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  • 听罗辑思维关于商业模式的思考

    千次阅读 2017-07-04 12:46:55
    今天听罗辑思维2015年的跨年演讲,其中关于商业模式论述,通过点和线这2种模式概括现行所有的公司模式。 小米、阿里等这些公司通过构建线的网络把用户圈入到自己生态里面,最终形成一种拦路抢劫的收费模式。小米以...

    今天听罗辑思维2015年的跨年演讲,其中关于商业模式论述,通过点和线这2种模式概括现行所有的公司模式。

    小米、阿里等这些公司通过构建线的网络把用户圈入到自己生态里面,最终形成一种拦路抢劫的收费模式。小米以手机入行,最后转型到做智能家居设备上,通过小米设备把用户连接起来,通过其他的收费模式来获取盈利。构建线的商业模式,投入非常大,在中国创业的窗口期基本上关闭。

    老干妈、苹果、褚橙等点模式,通过卖出每一件商品来获取高额利润,像一颗种子扎进土壤,生根发芽。点的逻辑看不到互联网的思维模式,但是利用互联网基础平台把自己的产品培养起来。

    2015年离职前一直搞搞所谓的大数据,心中一直纠结是不是要开一家大数据公司,但是心中有个梗,就是数据从哪来。离职后找到一家制造业的软件公司,希望通过制造业来提升自己的从业经历,最后不了了之。

    对个人来说,需要一个安身立命的本事,可以是一个持续投入的产品,也可以是一门技术。通过这身本事再和外界进行关联,让自己产生溢价。

    “结硬寨,打呆仗”,何尝不是一种出路。

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  • 互联网商业模式,是我修的一门管科课程,初看起来犹如鸡肋,细细品味后又发觉有其独特的思维视角,对于我这个技术人士,有着不少启发。将互联网思维站在一个科学系统的角度上来回顾,也算是结课的总结反思。 内容: ...

    前言:互联网商业模式,是我修的一门管科课程,初看起来犹如鸡肋,细细品味后又发觉有其独特的思维视角,对于我这个技术人士,有着不少启发。将互联网思维站在一个科学系统的角度上来回顾,也算是结课的总结反思。
    偏理论,有些枯燥,但之后回顾再读下来一定有收获

    本文内容:

    1. 商业模式基本原理
    2. 互联网时代的商业模式
    3. 企业商业模式管理的概述
    4. 用户体验和资源整合

    下面是下部分的链接:
    互联网商业模式的系统性总结(下)(方法论、价值观、观念、思维模式等)



    1. 商业模式基本原理

    1.1 商业模式发展历程
    在这里插入图片描述

    • 第一时期:远古~1990:商业模式的概念未被广泛 应用,很少从商业的过程中提取特定的模式来对 商业进行描述。(1673~1969:创生期;1970-1990: 变革期)
    • 第二时期(创造期):1991~2001:主要用来解释互 联网经济或电子商务(IBM),并没有受到互联网 泡沫冲击。
    • 第三时期:2002至今:商业模式又一春

    小结:商业模式回答了两个问题:竞争优势的持续性和革新方法。

    简言之:商业模式能够帮助企业在自我认知的基础之上进行问题分析并为解决这些阻碍商业发展 的问题提供一种可行的方案。

    1.2 现代商业模式体系与传统模式的区别
    在这里插入图片描述
    互联网为商业提供新的机会

    • 以前不可能成为顾客的人成为了顾客(C2C)
    • 以前不可能提供的价值现在可以提供(共享)
    • 以前不可能实现的融资方式现在实现了(P2P)
    • 通过协同合作,涉及的范围更加广泛了(BD)

    1.3 现代商业模式的内涵

    • 宏观视角:与环境之间的关系
    • 中观视角:产业或行业的发展规律
    • 微观视角:特定企业。

    现代商业模式认为企业成功的标准: 企业能否适当地调整自己的战略来应对环境变化给企 业带来的冲击的同时,为其客户生产和创造价值 并通过价值交换来获得企业利润。


    而达到这一目 的的方法通过抽象得到的企业运行的“思维范 式”,即企业生存之道(或者用一句时髦的话来说“企业赢利的套路”)我们把它称为“商务模式”。

    1.4 商业模式要素

    对于一个商业模式的研究分析,需要有一些值得关注的重点,这个重点我们就叫做商业模式要素。
    在这里插入图片描述

    2. 互联网时代的商业模式

    2.1.1 互联网时代的商业生态环境
    在这里插入图片描述

    2.1.2 企业内外融合引发产权变革

    • 所有权与使用权的统一(婚姻,资产等)
    • 工业时代:以租代买也是分离
    • 所有权与使用权的分离(云计算)
    • 引发付费方式的改变,成本下降

    互联网产权变革的前提是生产资料可以零成本的复制

    2.1.3 垄断竞争融合引发市场结构变革

    • 市场结构:平台与内容从统一到分离(运营商)
    • 完全垄断:铁路
    • 完全竞争:农业品
    • 垄断竞争:零售

    2.1.4 规模范围融合引发企业战略变革

    • 钱德勒:多样化,低成本
    • 波特:多样化,高成本

    2.1.5 平台应用融合引发企业模式变革

    • 平台基础业务与应用增值业务的分离
    • 分离基础融合

    2.1.6 线上线下融合引发业务模式变革

    • 数据成为核心业务

    2.2 技术创新驱动与商业模式创新协同发展

    • 技术创新支撑商业模式创新(Apple)
    • 技术创新驱动商业模式创新(Cloud Computing)
    • 商业模式创新有效推动新技术转化应用(技术推广,互联网+医疗,互联网+养老)
    • 商业模式创新助力开辟市场新空间(商业模式分析)

    2.3 管理思想的革命

    长尾理论

    • 对二八定律的颠覆
    • 视线转移至80%非主流商品和非主流客户
    • 突破货架容量
      在这里插入图片描述

    免费理论

    • 数字产品与传统产品的特征,成本结构不同
    • 获取消费者的注意力成为成功获取最终收益的关键。
    • 互联网经济是在吸引大众注意力的基础上创造价值。

    2.4 互联网时代企业的生存发则
    在这里插入图片描述
    2.5 企业商业模式的竞争战略

    • 竞争战略包括两个方面:价格战略和差异化战略
    • 核心是商业模式之间的竞争

    2.6 企业管理创新

    • 理念创新是企业管理创新的灵魂
    • 技术创新是企业管理创新的基础
    • 组织创新是企业管理创新的关键
    • 制度创新是企业管理创新的保证

    注意:

    • 商业模式创新更多地注重和涉及企业经济方面的因素
    • 商业模式创新更多的是系统和根本,它常常不是 单一因素的变化,而是多个要素同时变化
    • (提高内部效率,成本降低)注重为客户所创造 价值的增加

    2.7 企业商业模式创新影响因素
    在这里插入图片描述
    2.8 企业商业模式创新的路径

    • 基于价值创造的商业模式创新路径

      • 顾客价值创新
      • 根据新的顾客价值构建价值创造系统
      • 设计合理的企业价值获取机制
    • 基于组织结构创新的商业模式创新路径

      • 挖掘企业资源潜力和整合资源配置
      • 企业组织流程的再造和组织结构的重组
      • 通过兼并收购重组来增加新的商业模式

    企业商业模式的盈利模式及创新点 :
    在这里插入图片描述

    2.9 互联网商业模式的主要模式
    在这里插入图片描述

    3. 企业商业模式管理的概述

    3.1 商业模式管理的内涵

    • 信息流是核心,是物流、资金流决策的基础
    • 商业模式管理就是利用一系列的管理活动或手段 来提高企业商业模式的运行效率,使其更高效地 利用和融合企业资源,获取效益

    3.2 商业流程的“三流”模型
    三流:即信息流,资金流,物流
    在这里插入图片描述
    可以对其进一步扩展:
    在这里插入图片描述
    即商流是其他流的综合体,以维持企业的运转。
    在这里插入图片描述
    信息流
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    3.3 商业模式管理的特征
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    3.4 商业模式管理的作用:
    在这里插入图片描述

    商业模式管理小结:
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    4. 用户体验和资源整合

    4.1 用户体验的要素特征
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    4.2 用户体验的种类
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    4.3 用户体验的影响因素
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    4.3 产品设计与用户体验设计的关系 进攻
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    4.4 互联网时代的用户体验设计
    在这里插入图片描述
    4.5 资源整合类型
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    **4.6 资源整合的方法 **
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    4.7 资源整合的对象
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    小结:
    商业模式的运营管理是指对商业模式内的生产系 统的设计、运作和改进的活动

    在这里插入图片描述

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  • ​​人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样,信念价值观不一样。不同的思维模式,不同的的信念价值观,造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。学习的目的就是要打开我们的思维模式,心智...
        

    ​​人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样,信念价值观不一样。不同的思维模式,不同的的信念价值观,造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。学习的目的就是要打开我们的思维模式,心智模式。让自己上升到更高的思考层面。结合自己的实际情况去做出调整,而不是照搬照抄。

    顶级思维模式一:因果思维

    因果定律是宇宙的终极法则。“万法皆空,唯因果不空”。按佛家的说法,菩萨都逃不脱,何况我们还是凡夫俗子呢?所以,菩萨畏因,凡人畏果。菩萨从来不担心会得到什么果报?而是担心种了什么因?

    今天,我们很多人太可怕了。只注重结果,我们只想要结果,而忽略了因。被培训公司,培训大师教育坏了。给我结果,我不要过程。各位,结果不好,一定是过程不对。这就是亘古不变的“规律”。不管你现在在做什么?

    我们今天得到什么样的结果,都是取决于我们之前种的因是什么?你种什么因自然得什么果。所以,生活中,不要埋怨,不要抱怨,有任何问题,首先找自己的原因。

    同理,你以后想得到什么果报?我们要先问自己:我现在应该做什么?营销没有结果,我们要去找因。是因为我们没有做对什么?种土豆是不会长出西瓜的。

    所以,销售任何产品给客户之前,我们就要提前释放信息源影响客户的心智,打造品牌的认知点。影响客户心智认知的信息是因,客户购买我们的产品是果。

    顶级商业思维二:阴阳思维

    这个世界上,任何事情,一定是一体两面的。一阴一阳构成了一个整体。我们中国的太极图是世界上最伟大的发明。

    所以,我们看任何事情不能只看一面。有赚一定有亏,有白天一定有黑夜。有好的就一定有不好的。阴极成阳,阳极成阴。

    顶级商业思维三:整合思维

    今天,我们身边大部分行业,产能已经严重过剩。大量的人每天都在找项目,大量的企业每天都想把产品卖出去。

    所以,我们所需要的资源,没必要全部都要自己去建设,抓住核心关键和就好。能整合的尽量整合,我们每个人都拥有了一切成功的资源。

    问题在于我们的思维高度不够,看不清脚下的路,忽视了自己身边已经拥有的资源。很多时候,不是我们没有机会,而是我们没有好好的关注机会。

    任何人,都可以整合一切自己需要的资源。

    整合最重要的四个核心元素:

    1、关键资源

    你做任何行业,这个行业的关键资源是什么?你必须找到,找出来,拿在自己手里。否则,你永远站在行业的边缘,只能扒着井口往上看看。

    2、关键环节

    你做任何行业,这个行业的关键环节在哪里?找出来,想尽一切办法控制好。

    3、关键人物

    能影响关键资源和关键环节的人是谁?想办法和他发生关系,你能挟天子以令诸侯。

    4、关键工具

    你用什么工具或者资源能够影响到关键人物?能够控制关键环节?能够交换或者拿到关键资源?

    任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。

    顶级商业思维四:本质思维

    思考问题背后的本质:我们要反过来想?客户为什么要掏钱给你呢?

    顶级商业思维五:认知思维

    我们每个人看问题的方式,大脑如何思考的模式?都是我们整个人生,过去的经历、经验和知识的沉淀,决定了我们现在看问题的高度和角度。所以,我们中国人,开口就见高低。

    要想做好精准的品牌定位,做好营销,一定要去研究客户群体的认知。然后,通过营销手段催眠他们掏出钱来买单。

    记住,高手都是通过布局,操控人性大脑认知产生自己要的行为。

    顶级商业思维六:利他思维

    很多人为什么整合不了资源?其实!问题很简单。因为很多人想的不是先为别人创造价值,而是先想着合作成功以后我有什么好处。所以很多合作谈不成功,没有人愿意合作。

    其实!人性都有自私的一面。所以,你只有先满足别人的自私,你才能得到你想要的。你没有想清楚为别人创造价值之前,不要轻易去谈整合,谈合作。

    这个世界上没有傻瓜,只有把别人当傻瓜的人。

    所以,要先利他。站在别人的角度看问题,别人要什么。将欲取之,必先予之。所以,做任何整合和合作之前,先想对方要什么?找对方的需求,满足对方的需求,利他思维永远不会错。学会做傻瓜才能成为真正有智慧的人。

    利他思维怎么用来做营销呢?我们要考虑客户的终身价值。考虑清楚这个问题,很多产品免费送,贴钱送都敢做。

    顶级商业思维七:系统思维

    一个企业的成败在那里?在战略系统。战略是什么?战略是一个作战系统,不是愿景,不是5年计划,10年计划。乔布斯都只敢说自己能看三年。很多企业做5年计划,10年计划,有什么用呢?

    5年,10年以后你能做什么?取决于你现在再做什么?你现在做对了什么?不是你想做什么?这很关键!

    战略是系统的布局。战略布局成功与否?取决于两点:

    1、未来的趋势;

    2、现在的处境,你现在的实力和资源。

    以最终的结果为导向,逆向布局。用未来决策现在,企业家是活在未来的,不要用现在去看未来,决策未来。

    过去已经过去了,我们的当下马上就会成为过去。所以,未来才能指导我们现在要做什么。

    最恐怖的是什么企业?坚持,我们要做行业第一,我们要怎么怎么颠覆。口号一个比一个喊得响,最后怎么死的都不知道。

    所以,人生最可怕的是什么?在错误的道路上坚持!坚持!再坚持!而自己却不知道。

    布局要自下而上

    企业的战略要先要有落地的策略,战术先成功,自下而上的去设计战略系统。你的营销系统能不能解决客户?能不能解决竞争?说白了,能不能赚钱?

    落地大于空谈

    不要空谈理想,空谈梦想。开口,闭口情怀,空谈规划和战略。今天的竞争很激烈,信息传播的速度超快。没有落地的策略之前,解决不了用户。

    什么战略?上市?跨界?跨行业?众筹?股权顶层设计?合伙人?共享?加盟?品牌授权?资源整合?金融?资本?统统都是三个字“假大空”。

    做再伟大的事情,你有再大的梦想,一定先生存,先解决用户,这是根基。我们想盖多高的楼,关键要看地基扎不扎实?不是自己想盖多高?

    顶级商业思维八:极致思维

    今天,产品质量和服务已经是最基本的标配,不是核心。因为,产能过剩,竞争加剧。如果我们不创新,你也没有品牌,一般性的产品很难有竞争优势。

    所以,要有匠心精神,把产品做到极致。绝对的产品力才是绝对竞争力的保障。因为,最好的产品才能更好的变现。

    项目、产品都一样。好产品,好项目都是千里挑一。产品永远是根本。比如:开个饭店,菜很难吃。再好的定位,再好的营销模式都解决不了问题。

    顶级商业思维九:深耕思维

    我们要深耕客户,我们要有农夫精神,像农夫一样。精心的去培育和呵护好每一棵小苗,经营好每一块土地。就像我们要经营好每一个客户和市场一样。极致匠心,自信非凡。

    所以,销售流程要按照春生、夏长、秋收、冬藏的流程不断的循环。不然,我们成交不了几个客户就遇到瓶颈。这是“道”啊!

    任何一个客户,一定要经过培育,成交和管理的。因为互联网时代,我们的客户可以是消费者,传播者,合作者,三者合一。

    所以,我们对待客户要想农夫对待庄稼一样。找好的种子,精心的呵护,才会有更多收割的可能。不断的循环,才能带来更多的优质客户。

    顶级商业思维十:趋势思维

    我发现,很多人误以为马云创业的时候,吹牛是一种思想,一种理想。我们很多人就会跟着有样学样,随便搞个项目就开始吹思想,吹理想。这叫画虎不成反类犬。

    马云先生当时吹的是互联网行业的趋势,不是思想和理想。他当时看懂了互联网行业的趋势和价值。因为趋势是做大的前提,也是机会所在。

    我们也一样,你行业趋势在哪里?你现在做的符不符合趋势?你要怎么调整?

    迷恋行业、情怀是一个大陷阱

    我跟一些老板聊天,我就发现一个问题,很多人会走入一个误区。什么误区呢?迷恋行业,很喜欢谈情怀。

    行业是幻觉,趋势才是根本,情怀只是个人的一厢情愿而已。这个世界,很多事情,不会以你个人的意志为转移的。人再牛,我们不可能斗过天,我们不可能斗得过趋势。人在屋檐下,不得不低头。

    今天速度太快,太过于谈情怀,很容易走入自我思维当中。人一旦陷入自我思维当中,自己很难走出来。

    企业家要思考的是:你客户的需求在那个阶段?最终的目的还是要去研究客户,解决客户的实际需求。

    为什么我们很多企业不能够创新?最大的原因是对客户的不了解。不是不能创新,是自我思维的限制,你不去思考客户,你活在自我的世界里面。

    所以,我们的机会在哪里?

    第一:趋势里面找;

    第二,找出客户的第一痛点。

    关注产业变革,技术创新

    我们不能只关注自己的一亩三分地。所有的创新都是跨界整合,创新模式,被新的技术颠覆,被新的模式革命。

    政府政策、制度变革、宏观经济。只要这些元素一变,就说明什么呢?原来那套行不通。

    趋势产业:大健康行业、生态农业、互联网、金融、智能科技、环保。


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    越是喧嚣的世界,越需要宁静的思考。

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  • 前言:互联网商业模式,是我修的一门管科课程,初看起来犹如鸡肋,细细品味后又发觉有其独特的思维视角,对于我这个技术人士,有着不少启发。将互联网思维站在一个科学系统的角度上来回顾,也算是结课的总结反思。 ...
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