你是否遇到了这些问题： 
 
信息流优化师职业前景怎么样，天花板高还是低？
 
信息流优化师门槛高不高，小白高怎么入行？
 
头条系、腾讯系、百度系哪个比较容易上手？
 
新手，该如何学习提升优化技巧？
 
新手，该如何查看分析自己的广告账户数据？新手，我刚工作该怎样面试才能被录取？
 
想入行信息流广告优化工作，是去乙方好还是去甲方？
 
我的账户"不起量、点击低、转化低"该怎么优化？
 
我想了解信息流广告最新行业动态和知识，在哪里可以了解和学习？
 
游戏行业容易投放吗？小说加粉容易投放吗？减肥产品容易投放吗？
 
我有工作一年的工作经验，值多少钱？那多少工资合适？
 
我的广告优化技能到了瓶颈期该怎么突破限制？
 
......等等问题，好想找同行交流一下，可是奈何苦寻无门！
 
一个人茫茫然然的做优化，每天都在承受客户和领导给予的巨大压力，遇到问题的时候无人交流，找领导或者其他同事交流请教，又怕被认为你能力不行。甚至在某时特别想转行或离开这个地方，就是回家耕田种地都比做优化好，一种躺平的冲动奔袭而来。那么别的优化师呢？他们是否也像你这般？每天都在纠结是否还要坚持下去，是否也像你这么纠结？
 
 
作为一名信息流广告优化师最怕的是什么？最怕的就是孤军奋战、孤立无援、信息闭塞、固步自封！古人云:"物以类聚人以群分！"不管从事什么工作，如果想要提升自己，就必须多跟同行交流，多向前辈们交流学习，那么少不了要加入各个圈子！所以我们为各位优化师搭建圈子，创建了"全国信息流优化师学习交流群"，"全国SEM搜索竞价交流群"两大社群。我的建群初衷是希望通过这两大社群，让大家能够借此结识到更多同行，小白在这里能快速学习入行和避免踩坑，老手在这里能够提升自己的优化技能，并及时了解行业的最新发展动向。
 
不论你是甲方还是乙方，是优化师、是渠道，做的是头条系（巨量）、百度系、腾讯系、海外广告或是其它平台的信息流/SEM都欢迎你加入！
 
那些厉害的优化师都在这里！如果你想要获得更多的知识交流，或是想要拓展自己的人脉，认识更多圈内大佬，那就赶紧来吧！
全国信息流优化师交流群！点我加入
 

 
 

 
留意文末活动
 
宁阿姨，本名宁姝婷。2016年入行，一直在代理公司做信息流广告投放，服务过 51 信用卡、国美金融、ofo、陌陌、秒拍等多个客户，单账户日消耗峰值过百万，负责团队投放金额过亿。
 
2017年开始在团队内部做新人培训，2018年在个人公众号“三里屯信息流”上分享信息流广告的相关经验，2020年将新人入门所需知识整理成书。
 
信息流广告行业人才缺口很大
 
2020年很多行业都在裁员，如果说哪个公司是大家找工作的首选，如日中天的字节跳动一定被考虑在内。为什么字节跳动一直在招人？很大程度上跟他的商业化脱不开关系。信息流广告是目前字节跳动商业化变现的主要方式。
 
而随着信息流广告行业的发展，负责广告投放的信息流优化师成了一个热门的岗位。行业新兴、人才缺口很大，所以相对高薪，月入2万的优化师比比皆是；对专业没有硬性要求，这可能是除了客服以外，进入互联网行业门槛最低的岗位了。

 
那这到底是一个什么样的岗位、需要什么样的能力呢？
 
这是一个广告投放的岗位，负责在时下热门的信息流媒体上获取用户。因为广告投放是需要大量花钱的事，所以这是个重要的岗位。
 
把优化师工作拆开来看，日常主要做的事情是：操作媒体的广告后台，为投放的产品思考创意，分析投放数据。我们把需要的能力与之一一对应。 
 
操作媒体后台——需要了解后台功能；
思考创意——了解信息流创意的风格、常见套路；
分析投放数据——要了解数据分析的时候看什么，怎样通过数据发现问题。
 
可以看到，这是一项综合性的工作，需要懂一点技术，懂一点广告，再懂一点数据分析。
 
什么？你说你不懂怎么办呢？
 
还好，没有那么难。这个岗位的本质是使用互联网产品，产品本身是希望用户用起来方便、流畅的，所以上手没有那么难；而广告创意的要求也并不高，现在的从业者真正广告专业出身的还是少数，大部分都是外行转过来的，可见这是一个对广告专业度要求比较低、容易上手的岗位。数据也同理，掌握几个诀窍，就可以做到中等水平。
 
既然没那么难，是不是就可以直接上手做呢？
 
从来没有接触过，直接让你投广告的话，你开始还是蒙的。如果在公司里有人从头教你一遍，就可以很快上手。但如果你没有这样的条件，没有合适的人来教你，怎么办呢？
 
你可以看看这本书。它用通俗易懂的方式，把你入行的前3个月所需要的知识点都整理了出来，操作媒体后台，思考创意，分析投放数据这几项必备技能逐一讲解。
 
书靠谱吗？
 
我们知道，要读一本专业书籍，需要先确认好：这本书的内容是不是靠谱？是不是值得我看？

 
先来看作者。这本书的作者2016年入行，有4年从业经验，属于比较早做信息流广告优化的人。她是真的一线从业者，本身是一位优秀的优化师，操作过日消耗1000元~100万元的账户，负责团队投放金额过亿，服务过陌陌、秒拍、ofo 等多个知名产品。她服务过的客户也很认可她的工作业绩：

 

 
和她一起工作过的同事也愿意为她背书：
 

 
并且，已经有超1万个读者检验过她的专业水平，她2018年开始在个人公众号“三里屯信息流”上写信息流一线操作经验的文章，读者中不乏字节跳动、腾讯、小米设计广告系统的产品、运营人员，以及各大甲方公司的投放负责人。
 
所以你可以相信她真是干这个的，说的内容是靠谱的。
 
我能看懂吗？
 
即使知道一本书有用，读一本专业书之前，我们心里还是会打怵：“我真的能看懂吗？”

 
这是本书的一个亮点，作者在写作过程中着重解决了这个问题：对读者的背景知识没什么要求，没工作过的大学生也能看得懂，对互联网、广告的基础概念都做了通俗的解释。
 
后台功能介绍详细到按钮、按步骤截图，傻瓜式教程；虽然是专业类书籍，但用词通俗易懂，尽量减少专业词汇的使用，对用到的专业词汇也都做了解释，包括像“优化师” “后台” “素材”这种没那么难的专业词汇。
 
例如：
 
1. 对信息流广告基础名词“账户”的解释：
 
如果你想用 QQ，那得先有个 QQ 号；如果你想要投广告，也得先有个广告账号。获取广告账号的过程也叫开通账户，简称“开户”。
 
2. 对后台操作的解释：
 
这里我们介绍两种常见的按钮，看一下要怎样操作。
 
单选按钮。只能选择其中一个选项，比如下图中对于性别的设置，有“不限”“男”“女”3个选项。“不限”的意思就是男女都可以，在性别上没有区分。
 

 
巨量引擎后台对于性别的选项设置
 
复选框。可以选择任意个选项，比如地域定向。我国有这么多城市，像“性别”那种方式都展示出来，一个屏幕都放不下，怎么办呢？这时就出现了另一种方式，叫“复选框”。图3-6所示的状态就是只投放北京和天津。
 

 
巨量引擎地域设置
 
你想把广告投到哪儿，在上图中位置①处选择就行了，这里可以同时选择多个，位置③处还会出现你选中的地域列表
 
3. 对互联网基础概念也做了解释：
 
书中提到：“为什么信息流广告呈爆发式增长？其根本原因是流量爆发。”
 
因为作者在实际工作中，被问到2次以上“流量”是什么意思，“是10块钱30兆的那种手机卡套餐吗”，所以对于这种有人觉得很简单的行业名词也单独加了说明：
 
说明：
 
本书提到的“流量”指一定时间内网站的用户访问量，可以体现网站的人气，不是指手机的网络数据和套餐流量。
 
最后，作者宁阿姨说“我刚开始找工作时，找产品经理、产品运营的工作都失败了，后来机缘巧合做了信息流优化师。做了之后发现信息流广告行业发展很快，相应的从业人员也会有一些红利。

 
虽然辛苦，但薪水、能力提升方面都很不错，对于想进入互联网行业的大学生、在传统行业想转行的朋友，信息流广告优化师是一个门槛比较低的岗位，没有技术背景、没有广告背景都能入行；
 
这份工作待遇也算高薪，相对公平，工作业绩好坏可以直接用数字表现出来，比较容易出头，工作1年月薪过万不算什么难事。
 
同时，因为这是一个新兴的行业，可供学习的资料非常少，尤其对新人来说，实际工作中一般没精力给新人讲得很详细，但不讲新人又的确不明白，所以我想写一本这样的书，让新人可以比较方便地学习这个行业的基础知识。
 
我在写的时候特别留意要写得通俗易懂，很开心在把这本书给一些新人试读的时候，他们表示能够看明白。如果你想了解信息流广告这个行业，我向你推荐这本书”。
 

 

 
10月22日 - 10月24日
 
满 100 减 50

 
宁阿姨的签售
 
10月24日（本周六），第三届移动广告优化增长大会将在广州朗豪酒店举行，图灵在大会现场设有展台，并进行《信息流广告入门》一书的签售活动。
 
欢迎广州的小伙伴来图灵展台一聚，关注信息流广告的小伙伴不要错过签售活动哦~
 

 
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做好这几点，超越90%的优化师。
 
 
 
 
作者：团团
 
来源：飞月运营日记（ID：feiyue2333)
 
本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
 
文章概要：
 
头条账户，测试了100套文案，花了20万，成本超级高，我该怎么办？
表单提交数提高500%，成本降低254%的账户怎么做？
一周输出200套跑量素材，是怎么做到的？
今天的内容有点干，有点长，但行之有效。
 
故事从团团的朋友小Y说起。是这样的，他入职一周，测试了100套素材，花了20万。转化成本132.6元。老板要求转化成本30元。嗯，是的。
 
小Y说，他天天被老板diss，即将被开除。
 
下场很可能是这样的
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
多年朋友，自然是要帮小Y的。
 
团团看了一下小Y的账户。问题如下：
 
No 1、没有章法，盲目测试
 
小Y拿到账户的第一时间就是找出素材库，准备好了100多套素材，啪啪啪输入到账户中。期间并没有做过系统的产品分析，用户分析、卖点分析等。也没有按照合理的顺序进行优化。
 
No 2、需求等于诉求，始终找不到痛点
 
看过小Y的账户以后，团团发现小Y账户里的文案素材基本都是近义句，卖点不清晰。
 
团团：小Y同学，你们的用户对小额借贷的诉求是什么呢？
 
小Y：借钱。
 
团团：借钱是需求，在借钱的基础上延伸出来的附加要求是诉求，所以想一想诉求有什么？
 
小Y：额……嗯？（懵逼状）
 
到这里，团团又发现了一个问题：小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同，用户对借钱这个需求的诉求会发生改变，即卖点也会随之改变。
 
 
 
 
 
 
 
 
No 3、配图没有灵魂，只是因为创意形式要求配图
 
随后团团又看到如下配图：
 
 
 
 
 
 
 
 
这个配图有什么问题呢？
 
配图仅仅是为了满足创意形式要求，并没有加入任何思考。
 
优化账户时出现以上几种问题的原因是什么呢？
 
真的是因为做信息流就是靠天吃饭，能不能测出王牌计划，全看运气吗？
 
在做优化的过程中，之所会出现以上问题，究其原因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架，没有找到账户优化的底层逻辑。
 
一个优化师就算经验再丰富，如果不能总结并发现优化过程中的底层逻辑，那做了三年、五年后，我们能做的依然是苦逼的测试1000+套素材的专员而已。
 
既然思维框架如此重要，那么优化账户的正确思维框架到底是什么呢？
 
在接连做出多个王牌账户后，团团将成功经验总结成方法，并在公司内部推行，且行之有效。不断迭代后，方法如下：
 
选卖点：分场景，定卖点，选定向
写创意：引起注意，激发兴趣
配配图：唤起情绪，传递信息
着陆页：头图承接，最短路径
朋友小Y的账户调整后表单提交数提高500%，成本降低254%，账户量级从日耗3000，提高到5万。接下来用朋友小Y的账户为例，给大家讲解方法具体如何执行。
 
01【选卖点】
 
小Y做的是现金贷APP，文案如下：
 
速度快，额度高，门槛低，借钱不求人，快来XX借钱吧！
 
看完以后，你觉得有什么问题？
 
到账快是卖点，门槛低也很吸引人，但是具体是几分钟？多少额度？门槛到底是什么？卖点太多，且卖点描述不清晰。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表
 
 
 
No 1、分场景
 
在分场景时，我们需要用到工具的第一部分——5W
 
说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不一样。
 
 
 
 
 
 
 
 
举个例子，团团现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给团团2万，可是团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦，而且时间周期太长。所以团团针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账快。
 
按照这个思路可以收集到很多场景，例如：
 
6月的北京，团团想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。
4月份，北京的年轻人，想要买苹果X，没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续麻烦，到账慢
北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸
No 2、定卖点
 
再说说什么是卖点。
 
能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题，就是我们的突破点所在。
 
接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具的第二部分——3H。
 
提前总结的产品卖点如下：
 
利息低：日息不到5元
额度高：10万
到账快：当天/三分钟
门槛低：仅需身份证
风险低：大公司背书
 
 
 
 
 
 
 
接上文的故事，团团需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高10万，到账快最快3分钟。
 
最后这个完整的场景是：
 
6月的北京，团团想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高，到账快，三分钟可以借到10万元，只需要下载一个APP就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望。
 
No 3、选定向
 
生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。
 
02【写创意】
 
合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中，信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
 
当你找到了合适的卖点（比如门槛低），怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？
 
我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。
 
信息流跑量文案常用套路如下：
 
 
 
 
 
 
 
 
想要将套路使用熟练，需要一定的练习，在没有使用熟练之前，团团还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手：
 
头条广告灵感工具：可查看今日头条APP上各广告主投放的优秀素材
百度笔芯创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材
信息流雷达-feeds radar：可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材
03【配图片】
 
人类是视觉性动物，90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。配图作用如下：
 
更容易唤起情绪
传递信息更高效
对文案信息进行补充
融入用户场景、需求、痛点、文案套路后产出图文如下：
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
04【着陆页】
 
在用户点击了我们的广告后，终于来到了最关键的环节：转化。
 
着陆页环节的设置是否够体贴，直接影响最终转化。
 
怎么样叫体贴？此处我们需要洞察人性：贪、懒，还有阅读习惯的连贯和一致性。
 
上公式：最强烈的用户需求 ＝ 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知成本
 
说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。
 
下图是着陆页常用的套路：
 
 
 
 
 
 
 
 
举个例子：
 
团团看到广告后，进入左边的页面：
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
定向：女性，白领
 
创意：月初没发工资，时间应景。与团团息息相关。“借钱不求人”引发对“求人“这个借钱方式的不满。
 
图片：“独家揭秘”引发好奇，3分钟五万，戳中着急用钱的痛点。表情开心，购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心
 
着陆页：“10万额度”、“想借就借”与“借钱不求人”呼应，只需输入手机号与“轻松借”呼应。
 
前后传递信息一致，且行动指示清晰易执行，只需要输入手机号，就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望，简直太棒了！
 
消费者输入手机号，下载APP，小Y任务达成。
 
【总结】
 
最后，总结一下，做好信息流优化需要：
 
有一个清晰的思路：
 
选卖点
写创意
选配图
落地页
巧用几个工具：
 
场景卖点定义工具-5W3H
文案常用套路模板
头条广告灵感工具：
百度笔芯创意工具
信息流雷达-feeds radar
深刻理解以上内容，并且熟练使用需要花些心思，但想一想，用完这些工具，你基本已经超越了90%的优化师。想要升职加薪也只是一句话的事情了。

“我想成为一名信息流优化师，应该掌握什么样的技能?”这个是所有从事信息流优化工作者共同的呼声，但怎么可以成为优秀的高薪信息流优化师？需要不断的总结经验，从失败中吸取教训，一步步的成长才是最稳的办法，今天加一度就分享一下我们从事信息流行业总结出的信息流优化师必备的技能，希望可以为同为优化师的网友们提供一个成长的参考，但信息流还是需要大家亲手更细致的去分析操作，光靠想象是没有任何意义的。
 我将一个信息流广告优化师必须掌握的基础技能分为八点：
 ECPM机制、智能出价OCPX、推广渠道特性、定向方式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表
 由于涉及内容较多，我们先来看前四点，后续内容后期更新。
 ECPM机制
 竞价广告它是固定，只需要靠出价抢排名即可，所以竞价广告的衡量标准就是竞价排名。
 而信息流根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
 何为ECPM机制?ECPM=点击率出价1000，当你的ECPM足够高时，你广告展现的位置也就越靠前。
 
 所以，如果你想提升自己的信息流广告排名，要么提高CTR、提高创意质量，要么提高CPC，高价抢流量。
 下图为信息流广告的一个展现机制。当你设置好出价和定向后，平台会对你的信息流广告创意进行审核，审核后会对广告进行排序，此时它的排序条件只有“CPC、CTR”;紧接着它会在进入一个精排序，那么它的排序规则也会逐渐增加。
 
 当然，在整个流程中，哪怕你的信息流广告完成了精排序的审查条件，它也会有一个新鲜度反馈，这也是为什么会经常要求我们在信息流广告创意中要注意更换物料。
 OCPX智能出价
 OCPX是信息流广告的一大特色，即智能出价，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。
 从定义上来说，它们都是一样的，根据转化情况系统自动优化的出价方式。这类广告出价方式主要分两个阶段：第一阶段为数据收集阶段，按照正常的CPC、CPM出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。
 举个例子
 前期你在百度上投放信息流广告，然后到后期后，百度会根据你的转化情况，例如哪类定向方式转化高、哪类意图词提交的表单多，百度会着重性进行优化出价。
 对于信息流广告的OCPX出价方式而言，唯一的不同就是计费方式。
 
 当然，由于计费方式的不同，后台所能挣到的钱也会有所不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。
 在流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
 推广渠道特性
 推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等，这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。
 定向方式
 一般定向方式主要分为三类：
 基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等
 兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣
 行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词
 基础定向方式是我们在推广时，无论哪个平台，都要用的，一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流，一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。
 那我们在正式推广中，要如何选择定向？我们可根据出价方式和平台特性进行区分。
 CPC/CPM主要是按照点击、展现付费，需要精准投放。在定向方式上，就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词。
 OCPX，它的出价方式分两个阶段，前期精准后期宽泛或宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词；若你的出价方式是宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。
 当然，也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性，可分为有意图词定向和无意图词定向。
 有意图词定向，我们就可以先精准在宽泛，具体定向方式参考如上;若平台无意图词定向的，OCPX出价方式就选择兴趣投放，CPC/CPM出价方式就选择最精准的兴趣投放。
 以上四点，只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识，想了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等，你只有掌握了这些，在信息流推广中才能够开一个好局。
 当然，在后期你还会遇到很多问题，像数据分析技巧，账户优化技巧、根据渠道特性制定推广策略等，这些都是需要你一点一点地去模索，并花大量的金钱才能得到的经验!
 而现在，加一度将多年的经验传授给你，毫不保留!让你从信息流小白，迅速跳跃为信息流大神!
 最后加一度推荐一款万词霸屏软件，3-7天实现企业3000-10万产品关键词上百度首页，有兴趣的可以留言评论。