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  • 推荐10本必读的心理学书籍

    千次阅读 2020-06-12 18:00:00
    有小伙伴在知识星球说自己想学习心理学,让我推荐一些书籍,这里我就把我觉得还不错的一些心理学书籍推荐给大家。1、《心理学与生活》 理查德·格里格 / 菲利普·津巴多《心理学与生活》是美国斯...

    有小伙伴在知识星球说自己想学习心理学,让我推荐一些书籍,这里我就把我觉得还不错的一些心理学书籍推荐给大家。

    1、《心理学与生活》 理查德·格里格 / 菲利普·津巴多

    《心理学与生活》是美国斯坦福大学多年来使用的教材,也是在美国许多大学里推广使用的经典教材,被ETS推荐为GRE心理学专项考试的主要参考用书,还是被许多国家大学的“普通心理学”课程选用的教材。这本教科书写作流畅,通俗易懂,深入生活,把心理学理论与知识联系人们的日常生活与工作,使它同样也成为一般大众了解心理学与自己的极好读物。

    作为一本包含着丰富的教育思想和独特教学方法的成熟教材,原书中所有元素——如由600余条词汇及解释组成的“专业术语表”,2000余条“参考文献”,以及近1000条的“人名和主题索引”等等,对于教学、研究和学习都十分宝贵,此中译本完整地翻译和保留了这些资料。

    2、社会心理学》 戴维·迈尔斯

    《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用,是这一领域的主导教材,已经成为评价其他教材的标准。

    这本书将基础研究与实践应用完美地结合在一起,以富有逻辑性的组织结构引领学生了解人们是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。是人们了解自身、了解社会、了解自己与社会之间关系的最佳的指导性书籍。

    3、《发展心理学:人的毕生发展》 罗伯特·费尔德曼

    它所涵盖的内容非常广泛,既有经典研究的介绍,又有最新研究成果的及时反映,可以为学生奠定比较好的学科基础。特别值得一提的是它的“成为发展心理学知识的明智消费者”这个专栏。尽管学习发展心理学这门课程有很多学术目标,但她还有一个对于我们每个人都非常根本的作用,那就是帮助我们做好父母(了解孩子们);做好自己(了解青年人);做好子女(了解中老年人)。因此能够应用发展心理学知识解决实际问题是作者和我们这些教者最希望看到的。

    4、《爱的艺术》 艾·弗洛姆

    在这本书中,弗洛姆认为,爱情不是一种与人的成熟程度无关,只需要投入身心的感情。如果不努力发展自己的全部人格并以此达到一种创造倾向性,那么每种爱的试图都会失败,如果没有爱他人的能力,如果不能真正谦恭地、勇敢地、真诚地和有纪律地爱他人,那么人们在自己的爱情生活中也永远得不到满足。

    弗洛姆进而提出,爱是一门艺术,要求想要掌握这门艺术的人有这方面的知识并付出努力。在这里,爱不仅仅是狭隘的男女爱情,也并非通过磨练增进技巧即可获得。爱是人格整体的展现,要发展爱的能力,就需要努力发展自己的人格,并朝着有益的目标迈进。

    5、《亲密关系》 罗兰•米勒 / 丹尼尔•珀尔曼

    爱情是人类情感中最美妙的一种体验,古今中外关于爱情的伟大文学作品有许多,但从心理学角度对两性关系进行科学而系统总结的专著尚为数不多。

    《亲密关系》从一出版,就立即获得了读者的普遍喜爱,不仅得到了专业人士的首肯,更是得到普通读者的高度评价。作者综合了心理学多个分支的研究理论和成果,用饶有趣味的论述,总结出人们在交往与沟通、爱情与承诺、婚姻与性爱、嫉妒与背叛等方面的行为特点和规律。

    本书内容丰富、语言优美;既注重专业性,又强调可读性。研究亲密关系的专业人士可以从中得到学习和参考;而对于社会大众来说,只要他(她)想获得一份满意的亲密关系,都可以从中得到启发。

    6、《进化心理学》  戴维·巴斯

    进化心理学是一门革命性的新科学,它提供了一个有趣而独特的视角来观察人类的心理和行为,是现代心理学和进化生物学在理论上的真正融合。作者戴维巴斯是进化心理学领域的权威学者和领军人物,他在本书中对进化心理学这一日新月异的领域进行了全面而深入的回顾和展望。全书论述的主题是按照适应性问题来展开的,从生存挑战、择偶、抚育、亲属到群体生活的挑战,包括合作、攻击、性冲突、地位以及社会等级。各章不仅介绍必备的理论背景,而且还提供了生动具体的实例,帮助读者透彻地理解这一领域。作者的写作风格清晰简洁,轻松易读,逻辑严密,引人入胜,即便是普通读者也可以将书中学到的相关知识应用于理解自身和他人的生活。

    7.《理解人性》 阿尔弗雷德·阿德勒

    《理解人性》系列丛书共18种,精心选取精神分析大师弗洛伊德、阿德勒、荣格、荷妮和弗罗姆的经典之作,分别从性欲、社会、生活环境、文化传统等方面对人的状态心理——大至精神病,小至日常笔误、舌误等过失进行了深入的精神分析。读书界完全懂得要用正确的分析态度去研讨这些著作,汲取其精华,剔除其糟粕,为我所有。

    8、《你要如何衡量你的人生》克莱顿•克里斯坦森

    2010年春,哈佛大学邀请克里斯坦森为毕业班的学生做演讲,请他向全体学生阐述如何把他的管理学创见运用于生活中。当时,他已被诊断出患有癌症,因此,在演讲中,他的很多观点都来自面对死亡时对“生命的价值”的感悟。他的演讲取得了极大的成功,不仅深深感动了现场的学生,也在新闻媒体和出版商中引起广泛讨论。

    由此,这本脱胎于哈佛演讲的书诞生了。这是一本面向大众读者的励志书籍,不过它并不普通,它不是那种道听途说的常识的汇编,而是作者把多年企业管理实践和研究中用到的缜密分析运用于对个人成功和幸福的研究,总结出了可以解释我们的选择与个人成功和幸福之间因果关系的理论。

    9、《幸福之路》  伯特兰·罗素

    罗素是20世纪最杰出的哲学家之一,同时又是著名的数学家、散文作家和社会活动家。罗素一生驰骋于数学、逻辑、哲学、政治、社会、历史、道德、宗教、教育等各个领域,写下了六十多部著作和大量文章,对20世纪的思想文化和社会生活产生了巨大的影响,被人们誉为“世纪的智者”。1950年,罗素荣获诺贝尔文学奖,旨在表彰他的“哲学作品对人类道德文化所作出的贡献”。

    在本书中,罗素不依任何高深的学说,而是把一些经由他自己的经验和观察证实过的通情达理的意见归纳起来,制作出一张献给读者的方子,希望无数感到郁闷的男男女女,能够在此找到他们的病案和逃避之法,能够凭着适当的努力变得幸福。

    10、  《我们内心的冲突》   卡伦·霍尼

    本书讨论了人内心的主要的冲突类型和它们的各种表现形式,分析并归纳了各种相互矛盾的态度和倾向,指出了被这些冲突所扰之人旨在解决冲突的努力结果怎样导致失败并陷入恶性循环,提出了解决这些冲突的切实可行的建议和设想。因此,即使读者已经从作者早期论著如《我们时代的神经症人格》中初步接触了她的理论,但要真正认识、全面了解作者及其代表的学说,则只有在进一步细读她后期的成熟之作——《我们内心的冲突》之后才能实现。

    现在网上碎片化的信息,让人看得越来越焦虑,看过以后,似乎懂了一些,似乎又什么都不懂。我现在尽量不花太多时间,去看一些网上被加工过的内容。遇到别人推荐的好书,自己在豆瓣上搜一下,看一下大家的评论,然后直接微信读书搜索,加入书架,没事翻一番,觉得踏实又宁静。

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  • 《程序开发心理学》读书笔记

    万次阅读 2010-06-11 11:54:00
    上次就说要好好温伯格的,今天开始《程序开发心理学》,在这里做一点点摘录和写一点点感想(蓝色部分),权当是读书笔记吧。 读完序,给我留下最深印象的是译者的序中这么一句:“本人曾经因为侥幸发现其中...

    标题: 《程序开发心理学》读书笔记(一)

    上次就说要好好看温伯格的书,今天开始看《程序开发心理学》,在这里做一点点摘录和写一点点感想(蓝色部分),权当是读书笔记吧。

    读完序,给我留下最深印象的是译者的序中这么一句:“本人曾经因为侥幸发现其中(指此书)一处小纰漏,得到了温伯格先生寄来的一美元奖励,他对科学的这种严谨而坦率的态度,令人钦佩。”

    ----张亚勤院士曾经这样评价温伯格先生:他是从个体心理、组织行为和企业文化角度研究软件管理和软件工程的权威和代表人物,他有着程序员、系统事、咨询师、专业作家的多重身份。因而我先前就知道自己开始阅读的将是一位软件业大师的作品,现在又被温伯格先生的高尚人格深深打动,于是心里顿时生出了顶礼膜拜般的感情,我也毫不怀疑自己将从中受益匪浅。

    第一章        阅读程序

    ----这一章的名称是阅读程序。温伯格认为阅读程序是了解程序员编写程序的一个关键步骤。但我认为这一章并没有具体介绍阅读程序的方法,实际上主要介绍了影响程序编写的几个因素,提出了在程序编写的过程可能涉及到的程序员心理原因,为后面的章节埋了伏笔。另一个重要的观点是,将程序开发作为一种人类行为来观察,从这个意义上来说,程序开发也是一种艺术创造的过程,同写作、作画并没有质的差别。是在特定的环境下,特定的程序员在特定的心理状况下的艺术品,其中任何一个因素的变化都可能导致艺术品的结果不同。这解释了为什么将程序开发和心理学结合起来研究的来由,因为毕竟,程序员也是人。

    程序开发也是写作的一种形式,他和其他的写作形式没有什么两样。要学习写作,最直接的途径就提笔写作

    ----我坚信这一点。所以我完全明白我现在的编程水平差是平时写程序太少的缘故。

    记得有一次看NBA比赛,当雷吉.米勒一次次出手三分手起网破,唐蒙给他的评价是“无它,惟手熟尔”。这一场景使我时时回想起来都倍感振奋,成为我脑海中永恒的经典画面。写程序和写作一样,想写得好,没什么捷径可走。

    程序被写成什么样子,取决于众多的因素;一旦我们真的阅读了程序,就会发现无论是否必要,其中这些代码之所以如此编写,有的是由于计算机的局限,有的是由于程序语言的局限,有的是由于程序员的局限,有的是因为历史的偶然,而有的则可能是因为规范。但是,不管究竟是什么原因是最终的软件加入了某段特定的代码,这种原因必然有其基于心理学的一面。这使我们相信,把程序开发作为一项以人为主的活动来加以研究,将会取得丰硕的成果。

    ----这也使得我相信,温伯格将程序开发和心理学结合起来研究,并不是毫无道理的。

    关于上面所说的五个局限

    1.  机器的局限 :比如,如果制造主存储器的成本足够低,中间存储器就根本没有必要存在。但这只是个理想的假设,实际上,我们不得不是用磁盘等存储介质—这将带来大量的程序开发工作。另外,每种设备都有其特定的时钟特性、定址模式以及存储容量。我们发现大量代码的作用,只是为了克服那些我们将可能遇到的硬件配置的不尽完美之处。

    2.  语言的局限 :例如,FORTRAN语言中存在大量的冗余代码,有的是因为DO循环无法逆向计数,有的是因为不允许用表达式作为跌代的增量或上下限,有的是因为数组下标必须从1开始。在其他的许多语言中,同样充斥着对旁枝末节的无聊限制。除非这些限制被去除了,否则我们可能根本不会意识到有这些限制。(温伯格说,这是一个心理学的问题,将会在后面的章节讲到,我也很期待看到后面相关内容,这里先留个悬念)

    3.  程序员的限制 :一是程序员可能不了解程序语言的所有功能,二是程序员可能不知道某些特定的算法,或者不能同时兼顾一个大问题的各个部分,从而有效的避免重复劳动。

    ----比如我第一次写程序,是一个打印乘法表的程序,不知道用for语句循环,只会直接在屏幕上打数字。这就好比小时候写作文,不知道小心翼翼这个词要比“很小心的样子”这样的描述好得多一样。

    4.  历史遗留问题 :一些代码并没有根据程序语言的最近改进而作修改,这就使得任何一段代码都可能存在历史遗留问题。而且如果某段程序运行很好,那么任何人都不大可能对它进行考察。

    5.  规范 :在几乎所有的程序中,总可以找到一些代码,现在的确已经成为人们所需要的功能。即使能够成功地从程序中剥离出这些核心部分,我们也不应被假象所误导,以至于认为可以在一开始就以该内核为规范。在知之甚少的情况下,程序员很难确定其最终的意图;如果在制定规范时,缺乏对计算机功能的起码了解,据此去写出搞校的代码也是很困难的。规范随着程序和程序员的发展而获得改进,写程序的过程是在特定的计算机硬件上使用特定的程序语言,由特定的程序员在特定的工作环境中,以一系列特定的历史事件为背景进行的,这些事件不仅决定了程序的形式,而且包括代码的功能。

    第一章的内容就这些,先写到这里。

     

    标题: 《程序开发心理学》读书笔记(二)

    第二章  优秀程序的要素

    ----同第一章类似,这一章仍然没有涉及到心理学的内容。主要介绍了优秀程序的几个要素,按温伯格认为的重要次序如下:是否符合技术规范、是否按日程计划完成、适应性以及效率。重要的观点是,世界上并不存在一个绝对的评判程序的标准,但可以从上述几个方面来对程序进行一定程度的好坏评定。

    如果准备把程序开发作为一项以人为主体的行为来研究,我们首先就需要确定一些标准,用来衡量程序的性能。尽管我们对这些问题多少有些概念,但是我们将发现,答案并不象想象的那么简单。道理很简单:程序开发不仅是一项人的行为,而且是一项人的复杂行为。

    ----温伯格首先认为并不存在一种绝对的标准来评判一个程序的好坏,比如称某个程序的优秀程度为80%,这是不存在的。这恐怕是因为程序有其特定的开发环境、开发人员以及不同的使用环境。然而不幸的是,实际上我们也很难找到一对足够相近的程序,从各个层面来对比他们,因而相对标准也并不实用。从几个要素来评判程序的好坏倒还比较可信,毕竟优秀程序必须是正确的 ,然后才考虑是否按日程完成适应性以及效率 的问题。

    优秀程序的要素之一:技术规范

    如果程序根本无法正常运转,对其效率、适应性以及生产成本的评估就毫无意义。无论如何,我们需要务实一些,需要承认:也许根本没有哪个完美的程序曾经被写出来过。每一个真正大型和重要的程序“都必然包含很多个纰漏”。所以,程序符合其事先制订的技术规范(可行性)的程度不尽相同,在对程序进行评估时,必须考虑到其不完美的一面。

    优秀程序要素之二:日程计划

    即使不考虑符合技术规范的问题,效率的问题仍然不是最重要的。有时候程序推迟发布会带来重大损失。一旦开发计划没有按时完成,总会有一大堆令人烦恼的后果。实际上,一般的开发主管宁可先做12个月的计划,然后在12个月内完成,也不愿计划为6个月,但却花费9个月。

    ----书中提到,这一点在心理学方面大有研究的余地。目前的有关研究只考虑时间的平均值,温伯格提到应该衡量开发时间的方差。期待在后面的章节看到此讨论。

    优秀程序要素之三:适应性

    温伯格认为,程序的适应性比效率重要,因此先讨论适应性。多数程序在其生命期内都会被修改,但实际上,很少有哪位原作者会考虑到可能的后续修改。文档会在一定程度上使程序易于修改,因而文档的质量也应该在很大程度上决定到对程序的评分。

    适应性不是没有代价的。Fisher基本定理告诉我们:一个系统对某一特定环境的适应性越强,他适应新环境的能力也就越弱。为了强调程序的效率,我们往往追求“紧密式”的代码,而如果未来要对这些代码进行修改,那将会非常棘手。

    ----效率和适应性犹如鱼和熊掌不可兼得。因而往往只能取其一,至少这比哪个都没有强。

    优秀程序要素之四:效率

    终于讲到效率了,不过衡量程序的真正效率,并不像乍看起来那么简单。

    如果我们首要关心的是程序运行的效率,那么第一步工作就应该是检查一下,看看哪些方面的规范改变以后,可以提高计算机的效率—此时,我们并不顾及用户使用是否方便。诚然我们可以把一些交叉结算的工作交给人来汇总,但是通过这种方式来节省计算机运行时间,却可能使人工花费更多的时间。

    在多机、多道程序的环境中测量效率的困难比单机、单任务的环境要困难得多 。用户所希望的并非程序的平均执行时间最小化,而是其标准偏差的最小化,即程序的运行稳定性最佳。

    ----最近在看Jeffrey Richer的一本<Applied Microsoft .NET framework>,感觉他对效率非常重视。几乎每讲一个内容,都会提到如何提高效率。比如,值类型的装箱拆箱,他带领我们深入学习其中的原理,查看IL代码来分析程序中装箱拆箱的次数,然后改进程序将他们降至最低以使程序达到效率的最优。而温伯格将程序的效率排在优秀程序要素的第四位,他们俩的观点使我们能够对效率保持一个比较客观的认识,不要走向任何一个极端。

     

    《程序开发心理学》读书笔记(三)

    第三章 如何研究程序设计

     

    在 前两章里,我们已经将程序开发看成一项以人为主体的行为来加以研究,但由于程序开发是一项异常复杂的行为,现有的有关人类行为的科学结论并无法完全适用, 因此我们必须创造一些新的方法来研究程序开发行为。本章介绍了几种研究人类行为通常使用的方法,并一一指出这些方法不完全适合程序开发行为研究的原因。

     

    1 .自省

    例如,在使用 PL/I 语言的时候,有些程序员无法处理五层以上括号的嵌套。通过对这种现象的自省,我们还不足以得到下面更具一般性的规律:人脑无法处理五层以上的括号。

     

    就程序开发心理学而言,每个命题都有可能成为一条“定律”。仅仅凭借一个关于自省的例子,还远不足以作为支持其成为定律的证据。为了获得一条“定律”,我们必须对其原理进行研究,以便对其应用范围做一界定 ---- 因为,每条定律都会受到这种限制。确实,通常对这种限定的了解,较之对定律本身的了解更重要;而只有对大量的案例进行调查分析之后,才有可能明确这些限定。

     

    2 .观察

    我们要观察人们到底在做什么,而不是他们自认为在做什么。

     

    需要注意的问题一:观察只能告诉我们人们确实在做或做过的事,而不一定就是他们能做的全部。因此,即使在对几百名程序员进行观察后,没有发现任何人使用超过五层的括号,我们也不能据此得到“结论”:没有人能使用六层括号。

     

    需要注意的问题二:要搞清楚我们究竟要观察什么。一旦我们观察到一例六层括号,我们还需要对促成或者妨碍这一案例发生的环境条件进行界定。

     

    需要注意的问题三:观察者与被观察者之间的干涉现象 “霍桑效应”。此效应得名于西部电气公司所属的霍桑工厂。 1924~1927 在此进行的一项有关工业心理学的实验以失败告终。在实验过程中,无论工作条件如何变化,生产效率始终一路攀升。实验者最后意识到,这是因为工人们受到关注内心油然而生的自豪感产生的效应。解决的办法:“参与式观察”,观察者融入到被观察者的文化氛围中而不会被察觉。

     

    在有关计算机的研究中,我们可以使用计算机对程序开发进行不为人察觉的观察。但是计算机产生的数据量巨大,给研究人员分析提取有效数据带来障碍。而且计算机用于记录日志的计时分辨率通常为一秒,但在许多心理学研究中,我们需要精细到毫秒的级别。

     

    3 .实验
    为了降低数据量太大带来的处理的代价,同时增加与我们感兴趣的行为有关的信息却增加了,我们可以设计一些实验。

    实验带来的限制:

    I.        由于实验经过了高度的精炼,以至于可能遗漏了我们最感兴趣的数据。

    II.       实验的特殊条件会限制被试的行为,以至于我们在也无法观察到在自然条件下所观察到的结果。

      a)        选择实验对象时,过分依赖于实习生

      b)        强调程序开发是个体行为,忽略群体效应的研究

    个体式的研究方式,必然会强行将单个个体从其正常的工作环境中剥离出来。如果在研究青蛙游泳的行为时,有人将他们的腿割下来放到水中,然后试图观察到腿会游泳,那么一定会让人贻笑大方。然而那种强迫程序员在工作时与外界隔绝的做法,与割青蛙腿有什么区别呢?事实上,很多人都习惯于这样一种推理的逻辑:既然青蛙是凭借腿来游泳的,为什么还要去研究其它部分,把一件原本“显而易见的”事情搞得如此“复杂”呢?

    ---- 很精彩的一段比喻,不过我认为对程序个体行为的研究不仅非常重要,也是研究群体效应的基础。

    4 .心理学测量
    我们可能用“从事程序开发时间的年头”来衡量“程序开发经验”的问题。但在有关人类行为的观察和实验中,可以测量的指标很多,我们不得不在林林总总的指标中搜索,期望者通过某一个或少数几个,就能获得一些领悟。在这个过程中,任何蛛丝马迹都不能放过,也不能将任何看起来荒谬的观点排除在外。

    就目前而言,在程序开发心理学方面将要进行的大多数工作,不得不先去“寻找问题本身”,我们需要首先弄清楚哪些是可以测量的以及那些是值得测量的。与其说我们在研究被观测对象,不如说我们在研究测量的方法本身。

    5 .利用行为科学中的数据

    在行为科学中以前所积累的经验有能够为我所用之处,但这些理论所依据的前提条件,与程序开发过程的实际情况相去甚远。

    我们可以从众多领域中获得有益的启发,通过结构中存在的缺陷,将有助于我们确定可以向哪些领域寻求帮助。但是,我们千万不要把这种结果太当回事,这只不过是一个提供方便的工具而已。

     

    第五章 程序开发团队

    团队的组建

    一支程序开发团队之所以成立,是为了承担并完成某项由任何个人都无法独自完成的任务。这种要求,不仅仅与待完成工作的技术要求相关,同时也与可以找到来参加该项工作的人员的能力以及允许完成任务的时间长短有关。

    个 人能力与日程进度二者之间存在着互补的对应关系。在开发日程与工作结构之间同样存在着一种重要的关系,许多程序开发任务之所以没有在计划的日程内按时完 成,其原因都可以追溯到最初的日程规划以及开发路线上,最初的这些计划总是一厢情愿地把开发过程中的所有条件都设想为最好。但是如果企图对各种可能出现的 问题都在事先面面俱到地做好准备,我们就不得不需要在团队中设置很多附属人员。另外,如果整个任务必须通过划分再分配给一批人,那么需要进行的协调工作量 也会增加。

    程序开发团队的规模和组成似乎都符合这样一条基本规律---如果希望通过最小的代价获得最佳的开发效果,你必须找到尽可能出色的程序员,并且给他们以尽可能长的时间。

    在 程序开发的过程中,开发团队中各成员的地位,通常在很大程度上取决于其他人对其个人能力的了解程度。在被分配各某项特定工作之后,某个成员也可能相应地获 得或者丧失一些地位,负责何种开发工作,将决定不同成员的身份地位。为了组织好一个团队,我们必须在推行过程中,在各成员的敏感性格之间如履薄冰般周旋。

    目标的设定和认同

    社会心理学家们已经证实:只要有一名成员与集体的目标不一致,那么该集体的整体水平就将受到影响。这种影响不仅来自于这个成员本身,而且也来自于集体内部其他成员的绩效下降。

    为 了实现在集体目标上真正的意见一致,最好的办法莫过于让开发组自己来确定其目标。如果开发团队的任务不是开发一个特定的系统,而是为其他程序开发组提供服 务和支持,那么这种目标不明确的问题就会更加突出,必须经常提醒他们注意自己的贡献,否则,他们的工作就会越来越具体,而且没有什么产出。

    当 然,最好的情况时,一支开发团队只有一项明确定义的任务。然而这个世界上的事情很少会这样简单。即使其任务只是完成一个程序,也有可能在诸如速度、空间或 者时间进度等方面存在冲突 ,人们对这些方面的重视程度可能不同。如果没有明确地告诉每个成员应该对各个方面强调到何种地步,那么他们各自的工作目标就很有 可能相互矛盾,其效果将互相抵消。

    如果不同成员对团队的目标理解不一致,而且这些不同观点之间的差异几乎无法察觉时,这些分歧的消除就显 得极为迫切。如果在团队中持续出现这种争论,那么这就是一个确定的信号,它显示出团队内部存在着更深层次的冲突--比如可能是为了争夺团队的领导权--所 以绝对不能因为其貌似琐碎就掉以轻心。

    团队的领导者及其领导方法

    程序员们一般会更加注重创造性的工作以及专业能力 ,在他们所从事的工作范围内,他们会对那些被自己认定为很出色的人更加器重。与那些世界级的口若悬河的推销商们相比,作为一名语调温和的程序开发奇才,将可以更加轻松地对程序员们进行领导

    民 主化集体得以运转的一个重要前提,并不在于所有成员掌握同等的领导权力,而是在团队内部真实的集体生活之上(而不是来自外界的强加),确定领导权力的分 配 。一支真正的民主化团队,总是特别能适应环境的改变,所以面对难以预料的困难,这种团队很容易成为一个值得信赖的开发团队。

    目光短浅、 难以依靠的团队领导者可能会认为,博得管理层欢心的最好方法,就是无论他们要求什么都满口答应。但,管理层需要的不只是诺言,更重要的是恪守诺言。作为一 名被指派的团队领导者,如果他的手下无法完成某项任务,但他的上级却强迫他接受这项任务,那么他所能采取的最好方法,就是坚决予以抵制。如果他本身是位优 秀的程序员,那么他在这场斗争中就拥有双重的砝码--因为他对自己的判断更加充满自信,同时他也很清楚,即使他丢失了这份领导者的职位,也不至于沦落到讨 饭的地步。只有随时准备下台的领导者,才有可能获得成功。

    团队中可能出现的危机

    把团队的工作划分为两种类型分别对待:以完成团队任务为直接目标的工作,以及在面临危机时以维护团队的有效运行为直接目标的工作。

    在开发团队中,成员们会倾向于推选两名互补的领导者:一位是任务权威,另一位是协调工作的权威

    民主式团队更有能力经受住成员离开的影响,但这样的团队通常很难接受新成员。从外界看,一个民主式的团队的外表显得更加冷漠和不友好,而一个集权式的团队则会对外来的加入者表现出异乎寻常的热情和友好--这似乎是一个悖论。(hennry:?)

    团队中如果出现某个成员没有能力胜任其承担的那部分工作,民主式团队最可能的办法就是逐渐的该成员不能胜任的工作转移给其他成员。如果某个成员能力很强,但是却与周围的人合不来,那么这个问题就会比某个成员能力极差的情况更为严重。(hennry:?)

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  • 【读书笔记】进化心理学

    千次阅读 2013-08-10 21:33:07
    作为新科学的进化心理学   p52在很多物种当中,雌性对后代的投资要远远高于雄性,我们人类也是如此,所以雌性在选择配偶时往往更为谨慎和挑剔。   第三章  克服恶劣的自然条件   (下面一段是讲对人为什么会衰老...

    第二章  作为新科学的进化心理学
     
    p52在很多物种当中,雌性对后代的投资要远远高于雄性,我们人类也是如此,所以雌性在选择配偶时往往更为谨慎和挑剔。
     
    第三章 克服恶劣的自然条件
     
    (下面一段是讲对人为什么会衰老的问题。——摘抄者)
    P114  多效性是指一个基因同时拥有两种或多种效应。比如说,一个促进男性睾丸激素分泌的基因,能让男性在生命早期(2030岁)和其他男性的地位竞争中获得成功。但是,睾丸激素的增加又会在老年时表现出一种负面影响——增加了患前列腺癌的危险。这种多效基因之所以能被选择出来(即在后代身上的出现频率不断增加),是因为男性在年轻时获得的地位所带来的收益要远远超过年老时所付出的生存代价。通过这种多效性过程,我们已经进化了大量的基因,这些基因在我们年轻时让我们大受裨益,但当我们年老时,这些基因则会带来多效性的恶果,因为此时,选择的力量已经变得非常微弱或者干脆不存在了。……总体看来,选择在生命早期是最有影响的,因为早期发生的任何事情都能影响到一个人后来的整个繁殖期。但是,当人变老的时候,选择的力量减弱了。最极端的例子是,当你步入老年,在你死亡之前所发生的任何事情几乎都不会对你的繁殖能力产生任何影响。这意味着选择将青睐那些在生命早期产生利益的适应器,即使这些适应器有可能在后期带来沉重的代价。这些代价在衰老过程中不断积累,从而导致我们的所有身体部位几乎同时开始退化。从这个意义上来说,有机体可以说是注定要死的。
     
    (下面两段是关于自杀的进化理论的。——摘抄者)
    P116  Catanzaro的核心观点就是,当个体实现其自身的内在适合度的能力急剧下降时,自杀行为最有可能发生。能力急剧下降的指标包括预感自己未来的健康状态不好、慢性疾病、丢脸或失败、对成功的异性恋关系不抱希望,而且感觉自己成了家庭的负担。在这些条件下,个体要想将其基因传播下去,较好的方式莫过于让其亲属有更好的繁殖机会和条件。如果一个人成为其家庭的负担,那么其亲属的繁殖和他(她)自己的适合度都可能会因他(她)的存在而受到损害。
     
    P117  他们发现,那些繁殖潜能较低的大学生(比如认为自己对异性没有吸引力),以及给亲属带来很重负担的大学生常常拥有更多的自杀念头,也更加沮丧和绝望。……我们可以在理论上认为确实存在某些条件能将促使人们自杀的心理机制选择出来。这些条件主要包括未能在恋爱关系中获得成功,以及成为家庭的沉重负担等。当人们面对这些削弱自身的内在适合度的社会情境时,更有可能产生自杀的念头。
     
    第四章 女性的长期择偶策略
     
    P141 一些物种会显示出一些庞大喧闹、华而不实的特质,这些特质对于生存来说如此浪费,但它们却象征着健康与生命力。……雄孔雀如果毛色色彩黯淡,表明它身上寄生物较多。雌孔雀看上去偏好羽毛色彩绚丽的雄孔雀,也许是因为绚丽的色彩提供了健康的信号。

    P143 所有女性,不论处于月经周期的什么阶段,都偏爱比平均水平更有阳刚之气的面孔。……Johnston指出,因为男子气的特征是健康的信号。我们已经知道,高水平的睾丸激素的分泌对人的免疫系统是有害的。根据Johnston 的观点,只有非常健康的男性才能够担负得起分泌高水平的睾丸激素的代价。不够健康的男性必须抑制睾丸激素的分泌,以防威胁到本来就脆弱的免疫系统。

    P149 女性在高受孕期往往比那些处于低受孕期的女性更偏爱有男子气的面孔。

    P151 拥有较多资源的女性往往更加重视而不是轻视潜在配偶的个人收入和教育背景。……多项研究表明,选择未来丈夫时,女性往往更重视对方的个人品质而不是性魅力,例如忠诚、可靠性、善良等个人特征往往比外貌重要的多。

    P152 总之,女性的性魅力似乎是往社会地位更高处升迁的的重要途径;那些有资本得到自己想要一切的女性,似乎总会选择一个有钱有势的男人——而这正是大部分女性所渴望的东西。
     
    第五章 男性的长期择偶策略
     
    P164 男性随着年龄的不断增长,他们偏好的年轻女性与其自身的年龄差距在不断增大。……对年轻的偏好是男性择偶偏好与女性的生育能力相关的最明显的证据。

    P167 平均的或对称的面孔比那些偏离常态的面孔更加吸引人。……人类发展中环境性损伤会导致不对称性。这些损伤包括可能导致非健康状态的伤病和其他物理损伤,还包括栖居人体的寄生虫的流行。因为寄生虫可能造成身体的不对称性,所以不对称的程度可以用于检验个体健康状况及其成长过程中受压力的影响程度。例如,在鮋和燕子中,雄性总是偏好那种两翼完全等长的雌性,而避开那些两翼不均称的。

    P169 健康、有生育能力的女性的WHRs(腰臀比率)在0.670.80之间,而健康男性的腰臀比率在0.850.95之间。有足够证据表明,WHR是测量女性生育状况的精确指标之一。……正是腰臀比率与健康及生育状况的这种关系使其成为了男性择偶的有力线索。

    P174 (男性)在择偶过程中,至少有两种偏好能够解决这个问题(确定配偶的后代也是自己的后代,保证自己基因的复制):婚前贞洁和婚后性忠贞。在现代避孕法普及之前,处女的贞洁就是确保父子关系的一个重要线索。假设一个女性对贞洁的倾向一直很稳定,那么婚前的贞洁便标志着婚后的忠贞。

    P175 在长期择偶中,男性比女性更重视未来配偶的贞洁。

    P176 当前的研究表明,对婚前性行为的认可程度是预测婚外性行为的最好指标,婚前拥有许多性伴侣的人比那些婚前几乎没有性伴侣的人更容易对配偶不忠。

    P179 一名有权势的男子往往能娶到年轻貌美的妻子。

    P180 长期面对这些形象(现代技术和传媒所制造出来的,随处可见的,魅力超凡的女性形象——摘抄者附注)可能导致男性对自己配偶产生不满,降低责任感。

    P183 女性与情敌的相互竞争也体现了她们对男性择偶偏好的敏感性。一种策略是贬低对手的外貌,行为表现……。根据评价,女性采用贬低对手外貌这一方式比男性采用该方式要有效得多。……男性在长期择偶时十分重视性忠贞,这极有可能是为了确定父子关系进化而来的心理倾向。一种诋毁对手的私生活的策略就彻底打破了妻子必须忠贞这一男性要求。……根据评价,女性采用诋毁对手私生活的方式比男性采用该方式要有效得多。
     
    第六章 短期的性关系策略
     
    P189 根据预测,因为男性是性活动中投资较少的一方,因此他们在短期择偶时没有女性那么挑剔。不过,那些选择具有性的可接触性的女子的男士才能获得更多的繁殖收益。如果把时间、精力以及家族资源都投入到一个不可能同意发生性关系的女性身上,短期择偶的优势就会完全消失。……长期择偶时,男性十分排斥衣着暴露和举止放荡的女性,而短期择偶时这些特征却广受欢迎,因为它们似乎显示着性的可接触性。
     
    P191 大睾丸显然是激烈的精子竞争的结果——在同一时间内两个或多个精子必须相互竞争才能争取到使卵子受孕的权利,因为女性(在进化历程中——摘抄者附注)可能在一段时间内和两个或更多的男性发生过性关系。精子竞争对男性产生了选择压力,使他们能够一次射出更多的精子。在争夺宝贵卵子的过程中,射精量更大,男性就更有优势取代其他男性占领女性的繁殖地。……人类睾丸占体重的0.079%,就相对值而言,比猩猩高出60%,是大猩猩的4倍。……没有精子竞争,睾丸的大小也就不会进化成现在的样子。这就说明人类两性都有短期择偶行为。……离最近一次性生活的时间越长,男性的精子量就积聚得越多。夫妻分离越久,他们重聚后第一次性交中的射精量就越多。如果一对夫妇100%的时间都在一起,那平均一次射精包含约389000000个精子。如果他们只有5%的时间在一起,则平均一次射精包含约712000000个精子,几乎是前者的两倍。因为夫妻分离时有可能产生外遇,如果其他男人的精子留在妻子体内,那丈夫就必须增加精子量。
     
    P192  值得一提的是,精子量的增加并不因男性最后一次射精时间而定。即使丈夫在和妻子分开过程中发生过手淫,一回来他仍会射出更多的精子。
     
    P195 性伴侣较多的男性都曾经有过这种经验,一夜风流之后伴侣的性魅力就突然消失,情绪体验急转直下,而性经验较少的人不论男女都不会有这种感觉。……在这种机制的驱使下,男性一夜风流之后能够迅速和对象分手以便使投资最小化,……

    P201 遗传收益假设:……短期配偶可能比原配偶提供更优秀的基因,特别是如果如果她和社会权贵发生外遇。这种基因可能使她的后代更好地生存和繁殖。该假设的另一种说法是性感的儿子基因假设。女性如果和一个特别有魅力的男性发生关系,那么她也将生育一个更有魅力的儿子。这样她的儿子也就有更多的机会接触女性,并生育更多的子女,也就是说给这位女性生育了更多的孙子。

    P205 身体对称是健康的遗传性标志,表明这种人能够更好地抵御疾病和外界环境的损伤。研究者发现,身体对称性好的男性,比那些缺陷更多的人,往往更容易和已婚女性发生性关系。也就是说,女性往往挑选身体对称性好的男性为外遇男主角,从另一个方面说女性可能是利用短期择偶来选择好的基因。此外,在短期择偶中,女性十分看重对方的性魅力和对其他女性的诱惑力。这些发现都指向这种可能性,即女性选择那些能使后代更性感的基因。尽管这些研究都只是粗浅的,但在一定程度上指出了好的基因假设作为女性短期择偶的一种可能的解释的可行性。
     
    p207  关于男女两性的其他研究也已经发现,在没有父亲的家庭中长大的孩子可能发育更快,更早接触性和开始短期性关系。更为有趣的是,一项研究发现,继父的存在,甚至比生父的缺乏更可能促进女孩的性成熟——这是采用短期择偶策略的可能预兆。

    p208  较之于自我知觉的配偶价值较低的男性,自我知觉的配偶价值较高的男性往往较早发生第一次性关系,青春期以来拥有性伴侣较多,过去一年内拥有的性伴侣也较多,过去三年内受到的异性邀请更多,性交次数更多,甚至认为性交前没有必要让对方爱慕自己。此外,配偶价值高的男性往往在SOI调查表的最后部分中得分较高,这表明他们使用的是短期择偶策略。

    p208 自尊较低的女性较之自尊高的女性,往往自青春期以来拥有更多的性伴侣,在过去的一年内拥有更多的性伴侣、更多的一夜情。她们表现出对短期性关系的偏好,SOI调查表的得分也表明她们使用的是短期择偶策略。

    p208 自我知觉的配偶价值较高的男性往往更容易发生短期关系,而女性自我知觉的配偶价值与短期择偶之间却没有关联。与男性相反,自尊较低的女性更容易发生短期性关系,而男性的自尊和短期择偶不存在关联。和女性不同,大多数男性都表现出了对性伴侣多样性的需求,,该现象的一种解释是只要条件允许男性就会这样去做;也就是说,对女性有诱惑力的男性事实上确实和许多人发生过性关系,这种行为表现出了对随意性关系的需求。……自尊较高的女性往往采用要求承诺的长期择偶策略,而自尊较低的女性往往采用短期择偶策略。
     
    第七章 亲代抚育问题
     
    p215 在动物世界里,所有的雌性都比雄性在子女抚育方面的投入要多得多。人类也不例外。

    P221 Daly Wilson1982)提出,母亲们也许是有意识地通过评论新生儿和他长相上的相似性来提高父亲对自己身份的确信度。男性对自己的父亲身份的信任度一旦提高,他对孩子投资的意愿也就相应增加。……(根据研究结果来看——摘抄者附注)孩子的母亲及其亲属更有可能强调父子的相似性。

    P222 总之,跨文化环境中验证的研究结果和理论假设是一致的,即孩子的母亲及其亲属试图影响孩子的父亲对自己父亲身份的感知,这也许是为了鼓励男性为子女付出亲代投资。

    p223 认为自己和孩子不像的男性,更容易对妻子采取暴力手段。因此,孩子和父亲的相似性的知觉可能是影响父亲对孩子的投入程度和他对配偶的惩罚量的重要线索之一。

    P224 男性对亲生子女的投资要比对继任子女的多。当他们确认自己是孩子的生父时也会投资更多。……一个成人和孩子的亲缘关系越远,他杀死孩子的可能性就越高。

    P228 父母的资源越多,也就是社会经济地位越高,他们孩子的死亡率也就越低。

    P233 杀婴率在未来生育机会较高的年轻女性中较高,而在未来生育机会较低的年长女性中较低。

    p235 必须记住的重要一点是,Daly Wilson 并不是说杀婴现象本身是一种适应器。……女性比男性更有可能把能量和精力直接指向亲代抚育,而不是用于寻找其他的择偶机会。

    P236 在孩子出生6小时后,母亲能够仅凭嗅觉就能辨认出自己的孩子,而父亲却不能。

    p237 Aka 男性中,地位较高的人显然把更多的精力放在了吸引更多的妻子上面,因而在直接的亲代抚育上花费的时间就较少。地位较低的Aka 男性则多地为子女投资,不过其水平还是不及Aka 女性。
     
    第八章  亲属关系问题
     
    p249 首先,兄弟姐妹是一种主要的社会联盟,毕竟,你和你的同胞的遗传相关度是50%。但与其他亲属不同的是,同胞也是争夺父母资源的主要竞争者。……鉴于存在这样的冲突,所以我们不会奇怪为什么同胞之间的情感总是爱恨交织、自相矛盾(DalySalmon& Wilson1997p.275)。
     
    p250 由于父母常常偏爱长子(女),所以一般来说长子(女)都较为保守,更有可能维持现状。但是,次子(女)却很难通过维持现存的结构来获得资源,所以他们需要依靠反叛行为才能达到目的。根据Sulloway的观点,接下来出生的子女——特别是中间的子女——会发展出一种更加叛逆的人格,因为如果维持现存的次序,他们获得的资源将是最少的。然而,幼子(女)往往会得到父母较多的投资,因为父母通常会停止对其他孩子的关注,将主要精力和资源都投资在他们最后这个直接的繁殖载体身上。
    出生顺序会影响个体对生态位的选择,长子(女)更有可能和父母建立牢固的感情,认为父母是可以依靠的对象,而中间出生的子女则更有可能向家庭之外的人寻求联盟。有趣的是,即使父母平等地对待每一个孩子,中间出生的子女所获得的总投资仍然是最少的(Hertwig Davis& Sulloway2002)。其中的原因在于,长子(女)在生命的早期得到了父母的全部投资,因为当时其他孩子尚未出生;而在哥哥姐姐建立自己的家庭之后,幼子(女)就可以完全享有父母的所有资源。相反,中间出生的子女总是要和其他人分享父母的资源,因为他们的全部成长过程中一直有同胞在其左右。
     
    p258 ……这些机制使得我们愿意作出个人牺牲,去帮助那些携带有我们部分基因拷贝的亲属。
     
    p263  女性倾向于将财产直接留给她们的孩子,而男性则倾向于将财产留给在世的配偶。但是对男性而言,在世配偶的年龄会发挥重大的作用。如果在世的配偶年事已高,而且过了生育年龄,那么男性倾向于将大部分遗产留给他们的妻子,因为他们相信妻子会把资源分配在他们的孩子身上。但是,倘若在世的配偶年纪轻轻,很有可能再婚,并且和其他男人生儿育女,此时的男性则不会把遗产留给配偶,而是直接留给他们的孩子。
    遗传亲属得到的遗产比非亲属人员多。近亲得到的遗产比远亲多。直系后代(主要是子女)得到的遗产比旁系亲属(比如兄弟姐妹)多。
     
    p264  男性面临父亲身份不确定的适应性问题,而女性的母亲身份则是确定无疑的。这一点用在祖父母身上同样合适,不过需要对理论进行特殊的转换:我们考察的是两代子孙,所以从祖父的角度来看,祖孙之间的遗传关系存在两层疑虑(DeKay1995)。首先,他可能并不是他儿子或女儿的亲生父亲。其次,他儿子未必一定是他孙子的亲生父亲。这种双重打击使得祖父和孙子之间的血缘关系在所有的祖孙关系中最具不确定性。……在血缘关系确定性的另一个极端,是女性和她的外孙。……从内含适应性理论中得出的假设是非常清楚的:从孙子的角度来看,当其他条件都相同时,外婆应该投资最多,而爷爷应该投资最少。
     
    p268  由于每一代人的父亲身份都存在着不确定性,所以祖孙之间的遗传相关度也会随之发生变化,而祖父母的投资行为对遗传相关度的变化概率非常敏感。
     
    第九章  合作联盟
     
    p303  无常给予是指个体通过无偿的利他行为——比如赠送礼物、捐款给慈善机构,以及大宴宾客等——向其他人表示他是一个很好的潜在合作对象。只有那些有经济能力的人才会做出这些无偿的利他行为,对于资源缺乏的个体而言,这样的行为是根本不可能的。……不及回报的利他行为是利他者向他人传递信息的途径,让别人认识到他作为一个合作联盟者的优秀潜质。……近期的研究表明,人们倾向于关注其他人的利他行为的主观诚意和无偿程度。
     
    p306  根据这种推断,你对友谊的忠诚程度部分地取决于你的朋友是否不可或缺。……如果新来的人拥有和我们相似的能力(甚至比我们更好),而之前只有我们才具备这些能力,那么我们就会觉得受到了威胁。总之,人们通过许多途径来发展自己独特的才能,依次提高他们的不可替代性,从而吸引其他人为自己提供帮助。
     
    第十章  攻击与战争
     
    p323  其实,攻击行为可能具有高度的情境特殊性。只有在那些和我们祖先曾经面临的类似情境中,攻击行为才能得以激活。比如说这个例子:男性通过家庭暴力来解决配偶出轨这个适应性问题。如果一个男人的配偶价值低于他的妻子,或者他获取资源的能力下降了(比如说丢了工作),那么他更有可能面临配偶出轨的问题。因为在这些情况下,女性做出背叛行为或提出分手的可能性倾向于更高,所以男性在面对这个问题时会表现得更加激烈。事实上,和其他的男性(他们的配偶不大可能出轨或提出分手)相比,这些男性通常都更具攻击性。……对攻击行为进行的一项最强有力的发现就是,攻击很容易导致报复行为。……受害者采取报复行为的能力和愿望,是影响攻击行为的另一个因素。在学校里面,不良学生总是喜欢欺负那些不会报复的弱小同学。
     
    p324-325  如果一个物种中的雌性成员对后代的投资要比雄性更高,那么对于雄性的繁殖活动而言,雌性将会是非常重要但又十分有限的资源。所以,雄性的繁殖成功率并不是特别在于它的生存能力,而是在于它获得接近雌性的机会的能力。
     
    p325  两性在亲代投资的最低责任(比如雌性哺乳动物要承担体内受精和怀孕的重担)上存在很大的差异。这些性别差异意味着雄性可以比雌性拥有更多的后代。换句话说,雄性的繁殖上限要远远高于雌性。这种差别导致了两性在繁殖活动的可变性上存在差异。因此,有后代和没有后代的差异在男性身上比在女性身上更为明显。
    某种性别的繁殖活动的可变性越大,自然选择将在这种性别成员身上塑造出更加危险的行为策略(包括同性竞争)。……如果在一个物种当中,一种性别在繁殖活动上的可变性比另一种性别更加突出,那么这个物种将会表现出非常明显的性别二态性(dimorphic——即雌雄两性在大小和体型等许多身体特征上存在明显的差别。一夫多妻制越突出的物种,它的性别二态性也越明显。比如,海象在体重上的性别二态性就非常显著,雄海象的体重几乎是雌海象的四倍。黑猩猩在体重上的性别二态性要小一些,雄黑猩猩的体重大约是雌黑猩猩的两倍。而人类在体重上的性别二态性则非常微小,男性之比女性重12% 左右。在灵长目物种当中,如果一夫多妻制越突出,那么性别二态性将会越显著,两性在繁殖活动的可变性上的差异也将会越明显。
    一夫多妻制意味着有些雄性获得了超出平均份额的繁殖资源,而另一些雄性则完全被关在了繁殖活动的大门之外。这样的繁殖系统使得雄性之间的竞争更加残酷。其实,一夫多妻制选择出了某些危险的策略,比如和竞争者进行搏斗,冒险去获得那些吸引异性所必须的资源。和自己同一性别的成员,是争夺异性的主要竞争者。
    ……假如男女两性的比例相等,如果一个男人拥有两个妻子,那么就会有另一个男人不得不面对单身生活。对于后者而言,一种危险的攻击性策略可能是最后的手段。凶杀案件的数据表明,贫穷的未婚男子比富裕的已婚男子更有可能成为案件的凶手。简而言之,在具有某种程度的一夫多妻制的竞争情境中,使用攻击行为可以在以下两个方面发挥作用:(1赢得领导地位,从而获得大量配偶机会;(2)避免完全被关在繁殖活动的大门之外。
     
    P326  男性之所以更容易成为暴力案件的凶手,是因为在我们人类漫长的进化历史中,一夫多妻制一直是一种虽然微弱但是却持续不变的特征。这样,在同性竞争中,有些男性必须采取危险策略才能获得繁殖成功,而我们现代人类恰恰是这些获得成功的祖先的后代。男性的平均寿命比女性小7年,这一现象也是男性的攻击策略所导致的众多后果之一。
    男性之所以更容易比女性成为攻击行为的受害者,是因为男性的竞争对手主要是其他的男性。其他男性是策略冲突(即采取相同的生存和繁殖策略)的主要来源,他们占有那些吸引女性所必须的资源,并且阻止别人接近他们所看中的潜在配偶。在这些斗争中,胜利者得到了战利品,而失败者不仅没有得到配偶,还很可能会受伤,甚至死亡。
     
    P326-327  女性也会参与攻击行为,而且她们的攻击对象通常也是女性。比如,对女性的口头攻击行为的研究表明,女性常常诋毁她们的竞争者,嘲笑她们的长相和外貌,贬低她们的繁殖价值。不过,女性的攻击方式不像男性那样激烈和暴力,也不像男性那样危险。这些现象可以用亲代投资理论和性选择理论加以解释。其实,自然选择可能会淘汰那些采用危险的攻击方式(比如身体伤害)的女性。进化心理学家Anne Campbell 认为,女性必须比男性更看重自己的生命,因为婴儿更多地依赖于母亲的照顾,而不是父亲。所以女性应该对那些涉及人身威胁和身体伤害的场景感到更加害怕——这个预测已经得到了经验证据的大力支持。
     
    P329  ……还没有任何证据表明女性的暴力犯罪(比如凶杀)有增长的趋势。正如Daly Wilson 1988)所言,其实,没有任何证据表明,在哪一个社会中,女性参与暴力冲突的比例已经和该社会的男性持平
    研究者还考察了口头攻击的具体内容。女生在骂人或说其他女生坏话的时候,最常使用的词汇是婊子荡妇贱货,以及娼妇。这种欺凌方式在高中女生中非常普遍,但是在初中女生中却很少见。这似乎意味着,高中女生慢慢地开始了同性竞争,因为她们已经面临择偶的适应性问题。
    有一项在芬兰的Turku进行,调查对象是12715岁的中学生,……研究结果表明,男生参与直接的身体攻击的比例比女生高3倍。……女生参与间接攻击行为的比例要比男生高出约25%
     
    P330 总之,对校园欺凌现象的研究也支持了上述预测:男女两性在使用暴力型和冒险性的攻击方式上存在显的性别差异。男性参与这些攻击方式的频率总是远远高于女性。……当女性采取攻击行动时,她们会使用那些比较柔和的攻击方式,比如在口头上诋毁她们的竞争者。
     
    P331 年轻男性往往喜欢采取一些非常危险的攻击方式,而这些方式很容易让他们受伤或死亡。
     
    P332 男性的凶杀死亡率最高的时期,正是他们的体能处于顶峰的时期,也是他们患病死亡率(因患病而导致死亡)最低的时期。所以我们不禁要问,这个年龄阶段的男性为什么最喜欢参与那些危及到生命的暴力行为?Daly Wilson 认为,我们祖先所生活的环境存在一定程度的一夫多妻制。基于对祖先的择偶竞争的进化分析,Daly Wilson 给出了如下解释:年轻男性之所以特别难对付,也特别喜欢冒险,主要是因为自然选择已经在年轻男性这个群体身上塑造出了最强烈的对抗性竞争能力。具体来说,Daly Wilson 认为,在人类的整个进化历史过程中,如果男性要想吸引异性,那他就必须在狩猎、部落进攻、部落防守,以及保护自己的财物等活动中表现出惊人的体能。这些表现不仅是为了给女性留下深刻的印象,同时还向其他男性示威,让竞争者自动放弃。
        这种观点可以应用到许多哺乳动物身上。根据Daly Wilson 的观点,我们人类的独特之处仅仅在于,人类倾向于建立一种名声,因为名声往往拥有一种长期效应。生命早期的竞争成败,是一个人能否建立起某种名声的决定性因素,而这种名声又会影响他整个人生的生存和繁殖活动。比如,如果一个人在面对危险情况时表现得很勇敢,那么这个勇敢的好名声将会伴随他一辈子。研究发现,年轻男性的暴力行为基本上都是发生在有他人在场的情境之中。这意味着,他们不仅仅是为了打败竞争对手,还希望能给同伴留下深刻的印象,从而建立一种强大的社会声望。
     
    P336  在一项对竞争者之间诋毁行为的研究中,研究者发现,女性对竞争对手的口头攻击和男性一样多。但是,男女两性的口头攻击的内容却大相径庭。比如,女性更多地攻击竞争者的外形和不检点行为。
    在性行为领域,女性和男性也大为不同。女性更有可能诽谤她们的竞争者和很多人上过床,有过很多男朋友,不仅仅是行为不检点,简直就是人尽可夫。而且,这种诋毁策略也依赖于具体的情境。当男性在寻找一个短期配偶时,这种诋毁策略很可能毫无成效,因为男性在寻找短期配偶时,不会特别在意女性的忠贞程度。甚至情况可能完全相反,女性对竞争者的诋毁很可能增加了男性对她们竞争者的合意性。因为对于男性而言,找一个水性杨花的女人做短期配偶的成功率可能会更高。相比之下,当男性想要寻找一个长期的配偶时,女性对竞争者的诋毁可能非常有效,因为此时的男性更加看重女性的忠贞程度。……女性似乎知道男性在短期择偶和长期择偶中分别看重女性的那些品质,从而相应地改变她们的诋毁策略。
     
    P338  一般而言,采用暴力行为的男性通常也表现出一种过度的嫉妒心和控制欲。男性采取的暴力形式越严重,他在嫉妒心和控制欲上的得分也越高。这些发现支持了上述假设:男性的暴力行为是为了控制他们的配偶,防止配偶和其他男性发生性关系,或者防止配偶欺骗自己。……其实,这种心理机制是否发挥作用,在很大程度上还取决于它所处的情境,它的目标的特征,以及它所要解决的特殊适应性问题。……简而言之,男性的性嫉妒既是男性杀妻的主要原因,也是女性杀夫的主要根源。
     
    P341  Yanomamo战争向我们展现了人类攻击行为的几个关键特征:战争主要是男性的活动;有繁殖能力的女人是战争的获胜者所得到的主要战利品;复仇和反击对于维持名声非常重要;其实,男人和女人都非常害怕战斗带来的死亡后果。
     
    P351  激发男性的同性攻击行为的情境因素通常包括失业和未婚。这两种因素都预示着个体即将被排除在繁殖活动之外,所以它们激发了男性的攻击性的冒险策略。另外,当男性的地位和名声受到威胁时,当男性看到或者怀疑有竞争者打算引诱他们的配偶时,他们也会对其他的男性发起攻击。
    女性之间的攻击行为主要发生在同性竞争中。但是,女性通常不会使用身体攻击,而是喜欢使用口头攻击来诋毁她们的竞争者。女性最常用的诽谤策略,就是攻击竞争对手水性杨花、行为不检,或者嘲笑竞争对手的外貌。这两种策略都非常有效,因为它们违反了男性在挑选长期配偶时的偏好和标准。
     
    P352  男性对女性的攻击行为主要是为了控制女性的性活动。性嫉妒是激发男性对他们的配偶发起攻击的主要原因。……由于年轻的女性拥有更高的繁殖价值,所以她们往往更容易受到配偶的攻击。
     
    第十一章 两性冲突
     
    P362 尽管男性的某些其他举动(比如言语侮辱和与性无关的身体侵犯)也让女性感到讨厌,但它们产生的厌恶水平根本无法和性攻击行为相比。与某些男性的观点刚好相反,女性并不希望发生强迫的性行为。
     
    P364  有关受害者的心理,有一点是所有理论阵营都认同的:强奸是令人憎恶的,它通常会造成极大的伤害。关于这一点我们无需用正式的理论来解释,需要研究的是为什么强奸会给受害者带来极大的创伤。从进化心理学的视角来看,强奸的代价是和女性择偶策略的关键部分相冲突的。被强奸的女性可能会怀上一个不是自己选择的男人的孩子。此外,她们还可能受到责怪和惩罚,不仅名誉受损而且影响以后的婚嫁。如果她们已经结婚,还有可能遭到丈夫的抛弃。被强奸的女性承受着心理上的折磨:耻辱、焦虑、恐惧、愤怒和沮丧,这些情绪并不罕见。
    如果说强奸行为在人类进化历程中一直存在,这种行为给女性造成的伤害如此之大,而自然选择却没有帮助女性进化出一种避免强奸的防御机制,那将是一件非常奇怪的事情。
     
    P367  性抑制可以定义为女性一面进行性挑逗一面又不愿发生性关系的现象。……对女性而言,性抑制有一下几种可能的功能。其一可以保护她们的择偶能力,使得她们能够选择一个愿意付出爱的承诺并允诺婚姻的高质量男性。……性抑制的另一个功能在于可以操纵男性对女性配偶价值的知觉。对于普通男性,要获得最有魅力的女性的性机会是难上加难,因此许多女性通过抑制性接触来改变男性对自己的性价值的知觉。性抑制的最后一个功能,也是最初始的目的,即激励男性把自己作为永久配偶而不是暂时的伴侣。男性常常会把过早地委身于人的女性当作一个随便的伴侣,认为她私生活过于开放从而不会与之建立长期关系。
     
    P368 根据假设,该假设(婚姻期间的伴侣忠贞偏好——摘抄者附注)是用于解决——至少在一定程度上解决——父子关系的不确定性这一适应性问题的。这种偏好也表明,男性十分在意配偶和其他男性的性接触。
     
    P369 女性也同样面临着伴侣的性背叛这一深刻的适应性难题,但是由于女性能够确认自己是孩子的母亲,所以这一难题稍稍得到了缓解。……但是,如果一个远古女性的伴侣对她不忠,这仍然是一个深刻的适应性难题。因为男性往往会把投资和资源转向和自己发生关系的女性,这样丈夫就可能把时间、注意力和精力投入到其他的女人和孩子身上,而不是自己的妻儿。因为这些原因,进化心理学家预测女性的性嫉妒更有可能集中(在)那些危及男性长期承诺的线索上,……
     
    P369 在进化心理学家之前,嫉妒心理已经有了许多经验研究。最常见的发现就是男性和女性所体验的嫉妒无论在程度还是在频率上都没有差异。……据(进化心理学家)预测,男性对性背叛的线索更为看重,而女性对长期投资分散的线索更为看重,例如丈夫和其他人有感情纠葛(Buss er al.,1992
     
    P370 总之,男性嫉妒对性背叛的线索更为敏感,而女性嫉妒对情感背叛的线索更为敏感——该结果得到了心理学以及生理学上的方法验证,同时还得到了跨文化研究的支持。
     
    P372(实验表明——摘抄者附注)女性对感情背叛比男性表现出更大的苦恼,而男性对性背叛比女性更感苦恼。
     
    P374  男性更有可能掩藏他的配偶,例如不带她出席其他男性在场的聚会或者坚持她的全部空闲时间都要和自己度过。……有意思的是,不论是情侣还是夫妇,男性都比女性更容易产生服从和自我贬低的行为,这点不同于预测。例如,报告表明男性常常比女性更容易卑躬屈膝地说为了和对方在一起他们愿意做任何事情。……尽管女性普遍承认比男性更经常地挑起嫉妒,但并不是所有的女性都会使用这种策略。
     
    P375  女性承认,她们激发配偶的嫉妒心理是为了增加双方的亲密度,测试感情的深浅,或者查明对方是否仍然在乎自己,激起对方的占有欲。……总的来看,男性比女性更有可能隐藏配偶,炫耀资源并服从配偶,同时对情敌采用暴力策略以阻止配偶和他人发生感情。女性比男性更多采用美容养颜的策略,以满足男性进化而来的对外貌迷人的伴侣的欲求。女性也更经常地激起配偶的嫉妒——这也许是一种策略,表明自己还有其他的择偶机会,同时也可以交流双方欲求度的信息。
     
    P378  对男性来说,在察觉配偶在未来一年内可能不忠的时候,或者伴侣拥有年轻和性魅力这两项重要的女性繁殖价值线索的时候,他们往往会投入更多以留住配偶。对女性来说,当丈夫收入更高或者更努力为社会地位和工作阶层而奋斗的时候,她们会更努力地维持关系。
     
    P380  经济资源相对缺乏的丈夫更有可能采用暴力作为留住配偶的策略,而其他人可以使用积极诱因。……该结果显示,穷人和失业人士有更高的谋杀配偶的犯案率——在那种情况下男性没法利用积极诱因诸如物质资源来留住配偶。
     
    P384  研究证明男性总是容易比女性推断出更多的性意向,特别是针对诸如微笑等模糊信号。其次,男性有时会欺骗女性,尤其是在感情投入程度和长期关系的意向上采取欺骗,已达到他们获取短期性关系的目的。根据错误管理理论的预测,一些这样的冲突源自进化形成的认知偏向。该理论提出,一种错误带来的繁殖代价(例如,无中生有地过高推测对方的性兴趣)不同于另一种错误所产生的代价(例如,无法察觉对方实际存在的性兴趣)。如果这些不对称的代价在进化历程中一直存在,那么自然选择就会产生社会推理中的偏差。这样一来,男性就进化出一种夸大型的性知觉偏向,导致他们对女性的诸如微笑或独坐吧台这些模糊线索的反应产生偏差,认为这是女性对自己感兴趣,但是这种偏差使男性不至于错过性交机会。而根据预测,女性有一种对承诺的怀疑主义偏向,她们对男性的承诺信号十分警惕以避免被虚情假意的男性所欺骗。
     
    P385  对于同样的性骚扰行为,女性通常比男性更容易恼怒,……任何一种性骚扰行为,如果被地位较低的人骚扰,例如一个垃圾收集工或建筑工人,比起被地位较高的人骚扰,女性会表现出更大的恼怒。……和性骚扰一样,对于同样的性攻击行为,女性通常比男性更容易恼怒,例如未经允许抚摸她们的身体,甚至在她们一再拒绝的情况下还要求性交。研究结果显示,男性通常会低估女性对性攻击行为的愤怒程度。……大量的经验证据支持了该预测:男性的嫉妒往往更容易因性背叛而起,而女性的嫉妒往往因感情背叛而起。
     
     
    第十二章  地位、声望和社会支配
     
    p393  有研究表明,不管是长期的配偶还是短期的伴侣,不同文化背景中的女性都更愿意选择那些地位较高的男性。
     
    p397  男女两性在追求地位的动机强度上存在性别差异。
     
    p398  支配型的男性更多地采取了自我中心式的支配行为,他们常常从自己的利益出发,去影响其他人。……支配型的女性所采取的支配行为通常都是为了促进整个群体的团结和利益。
     
    p399  男性倾向于通过自己的提升行为(比如提高自己的权力和地位)来表达他们的支配特征,但是女性的支配行为通常不是为了让自己的地位获得提升,而是为了实现整个群体的目标。
     
    p403  心理学家已经发现,如果一个人的地位获得了提升,那么他对待其他人的方式可能会更加友善,也更乐意帮助别人。有趣的是,有些人不愿意向他人寻求帮助,因为他们认为这样做可能会降低自己在他人心中的地位。……总之,等级的提升会影响到个体心境的好转和帮助行为的增加。

     


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    《本杰明· 富兰克林自传》       本杰明· 富兰克林著 
       《思考与致富》           拿破伦· 希尔著 
       《获取成功的精神因素》       N· 克莱门特· 斯通 
       《信仰的力量》           路易士· 宾斯托克著 
       《最伟大的力量》           J· 马丁· 科尔著 
       《向你挑战》             廉· 丹拂著 
       《钻石宝地》             拉塞尔· H· 康维尔著 
        爱的能力》             艾伦· 弗洛姆著 
       《从失败到成功的销售经验》    弗兰克· 贝特格著 
       《神奇的情感力量》         罗伊· 加恩著 
       《思考的人》             詹姆斯· E· 艾伦著

     

    1、《消费者行为》,迈克尔。R。所罗门著。中译本有3、5版。
    “消费者行为”是营销学的基础;我们的产品方案,广告传播方案,对兼并、投资对象的价值评估,等等经营行为,都离不开对消费者行为的研究。
    中国企业营销失误多的主要原因之一,就是重视消费心理、轻视消费行为,其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人,轻视营销战略。
    所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就;(中国解放后没有了完整的文化人类学;历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能;文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因;在美国,经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。举例而言,科特勒是经济学出身,而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身),
    运用文化人类学方法,分析消费者价值观念的各种影响因素,帮助企业认识消费者,把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。

    2、《战略品牌管理》,莱恩。凯勒著
    虽然我不得不承认大卫。艾克才是代表品牌营销最高水准的大师,虽然莱恩。凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。艾克的“品牌三部曲”和部分论文,但我还是只推荐莱恩。凯勒的《战略品牌管理》。
    这是因为,大卫。艾克的成果是“专著”和“论文”;莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”,更实用。

    3、《市场营销渠道》或《营销渠道》,STERN著。
    前者是第5版,后者是第6版。本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。
    STERN 是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一,但专注于渠道研究,是国际渠道学的最高权威,也是科特勒集团的老板之一。(http: //www.kotlermarketing.com.cn/chinese/aboutus/05/2005/0611/14.html)。
    他的著作,不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题,还以“价值链”为依据,研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题,在中国,几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。

    4、《科学的广告》,霍普金斯著。
    广告学教皇奥格威说:不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
    我作为营销工作者,我想说,不把这本书读70遍就没有资格谈促销。
    它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。
    “令人发指”的是,这本成书于1923年的小书,对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析,居然至今(八十二年后),依然代表最高水平。
    它的中文版,我先后购买过20多册,赠送给我所有服务企业的企划人员,以免在促销策划中犯低级错误。

    事实上,我花20元钱送本书,所降低的交易成本至少是2000元。


    5、《差距》,姜汝祥著。
    《差距》也是我最愿意自己购买后再转送别人的书。许多公司的董事长或董事总经理,都接受过我赠送的本书。
    它简单地点击了中国所谓名牌企业的软肋,包括海尔、TCL、娃哈哈、华为等等,指出他们的成功其实不过如此。
    我辅导的客户都是中小企业。我们常常拿着《差距》,抱着“强者弱处不禁打”的信心,一次又一次地以少胜多、以弱胜强。
    中国的多数领域,权钱交易等手段的投资回报都大于辛辛苦苦做营销;
    几乎所有大型企业,权钱交易等手段的投资回报全都大于辛辛苦苦做营销(如,通过关系或“包装”上市骗钱,回报就远远大于辛辛苦苦做营销);
    这就使多数所谓的成功者丧失了重视营销学习营销的机会。它们无论如何辉煌,都是暂时的,都不过是“为真命天子开路”。
    所以,未来将属于现有中小企业中部分愿意即席学习并掌握了营销的企业。
    让暴风雨来得更猛烈些吧。
    让不重视营销的企业流星早点坠落吧。


    6、科特勒
    我知道既然推荐营销书籍,就必须写下大师的名字。
    但我难以决定推荐大师的哪些书。
    《营销管理》是“看家书”,《市场营销导论》又被俞利军等先生认为是“青出于蓝而胜于蓝”之作;
    但两者都是教材,特点是“全面、清晰和权威”,并不完全针对营销人。

    而一些小册子,则充满科特勒的智慧、机智,如《科特勒精选营销词典》《科特勒说》《科特勒论营销》《科特勒新思维》《水平营销》《营销十诫》

               

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