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  • 社区电商平台有哪些运营模式
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    2022-01-20 10:14:30

     随着时代的发展,电商的市场范围越来越广泛,近年来电商衍生出的社区电商模式非常火,与线下实体店结合做新零售模式的营销,那么社区电商平台有哪些运营模式呢?下面就随小编一起来了解吧!

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      在自己有实体店的基础上,再开设一个社区电商系统,用户可以到实体店消费,也可以通过手机下单,快速配送到家。通过新零售模式,阿里巴巴的盒马鲜生的坪效是传统门店的4倍!

      在智能手机时代,大家已经习惯手机购物配送到家,未来将会越来越明显,如果你的实体店还没有开设自己的社区电商系统,那么生意最少损失了一半。

      为什么社区电商具有这么强大的赚钱效应?

    1、客户分析:客户的目的很简单、方便、快捷。传统的电商虽然比较便宜,但是时间长,物流最少需要2-5天。而传统的实体店需要下楼购物,产品类别因为门店限制,非常有限。再加上层层的代理,终端的价格高昂。社区电商用户量大,而且有实体店支撑,客户信任。

    2、产品及价格:大多数传统的电商是由代理商获得的产品,价格优势丢失;而社区电商直接与制造商和农产品基地合作,价格优势明显;特别是物流成本,社区电商的模式明显优于传统的电商。

    3、物流配送:传统电商配送周期2-5天不等,但是社区电商可以做到当天下单当天送达,甚至周围3公里半个小时送货上门等。传统电商配送距离远,成本较高,社区电商是小范围低成本快速交付,成本仅为传统电商的三分之一。

    4、购物体验:传统的电商平台产品只会在新产品问世时更新,社区电商每天更新产品,让消费者不会有审美疲劳,并能计算出消费者的购买情况基于大数据的习惯。产品生命周期迅速推动了消费者今天想要购买的产品。

    5、推广方式:传统电商公司需要较高的广告费用才能抢占黄金地位。社区电商是一种精确的团体推广,面对面推广,比传统的电商节省了大量的促销费用。这个空间对消费者来说是完全有利可图的。促销方法有很大差异。传统的电商是一种普遍的促销。社区电商是通过社区网点进行的一对一推广,具有更高的准确性。

    6、售后服务:传统的电商售后服务处理不及时,高投诉率目前是一个比较严重的问题。社区电商可以及时提供反馈并及时解决。很明显,社区电商是未来两年的趋势,也是家庭更喜欢建立的第一个社区电商品牌。

    综上所述,在如今这个数字化时代中,传统行业也应该改变传统的营销思路,利用互联网进行转型开展新零售模式,这样的话才能在这个市场环境中脱颖而出,获取到更多的用户。

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  • 聊聊IT外包公司(外包公司运作模式和赚钱之道)

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    聊聊IT外包公司(外包公司运作模式和赚钱之道) 外包分类 1.人力外包 2.项目外包 先说说人力外包 比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么...

    聊聊IT外包公司(外包公司的运作模式和赚钱之道)

    外包分类

    1.人力外包

    2.项目外包

    先说说人力外包

    比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么成本会很高,像员工的社保,公积金等等这些都要华为自己掏钱,这时候,华为公司就会想了,能不能把这部分次要的项目包出去,包给其他公司,交给别人去做,这样的话,直接付款给外包公司就行了,项目一旦做完了就结束了。

    试想一下,如果华为不外包出去的话,一旦项目做完了,结束了,那华为还要养着这些员工,不划算,如果你是华为的老板,你是会自己招兵买马还是外包出去呢,哪个更便宜更划算,大家一目了然。

    于是深圳就出现了很多外包公司,这些外包公司专门靠给华为,腾讯,中兴等等这些大公司做外包活着。

    外包的运作模式

    比如,华为有一个非核心的项目,大概需要5个人来开发,开发周期大概是4个月左右,那么华为就会把这些活包给外包公司,比如外包给令狐冲软件有限公司,那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了,然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试,令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以,此时,令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试,然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者,觉得求职者还可以,此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说,这个求职者还可以。

    此时,令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了,记住,求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司),不是入职华为公司,求职者是属于外包公司的员工,说白了,求职者跟华为半毛钱关系都没有,求职者就是帮华为干活的,求职者跟华为没有雇佣关系,求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。

    外包公司的赚钱之道

    求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了,假如,求职者跟外包公司开价16K,外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了,此时你不用奇怪,其实,外包公司还是赚到了钱,是怎么赚的呢?听我一一道来!

    其实华为对外包是有预算的,比如说,华为对一个外包人员的预算是20K,华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K,那么外包公司这下心里就有底了,就算求职者开16K的工资,还是有4K的差价,也就是说,外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价,当然啦,如果求职者开价13K,那外包公司就可以赚到7K的差价,所以,外包公司为了多赚一点差价,会对求职者压价,外包公司对求职者压价越多,外包公司赚到的差价越多,钱嘛,谁不想多赚一点呢?更何况是唯利是图的企业和商人呢?无可厚非!无可厚非!

    告诉大家,其实甲方给外包人员的预算是非常高的,有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高,而外包公司给求职者就給个16K的工资,这中间,外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。

    现在国家经济高速发展,大家都是市井百姓,可不是张口闭口就是钱吗?笑贫不笑娼

    背井离乡工作的人,哪一个不是想奔个好钱途呢?

    大家想一想,如果外包公司,能大量的输出外包人员给华为,中兴,腾讯这样的企业,输出的外包人员越多,能赚到的人头差价就越多。

    所以,人力外包就是典型的卖人头,赚差价。

    卖的人头越多, 外包公司赚的越多,薄利多销啊!

    还有一点需要注意,外包公司给的工资都挺高的,比一般的非外包IT公司给的都高,如果求职者缺钱的话,建议求职者可以先干1-2个月,等身上有钱了再赶紧换工作,毕竟我们要先养活自己,总不能饿肚子吧。

    人力外包,基本上没什么太大的技术含量,建议求职者不要去人力外包公司。

    还有一点,如果华为这个项目做完了,结束了,也就是4个月后,华为会跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)说,项目结束了,现在把这4个月的外包费用结算给外包公司,从此以后,华为就跟外包公司没什么瓜葛了,此时也就没有外包人员什么事了,但是外包公司肯定不可能继续养着这帮外包人员,所以,外包公司就会让这些外包人员继续去其他企业面试,叫这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶等等这些企业面试,如果外包人员通过了这些企业的面试,那外包公司又可以继续沿用外包模式,继续赚人头差价,如果这些外包人员去腾讯,中兴,金蝶这些企业面试不上,那不好意思,外包公司会立马叫这些外包人员滚蛋,找各种方式让外包人员滚蛋,反正没利用价值了嘛

    人力外包像什么呢?打个通俗的比方就是找一帮人给自己干活,但是这帮人跟我公司没雇佣关系,这帮人只跟外包公司有关系,等活干完了,我直接跟外包公司说一声,这帮人我不需要了,你把他们撤走吧,所以,我根本不用负担这帮人的社保、公积金、赔偿等等这些东西。

    外包人员在甲方(即华为,腾讯,中兴等)干完活后,外包公司不可能让这些外包人员闲着啊,那么外包公司接下来就会叫外包人员去其他企业面试,只有把你卖出去了,外包公司才能赚到差价,如果卖不出去,那外包公司是不可能养闲人和废物的。

    接下来说说项目外包

    项目外包比人力外包稍微好点

    人力外包公司卖的是人,靠卖人赚差价,而项目外包公司是卖软件,靠卖软件赚钱,前者是劳动密集型企业,后者是知识密集型企业,你觉得那个更有发展前途?一个是卖苦力人力的,一个是卖知识的。

    比如,华谊兄弟是一家影视传媒公司,华谊兄弟擅长影视制作这一块,但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件,华谊兄弟不擅长软件这一块啊,怎么办呢?如果华谊兄弟自己招兵买马的话,要耗费不少时间精力,更何况,华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块,自己招人不一定能招到合适的人才,那怎么办呢?干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发,华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司,然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了,这就是项目外包。

    项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力,所以项目外包比人力外包稍微好点,但是也好不到哪里去。

    无论是项目外包还是人力外包,其实都不是长久之计。

    对于开发人员而言,最好就是找一个专业做软件产品的公司。

    做产品肯定比做项目要好,因为项目是做不完的,做完一个又接着做下一个,项目一般都要赶进度的,长此以往,加班加点,身体会吃不消的,会累死你的。

    非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工

    外包公司则永远不会给员工加薪水,给员工加薪水了,那外包公司还怎么赚差价呢,别忘了,人力外包公司就是靠人头差价赚钱的,所以,外包公司永远不会给员工加薪水。

    外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

    这里要说的是,非外包公司卖的是项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

    所以,强烈建议大家不要去外包公司,不管是人力外包还是项目外包,最好都不要去,尤其是人力外包,更不要去。

    下面是引用网上的话:

    去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。

    上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。

    外包公司没有归属感,哪怕把你派到微软,IBM之类的公司,你也是二等员工。这个自己体会吧。

    外包公司没有前途,没有成长,只会别人让你做什么你就做什么。最后没有归属感和荣誉感,你只是给人家干活的,所有收益与你无关

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    什么是多边平台商业模式?

    所谓的多边平台,是将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起的平台。多边平台通过成为这些客户群体的中介,促进他们的互动来创造价值。

    平台商业模式构造块的详情

    1、 该模式的价值主张通常在三个方面创造价值:首先是吸引各用户群体;第二是作为客户细分群体的媒介;第三,在平台上通过渠道化的交易降低成本。

    2、 核心资源是平台,三个关键业务是平台管理、服务提供、平台推广。

    3、 具有多边平台式样的商业模式都有一个清晰的结构:拥有两个或多个客户细分群体,每个客户细分群体有其自己的价值主张和收入来源。而且,每个客户细分群体之间都是相互依存的。

    4、 在此样式下所引发的主要成本与开发和维护平台相关。

    5、 每个客户细分都产生不同的收入来源。一个或多个群体会享受免费提供物或通过来自其他客户细分群体的收入补贴来降低价格。比如腾讯的QQ是免费的,但巨大的用户群,使得无论开发什么业务,都能找到收入来源。

    比如谷歌,提供免费的业务(如搜索、如谷歌地图)吸引更多的用户,提升了对广告主的吸引力,从广告主这挣了钱。核心的资源是搜索平台,价值主张是“能从内容(流量)中挣钱”,三个关键业务可以定义为:建设和维护搜索基础设施;管理三个主要客户细分群体(新用户、内容拥有者 、广告主)。

    从单边到多边的成功案例

    苹果公司在2003年推出了iTunes音乐商店,这是苹果在开拓平台效应上的第一次尝试,iTunes这种把“音乐版权商”和听众直接链接在一起的多边平台模式,这也使得苹果公司一跃成为当今全球最大在线音乐零售商。而2008年苹果作为十分流行的iPhone手机推出了自由应用商店(App Store),进一步巩固了自己的多边平台战略。

    要成功扩展到多边平台,关键在于找到能撬起单边模式的最有力的杠杆:即找出新的一边(或多边),这样就可以和已有的一边共同创造强大的间接网络效应。要做到这点可分两步走:一,找出已有业务给顾客提供的基本服务功能;二,找出和已有客户群经常进行交易的其他客户群,看已有业务对这些交易而言,是否能增加收益或减少成本。

    也许你的企业现在仍是单边经营模式,即只有一个客户群。那么,思考一下,它是否具备成为“隔壁怪兽”的潜质,是否有潜力发展成多边平台,服务于相互关联的不同客户群?

    毕竟如今,多边平台商业模式是企业改变战局的重要战术。

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