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  •  确保每个人都能随时获知自己或自己团队成绩量化结果,这样他们才知道是领先还是落后,领先多少,落后多少; 这里除了之前“滞后性指标”“引领性指标”,又提出了“量化成绩”,原则3就是让所做的事情,转化...

    1、为什么要坚持激励性分原则

        根本意义:鼓舞士气,激发团队成员的斗志;

        确保每个人都能随时获知自己或自己团队成绩的量化结果,这样他们才知道是领先还是落后,领先多少,落后多少;

        这里除了之前的“滞后性指标”“引领性指标”,又提出了“量化成绩”,原则3就是让所做的事情,转化为“看得见、摸得着”的量化成绩;

        例如:一场无分的篮球赛,双方基本以娱乐为主,没有激烈的对抗和比拼;如果只是简单的增加了“比分记录”,且无任何的奖励和奖品,那比赛的状况将完全不一样,这就是原则3的神奇功效。

    2、分表的种类

    教练型分表选手型分表
    复杂的历史信息、市场分析报告、详细的总结分析……简单直接的量化成绩,5秒内就能明白自己是朝前或落后……
    要认真研究分析,才能明白工作进行的怎么样了,是给领导看的……所有团队成员都能直观的指导工作的进度,
    事不关己……带来即时的成就感……
      

        在建立激励性的选手型分表时,需要思考这几个问题:

            a、它是否简单?

                现在正值世界杯,异常球赛,需要记录很多的数据,一遍赛后做技战术的分析和调整,但是在比赛过程中,对球员的斗志影响最大的是:比分+剩余比赛时间。

            b、它是否显而易见?

                必须能被每个成员看到,就像足球场上大大大的记分牌。

            c、它展示的是引领性指标还是滞后性指标?

                一个好的分表,可以同时展示这两种指标。

            d、能否一眼从分表上看出是否胜利?

            e、是否持续更新?

    3、如何创建选手型分表?

        第一步:选定主题

            a、趋势线

                趋势线可以直观展现出“到什么时间,将某指标从X提升到Y”。


            b、速度表


            c、柱状图

                用于对比团队之间的表现差别非常有用。


            d、现场图

                用一些不同颜色的符号或指示灯,表示当前的进度。


            e、个性化

                其实就是DIY,可以依据实际情况,让分表更加生动、形象,更能达到激发团队士气的目的。

        第二步:设计分表

            参见第2项的几个关键问题;

            分表所使用的媒介也不是很重要,只要能满足上述原则,无论是小黑板还是电子屏,皆可。

        第三步:建立分表

            尽可能的让团队成员参与分表的设计,这样干会更有认同感。

        第四步:保持更新

            每周至少更新一次;

            一个团队领导应该十分明确以下三点:

                谁应该负责更新张贴分表

                何时应该张贴分表

                何时更新分表

    4、试一试

    团队最重要目标滞后性指标
      
    引领性指标1记分表
      
    引领新指标2分表
      
        你做得对吗?

            逐项检验,确保你们团队的记分表是具有激励性的,并可以有效驱动团队成员高水平表现。

            口 你们的团队是否深入地投入到了建立记分表的过程中?

            口 你们的记分表是否覆盖了团队最重要目标、滞后性指标和引领性指标?

            口 记分表中是否对最重要目标和指标进行了全面的阐述?

            口  是否每一个记分表都包含了实际工作结果和工作目标内部分内容(我们现在处于什么状态?我们应该处于什么状态)?

            口 我们是否从记分表中一眼看出每一项指标的输赢?

            口 记分表是否被张贴在醒目的位置,使大家都能经常看到它?

            口 记分表是否易于更新?

            口 记分表是否个性化,每一个团队都有自己独特的记分表形式?






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  • 无论何时坚持自己的原则,当选准了目标,就不放弃,最好自己。  从前,有老公公带着孙子,牵着一头驴子,准备带往市场去卖。走了段路,那位老公公听到有路人说:「公孙两,放着驴子不坐,真是傻瓜!」...
      无论何时坚持自己的原则,当选准了目标,就不放弃,做最好的自己。
      从前,有个老公公带着孙子,牵着一头驴子,准备带往市场去卖。走了一段路,那位老公公听到有个路人说:「公孙两人,放着驴子不坐,真是傻瓜!」听后,觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背,继续行程。
      走了不久,又遇到一名路人,那路人指着他们说:「两公孙真是没有人性,两人压得驴子透不出气来!」听了路人这么一说,那老公公便赶忙下来,让孙子一人骑在驴背上,自己牵着驴子步行。
      过了不久,经过一间茶楼,茶楼外站着一名妇女。那妇女说道:「这是什么时代啊!这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。」那老人听了觉得那名妇女说得很有道理,便吩咐孙子下来,让他坐上去。
      走啊走着。来到一条热闹的街坊,那里有三五个妇女对着他们指指点点:「唉!这个老人怎么这样没有爱心,自己享受,让小孩受苦!」
    听后,那老人脸红了。
      「这也不是,那也不是,到底那才是对的呢?」有许多人对业务(销售)工作有所误解,或一知半解。身为正当买卖的业务(销售)人员,我们必须要有一定的看法,正确的做法有时,我们无法避免他人在旁的批评或劝告,但我们是无法取悦每个人的,否则将失去了方向,迷失了自己。
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  • 王健林定下一个亿小目标被网友编成了各种段子,却极少有去探究他实现目标过程,用什么方法。从企业规模来看,我们没有理由说王健林定下目标是不合理。而对于更多数企业来说,由于目标制定不合理,...

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    互联网平台充斥了各类成功学文章,但大多数鸡汤文只谈坚持,不谈策略。王健林定下一个亿的小目标被网友编成了各种段子,却极少有人去探究他实现目标的过程,用的什么方法。从企业规模来看,我们没有理由说王健林定下的目标是不合理的。而对于更多数的企业来说,由于目标制定的不合理,最终无法实现企业盈利的稳增长。

    其实,早在1954年,管理大师德鲁克就已经把方法公之于众,他提出的目标管理(Management By Objectives,简称为MBO)概念具备划时代意义,至今任然具备指导意义。

    SMART原则

    销售目标怎么定?定多少合适?德鲁克提出的SMART原则可以成为企业的参考。

    所谓SMART原则,即:

    S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;

    M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;

    A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;

    R代表相关性(Relevant),指绩效指标是与工作的其它目标是相关联的;绩效指标是与本职工作相关联的;

    T代表有时限(Time-bound),注重完成绩效指标的特定期限。

    无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。

    如何落地SMART?

    将理论落地并不是一件简单的事。

    T:时限(Time-bound)

    以时间为例,我们深谙各种时间管理理论但依旧不能让自己的生活变得可控。多数人患有“时间恐惧症”,患者的脑子里唯一反复出现的一句话就是“没有时间了”。借用李笑来在《把时间当朋友》一书中所言,“巨大的压力,极度的恐惧,使患者的身上集结并综合了一切矛盾:他们既勤奋又懒惰,既聪明又愚蠢,既勇敢又懦弱,既满怀希望又时时刻刻面临绝望,既充满自信又随时随地体会被卑微……”

    销售业绩也是如此,SMART目标管理就有一点是强调在特定限期内完成目标,对销售来说,一般是以“月”作为目标完成的限期,也有的企业是以季度或者年为单位。

    尽管如此,很多销售因为不能管理好时间,在月底、年底承受巨大的业绩压力。可以借助超兔快目标的客户池落地到控制点。客户池是对客户进行分阶段管理的功能。

    销售日常用快目标做客户跟踪记录之后,随着跟单节点的不断推进,一旦触动关键节点,系统会自动触发客户进入不同阶段客户池:需求培养池、有需求池、上首屏、加入目标,以及成功池、失败池、失效池等。每一次客池转换都是一次里程碑式的进展,销售能够看到靠近目标池的客户量与预计签约金额的变化,是行动的动力之源,更重要的是帮助销售宏观把控全部客户推进,及时做跟单阶段推进。

    M:可度量(Measurable)

    那么,如何能在一个月的时间里完成业绩目标,超兔认为,很多销售团队制定目标的过程中,往往只是交给员工一个数字,借助CRM工具,我们可以让这些数据更靠谱。

    正如德鲁克所言,目标管理是一种程序,使一个组织中的上下各级管理人员一起参与制定共同的目标,确定彼此的成果责任,并以此项责任来作为指导业务和衡量各自贡献的准则。

    超兔快目标针对月度目标做设置,从Boss设置公司目标,逐级分解到部门和销售人员;实现了小组目标与公司目标的联系,同时支持分解目标的校验;小组目标和组内用户各自目标合的校验。

    具体而言,是员工可以使用超兔快目标梳理自己的目标业绩,如:

    1)读计划回款,可以知道自己本月能收回的应收款有多少?2)读三一客,前期对每个客户能够带来的回款金额做了清楚的标定,现阶段读取,可以知道本月价值客户带来多少回款?3)读销售机会,着落到大单客户的预期签约额,又可以落实一笔销售目标;4)读项目,系统对商机的分析,目标同时还能拆分到本月可能签约的项目;5)新建目标,针对临时出现的有很大可能签约的客户来落实业绩数据……

    简而言之,目标是可见的数据,以数据为支撑,CRM可以成为目标量化的梳理工具。

    S:具体(Specific)& R:相关性(Relevant)

    S与R都是在强调将员工的绩效指标与本职岗位的关联性。

    毋庸置疑,各个部门的业绩考核评判标准是不同的,市场部绩效指标会与线索量的多少与转化率挂钩,客服部的工作要求可能会细致到每天回答了的客户问题数量、接访了几个客户等,而销售最主要的还是以拿了多少回款额为主要参数。超兔快目标有对实际完成值的自动获取:根据CRM中的实际数据,可以自动获取销售目标的各类统计值,例如回款额、合同额、客户数等目标参数。

    实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作,更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准,使考核更加科学化、规范化,更能保证考核的公开、公平与公正。

    A:可实现(Attainable)

    目标定的太高,销售完不成业绩,自信心受挫,长期下去效果更糟;目标定的太低,企业没有盈利,不赚钱,入不敷出。没业绩的企业迟早会陷入生存危机。

    如何找到合适的目标值?在超兔快目标中为企业提供了上月目标金额数据,方便为月初指定目标提供从参考。同时,系统会自动计算,并可合计阶段的总目标完成百分比。

    此外,还有各类统计图表为boss宏观把控部门运营提供数据支撑,可以在PC端查看包括客户管理销售跟踪、合同/订单、采购、费用管理、维修工单、售后服务、市场管理 、日程/行动、库存、应收款等分类的统计图表,统计表中的可点击数字,支持钻取原始数据。

    总结:

    目标管理让我们的工作更轻松,员工目标的达成对企业意义重大,管理层有责任落地SMART原则帮助员工更好的完成任务,而不是盯着员工,很多员工忙,但就是出不来业绩,没有策略坚持不了多久,CRM通过对数据的管理帮助企业落地SMART原则,落地目标,最终走向盈利。

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  • 为了确保孩子健康程度,孕妈都会胎检,而其中争议性最大莫过于''唐筛检查'',它以准确率低,后果严重在孕妈这团体中闻名,甚至有认为,这项检察就是医院在搞创收,准确率那么低,为什么还要孕妇?...

    怀孕的女人成天提心吊胆,不敢吃这个,不能碰那个,这不是矫情,这种表现才是正常现象,谁家父母不担心孩子健康的健康问题?如果孕妈什么都不在乎,反而会被家里人责备。

    为了确保孩子的健康程度,孕妈都会做胎检,而其中争议性最大的莫过于''唐筛检查'',它以准确率低,后果严重在孕妈这一团体中闻名,甚至有人认为,这项检察就是医院在搞创收,准确率那么低,为什么还要孕妇做?这不明摆着在坑人么。

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    NT、唐筛、无创以及羊穿到底检查什么

    一句话,这些检查都是检测胎儿畸形。而在胎儿畸形中,又以唐氏儿为主。

    ''唐氏婴儿'',它又叫先天性愚型,患儿表现为智力低下,免疫力极差,一旦脱离父母的照料,几乎很难生存下去。由于没有根治的办法,也不存在自愈的可能性,从某种意义上来说,它就是绝症。

    很显然,这样的宝宝不管是对他本人还是对父母、家庭而言,都是一种拖累,而''唐筛检查''就是在胎儿还没出生之前,通过技术手段预测孩子是否有该病的一系列检查手段,不能治愈,那就尽可能避免生出这样的孩子。

    目前市面上比较常见的检查方式为NT、唐筛、无创以及羊穿,不过在医务人士眼里,前两者只能叫预估,最后一种才能叫确诊。

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    NT、唐筛、无创以及羊穿四者之间的优劣势对比

    1、NT检查

    ''NT''是 Nuchal Translucency 的缩写,中文名叫做''颈部透明带'',指的是胎儿颈部出现的一种透明液体,出现时间比较短暂,一般在胎儿14周之后就会被淋巴组织吸收,属于早期唐筛。

    检测过程比较简单,用过B超扫描胎儿颈后透明带的厚度,如果超过3毫米,说明宝宝存在患病的可能性,厚度越厚,可能性越大,病情越严重。

    通常来说,要做NT检查,孕妈只有短短3周时间,从11周开始,一直到14周结束,最迟为13周+6天,时间越靠前,准确率越高。

    然而,大量数据显示,NT检查在唐氏儿检测方面的准确率只有80%左右,而且结果完全不可预测。

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    2、唐筛检查

    作为目前市面上最普遍的、人们接受程度最高的检测方式,唐筛检查有着过程简单、出结果快、费用便宜等优点,跟其它三种检测方式相比而言,它在这些方面的优势非常大。

    然而,在优势的背后,是其极其差劲的准确率,尽管各地统计下来的数值不同,但世卫组织认为,唐筛检查的准确率不会超过60%,几乎是一半对一半,也就是说,哪怕检测结果显示胎儿没问题,现实如何,还得看运气。

    在内行人眼里,如果父母真的关心孩子健康,完全可以跳过这一步,直接做准确率更高的无创或者羊穿,那些做唐筛的孕妇,大多只是求一个心理安慰,因为不管结果高危还是低危,都不能说明任何问题。

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    3、无创检查

    全称为''无创DNA产前检查'',通过抽取孕妈的血液,从中分离出胎儿的DNA进行检测,所谓的''无创''只是说对孩子无风险,并不是说拿机器照一下孕妈就好了。

    作为一种高新科技的检测手段,从理论上而言,无创的检测准确性非常高,几乎能达到99%,可正是因为剩下的那1%疏漏,闹出无数事端。

    每年都会发生,孕妈无创检测显示地位,最后还生出唐氏儿的悲剧,家属认为这是医院的责任,毕竟无创费用那么高,医生也推崇,查不出病来,不就是院方责任吗?可医院也很委屈,他们认为自己提示过家属无创存在一定的误差,是对方没有足够的重视。

    针对这个情况,很多医院存在这样的政策,要做无创的孕妇是可以绑定保险的,如果无创低危+唐氏儿,家属可以获得几十万的赔偿,虽然这样,作为父母,我们却希望千万别拿到这笔钱!

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    4、羊穿

    作为准确率100%,检测覆盖面最大的一种检测方式,人们对其接受程度极低,问题的关键就在于''有可能导致孕妇流产''这个问题上。

    作为侵入式检测的一种,医生需要拿专业的穿刺包抽取孕妇10-20毫升的羊水,而这一过程有可能会导致胎儿感染,诱发流产,尽管总概率只有1%-3%,可只要知道这个危害的孕妇,哪怕本身就是医生的,也少有愿意尝试者。

    有孕妈在论坛上表示,同样是赌运气,无创虽然也存在风险,但它的概率明显比羊穿要低,要赌也赌它。不过也有网友认为,虽然羊穿风险性大一点,但是二者之间赌输的后果完全不同,无创赌输了,一辈子受苦,羊穿赌输了,可以等身体好了再怀一个,这么看来,还是羊穿比较好。

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    孕妈应该如何选择

    其实选择并不困难,我们只要注意下面这些点即可:

    1、年龄超过35岁的孕妈,NT检查与唐筛不用看了,直接上无创,胆子大、求保险的可以直接做羊穿,尤其是无创显示高危的,个人建议一定要做羊穿,哪怕遇到最坏的情况,生不出总比唐氏宝宝好吧?

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    2、理论上来说,''唐氏宝宝''出现的概率完全是随机性质的,也就是说,不论夫妻家族中有没有遗传史,都有发病的可能性(有遗传史的发病概率会更高)。因此,哪怕夫妻二人身体健康,最好也不要忽视这方面的检查,对孕妈而言,检测过程并不受累,不过比较费钱。

    3、孕妇身体素质好,很少生病,夫妻双方家族也无遗传病史的,可以只选择NT检查,唐筛,如果是低风险,无创和羊水穿刺无需再做。

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    总而言之,结合上面这些点,相信大家对这些检测手段已经有了一定的了解,还是那句话,不在乎钱、求心安的,就选择无创,愿意承担风险、希望结果准确的,就选择羊穿,至于NT检查与唐筛,除了检测时间不一样,性质差不多,不用刻意区分。

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  • 喜欢26个原则

    2005-05-22 21:04:00
    喜欢26个原则,让你人际关系更上层楼!1.长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。3.与握手时,可多握一会儿。真诚是宝...
  • 喜欢26个原则,让你人际关系更上层楼

    千次阅读 热门讨论 2006-04-07 12:44:00
    1.长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。...与打“”时,请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人好话,别担心
  • 做一个传统自己

    千次阅读 2005-06-11 16:30:00
    固执的去坚持原则的人.最看不起那些用父母的血汗钱在外面风光的人,那些浮燥,不能踏下心去,把一件事认真的做好的人.也许人的环境不同,人的性格也因此不同.不过,我就是喜欢做一个传统的自己,这样没什么特别的好,也
  • 1.长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。...与打“”时,请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人好话,
  • 1.长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。 3.与握手时,可多握一会...与打“”时,请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人
  • 1 .长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。...与打“”时,请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人好话,
  • 1.长相不令讨厌,如果长得不好,就让自己有才气;如果才气也没有,那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。 3.与握手时,可多握一会儿。...与打“”时,请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后
  • 可见坚持做一件短时间内没有正反馈事情是挺不容易,其实这也就拉开了之间差距。最近在拜读一本书,是著名国际投资、桥水基金公司创始瑞达利欧所著,书名叫「 原则 」。此书目前我就读了不到一...
  • 摘要: 我时常对人说:创业成功的人一定过了2关,是知道该什么不该什么,二是坚持原则,照着第条去。其实,第二条不难学会,而第条需要一些方法。创业艰难,我就透露一点。思考晚自己才明白,就是这6...
  • “当我们处在一个舒服领域时,我们就很难做出有重大意义事。我听有说,‘但我更喜欢有安全感。’对此,我回答很简单:‘安全只适合死人’” 2. 永不放弃 “并不是所有事在首次尝试时都会有所成效。...
  • 越来越多的人想往IT方向发展,那么在校生要想在编程领域获得成功应该怎么呢,要做到如下原则:  1、要有很强的自控力,学会兼顾传统学业和编程学习的时间安排  这要求有点难,大部分人的自控力都比较差的,...
  •  我时常对人说:创业成功的人一定过了 2 关,是知道该什么不该什么,二是坚持原则,照着第条去。其实,第二条不难学会,而第条需要一些方法。创业艰难,我就透露一点。思考晚自己才明白,就是这 6 ...
  • “面临选择时,我觉得一个的原则就是,要坚持做正确事,而不是容易事。”  文本刊记者伏昕编辑房煜摄影邓攀  今年 3 月,为庆贺美团网三周年生日,王兴发了一条激励团队微博:“O2O 十年注定是苦...
  • 着装礼仪的原则.doc

    2021-01-19 11:19:37
     着装礼仪的原则 着装礼仪的原则男士篇 1、衣服不合身 不合身衣服,会造成一个人的脏乱、邋遢形象。如果您身材的确不容易买到现成合身衣服,不妨找个裁缝为您专门做衣服吧。要知道,衣服合身与否,...
  • 抄袭的原则

    2014-04-09 22:04:29
    1、市场交易是一个人的自由战争,没有约束,全靠自律   芸芸众生在股市中交易,大部分都很平庸,他们共性就是既没有分析知识与研究技巧,也没有交易理念与系统框架。 少部分形成了自己交易体系,...
  • 这是因为他们并不具有对价值信仰,他们会在短短一周或者至多一个月内改变对价值股或者行业看法,他们绝大多数时候只是在打着价值投资名义投机而已。 在那些将价值投资坚持下来人中,有一位叫做但斌投资...

空空如也

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