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  • 信的标题是什么
    千次阅读
    2020-12-22 13:57:52

    前言

    如题,探究一下如何写感谢信的标题,并提供几个感谢信标题的示例。

    写法

    几个原则:

    • 不能简单写Thank you, Thank you note, 或者A thank you letter之类的,这样的邮件标题没有有效的信息量;
    • 标题要表明你在感谢什么

    示例:

    1. A thank you letter for your great support and help on our work
    2. Thanks for our Friday meeting about the software development project
    3. Thanks for a great discussion/meeting, Alex/Bob. Here’s the research/paper/material you requested.

    等等。

    小结

    以上。后续有新的认知再补充。

    参考

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  • 什么是试题的难度、度、区分度

    万次阅读 2021-01-14 03:57:33
    试题的难度(一)什么是难度难度是指试题的难易程度,是评价考试的一个非常重要的一个指标。一个题目,如果大部分考生都能答对,那么这个题目的难度就小;如果大部分考生都不能答对,那么这个题目的难度就大。(二)难度...

    一.试题的难度

    (一)什么是难度

    难度是指试题的难易程度,是评价考试的一个非常重要的一个指标。一个题目,如果大部分考生都能答对,那么这个题目的难度就小;如果大部分考生都不能答对,那么这个题目的难度就大。

    (二)难度的计算

    1.单个选择题目的难度计算

    单个选择题的难度通常以通过率表示,即以答对或通过该题目的人数占考生人数的百分比表示。

    计算公式为:P=R/N. 其中P代表题目的通过率,R为答对或通过该题目的人数,N为全体考生人数。

    P值越大,题目难度越小,答对人数越多。

    2.单个非选择题目的难度计算

    此类题目考试结果不是只有答对或答错两种,而是具有从满分到零分之间多种结果。

    计算公式为:P= X/W. 其中P为难度,X为考生在某一题目上的平均得分,W为该题目的满分。

    3.整个试题的难度计算(常用)

    计算公式为:P= X/W. 其中P为难度,X为样本平均得分,W为试卷总分。

    如满分150分的试题,考生平均得分108分,则难度为108/150=0.72

    如考生人数太多时,可先将考生总分从高到低排列,然后将总分最高的27%考生定为高分组,总分最低的27%考生定为低分组,分别计算两组考生的难度值,然后求它们的平均值即可。

    (三)试题难度的一般要求

    就高考来说,难度以适中为宜,单个试题的难度以0.3--0.7之间为好,整卷以0.5--0.6之间为最佳。

    一般将难度值大于和等于0.7的试题定为容易题;大于0.4和小于0.7的定为中档题;小于和等于0.4的试题定为难题。

    命题时难度一般要按一定比例分配,如3:6:1或3:5:2,一般说来,容易题、难度系数为0.95-0.75,中档题为0.74-0.6,难题为0.59-0.20。

    二.试题的区分度

    (一)什么是区分度

    区分度是指考试题目对考生心理特征的区分能力。区分度高的试题能将不同水平的考生区分开来,水平高的考生得高分,水平低的考生得低分。区分度高的考试,优秀、一般、差三个层次的学生都有一定比例,如果某一分数区间学生相对集中,高分太多或不及格太多的考试,区分度则低。

    (二)区分度的计算

    1.单个选择题目区分度的计算

    将全体考生总分从高到低排列,将总分最高的27%考生定为高分组,总分最低的27%考生定为低分组,分别计算两组考生在某道题目上的通过率,两个通过率之差就是这道题的区分度(又叫鉴别指数)。

    计算公式为:D=PH-PL. PH和PL分别为高分组和低分组的通过率。

    2整个试题的区分度计算(常用)

    计算公式为:D=2(XH—XL)/W

    其中D为试卷区分度,XH 为27%高分组平均分,XL 为27%低分组平均分,W 为试卷总分。

    一般也将全体考生总分从高到低排列,将总分最高的27%的考生定为高分组,总分最低的27%考生定为低分组,再分别计算各组的平均分。

    如:一份满分100分的试卷,高分组平均得分90分,低分组平均得分60分,则区分度为2(90-60)/100=0.6

    一道题值2分的试题,高分组平均得分1.5分,低分组平均得分0.5分,则区分度为2(1.5-0.5)/2=1

    (三)试题区分度的一般要求

    区分度(D)的取值范围介于-1.00至+1.00之间。通常D为正值,称为积极区分;D为负值称为消极区分;D值为0称为无区分作用。具有积极区分作用的试题,其D值越大,区分的效果越好。

    试题的区分度在0.4以上表明此题的区分度很好,0.3~0.39表明此题的区分度较好,0.2~0.29表明此题的区分度不太好需要修改,0.19以下表明此题的区分度不好应淘汰。

    高考的区分度一般要求在0.3以上,表示高分组的学生比低分组的学生能多得30%的分数。一般认为,区分度的数值达到了0.3,便可以接受;低于0.3的题目,区分能力就差了。

    三.试题的信度

    信度是指使用同一试卷对考生重复测验时,或两个平行试卷对考生测验时,所得测验分数的一致性和稳定性程度。信度除了要说明成绩的真实性之外,还要说明题目涉及的内容与教学的相关程度。

    高考的性质决定了高考试题首先要保证信度,缺少信度或信度较低都无法向考生交代,无法向社会交代。从这一角度看高考试题所考查的一定是确定性和稳定性的内容,对于现在还没有被确定的内容或者说有争议内容是不能作为高考命题依据的。复习时,可不要让这样的问题浪费精力。同时要注意,有些题目看起来让你回答的是假设和猜想,可不要忘记高考试题的确定性,还是老老实实从学科的基本原理来回答,只有这样才能得分。

    四.试题的效度

    效度是指考试有效性或正确性的质量指标,即是否考了要考的内容,试题难度、区分度是否适宜,考试最终是否达到了它的预定目的等。

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  • 那这一张试卷的效度是指什么呢?其实效度就是指,这张试卷到底能够代表整个生物课本的内容的程度,(也就是符合所要测目的的程度),如果把,该课本的整体内容与试卷做一个比例,那么整本书的内容,就肯...

    2019-07-02 14:59樊智丰

    信度就是一致性,效度就是符合程度,(测验的代表性有多强)。打个比方。比如说,某一个学生参加生物考试。很显然,这个测验的目的是为了检测该学生对课本上的知识掌握的有多牢固,对吧!那这一张试卷的效度是指什么呢?其实效度就是指,这张试卷到底能够代表整个生物课本的内容的程度,(也就是符合所要测目的的程度),如果把,该课本的整体内容与试卷做一个比例,那么整本书的内容,就肯定是代表100%也就是1,对不对。那么试卷的效度就是这张试卷能够占这100%的比例有多少,也就是符合程度,如果这张试卷能完全代表整本书的内容,那么试卷就占整本书内容的100%如果效度低,可能代表性就只有90%或者更低80%这就是所谓内容效度提出的原理。那么信度是什么呢?信度是指,这一张试卷上的题目,是否对于这个学生的学习分布是随机的,说通俗点讲,你可以这么理解,比如说,张三参加这次考试,其实他对于整本书的知识只是知道点皮毛而已,根本不是全知道,每一章知道一点点基本内容,也就是说他根本就学习不好。然而呢,参加考试的时候,却异常幸运,所出的题目,全部都是他正好会的皮毛,所以他的成绩异常的好。可能考了100分。然而,在另一次重新测的时候,试卷和以前的难度一样大,但是题型和以前不一样,有恰恰全部都是张三不懂的内容,但其实他并不是完全不懂,他本来是掌握了课本的60%内容,按照常理,他的成绩应该在60分左右,但上次,他的成绩却超过了太多,得了满分。可遗憾的是这一次,再测,正好是他全不懂的内容,他得了0分。这就是所谓的“复本信度”,正因为试卷的信度设计的不够好,才会出现这种极端偏态的情况,所以难以反映考生的实际水平。几次测得的成绩相关为0那就完全不能算了。对不对。再谈谈效度问题。其实你也可以这样理解效度,即,假如张三去参加考试,他要考的是生物。但是出题的人,却把生物试题全部用古文写(即,文言文书写)你想想如果是这种状况的试卷,即使是该试卷的题目是国内顶尖的生物老师出的“标准题”,但是被人改为了文言文书写,那测的时候,会是一种什么结果呢?不言而喻。大部分人连题目的几个字音都不会读。更别提做题目了。这就是说,所谓效度,即,你要是为你所测的内容符合程度服务,你测的是生物,你就应该排除试卷中一切与生物不相干的无关的(但会影响成绩的因素)。效度,就是尽可能把测验的内容与所要测的目的符合起来。记住“符合”两个字。如果你测生物,却不用生物符号,却用数学符号,或者是物理符号,抑或是化学符号。那就完全不符合你要达到的目的——为了测验生物。

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    你想知道你的开发信发出去后的命运吗?

    公众号同名

    请看下图↓↓↓

    我们可以直观的感受到,写开发信时,邮件标题决定着你发出去邮件的是被接收还是被删除。

    如何勾起客户的兴趣,写出一个打开率90%的邮件标题?看完这篇文章你就知道了!

    1

    这些内容不值得写

    01

    问候类的标题

    例如Hello、Moring等。

    这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。并且会给对方留下不专业的印象。

    02

    只写自己公司名字,或者希望合作的标题

    买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。

    实践中,邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。

    那简单地归理一下,一封好的开发信需要包含以下3个特征

    01

    意图明确

    以产品或者个人亮点为题,或者在标题写上竞争者,优秀供应商,价格屠夫等作为创新的亮点,要展示供应商的自信。

    我们就是来竞争的,也不必遮掩。

    02

    数字化明显

    尤其是在和印度的客户打交道时,我们可以在标题加促销、降价、最低价等字眼,因为印度买家一般偏好价格优势产品。

    03

    简洁明了

    7词之内是最优标题,太长的标题会让人失去阅读的欲望。

    2

    外贸高手用的标题书写模板

    ▪️毅冰式标题:(2010年原文发表在福步论坛。)

    直入主题、简单明了

    Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

    Re::在开发信的开头加上Re:,伪装成一封客户的老邮件,让客户看到陌生邮件时因想不起来,而增加点开的概率。

    ABC inc:指客户的公司。

    Home Depot vendor:向客户说明“我们是大型商超Home Depot的供货商“。一可以吸引同级别的客户关注他的竞争对手(Home Depot的竞争对手),二来可以说明来信者的实力——有与大型商超合作的实力,不是一般小公司。

    DEF Co., Ltd.:自己公司的名字。

    料神将开发信套路总结成了如下公式:

    高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查,有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机

    关于开发信标题,他提供了5个思路,分别是:

    01.客户网站上找素材将客人的明显的标语、核心价值(core value)、总裁致辞放到标题里。

    02.以客户利益为目标,越具体越好。

    03.以主打产品为标题,一目了然:Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.

    04.以市场信息为标题PIS Company: Nonwoven material rise in April.

    05.直接表明意图:How could we be your possible vendor – PIS company.

    并明确提出,“当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete“。

    索菲式标题(2017年发表于其公众号“索菲外贸笔记)

    01.【形容词】+【产品】+from

    Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖:适合小礼品。

    02.【噱头】+ 【产品描述】

    【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 从起订量上带噱头-小数量也接单。

    【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 从货源上带噱头-工厂直销,多款供选。

    03.【产品】+【用途】

    Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域。

    04. 【问句式】

    How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。

    05.【展现优势/告知消息等】

    New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的产品。

    Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知参展信息(含展会名称、展会摊位、参展国家)。

    ▪️ 其他类

    01.Re:产品名称+Supplier + 其行业大头(或其可能的竞争者)

    如:Re:Hair Curler supplier we're Walmart supllier

    02.To 采购决策人+市场信息分享

    如:To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum

    03.To 采购决策人+市场信息分享+其行业大头(或其可能的竞争者)

    如:To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k

    注意:能借力的大客户最好是国际出名的零售商,且最好是曾经合作的,而不是最近正在合作的,可以是你产品的销售下家,千万不要直接借力进口商(这是非常重要的商业机密).

    开发信标题模板

    【形容词】+【产品】+ from

    • Various branded boxes from ABC, China

      强调盒子款式多样,接受 OEM:适合常规定制类产品

    • Trendy USB from ABC, China

      强调 USB 款式新颖:适合小礼品

    • Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct

      强调蔬菜特性和品种:适合农产品/化工品

    • FDA Grade TPE Material from ABC, China

      强调符合 FDA 标准

    • SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct

      强调符合 SGS 检测标准,药物级别

    【噱头】+【产品描述】

    • 【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture

    • 【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.

      这两者从时间上带噱头 —— 折扣机不可失

    • 【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale

      从起订量上带噱头 —— 小数量也接单

    • 【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles

      从货源上带噱头 —— 工厂直销,多款供选

    • 【Free Artwork】Custom Rubber Keychain

      从设计上带噱头 —— 免费设计 / 出图

    • 【Ready Stock】Hotel Supply Towel

      从货期上带噱头 —— 现存的专供酒店的毛巾

    【产品】+【用途】

    • Labeling machine for Water Bottles

      强调是用于水瓶的贴标

    • Rattan Table and Chairs for Outdoor Using

      强调是户外使用

    • Dust Cleaner for Industry Area

      强调吸尘器运用于工业领域

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      告知参展信息(含展会名称、摊位、参展国家)

    • I called you, but you didn't answer.

      告知打过电话,却没回复。可能会勾起好奇心,可能引起愧疚,也可能直接删掉。

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      反问买家能半夜联系到他的供应商吗?你能够,这是你个人的优势。

    • Hello Mike, would you please give me 3 min?

    • Jack, are you fine with your suppliers now?

      以上这两种,标题中嵌入买家的名字,引起注意。

    展开全文
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