内部机制的构建提供空间,同时把经济体制改革与现代企业制度建设结合起来。

      改革开放以来,企业外部经营环境已经今非昔比。从全国来看,财税体制金融体制价格体制工资体制就业体制社会保障体制等方面的改革,有力地推动了政府在社会经济发展中的角色转换,与此相应的各方面管理职能的社会化、市场化程度的提高,既为企业解除了束缚,又提供了公平竞争的舞台。正是由于有了各方面的改革,今天的企业经营者才不再为“产品的产供销有没有上级计划、产品价格如何确定、好项目能不能投资、重要人才可不可以提拔录用、违规违纪人员怎样处置、增加工资有没有计划额度”等问题苦恼。

      在改善外部环境的同时,如何进行企业内部机制的构建呢?

      1、要在内部的组织体制和结构上做文章

      就产权结构而言,实行股份制是行之有效的办法。在这种结构体制下,所有权与经营权分离,形成一种权力制衡机制,知果能引入不同的所有制成份,则这种体制的激励约束功能就会更加明显。

      就法人治理结构而言,应该结合公司制企业的特点,规范企业股东会、董事会和监事会的组成,以及议事规则、目标考核等,切实发挥法人治理机构的作用。

      就管理结构而言,应该贯彻精干、科学、高效的原则,合理设计企业的组织结构,进行科学的部门和岗位职能配置。组织结构变革的实践发展演变至今,形形色色的组织形式在许多专业著述中都有描述,至于一个企业到底应该采用哪一种结构形式,则需视相关行业和企业的具体情况研究确定。

      2、要通过企业内部各方面体制和制度的建设,实现微观机制的整合

      我们常把企业的经营机制激励机制分配机制决策机制等相提并论,但这些机制之间确实存在着密切的关系,却分属于不同的层次;理清其中的脉络,才能使机制的构建更具有目的性,取得事半功倍的效果。

      简单地说,企业的内部运行机制可以分解为两大机制:一个是自我发展机制,一个是自我约束机制。形象地比喻,企业就好象在市场经济的道路上跑的汽车,自我发展机制就是它的动力系统,包括发动机、燃料供应与储备等;自我约束机制就是拉制系统,包括方向盘、刹车、主(被)动安全系统、报警装置等。

      根据两大机制]]的功能特征,再作进一步的分解,又有:

      A.自我发展机制;包括:竞争激励机制人才开发机制积累机制投入机制创新机制等。

      B.自我约束机制;包括:决策机制控制机制监督机制制约机制预警机制等。

      按照以上所述,我们就可以按照内部机制]]的功能构成,从具体问题入手开展分析和设计,深化内部体制改革和制度建设,最终实现机制构建的目标。

      竞争激励是发展机制中最重要的组成部分,竞争本身也是一种激励,甚至是一种生存意义上的激励。其切入点是用人(包括经营者及各层次干部的择优录用、竞争上岗)与分配制度的改革与完善。从人才开发与储备机制来讲,则应着重抓好以企业发展需要与岗位要求为参考的继续教育、技术培训和规划指导。控制与监督则是约束机制中的重要环节,财务监管、成本核算、法律规范、关键岗位制约,以及审计等方面的制度建设和责权配置是工作的重点。

      前面我们说过,机制的构建要通过体制与制度的建设来实现。在体制(组织体制与管理体制)建设中,应注意各部分之间的相互协同与制约。在制度建设中,则应区分情况,采取不同的措施;某些情况下制度的作用在于禁止,更多的情况下则在于引导。

      特别要说明的是,机制的构建不是简单、绝对的,而是纷繁复杂的,激励机制不仅仅是如何用人、工资奖金知何分配,它还涉及到其他许多方面,如领导作风、内部氛围、企业文化等许多因素。因此,在机制的构建上一定要避免模式化和形而上学。

      机制的构建又是一项长期的工作,也有不断创新的问题,社会环境不断发展,人的认识水平不断提高,机制也要随时作出相应的调整。

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    机制的外延

      1、经济机制

      经济机制是表示一定经济机体内各构成要素之间相互联系和作用的关系及其功能。由于机制是在经济肌体运行中发挥功能,所以又称为运行机制。一个经济肌体在整体运行中包含着它的各构成要素的局部运行。各构成要素都自成系统,各自都有特定的运行机制。

      2、市场机制

      市场运行机制是市场经济的总体功能,是经济成长过程中最重要的驱动因素。

      工业革命的发动是建立在市场运行机制基础之上的,或者说以工业化为核心的现代生产力的成长过程是在市场运行机制的驱动下进行的。市场运行机制是经济社会化乃至经济全球化发展不可缺少的重要方面。

      市场运行机制是价格机制竞争机制风险机制供求机制所构成的。价格机制是市场经济的核心机制,竞争机制是市场经济的关键机制,风险机制是市场经济的基础机制,供求机制是市场经济的保证机制。

      3、企业运行机制

      企业运行机制是指企业生存和发展的内在机能及其运行方式,是引导和制约企业生产经营决策并与人、财、物相关的各项活动的基本准则及相应制度,是决定企业经营行为的内外因素及相互关系的总称。企业运行机制是企业的经营系统技术创新系统财务系统等运行过程中各环节内部以及各环节之间本质的内在的相互关联、相互制约的工作方式的总和。

      4、企业经营机制,就是企业经营系统运行过程中的机制,即企业各经营环节内部以及各经营环节之间内在本质的相互联系、相互制约的工作方式的总和。

      企业经营机制又包括投入机制转换机制产出机制反馈机制

      5、企业创新机制,它的主要功能是使企业保持旺盛的创新活动,保证企业在不断创新中获得更大的利益,为社会创造更多的价值和使用价值

      企业创新机制制约因素有利润分配机制销售机制价格机制供给机制

      6、财务机制,它主要是由奖金成本利润等相互联结的价值范畴所构成的财务活动体系。它主要包括资金的运动机制消耗的核算机制财务成果的分配机制

      7、企业的经营机制创新机制财务机制三者相互制约,每一机制功能作用不足或扭曲都会对其他有关机制产生消极影响。

      8、企业的经营机制创新机制财务机制是从企业硬件的运行机制来考察的,此外还有企业软件的运行机制,它包括企业的价值观、理想、信念、行为规范等。企业文化的要素渗透到企业硬件运行机制的每个环节,并制约和影响着企业的整体运行机制。

      9、企业运行机制构成图

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    企业战略形成机制的原则

      企业战略机制,就是指企业所有的经营活动的方略和策略,以及企业经营活动所采取的方式、方法和手段以及它们之间的有效组合的总称。

      企业战略形成机制的八大原则

      1、可持续发展原则

      企业的可持续发展主要是强调了四个方面的替代:技术替代产品替代体制替代产业替代。现在对企业强调的是四短一长,即企业的寿命要长,但是技术、产品、体制、产业这四个方面的周期要短,最好是不断地替代。它们替代得越快,说明这个企业越有发展的活力。

      2、量力而行原则

      企业经营战略的制定必须考虑企业的承受能力问题。因为在一定时期内,企业在人、财、物、体制等方面都是有承受能力的限度的。经营战略要服从于企业的承受能力。

      3、比较优势原则

      在制定企业经营战略时,一定要分析企业的比较优势在哪里,一定要把企业的比较优势搞清楚。这主要是考虑企业在市场上处于什么位置,占有率为多少。

      4、规模经济原则

      在企业经营战略的设计上,一定要考虑规模经济或不经济的问题。

      5、流动性原则

      流动性差的企业,抗风险的能力就差,所以它要有一定的流动性。

      6、务本性原则

      所谓务本性原则,就是指我们在企业战略的设计上不能离开企业这两个字,尤其在企业经营战略上要考虑对企业目标的限制问题。

      7、开放性原则

      开放性原则实际上强调的就是企业在制定经营战略中要避免一种不好的倾向,即狭窄性,也就是考虑问题的思路比较狭窄,在各个方面考虑得不是那么开放。

      8、动态性原则

      动态性原则就是指在企业经营战略的设计中一定要把预期搞好。预期就是对未来整个企业的发展环境以及企业内部本身的一些变革,要有科学的预期性。如果没有科学的预期性,那么企业就会陷入困境,甚至短命。

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    企业战略的实现机制所涉及的十大机制

      企业战略的实现机制是指企业开拓和争夺市场的全部措施或手段的总和,也就是企业利用它所拥有的对市场有影响作用的各种要素来开拓和争夺市场的一切方式、方法。

      1、价格机制——就是指企业利用价格以及与价格相关的因素来开拓和争夺市场。价格机制主要包括五个方面的机制,即价格涨落机制买价与卖价机制成本机制供求机制利润机制

      2、质量机制——就是指企业以承诺产品的高质量为方式来开拓和争夺市场。质量机制包括质量的内涵、质量标准、质量的比较优势、质量和技术标准比。

      3、效用机制——就是指以承诺产品的高效用为手段而获得市场的机制。效用机制包括同类产品的消费效用比较、消费支出与消费效用比较、消费安全与消费效用比较和个性化发展与消费效用比较等。

      4、品牌机制——就是指企业利用品牌来开拓和争夺市场。当一个企业的产品是名牌的时候,这个企业就有能力开拓和争夺市场。品牌机制包括品牌的内在含义、提高品牌档次、充分利用品牌效应、创造品牌和收购品牌。

      5、资源机制——就是指企业通过控制某种对市场非常有效用的资源的方式,来开拓和占领市场。资源机制包括使用资源、控制资源和创造资源。

      6、服务机制——就是指企业通过承诺良好的服务方式来开拓和占领市场。服务机制包括服务形式、服务内容、服务水平、服务方法和服务费用。

      7、客户机制——就是指通过争取拥有客户的方式,来开拓和争夺市场。客户机制包括客户开拓、客户选择、客户管理、客户沟通、客户引导和客户感情联络。

      8、文化机制——就是指通过产品的文化品味去开拓和争夺市场。文化机制包括造就产品的文化品位、利用文化品位、收购文化品位和提高产品文化含量。

      9、技术机制——就是通过提高产品的技术含量,减少产品的有害性,增加产品的适应性。技术机制包括无害性技术、适应性技术。

      10、销售机制——就是指通过各种比较好的销售方式去开拓和占领市场。销售机制包括有效的销售形式、组建销售网络、利用产权制度、采用各种利益手段、利用各种媒体、利用行政及其社团的力量、销售导向销售服务

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  • 现今越来越多的企业开始涉足线上经营,因此,企业网站已经成为一个企业的标配,越来越多的企业和个人开始关注网站建设。上篇文章,小编讲了一些建站前的准备,现在我们就来讲讲建站的具体流程。 一、 购买注册域名 ...

    现今越来越多的企业开始涉足线上经营,因此,企业网站已经成为一个企业的标配,越来越多的企业和个人开始关注网站建设。上篇文章,小编讲了一些建站前的准备,现在我们就来讲讲建站的具体流程。

    一、 购买注册域名

    域名是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称,用于在数据传输时标识计算机的电子方位。域名是一个网站最基础的,因为只有有了域名才能方便人们快速的在互联网这个"汪洋大海"里找到你的网站。IP 地址跟域名有异曲同工的地方,不过,IP 是针对计算机、互联网之间识别网站的标记,域名是针对人类的。一个好的域名的选择可以有效的提高网站被关注的程度。

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    域名的选择可以分为国内和国外国内的域名以及国内的主机空间需要备案才可以正常使用,而国外的域名和空间就免去了备案的麻烦。如果购买国内的域名平台选择也很重要的,因为这个涉及到域名备案环节,现在网站备案都需要由运营商来提交申请了,也就是说你的域名要解析到哪个服务器,就由那个服务器的运营商来负责提交备案申请到相关单位审核、审查。购买域名的时候小编建议大家选择实力雄厚的运营商,比如阿里云域名腾讯云域名,不要因为的小便宜选择那些不出名的运营商,因为域名是个长久的事儿,“持续性"很重要,专业实力雄厚的运营商可以在这方面有很好的"保障力”。域名备案,是我们国内必须的一个步骤,只有在国内相关部门备案的域名才可以选择使用国内服务器运营商提供的服务器和优化加速( CDN )服务以及等等相关的国内网站服务支持。现在运营商都会帮你准备好相关备案的流程,只要照着指示做就可以了,无需操心。

    二、 购买服务器

    服务器是用来存放网站以及网页的。大型的企业可以选择购买自己的服务器具有较好的安全性能和方便,中小企业和个人可以选择网络上的虚拟主机。选择虚拟主机,无论系统配置,网络环境还是系统安全这些全都有主机供应商解决。虚拟主机主要是WindowServer和Linux。目前主机供应商更多地是提供Windows服务器。同样选择专业实力雄厚的运营商很重要就是因为只有专业的运营商才能提供灵活高效的服务器升级、变更、迁移方案等。这里跟购买域名一样,建议选择大的品牌商,因为安全,稳定和售后服务强大。这里推荐选择阿里云服务器腾讯云服务器,这两家是国内第一,第二的品牌,两者选其一即可。

    [外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-Y165Ti6E-1630143277948)(https://i.loli.net/2021/08/28/5b4mVkCevsdW2r3.jpg)]

    三. 搭建网站

    选择好服务器后就可以在服务器搭建自己的网站了,网站要使用什么类型的平台,是博客平台、还是企业 CMS 平台、还是论坛平台、还是 APP 数据平台等等,这个应该是在你网站建立之前就规划好的。应对不同需求可以选择不同的建站程序。如dedecms,WordPress,discuz等等。目前有很多自动建站的模板软件可供选择使用,只是想搭建一个普通大众化的网站已经不是什么难事了,当然想要获得独具特色和高质量体验的网站,则需要专业的人士投入精力来开发。

    [外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-1OKgYG1P-1630143277950)(https://i.loli.net/2021/08/28/Bj5zdYQcqeuXyh1.jpg)]

    更多网站程序的安装和搭建教程可以阅读教程专栏:宝塔面板建站系列教程

    四. 域名解析

    云服务器购买完,你可以得到一个服务器的公网IP。域名需要和服务器的公网IP

    域名解析,只有当域名经过解析之后,这个域名才能成为一个网址,通俗地讲就是讲域名和网站的IP地址建立对应的联系。域名解析就是将域名重新转换为IP地址的过程。一个域名只能应对一个IP地址,而多个域名可以被解析到一个IP地址。

    五.网站备案

    网站备案,指向主管机关报告事由存案以备查考,其目的是为了防止网上从事非法的活动,打击不良信息的传播。如果网站不备案,很有可能被查处后关停。建议在网站备案完成前不要正式使用网站。

    现在的主机提供商基本上都会提供对域名解析和网站备案的服务,按照指示流程可以很方便地解决各类问题。

    [外链图片转存失败,源站可能有防盗链机制,建议将图片保存下来直接上传(img-jJ1L60VT-1630143277953)(https://i.loli.net/2021/08/28/dyFx4nOAENkaLVC.jpg)]

    建站的流程就是如此,当然网站的建成只是开头而已。后续网站的维护,SEO的进行等才能让网站更好的发展。各位如果对技术层面的东西或者后期网站相关的运营有所疑问,可以借助【阿里云自营建站平台·云·速成美站】,我们会为你提供一系列的建站,咨询,运维等服务,会打字就能建网站,1天上线,不需要你懂技术,会打字就行。

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    六.查看网站访问情况

    域名解析完成后,我们需要对网站是否能访问进行检查,如果发现不能正常访问,那么我们需要进行检查解析,检查解析是否正确,是否存在错误,很多人都是在解析上面出现了问题,从而导致网站不能正常访问,如果网站可以正常访问,那么恭喜您,您已经掌握了做一个网站该有的流程。

    如果还有不了解宝塔面板建站怎么使用的小伙伴,可以看下前文:

    小编通过以上的六点,全方位的讲解了搭建一个网站该有的流程,希望对真正有需要的人有所帮助,予人玫瑰手有余香!西安白帽网络为您解答一切问题。

    原文地址:http://tencent.yundashi168.com/552.html

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