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  • 这是一份财税工商业务网络推广方案,销售最难的就是不知道怎么寻找客户,给大家分享一下。悲观的人不可能创业成功。—— 马云公司注册业务找客户产品项目:深圳公司注册PS:也可以是其他地区的注册服务目标客户...

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    这是一份财税工商业务网络推广方案,做销售最难的就是不知道怎么寻找客户,给大家分享一下。

    悲观的人不可能创业成功。—— 马云

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    公司注册业务找客户

    产品项目:深圳公司注册

    PS:也可以是其他地区的注册服务

    目标客户群体需求:需要注册公司的人群

    PS:“大众创业,万众创新”的理念传播以后,创业人数上升,而创业人数上升带动了注册公司或者注册个体户的数量

    目标客户群体分析

    一、没有公司的人——新开店铺个体户、创业人群等;

    二、已有公司想要新增公司的人——企业法人。

    PS:优质的好友粉丝才能开发出优质的客户

    市场分析

    据市市场监管局辖下的深圳企业注册局昨日公布的最新统计数据显示:今年1至6月,深圳新登记商事主体237209户,同比增长1.3%,在全国大中城市中排名第一,占广东省新登记商事主体总量的22.8%。

    数据显示,市商事主体登记的多项指标均呈现同比上升,同比增幅有扩大的趋势,表明深圳经济形势已经走出疫情谷底。上半年,在深圳新登记商事主体中,新登记企业151144户,占比63.7%,同比增加14.9%。在疫情好转的6月,深圳新登记商事主体数量更是大幅增长,当月登记53389户,同比增长31.5%。

    PS:今年新登记上市主体23万的,有需求客户还是会注册,只不过整体注册量堆积一个时间段。疫情的影响会让一部分冲动想注册公司的人冷静下来而没注册新公司或个体户,再去除一部分法人选择自己去跑流程。相当于每年都有几十万的新注册业务,也是一块很大的蛋糕。

    利润分析

    1. 直接利润:公司注册服务费
    2. 潜在附带利润:代理记账服务费、银行开户、红本地址租赁、商标专利、疑难解锁、注销转让变更、资格证书办理等

    PS:财税工商板块非常大,各种各样的服务都能收费,属于专业类型的服务公司。国内中小企业非常多,不是每个企业都有财务人员,因此大多会选择外包。

    客户开发渠道

    付费渠道

    • 搜索推广(百度、360、搜狗、神马等)——搜索结果带有广告两字

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    搜索引擎竞价推广
    • 信息流(头条系、腾讯系等)

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    头条系抖音
    • 其他类型投放(硬广告、软广告等)

    PS:硬广告指直接宣传公司注册服务的广告形式展现给客户看,可以是图片/文字/视频等。

    软广告指采用软文/视频等非直接广告的形式,输出内容,潜移默化引导客户。

    免费渠道

    • 百度系产品:自然搜索、贴吧、知道、文库、百科、图片、经验等

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    百度产品全家桶
    • 社区平台:论坛、博客、B2B、分类信息网等

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    各类社区和信息平台
    • 社交软件:腾讯系(微信、QQ)

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    微信群

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    QQ群

    以上是一些常见的网络推广渠道,网络渠道多如繁星,不同的产品需要不同的方法和渠道。

    有人问:使用这些方法还是找不到客户怎么办?

    答:但行好事,莫问前程。成功本就属于少数人,成事之人基本是大实力大毅力大气运之人。

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  • 外贸业务员如何开发客户,这是外贸的第一步,首先我们得看看客户在哪里。 客户第一步的就是自己现在手头有的联系客户,就像我们结婚对象一样,首先是已经在交往的,第二选择曾经的同学,之后是朋友介绍的,...

    外贸业务员如何开发客户,这是做外贸的第一步,首先我们得看看客户在哪里。

    客户第一步找的就是自己现在手头有的联系客户,就像我们找结婚对象一样,首先是已经在交往的,第二选择曾经的同学,之后是朋友介绍的,后面是搭讪的,还会到一些相亲会上。
    在这里插入图片描述
    客户当浏览过自己的供应商数据库之后,发现还是没有满意的供应商,那么就会继续搜索一些信息,比如找一下这个产品的主要生产地在哪里,哪里是产地,主要的搜索习惯就是搜索引擎了。

    当这一步也好了之后,客户会想起用一些B2B平台,比如阿里巴巴之类,在网上搜索一些供应商。

    经过这几步,客户有了一些能够联系到的供应商之后,就会到展会等线下逛,在逛的同时找寻更多的供应商信息。

    开外贸公司找供应商也是如此,先找已知供应商,之后搜索引擎搜索一些信息,搜索产业区,之后在B2B平台上搜索,再到线下逛,到线下园区找。
    在这里插入图片描述
    那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户

    最首先的,我们是可以利用Linkedin直接搜索的。

    这里的注意事项:

    搜索People可以搜索到这些带这个关键词的人,这些都是有一定相关度的
    在这里插入图片描述
    当然这里,我们更重要的不是点击connect,因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你,如果对方不感兴趣,那么就不会添加。

    我们点开他的个人简介,之后再点connect,之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容,就可以让他知道你是做什么的,为什么要加他,就算这个客户不同意,他也能够看到我们的信息,那么如果要一个一个的去点击去查看,那肯定是需要耗费我们大量的时间和人力的,开发效率肯定也是极其的低。

    所以在这里也给大家推荐一个领英的插件—领跑,他突破了领英的限制,可以解放我们的双手。可以在我们搜索到我们相关行业客户的时候编辑好我们的一个验证信息,直接放到后台自动加好友就可以。当我们还有书达到一定量的时候,再用上该插件的自动发消息功能,直接把我们的开发信发到客户领英,也并不需要频繁操作。可以说是我们利用领英开发客户的一个神器了(不过提醒一下大家、该插件免费版是有自动发消息和自动加好友是有数量限制的,需要没有限制的话是要升级VIP的)
    这是领跑的链接:http://www.topeasysoft.com/r?i=C7FD50 希望大家可以用到。

    除了Linkedin之外,还有非常多的我们可以用来开发客户的一些小软件。
    在这里插入图片描述
    比如之前我也是在我们这个平台上了解到的图灵搜,刚看到的时候眼前一亮,“用谷歌地图开发客户?”这么新奇的方式,不过我换过来一想,后来才发现以前也了解过这种方式,是需要翻墙用谷歌地图一样的方式去搜索客户,不得不说确实信息准确有效,但唯一的缺点就是慢!而这两天看到的图灵搜呢,他和Google maps是一样的原理,但是他不需要翻墙可以直接进行搜索使用,也是可以把搜索到的信息(邮箱、电话等社交账号)导出来,不用单个单个的去点。

    还有一个特色的功能就是他也可以进行决策人的挖掘的功能我觉得蛮实用,蛮多可以直接搜索多该公司管理层甚至老板的邮箱和领英账号。
    这是图灵搜的地址:http://t.smartsousou.com/n?i=C7FD50 大家可以试用一下(之前了解过应该是只有一个30次的试用搜索次数限制,需要没有限制要升级账号使用)
    在这里插入图片描述
    社交媒体开发客户的方法也还有很多,比如Facebook占的比重更大,几乎每个老外都会人手一个,还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等,大家可以多尝试,当然也可以系统学习,外贸开发客户,说到底就要是出现在客户出现的地方,只有这样才能把产品销售出去。 其实开发的方式千万种,希望大家找到最适合自己,可以为自己开发更多价值的方式和工具。

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  • 团购业务虽然也有平台的特性(各个商家在团购公司的平台上团购)。目前来看团购对于商家的核心价值是以非常低的价格尽快获取新客户的体验。而团购对于消费者来说的价值是以很低的价格尝试新的产品和服务,或者是说...

    首先我想可能楼主对于团购和平台理解的也许有误。团购业务虽然也有平台的特性(各个商家在团购公司的平台上做团购)。目前来看团购对于商家的核心价值是以非常低的价格尽快获取新客户的体验。而团购对于消费者来说的价值是以很低的价格尝试新的产品和服务,或者是说得到实惠。在团购模式中商家往往以具有重复消费习惯的服务业商家为主。从这个角度来看楼主所说的事情和团购基本上没有关系。

    我想您说的意思是建立一个平台,招聘方找猎头合作,猎头给予一定的折扣。这个不从理论上分析,只从实际操作的经验来看,之前LISTCV做过这样的事情。我当时也参与过,发动的服务方不仅有猎头公司,也有顾问,也有职场从业人员。我的了解是没有做起来。

    我觉得最核心的一点是猎头要做做好服务,需要有很丰富的信息在猎头和招聘方之间传递,说极端一点,可能大多数招聘工作进展不顺利的主要原因是信息沟通不顺畅,尤其是招聘方的优势信息的传递,以及人才市场信息向招聘方决策层的回馈不畅。也就是说或者是招聘方是一个金牛,但是大多数求职者只觉得是一个普通的公司而已;或者在大多数适合的人才的眼里,招聘方只是一个普通的公司,而招聘方却想以腰斩的价格把人招聘过来。

    论过去我觉得主要是在平台模式下企业和猎头顾问的沟通太少,或者是说当时LISTCV的模式下,招聘方和顾问之间的沟通过少,所以合作效果不好。

    论未来,现在很多的地方HR和line manager可以直接绕过猎头,有很多的免费渠道来发布信息。所以您所说的模式的成功的可能性很小。

    但是最后一点,如果是一个新的事情,您感兴趣,然后成本也不高,那么不用思考,不用询问,最好的办法是马上干!凡是低成本,新颖的东西,都不需要论证,直接干就可以了!

    转载于:https://www.cnblogs.com/maas/p/3921242.html

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  • 作为一个卖家,你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量,因为爆款产品是客户已经接受的产品。 这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心,因为已经成熟的产品转化率通常会更高,而且需求比较普遍,所以大家...

    亚马逊爆款怎么找?需要做到哪几点?
      作为一个卖家,你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量,因为爆款产品是客户已经接受的产品。

    这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心,因为已经成熟的产品转化率通常会更高,而且需求比较普遍,所以大家都会去购买。

    在经过筛选之后,一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品(在产品详情页下面都会有Sales Rank,在里面可以直接查看当前类目的销售排名)。

    这些产品都是当前类目销量最大的产品,属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来,因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。

    好好利用这个流量扶持,对你的账户会很关键。

    那么,我们需要做到哪几点

    一、评估竞争度

    可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

    二、评估市场体量

    通常情况下,在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外,产品销售市场相对稳定,有利于垂直类目经验积累和长期发展;季节性不强,有稳定的市场和销售,有利于提高库存、备货和效率;非时效性产品。产品生命周期较长,可以进行不断完善。

    三、评估产品销量

    产品销量如何评估?可以使用JS看月度大概销量,用数据脉看每日销量,加购物车库存相减法看销量。需要注意的是,卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

    四、分析产品趋势

    可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

    五、评估产品利润

    虽然爆款产品价格一般较低,但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时,要考虑此类产品市场定价的区间,同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素,还可以把相同产品,拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是,在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。

    六、评估产品创新度

    海外消费者购买产品时,除了考虑产品性价比,还会考虑产品差异和微创新。因此,有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。

    大家如果有什么更好的看法,欢迎给船长BI留言一起交流探讨!

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空空如也

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