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    S2B2C模式主要关注什么

    s2b2c是赋能供货商与分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。一方面,筛选优秀的供货商出来为分销商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。

    s2b2c在深耕迭代的过程中发展,企业在使用s2b2c电商系统中都在关注什么,今天商淘与您一起探讨。

    S2B2C系统

    关注点一:IT研发投入

    在大型平台企业,应该投入的重资产就是“运营”+“IT”。运营是一切的基础,但是随着规模扩大,没有“IT”支撑,运营会是一个灾难。IT是科学管理、规模化、数据化、效率提升的助推器。而IT离开运营,对小b的价值就成了一个记账软件。

     

    关注点二:供应链集采

    S平台赋能小b的第二个重要的方面,也是一个重要的价值点,就是提供小b都共同需要的某些服务。

    S完成了小b的在线化支持,可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求,帮助他们向上游供应商集成采购,获得更好的价格和服务。

    举个粟子,这种供应链产品包含:零配件,保险,新车,二手车等供应链资源。我一直强调汽服连锁门店是入口和最佳交易场所。因此,对汽服门店的定位绝对不是仅仅一个修车服务,而是多种车相关产品的零售终端。

     

    关注点三:共同的品质保证

        关注的第三个方面是S2b2c模式和传统的特许加盟不一样的地方, 是一个重要的模式创新的环节。因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌,是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理,实现服务的标准化, 保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。

    但是在S2b2c的模式下,因为S这个平台必须借助于小b的创造性和服务能力,小b提供的服务不是完全标准化的,小b必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上,要有再创造再发挥的空间和能力,这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。

     

    关注点四:服务集成

    S2b2c的模式本质上是网络协同,通过互联网的方式让更多元的角色可以参与,共同服务海量的c,其中涵盖的服务有仓储配送,客服,技术,培训,IT系统等,提供全方位的商业支持,降低经营一个门店的门槛。

     

    关注点五:数据智能

    S2b2c作为数据时代的一个新物种,肯定要充分的运用好数据智能。这一点上S是有相当的天然的优势的,因为起步就是一个在线的服务模式,小b服务于c,它的数据是可以沉淀并积累下来的。然后通过这个过程,S同样利用他的资源优势、人才优势、投入优势是有可能给小b提供数据智能的决策支持的。

     

    S2B2C是一个庞大的协同性系统,在选型过程中,我们不能离开业务谈系统,也不能没有需求选系统,在选型过程中,根据实际需求进行S2B2C的系统选型吧。

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  • 一般商城系统运营模式B2C单商户商城系统、B2B2C多商户商城系统以及SAAS运营版。 今天阿牛ger就与大家分享这三种运营模式的商城优缺点。 B2C单商户商城系统 一般来说,B2C单商户商城系统有平台型商城、垂直型...

    商城系统运营模式有哪些?有什么优缺点?

    一般的商城系统运营模式有B2C单商户商城系统、B2B2C多商户商城系统以及SAAS运营版。

    今天阿牛ger就与大家分享这三种运营模式的商城优缺点。

    在这里插入图片描述
    B2C单商户商城系统

    一般来说,B2C单商户商城系统有平台型商城、垂直型独立平台、综合性独立型平台、团购商城这几大类。

    一、平台型商城

    特点:行业跨度广、同类竞争对手多、商家入驻为主、物流由入驻商家负责、付款由商家直接收取、商家可以直接对产品竞价排名。

    优势:1.具有现成流量、2.平台知名度高、3.物流渠道选择空间大。

    二、垂直型独立平台

    特点:1.网站独立、2.专注于某垂直领域、3.自建物流体系。如:红孩子商城专注于母婴行业并结合目录营销为特点,免费送货,并确认24-96小时候受到货,配送专员拥有统一工作服,已拥有300万消费会员。

    优势:1.有利于形成自己的渠道品牌影响力、2.不用受制于平台功能,可以独立开发平台新功能3.更具有专业化竞争力。

    三、综合型独立平台

    特点:1.行业跨度广2.以零售商开通为主3.开放接口4.物流由独立平台负责5.付款由独立平台代收。

    优势:1.流量较大2.专业物流团队。代表企业:禧金信息。

    四、团购商城

    优点:一次销售数量庞大,限时超低价更容易吸引人。

    特点:销售产品价格低,产品销售周期短。

    在这里插入图片描述
    B2C实现方式

    1、搭建平台,吸引企业入驻。入驻的企业通过创建店铺,展现产品、交谈与支付、发货等,将产品卖给终端消费者,从而实现B2C电子商务。

    2、企业自己搭建自营商城。商城只卖自己的产品。

    3、搭建平台,平台结合自身的定位,建立团队,找产品供货合作,让合作的产品在平台上销售到终端消费者,从而实现B2C电子商务。

    了解了B2C这几大分类的优点及特色,但是B2C单商户商城系统的缺点你知道吗?

    在这里插入图片描述
    阿牛ger说:

    B2C单商户商城系统是网上交易型商城,其用户群体庞大,快捷方便,但是如果服务及产品不突出,没有特色,还是没有流量,这是运营难;

    一般的BC商城会涉及到支付转账及注册个人机密信息等,因此,商城系统安全稳定性也是需要企业慎重考虑选择的,Niushop开源商城,用THINKPHP6+MySQL开发,使用最新插件+钩子的新思路开发,其系统性能更加安全稳定,而且源码开源,为企业二次开发升级节省成本,是企业不二的选择。

    B2C单商户商城更适用于企业自营产品的销售,如若企业想要快速赚钱,还是选择B2B2C多商户商城会更好,下期阿牛ger与大家分享B2B2C多商户商城系统的优缺点。

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  • 文/江南雪 目前国内代表店铺平台的淘宝网、拍拍网,代表独立B2C...对于大型B2C商务网站而言,支撑其运营资金主要有两个来源:风险投资商和纳斯达克, 这种情况与大型B2C网站追求客户规模特性有一定原因。为了其快速

    文/江南雪

     

        目前国内代表店铺平台的淘宝网、拍拍网,代表独立B2C网站的当当网、麦网、京东手机城、珂兰网、钻石小鸟、九钻网、红孩子、凡客诚品等都获得了不错的发展。

     

        但是目前的知名B2C平台普遍没有实现盈利或者利润微薄。对于大型B2C商务网站而言,支撑其运营资金主要有两个来源:风险投资商和纳斯达克, 这种情况与大型B2C网站追求客户规模的特性有一定的原因。为了其快速的扩张,往往依赖巨额的广告费用来增加网站的用户量。

     

        而在需求渐趋饱和、市场经营趋同的情况下,这种粗犷经营的业务范围必将细分,错位经营将成为商战中B2C网站为打破僵局、获取更多利润而选择的利好之路。传统的小型B2C网站和淘宝店铺则已经蓬勃发展起来了。这些小型的B2C网站,虽然规模有限,难以被大家所熟知,但却经营良好,早已盈利,成为一个健康的发展模式。

     

        纵观这些B2C网站,他们都有一个共同特点:即是全国范围内的B2C,在一处销售,通过物流,销向全国。在这种模式下,现行的B2C网站主要销售适合长距离投送的商品。而大的如冰箱、洗衣机、彩电、衣柜厨卫产品等,以及一些区域性生活必须品,很难在B2C的网站上见到踪影。

     

        弱肉强食,优胜劣汰,在“赢者通吃”和“无差异就会死掉”的B2C商战的游戏规则面前,越来越趋同的网上零售业,势必要和传统零售行业一样,在探索和尝试中趟出一条错位经营的特色发展模式。

     

        今后的B2C网站可能不是向所有的网民推销自己的产品,而是仅为一部分具有需求共性的消费群体,提供某一大类中尽可能多的货品和一体化的网上售货服务等。

     

        整个家居产业的发展趋势是“整体家居”,所以B2C网站应该融入整体家居的理念,从内到外多方面做调整:对外的如供应商、物流、买家,对内的如产品开发人员、客服人员、软件开发、市场宣传等;从整体家居的角度出发,提高订单的产品量就能降低物流的整体运营成本,一件东西也是运,一车东西也是运,整体的量大了,物流公司就会形成专门的配套服务体系。

     

        建产品3D模型库和虚拟家居布置中心,直接运用网站的产品在虚拟房间中进行随意搭配布置自己的家,通过三维视觉的逼真展示,以情景化的布展、体验式的购物,达到有身临其境的感觉。引领“从买家居到赏家居、从卖商品到卖生活品位”的家居时代。

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  • 去年年底,由阿里推出淘小铺正式上线,属于社交购物平台,以S2B2C模式为主要运营模式,招收分销商,代理商等到平台开设自己店铺,货品由平台统一提供,就此阿里也开始正式进军社交电商市场。随着互联网市场...

      去年年底,由阿里推出的淘小铺正式上线,属于社交型购物平台,以S2B2C模式为主要运营模式,招收分销商,代理商等到平台开设自己的店铺,货品由平台统一提供,就此阿里也开始正式进军社交电商市场。随着互联网市场增量猥琐导致市场红利流失,让传统电商逐渐沉寂,流量的争抢以及下沉市场的挖掘很大程度上决定了生存与否,社交电商模式似乎成为了胜负关键。阿里这样的电商头部都如此发力,花费了相当高的经费去打造淘小铺这样的S2B2C模式,这足以证明社交电商的重要性,那么,S2B2C社交电商系统应该怎么开发呢?

    图片来源:摄图网

      比起一般的商城系统来说,将供货商、分销渠道商以及消费者融合在一起的S2B2C模式显然更有利于资源整合以及后期推广,大多数商家不一定有阿里这样的实力和财力,但同样能够开发出这样的平台。

      一、借助微信平台,更快开启系统

      比起APP的开发成本,公众号商城显然更有价格优势,且开发的时间成本大大降低,能够让商家快速开启社交电商模式。通过几年的发展,公众号商城已经具有足够的稳定性和流畅度,不逊于APP,从消费者的角度出发,相较APP这样需要下载的商城平台,公众号商城携带显然更加便携,也更有利于分享。

      除了主场卖货优势之外,针对下沉市场,也有一定的好处,如前面所说,公众号商城更具有传播性,流量裂变的速度也就更快,且,商城的角色及供应链一体化管理系统,让商家在能更快开辟市场的同时也能对商品做到完全把控,以免产生分销商窜货改价的行为。

      二、社交生态自然孕育

      淘小铺的产品分销,很大程度上也需要基于微信,利用微信的社交关系链推广,朋友圈分享,来达成自己卖货的目的,但毕竟不是同一个平台,分享的时候,无法直接跳转,对流量获取还是会有一定影响。

      直接坐落于微信,在分享商品链接的同时能够直接跳转,商品的点击率也会有所增加,这更符合现代人“一切从简”的思想,而只要到了商品购买页,就更有可能达成成交,提升流量转化率。

      三、丰富的装修模板,快速搭建定制化商城

      比起千篇一律或者样式普通的商城来说,具备视觉舒适度且有自身特色的商城显然更有记忆点以及吸引力,现在的公众号商城对于这一块就做的很好。

      四、上百组营销插件,提高成交转化

      由于公众号商城属于个人商城平台,在合法范围内,营销活动的设定可以全凭商家自己安排设计,而商城内部的辅助插件就能起到关键作用,上百种营销组合工具几乎可以完全满足商家的活动想法,且在各个营销工具的组合碰撞中,还可能给商家带来新的灵感,设计出更加新颖的活动来增强对消费者的吸引力。

    图片来源:摄图网

      五,紧跟时代红利,直播卖货

      直播可以说是今年最火的营销形式之一,现在,已经步入了“直播+”时代,大多数行业都想利用直播的方式,在市场红利中分一杯羹,而在微信平台上建立直播则是将私域流量的价值发挥的更加彻底。

      社交电商模式的建立对于商家来说,是时代必须,我们可以模仿别家的模式,但模式的复制不一定要完全一模一样,选择更有利于自己的才是最重要的。

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平台型b2c的运营模式