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  • 采购是企业运作当中最常见的工作,为了取得更好地效果,企业应针对不同的采购类别、策略、情形采用不同的采购方法。本文将介绍企业最常用的采购方法,以供大家参考学习。 要求竞争性报价单 当对单个供应商的预期投入...

    采购是企业运作当中最常见的工作,为了取得更好地效果,企业应针对不同的采购类别、策略、情形采用不同的采购方法。本文将介绍企业最常用的采购方法,以供大家参考学习。

    要求竞争性报价单

    当对单个供应商的预期投入低于一定金额时,就需要竞争性报价单。这种方法是为了避免小额采购的和罕见采购的高开销。一般来说,这种方法比其他采购方法更有效。通常需要几家公司或企业的报价单。报价单一般提交给采购部门,存储在采购系统的数据库中。

    要求竞争性提案/邀请竞争性投标

    当对单个供应商的预期投入高于一定金额时,会使用竞争性提案/投标;应用以下两种正式采购流程之一:

    ● 投标邀请书(ITB),用于采购商品、服务以及标准规范和公司规范(定义非常明确或持续使用的可交付成果)的工作成果。

    ● 提案请求(RFP),用于采购无法用足够的细节来定量或定性表达的可交付成果,以便在发布招标文件时允许使用ITB,例如用于专业服务、复杂技术服务和设备的组合等。

    通常使用公开招投标或限制性招投标来邀请竞争性提案或投标。

    在这里插入图片描述

    直接签订合同

    直接签订合同(放弃竞争)适用于下列情形:

    ● 有充分的证据表明,这种需求不存在竞争性市场,例如存在垄断,价格由法律或政府法规确定,或这种需求涉及专有产品或服务。

    ● 在采购委员会的建议下审批通过供应品或设备的标准化,使竞争成为不可能。

    ● 拟议的合同涉及无法基于客观标准评估的服务获取。

    ● 拟议的合同是与联合国系统其他组织合作的结果。

    ● 有关活动确实存在有文件证明的紧迫性,不允许有发出ITB或邀请建议书的时间。

    ● 拟议的合同用于购买或租赁不动产。

    电子采购解决方案

    传统的采购管理模式,采购各环节主要由人为把控,采购人员直接与供应商联系,直接人为筛选供应商达成合作,导致采购过程不透明。随着电子采购的出现,为现代企业采购工作带来了新的机遇,借助网络信息化的力量,企业的采购全过程将在线上进行,减少人为操作中存在的问题。

    企业可通过8MSaaS SRM采购管理软件来简化采购流程,将智能化信息技术引入企业采购领域。

    完整、规范化的采购流程

    8MSaaS采购管理系统通过全方位的采购订单执行管理,完成采购订单的生成、审批、价格、发货、发票及付款,保证采购过程井然有序、有条不紊地进行,使得企业内部采购流程明显得到改进。

    缩短采购周期

    利用8MSaaS SRM 电子采购软件,实时连通供应商、客户、项目、采购、人事、财务等数据,自动打通各部门之间的信息共享与流通,可实现采购工作全自动化,提高准确性,减少人为错误决策,缩短整个采购的周期。

    公平、公正、公开的平台

    通过8MSaaS SRM,可以跳出地域、行业限制,以便寻找更多优质的供应商。为双方提供一个公平、公正、公开的平台。用户可以按需设置不同的招投标性质,并根据每个不同性质的招投标设定规则。只要是符合用户设定要求的供应商,均可自主注册并参与投标。同时,整个招投标流程均在线上进行,系统可以实时了解与监控整个招投标过程,降低人为因素的干扰,为双方提供公平、公正、公开的平台。

    总结:不同的采购类别、策略、情形应采用不同的采购方法。企业应制定明确的规章制度,表明哪些采购类别、策略、情形应使用哪种采购方法。使用8MSaaS SRM,规范采购各个环节、加强采购流程的监控,提高采购效率。

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  • 软件系统集成与整合的常见方式

    千次阅读 2014-08-21 15:22:42
     企业在信息化的过程中会根据自身的需求构建各种软件系统,如:网站、OA、CRM、订单系统、采购系统、库存管理、财务系统等,由于所需的软件系统一般是逐步构建和投入使用的,构建的时间、所采用的技术等都不一样,...

    文章来源:http://www.chysoft.net/files/article_576.htm

     企业在信息化的过程中会根据自身的需求构建各种软件系统,如:网站、OA、CRM、订单系统、采购系统、库存管理、财务系统等,由于所需的软件系统一般是逐步构建和投入使用的,构建的时间、所采用的技术等都不一样,软件系统的也很难做到完全由一家供应商提供。如果企业的多个系统之间存在信息传递和数据交换,软件系统之间的集成和整合就势在必行,如:OA中需要访问CRM的数据、CRM需要访问订单系统的数据;CRM和订单系统都存在客户信息的维护管理,为了保证数据的唯一和准确、同时减少维护的工作量,最好是只在一个系统中进行管理和维护等等,那么软件系统集成和整合的方式常见的有哪些呢?
    一、软件系统功能完全融合在一个系统中
    A、方式描述
        将多个系统融合在一个系统中,统一账号和权限的管理,统一应用的管理,最终以一个独立的软件系统存在。如果这种方式所需的时间和成本比较低,该模式在管理和使用上对最终用户更加方便。
    B、应用场合
        1、以某一个软件系统为主、需要整合的功能比较简单;
        2、软件系统是以定制开发为主的,后续需要定制开发新的功能;
        3、一般由同一个软件供应商提供服务;
    C、优势
        所有功能都在一个系统中,节省资源,方便管理和维护,系统之间的信息传递及时快捷,功能完整性比较好 。
    D、不足
        软件服务商需要有较强的开发能力,周期比较长,需要对所有系统都非常熟悉,对已有系统的扩展性要求比较高(否则代价高、造成已有系统的不稳定)。

    二、软件系统间以接口方式相互调用
    A、方式描述

        企业存在多个各自独立的软件系统,系统之间调用彼此的接口进行数据的交换和信息的传递。如,OA系统中读取订单系统的销售数据进行业绩统计和绩效管理,OA系统中费用报销流程的数据需写入财务系统,网站中客户下单的信息需写入到OA系统进入订单审批流程,网上支付银行接口的调用等。
        一般在技术上会以API接口、web service接口、直接访问数据库接口等方式实现,优秀的软件系统一般都有设计良好的外部接口,直接访问数据库不是最好的解决方案。
    B、应用场合
        1、多个软件系统独立存在,每个系统的都占有比较重要的地位,软件系统可能由不同的供应商提供。
        2、系统之间需进行数据的交换和信息的传递,企业的某些业务需要经过多个系统的处理才能完整的完成。
        3、有些情况下必须进行接口开发,某些功能不可能在一个系统中完整的实现,如:银行接口的调用。
    C、优势
        在保持了系统的独立和完整的基础上,实现软件系统间的数据交换和信息传递,可以择优选择软件系统或产品。
    D、不足
        软件服务商需要有一定的开发能力,需要熟悉各个系统的接口,开发的周期和难度与系统提供的接口相关,需要同时管理和维护多个系统。
        当软件系统是由不同的软件厂商提供时,接口开发的协调工作是一个难题,需优先规划。

    三、软件系统之间使用单点登录
    A、方式描述
        存在多个各自独立的软件系统,所有系统统一账号和认证管理,一次登录认证所有系统通行,该方式实际上只是实现统一的登录认证、统一账户的管理,可以和第二种方式结合在一起使用。
        典型的如:即时通讯软件和OA的单点登录,OA系统中直接进入企业外部邮箱系统等。
    B、应用场合
        实现多个软件系统之间的一次登录,所有系统通行。
    C、优势
        无需重复管理多个系统的账号,对使用者只需记住一个账号和密码,只需登录认证一次即可,开发比较简单。
    D、不足
        需要同时管理和维护多个系统,不能很好的解决系统之间的信息传递和交换。

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  • 教育行业常见的增长方式和效果 传统市场型增长模式 基于营销的增长模式 基于业务的增长模式 先说结论吧: 传统市场型增长模式:适用于预算较为充裕的公司,一个专家型市场人才,价值远高于10个新手,经验更重要...

    教育行业常见的增长方式和效果

    • 传统市场型增长模式
    • 基于营销的增长模式
    • 基于业务的增长模式

    先说结论吧:

    • 传统市场型增长模式:适用于预算较为充裕的公司,一个专家型市场人才,价值远高于10个新手,经验更重要。市场投放及采购可以为公司提供大量销售线索,但付费转化率因渠道不同,付费转化不同,大体不会高于5%;
    • 基于营销的增长模式:适用于初创型公司,好的创意有可能从庞大的竞争对手中,低成本的获得销售线索。其中大致可以分为:创意活动、海报、社群、拼团、邀请码、增值产品等,付费转化率因方案而差别较大,有的高于10%,有的则不到1%,后续会列举一些真实案例;
    • 基于业务的增长模式:适用于有专门销售团队的公司,其优点是获客渠道稳定,转化率较高,但缺点同样明显,人效有天花板且难以规模化,转化率大部分高于10%

     

    市场型

    • 品牌
      • 媒体广告投放,包含了线上和线下。线上主要由热门综艺、电影IP、其他品牌,线下包含了平面媒体广告、主流企业、大赛等;我个人同意《流量池》一书中关于品效结合的观点,一个不能有效衡量出收益的品牌活动是无效的,尤其在预算并不富裕的情况下,品牌曝光更要用在刀刃上。另外要强调的是品牌的主要目的是通过曝光占有用户的心智,其中关于产品价值的阐述尤为重要,这里列举一些教育产品的Slogan:
      • DaDa在线少儿英语:懂我更懂教好我
      • VIPKID在线青少儿英语
      • 51Talk
    • 数字营销
    • BD
    • 媒介
    • 新媒体
    • 公关

    营销型

    • 创意活动
    • 海报
    • 拼团
    • 助力
    • 社群
    • 邀请码
    • 增值产品

    业务型

    • 绩效考核

     

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  • 线上的推广方式也层出不穷,共同目的都是推广引流,提高网站/品牌的曝光率,从而实现流量变现。   目前普遍存在的情况,不少企业主拼命的在线上推广砸钱,往往是求流量而不得,一个很直接的原因,没有...

    互联网的红利众人所知,不用过多描述。

     

    企业纷纷转型互联网+已是常态。线上的推广方式也层出不穷,共同目的都是推广引流,提高网站/品牌的曝光率,从而实现流量变现。

     

    目前普遍存在的情况,不少企业主拼命的在线上推广砸钱,往往是求流量而不得,一个很直接的原因,没有对症下药。

    今天这篇文章,让你读懂主流推广方式。

     

     

     

    SNS/SMO/SEO/SEM是最常见的四种推广方式,四者之间既有叠加重复的部分,又有相对独立的内涵。

     

     

    1.SNS,社交媒体营销

     

    随着网络社区化而兴起的营销方式,利用社交媒体共享功能,实现的一种营销。

     

    通过社交媒体平台,如FACEBOOK、微博、微信公众号、直播...发起病毒式等传播手段,让产品被更多的人知道。

     

    常见的具体方式:利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号(KOL)在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。

     

    优势:年轻化、容易引起粉丝效应。

    劣势:受众比较单一,传播效果较难判断。(自媒体女王咪蒙,客户成本50w,却只做出了不到20w的效果)

     

     

     

    2.SMO,社交媒体优化

     

    对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新,最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化,不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。

     

    SMO不给企业带来订单,主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。

     

    优势:有引爆性。

    劣势:没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。

     

     

     

    3.SEM,搜索引擎营销

     

    竞价排名,付费参与搜索引擎,以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费,虽然效果明显,但近几年的负面新闻较多。

     

    优势:见效快,排名靠前。

    劣势:费用高,停费即停止排名。

     

     

     

    4.SEO,搜索引擎优化

     

    通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性,从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。

     

    优势:费用低,效果持久。

    劣势:见效慢,对技术性要求高。

     

     

     

    5.DSP,互联网广告

     

    把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销,其核心就是积累数据、读懂数据。

     

    适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百,目前最火热的应该是:

     

    ①腾讯广点通:即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。

     

    优势:用户基数巨大,大平台、多层次、跨终端。

     

    ②新浪粉丝通:即微博上面的广告,符合当下信息流的特点,支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放,甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。

     

    优势:用户画像精准集中。

     

    整体劣势:转化成本非常高。

     

     

     

    6.新闻平台投放

     

    通过新闻平台(腾讯、网易、新浪、凤凰网等)投放软文的一种方式,也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。

     

    通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理,传播行业资讯,指导购买决策。

     

    这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度,而且新闻平台得权重性高,软文容易被搜索引擎收录,让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。

     

    优势:权重高、收录佳、具有权威性。

    劣势:被动性,需要访客点击。

     

     

     

     

    7.B2B商务平台+外链

     

    十分适合传统企业/电商企业的推广方式。

     

    企业间通过B2B平台建立联系,降低双方采购成本和库存成本的同时,还可以覆盖传统渠道难以触及的市场,增加企业的市场机会。

     

    而在B2B平台上添加外链(指在平台上导入自己的网站链接),则是锦上添花,可以给网站带来很好的流量,带来无限商机。例如:

     

    推广包:隶属爱用旗下的推广产品,将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。

     

    有效提高企业官网的曝光度和访问流量,吸引商务易中国上的大量活跃优质企业会员(近上百万家)点击浏览。

     

    优势:对企业官网访问量增加明显。

    劣势:不适用于没有网站的企业。

     

     

    推广方式并没有所谓好坏之分,根据企业品牌的受众群体、覆盖面积等其最有效的推广渠道也不同。选择合适的才是最有效的。

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  • 导读: ... 大家可以关注我个人公众号,所有分享内容,会在公众号第一时间推送,且阅读排版更好。...所谓系统接口,实际上就是不同系统间的数据交换方式。 对于一个企业来说,肯定不是一个系统就能够支持所有业务...
  • 错误原因:前台保存用get提交方式,长度有限制。
  • 采购的几种特殊的外部采购类型: ...最常见的委外方式有两种,一种是工序委外,一种是委外加工 如果是MM的话   使用委外PO    1、  物料主档的MRP...
  • 采购文件常见的显性违法行为是以业绩、信誉、注册资本金作为门槛排除充分竞争。隐性的违法行为包括以技术参数、进口产品或将已明令取消的资质证书等来限制供应商参与投标,如安防资格认证行政审批事项已取消,但不少...
  • SAP中输出采购申请/采购订单PR/PO对应关系清单是采购部门关键用户的常见需求;笔者曾写过一篇博文《SAP中采购申请PR与采购订单PO的关联性问题》介绍如何从前台功能中查看两者对应关系;但这种方式只能查看单笔订单;...
  • 询价采购是企业常见的一种采购方式,采购方通过采购管理工具向供应方发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较,进而确定最优供应商。一般来说,询价采购适用于个性化物资或临时性采购,如货物规格、标准统一、现货...
  • 电子采购系统的几种建设模式

    千次阅读 2014-05-24 21:09:28
    最近一直在做电子采购系统的调研研究,也算对电子采购系统有些了解。从企业的角度看,建设电子采购系统可以有三种方式:企业自建、应用网络采购平台、联合建采购平台。
  • SAP MM 无料号采购申请单中'评估价格'之填写 1),SAP系统中,采购申请里的'评估价格'来源有二, a)如果是有物料号的采购,则该价格来自于物料主数据里里的成本价(移动平均价或者标准价),自动取值;如果该...
  • SAP MM 采购类型

    千次阅读 2013-09-24 14:27:09
    在 MM 模块中,采购业务是其中的核心业务。有几种比较核心的采购类型。...这是一种最常用的采购方式。  2、寄售采购类型。这是大型企业常用的一种采购方式。在企业的仓库中,会单独建立一个供应
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  • 相比于期初库存的导入,采购订单导入有简单的地方,也有更难的地方。简单的地方在于,即便没有导入准确,上线后依然可以补录;难得地方在于,没有财务可以二次复核的过程,只能看采购人员自己核对。 第一步:原有...
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    千次阅读 2019-07-31 21:56:00
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    千次阅读 2015-07-18 19:40:12
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