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  • 如今越来越多的人开始试水网络营销,网络营销的方式有多种多样,开淘宝店铺是其中比较常见的一种。大家都知道淘宝网是屏蔽百度蜘蛛的,所以你店铺里的东西是不会在百度搜索中出现的,那么怎么推广自己的店铺呢?其实...
    如今越来越多的人开始试水网络营销,网络营销的方式有多种多样,开淘宝店铺是其中比较常见的一种。大家都知道淘宝网是屏蔽百度蜘蛛的,所以你店铺里的东西是不会在百度搜索中出现的,那么怎么推广自己的店铺呢?其实不要把眼光就放到这些搜索引擎上来,很累的事情!就算能搜到你的东西了,你还要考虑转化率、二次购买率等等,所以我们要想一些其他的推广方法。
    
    下面我就根据自己的经验给大家说说怎么推广自己的店铺,方法都是大家想出来的,菜鸟只是在这里总结下,希望能帮到你们。
    
    博客群推广
    
    做网站的童鞋们都知道用博客来养站,这样不仅能提升网站的权重,还能带来意想不到的浏览,我们网店主就是看中它能给我们带来流量,而且是精准的流量!辛苦下自己,去一些平台注册自己的博客,博客的名字、内容都写成自己网店里的信息,比如促销信息、新品上线信息等等,这样不仅能提升自己网店的知名度还能带来流量,真是一石二鸟之计!缺点就是太累,见效不快!
    
    合理运用分类信息网站
    
    分类信息网站是可以发一些自己网店信息的,而且这些网站里面有很多人在发求购的帖子,如果正好和你的店铺所卖的物品一样,那么你留下自己的联系方式就很有可能成交的。有很多大型的分类信息网站,比如58同城、百姓网、赶集网、口碑网等等。
    
    充分利用百度平台
    
    百度平台的权重是比较高的,网店的推广只要用好百度知道和百度贴吧,我认为就很牛了!我个人喜欢用百度知道,因为一个问题不是就一两个来问的,如果运用的好,一个问题的答案每天就能带来几十个IP,不要小看这些流量哦,百度知道来的用户都是急切知道自己答案的用户,比如你是卖女装的,百度知道中的“2011年最流行的女装是什么?”最佳答案是你的店铺!你想想这是多么的激动人心呀!具体怎么把流量引导到自己的店铺上,以后再详细的说说吧!百度空间推广也不错。
    
    运用好淘宝的工具
    
    淘宝直通车是要用钱的,我还是喜欢淘宝客,因为淘宝客是按成交来计算佣金的,你想想对于店主是多么的合算,成交的话,你最多给他点佣金,我想一般情况下你不会给他佣金多到自己赔本吧?呵呵 只要你是赚的就行,多少无所谓,因为最重要的是那么多人在帮你推广自己的店铺,让网络上洒满自己的商品链接!当然了,不是所有的店铺做淘宝客都能成功的,有兴趣的话回帖,人多的话我以后详细讲解下。
    
    淘宝社区借力
    
    如果能在淘宝社区发一个经典的帖子能在首页推荐的话,给贵店带来的流量一定是无法想象的,流量只是冰山一角啊,关键是能带来客户!所以淘宝社区发帖是必须要试一试的,但是不是所有的帖子都能带来流量和客户的,有的人只发一个帖子就比其他人发几十个帖子效果好,所以数量虽然重要,但是质量更重要。
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  • 超市营销工作总结.doc

    2021-01-18 16:19:07
    超市营销工作总结 工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段工作进行一全面系统总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩不足,从而得出...
  • 优惠券分为:当次用(指在获新客)、下次用(促进二次消费)、金额递进用(刺激购买金额升高) 根据行业不同,对优惠券需求也不同。就拿电商举例:生鲜、食品类适合“下次用”类型券,因为它们是高频消费场景。而...

     优惠券的学问

    营销不简单,特别是为企业提供营销服务更难。就拿常见的优惠券来说,学问也很大!

    优惠券分为:当次用(指在获新客)、下次用(促进二次消费)、金额递进用(刺激购买金额升高)

    根据行业不同,对优惠券的需求也不同。就拿电商举例:生鲜、食品类适合“下次用”类型券,因为它们是高频消费场景。而家电、3C类适合“金额递进用”类型券,因为它们是高额低频消费场景。“金额递进用”指的是满额立减这种,比如送你一2000减200的券,当你选择手机时就会选择高于2000的商品,原本可能你的心里价位是1500的预算。

     

    口碑营销

    订阅号的软文等属于“口碑营销”的范畴,依托吃瓜群众的传播、耳濡目染……大公司都有舆情监控,统计、分析几大平台(twitter、Facebook等)自己品牌的美誉度,可口可乐以此调整在世界各地的广告内容,减肥可乐(白色包装)率先只在日本销售,因为舆情监控到日本人很关注减肥(虽然胖子不多,因为日本动漫里都是12头身的竹竿比例,日本人的审美关系)

     

    网红店的营销学——“潜在社交需求”之一“美食社交”

    现在各种“网红店”层出不穷,卖茶饮的、卖冰激凌的、中餐、西餐、异域风情美食等等。为什么网红店大多都是“吃货的天堂”呢?

    其实,这是一种符合时下年轻人“潜在社交需求”的“美食社交”风潮。

    随着近十年,网络社交 SNS 的兴起,年轻人有了社交新方式,而“美食社交”随着网络图片分享在社交的应用,大放异彩。

    就比如,朋友圈是一种社交手段,经常发吃的人自称“吃货”,但其实不一定是喜欢“吃”,发美食图片的真实用意,是等着别人那句“这是在哪儿”,然后一番寒暄后“约起”,社交目的达成。

    以“食物”作为社交手段的方式自古就有,例如:上了岁数有些品味的中年人,买了一瓶珍品红酒,约人来喝(目的真的在喝酒吗),或者品茶爱好者得到一套好茶具、一包好茶叶,请朋友来品(真的是来喝茶吗)。

    而年轻人因为资金有限,价格区间在中等消费偏上,不会太贵,又有创意、博眼球的“网红店”就成了其“美食社交”的首要选择。

    营销学有一种分支,就是研究“隐藏消费动机”,要帮助消费者隐藏真实的消费目的。“网红店”看似其吸引消费者消费的动机是“创意、博眼球”的食物或环境,其驱动消费者的真实动机是“潜在社交需求”——“美食社交”。所以“网红店”永远不会绝迹,只会一家接着一家的开与关循环往复,一个创意倒下、千万个创意站起来,“多放点水果、多放点奶油、花式摆盘、什么都能拿来涮”。

    只因,人们有潜在的社交需求。

     

    星巴克的营销案例——“潜在社交需求”之二“商务社交”

    最近还研究了一下星巴克的营销手段作为案例

    星巴克在中国的成功不止是它打造的第三空间概念,还有其满足城市白领的商务社交需求。

    营销方式:

    1. 星享卡:买一赠一券。

    2. 星礼卡

    3. 积分(星星)等级会员:单笔买三杯赠一杯券 、累计十杯赠一杯券。

    4. 精致节日礼物商品。

    5. 各种粉丝喜爱的主题收藏杯子

    营销方式主要集中在社交,比如“买一赠一”券,“单笔买三赠一”券等,适合白领间的商务社交,场景如下:“嗨,我请你喝星巴克咖啡,我有一张券”(然后你懂的,喝咖啡当然是谈论工作上的事情啦!)

    星礼卡、节日礼物商品等都是给白领商务社交送礼为目的的,包装和设计都大方、典雅,不失体面。

    星巴克的定价也是中高端,品质也是中等,符合白领的消费水平,满足其商务社交需求。

     

    滴滴打车优惠券——流量入口的新型业务拓展

    滴滴打车的积分可以用来兑换优惠券,但其优惠券的所需积分和实际优惠价值却大有文章。

    以打8.8折和7.8折的优惠券为例,兑换积分为188和468,但优惠金额最高封顶10元。也就是说:我打车100,如果想利益最大化,成本最低,我该怎么选券呢?答:8.8和7.8的优惠金额是一样的。(滴滴的营销部门都是会计出身的人吧,算得好精啊,并且精通消费心理学)

    一方面,经常坐短途的高频乘客会选择优惠力度大的券,这样可以吸引这部分客群,并且可以快速消耗积分,迫使用户购买其乘车套餐产品继续享受优惠。

    另一方面,优惠小的券适合长途、低频乘客,这样客户积累的爆多积分可以换取积分商城里的其他服务(视频网站会员等),从而为其他互联网商户做营销,成为流量入口的新型业务拓展,又是一笔收入。

    这是滴滴的优惠券定价策略的“艺术性”,比起传统的直接打折、返券优惠,这样的积分策略可以适应不同的客户需求,还能发挥滴滴作为流量入口的优势,开发出新型业务拓展——互联网营销平台。

    类似的积分商城的还有“饿了么”外卖。饿了么的积分一开始只能兑换固定的商品,并且积分越高兑换的价值商品越高,有iMac等,吸引用户存着积分不兑换。后来,拓展出积分商城,搞积分抽奖和其他电商的优惠券兑换等,也开拓了新型业务——互联网营销平台。

     

    饿了么的王牌营销团队——抓住用户的胃从早餐做起

    外卖的早餐市场一直是各家都想做,但是每家都力不从心的局面。

    一方面,早餐市场需求巨大,用户流量可观。但是,另一方面,早餐利润薄、配餐和供应商整合难度大。投入产出比不具有盈利吸引力。

    饿了么初试早餐市场时,只在市中心商务楼宇展开,并且初期用H5在微信朋友圈传播(之后才无缝切近App里)降低开发成本,增加营销传播力。

    从业务连续性的角度讲,饿了么在用户预订早餐后,往往还会推送其他优惠券,吸引用户在饿了么平台继续订午餐和晚餐,效果自然是很好。

    百度外卖也曾试水早餐市场,但推广渠道有限、早餐供应商匮乏、供应链整合不到位,导致业务开展不久后被迫停止,依托早餐抓住用户的营销手段被饿了么占领,最终导致其客户量下降。并且百度外卖的营销烧钱力度一度大到天天免费吃饭的地步(微信好友之间互相刷优惠券)。

    而其他一些外卖的营销手段无非是送优惠券:淘点点的粮票、美团的优惠券、到家美食汇的新用户补贴50元大额券等。

    在商业竞争中,美团还使用霸占优质商户搞垄断的策略,强制其二选一在饿了么平台下架,甚至在饿了么的订单外卖盒上贴自己的宣传单。最近又模仿到家美食汇,做起了高品质、高价格商户的“品质”外卖。

    总结

    无论时代如何发展,专业的营销人员分析市场数据之后,会瞄准目标客户,使用适合的手段,采取有“艺术性”的策略,活跃市场,并为企业开拓新型业务增加额外收入。

     

    P.S. 下次整理一下“她”经济的产品:乐纯酸奶、元素茶等

    转载于:https://www.cnblogs.com/luscinia/p/8136113.html

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  • 避免APP常见错误

    2014-01-04 11:48:13
    2、营销很重要,让你用户知道在哪里下载。每完成一任务,可以提示让用户分享。我认为,适度刺激还是比较必要。 3、如何提高保有率,第一,提供一个可再生需求,第,创建参与机制与用户重建联系。 4、...

    1、不要沿用网页端思维,APP中关键是方便,大标签是个很好的选择。

    2、营销很重要,让你的用户知道在哪里下载。每完成一次任务,可以提示让用户分享。我认为,适度的刺激还是比较必要的。

    3、如何提高保有率,第一,提供一个可再生的需求,第二,创建参与机制与用户重建联系。

    4、提供适当的反馈机制,听取用户意见。但是不要一味追随用户意见。

    5、跨平台设计,或专注于最重要的平台设计。

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  • 通过积分活动引导用户消费行为是商家的常见手段,但实际上,用户对积分使用如果合理话,能增加用户消费行为,让商家二次获利。而引导用户积分使用就需要利用到积分兑换商城。 一个成熟积分系统是离不开...

    积分营销是目前最有效的营销手段,一个积分系统通常是包涵积分的获得和积分的使用。通过积分活动引导用户的消费行为是商家的常见手段,但实际上,用户对积分的使用如果合理的话,能增加用户的消费行为,让商家二次获利。而引导用户的积分使用就需要利用到积分兑换商城。

    一个成熟的积分系统是离不开积分的使用这一重要步骤的。积分兑换商城是积分系统里重要的一部分,在积分兑换商城里,用户可以使用自己通过各种积分活动获得的积分兑换成自己需要的优惠券等。积分兑换商城的完善可以更大程度的提高用户的信赖度。

    积分兑换商城是让用户活跃起来的有效利器。积分兑换商城如何完善才能最大限度的提高用户的活跃度呢?

     

    首先,积分兑换商城里积分的兑换不同于积分获得,可以利用等级分制。积累积分并不直接带来利益,需要兑换才能实现,利用等级差套利进行代刷交易的动机比较低。积分兑换商城里,给予对应的积分就能兑换对应的奖励,所有注册积分商城的用户都应该拥有平等的兑换权利。平等的积分使用权力会让用户感到更大的获利感和对商家积分系统的认可感。

    其次,积分兑换商城里的积分应该设置有效期,例如大部分超市采用的一年制,用户获得的积分要在限定时间内使用,否则失去这部分积分。设置限期可以更大程度的鼓励用户使用自己的积分,提高客户的活跃度。

    再者,商家在积分兑换商城里提供给用户的兑换选择要丰富,而且要不断更新。积分兑换商城内的商品可能是企业代销来的商品,而积分奖励方式是会员自己通过努力获得的,可以自由选择是否积分兑换商品或现金,同时又可以给商城充值来增加会员积分,以达到购买商品所要的积分。这类网站有了灵活的积分兑换方式,给积分商城增添新的活力。商家可以设置名额限制。对于部分需要比较高成本的奖励,商家可以考虑成本和用户人数后,设置名额限制,激励用户使用积分获得奖励。

    最后,在积分兑换商城里,积分是绑定用户的,但是兑换的优惠券等可以允许转让使用。积分绑定用户可以避免存在积分买卖和积分堆积行为。每个用户的积分都是独立绑定用户的,仅限用户本人使用,这样也可以促进用户对积分的使用意愿。

    积分兑换系统的本质是积分的流通,避免用户积分的荒废,并将这个积分利用于提高用户的活跃度。积分兑换商城的构建是需要一定的成本的,但这个成本会提高用户的活跃度,为商家带来更多的盈利。

    丰富的积分兑换商城也是对用户的一种吸引,当积分兑换商城里提供给用户需要的产品或服务一定的折扣,用户就会通过参与积分活动获取积分。

     

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